web3浪潮下，营销的变革和新趋势

很多人认为，我们已经踏在web30的风口浪尖上。新的技术浪潮，往往会给社会、各行各业带来颠覆性的冲击，当然也带来了重新洗牌的机会。作为营销从业者，需要对于环境变化有极高的敏感性，才能在每一个十字路口作出更好的判断。我们今天就来聊聊在这个“动荡”的web30时代，营销行业发生了哪些新的变化和趋势～很多人都知道web30，但到底什么是web30？是这样定义的——“Web30被用来描述互联网潜在的下一阶段，一个运行在「区块链」技术之上的「去中心化」的互联网。”“去中心化”是大家对于web3最核心的认知，所以也有人将web30称为「契约互联网」。狭义的web30，或者说元宇宙，追求的其实是一种理想状态：我们会构建一个完全去中心化的数字虚拟世界，所有人在这里拥有更加自由、诚信、平等的权利。当然，这个愿景听上去不是那么“靠谱”，无论是在技术还是当下的复杂社会环境，我们都面临着很大的挑战。但无法否认的是，web30带来的各种变化，已经在大家的身边逐渐发生。技术发展层面随着区块链相关技术的逐渐成熟，web30时代已经悄然到来：加密货币、NTF等词语大家都不陌生，这些都是基于区块链技术衍生出来的新产业；而虚拟人、元宇宙、VR/AR的崛起也离不开当下技术的革新，这些都是我们对于未来新的探索和尝试。根据凯度的消费者调研数据显示，72%受访者认为过去一年身边圈层提及Web30相关话题人数和频率有所增加；57%受访者已经体验过至少一种和Web30相关的互联网行为。《web30营销行业白皮书》根据中译出版社《元宇宙大投资》中提到，当下元宇宙产业主要有六大研究模块：底层架构、人工智能、内容与场景、硬件入口、后端基建、协同方。我们这里不做过多展开，感兴趣的朋友可以搜索相关报告进行查看。政治环境层面许多国家已经在政策、法律、环境等多个角度，探讨web30的落地与应用。当然，相比较国外的环境，中国的国情决定了它对web30会更加谨慎。目前美欧日韩的区块链项目，占据主流的基本都是公链项目，但目前中国国内的项目多是基于联盟链（若干组织或机构共同参与管理的区块链，两个联盟链内数据不互通，如蚂蚁链、百度超级链、腾讯云区块链）。除此外，中国对于加密货币的政策也不太友好，这也导致了NFT落地中国变身“数字藏品”。但这不意味着中国在web3方面停滞不前。相反，不过是政府机构还是各大企业，都在积极推进web3在中国的落地。中央部委在2021年首提元宇宙、上海北京等多地政府发文、阿里腾讯字节等企业也积极入局，元宇宙在中国可谓是全面开花。据摩根士丹利在今年2月发布的研报称，中国的元宇宙市场规模可能达到52万亿元，约8万亿美元。接下来，我们将聚焦在营销行业，看看web30的大背景下，营销有哪些新的变化。元宇宙之所以成立，就在于我们未来会在哪个世界消耗更多的时间和精力，哪个世界就将会是主世界。在这一设想下，我们未来的目标就是建设起一个更加符合预期的元宇宙，并“生活”在其中。那么在遥远的未来，生活模式将发生翻天覆地的变化。商业品牌如果想要在新的秩序下依然站稳脚跟，必然会面临着诸多的挑战，当然机遇也并存其中。接下来我将从三个角度来探讨新的环境中，营销将会遇到哪些大的变化和挑战：1长期来看：做好元宇宙提前布局，为品牌未来发展赋能；2中期来看：web3发展将推动品牌和消费关系重塑；3短期来看：新的技术、新的热点如何帮助品牌解决当下营销困境。伟大的品牌往往具备前瞻性的思维。虽然因为技术/政治等复杂因素，谁也不知道web3的未来到底会如何，但是大的趋势还是比较明确的，谁先入场谁就拥有更大的优势。企业需要在元宇宙时代真正到来之前做好充足的准备，包括但不仅限于技术能力建设、人才团队储备、共建合作联盟、试点项目先行等。在这个过程中，需要团队不断摸索、及时调整，才能保证企业一直走向正确的方向。当下，已经有许多品牌入局web3，通过一些新的试点玩法，成为行业先驱者。以NIKE为例，前不久刚刚发布了其Web3平台SWOOSH。