名创优品建立私域新玩法

名创优品建立私域新玩法

　名创优品建立私域新玩法，对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环，名创优品正在经历成长“阵痛期”。名创优品建立私域新玩法。

名创优品建立私域新玩法1

　壮年的叶国富，脱下了以往的西装领带皮鞋，一一换成了T恤慢跑裤运动鞋。

　他要给自己“改头换面”。“我们做的是年轻人的消费，一定要了解每个时代年轻人喜欢什么东西，年轻人喜欢什么东西我们就跟着走。”

　不是叶国富害怕变老，是名创优品不能脱离年轻人。

　 “性价比”不再是优势，叶国富得找新故事

　2004年，叶国富瞄准低价女性饰品市场，开创“哎呀呀”连锁饰品店，在2010年便发展至近3000家门店，年销售额超10亿元。但几年后的电商崛起让“哎呀呀”逐渐没落，叶国富的第一次创业以失败告终。

　2011年开始叶国富频繁在美国、日本、韩国等零售业较为发达的国家考察学习。有一次，他惊讶地发现在日本有许多200日元店，那时200日元相当于12元人民币，重点是，这些店里的产品大部分是“中国制造”。这给了叶国富很大的启发。

　两年后，叶国富回到国内创办了以“日本设计＋中国制造”为搭配的名创优品。当年11月，名创优品第一家店坐落于广州中华广场。凭借性价比优势以及门店快速扩张带来的规模效应，名创优品迅速发展至全国各大城市，一年后开店273家，2015年开店已至1075家。

　创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。曾在与媒体聊至激动时，其二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，骄傲地说，“名创优品，十块钱三双！”

　2020年10月15日，名创优品以20美元定价登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），市值高达6992亿美元。快速出圈的名创优品，被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

　（图源：网络）

　而叶国富的野心远大于此。2017年，他曾豪迈地定下“百国千亿万店”战略计划，“名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。”

　截至去年底，名创优品门店突破5000家。而对于未完成的上述计划，叶国富将期限调为2022年。

　不过，对于叶国富而言，眼前还有更烫手的事儿。

　上市后名创优品交出的第一份年报并不尽人意。据名创优品财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日，其总营收为9072亿元，同比仅增长103%。同期，经调整后净利润为480亿元，同比-5055%。

　此外，经营亏损进一步扩大，财报显示，2020年6月30日至2021年6月30日期间其经营亏损为1429亿元，同比去年同期亏损的260亿元扩大549倍。

　到了2021年Q3，名创优品的营收增速也值得注意。据其财报显示，2021年Q1、Q2、Q3，分别取得营收2229亿元，2472亿元、2654亿元，同比增长分别为3651%、5918%、2809%。也就是说，相对于Q2的增速，Q3下降了，不仅如此，据名创优品预计，2021年Q4的营收在25-27亿元之间，同比增长88%-1751%，增速进一步下滑。

　不太好看的财报数据下，还伴随着高瓴进场又撤资等传闻。

　2021年第三季度高瓴减持了名创优品约540万股。在此期间，名创优品的股价由2021年6月30日的收盘价2079美元/股，降至2021年9月30日的收盘价1542美元/股。

　同年12月23日，多家媒体爆料称，名创优品正与美银、瑞银合作，商议有关在香港二次上市事项，预期募资数亿美元，对此，名创优品表示不予置评。

　不过，从种种的迹象足以见得，名创优品的“性价比”光环正在褪去，“百国千亿万店”的梦想，必须找下一个支撑点了。

　 放弃性价比，拥抱新零售？

　平日里，叶国富常做两件事，一是下店，二是刷小红书。

　以往每周他都要 “下店”，可能在周四深夜抵达某个城市，逛两天街，周六晚返粤，“我逛遍了全世界的购物中心！”叶国富所到门店，门额，墙面，货架，陈列，新的小玩意儿都是不能错过的细节，浏览完毕，还要跟员工“一条一条输出观点”。

　他对新消费需求的灵感，除了通过“下店”获取，就是刷小红书。“我几乎每天要刷小红书 1 个小时以上，看到好东西就转给商品中心。”

　名创优品的增速放缓，让叶国富变得焦虑。他也意识到，性价比时代已经过去了，“现在是有性价比还不行，产品要有独特性，有设计。”

　与漫威的合作，让叶国富看到了新的希望。2019 年，名创优品广州漫威黑金店在天河游戏城开业，“每天排队，很恐怖”。很多产品比非 IP 产品价格提高至少 30%，依然大受追捧，销售额比非主题店业绩翻了 2 倍以上。叶国富也从中看到，“兴趣真的是非常有价值。”

　（图源：网络）

　尝到联名IP的甜头，名创优品加速了布局。正如叶国富所言，“我们过去主要以生活家居为主，现在逐渐增加一些潮的东西。”

　2020年10月29日，名创优品携手迪士尼，推出“草莓熊抱”系列联名产品。并将线上线下渠道打通，线下打造12家草莓熊主题门店。线上发起“快把草莓熊带走”活动，建立11个“草莓熊”主题社群，日均互动量达6000+，在小红书，相关笔记超70万。据悉，草莓熊相关产品在预售期全部售罄。

　到了2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩集合店”，正式进军潮玩市场。首家门店于2020年12月18日在广州正佳广场开业，面积超400㎡，拥有超4000个SKU，汇集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

　截至2021年9月30日，TOPTOY门店数累计72家，其中梦工厂店9家，集合店63家。据财报显示，2021年Q3单季度TOPTOY实现营收109亿元，首次突破亿元，环比增长64%。据了解，TOPTOY“因表现不错，还被纳入上市体系”。

