2022年，美妆行业的开局之问（2020年美妆行业发展趋势洞察）

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2021年开局，化妆品行业就迎来最强监管：行业基本法《化妆品监督管理条例》正式实施。下半年，更理性的投资也让美妆行业过去几年的火热氛围降温。

但毋庸置疑，中国已经是美妆行业必争的巨大市场。在这个规模5、6千亿甚至更大的市场里，宝洁184年企业历史上第一次有了中国本土培养的CEO许敏，雅诗兰黛集团新晋的中国区总裁兼首席执行官也是第一位完全本土的中国区领导者。

这些变化也从消费者端得到印证。在近期天猫快消领航社联合数据合作伙伴清渠数智举办的生态招标会上，天猫美妆行业总经理Cindy表示，尽管主流大牌还是占据很大一部分市场，但新品牌在通过新品类渗透更年轻的人群。看似杀成红海的美妆行业，也不断因为技术上的创新和来自消费端未被满足的需求，涌现出新机会。2021年下半年，由于美妆保鲜技术的革新，冻干面膜成为新趋势。线上消费持续升级，购买的客单价也更高了。

包括珀莱雅、百雀羚在内的国货品牌、花西子、完美日记、Colorkey等新锐品牌，雅漾、纽西之谜等大众线品牌，以及爱马仕香水美妆、纪梵希、迪奥美妆等奢美品牌，参与其中，共同讨论的命题是，2022年，美妆品牌将去向何方？

美妆行业，还有哪些机会？

2021年9月，香水、男士和宠物及潮玩从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的独立类目。事实上，这几大类目的上升趋势，绝非草灰蛇线，早已有目共睹。

曾经只知香奈儿、巴宝莉等几大“免税店”香水的消费者，在2021年双11，将祖玛珑、梅森马吉拉、Diptyque、潘海利根、BYREDO等原本被视作“小众”的香水品牌都送进了天猫千万俱乐部。野兽派和线上起家的冰希黎，是其中销售额超千万的中国选手。

这不光体现了沙龙香水或小众香水进入大众消费者视野的变化，国内的香水玩家们也正被这个百亿级赛道吸引，入局其中。除了更早诞生、已进驻不少商场的气味图书馆，2019年诞生的Scentooze三兔，走进喜燃等线下美妆集合店，观夏和闻献则分别在上海湖南路和淮海中路开出了更注重体验的旗舰店。

左：闻献位于上海淮海中路的旗舰店；右：上海湖南路的观夏闲庭

此外，化妆品集团伽蓝推出旗下首个香水品牌ASSASSINA莎辛那，字节跳动孵化自有香氛品牌Emotif即将在近日开售。更早涉足电商生意的服务商们也在以代运营的方式，将国人尚不熟悉的国外香水品牌引入，悠可集团是号称“英国皇室御用香水品牌”Creed天猫国际店的背后操盘手，水羊股份也代理运营了法国奢侈品香水MEMOPARIS的海外旗舰店。

香水香氛的使用场景也在被拓宽，根据不同场景推出的卧室香氛、空间香氛、车载香氛、浴室香氛等，以及结合使用对象、使用目的推出的衣物香氛、助眠香氛等，也正在占领消费者的嗅觉。

除了香氛香薰，Cindy预测，男士护理和美容美体仪器也会成为2022年彩妆护肤的趋势类目。

天猫美妆行业总经理Cindy

她发现，男生也开始“悦己”了，“原本男生买香水，很可能是送给女生，但从2020年618开始，男生自购香水的比例更高了”。

男士护肤品牌理然和亲爱男友的天猫旗舰店中，香水一直都是店铺销量最高的品类之一；国产香氛品牌“野兽青年”的男女用户比例达到了4：6。

而且这些新品牌们似乎相当懂中国男人要的“男子气概”究竟是什么。男人们想遮瑕，又不能被人看出来自己化了妆；他们嫌麻烦怕油腻，希望不靠美妆蛋就能抹匀粉底，更不愿意花大力气卸妆；他们的心理障碍甚至影响到自己对粉底、BB霜的接受度——这些品类过去主要由女性主导。因此，JACB、理然等品牌都推出了自己的男士素颜霜，主要解决的都是男生们要讲究又嫌麻烦的需求。

