小化妆品店如何做宣传？

小化妆品店如何做宣传？

化妆品店的宣传技巧一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

如夏季的“三小节日”(圣诞节、除夕节，春节)，气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动,在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作。

化妆品店的宣传技巧二、确定合适的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。

我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过火析消费者主要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动。消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

户外促销运动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻 消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量能力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

化妆品店如何宣传

方案：

建立商家网站，当今系统功能最强的同城商务网建站不错，很多商家都在上面建网站

1群发邮件，同城商务网高级会员每天免费可以发上万封邮件。

2网站推广可以采取花钱推广，如百度推广，谷歌代理，一网打尽等，是通过花钱就可以取得很好的推广效果。

3到百度，雅虎，新浪等地方回答问题，可以顺便加上公司的网站链接地址

4到各大论坛或者博客上发帖或者转载文章

5关键是靠自己的网站质量，来留住网站的浏览用户

给你推荐一家平台同城商务网

化妆品店经营 化妆品店产品如何做好摆放

一、商品陈列的一般方式：商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；整个化妆品店装修按照系列进行搭配，例如保湿系列，防晒系列，美白系列，抗衰老系列，高端产品系列等等；必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。 二、创造友善的购物空间：对商品陈列展示区、购买区、付款区三者的合理配置很重要，不能在空间上将商品的看、选、买混合起来。如果对三者不加区分，将会严重影响商品的销售，影响经营者的业绩和收入。三、商品陈列的心理学与行为学：商品陈列在很大程度上与人们的

小化妆品店如何装修更吸引顾客，小化妆品店如何装修更

主要应该是吸引女性客户吧，可以少女一点ins风什么的都不错，要给人眼前一亮的感觉哦，千万不要和大多数化妆品店长得一样。

如何做好化妆品店长

要以身作则，业绩做得好，帐目做得清楚，清楚的传达上面的意思，员工管理方面要一视同仁

如何做好化妆品店面

化妆品行业近几年越来越难做，假货、窜货一波未平一波又起。很多品牌企业盈利模式越来越难。听说现在大家都在用鲜桥移动订货系统，据说能为行业打造专属的移动渠道销售管理平台。

开化妆品店怎么开，淘宝开化妆品店如何做

首先你先去淘宝店开个店铺，其次你要有货源，然后在装修店铺 ，上传产品。具体怎么做，建议你学习一下专业的知识，有利于你打理店铺。意见求采纳！不懂私信我！

化妆品店宣传语

真品、名品、低价！我们用良心做门脸，用诚信做门槛，不修饰产品，只妆点您的美丽！

如何做好化妆品店的店长？

作为一名店长，必须要有爱岗敬业的精神，在日常的管理工作中应深刻理解、把握和落实公司的服务理念和核心价值，严格执行公司各项规章制度，掌握管理和激励员工方法，激发员工的工作 ，调动员工的主观能动性，加强和提高员工的工作质量和服务质量，发挥每个员工的主动性和创造性，增强超市凝聚力的团队合作精神，从而营造令员工工作舒畅愉快的工作环境。加强超市人员的团队合作精神， 在门店管理方面，必须精通各种流通环节和业务流程，明确工作重点，确保超是正常运行，掌握顾客的消费需求，以人为本，引导消费，为顾客营造一个干净整洁舒适的购物环境。

一、一名合格店长：除自身的综合素质以外，还要指导和来店购物顾客的管理，要做好门店员工的分工协调管理工作，高效合理的安排好员工的出勤、休假，并严格考勤制度，加强新员工的培训、现场带训、技能培训工作，使之以最快的速度和最佳的状态融入到工作中。

二、对员工的工作质量优劣进行检查：超市的全盘工作是否按计划正常运行心中有底，过程决定成败，管理出效益，管理就是要抓细节，抓落实，细节检查标准包括员工仪表、商品陈列、清洁卫生、商品管理、服务质量、商品安全、库存安全，只有达到日常的管理标准，才能做好日常的销售服务工作，满足顾客的需求。

三、对顾客的管理：对超市顾客的基本状况、人数、性别、消费水平、消费需求，要有一定了解，按不同时间和不同季节所需求的商品，针对性地合理商品库存结构，建立与顾客的沟通关系，提供优质的服务，并让每一位员工增强商品的防范意识，真正做到全员防损。

四、商品质量管理，“质量就是生命”。确保超市的商品质量，让顾客放心购物是我们的工作重点，认真检查商品的“三期”对于上架商品要检查是否符合上架要求，严格遵循商品的陈列原则，确保上架商品质量。