SWOOSH是NIKE、签约运动员、创作者和粉丝可以共同创造和交易未来数字资产的平台，是NIKE想要创建的品牌元宇宙。当下此平台还比较早期，玩法比较简单，包含策划虚拟创作、通过市场购买/交易/出售、社区共创和在线学习四种互动玩法。未来，NIKE将基于此平台，探索更多和消费者关系、NFT、元宇宙更多的内容。Web30“契约互联网”的特性，本质是追求更加「公平」、「透明」的相互关系，商业关系也在其中。在未来，随着web3进程加快，品牌和消费者之间的互动关系也将彻底改变。在未来，理想中的品牌和消费者关系将会更加紧密、更加长久化。因为区块链去中心化和透明化的特性，品牌不再需要耗费大量预算去做广告，消费者有更多渠道获取产品和品牌资讯（真实反馈、体验），所以如何能给消费者带来更多真实「价值」，将成为重中之重。而提升价值，可以从体验升级、社区建设、创造收益这三个方向入手。体验升级-一种是通过AR/VR等技术能力的升级，为消费者带来更好的感官体验；另一种是消费者触点的全面优化+个性化定制，在元宇宙/真实的世界里，都能最大程度的让消费者满意。社区共建-未来的品牌会逐渐向社区化发展，而社区化的品牌也能更大程度地提升消费者粘性。鼓励消费者参与到品牌共创中去，共建社区文化，将持续加深消费者和品牌的连结。创造收益-还有一种更为简单的方式就是帮助消费者创造收益，这将给予消费者直接的刺激。当消费者不仅仅是消费者，还是创作者、分销商，他就成为了品牌难以分割的一部分。以NIKE的web3平台为例，NIKE鼓励消费者在平台上进行创作，消费者可以因此获得收益，NIKE也可以获得优质的内容以及传播，是一个双向获益的事情。STEPN：购买一双NFT虚拟运动鞋，就可以户外跑步赚钱回到当下，我们来看看web3的技术和新玩法，能够在哪些方面帮助品牌。在技术发展上：AR/VR技术的成熟，让营销有了更多可能性。AR在美妆等领域的应用-雅诗兰黛、娇兰、MAC、悦诗风吟等品牌陆续推出AR试妆应用；虚拟人及虚拟空间的应用-虚拟偶像、虚拟主播、品牌元宇宙等项目的陆续落地；趣味互动内容的应用-利用XR技术，可以实现消费者、品牌的趣味互动。比如沃尔玛在旗下的APP上推出两项全新AR功能，其中一项功能可以让消费者看到沃尔玛商品摆放在自己家中的样子。在营销玩法上：2021年到2022年上半年，品牌大多选择数字藏品作为Web30入局尝试赛道。到了2022年下半年则逐渐向全触点、多场景融合营销阶段迈进。目前，行业已基本形成共识，数字人、数字藏品、元宇宙，是Web30营销的三大核心要素。其中，数字人是品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体，数字藏品充当品牌与用户社群进行价值共创的连接工具，元宇宙则是进行互动沟通的主要场域。2022天与空创意节-OUTPUT韩溢文虚拟偶像翎ling总的来看，当下借助web3，我们可以做内容、体验、福利等内容的创新和升级，从「情感」和「文化」两个方面来影响消费者，为营销赋能。换句话讲，从营销全链路的角度来看，web30能帮助我们在A2（吸引）和A5（拥护）阶段产生更好的营销效果。5A模型-巨量引擎百度营销与凯度推出行业在前段时间推出的《Web30营销白皮书》，也首次提出Web30营销“PRE-SCIENCE”效能法则，即以Web30思维支撑、以虚实共生的互动为中心的营销沟通方法论。来源于《web30营销白皮书》我们在做web30的营销规划时，可以参考“PRE-SCIENCE”的效能法则来做框架性的思考，再融合最前沿的玩法、技术、案例，来制定web3营销计划。最后，我们来看一些优秀的web3营销案例，希望能给予大家一些灵感和启发。在当前的营销环境下，有这么一种共识：数字人是品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体，数字藏品充当品牌与用户社群进行价值共创的连接工具，元宇宙则是品牌与消费者进行互动沟通的主要场域。