专为男士推出素颜霜的新品牌，都拿捏住了男生们“要讲究又嫌麻烦”的需求

尽管“香水教父”尼尔·查普曼在《香水圣经》中说，大多数小众香水制造商都在为个人而设计，不分性别。但在当下阶段，国内那些专为男士而生的香水或护肤品牌，依旧需要打出“男士香水”或“男士护肤品牌”的宣传，以亮明自己的新消费品身份，与过去的品牌做区隔。

而美容美体仪器的红利，在消费者被美妆品牌教育多年后来临。这个高客单、更专业的类目，面对的是一批对护肤有更高要求、更愿意接受新理念的“技术流”，或是对医疗美容还处在观望期，暂时以家用美容仪过渡的消费者。

但过去这个被国外品牌垄断的高端护肤品市场，开始逐渐被国货品牌打开。创办不到3年的新品牌听研，就用家用院线级护肤产品、仪器打开了年轻市场。去年双11，它的精华品类跻身天猫TOP20。

在天猫上，像听研这样的新锐国货品牌不在少数，基于对国内消费生态的洞察，深挖用户的细分需求场景，实现弯道超车。最关键的是，它改变了过去不少国货品牌“平替大牌”的路子，而是直接从重资产重研发的仪器领域切入。

竞争激烈的化妆品行业，实际上依旧有相当多尚未被满足的需求。“用户需求差异化越大时，越难形成垄断”，朱翔骅表示。

从0到1、1到10之后，品牌该往哪里走？

过去几年里，不少国产美妆新品牌做到了用户、需求、场景和定价的统一，依靠几款爆品到达了一定生意体量。但爆品只是品牌短期增长或是被看见的手段，它有自己的生命周期。而品牌需要依靠更多商品，甚至更多产品线或品牌保持继续发展的增速。

因此，摆在很多品牌面前的问题是，“我要新开一条产品线，还是再造一个新品牌？”

在众麟资本合伙人朱翔骅看来，这个问题没有标准答案。“没有把一个品牌从0做1，从1做到10之前，不要先去做第二个品牌。因为一个创业项目，资源、精力都有限。”

不过品牌可以考虑的方向是，寻找自己的技能拓展点。看似在各个领域没出什么爆款的美的和无印良品，走的都是大而全的“全品类之路”：美的渗透了几乎所有白色小家电，而且成为很多类目的头把交椅，把自己做成了行业专家；而无印良品则覆盖了家居纺织、文具、服饰等类目，成为一种生活方式的代表。只是它们的品类拓展方向对品牌要求极高，“可遇不可求”。

向戴森和云南白药这种“特长生”学习，更适合长短板明显的新品牌：戴森对“风”做了透彻研究，从空气净化器、电扇到吹风机，都非常符合消费者对于它专业技能的认知；从跌打损伤药跨界到牙膏，云南白药也没有脱离“消炎去肿”的专业领域。

跨界做美妆的马应龙

纽西之谜的电商运营总监范维良表示，那些在10-100阶段寻求突破的品牌，需要推出适合品牌调性的形象款、引流款、利润率、趋势款等产品线矩阵。同时，必须重视老用户流量池的搭建和重视会员复购营销，也必须重视企业数据中台的搭建和应用，从产品研发到上市推爆，从新客入会到老客复购等都以数据为依据驱动，杜绝拍脑袋。