　向潮玩进军，联名IP，名创优品似乎找到了年轻人的消费密码，只是，潮玩没那么简单。

　 名创优品的潮玩筹码

　叶国富看似给名创优品撕开了一道新潮玩的口子，但真正要填的东西还很多。

　首先，要填成本。

　TOP TOY门店数量也在不断增长，而扩充带来的最直接问题，便是运营成本的上升及毛利增速放缓。据财报数据显示，最新一季度营收成本录得155亿，其中营销及销售成本同比上升189%至341亿。

　与此同时，名创优品2021年三季度毛利率增速开始放缓，且一直未超过28%，对比2019年巅峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

　最重要的是，还要填IP。

　在名创优品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等联名IP。据了解，名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。

　然而，非独家联名IP，也就意味着，你有，别人也可以有，本身并不具备独特性，也就失去了壁垒。

　（图源：网络）

　缺少自有IP打造，这样的问题也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采与和合作IP的潮玩为主，品牌外采和原创产品的比例约为7:3，更像是知名潮玩产品与IP的集合店。

　而即便打造IP，对于名创优品和TOPTOY而言也不是一件轻松事。当下，随着资本的青睐，竞争者剧增，潮玩赛道一派拥挤，其中就包括泡泡玛特、52Toys、十二栋文化、酷乐潮玩等在内的实力强劲的对手。

　去年，在泡泡玛特运营的85个IP中，有12个自有IP和22个独家IP。与名创优品联名IP难出圈不同，据泡泡玛特2020年年报显示，非独家IP占销售额从159亿元增长到444亿元，占营收比重从2019年的95%，上升到2020年的177%。

　如今，TOPTOY的短板或在于，原创比例偏低使其难以构筑出足够高的竞争壁垒，模式能否持续下去仍存疑。

　再来看潮玩赛道，表面红红火火，细究其中也会发现，要把潮玩卖给年轻人，也有一定难度。年轻人的喜好多变，加之潮玩本身具备新鲜好玩的特性，这对名创优品的产品能力、设计能力也极具考验。

　总而言之，名创优品试图依靠TOPTOY、潮玩来续接“百城千亿万店”梦想，道阻且长。

名创优品建立私域新玩法2

　近日，名创优品再传“谋求回港上市”，即使官方对此不予置评，但营收放缓、股价腰斩和频繁的资本操作难免让人浮想联翩。

　对于处境尴尬的名创优品来说，一方面，头顶“百国千亿万店”小目标，自身却多项症结环绕；另一方面，创始人叶国富试图跟着年轻人跑，却对新兴潮流品牌的冲击与围剿应接不暇。

　 回港IPO并非万能解药，名创优品正在经历成长“阵痛期”。

　自2016年起，名创优品的战略重点转向海外。作为公司老板，叶国富摇旗呐喊和加油鼓劲自然在情理之中。不过形势比人强，近日腾讯减持了新加坡互联网公司东海集团（Sea limited）的股份至187%，相关新闻令不少人多少感到咂舌，这意味着鹅厂主动放弃了自身对于Sea的控制能力，战略收缩意味明显。

　有媒体分析，在目前的国际政经形势下，中企出海的黄金时代可能已经过去，很多曾登陆美股上市的公司也开始陆续回流港股。去年12月23日，多家媒体爆料名创优品将在2022年返港上市，并已聘请美银、瑞银负责安排上市事宜。

　虽然名创优品官方表示对上市传闻不予置评，但种种迹象表明，消息并非是空穴来风。为何短短数年，名创优品就能坐拥数千家门店？拓展海外市场对于名创优品而言是壮大还是自救？名创优品能实现叶国富曾说过的到2022年“百国千亿万店”的目标吗？

　目前，名创优品在国内共有 850 个加盟商，其模式简单概括为加盟商出钱，但不参与日常经营；店面的人员管理和日常运营，都由公司总部牢牢把控。

　一方面，类加盟模式让加盟商帮助名创优品快速占领市场，提高市场份额，在供应商面前也拥有更多话语权，扩大规模效应。但对于加盟商而言，名创优品的毛利率不足以支撑公司运营，因此风险由总部转移、分摊至自身。

　另一方面，名创优品的快速扩张严重依赖加盟商，加盟商层次不齐导致在与经销商利益相关（比如说分红）等问题意见多元，而总部的流程化管理难免遇到推行阻力。

　本质上，名创优品是一家B2B企业，不断加快扩张规模才能保证销售额越滚越大，总部也能赚得越多。

　 C端，质不优、价不廉；低不成，高不就。

　从成立至今，名创优品的绝招就是“极致性价比”。直到目前，名创优品门店当中95%以上的产品价格仍然维持在50元以内，也因此号称“最牛十元店”。

　如今的名创优品虽然光环依旧，但是一些问题也逐渐凸显出来，这也成为名创优品可能存在的风险点：

　一是疫情影响下名创优品也没能独善其身。2020年突如其来的疫情对于整个零售产业都是重创，对于名创优品这样的新零售企业来说，虽然企业的发光点很多，但是归根结底还是零售产业，既然是零售产业也就没有办法回避自身的问题，这就是疫情对于零售的冲击，所以在这样的情况下，名创优品2020年的业绩其实是不及预期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影响还在继续，不时还有新的毒株出现，名创优品也自然会随着市场的波动出现起起伏伏的现象，虽然这个现象更多是宏观经济原因，但是名创优品的市场波动也的确是市场上的问题。

　面对着资本市场的不待见，回香港是个选择，不过在回香港之前，名创优品可能还是需要给资本市场更多的新的故事，只有这样才能真正让香港资本市场信服。

名创优品建立私域新玩法3

　“欢迎光临名创优品，随意挑选，随意看。”自2013年成立以来，名创优品通过主打多品类、高颜值、高性价比的生活好物集合店，快速发展，于2020年10月在美国纽交所挂牌上市，全球门店超过4000家。