第一类：虚拟空间（元宇宙）2021年11月，耐克公司在线上游戏平台Roblox上推出了名为“耐克乐园”（NIKELAND）的虚拟体验。自成立以来，“耐克乐园”吸引了全球670万游客，总访问量超过2160万次。而Vans在Roblox推出的专属游戏空间（一个虚拟世界里的滑板游乐场——VansWorld），也吸引了近8200万人次的访问量。天猫在今年双11就联手网易云音乐共同推出了“双11天猫云派对”。借力虚拟现实塑造了一个灵动「云上」空间，通过游戏+福利+音乐元素的结合，让用户获得多重互动和沉浸式体验。除了娱乐和互动，品牌还在探索更多虚拟空间的使用场景。OPPO就将2021年的未来科技大会落地在虚拟空间，打破了时间和空间的限制，整场活动持续48小时吸引全球各地超200万人共同参与。伊利金典也尝试将新品发布会落地元宇宙，在百度息壤中举办了“低碳有机生活元宇宙发布会”，同步发布限量数字藏品，解锁更多web3创新玩法。第二类：数字人许多品牌选择自建数字人作为品牌以虚拟身份与消费者进行对话的主要载体。美妆品牌花西子就推出了同名的数字人，作为首个强调东方美学的超写实虚拟代言人；屈臣氏推出了AI品牌代言人“屈晨曦”；雀巢咖啡自创的虚拟偶像Zoe，以及天猫以代言人易烊千玺为原型打造的虚拟形象“千喵”等等。考虑到制作成本，也有许多品牌选择和其他平台的虚拟人进行合作，创造更多新的可能性。在今年1月，白象签署国风少女“南梦夏”为“数字化代言人”；4月，花点时间官宣阿喜为2022年度“虚拟代言人”；618之期，男士理容潮牌“亲密男友”签下NFT红人“无聊猿#9279”为形象代言人。在使用场景上，数字人也有非常广泛的使用。虚拟偶像AYAYI就经常参与时尚相关的合作，先后牵手娇兰，欧莱雅、MAC等多个美妆品牌等。在最近的天猫元宇宙艺术展，AYAYI还合作Burberry，展现了品牌的NFT。虚拟偶像女团A-SOUL忙着出新曲、直播、商业代言，将粉丝经济玩到了元宇宙。据官方数据，A-SOUL2021年的泛娱乐板块营收增加至3790万元，同比增长796%。还有虚拟主播、虚拟导购、虚拟员工等更多元化的玩法。比如新华社数字记者、全球首位数字航天员小诤，就曾在中国空间站建设、火星探测、北京冬奥会等新闻场景中“全时空在场”，也曾亮相纽约时报广场大屏等国际传播场景。第三类：NFT（国内叫数字藏品）在国外，因为NFT加密货币的属性，许多品牌正在借助NFT来重构消费者关系，加深品牌和消费者连结，打造更“社区化”的粉丝文化。星巴克在九月发布的新会员体系“StarbucksOdyssey”（星巴克奥德赛），就允许客户以NFT的形式购买和获取“数字邮票”，并享有相应的福利和权益。通过奥德赛计划，星巴克app将变成变成由Web3技术支持的数字第三空间。在这里，品牌、会员和合作伙伴因为对咖啡的热爱聚在一起，通过各种独特的体验产生联系，从而真正形成一个社区。NFT+也能创造出更多新的可能。NFT+文化：奥利奥就在2021年开始了自己的元宇宙尝试，结合NFT+数字盲盒的玩法，为消费者带来新的体验。奥利奥以黑白灰为底色，周杰伦的国风音乐为助力，将《千里江山图》解构成了5000份数字饼干，推出了全球首幅数字水墨长卷及宣传片，实现了饼干、数字藏品、国风三者的结合。NFT+艺术：时尚圈的扛把子-GUCCI、LV等国际奢侈品牌也纷纷入场，联手先锋艺术家们，推出独具个性的NFT。国内的各大品牌也将低投入、低成本的NFT作为入局web3的第一选择，并试图借由NFT触点做更多新的尝试。比如李宁购买了无聊猿#4102号头像，并将其形象融入到服装产品、传播物料之中，并上线无聊猿潮流运动俱乐部，引入流量到自己的半成品元宇宙空间里。奈雪的茶也在去年12月推出了NFT盲盒，以奈雪的茶元宇宙IP形象—NAYUKI的形式推出。web30的未来充满了不确定性，但正是这种不确定性，给了我们更多的可能性和创意的空间。作为营销人，我们能做的就是抓住每一次机遇，不断地探索和尝试，将web3带来的各种新鲜的元素融合到品牌中去，保持品牌活力，共建更长远的消费者关系。