国货品牌如何焕新？

近几年大国自信的社会思潮中，2016年就开始翻腾的“国潮”非但没有消退，反而从潮流服装的概念延展到消费品。

百雀羚、佰草集、林清轩等一众国货品牌也在国潮大势中翻红。这些过去更依赖线下传统业务的品牌，触网时间短，离年轻消费者也很远。

但天猫美妆国货线运营总监亦放表示，去年双11之后，国货品牌们的消费人群发生了几个重要变化：

1、国货品牌的年轻消费者占比达52%以上。相比以往大促，国货消费者开始年轻化。

2、国货品牌消费者从原本的三四线城市向一二线城市迁移，这意味着国货品牌在美妆主力人群中拥有了更好的品牌形象。

3、相比以往，国货消费者是更“资深”的美妆购买者，说明消费者更认可国货品牌的品质了。

抓住新渠道和新人群的老牌国货们

当国货美妆品牌以更专业的品牌形象和商品品质走进消费者心里，它们更应该做好自己的产品创新，“不是什么火就做什么”，朱翔骅说。对于中国文化的挖掘，也不应只停留在表明，“并不是在包装上雕龙刻凤，而是在产品审美、物料表达，甚至场景上更贴合中国人的审美。”

最重要的一点，是品牌们的数字化进程。即便“数字化转型”已经被提及多年，目前国际品牌还是走在相对靠前的位置。少有国货品牌，会系统地管理营销物料、效率工具和投放工具。

当天猫在2021年10月提出自己要成为一个D2C平台时，也同时抛出了品牌要以消费者运营和货品运营为核心的“双轮驱动”方法论。美妆行业就是一个以消费者运营为驱动的典型行业，看重对消费者需求的精准洞察，也需要挖掘那些具有潜力的趋势赛道。在多平台经营成为常态的当下，一个美妆品牌会同时在天猫、小程序、京东等线上渠道及线下各渠道开店，也会在小红书、微博、抖音等各处种草，如何让一个对自家商品还处在陌生阶段的潜在用户成为自己的消费者、会员，并不断复购，是所有品牌的命题。

“数据与营销的结合是品牌新品内容种草的核心增长点，通过数据洞察优化Nickname打造、场景化内容生产、高价值达人合作及淘内联动的完整链路，将极大提升品牌新品内容种草效率。”清渠数智副总经理Olivia表示。

尤其是那些已经颇具规模的大品牌们，相当重视消费体验在各个渠道的一致性。但一个消费者的“行踪”不定：他们可能会在线下逛街时试用下单，在天猫上完成复购。线下的BA们往往会告知消费者积分的使用方法，以此不断刺激消费者购买、攒分。如果消费者面对的是一套尚未打通的会员积分系统，很可能容易失去对品牌的忠诚度，品牌也会因此失去拉高客单价的机会。因此，操盘品牌的服务商们，不光得做好会员系统的打通，还得让线上客服“变成”线下BA的角色，让消费者在线上线下获得的服务更一致。

在实现这些方法论的过程中，需要有数字化运营工具的支持。而这些基础设施和能力建设，光靠品牌自己并不一定能完成。这中间，除了由平台提供基础设施之外，不少品牌选择了已有成熟品牌操盘经验和更具电商运营能力的服务商帮忙。

如今，不管是新品牌的创始人，还是国货品牌的操盘手，都深知“品牌”的价值：消费者面对一个已知品牌时，决策链路会更短，花的时间更少。品牌带来的溢价和毛利，能帮助品牌向上倒逼供应链做持续供给，为消费者提供更好的产品，也延长了品牌的生命周期。但在成为一个长青品牌的路上，补齐短板、巩固长板的修为，以及数字化经营的方法论，始终会是品牌的必修课。

