如何玩转短视频

如何玩转短视频

　如何玩转短视频，短视频是近几年比较火热的项目，很多人也都开始慢慢的接触短视频，短视频带来的流量是有很多不确定性的，一定要掌握技巧，以下来了解如何玩转短视频。

如何玩转短视频1

　 1、完善主页，清晰定位

　创建完DOU音号之后，不要光想着发怎样的视频内容，应该第一时间完善好主页，别以为简单。完善主页有几个部分需要思考：

　首先，主页banner设计 其次、头像 最后、简介文案

　想要完善这些内容，包括更好的延伸视频内容，就需要对这个号有个清晰的定位，即：账号类型、风格是怎样的。

　最主要还是要找到同行内容的稀缺性，可以多关注同类账号间有什么共同点，又缺失了哪部分，这就有很大的机会打开行业新的一角。

　 2、先要养号，后运营

　定位清楚后，先用一个星期左右的时间养号，可以关注同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

　每天用这个号刷DOU音至少一小时以上，同时给其他用户点赞和评论，保持账号活跃状态。此外，不断去刷与自己账号相关的视频内容，无关的直接划过。这样DOU音算法就会不断给你推荐相关内容，能更好更快的让你了解这个行业的热点内容。

　 3、视频内容，切勿怠慢

　要记住，新号的前3-5个视频至关重要，会影响DOU音帮你推荐的权重！如果播放量都在100以下，那就只能换号了，正常必须突破3000。

　如果想不出优质内容或担心踩雷的话，可以先模仿热点内容，一般都能蹭到一些热度。需要注意的是，视频的前3秒至关重要，一定要保证能足够吸引到用户，否则就只能被无情的划走了。

　那么，如何在前3秒吸引用户眼球？画面一定要精彩，要选择好画面主表达的是什么。

　 4、发布视频，注意三点

　只有视频发出时，完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会，所以，这里需要注意几点：

　 第一、发布文案

　除视频本身外，文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素。建议尽量简短，容易一眼获取信息。

　悬念型与对话型的文案是最易引发互动的，不论是悬念型的说一半留一半，还是对话型的平易近人，都能引发用户的兴趣，从而获得一些评论互动。

　 2、添加话题

　发布视频时，记得带上话题，可以多选几个，最好附带最新热门话题，也可以添加地点，帮助传播。

　 3、选择封面

　视频发布前，自己是可以决定封面的，一定要记得选择一下。如果卡在某个奇怪的点，也是很影响用户体验的。

　 5、定时更新，获取粘度

　了解了养号、发布视频的一些规则后，随之的就是找到最适合的发布时间段，相信很多人看了DOU音的画报后会认为在7-9点发布最好。

　其实不然，同一时段发出，很容易造成视频发布通道拥挤，审核也慢。

　这里我建议大家二个时间段： 下午14:30和下午17:40，当然也可以自主调整时间。待确定好时间，最好定时更新，让粉丝养成习惯定时查看。这点也可在个性签名中体现。

　 6、丰富素材，获得关注

　丰富自己的素材库，争取更多人关注，在风格统一的情况下，可以多尝试一些风格。一定要保证视频质量，内容越来越优质，才能获得更多推荐与关注。

　 7、持续维护，重复推荐

　DOU音是根据视频发布后的一段时间，比如一小时内，权重指标能否达到一定数值，比如点赞1W，来判断是否为受欢迎的内容，然后为视频叠加推荐。

　而对于已发送的内容，不能干放着，DOU音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容，对其重复推荐。这就需要为以往内容做一些持续维护，比如用自己的号去转发、评论、回复，让视频保持活跃状态，等待DOU音的不定期抽取，再次推荐。

　 8、避开风险，注意事项

　发布的视频不能带有logo、广告！！！

　最后有个建议，不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如汽车类视频，就不能发布和政策、车祸相关的视频，以免被限流、限制分享等。

如何玩转短视频2

　 导演式的思维方式：

　由于短视频要做得长久，我们就得把自己变成一个小导演。为了让一个短视频火起来，核心就是要学会讲故事，故事要有反转，这就像我们看**和电视剧一样，没有人喜欢喝一碗水。

