感动记叙文800字高中作文

篇一

　不需要过多的修饰，不需要太多的浮夸，仅仅是一次负责任的举动，你就能感动整个中国。

　湛蓝的天空，呼啸而过的战机，还有地面上期盼的人们。一阵狂风，剧烈摇晃的机身，油箱渗出的油和飞行员脸上的汗，怒吼的仪表和指示灯，还有，地上人们惊恐的脸。

　然后，还是湛蓝的天空，一只手拧灭了发动机，另一只手擦去了头上的汗。迫降的飞机缓缓而下，慌乱的人群中爆发展出种种声响，最后，稍损的飞机、鲜花、掌声……还有迎面走来的梁万俊。

　问道;“你为什么不跳伞”淡淡的回答和浅浅的笑，“保护试验样机是我的责任。”

　因此，他感动了中国。

　突然病危的母亲，苍白的诊断书，还有惨惨的灯光。和医生争执的身影，眼中的泪光和期盼的表情，携着窗外白白的月。母亲急促的呼吸，心跳仪上趋近平坦的亮线，还有护士大声的呼喊。

　忽然，他躺在了床上，指指自己的肚子，又望了望临床的母亲。然后，手术室闪动的灯光，闪亮的手术镊和殷红的血。

　中间不知过了多少时间，母亲睁开的眼，然后是一片欣喜又期盼的眼睛，还有儿子身上的伤口。

　“这又有什么大不了的，我只是为自己的老娘捐了个肾嘛。这是做儿子的责任。”

　因此，他也感动了中国。

　还是淡淡的月光，稍亮又泛些金色。下面是学生的作业本，砂红的笔，还有聚精会神的老师。

　然后--阳光，炙炙的那种。朗朗的读书声，宽阔的天空和山间的小道，还有始终挂着微笑的脸。

　日夜交替，周而复始……

　鲜红的毕业证，归来的列车，还有孩子和他脸上灿烂的笑脸。

　最后，还是炙炙的阳光，朗朗的书声和微笑的脸。

　“他们太可怜了。教育他们也许才是我们的责任”所以，又是一片感动和始终微笑徐本禹。

　是对国家的责任，是对母亲的责任，是对孩子的责任，一些切在平凡导演着伟大。也许我们缺乏的，正是这一点点的责任。

　一点责任，一点感动，用责任来感动中国，你可以的。

　 篇二

走在人生的路上，你可曾想起这点点滴滴的感动

　我们为“风萧萧易水寒，壮士一去兮不复返”而感动;为“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”而感动;为“志正则众邪不生”而感动。然而，感动不一定是“悲夫，壮哉”的惊人之举，我们更为生活中平淡无奇的点滴而感动。

　感动是心灵的净化，是灵魂的洗礼，是如歌岁月的苍痕。

　一位老师正在讲着课，忽然感觉有人掀动自己单薄的衣角，转身一看，原来是性格最内向的学生冰儿。下课后，老师把冰儿叫到办公室，想叫她写检查，并问：“你的家人在吗”“家里就我和奶奶。每天上学时，奶奶总是把我叫到跟前，掀起我的衣角，对我说：冰儿，穿这么少，冷吗我刚刚掀起您的衣角，见您穿得这么少，您冷不冷啊”这时，一团爱的火焰在老师心中油然而生，这难道不是感动吗这难道不是因点滴而感动吗

　一位囚徒对生活绝望了，他在狱中想：“如果我能记起任何一句夸奖我的话，我就活下去。”他冥思苦想了三天，才记起幼儿园时老师曾经说过，他捏的鸭子“虽然有点丑，但挺有新意”。就是这微不足道的一句话，深深感动了一个人的心灵，也成为他活下去的理由。

　啊!感动是什么感动是释放出的善良的心，感动是“亚洲飞人”刘翔说：“亚洲有我”的豪言壮语，感动是入队时的庄严之誓，感动是做作业累了时父母送上的一杯热牛奶，感动是在平凡的日子里收到同学的一份小小祝福……

　我常常被一些平凡的事情感动着，它的平凡让许多人熟视无睹。但是，有这样一句话：“人之所以被感动，是因为他生活在爱之中。”也如马克吐温所说，“多一句赞美的话，我就可以多活两个月。”因为感动不是用嘴说出来的，而是用心品出来的。只要你有爱心，你就会因感动而感动。

　在这点滴的感动中，我们慢慢长大了。岁月如诗如画，让我们在点点滴滴的感动中，寻找幸福与快乐吧!