导语READ晚霜行业市场品牌众多，产品质量不同的品牌差异比较大，消费者在选购时可能会面临选择难题，不知道该买什么牌子好。晚霜到底该如何选购？晚霜什么品牌好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，懂视网小编精心整理得出部份值得买的晚霜品牌，同时提供相关的晚霜选购技巧，给你提供参考，助你挑选到称心如意的晚霜品牌产品！晚霜什么牌子好？晚霜品牌推荐行业推荐品牌HR赫莲娜HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，源于1902年澳大利亚，是现代美容行业的奠基品牌之一，1910年率先提出“根据不同肤质选择不同护肤产品和护理方式”的全新概念，1939年发明了第一支自动防水睫毛膏，赫莲娜以其在行业内的多项开创性成就，被誉为“美容界的科学先驱”。L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖到发梢”的美丽。欧莱雅在全球不同地区拥有一流的研发与创新中心，专门研究适合不同地区消费者肌肤的产品。EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美容体验。目前，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球150多个国家和地区销售。Neutrogena露得清露得清创立于1954年美国，隶属于强生旗下，致力于护肤、身体护理、护发、彩妆等领域，旗下拥有细白焕采、轻透防晒、深层净洁、水活盈透、凝时赋活等专业全系列护肤产品。露得清为世界上80多个国家的女性提供全面的皮肤护理，2004年正式进入中国大陆市场。Clarins娇韵诗创办于1954年，源自法国的天然护肤品牌，致力于为消费者提供完善的面部护理和身体护理方案的现代化企业。娇韵诗以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而享誉世界，旗下黄金双萃精华、双萃精华眼霜、光芒小瓷瓶、少女精华水、抚纹身体乳、天然调和身体护理油等产品备受消费者的认可与喜爱。Guerlain娇兰Guerlain创于1828年巴黎，1994年被法国LVMH集团收购，以香水起家的高端化妆品品牌，涵盖护肤品、彩妆、香氛系列产品。娇兰以自然与艺术为灵感之源，致力于为人们带来愉悦的美丽体验。其中帝皇蜂姿系列、御庭兰花系列、幻彩流星粉球、臻采宝石口红、帝王之水香水是明星产品。SHISEIDO资生堂创始于1872年，源自日本的高端化妆品品牌。成立了全球创新中心GIC，致力于美容新领域的研究，为女性提供肌肤问题解决方案。涉足护肤、彩妆、美体、香氛、男士等不同种类的综合产品领域，红腰子精华是其人气单品。ElizabethArden成立于1960年，由化妆品女性企业家在美国创建的化妆品及香水企业，隶属于联合利华集团。伊利莎白雅顿产品线种类丰富，旗下涵盖护肤保养品、彩妆、香水等品类，旗下第五大道香水、伊丽莎白雅顿面霜、伊丽莎白雅顿白茶身体乳、伊丽莎白雅顿金胶等系列产品享誉全球。CPB肌肤之钥CPB始于1982年，资生堂旗下化妆品品牌，融汇日本前沿护肤科技与法式美学，坚持智慧、精致、不妥协的品牌理念，成就缔造光感的护肤体验和散发高级感的细腻彩妆。于2001年正式进入中国市场，拥有金致乳霜、钻光精华、光采赋活系列、4D精雕系列、光凝润采妆前霜等明星产品。更多晚霜品牌推荐>>晚霜在哪买比较好晚霜品牌店铺买什么HR赫莲娜旗舰店HR赫莲娜官方旗舰店，在线销售精华液、精华乳、护肤霜、爽肤水、睫毛膏、净化面膜等产品，品类多样，满足不同消费者需求；其产品采用卓关注度：5020欧莱雅官方旗舰店欧莱雅官方旗舰店由上海聚黛电子商务有限公司运营管理，产品涵盖男女士护肤品、专业彩妆、洗护染发等；产品使用效果显著，天然温和无刺激关注度：137573露得清旗舰店露得清旗舰店是由上海凯诘电子商务有限公司开设经营，产品涵盖防晒霜、洗面奶、面膜等护肤品，产品种类多样，有效保湿补水，温和洁净，提关注度：7401雅诗兰黛自营官方旗舰店雅诗兰黛自营官方旗舰店主要销售品牌的化妆品、护肤品、彩妆、面膜、男士化妆品等产品，店铺致力于为消费者提供品质的商品、满意的服务，关注度：9932法国娇韵诗旗舰店法国娇韵诗旗舰店是由杭州悠可化妆品有限公司开设经营，在线销售面部护肤品、彩妆用品、身体护肤品等，种类多样，以植物成分为元素，考虑关注度：10802Guerlain娇兰旗舰店Guerlain娇兰官方旗舰店主要销售护肤品、彩妆、香氛等产品的网上销售，种类丰富多样，产品系列多样，能够满足消费者多层次的消费关注度：5749SHISEIDO资生堂旗舰店SHISEIDO资生堂旗舰店由企业直营管理，在线销售多种类护肤品、彩妆、眼妆等系列产品，提供多种护肤方案，涵盖补水美白、抗老淡纹关注度：31193伊丽莎白雅顿旗舰店伊丽莎白雅顿旗舰店在线销售眼霜、面霜、爽肤水、精华素等护肤产品，款式多样，效果温和，镇牌之宝“金胶”有效激活基底能量，绽现肌肤年关注度：13967羽西旗舰店羽西旗舰店在线销售护肤单品、套装、口红等，种类多样，天然温和，有效保湿锁水、对抗细纹、塑颜紧致，解决肌肤面临熬夜暗沉、雾霾污染等关注度：11123晚霜选购技巧晚霜选购注意事项一、晚霜白天用可以吗