　观看短视频时，我们必须清楚观众的需求是什么，这里总结两点：一是娱乐价值，二是自我提升价值，即有趣且有益于自我提高的短视频最受观众喜爱。

　大家想一想我们平时是不是刷抖音的时候，主要是搞笑的视频，还是带给我们正能量和灵感的视频，最容易被人点赞。

　其内容来源，可以用一句话来概括：家事国事天下事，这是咱老百姓最关心的一个话题，或者说自己的事，或者说家里的事，或者说人生的事，或者说国家的大事，说这些观众最喜欢看。

　就时间而言，主要是在上厕所、睡前、饭后，这三个时间点，开房率最高，再通俗点说，大家上厕所的时候，睡前、饭后的时间，最喜欢刷抖音、快手等短视频，所以我们发的时候，也要着重选择这三个时间段。

　发短视频要想吸引粉丝，而不被平台封号，还是要遵守平台规则，平台一般都是鼓励正能量的视频，有价值的视频，所以我们拍短片，一定要遵循平台规则，拍正能量的，价值的短视频。

　短视频在拍摄前，我们需要搜集素材，素材的来源，首先是同人，同人拍出很火的短视频，我们可以拿来借鉴下。

　 你应该懂得人性：

　希望能得到大家的点赞和评论，一定是戳到了别人的心坎上，人性中有懒惰，有假面，我们要拍正能量，所以要拍人性中相应的优点，多拍真实，多拍善良，多拍勤劳，大方，勇敢，无私的主题相关短视频。

　接下来就是短视频场景的拍摄，尽量抒情，因为你的目的是引起别人的注意，所以要让观众感动。

　第一，要学会制造冲突，通过戏剧化和转折，时间、地点、空间、人物的对比，来制造冲突。

　感情这一块，主要是表现亲情、爱情、友情，这是人们最关心的三种类型。

　在视觉上，要形成一定的冲击力，首先在5秒内，要吸引观众，然后观众看完后，就会产生共鸣，这种共鸣是观众潜意识里的。

　拍视频前，先设计好剧本，人物，时间，故事，到哪里拍，都要事先准备好。

　如何把好故事讲得好：

　重点把握四个方面：一是要有行动，二是要有正反两方面的原因和结果，三是要制造惊喜，四是要传播正能量。

　短视频形式有很多种，我们可以问答式的拍摄，也可以一个人直接正面或侧面，对着镜头聊天，也可以是演绎出来的场景片段。

　更出人意料的是，内容更好，更直接，更好的打动人心，主题仍然离不开正能量。

　配音这东西也是必须的，如果自己带声音就更好了。

　短视频营销仍处于红利期，接下来准备好好研究下短片实况转播这块。

如何玩转短视频3

　 一、了解平台调性，玩转抖音企业号

　相比个人账号而言，在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。

　今年7月，抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。白皮书数据显示对比去年 6 月，企业蓝V账号数量增长 446 倍，投稿量增长211倍。

　企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户，涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业，其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时，完成了有效的品牌转化。

　如蓝V账号“掌悦读书”，是掌阅读书App的官方账号，目前在抖音上收获了371W粉丝，该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。

　其内容形式十分固定：打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上，有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字，视频下方则嵌入了相关书籍的链接。每条视频下，关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多，账号精准地锁定了短视频中喜爱读书的群体，并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。

　再看美发行业中的一个蓝V账号“秀之阁美发”，则是用短视频中最流行的剧情形式展现出了与“美发”相关的或有趣、或感人、或温馨的各种情境，美发融合于可看性十足的剧情中，为账号吸粉2851万。

　分析了大量的企业蓝V账号后，发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注意：

　准确找到切入点，内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性，从而与产品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合普遍的大众趣味；

　内容可以涉及多个方向，包括展现公司文化、员工生活；挖掘与品牌相关的UGC内容；抓住当下热点，表达品牌观点等；在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势：