2分钟前

　　选护肤品

　　1、看成分。

　　大多品牌都会在产品说明书中标明产品所含成分，对那些可以信赖的品牌，看其产品说明书中的成分列表是认识其安全性最简便的方法。

　　2、看触感、吸收速度和产品口碑。

　　越是精纯不含有害物质的产品，其触感就越细腻，肌肤吸收的速度也越快。

　　此外，参考他人的亲身经历也是检测护肤品一个不错的参考标准。

　　3、看国家检验检疫标志。

　　通过了国家质检部门安全检测的护肤品，在其产品包装上都会有一个圆形亮片标志，上面有：“中国检验检疫”和“CIQ”字样。没有此标签的产品，消费者应谨慎选用。

　　4、银饰品检测法。

　　安全的美白、去斑产品的主要成分是熊果苷和维生素C等，这样的产品都只能比较缓慢、逐步的改善肤质。而那些所谓的能够高效美白去斑的产品大多含有铅、汞化合物，如果长期使用这种产品，就很可能引起人体的慢性中毒。所以在购买美白、去斑产品时用随身携带的银饰品蘸取少量护肤品，保持几分钟后在白纸上划几道，如果痕迹是明显的灰黑色，则表明此产品含有铅、汞，应谨慎选择。

　　护肤品鉴别

　　5、PH试纸测验法。

　　人的肌肤呈弱酸性，所以只有弱酸性的护肤品才能有效保护肌肤。在购买护肤品时先将少量产品涂在PH试纸上，几分钟后比对试纸色卡，如该产品为碱性，则不适合使用。

　　6、面霜产品火测法。

　　将少量面霜产品放在勺子里，然后加热，若烧开后面霜成牛奶状，且味道清香浓郁，则说明此产品是安全的。若加热后产生喷溅、冒烟现象，且味道呛鼻、勺底有残留物，则说明产品内矿物油超标或填充有硼化物，使用后可能对皮肤产生危害。