面霜是很多女性朋友会用到的一种护肤品，有日霜和晚霜之分，一般白天用日霜，晚上用晚霜，晚霜是不建议白天使用的。晚霜含有多种营养，主要的作用是滋润皮肤、补充皮肤所需水分，同时修复白天受损的肌肤。白天皮肤受到的辐射和危害比较大，所以白天用的面霜一般都会有隔离防晒的作用，但是晚霜却没有，它最主要的是滋润作用。所以晚霜白天用的话并不能很好的保护肌肤，还有可能使其受到各种侵害而变差。另外，部分晚霜还含有易受日光氧化的光敏成分，例如果酸、维生素A等，这类成分的晚霜尤其不能白天使用，不然会对皮肤造成很大的伤害。

二、晚霜怎么使用

1、清洁脸部：将脸部清洁彻底是使用晚霜之前基础的一步，只有将脸部清洗干净，才能使皮肤充分吸收晚霜的营养。洗脸的时候要用洗面奶，同时尽量用热水，这样有助于打开毛孔，将里面的污垢清除干净，这样才能更好的发挥晚霜的效果。2、补水：晚霜一般都具有保湿的效果，所以在使用晚霜以前可以先敷个面膜补补水，或者用爽肤水滋润一下面部肌肤，再使用上晚上就可以将补进去的水分锁在皮肤里，让皮肤可以将水润的状态保持得更久。3、使用晚霜：做好一切的打底工作之后，就可以涂抹晚霜了。用食指蘸取适量的晚霜均匀的点在脸上，然后用手慢慢的将晚霜抹开即可。注意在涂晚霜的时候，一定要均匀，否则会导致面部肌肤营养吸收不均，不能很好的滋润全脸。具体的涂抹方法是：先点涂在额头、面颊、鼻尖及下巴部位，然后用中指及无名指轻轻打圈涂在嘴唇周围，脸部，按斜向外向上的方式涂抹，额头，则可用双手手掌进行提拉涂抹。也可以用“按压”的方式涂抹，以免产生小细纹。4、适当按摩：晚霜涂抹完毕之后，可以用手轻轻的按摩脸部，这样能加速脸部的血液循环，提高晚霜的利用率，保护皮肤的效果也就会更好。

