美奇丝(Matrix) 是欧莱雅集团旗下源自美国的一个专业美发品牌, 2000年加入欧莱雅集团，并于2004年8月在中国上市，包括染烫产品和护发产品，其市场定位是“专业流行品牌”，只在专业发廊里通过专业发型师的指导和推荐进行销售。为了把美奇丝发展成广大中国年轻人的“最爱”品牌，欧莱雅集团在中国建立了该品牌的研究开发部，其研究成果将用于全球。
与此同时，欧莱雅集团已经在中国成立了专门的研究部门，为羽西品牌（Yue-Sai）的国际化展开积极的研究工作，希望有朝一日在国际主流化妆品市场上出现中国品牌的身影。
1、令人向往的品牌和产品。这是欧莱雅致胜的根基。欧莱雅中国持续响应消费者需求的变化和升级扩充品牌舰队。目前欧莱雅在中国有23个品牌，服务超1亿消费者，品牌组合互补，品类涵盖护肤、男士护肤、彩妆、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器，而23个品牌分别来自法国、美国、意大利、日本、中国。
2、卓越创新。欧莱雅所做的不仅围绕满足消费者需求，更是致力创造新的需求。比如再生医学使用干细胞技术和产品来恢复皮肤和头发的再生。借助数字美妆，让智能发梳用于发质评分，提供个性化的头发护理建议。
3、创意新营销欧莱雅中国通过探索颠覆性内容，借助全渠道直击目标消费者，培育超级消费者。提供个性化、数字化的内容。比如“巴黎欧莱雅X巴黎时装周360°VR直播”，运用VR技术将巴黎高定“空运”上海，109位网红参与直播，吸引450多万人观看直播，直播期间累计销售30，000支限量版唇膏。
1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。
3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。
扩展资料：
企业对营销策略定位注意事项：
1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。
3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。
-市场机会
-环境威胁
-营销策略
-企业营销战略
二、市场细分策略
巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶
尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400 个形象专柜，并
配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服
务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于欧莱雅公司独特的市场细
分策略。
首先，公司从产品的使用对象进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆
品、专业使用的化妆品，其中，专业使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场
所所使用的产品。
其次，公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，
对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分
为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、
无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此
步步细分，光美宝莲口红就达到150 多种，而且基本保持每1-2 个月就向市场
推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。
然后，按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气
质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。
1、欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。
化妆品集团欧莱雅在4月19日发布2022年第一季度财报数据，分析表示，其销售增长超出预期 。第一季度营收906亿欧元，预期为877亿欧元。
可圈可点的是，消费者正在向高端美妆产品靠拢。
欧莱雅首席执行官 Nicolas Hieronimus 在电话会议中表示：“消费者对奢侈品和高档美妆产品的总体需求非常高——市场总体上正在高档化。”
包括Vichy和CeraVe品牌在内的活性化妆品部门增长最快，销售额增长18%。而L’Oreal Luxe部门——主要销售乔治阿玛尼和兰蔻产品的部分，增长175%。
这两个部门是成为该美容巨头最赚钱的部门。