　展现形式上可以结合短视频当下流行的手段，如剧情、反转等，弱化企业的宣传属性，拉近与用户之间的距离。

　 二、线上线下联动，引发全民互动

　如何更好地借助短视频的影响力，引发一场全民式的互动呢？

　不少品牌都选择了放下“身段”，通过在短视频平台上发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动。用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”，让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中，建立起与品牌之间的情感连接。

　如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被很多用户所喜爱，因此海尔趁势与快手达成合作，推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。

　活动期间，不仅有像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号参与，更有大量的用户自发上传近百万个海尔兄弟的相关视频，视频总播放量高达13亿，为海尔带来了居高不下的热度。

　同时，在线上活动期间，海尔还相应提供了丰富的线下传播渠道。千余家线下专卖店的电视大屏滚动播出快手的线上活动视频，日日顺乐家也提供了万余个智能快递柜轮播快手活动，线上线下的联动让品牌传播的效果得以进一步扩大。

　再如娇韵诗在抖音发起的挑战赛，不仅邀请达人实力演绎产品特性，也吸引了海量UGC用户参与。而在挑战赛中，娇韵诗还提到：只要到娇韵诗的天猫店里报出暗号“哇，水被我控住了”，就会免费提供一个样品。这种引流方式通过持续获取流量，有效促进了品牌的销售转化。

　还有溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#，借助明星杨幂的号召力，整合了三千家线下门店参与，在三天时间内参与人数达到724万，视频播放量达到15亿。

　在明星和KOL的带动下，UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人，从而引发了自来水式的传播效果，再辅以相应的线下活动后，品牌的营销效果得以更加扩大。

　 三、借势KOL的影响力

　作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”，KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择。即打破传统媒体较为直白式的宣传手段，借用KOL们在某一群体中的影响力，以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

　相较而言，这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段。

　在刷短视频时，我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。

　但在选择红人进行广告投放的过程中，有两个问题是无法忽略的：

　只有找到合适的KOL才能为广告主带来相应的传播效果和带货力。因此，在选择红人前，企业应该做好充分的调研和评估，综合考量红人的商业价值，选择调性、气质、用户重合度等方面均匹配的红人进行投放。

　在内容上给予创作者合适的创意空间，摆脱在传统媒体中甲方姿态下直白式的广告宣传形式。与创作者一起将产品与红人特点、视频一贯的风格特性完美融合在一起，打消用户心底对于广告的反感，在潜移默化中收获用户对于品牌的认知度、好感度。

　 四、孵化自有红人，打造达人矩阵

　与其借助其他领域的红人力量，不如孵化更熟悉产品的自有红人。通过他们与粉丝之间建立起的信任感，来增加品牌的投资回报率。

　培养与产品调性、相关度契合的红人也成为一些品牌在短视频中获取更多话语权的有效手段。

　以互联网起家、极具行业创新精神的家具制造企业尚品宅配配备了专业的短视频策划团队，其在短视频平台上走的就是视频矩阵的路子。

　在抖音上，尚品宅配的账号布局分为两个分支：一个是包含“尚品宅配”““Honekoo整装云”等在内的品牌矩阵群；另一个则是人格化属性更为突出的达人矩阵群，包含了“wuli设计姐”“设计师阿爽”等达人。

　两个分支双管齐下，从设计、装修、科普各个角度与潜在客户进行内容互动。通过内容锁定用户属性，获取用户更深的信任感，从而进行精准推送、激活用户，为品牌进一步赋能的同时实现有效的转化。

　两个分支中的账号内容均以装修、家居知识为主，但达人矩阵中的账号则更加注重人格化塑造。如旗下账号“设计师阿爽”，目前在抖音上的粉丝量已经达到16624W，发布的视频数据也一直维持着稳定而良性的表现。

　分析其账号内容，都是通过直观的场景呈现、由红人围绕着家居设计展开各种类型的专业介绍，体验感和代入感十足。而红人个人主页中的简介“我是阿爽，爱设计超过爱男人，承蒙厚爱”以及在视频末尾的再次强化则不仅让红人的专业性更加突出，也让她的形象更加饱满，更有记忆点。

