与李佳琪欧莱雅的关系真的只是单纯的合作关系吗?欧莱雅暂停了与李佳琪的所有合作。这位网络名人,一代“笑傲江湖”,口红世界纪录保持者,2019年福布斯中国30岁以下精英联盟消费教育大使李佳琪,原来只是一个上班族。这个不是我说的,是“美妆顾问b7”,李佳琪Live代言的知名品牌欧莱雅官方旗舰店客服。这是一个简单的故事。日前,有消费者投诉,“10月20日,在李佳琪直播间抢到的欧莱雅安平面膜预售429元。结果欧莱雅双十一自己直播间的现货只花了257元。”
对此,李佳琪的解释是,差价巨大,是平台和店铺发放限时折扣券造成的。欧莱雅天猫旗舰店客服说“李佳琪说低价就是低价吗?”李佳琪只是一个工人,他说,官方活动策划决定给予进一步的折扣。
说实话,我很佩服这个客服。作为业内人士,我敢于告诉消费者欧莱雅“割韭菜”的真相。我们应该手动表扬她(他)。你怎么想呢?
看来,在网络名人之前,资本或商家,和商品载体,确实“没有永远的朋友,只有永远的利益”,他们之间友谊的小船“翻了”,比如李和杭维年,和欧莱雅。你,你很好!
这种现象可以算是一种“神仙打架”,结果基本是两败俱伤。正如《易经》所说“龙战于野,血暗黄”。这句话你懂吗?龙的血是“神秘的”(黑色),蚯蚓的血是“**”。如果龙和蚯蚓打架,难免会流血。
这不,就在刚刚,李佳琪宣布暂停与欧莱雅的合作,就连维雅也卷入其中。
目前这种“狗血剧”连《人民网》都受不了。但《人民网》并不关注商家与网络名人的“友谊之舟”是真是假。人家直接站在消费者的立场评论:消费者被骗了,欧莱雅应该给个说法!
说实话,看了这篇人民网的评论,我突然有两大感触:
第一,人民网真的是为人民服务的网络,立场非常正确坚定。
其次,在这次人民网评论中发现了一个罕见的假设论点,实在没有理由错过这个介绍应用写作技巧的机会。
应该说,申请书写作中常用的论证技巧有事实论证、理论论证、比较论证、比喻论证和因果论证,很少见到假设论证。但如果假设论证手法运用得当,文章肯定会增色不少(注:这句话本身就是假设论证)。
所谓假设论证,说白了就是假设关系论证。
假设关系是指一个或几个条款提出一个假设,另一个或几个条款说明这个假设情况实现后会发生什么的情况。要挖掘假设关系句中的关键词,就要理解和把握前后的逻辑关系。常见的关联词如:if然后不管全部不管也如果仅仅要是就好了;即使:只要等一下。
一般来说,以欧莱雅和李佳琪的“神仙打架”为例,假设论证基本可以分为以下三种情况
一、从正反两方面假设:欧莱雅作为一个品牌,必然会伤害很多人,包括网络名人。
从这句话来看,“欧莱雅作为一个品牌”是正面事实,“如果你玩的是套路”是正反假设。
例如,这篇人民网评论指出:“李佳琪说低价就是低价吗?李佳琪只是一个劳动者,他说进一步打折也是由官方活动策划决定的。”欧莱雅旗舰店客服的这句话耐人寻味。如果说法属实,李佳琪客观上也成了“受害者”。
从关系词“如果”可以看出,这句话是假设论点。
言下之意是“欧莱雅本应尊重网络有货名人”,这是“正面事实”,但“如果把网络有货名人当成任我摆布的棋子”,这就是“套路”的表现。正反两方面的一个结果是,带货的网络名人也成了受害者。
我觉得欧莱雅的道歉没有一点诚意。
这件事情的具体经过是怎样的?“双十一”刚结束,欧莱雅就再次让关键词“双十一”成为大家关注的焦点。两大主播李佳琦和薇娅在双十一之前就分别与欧莱雅合作过,很多网友在直播室下单,购买了欧莱雅家的安瓶面膜。但不久之后,这些消费者发现,在欧莱雅自己的直播间里,他们本可以通过抢优惠券的方式,以更低的价格买到同样的安瓶面膜。面对这种情况,网友们开始说自己被忽悠了。随着讨论的程度越来越高,欧莱雅也做出了回应。