　如今，名创优品上市一年多，股价坐上“过山车”，从2021年2月348美元/股的高点跌至2021年年底925美元/股的低点，市值蒸发近75亿美元，近500亿元。

　股价下滑背后，名创优品亏损待解。2021财年，名创优品实现营业收入9072亿元，同比增长1个百分点；营业利润为401亿元，同比下滑4772%；全年亏损1429亿元，与2020财年亏损26亿元相比，亏损幅度扩大。

　作为规模最大的日用百货集合店，名创优品股价为何不好看？号称“低毛利、不赚快钱、永续发展”的名创优品究竟赚不赚钱？

　 股价“变脸”

　从哎呀呀到名创优品，湖北老板叶国富向外界展示了“小产品也有大生意”。如今，随着名创优品上市一年多股价持续下滑，叶国富的生意经似乎不太好讲。

　2020年10月15日，名创优品在美国纽交所挂牌上市，当日股价报收2064美元/股，随后其股价持续走高，于2021年2月上涨至348美元/股的历史高点，市值一度突破100亿美元。

　然而好景不长，自此之后名创优品股价持续下跌，截至2022年1月10日，其股价报收999美元/股，较高点跌去7129%，总市值31亿美元，较高点蒸发约75亿美元。

　股价大跌、市值缩水的名创优品也引起了市场关注：作为全球规模较大的生活好物集合店，为何名创优品不被资本市场青睐？

　根据财报，截至2021年9月，名创优品在全球拥有超过4800家MINISO零售门店，其中中国超过3000家，海外超过1800家。随着门店规模不断扩大，名创优品的营业收入和营业利润并没有同步增长。

　2019-2021财年，名创优品的营业收入分别为9395亿元、8979亿元、9072亿元，营业利润分别为1017亿元、767亿元、401亿元，均呈现下滑趋势。

　对此名创优品在财报中表示：“受疫情影响，来自海外业务的收入减少，中国的销售增长放缓。”

　据了解，截至2021年6月底，名创优品海外市场有205家门店未恢复营业，而恢复营业的店铺大多数处于半开门状态或减少了营业时间，导致国际市场的收入从2019财年的3031亿元逐年降至2021财年的178亿元。

　而名创优品国内市场的营业收入也在2020财年下降5%至6044亿元，2021财年，名创优品中国市场的营业收入为7291亿元。

　中国商业联合会专家委员会委员赖阳对中国新闻周刊分析，名创优品的产品更加突出设计文创的特点，给人有趣且价格不贵的'体验，但在实际发展中存在实体门店不宜过多、需要更加突出文创的附加值等问题。

　“实体门店的运营成本较高，过密的门店，使得每个门店的商圈半径缩小，最佳门店选址地也越来越少，导致新开门店的选址都不是特别理想，很难有好的收益。”赖阳表示，应适当控制开店数量，同时加强文创设计，提升设计和文创的溢价，保障产品的收益。

　名创优品自成立以来就通过合作伙伴模式实现“轻资产”运营，快速扩张，但仍面临盈利问题。

　 亏损14亿？

　“在中国，能看懂名创优品模式的人，不超过10%。”叶国富曾表示。那么，名创优品模式是什么？

　财报显示，截至2021财年，名创优品拥有900多家国内外供应商，通过有计划的集中采购、以量制价、买断制、30天以内快速回款合作模式，建立稳定的供应商资源。

　而在终端市场，名创优品又通过合作伙伴模式，快速“跑马圈地”。

　在这种模式下，传统的加盟商角色变成了投资人，出钱和资源，负责门店选址、店铺租金、装修费、人工、电费等日常运营费用，以及缴纳特许商标使用金5万元/年和60万元的货品保证金；而门店布局和装修、室内设计、员工培训、定价、产品管理和库存等实际经营则由名创优品负责。

　和君咨询资深连锁经营专家文志宏对中国新闻周刊分析，名创优品这种合作伙伴模式，优点在于公司对门店的掌控能力较强，同时又不需要去承担门店扩张的投入，能保持比较快的扩张速度；但另一方面，对名创优品运营管理能力、供应链能力的要求较高，且由于是双方利益分成，如果门店的经营情况不好，可能会是双输的结果。

　名创优品公开资料显示，名创优品对合作伙伴的利润分配政策为：每天营业额的38%为投资商的收入，食品是33%。

　“依托优质的供应链网络及高效商品运营体系，以高性价比产品为核心，轻资产类直营模式扩渠道，实现规模经济和持续扩张。”国元证券研报显示。

　然而规模效应下，名创优品的净利润却大幅下滑。

　根据名创优品财报，2021财年亏损1429亿元，相较2019-2020财年分别亏损294亿元、26亿元，亏损幅度进一步扩大。

　对此名创优品财报显示，2021财年亏损1429亿元主要是由于报告期内应赎回及其他优先权利的实收资本或具有其他优先权利的可赎回股份的公允价值变动等等，剔除掉相关指标，2021财年名创优品的净利润为48亿元。

　“会计准则要求应该做抵减项，但实际经营并没有那个损失。”业内分析人士对中国新闻周刊表示。

　即便如此，与2020财年971亿元的净利润相比，2021财年名创优品的净利润仍然下降了5057%，同期其毛利率也从304%下滑至268%。

　名创优品2021财年增收不增利的原因是什么？中国新闻周刊曾就此相关问题致函名创优品，截至发稿，对方尚未回复。

　值得一提的是，2021财年，为了提高品牌知名度，扩大销量，名创优品曾先后聘请王一博、张子枫、陈飞宇为其全球品牌代言人。受此影响，2021财年名创优品的营销和广告费用为215亿元，同比增长近70%。