　人格化营销时代下，人、KOL才是主角，而品牌只是配角。

　企业自主孵化出了表现优异的红人，也就意味着打造出了固有品牌以外的具有独立人格化的“新品牌”，这种新品牌显然能为企业带来更多的价值。

　上述提到的几种玩法并不是完全割裂的。

　企业可以通过组合拳出击、多平台联动、线上线下有效融合的方式来将营销效果达到最大化。

　但要想玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动。

　因此，企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式。向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。

　在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径。

　而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。

娇韵诗绿水成分有哪些呢？下面我给大家整理娇韵诗绿水全部的成分功能分析与危险指数说明，由大家自行判断产品的是否适合你自己的皮肤。

娇韵诗绿水成分分析

标签名称   英文名称   中文名称   功能   描述    危险指数

Aqua AQUA水溶剂aqua是英文water(水)的拉丁文，去离子水(Deionized water)

Aloe Barbadensis Leaf Juice ALOE BARBADENSIS LEAF JUICE库拉索芦荟(ALOE BARBADENSIS)叶汁皮肤调理剂柔软、保湿、镇静1

Propylene Glycol PROPYLENE GLYCOL丙二醇保湿剂,皮肤调理剂,溶剂,黏度控制能溶解一定量的油脂类4

Dipropylene Glycol DIPROPYLENE GLYCOL双丙甘醇气味抑制剂,香精,溶剂,黏度控制溶剂。有保湿及湿润作用。可做乳化助剂、香料溶剂用1

Glycerin GLYCERIN甘油变性剂,保湿剂,香精,溶剂保湿2

Oleth-20 OLETH-20油醇聚醚-20清洁剂,表面活性剂3 - 4

Sodium Chloride SODIUM CHLORIDE氯化钠膨胀剂,气味抑制剂,口腔护理,黏度控制清洁、净化、改善毛细血管微循环

Disodium Edta DISODIUM EDTAEDTA 二钠螯合剂,黏度控制乳化3

Parfum PARFUM香精除臭剂,气味抑制剂,香精8

Sodium Citrate SODIUM CITRATE柠檬酸钠酸碱调节剂,螯合剂,气味抑制剂产品溶液缓冲剂，让产品型态更为安定1

Panthenol PANTHENOL泛醇抗静电,头发调理剂,皮肤调理剂维他命B5,泛先醇,D-泛醇 用途 制洗面奶/洁面膏温和表面活性剂;在化妆品行业：皮肤上的护理作用表现为深入渗透的保湿剂，刺激上皮细胞的生长，促进伤口愈合，起消炎作用2

Alpha-Glucan Oligosaccharide ALPHA-GLUCAN OLIGOSACCHARIDEα-葡聚糖寡糖皮肤调理剂

Phenoxyethanol PHENOXYETHANOL苯氧乙醇防腐剂化妆品中最大允许使用浓度10%4

Methylparaben METHYLPARABEN羟苯甲酯防腐剂洗涤剂、化妆品等作防腐添加剂8

Hamamelis Virginiana Water HAMAMELIS VIRGINIANA WATER金缕梅水收敛剂,头发调理剂,皮肤调理剂,安抚剂舒缓镇静,去淤消肿,更新肌肤及收敛毛细孔

Psidium Guajava Fruit Extract PSIDIUM GUAJAVA FRUIT EXTRACT番石榴(PSIDIUM GUAJAVA)果提取物收敛剂,皮肤调理剂

Iris Florentina Root Extract IRIS FLORENTINA ROOT EXTRACT香根鸢尾(IRIS FLORENTINA)根提取物气味抑制剂,滋养

Glucose GLUCOSE葡萄糖保湿剂1

Crataegus Monogina Flower Extract CRATAEGUS MONOGINA FLOWER EXTRACT单子山楂(CRATAEGUS MONOGINA)花提取物