　　另外，此方法还可以用来检测膏状乳液，将勺中的乳液全部烧尽，若勺中残留有黑色物质，则说明其中含有添加剂，残留物越多，添加成分就越多，消费者应避免使用。

　　7、清水测验乳液法。将少量乳液倒入水中。

　　若乳液浮在水面上，表示若乳液浮于水上，则说明其含有油石酯。油石酯会造成皮肤干燥、毛孔堵塞。

　　若乳液粘在杯子上，表示护肤品的主要成分是矿物质油，只要在规定范围内，对皮肤不会造成影响，但形成的保护层使皮肤层不太透气。

　　若乳液沉入杯底，表示护肤品的主要成分是重金属，长期使用对皮肤会造成不小的伤害。

　　若乳液与水相融，这就是安全的护肤品了，能融在水里，当然对皮肤不会造成伤害。

　　轻摇容器，若液体变成乳白色，就说明乳液中含乳化剂，可能会破坏皮肤组织结构，导致皮肤过敏。

　　8、碘酒测试抗氧化。

　　将适量清水倒在透明玻璃器皿内，滴入相当于水量1/50的碘酒，摇匀后将测试护肤品，如洗面奶、爽肤水等适量放入，充分搅拌溶液后若产品荣誉水中且水恢复到透明状态，就说明该护肤品具有抗氧化作用;若水质无法还原甚至变黑，则说明该护肤品无抗氧化功能，甚至可能加剧皮肤的氧化衰老。

此次深陷假环保风波的悦诗风吟品牌，因为包装“套娃”的小把戏，一时间被推上热搜，不禁引发公众猜想，这回深陷风波的悦诗风吟还有机会洗白吗？我认为悦诗风吟洗白还是有很大机会的，原因如下：

一、悦诗风吟知名度不高

这是一个求关注、求知名度、求曝光度的时代，知名度是需要长期的关注度和聚焦点成就的，但悦诗风吟显然还不具备这样的特质。首先，除了在韩国本土，熟悉悦诗风吟化妆品品牌的受众本身不算太多，在中国，悦诗风吟在化妆品品牌领域更是不值一提的小角色，在众多知名品牌，国际大牌排山倒海的宣传和广告传播浪潮中，悦诗风吟不过一时半会因假环保风波备受关注，但是相信不用多久，很多人多这个品牌的相关记忆都会趋向于模糊，这次风波事件也就逐渐被淡忘了。

二、悦诗风吟品牌不以环保为卖点

虽然悦诗风吟一直强调其原料天然无污染，并以草本植物为主打原材料，但是运营至今，尤其是进军中国市场以来，从来没有以环保为主要卖点，尽管其包装一直有体现绿色、柔和、天然、安全等特点，但并未高调宣称其产品为环保产品，多年来的包装都是以塑料瓶为主，此风格也早已深入人心，此次假环保风波是能够在短时间内激起民众的不满，让受众有被欺骗愚弄的糟糕体会，但是，等风头一过，冷静下来的观众大概也会想起这个品牌似乎并未以环保为主卖点，也就慢慢趋向于理解和谅解了。

三、不是原则性错误不至于一招致命

悦诗风吟虽然是在包装上有愚弄欺骗大众的嫌疑，道歉的内容和风格也不甚得体，可以说这才是触怒网友的原因所在。究其根本，悦诗风吟并未出现致命的产品质量问题。对于化妆品来说，最为关键的原则性问题是质量问题，如果产品有质量问题，那么则可能一招致命，再无翻身机会，但是悦诗风吟此次风波并未涉及原则性致命错误，故此“罪不至死”，只有后期认错道歉态度诚恳，整改措施做到位，宣传画风再创新升级。悦诗风吟或者很快卷土重来未可知。

郴州莽山温泉，带你打卡网红无边泳池。去泡温泉的话，莽山森林温泉酒店就必须要了解一番了。半个山头的温泉都是被这家酒店给承包啦，特色温泉池，只要是住宿酒店就可以免费泡，周边环境也超级美的。

莽山森林温泉酒店 

玩什么

莽山森林温泉酒店，这是一家五星酒店，特色是承包了半个山头的天然温泉，青山上坐落分布着百余个大小不同，特色各异的温泉池，免费对住客开放，这里的温泉水来自于莽山地底600米左右，水质属稀有医疗型偏硅酸温泉，很适宜人的健康养生。也是湖广地区少见的优质高山温泉。

其中的大铜壶，鱼疗池都很有意思，最最受欢迎的就是位于半山腰的无边温泉!无论冬夏，泡着暖暖的温泉，面对着苍翠青山，惬意满分。我们去的时候是雨天，对面山云雾缭绕，如仙境般梦幻。泡完温泉又爽又舒畅，疲劳全消，晚上睡超好!冬天还有火锅温泉，边吃边泡，很会玩了!