三、晚霜什么时候用更适合

晚霜顾名思义就是晚上用的，一般晚霜的使用时间并没有严格的要求，只要是晚上，都可以用，不过一般建议在晚上十点以后、十一点之前使用效果更好，因为晚上11点至凌晨5点，皮肤细胞发展和修复速度更快，还能增强对护肤品的吸收，这个时候使用晚霜的话，肌肤能很好的吸收里面的营养，从而使皮肤保持水润有弹性，同时也能够修复白天皮肤所受的损害。

四、晚霜有什么作用和功效

1、保湿：晚霜含有保湿成分，能滋润角质层，为角质层补充水分，各种滋润成分，可通过皮肤表层吸收，使肌肤滋润、柔嫩。2、修护：晚霜专门针对外界环境或气候给肌肤带来的各种麻烦，特别是对干性或缺水性肌肤修护作用更明显。产品内一般多含植物、维生素、矿物质等提炼的精华成分，以帮助肌肤维持屏障，防止肌肤缺水，软化表皮组织，促进肌肤新陈代谢。3、美白：晚霜含有美白成分，能彻底清除死皮细胞，抑制和淡化皮肤的黑色素，同时使美白成分快速渗入，达到肤色白皙透明。4、抗衰老：晚霜富含胶原蛋白、弹力纤维、植物精华、保湿因子、抗氧化剂等成分，能在夜晚利用美容觉的时间，加速肌肤新陈代谢，修护肌肤。5、紧致：晚霜含有紧致和抗衰老的成分，可以促进皮肤表皮的收紧，也能够防止皮肤松弛，预防和改善皮肤的细纹皱纹的问题。6、营养滋润：晚霜一般含油脂都是比较多的，它的营养和滋润度都非常高，主要是给皮肤补充营养跟油脂。晚霜功效作用众多，对皮肤护理很有好处，如果您也想购买晚霜，可以先来了解一下晚霜十大品牌。

晚霜知识课堂>>

眼部护理买什么好买紧肤水什么牌子好买烟酰胺什么牌子好买冻干粉什么牌子好买甘油什么牌子好买海藻面膜什么牌子好买国产护肤品什么牌子好买防晒喷雾什么牌子好买保湿乳液什么牌子好买植物护肤品什么牌子好买洁面皂什么牌子好买清洁面膜什么牌子好买控油洗面奶什么牌子好买高档化妆品什么牌子好买眼部精华什么牌子好结语选购晚霜时千万不要因为价格便宜，而盲目跟从购买，选择比较有知名度的品牌，不仅品质有保证，售后服务也有保障。当然追求品牌的东西不一定就是追求价格的昂贵，不同的经济水平我们可以选择不同价位的名牌产品。选择网购商品的朋友要认准品牌的旗舰店铺，这样子才能做到万无一失。

美妆行业发展趋势分析 拓展海外才有利润增长点

美妆概念

运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。化妆能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。

美妆分类

一、膏霜类化妆品，包括粉质膏霜、液体膏霜两类。液体膏霜可分为水质膏霜、油质膏霜。而油质膏霜又根据含油多少，有“油包水型”和“水包油型”两种。

二、发用类化妆品，用于头发，如头蜡、生发油、发乳、香波。

三、修饰用品类化妆品，在化妆修饰时使用，如唇膏、指甲油、香粉。

四、卫生用品类化妆品，包括花露水、香水精、爽身粉。

五、药物化妆品，具有各种不同疗效作用，可以预防、消除美容缺陷，如粉刺霜、雀斑霜、减皱霜、人参霜等。除此以外，还有营养化妆品，它对皮肤有营养作用。

六、彩妆类的化妆品修饰脸部肌肤。

中国美妆网购交易规模、美妆线上渗透率走势分析

美妆TP行业高增长主要受益于化妆品线上渗透率快速提升。据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2011-2016年间，美妆电商渗透率从52%增长到206%，其中天猫美妆在国内线上美妆中市占率70%。国内外美妆品牌方有“触网”的动力和需求，外包给专业、高性价比的美妆代运营商成为品牌商首选的解决方案。