Citric Acid CITRIC ACID柠檬酸酸碱调节剂,螯合剂,气味抑制剂防腐、酸碱平衡4

Potassium Sorbate POTASSIUM SORBATE山梨酸钾防腐剂防腐剂,可广泛用于鱼肉制品、浓缩果汁、干酪、面包、糕点、药品、化妆品、牙膏等。1

Sodium Benzoate SODIUM BENZOATE苯甲酸钠防腐蚀,气味抑制剂,防腐剂用作防腐剂、医用杀菌剂、媒染剂，也用作香料的原料2

Zinc Sulfate ZINC SULFATE硫酸锌抗菌剂,抗牙菌斑,收敛剂,口腔护理用于收敛性化妆水,作为阳离子型收敛剂。5

Sorbic Acid SORBIC ACID山梨酸防腐剂防腐剂，其应用范围比苯甲酸钠广泛，化妆品中最大允许使用浓度06%3

Retinyl Palmitate RETINYL PALMITATE视黄醇棕榈酸酯皮肤调理剂具有抗氧化滋润功效，减少细少纹路及修护肌肤，使皮肤光滑柔嫩、富有弹性5

Silica SILICA硅石摩擦剂,吸附剂,抗结块剂,膨胀剂,浊化剂,黏度控制属亲水性球型粉体，经摩擦后成细小粒子，触感更细致，经粉碎或均质机都不破坏其球体形状。比较：一般Silica经摩擦后粒子大小不变，触感较粗。适用两相化妆水、粉底液、肌肤保养乳液、控油类产品。1 - 7

Linalool LINALOOL芳樟醇除臭剂,香精用于调配百合、橙花、紫丁香等花香型香精5

Benzyl Salicylate BENZYL SALICYLATE水杨酸苄酯香精,紫外线吸收6

Limonene LIMONENE苎烯除臭剂,香精,溶剂可作为配制油质的柑橘，柠檬等香精的溶剂，也是合成葛缕酮的原料与配制乳化香精的溶剂6

Hydroxycitronellal HYDROXYCITRONELLAL羟基香茅醛香精广泛用于铃兰、百合、玉簪、茉莉、水仙等花香型香精中5 - 6

Benzyl Benzoate BENZYL BENZOATE苯甲酸苄酯抗菌剂,香精,溶剂抗菌。也可用于调配茉莉和依兰等花香型香精3

Hexyl Cinnamal HEXYL CINNAMAL己基肉桂醛香精3

Ci 19140 CI 19140CI 19140着色剂**5号，柠檬黄2 - 3

Ci 42090 CI 42090CI 42090着色剂FD&C 蓝色1#，亮蓝色2

Ci 42090 AO1CI 42090

Ci 42090 AO205CI 42090

娇韵诗绿水怎么样

娇韵诗家的东西，其实也关注了不短时间了，但总是没下手买过。口碑不错的身体系列，总感觉还是贵了点，下不了手。面部的好东西不多，很多还要注重手法，对我这种懒人来说要求高了点。再来就是他家的东西号称温和安全，孕妇可用。一直以为我要等到那个时候才会开始尝试他家的东西。直到有一天无意中在网上逛到，发现他家的这几款水水，绿水，黄水，橙水，价格都还挺亲民的，就想着还是试试呗。就算怀孕期间真的打算用他家产品，那之前也得试试好不好用不是？这样一想，顿觉有理，于是这支绿水就这样被带回了家。