客房主要有三大主题： 

唐韵”、“梦幻”、“水墨丹青”都很雅致，体验很舒服，而健身啊KTV啊等等设施都好齐全。

莽山国家森林公园，森林覆盖率90%以上，天然大氧吧和避暑胜地。风景壮丽，如果遇见云海非常非常壮观，和云雾散去是完全不同的景象，等于双重惊喜啦!几个爬山的小伙伴都惊呼连连。据说悬空栈道很快修好了，期待一下。

千亩茶园，湖南盛产茶，其中红茶也尤为出名。在莽山千亩茶园客人可以体验采茶、炒茶和泡茶等一条龙的活动，其中茶园遇上天气好可以出好多小清新的照片，有悦诗风吟广告既视感!而炒茶很有意思啊!虽然一开始有点不适应烫手，但是好玩且非常有成就感，尝试一下然后送人，这是多有心思的绝佳礼物呀!

吃什么：

美食也是我要重点推荐的!作为口味清淡的广东人，酒店里“瑶家十八碗”好吃不辣，菜式丰富新鲜。其中蕨根糍粑这道当地特色还上过舌尖上的中国，来自大食省的人盖章认证是美味!临走我还买了几包回去。

怎么去：

广州南站出发，车程90分钟左右抵达郴州西站，然后坐车约一个多小时能到达酒店。

小建议：

两天一夜是最舒服的方式，三个亮点都能体会到，建议一早从广州出发，中午入住后开始泡温泉，各个池子轮流。第二天早上爬莽山观云海，下午去千亩茶园。傍晚回程。

记得要自备泳衣，如果想拍照要带手机防水套哦!

莽山位于湖南省郴州市宜章县，林木叠翠，风光绚丽。莽山有三宝，“水”、“空气”、“食物”。在这里，随心所欲天然汤池，观莽山奇景，置身负离子大氧吧，品尝绿色生态美食，体验主题特色客房，掩映徘徊山水之间，寄情留影泉林之中!

莽山森林温泉度假村，森林覆盖率高，水质好，风景宜人，是天然的避暑胜地。来莽山温泉，遇见森林里的冰火两重天。夏季新品陆续上市，推出多种网红爆品，养生温泉，瀑布冰泉，诺亚方舟“天使之泪”等。

旅行第一步

来到莽山，第一件事是什么当然是，办理入住了!记得带上身份证等有效证件。莽山森林温泉房间类型众多，高级双床房，豪华圆床房、豪华套房、亲子房等等，游客可根据需求进行选择!

很多女孩子分不清韩国化妆品的等级排行，只听说过韩国化妆品的一些大众牌子，对于化妆品的品牌、质量、成分、功效都不是很清楚，我为大家整理了一份韩国化妆品基本排行，根据自己的经验整理的，大家可以作为参考：

1  雪花秀

这个是比较高端的牌子，原料雪花秀核心为滋阴丹，主要产品有人参系列，还有滋阴系列，适合干燥和需要抗老化的肌肤，如果你皮肤需要的是补水，而不是滋润，那雪花秀真得不适合你。学生党也没有必要选那么贵的哦。

2  兰芝

是韩国最大的化妆品集合，也是很的女性喜欢的，这个牌子的化妆品不是太贵，相对来说比较平价，而且化妆品用起来都是比较好的，例如隔离，不假白，好推开，现在室友都很多在用。

3   菲诗小铺

这个牌子是现在韩国和国内都很受欢迎的，但还未正式进入中国市场。火的原因是他们的化妆品品质细腻，价格适中，主打纯植物配方彩妆。

4   爱茉莉

爱茉莉的口红、遮瑕、护发精油等等，现在都十分受欢迎，价格性价比很高，而且是我无线回购的，价格什么的，比较适合学生党，好用但是一点都不心疼那种！

以上就是根据我自己购买经验排行的化妆品排行啦，都是种草心得哦！