美妆网购交易规模及电商渗透率

数据来源：前瞻产业研究院整理

美妆产品用户喜爱度分析

近年来，外资品牌已占领国内市场不小的份额，更多国人因为口碑好、质量安全、优质服务以及潮流跟风等原因购买外资品牌。而如今，外资品牌在销售方面取得了显著成绩的同时，也存在诸多问题;对外资品牌来说，中国市场具有毋庸置疑的重要性，因此了解中国消费者对外资品牌的印象、评价并进行纵向的数据对比，对外资品牌在中国发展至关重要。

据前瞻产业研究院调查显示，受访者最喜欢的护肤品、化妆品、香水外资品牌是欧莱雅，有270%的受访者表示最喜欢欧莱雅品牌。雅诗兰黛在受访者中喜爱度排在第二位，提及率为243%。兰蔻以239%的提及率排名第三位。

在受访者最不喜欢的外资护肤品、化妆品、香水品牌榜单中，资生堂排名榜首，其次为SKII，强生排名第三位，提及率分别为149%、133%和116%。

美妆行业竞争加剧

美妆代运营行业主要是人力密集行业，行业发展初期业务简单、壁垒第、高度流程化，较多小型代运营服务商涌入行业。行业经过几年发展已经逐步走向精细化，龙头优势凸显。目前丽人丽妆、杭州悠可、杭州网创成为美妆TP行业“三朵金花”，占据行业龙头地位。其中，丽人丽妆近三年来年收入规模最大，合作品牌数最多，且保持快速增长的势头。

美妆行业发展趋势

彩妆爆发式成长，越来越多女性化妆，气垫BB以便捷高效的优势成为入门新宠。

面膜开始成为护肤步骤不可缺少的环节。精华或是下一个风口，不同价位和功能的精华产品受到年轻消费者的青睐。

对护肤品生产商而言，坏消息是除了防晒和面霜，所有护肤品都面临市场紧缩，消费者使用的护肤品比过去少了31%。

而且，产品质地不断细化，超越常规。在核心功能以外，创新功效的产品又不断细分。天然、安全是中国市场核心诉求。成功品牌通过打造新的护肤理念和精粹原料进行差异化竞争。

展望未来中国美妆行业的发展趋势，拓展海外才有利润增长点。虽说，当下进口美妆市场已经趋于饱和，面临激烈竞争，但爱美是女生的天性，自古以来都是“女为悦己者容”，还是存在可开发的利润空间。

化妆品线上渗透率正处在快速提升过程中，美妆代运营服务商成为产业链中的朝阳行业。2011-2016年间，美妆行业的线上渗透率从52%增长到206%，行业保持30+%增长。在国际化妆品牌纷纷拥抱电商的过程中，大量海外品牌将电商运营工作外包给专业的本土运营商，美妆代运营成为产业链中快速发展的朝阳行业。

一、百e云创简介

百e云创（BAIE）是专注大健康领域的移动社交电商平台。集合众多国际一线品牌产品资源，为创业者提供集中央IT平台系统、供应链、内容营销、客服、系统培训等多方位服务。百e的使命是帮助百万人在移动互联网创业成功，并且至少帮助一亿以上的人远离亚健康，找回健康的身体。“百”代表了百万人，“e”就代表了移动电商 e-Commerce，也代表“一”亿人的健康。

百e国际的前身是悠可化妆品电商平台，在倩碧、雅诗兰黛的余韵还未完全散去之前，已经在天猫上独家代理法国四大品牌伊夫黎雪、理肤泉、薇姿和娇诗韵，在2014年年末又轻而易举的将来自普罗旺斯的欧舒丹纳入麾下。加上这次，悠可旗下总共代理了30多个国际高知名度化妆品品牌。在2015年又携手增加了健康减脂产品~脂老虎，2017年正式更名为百e国际。更有专业人士指出，要不了几年百e国际，将占据健康领域与国际高端化妆品牌线上代理的江山，成为电商平台上名副其实的霸主。