我的这支绿水貌似已经是老包装了，新款的包装是圆形的瓶身。娇韵诗的几只水水的功效各不相同，这支绿水主要针对油性皮肤或中性皮肤，旨在调节肌肤水油平衡。这个听着很对我胃口。这样功效的水，最适合在夏天用了。再加上翠绿的颜色，看着就会让人觉得清爽。用起来也是如此。我总是喜欢每次拍很多水水在脸上，拍完以后，脸上会觉得凉凉的，并且很干爽，估计里面是有吸油的成分吧。油分被吸掉了，却也不会让皮肤觉得干燥或者紧绷。不过要说很水嫩或者保湿的话，也谈不上。毕竟又要保湿又要控油，这二者不是那么容易兼顾的。再来说说控油的效果吧。中午以前还是行的，但通常到下午的时候出油还是免不了的，于是就又变成一张油亮亮的脸了。。。最后再来说说这个调节肌肤水油平衡。控油只是表面的效果，真正想要改善皮肤状态还是得从这点上下手。不过对于这点，这支绿水好像没什么改变的效果。我刻意选在夏天，这个出油最厉害的季节来用，不过看来这支绿水还是更着重于表面的控油。对于更深一层，对皮肤状态的调节还是没有十分明显的效果。难道这个真的要靠那些高大上的高机能水，比如健康水，神仙水才能实现吗？最后还要吐槽一下绿水瓶口的设计。那个瓶口叫一个大啊，用量十分不好控制。每次都能倒出好多来，然后顺着瓶身往下流，简直是赤裸裸的浪费。

总体来说，这支绿水，也算无功无过吧。没什么特别惊艳，也不至于很难用。要是平时，我应该 想不到去用他以及他们家的黄水，橙水了。也许怀孕的时候会再考虑吧，那个时候就是安全最重要了。不过最近好像看到过说，他家的水里面也含有A酸类，这种孕妇不宜的成分。这个都是后话了，到时候再研究。就现在来看，暂时就不会回购了，长草的化妆水还有不少呢，先试试其他的。

娇韵诗绿水使用心得

CLARINS克兰诗是以草本香氛产品为主打，如大家对法国浪漫的印象一样，CLARINS的产品都有着很宜人的香氛味

这次是拿满额赠的小瓶做范例，包装也是十分简约的欧洲风格

背面是品名及期限标示，CLARINS化妆水依照不同功能分别以不同的草本配方制作，此款为适合”油性肌肤、混合性肌肤”

以下为官网所写之文案：

”不含酒精的化妆水，含有净化肌肤的鸢尾草和鼠尾草萃取，可卸除任何残留的洁肤品，使容易出油的肌肤完全洁净，展现光泽。调理肤质，收紧毛孔，同时调和肌肤表面的油脂， 也让肌肤更能吸收随后的克兰诗保养品护理。”

照片显色不太够饱和，到在化妆棉上也可以看到有点绿绿的

很多人会觉得化妆水可有可无，用了没有多大感觉没用也没有什么损失，但对我来说化妆水主要的功能有两个

1再次清洁：洗面乳可以清洗的是表面多余的皮脂跟脏污，但使用化妆水搭配化妆棉可以轻拭肌肤表层的老废角质，让后续保养可以吸收的更彻底

2补充水分：洗脸时会带走肌肤许多水分，基本上从洗完脸到上乳液前肌肤的水分都在散失，大家一般印象认为真正在做保湿的功臣是乳液或精华液，其实乳液主要的功能是补水再锁水，精华液为提供保湿载体如玻尿酸等，但如果没有提供充足水分光是补充玻尿酸是没有太大意义的，于是化妆水此刻就是扮演提供水分的角色

=简单来说是这样的=化妆水(给水)-保湿精华(载体吸收水分澎润肌肤)-乳液或乳霜(锁水)OK～～废话完了，总之化妆水就是一个用起来很无感但跟空气一样重要的东西

通常用完化妆水的感觉就是，脸变干净了点哈哈哈，不过选择化妆水还是很重要，针对自己的肤质选择偏向控油款或者保湿款，像这罐鸢尾花化妆水除了控油外还会提供肌肤所需水分，像我这样两颊偏干T字偏油的就满适合的，夏天用还可以镇定照受日晒后的肌肤，但冬天保湿力的确是比较不够，我就会选择别款作季节交替使用