　 低价策略能走多远？

　“名创优品为什么能这么快地走向全世界？我觉得是因为两个坚持：一是坚持做好产品和好设计；二是坚持做低毛利，不赚快钱。”叶国富曾表示。

　截至2021财年，名创优品95%以上的产品在中国的零售价低于50元。名创优品通过低价策略获得消费者喜爱，积累了超过3300万会员，但近年来频繁出现的产品质量问题、抄袭等事件，触及消费者底线。

　近日，上海消保委通过比较试验50件保暖袜发现，有不少样品宣称使用石墨烯、远红外等特定纤维原料的方法达到保暖目的，但个别样品的保温率不理想，其中就包括标称商标为MINISO的110D天鹅绒发热连裤袜（自然肤），保温率仅21%，远低于测试样品近40%的平均保温率。

　2019-2020年，名创优品多次因口罩质量不合格、指甲油致癌物超标、儿童用餐具被检出三聚氰an迁移量项目不合格等问题，被广州市市场监管局、上海市市场监管局等监管机构点名。

　截至2022年1月12日，在黑猫投诉平台上，有关名创优品产品质量堪忧、虚假宣传、欺骗消费者等投诉近900条。

　与此同时，名创优品频频陷入“侵害外观设计专利权”纠纷。企查查数据显示，名创优品及相关企业被起诉的裁判文书超20件，涉及侵害外观设计专利权的纠纷约占37%。

　中国新闻周刊注意到，名创优品售价25元的“MINISO棉花糖控油四色散粉”与国际知名美妆品牌纪梵希（Givenchy）的“明星四宫格散粉”从外观到颜色相似度较高。

　来源：天猫纪梵希旗舰店截图、名创优品小程序 左图1、2为MINISO棉花糖控油四色散粉，右图为纪梵希明星四宫格散粉

　在文志宏看来，“名创优品采取超值低价的策略，代工生产，上游生产商的利润空间可能也非常小，容易出现产品品质问题。核心问题在于名创优品有没有一套非常严格的体系来确保产品质量。”

　此外，文志宏指出，名创优品这种新兴的零售业态，在美国和日本也有类似的“十元店”或折扣店，且发展得较为成熟，因此名创优品在国内国外都面临着越来越激烈的市场竞争。

　 竞争加剧、路在何方？

　根据Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）报告，2019年全球品牌零售市场的总GMV（商品交易总额）规模为520亿美元，预计从2020年到2024年将继续以116%的复合年增长率增长。

　在此情形下，涌现出HAYDON黑洞、HARMAY话梅、番茄口袋、九木杂物社等大批美妆、潮流集合店，不断挑战名创优品的业务面。

　天眼查数据显示，截至2020年，全国潮玩注册企业5480家。企查查数据显示，我国现存集合店相关企业近7600家，仅2021年新增注册企业达1471家，同比增长18%。

　行业市场规模较大，但市场竞争日趋激烈。名创优品如何应对市场竞争？应该怎样发展？

　赖阳表示，对于名创优品，应该控制开店的规模，更多以形象店、体验店来展示品牌形象，逐渐探索线上销售；布局一些超小店铺，卖一些必需品或销售情况最好的商品，提升门店坪效。

　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，当前国内潮玩用户仍集中于一二线城市，向下渗透率不高，整体市场占有率也较为分散，存在进一步开拓的空白市场。

　而在此方面，海外成熟市场的日用杂货品牌已有相关经验。

　作为美国最大平价日用杂货零售商龙头，达乐（Dollar General）通过社区杂货店定位，主打小包装、优质平价商品，门店面积小，深入拓展下沉城市和低线城镇，与Walmart等大型连锁超市错位竞争，快速拓店并形成规模效应。

　国元证券研报显示，2021财年，Dollar General拥有17000多家门店，实现营业收入3375亿美元，净利润265亿美元，在美国的市场占有率约423%，排名第一。

　相比之下，名创优品还有很大的提升空间。Frost&Sullivan报告显示，2019年，名创优品在中国的市场占有率为109%，排名第一，全球市场占有率为52%。

　赖阳认为，名创优品还应在保障产品品质上下功夫，避免在品质上出现争议，同时加大研发设计，提高产品的溢价能力；产品也需要不断创新，“如果还停留在前些年对消费者有吸引力的产品结构上，没有进一步突破，消费者也会审美疲劳。”

　名创优品财报显示，其核心SKU超过8800个，每隔7天推出大约100个新的SKU。

　为了提升竞争力，名创优品开始涉足潮玩领域，于2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合计有72家门店，拥有包括盲盒、积木、美漫手办、日漫手办、娃娃模型等8个品类。

　艾媒咨询数据显示，2020年中国潮玩市场规模达到295亿元，预计2023年中国潮玩市场规模将达到575亿元。TOPTOY能否成为名创优品的业绩增长点？

　2021年11月，拥有精品集合店KKV和KK馆、美妆集合店THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集团向港交所递交招股书。随着KK集团向资本市场发起冲击，国内品牌零售行业将有哪些变化，有待时间检验。

相信很多小仙女和印象妹一样

每次出去逛街

看到名创优品总喜欢进去逛几圈

而每次就忍不住噼里啪啦的买一堆

然而每次回到家之后

就是一脸我是谁，我在哪里？？(大雾)

emmm我为什么会买这个

这个不是有了吗？我为什么要买

这个是啥我用不着啊

诸如此类一脸懵逼的表情

今天印象妹带上吃货妹给大家“扫货”