2022 年的前三个月，欧莱雅集团整体销售额同比增长 135% 至 906 亿欧元（98 亿美元），欧洲、北美和中国大陆实现两位数增长。
根据瑞士信贷分析师此前预估，预计销售额将增长 106%。
RBC 分析师表明 “欧莱雅的主要增长动力背后有强劲的动力。” 高管们对中国市场一致持乐观态度，即便中国市场的线下门店的客流不及预期，并指出该国当地市场仍然充满活力，海南潜力巨大。
Hieronimus先生表示，阿里巴巴电子商务平台天猫的在线流量正在增加，另一方面，京东和 TikTok 抖音购物平台等其他零售商正在快速增长。
财报数据
按产品部门分类
按地理区域分类
本次财报数据的公布，意味着在国际 社会 较为复杂的市场环境下，该品牌依旧保持着强势增长。L'Oréal首席执行官Nicolas Hieronimus针对财报数据表示，考虑到现阶段市场波动性和不确定性的同时，公司团队仍然对美容市场的前景持乐观态度，并相信公司有能力在2022年超越市场，实现销售额和利润的又一年增长。
你问的问题是欧莱雅中国市场占比吗？占比如下：
1、欧莱雅集团首席执行官安巩：欧莱雅中国市场销售占比已达35%，最近在接受英国采访时，欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon安巩表示，中国美容市场仍将保持强劲的增长势头。安巩透露，过去四年，集团在中国的业务规模扩大了一倍，目前集团有35%的销售额来自中国，英国约占14%，法国仅为4%。欧莱雅集团2019年第一季度财报显示，中国市场的销售增幅达32%，集团电商渠道销售额同比增长高达437%，贡献了12%的销售总额。2、欧莱雅中国与苏宁易购深度合作，目标销售额连续三年翻番，7月11日，欧莱雅中国新任CEO Fabrice MEGARBANE与苏宁易购就针对全场景智慧零售等方面达成了深度合作意向。线上渠道方面，欧莱雅集团将在下半年与苏宁线上超市深入合作;线下，欧莱雅未来将与苏宁小店、苏鲜生精品超市和苏宁大卖场加强合作;此外，双方还将加深百货渠道的会员或营销合作。欧莱雅与苏宁易购合作今年年初已经开始，双方还设定了销售额连续三年翻番的目标。3、22种防晒剂的检测方法被纳入化妆品安全技术规范。近日，国家药监局发布公告，3-亚苄基樟脑等22种防晒剂的检测方法被纳入化妆品安全技术规范。根据我国《化妆品安全技术规范》(2015版)，防晒化妆品在我国属于特殊用途化妆品，是指能够防止或减轻由于紫外线辐射而造成皮肤损害的一类化妆品。如果防晒产品没有添加应有的防晒剂，可能会导致防晒效果不佳等问题。业内人士普遍认为，这次公告意味着防晒类化妆品的检测有了统一的标准。4、加码个人护理业务，高露洁15亿欧元收购菲洛嘉护肤业务。美国消费品巨头高露洁棕榄公司宣布，将收购法国高端化妆品品牌菲洛嘉Filorga的护肤业务，作价14955亿欧元(约合人民币11581亿元)。收购的目的在于进入快速增长且规模较大的旅游零售渠道，加强其个人护理业务。交易将以债务和现金相结合的方式融资，预计将于今年第三季度完成。此前，高露洁在2017年年底收购专业美容护肤品牌Elta MD和PCA Skin，正式进入专业护肤市场。
全球一致的品质
欧莱雅工厂生产的产品中94%获得ISO 9001/2000认证。欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。
内部审核及由美国食品和药品管理局等机构开展的外部审核对产品品质实施严格的监督。
欧莱雅同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。
职业安全和环境保护标准
安全、卫生和环保对我们具有至关重要的意义。
安全、卫生和环境月度报告涵盖了工作场所的100多项重要指标，其中包括欧莱雅重点关注的水资源消耗、能源消耗、废料及废料回收等指标。此外，大部分欧莱雅工厂还获得了 ISO 14001环境管理系统认证、以及OHSAS 18001或OSHA VPP职业安全认证。
使我们的产品本土化
在任何时候，我们都优先考虑质量和安全，直接生产让我们控制需求以保证最高的标准。
我们所有产品的94%都是由自己的员工、在自己的工厂生产。
我们的生产政策依据本地的制造业：每年在世界主要地区的单位产量和在当地的销售成比例。
产品不懈创新，迎合未来需求
我们在研究开发、新产品工业化生产、加工和包装领域建立了一流的团队。
研发流程穿插在配方设计和产品生产过程中。该部门与研究部门合作，谋求以最优化方式将实验室开发的产品配方投入大规模生产。
包装研究部门为迎合未来需求的产品设计包装。欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
欧莱雅认为产品包装是构成产品独特优势的一大要素。欧莱雅的产品包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。
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