效果：温和低刺激、不引起过敏、清爽、不黏腻、不油腻、明亮 透亮、不致痘、好吸收、天然、清凉感、紧致毛孔、花香、香气怡人、镇定

文/夏小沫

很多人写文案的时候只会说自己的产品有多么好，不断的罗列卖点，结果是陷入了盲目自嗨中却不自知！

关键明老师的《爆款文案》里面有一招刺激顾客欲望的方法叫：认知对比

也就是说，在我们写产品的时候，我们可以找到一个对标的产品进行比较，这样就更能突出你产品的优点！

书中说：人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

在这个《爆款文案》认知对比这个理论的指导下，我写了一条朋友圈文案，给社群小伙伴总结成了一个朋友圈文案模版，根据模版，小伙伴们迅速写出了产品卖货文案！

并且有个卖膏药的小伙伴用这个模版写的文案发出去之后，立马就出单了！还有一位卖唇膏的姑娘也用这个文案卖出了唇膏，那么这个文案模版究竟是什么样的呢？让我们来看案例！

文案案例（绿膜）

去美容院做面部刮痧太贵？

在家里简单的敷面膜又达不到排毒养颜和紧致提拉的效果？

试试LiRosa原点的净毒发热绿膜吧！

这款俗称绿色植物超声刀的绿膜具有激活面部细胞、排毒养颜、提拉紧致面部肌肤的功效！

带有面部刮痧板和教程，让你在家里也能实现面部刮痧提拉紧致的效果！

评论区：去美容院做面部刮痧一次最少200元，这个绿膜320g带刮痧板只需要568元，一周用一次差不多可以用大半年，你确定不想买一瓶宠爱自己？

这是我写的一款具有排毒养颜功效的护肤品文案，我的思路是先写出去美容院刮痧排毒的贵和自己敷面膜的效果不好，然后引出绿膜的好！

评论区再把美容院的价格和绿膜的价格进行对比，显示我们产品质量性价比高。

根据这个模版，小伙伴们纷纷开始写卖货文案！

1去医院治疗太麻烦太贵？去按摩院按摩简单又达不到立竿见影、持久疏通经络打通穴位的效果试试苜康冷敷贴吧！这种药膏是由68味中草药提炼而成，不过敏无刺鼻气味，穴位给药，对颈椎、腰椎、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎等多种骨病疗效显著，对疏通经络排毒祛湿也有很好的效果！这么好的产品，你不想试用一下吗？

——王爱清（膏药）

2去培训机构太贵怕机构里的老师流动性太强不稳定试试我的线上微信英语培训，全天16小时在线辅导，一对一或者精品小群授课，从教材同步到专项学习，总有你需要的，专业任教十余年，擅长小初高，知识点梳理+方法技巧=全面掌握=高分!这么好的培训，你不想试一下吗？

——楠楠（线上英语课）

3买减肥产品贵怕花钱？离开产品又怕反弹？试试有专业心理指导师，营养师，运动营养师指导的瘦身训练营吧，三位导师全天在线，手把手教会你减肥怎么吃？即享受美食不饿肚子还能轻松瘦的方法。你想一辈子都在减肥，还是一辈子只减一次肥。这么好的训练营，你确定不参加吗？

——瘦身一姐（减肥训练营）

4 线下英语课程太贵？自己在家教孩子又担心发音不准？试试ienglish吧！孩子的专属贴身私人外教，24小时陪伴孩子练习英语发音，智能纠错，让孩子在家就能享受一对一的外教服务。这么好的服务，不想试一下吗？

———福璐（英语课）

5咳嗽太缠人，去医院治疗太麻烦又太贵去理疗店做理疗简单，但达不到立竿见影的效果不如试试百草梨膏糖吧！这款梨膏糖由9味药食同源的中草药配伍，再加冰糖与雪梨，高温熬制而成，无任何添加，对身体没有毒副作用，对于咳嗽，嗓子肿痛有很好的效果。为了自己和家人的健康，你不想试一下吗？

——薇薇（梨膏糖）

6去医院身体祛湿太贵去养生馆拔罐、刮痧虽然简单，但拔罐和刮痧后毛孔打开，必须保护好不能受风，否则湿气又加重，大夏天还要裹得严严实实。试试皇溪祛湿茶吧！这款祛湿茶是广药和黄的专利产品，它的成分是:溪黄草、赤小豆、熟薏米，是一款纯粮食不寒凉茶，对脸上长斑起痘满脸油光，头发油腻、脱发，口臭、口苦、口干，头晕没精神，整天特别疲劳，便秘，肥胖，湿疹，腰酸关节疼痛，咽炎等多种病症疗效显著，祛湿不仅有特别好的效果！这款茶小包装，携带特别方便。为了自己和家人的身体健康，这么好的产品，你不想试用一下吗？

