为什么玫琳凯一直掉价

因为营销做得很漂亮但是实力不够好。

玫琳凯采用的是直销的经营模式，这就导致了它不需要上专柜，很多人都用过玫琳凯，是由玫琳凯女士创造的化妆品品牌，从护肤品到化妆品，她一直在探索女性对美的追求，从各个方面解决女性的肌肤问题，但是好像从来没有见过玫琳凯的专柜，很多人就好奇玫琳凯是不是假的。

人员在哪里进行宣传和销售很重要，玫琳凯就是这样与众不同的化妆品公司，采用直销的方式，规避了很多柜台上销售的问题，加上上专柜需要门面场地费，员工工资，装修，找经销商，等等一系列的问题，所以玫琳凯一直没有上专柜，就是因为可以节省很大的成本。

公司简介

玫琳凯倡导的丰富女性人生的企业使命，以及平衡，乐观，积极，乐善好施的价值观念，玫琳凯公司全力支持妇女创业，助学和消费教育等三大领域，创建了玫琳凯妇女创业基金。

春蕾小学和春蕾女童班，全国妇联玫琳凯平安家庭·玫好家园公益服务热线，玫琳凯奖学金和普及消费教育等公益项目。

玫琳凯的美容顾问真正目的售卖产品，盈利。

美容顾问的推销方法

(1)微笑法

微笑是人际关系中的最佳润滑剂，它不但可以传达诚意，还表示了礼貌、友善、亲切和关怀。对美容顾问来说，微笑可以使自己的心情变得明朗。

对顾客来讲，笑脸不仅能改变气氛、缩短人与人之间的距离，使顾客心情愉快地来买东西，还可以很好地化解怨气，使问题得到顺利的解决。所以，面对顾客时美容顾问要时刻保持微笑，以助销售的顺利进行。

(2)观察法

中国古代有一句赚钱的八字格言：“察其所需，供其所求。”美容顾问应懂得观察顾客的语气、举止、神态，洞察顾客的心理和需求，并及时地做出适当的反应以迎合顾客，加速销售的进程。

例：——顾客对发现的商品驻步观察时，表示对商品产生了兴趣

——顾客仔细地观看某类产品及多次折回观看，说明有购买欲望。

——顾客突然沉默，不再发问，若有所思时，极有可能内心在权衡买还是不买。

(3)询问/反问法

这种方法在了解顾客需求中极其重要，要懂得运用以便尽快了解顾客的真正需求。

例：——“您的皮肤应该加强保湿（或营养）”

——“您需要哪种类型的产品呢？”

——“请问一下，您对您的皮肤有哪些方面的不满呢？”

扩展资料

玫琳凯企业价值观

乐施精神：不求回报地帮助他人

黄金法则：你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人

“让他人感觉自己很重要”

生活优先次序：信念是第一，家庭第二，事业第三

社会责任：美好家园玫琳凯倡导将和谐与美丽依次带入个人小家，社会大家，直至全人类的共同家园--地球。

——玫琳凯

它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。玫琳凯独特的企业文化是公司在市场上占据竞争优势的关键，也是激励员工的重要力量。它们包括： 黄金法则 你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。 请记住黄金法则。如果你确实想依据黄金法则的规范生活，那就是你的每天、每个行为、甚至每个理念都应遵循“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的规范。这样你的生活，以及你周围其他人的生活都会赋有新的含义。让每项决策都建立在黄金法则的规范之上；请记住只有当你丰富了别人的生活，你的生活才能真正的丰富。你所给别人的一切都会得到回报。如果你给别人最好的，那么你最终也会得到最好的回报。- 玫琳凯·艾施恪守生活优先秩序 玫琳凯·艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。 乐施精神的起源是这样的；如果我有一个点子，你也有一个点子，我们互相分享，大家就有了两个点子。但是如果我们不把自己的点子告诉别人，我们每个人就只有一个点子。鉴于这个理念，我们树立了分享和乐施精神。我们之所以能有飞速的发展，就是因为在我们整个企业中，凸现着这种伟大的精神，大家都说出自己的点子。如果一个人有了一个好点子，他可以告诉我们，我们把这个好点子发表在《喝彩》杂志或主管备忘录中。以后整个玫琳凯公司的员工都能一起分享这个好点子。通过分享这种好点子，我们获得了成功。- 玫琳凯·艾施 尊敬、关爱、客观评价每个人 包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。赞美 认可和欣赏我们周边的每个人，从而最大限度地激发出他们的潜能。对员工多加鼓励和认可，以实现公司的长久成功。牢记我们是一家独特的公司 公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。以公司使命－丰富女性人生为荣 以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具大家庭感和乐施精神，在对待所接触的每一个人时，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。乐施精神 无条件地帮助别人。 尽管许多情况已经有了很大的变化，但还有许多原则是永恒不变的。如我们公司赖以生存的基础原则：乐施精神、黄金法则以及生活的顺序，信念第一、家庭第二、工作第三是不会改变的。我相信我们的事业还刚起步。

你也是听过有朋友在用玫琳凯吧，我现在用的就是玫琳凯，感觉还不错，最主要是要找个负责的人给你介绍他家的产品，针对性是很强的，如果你是干性皮肤，用了混合性系列的产品，就会觉得没效果，所以同是用玫琳凯，效果也会不同，有几款，我用还不错。我是混合性，现在用 的是1号水+1号面膜+清爽保湿凝露

个人感觉还是不要用太急于求成的态度接近顾客比较好

我在厦门，接触过玫琳凯，也买过你们的商品，商品还是很不错的

先说我们那玫琳凯美容中心的环境，感觉跟很多临时的咨询会场有点像，美容中心如果能装修得更有档次、环境更舒适一点，会让顾客更舒心更享受吧

还有就是不太喜欢顾问三天两头打电话过来要求我再过去这点，非常不喜欢！！后来就干脆不接他电话了，换个更好的方式来联络顾客吧，比如DHC那样定期的宣传册或者短信通知近期的活动也不错

玫琳凯当然不错了，500强，合法直销，唯一纯女性企业。至于网上说法，毕竟化妆品直销行业竞争那么激烈，对手多了，做的好肯定有人眼红，少不了贬低别人抬高自己的成分。激素那个是09年的假名单了