看看那些产品比较好用啦

同时也给小伙伴扫扫雷

有些东西再便宜也要考虑过再下手哦

在这里各位小仙女们可以做个参考~

先来看一下值得种草的

种草

U型枕 | ¥20元

印象妹比较喜欢这里的U型枕

别看颜值不高但是非常舒服

这里的U型枕按下去很舒服弹性很好啊

非常适合上班族平常休息用

餐具 | ¥15元/2件

嗯，可能有小伙伴会说哦

为什么不去超市买餐具要到这里呢

因为这里的长得好看啊！

有颜值还文艺

而且能用的挺久的

拿在手上很有重量

笔记本 | ¥10元/3支

学生党的宝宝可以来这里

挑一些做笔记的文具啦

笔记本也很好看啊

印象妹都想买个集合

给喜欢写写写的好朋友

用着感觉不错哦~

睫毛夹 | ¥10元

这种小仙女变美的必备品

印象妹就入手了一个

感觉用起来还可以

化妆棉 | ¥10-15元

印象妹不是敏感肤质

所以一般来的化妆棉对印象妹来说

十来块钱的我可以用的很开心

不过这么大包可以用很久了

也很划算

旅行分装宝 | ¥15元

爱美的小仙女出去旅行之前

都会有一种烦恼

好多瓶瓶罐罐哦

要怎么带出去

这时候旅行分装的瓶子就很好用啦

用之前记得消毒哦

毛巾 | 2条/15元

这里的毛巾还是可以哒

吸水性能还好，也不容易勾丝

摸上去也不会很糙

洗脸应该蛮舒服的

印象妹剁了一条粉红色洗脸巾

用着感觉还可以

棉签丨10元

棉签包装萌萌哒

量也是很大的

一种可以用很久的感觉呢~

左边的包装是两盒小的合在一起的

觉得自己用不完的宝宝可以跟朋友拼一下

毛毯丨20元

印象妹有一种习惯

就是下床的时候不会找拖鞋

每次都会碰到冷冰冰的地板

emmmm夏天还好

冬天的时候简直酸爽

这个时候在边上铺块毛毯就不怕啦

而且毛毯长的好看啊！！

3合1眉笔丨¥20元

有一次用完了mistine的3D眉笔

刚好逛名创优品发现了它

就尝试了一下

用起来感觉还行~价格也便宜不少

牙刷 | ¥10元

买一套放在家里

有时候好朋友聚会就有备用啦

况且有时候牙刷不见了也有的用

再也不怕牙刷不见了

小钱包 | ¥20-40元

这种小钱包很适合平常上街的时候用

那么小一个直接塞包里完全没有压力

解决了钱包太大，包包太小的问题

里面也能放银行卡和一些散钱

逛个街是妥妥的没问题

小镜子 | ¥10元

这种小镜子适合随身携带

有时候想补个口红但是找不到镜子

就能拿出来用一下啦~

而且小小的不占地方

就算是小包也无压力啦

芒果干 | ¥10元

吃货妹和印象妹在逛的的时候看到了这个

emmmm你知道的

吃货总是控制不了自己

所以我们就愉快的买了一包~

推荐好次~果肉很厚很实在

就是吃着吃着就没有了

其实名创优品真的适合挑选礼物

以后都不用纠结给朋友带什么了

但最好不要暴露价格哈哈哈

省钱的一大攻略get√

说完买买买剁手的产品

印象妹下面来扫扫“雷”

这些东西很便宜也要想清楚啦

港真请谨慎下手

扫雷

耳机 | ¥15-20元

和基友在这里各买一副耳机

因为真的hin便宜，不过hin神奇的是

我的用了没多久

其中一只进入“无声模式”