欧莱雅的回应是怎样的?欧莱雅表示,想要获得更低的价格,需要达到一定的消费量,抢优惠券。对于销售机制过于复杂给消费者带来的困扰,我深表歉意。显然,网友对这种说法并不满意。李佳琦和薇娅也通过互联网发声,表示需要品牌方给出合理的解决方案。随后,欧莱雅再次给出调整后的解决方案,用优惠券对消费者进行补偿,根据不同的个人消费额度分别发放。当你再次购买它的产品时,你可以使用它们。这个回应再次遭到了很多网友的抵制。和优惠券相比,我更愿意退差价。
我不赞成欧莱雅的解决方案在大家都买欧莱雅面膜之前,欧莱雅就已经宣称双11的活动是全年最强的。正是因为消费者相信欧莱雅的承诺,所以大家才会上当受骗。欧莱雅需要做的只是道歉,而不是通过营销来道歉。对于这么大的品牌,如果欧莱雅在做虚假销售的同时不对消费者负责,消费者就不再信任这个品牌,更不用说购买这个品牌的其他商品了。
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据了解,今年双十一预售期间,买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜,在薇娅、李佳琦直播间预售价格为429元,官方也曾在微博上宣传将是全年最大力度,引来众多消费者纷纷下单购买。 然而到了双十一当天,消费者们却发现,在欧莱雅直播间购买现货,同款买20片赠送30片的面膜叠加官方发放的满减券后只需要257元,预售价比双十一现货价格足足高了66%。 而欧莱雅此前发布的微博内容也被重新修改,删去了“全年最大力度”字眼。 很多购买预售的消费者发现后,与官方客服沟通希望可以退差价,但是大部分都遭到了拒绝。根据部分消费者提供的消息显示,官方认为两个产品的链接不一样,不同链接的活动的优惠会有所不同。 官方旗舰店客服表示,因不定期推出促销活动,不同活动的价格会有所变动。针对部分消费者希望退差价的要求,该客服表示消费者需要提供优惠券录屏进行核实。 此外有消费者想要在淘宝商品页面操作退差价时,发现购买的预售产品已经下架,已经不在保价的范围之内。 因此,很多消费者认为欧莱雅涉嫌虚假宣传,开始集体投诉欧莱雅,315投诉平台黑猫投诉数据显示,截至目前,该平台相关集体投诉量已达1927个,且还在不断增加中。 此外,还有不少消费者投诉欧莱雅延迟发货。据了解,部分消费者表示在11月1日已经支付尾款,官方承诺3号前发出,却未按规定时间发货,直到11月13日,官方客服才回复让消费者申请退款。
我觉得消费者们可能会把欧莱雅举报到市场工商部门,通过这样的方式来解决问题,毕竟欧莱雅所给出的解决方案实在是太没有诚意了。
在大家纷纷质疑欧莱雅这个品牌的虚假销售的行为时,欧莱雅并没有认识到自己的错误,同时也在利用所谓的营销手段来忽悠消费者。从某种程度上来说,欧莱雅本身有着一定的品牌知名度,正是因为欧莱雅的不负责任的行为,大家对欧莱雅这个品牌非常失望。
一、欧莱雅已经向消费者道歉。
在经过了双11的差价风波之后,欧莱雅的官方正式向消费者道歉,并且给出了相应的解决方案。欧莱雅表示将会根据用户的消费额来发放优惠券,在消费者购买其他商品的时候,消费者可以直接通过这些优惠券来得到100~200元的差价补偿。
二、这个方案不能让消费者满意。
在欧莱雅给出解决方案之后,几乎所有的消费者都不满意。原因其实非常简单,这个解决方案根本就不是为了向消费者道歉,更不是为了给消费者补偿相应的差价,这个方案只不过是欧莱雅的变相营销手段罢了。对于那些上当受骗的消费者来说,欧莱雅难道指望消费者继续购买商品来获得补偿吗?
三、我认为欧莱雅会被举报到市场工商部门。
因为欧莱雅的风波影响到的消费者非常多,我在网上已经看到有上万个消费者投诉欧莱雅。从某种意义上来讲,如果欧莱雅不能通过积极的态度来解决问题,消费者会直接拿起法律的武器来保护自己。对于这样一个愚弄消费者的品牌来讲,大家对欧莱雅非常失望,很多人表示以后再也不会去买欧莱雅的商品了。
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