五、服务管理：“追求学校与师生更满意”是我们工作的方针，以质量为生命，以服务求生存，以经营求发展，以管理增效益，以师生为上帝，以市场为源泉，以满意为目标。作为超市的店长要不断的强化服务意识，用心去观察，用心去做每一件工作，积极主动的为每一位顾客服务。超市的文化促销魅力无穷，要把校园文化融入到超市中来，有节做节，无节造节，构建和谐超市，为顾客营造一个舒适、实惠、干净、整洁的购物环境。

在社会主义市场经济的浪潮中，超市的管理工作逐步走向数据化、科学化、制度化，管理手段的提升对我们的工作提出了更高的要求，我们只有牢固树立为师生服务的意识，认真学习、以敬业的态度、扎实的工作、熟练的业务技能对待本职工作。

总结昨天的经验，脚踏实地的今天，开拓创新的明天，才能做一名合格的店长。

　促销方案怎么写

　化妆品促销活动方案建议：

　提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　方案一：产品特价促销

　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

　方案二：品牌折扣

　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠来销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

　方案三：有买有送

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

　方案四：加钱增购产品

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　方案五：周末限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的'，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　方案六：空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　化妆品促销注意事项

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　为了确保活动安全顺利进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的2021化妆品七夕节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化妆品七夕节活动策划方案1

　一、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　二、活动时间

　20xx年8月1日至8月20日

　三、活动对象

　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客；

　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)；

　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；

　四、活动内容

　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动。

　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)；

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、任选本店商品600元；

　2、任选本店售后美容护理项目四次；

　3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)；

　4、8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)；

　6、获赠男士专用洁面乳一支；

　7、赠男士肾部保养护理一次；

　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

　9、当天落订可获九折优惠；

　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

　在20xx年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

化妆品七夕节活动策划方案2

　案例一：七夕当然不容错过

　主题：“甜蜜玫瑰之约”

　活动时间： 8月1日-8月3日

　活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

　约“惠”七夕满就送

　活动时间： 7月25日——7月27日

　 活动方式： VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

　案例二：七夕互动游戏走起

　活动时间 ：8月1日——8月3日

　活动内容：

　1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

　2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

　三个闯关模式：

　1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

　2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的`菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

　3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。

　奖品：

　第一关：玫瑰两支。

　第二关：**票2张。

　第三关：指定鞋款一双。

　注意事项：

　一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办

　①让活动主题吸引人；

　②让活动给人独特的感受；

　③仔细地设计活动方式与规则；

　④认真地匹配活动与理由。

　①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：

　普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。

　如何让顾客看见活动：

　顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据；如果没有数据，建议去做一下市场调研。

　后期活动报告：

　不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：

　a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容；

　b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述；

　c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据；

　d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

　对于化妆品店活动来说，它是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推广自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。

　 化妆品推广方案 （一）

　一、竞争环境分析

　二、产品策略

　三、价格策略

　四、经销商和分销策略

　五、推广和促销规划

　六、终端管理规划

　七、广告和媒体策略

　市场竞争环境简要分析

　1、化妆品：

　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　二、定位目标群体

　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　产品定位为中高端产品；

　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　大概方案：

　一、在校园招聘销售代理。

　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　二、产品策略产品优势

　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　原因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象。

　价格要体现良好的功能性。

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　五、推广和促销规划

　推广策略

　推广办法

　（一）平台推广

　1、新闻发布会

　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　2、产品展示会

　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　3、大型展会

　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　三、主题活动1超市促销方案

　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　七、广告和媒体策略

　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　宣传广告及公关活动

　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

　3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

　 化妆品推广方案 （二）

　一、市场环境简要分析

　1、护肤品：

　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　2、洗发、护发用品：

　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　我们的产品策略应该是怎样的？

　首先，研究一下我们准备了产品？

　a美白祛斑系列

　b护肤系列

　c洗发系列

　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　二、产品策略

　原  因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

　小  结：我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

　小插曲：一个论据

　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

　如何传播我们的优势祛斑产品

　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

　1、功能性祛斑膏霜产品

　2、非功能性的祛斑产品

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象

　价格要体现良好的功能性

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　我们的定价空间现列出两种参考价格

　一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

　美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

　二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

　美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

　建议执行第一种参考价格

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：

　铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

　特别提示：

　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　五、推广和促销规划

　推广策略

　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　推广的步骤：

　鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

　祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

　公司对推广和广告的准备非常重要。

　铺市进展程度和经销商管理非常重要。

　促  销：

　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　方式：

　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

　祛斑  二等奖  美白  三等奖

　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

　促销时间：待定

　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　购买XX产品满200元奖励

　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

　时间： 待定

　形式：待定