而朋友的耳机依旧健全在用

我打开方式不对？

按摩捶 | ¥15元

整天坐在办公室对着电脑

脖子又酸背又痛

看到这么萌还便宜的按摩捶就下手了

以为买个之后就可以舒服一阵子了

结果发现并没有什么卵用

可能是我太懒了，不想动

耳钉、 耳环 | ¥10-20元

这些小首饰其实挺好看的

发卡戒指项链很受小仙女的喜欢

但是耳钉比较特殊

虽然好看但是建议小仙女们换纯银的

收纳箱 | ¥20元

港真的收纳箱看起来很文艺

好像可以装很多东西

但是这个格子真的很虚

每次拉出来

感觉箱子的世界都在颤抖

香水 化妆品 护肤品 | ¥10-50元

肤质敏感的小仙女们就不要乱买啦

用在脸上的东西还是要慎重一点比较好

如果你很喜欢那些香水的味道

那当我没说吧

粘钩 | ¥5元

嗯，大概是印象妹的墙壁有问题吧

颜值是够高，美也是美

但是动不动它都会掉！

好生气哦！

指甲油 | ¥10元2支

吃货妹买过一次

说是指甲油很稀不是太好用

不过上手还是很漂亮的√

有兴趣的小仙女可以试试

好啦，说了这么多

小伙伴们觉得还有哪些值得买买买的？

或者是小心不要踩雷的~

都可以在留言区告诉大家哦

最后以上系列只是个人观点哦

具体情况还需要大家自己斟酌

这是 清水一点通 日更的第 276篇，希望能帮助到你。

过去10年，我们天天喊着要做民族品牌，但是真正成功的且具有世界竞争力的品牌其实并不多。

过去做品牌战略，就是请明星、打广告或是做一些或互联网的社交企划，这些虽然都有作用，但是叶国富在讲品牌战略的时候仍然在强调产品这一核心要素。

分成四步走：

产品性价比高通行世界，这也是名创优品在全世界迅速扩张的原因，在前一篇文章中已经做了具体阐释。

这里面，叶国富讲到了人们对商品认识的变化过程，就是越是富裕的国家、地区越是讲求性价比，越是不发达的地区或是刚起步的地区越相信所谓“一分钱一分货”。

所以，性价比高就能够自带“流量”。

选择好的地段多开点是现在所有消费品、餐饮行业的准则，就连现在像麦当劳这样的巨头最近都宣布了在中国快速开店的计划。

名创优品也不例外，多开店才能让更多的人买到性价比高的产品，而且通过内部的仓储系统的建设，让商品更快的周转起来，保证供应。

据叶介绍，名创优品的微信粉丝已经超过了2000万。

现在你可以问问身边的朋友，名创优品的知名度已经非常高了，原因是什么？就是非常便宜（好质量不用特别提出）。

而且名创的微信会员系统上线很早，虽然叶还没有想好如何做社交，但是根本不缺粉丝的名创已经打下了非常厚实的基础。

这里面，我们可以思考一下，最近几年崛起的民族品牌，华为、小米、大疆，哪个不是靠口碑传播呢？当然，口碑传播的内里还是产品。

通过上面三部，最后整合品牌，提升品牌力。如果你现在观察一下周围商品发展的变化，你会发现其实现在的品牌效应没有过去那么强。

很多你不知道的小众品牌正在悄悄崛起，细分市场做得很好，中国市场又足够大，还越来越透明，你用的产品不再依赖品牌。

这里面，多说一句，一旦消费大众能够打通商品的信息之路，那么品牌实际就没有什么意义，品牌之所以之前非常关键，就是因为有信息的不对称性，大家才愿意相信品牌。

还有一个值得提到的细节，叶国富非常感慨时代，他在演讲中多次谈到了党和政府让祖国强大，让民族富强，对中国的创业者也是十分有利的，也许每个人都能够感觉到变化。

讲干货，上首页。

不可以的。　　美肌水是一款化妆水，它的使用方法如下：

　　使用化妆水步骤如下：

　　1、先以由内往外、由下往上轻擦的方式，帮助全脸肌肤再次清洁，同时移除可能得多余角质、油脂、污垢，然后再翻面，用干净一面的化妆棉在全脸肌肤轻轻拍打，大约拍打30-60秒钟，让肌肤吸收足够的水分及植物精华，平衡油脂分泌，加强水分补给，更能够帮助后续产品的吸收。

　　

　　2、可以将化妆棉局部湿敷于毛孔粗大的部位，能够帮助调理肌肤出油量，改善肌肤水油平衡，加强肌肤毛孔的紧致效果。

　　

　　3、在夏季时分，可以将化妆水冰镇使用，特别针对晒后肌肤局部湿敷使用，可以发挥舒缓安抚肌肤的效果。加强修护晒后受损泛红的肌肤。快速帮助肌肤退红，回归正常。

这个问题我必须要答一下因为实在是太 搞笑 了

比如一个风和日丽的日子

我穿着新买的鞋子上了公交车

刚坐下来就嗅到了一丝丝尴尬的气息

天了噜！

后面那位老兄我们莫不是撞了鞋子？

不是我说啊大兄弟

你这“踢球的乔丹”哪里买的？

你偷偷告诉我你买的时候

老板有没有在你一旁偷着乐？

当然这是个段子，更 搞笑 的还在后面

上面RIQ，下面RIO

what are u弄啥嘞

现在都山寨的这么正大光明了吗！

这可真是赤裸裸的欺骗了

果π是什么鬼，请问右边那瓶是谁给你这么做的勇气？

梁静茹吗？实在是太难看了

既然都这么会玩

我喝水总行了吧

可这“农妇三拳，有点田”又是什么鬼

和农夫三拳真是一点边都搭不上

还有这火遍全国的“王老菊”

让多少人菊花一紧

这种名字能起出来也真的太神奇了

这“天天牛”过分了啊

这么牛你咋不上天呢

山寨就山寨吧

但咱能山寨的走心点吗？

你这名字起的未免太大胆了点

六个核桃大家都不陌生了吧

这可是过年串门的必备神器

但我们家今年收到的却是酱婶儿的

“六日兔”，你是要把大白兔

变成我的童年阴影吗！

奥利奥看了想流泪

清凤

人家是六味地黄丸

您是“二十六位皇帝丸”

名字上就赢了！

不敢想象，用新生番婷洗头发

会是一种怎样的体验

看了上面这些

你是否已经被山寨人的脑洞折服了？

山寨人们邪魅一笑的表示：

坐下坐下，看把你们大惊小怪的

这些，只是基本操作

这么丑恶青蛙居然还敢出现，实在是太可怕了

这个世界上

还有一种山寨叫“山寨蜡像”