虽然战绩辉煌，百e国际却一直保持着少有的低调。随着百e国际将更多美和健康的产品带入千家万户，百e国际这个名字也逐渐从幕后走向前台。然而，百e国际背后的操盘手和风向标是谁，对普通大众而言始终像蒙着一层神秘的面纱。

百e国际的成功绝不是某一个人而是一个团队作用的结果。这个团队是一个比较奇葩却又异常完美的组合。为什么说它奇葩，因为他们分别来自阿里巴巴、亚马逊、强生、雅芳、智威汤逊、京东等不同领域。而它的完美却不巧的也是因为这点。就好像一个人具备了爱迪生的智慧头脑又同时拥有莎士比亚的文学情怀。也许在很多决策上，这几种超强的力量会作用在作用的方向上会有偏差，也许会有轻重。但谁又知道，许多伟大的事物都是在矛盾与和谐的不断碰撞摩擦中才诞生的。对于悠可来说，这些来自不同领域的前任高管都有一个共同点，那就是尽管在决策上各抒己见，在规划上却始终一个方向。就是这种求同存异的包容，才使得百e国际的每一步都走的异常坚定和顺利。下面简单的介绍一下其中的几个代表人物。

张子恒，乍一听你可能会觉得很耳熟。没错，他曾是阿里巴巴全球销售部的副总裁，如果你恰好对销售感兴趣，那么他的名字肯定曾在你的耳边被多次提及。百e国际之所以在创立之初就坚定的将目光望向远方，而不是禁锢在当下，与张先生敏锐的市场观察力和战略眼光有很大的关系。虽然本土品牌近年来也在不断沉淀、不断成长，但整体的基调不高，根本跟不上国民对于品牌质量需求增长的速度。可以说将国外高端品牌引进国内是应运而生，也是时代使然。这一想法的产生在一定程度上不夸张的说，拯救了万千可能因为误用次品而毁容的爱美女性。

黄冰Jack，化学工程师出身，真正的巧手匠人。在化学领域上的专业使得他在品牌鉴赏力上具有超越常人的角度，是悠可不可多得的“风险分析师”。2008年亲自创建美容类店铺便担任CEO一职，磨练出他与其他化学工程师不同的气质，这种气质使得他不仅在产品的把控上更在产品的运营上都具备力量。丰富的实操经验在他加入悠可之后更是发挥的淋漓精致。

黄郎阳，美国麻省理工史管理学院的工商管理硕士，曾在亚马逊美国总部任职，2006年被派到中国亚马逊负责仓储物流及产品管理。曾就职多家中国领先的电子商务公司卓越网joyo、凡客诚品、Moonbasa等。一直是很多爸妈口中的“别人家的孩子”，你看，别人家的孩子这么优秀，这么出色，曾经考过这么多分。如今这些荣誉的所有人正在悠可，正在为打造悠可—“别人家的电子商务公司”出力。

何志勇，淘宝美妆联盟盟主。2006年毕业于福州大学生物工程专业。2012年华丽转身，成为杭州市杰出创业人才，是杭州大学生创业成功的典范。大学毕业后曾开过化妆品厂，对化妆品有独特的见解，对行业现状也了如指掌。在领域上的专业，使得他在悠可扩展新业务、整合资源方面起到了至关重要的作用。此外，他也极力鼓励大学生创业，经常竭心尽力的为很多创业大学生答疑解惑，成为很多大学生心中的指路良师。

在30多个国际高端品牌背后是一个强大的百e，在一个强大的百e国际背后站着这样一些牛人。百e致力于打造重度垂直的一站式消费平台，也许就像某些人所预言的那样，百e在未来可能会超越同行业的所有竞争者，站在别人难以企及的高度，又有什么不可能呢

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