——顾佳佳（祛湿茶）

7夏季阳光太毒，出门防晒霜防晒伞防晒衣全副武装，忍受闷热的同时依然阻挡不了皮肤被晒伤，晒黑的节奏？试试初黛玉新肌蜜氨基酸沐浴啫喱吧！这款沐浴啫喱，含有天然奥氏海藻提取物，海藻内含有藻胶酸、粗蛋白、多种维生素和大量的阴离子，可以刺激纤维细胞生成胶原蛋白和弹性蛋白，促进皮肤的新陈代谢，抗皱，抗衰老，淡化黑色素为肌肤带来清透质感。这么好的产品，你不想试试吗？

———文静（防晒霜）

8、到会所做克丽缇娜面部清洁修复套盒要5000多？在家里每周敷7片JM修复面膜也要100多？关键是试试后你觉得有效果吗？试试娇韵诗的莲花面部精华油吧！这款娇韵诗面部精华油，100%纯植物提取，蕴含天然浓缩植物精油如三檀、兰花、花梨木、小豆蔻、薰衣草及榛实果油等，使用后可以修复皮肤屏障，促进细胞再生，改善粗糙和暗黄，提高肌肤的通透感和细腻度，滋润营养肌肤的同时，还能对抗干燥细纹，延缓皮肤的衰老。早晚护肤的时候滴三滴在爽肤水里面，手心搓热后按压在脸上，修复效果更好噢！滴在乳液面霜里，促进护肤品养分的吸收；敷面膜前用这个油先按摩一下脸部，之后再敷面膜，效果更好噢！滴在粉底液里，可以解决上妆卡粉干皮的问题，可以说，这是一款超赞的修复百搭油。这样的好产品你确定不代购来宠爱自己吗？

———邓小小（面膜）

9、去买各种治疗高血压的西药成本太贵？在家里简单用西药降压副作用又大且还怕高血压引起脑梗、肝功能损坏等疾病？试试用云南文山三七粉吧！这款俗称绿色纯药材进行药理实验显示其确实有软化血管、扩张血管的作用从而可以降血压的功效且能有效的预防其他疾病的发生！带有三七粉和教程，让你在家里也能实现降压的效果！这么好的产品，你不想试试吗？

—一子眉（三七粉）

10去美容院做一次唇膜又贵又麻烦在家里简单敷个唇膜又达不到立竿见影，粉嫩透亮的效果试试传奇今生红樱桃健康唇膏吧!这款唇膏的膏体是进口食品级蜂蜡制作，含有丰富的维生素E锁水滋润，不油腻不厚重，修复唇部干裂、脱皮效果很好！它不仅能温柔呵护脆弱的双唇，为干燥敏感的嘴巴补足水分，滋润的同时也不会猪油嘴；还能去死皮，淡化唇纹~它有口红的颜色，却没有人工色素和铅汞；它有唇膏的滋润，却没有石蜡和地蜡；它有唇膜的效果，却没有昂贵的价格。它是集滋润，修护，润色为一体的唇部保养臻品！这么好的产品，你不想试试吗？

——勿忘我（唇膏）

总结了一下，这个模版的套路是：

去XXX太贵（同类产品价格）

用XXX效果不明显（同类产品的功效）

试试XXX吧（自己产品的优势）

评论区：把自己产品和竟品具体价格进行再次类比

你看这个模版是不是很简单？只要你对自己产品熟悉，用这个模版，五分钟就可以写出简单的朋友圈卖货文案！

根据文案需要。

eye是眼睛的意思，眼霜文案中有的话就是在形容这个是眼部产品。娇韵诗眼霜中瓶身基本都有这个单词。如果没有的话可能就不是眼部护肤品。