粉丝看了沉默

明星看了流泪

发哥看了想爆炸

当然！山寨人的脑洞

并没有止步于此！

在山寨了生活用品、人之后

他们又将魔爪伸向了城市

是的你没看错

有一群人在杭州山寨了法国巴黎

（左国内，右巴黎）

今天我就给大家分享几类山寨产品，估计有你见过的。

关于奥利奥，我是亲眼在乡村的小超市或街边摊见过，外包装极像，但却不是一回事。这个类型，模仿外包装的还有很多。给大家贴几张图吧。

这一类型的多用包装相似，品名形近字。仔细观察，是可以看出点名堂的，但是最为可气的，情节严重的，应该算是直接完全模仿的，让消费者直接受害。

以我的生活经验来看，目前城市的山寨仿冒产品相对较少。在农村却有很多。只要你仔细在乡村的商家店铺走一走，就会发现，尤其是小食品、饮料、护理用品等仿冒产品极多。

你有没有这样的感受？说出来，我们一起交流吧。

全都闪开，这道题让我来答！

可能生活在城里的人没什么感受，但是对于从小生活在城镇里的我来说，可谓是深受山寨食品的毒害啊，说多了都是泪！

45一瓶的贵族饮料，被这么多人盯上也是无可厚非

你以为你摘了帽子我就不认识你了？康师傅

小岳岳：你跟我比相声，就好比RIO碰到了RIQ

高松：此话怎讲？

小岳岳：你差一点！

是你飘了，还是我香飘飘绕不动地球了？

快来人！王老先生的盖子我压不住了！

老三去哪了？

绿箭：还是你比较贱！佩服佩服

雪碧：你不行，你还不够绿

营养快线：是在下输了

旺仔牛奶：有人模仿我的奶，却没人模仿我的脸

喝了这么多年才发现没喝过真的。

这些山寨食品你们都见过吗？

1飘柔——瓢柔 （不怕洗出葫芦来啊）

2大白兔奶糖——大白免奶糖（我看了五秒钟都没发现哪里不对）

3沙宣——沙宜（冷不丁还以为沙溢自己出品牌了呢）

4洽洽瓜子——治治牌瓜子（这写的再飘逸点，还真就一模一样）

5康师傅——唐师傅（这吃包面都差点上西天了）

6雪碧、芬达——雷碧、芳达（这么惊悚的名字你还敢喝吗）

7双星——双星球（双星球鞋，你能分出这俩不一样？）

8可口可乐——司口司乐（不就多了个横没出头，再哪哪都一样）

9五粮液——丑粮液（五粮液得一口老酒喷多远）

10娃哈哈——娃啥啥（啥啥啥，爱咋咋地，不管了）

11脉动——脉劲（喝了还能有力气是咋的）

12回力——回九（不就是胳膊肘往外拐了嘛）

13心相印——心想印（一块钱买不了吃亏，还多送一个心）

14茅台——茅合（艺术字还真挺好糊弄的）

15旺仔——旺子（很多想要孩子的夫妻应该会买一箱回去吧）

16NIKE——NLKE（别以为光会改中文，外文一样行)

欢迎朋友们继续补充，一起讨论这些山寨货

用飘柔洗头发，一看瓢柔

吃桶康师傅方便面，一看是康帅傅方便面

买瓶立白洗衣液，一看是立伯

买瓶雪碧喝，一看是雷碧

喝农夫山泉，一看是农民山泉

买金龙鱼，一看是全尤鱼

买RIO，一看是RIQ

买王老吉，一看是王老正

买脉动，一看激动、咏动

买箱特仑苏，一看是特仓苏

买六个核桃，一看是大个核桃

买星球杯，一看是星球坏

保时捷！哦！是保时泰！啊？是众泰！！！

看到这个提问，我第一时间就想起来“山寨之王”，模仿界的天花板----众泰RS9

2016年，众泰SR9一经上市，因外观山寨 “保时捷” 被网友戏称 “保时泰” ，据说外观还原度为100%，当初上市时候，被称为“国产保时捷”而驰名中外，三天内，订单就突破了2万辆，狠狠火爆了一把。

雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？用此古诗来描述保时捷和保时泰的关系最合适不过了。保时泰堪称世界上山寨产品的天花板，不仅普通人无法分辨二者外观的区别，就连保时捷老总看过保时泰之后也大呼： “不可能！”

2017年上海车展保时捷老总参观众泰RS9，表情不可描述！众泰：惊不惊喜，意不意外？在上海车展上德国巨头保时捷老总亲自前往众泰SR9的展台，并且还仔细打量了这款车，周围看到的人都是笑得合不拢嘴，而保时捷老总自己也是和旁边的人在交谈着，可能在问旁边的人，这是我们的车挂错标了吗？

众泰不仅模仿保时捷的外观，官方甚至还推出改装套件，提供保时捷全套LOGO换标服务，1088万起的价格便能买到一款“保时捷”，这对于爱好面子、讲究排面的人，简直就是福音。

可是A货终究不是正品，模仿得再像，也改变不了它品质不佳的事实。很多人在买后叫苦不迭：新车购买1个月修了3次、刹车片起火、天窗玻璃一关门就碎裂、4个轮胎使用了2个品牌……

后来因为销量实在惨淡、产品形象不入流，保时泰最终停产了！可怜之前购买保时泰的客户连修车的4S店都没了。

如果保时泰重新生产，你会选择他么？

结合最近比较热门的话题，京东“全球购”的“发错货”事件，我们来稍微谈一下，冒充海外流行产品的两类山寨产品。

1 以次充好的海外代购

作家六六怒怼京东，事情起源就是因为：

六六的朋友在京东“全球购”购买Comfort U 护腰枕，实际收到的商品品牌是Contour U。

这种伎俩在海外代购中非常常见。根据商家自己说的，没有发错货，一直都是这么发的。在下怀疑这个商家很有可能利用信息不对称，一直在用单价低至三分之一的商品冒充消费者真正想买的商品发货。而同样的情况，在海外代购中并不罕见啊。

澳大利亚的UGG雪地靴在国内深受消费者喜爱，但是在国内购买不是很方便，价格也比较贵，所以有些朋友会让在澳大利亚的华人代购。我们通常说UGG都特指这个品牌的雪地靴，而在澳大利亚还有其他品牌的雪地靴在市场上出售，价格比起UGG也要便宜很多。但是国内的很多朋友不太了解这个情况，于是有些人就会给国内的朋友推荐其他品牌的雪地靴，赚取更加丰厚的差价。

我们见惯了特仑苏被山寨成了“特仑牧场”，“特仓苏”之类的。但是，山寨之风显然不仅仅局限于国境之内，海外代购的“山寨品”比比皆是。因此，海外代购一定要认真筛选，不要轻易相信陌生人。

2 冒充国外特色商店的本土商家

这个情况比较多。我今天就举一个例子，那就是——名创优品。

山寨产品见多了，都见怪不怪了是吧？但是，我们还有山寨商店。名创优品自我介绍这么写的：

MINISO名创优品是日本设计师品牌，由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。MINISO名创优品，是全球“智能消费品”领域的倡导者。

然而，根据媒体报道，名创优品日本总部的开业时间晚于名创优品商标在中国的申请时间。而且几乎没有日本人听说过这个商店。同时，其品牌故事也被指存在事实难以成立的情况。这家全身上下散发着“日本味”的商店，实际上极有可能就是一家彻彻底底的中国企业。然而当你进入这个公司的部分店铺，欢迎词是“欢迎光临miniso”，而不是欢迎光临名创优品，可见他们非常在意这个洋品牌身份。

这个山寨就很厉害了，在模式上学习了一些日本企业（主要是日本大创，daiso），然后在国内决定要做这个生意之后，在日本补课，把自己打扮成日本品牌，以“日本品牌”的身份在国内开拓市场。山寨的是一个以现有品牌为蓝本自己虚构的形象，甚至很难严格界定他们在山寨谁。

怎么说呢，所谓的“侮辱智商”更多是在透支消费者们的信任吧。相信随着商业环境改善，这种山寨之风会得到遏制。正如国产手机厂商崛起之后，山寨机的生存空间就明显小了很多。

中围石油不错吧

够了吗？待续………………

哈哈哈哈 ，想起那些年我们盘点过的山寨

好像每年只要有新的产品出来，就会有相应的山寨露出

没有很厉害，只有更厉害

特仓苏

你告诉，你把特仑苏怎么了！

张居雅

不，你再也不是我爱的张君雅小妹妹了

旺客

吃了这个今年一定很旺客

唐师傅，很忙

六亿核桃

就问你怕不怕！

姑娘，你看我给你买的棒棒糖~

还我小公举！

还有一只呢？

不仔细看完全看不出来不是美汁源的山寨果粒橙

红羊饮料，red goats山寨产品，喝前需谨慎啊

绝望吗

哈哈，这个问题有意思了，有哪些山寨产品侮辱了消费者的智商不得不佩服很多商家的脑洞，为了打开产品的销路可以说是无所不用其极。下面发一些比较奇葩的产品

和其正

这个牌子的饮料我相信很多人都喝过，客观来说味道还算过得去，价格也比较亲民。因此这款产品的销量是不错的，特别是在炎热的夏季和上一瓶和其正是很舒服的。基本上山寨厂商都是模仿销量好的产品，下面这个仿制品名字过于霸气：

中国人的凉茶确实厉害，不过这个名字是不是太庸俗了一些。难道只有喝这个才厉害吗？

看看下面正品的包装多有内行，其实只要是识字的人都分得清谁是真的谁是假的。

优乐美奶茶

自从周杰伦代言这个牌子以后优乐美的销量还是不错的，对于喜欢奶茶而且是周杰伦的粉丝的人来说估计优乐美就是奶茶的首先品牌了。不过人红是非多，只要出名了很多仿冒品牌就出来愚弄消费者了，不过说实话只要是念过书都分得清楚什么是正规的优乐美。

正规的优乐美奶茶是上图这样的

结果山寨品牌是这样的，名字起的很恶俗，关键是好歹外包装上用周杰伦的图像啊，这种口味的奶茶估计根本卖不出去。

红牛功能饮料

红牛这个牌子在国内市场一种保持较好的市场占有率，因此各种仿制品也是层出不穷。而且是绞尽脑汁的不让消费者发现是仿造产品，奈何低估了消费者的智商水平。

这个不但名字差距大，好歹瓶子上用牛啊，用大象一看就是假红牛谁会喝

这个也是比较低级的仿造产品，天天牛是什么鬼而且人家原本的有两头牛你这个只有一头牛是什么意思

下面这组就更过分了，什么奥巴牛都出来了，难道是奥巴马的兄弟嘛？后面这个豪牛也是模仿的比较低级，原版的红牛饮料瓶子上的两头牛是头相对的。

最后这张是个人认为山寨最成功的作品，不注意就上当了，以为是红牛心出的产品。各种注意看两瓶饮料牛头的位置不一样，原版的比较低，山寨的牛头位置很高。

旺仔牛奶

很多小朋友都喜欢和的饮料，由于销量不错这不又被山寨厂家订上了。各位擦亮自己的眼睛哦，小心上当。

这个不注意容易中招，右边的假冒产品把名字改了，一个是旺好牛奶一个是旺子牛奶。不过除了太小的顾客其他人基本上是不会上当的。

士力架

这个也是很多人都喜欢吃的零食，补充能量很方便。虽然价格不便宜但是依旧受到消费者的喜爱，因此也是被很多不良厂家订上了。

上面这个假冒的把名字叫士加力和士力架很像，不注意的话容易混淆。其实二者外包装的差别很大的，最好还是去大的超市购买比较放心一些。

上好佳

这个牌子的零食相信很多人都吃过，童年回忆啊。这么出名的牌子当然也逃不过被山寨的命运，不过这个套路太好识破了。

各位应该一眼就看出真假了吧！假的产品名字叫做上好娃，只要识字不粗心大意就不会买错的。山寨产品的智商堪忧

三加二苏打饼干

这个也是童年经典小零食之一，因此也逃不过被山寨的魔爪。不过这个手段就太卑劣了一些，不注意真容易中招。

到底是三加二还是二加三呢其实看商标就有明显差别了。

恰恰瓜子

这个也是经典零食之一，自然被众多山寨品牌模仿，不得不佩服这些人的脑洞，模仿的确实惟妙惟肖。

看得出哪一包是真滴吗，我们吃的是恰恰瓜子，不是治治瓜子。

汰渍洗衣服

很多人都在使用的家庭洗护品牌，这种销量大认知度高的产品山寨厂商是不会放过的。这不下面的就是比较奇葩的仿冒产品。

汰贵牌洗衣粉，看看牌子就不想买啊，太贵了。谁想出来的主意

国外品牌

很多国外的热门品牌例如阿迪达斯，耐克，彪马在国内都有山寨模仿产品。不过说实话对于这些品牌的老用户来说基本上是不会上当的，太好分辨真假了。

彪马的仿冒产品，不但字母不一样连最主要的豹子标志都不一样，谁会上当呢

假阿迪达斯

假耐克，熟悉外国品牌的人基本不会上当，侮辱消费者的智商。