　 篇三

　我挺胸抬头，迈着沉稳的步伐，走上讲台，站定，看着眼下黑压压的人群，他们的目光都聚焦在我一个人身上。心中一阵乱麻后，我不断提醒自己，这样的考验我们早已经历百遍，镇定。

　心中平息了那股风浪，我开始了讲话。在人群中看见了那张再熟悉不过的脸，那张饱经风霜的脸，那张日夜为我们操劳的脸，我的讲话才刚开始，心中早已打下的稿子已经溃不成兵。脑海里满是另外一篇场景，我长大了，也迎来逼人的青春岁月。可是几乎就在同时，或更早的时候，我发现，爸妈怎么有那么多沉重的担子，没完没了的唠叨，与爸爸妈妈之间的距离越来越远了，心里有些话越来越不想和爸爸妈妈说了，父母心情沉重，不懂我的心同样也深重。我们经常因这样争吵，我总任性的以为是他们不懂我，不知道我想要的是什么，从没有自己检点过，他们日夜操劳，为我的成长都操碎了心，为什么我还能够这样对他们看到他们斑白的头发，沧桑的脸上已布满了岁月的痕迹，他们用那颗不完整的心来爱护我，他们用勤劳的双手抚养我，让我成才。为什么我总那么不懂他们，总那么任性我已经哽咽地说不出话来了。

　瞬间，台下响起了来自班主任鼓励的掌声。

　我重新整理了情绪，可是，话语中依旧多了一份颤抖，那是来自心里的自责与感动。

　似乎大家都被我感染了，在模糊的视线下看到了某些家长在默默的擦着眼角的泪，我想，他们也想起了自己的儿女，想起了往日的场景。

　我也在人群中找到了自己的母亲，看到了她哭红的脸，母亲是爱我们的，当我们与母亲赌气不吃饭时、砸东西时。你可见过母亲的泪水你可想过母亲的苦衷母亲在我面前从不掉泪，她就是这样一个坚强的形象活在我的心中。但这一天，她听见了我的独白，终于，落下了感动的泪。

　瞬间，电教室里泛滥着感动的情绪。

　“让我们唱首班歌给家长们听吧。”班长嘹亮的声音。我们都离开座位，在讲台上排好队伍，在梁锡伟的指挥下，我们唱响了我们的班歌——共青团团歌。

　刚才伤感的氛围瞬间被我们响亮的歌声打破，我也清晰的看到家长们脸上动人的神色，那是对自己孩子的骄傲，从心底，认可了自己的孩子。

工程主管电子版个人简历模板

　如何写好个人简历首先需要注意的一点就是，在一份个人简历上，一定要好有其核心的部分。下面搜集了工程主管电子版个人简历模板，欢迎阅读!

工程主管个人简历模板

　

　目前所在： 江西

　年　　龄： 32

　户口所在： 江西

　国　　籍： 中国

　婚姻状况： 已婚

　民　　族： 汉族

　身　　高： 170 cm

　体　　重： 65 kg

　求职意向

　人才类型： 普通求职

　应聘职位： 项目营运总监/经理/主管，项目工程师

　工作年限： 10 职　　称： 中级

　求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期

　月薪要求： 希望工作地区： 广州，东莞，深圳

　工作经历

　公司　　 起止年月：2009-08 ～ 2012-09

　公司性质： 私营企业　　所属行业：通信/电信/网络设备

　担任职位： 工程主管

　工作描述： 公司主要从事多媒体音箱产品的开发、生产和销售。本人职务为工程部主管，主要工作内容为：

　1、依据公司总经理所设定公司经营目标，主导工程部全面工作，制定工程部内部工作流程以及组织架构制定。

　2、工程部同外部门的沟通、协调。

　3、目确下属工作职责，并充分让其了解，传达公司各项管理要求，并对下属进行宣导。

　4、就产品生产工艺、效率、品质状况问题对下属于进行指导和培训教育，使其能快速成长。

　5、对下属所制定之工程文件、报表进行审核发行，并不定期对下属工作内容、效率进行抽查。

　离职原因：

　公司　　 起止年月：2004-03 ～ 2009-07

　公司性质： 外商独资　　所属行业：通信/电信/网络设备

　担任职位： 工程副主管/项目工程师

　工作描述： 公司主要从事多媒体音箱、鼠标、键盘等产品的开发、生产。本人职务为(音箱)项目工程师，主要工作内容为：

　1、新产品试产前评估、确认。研发样机制作、测试。BOM、产品技术参数、工艺流程、SOP、测试规范、说明书、规格书等产品所有技术资料的整合、制定。

　2、主导新产品试产，试产过程问题记录。试产后改良报告提出，主导不良项目的分析、改良、实施、确认。

　3、作业规范、工艺流程设计、并改良、优化。生产异常问题分析、解决并于后续改良(ECN提出、实施、确认)。

　4、标准工时的制定。产能分析、评估，产能改善方案提出。

　5、针对产品电子、结构缺陷进行针对性修改并确认(ECN提出、实施、确认)。

　6、对作业人员、QC人员进行定期教育、培训。

　7、产线工装夹(治)具的设计、制作。

　8、客诉问题分析、处理，并实施纠正和预防措施。

　9：新物料打样、评估、确认。

　注：

　1、本人于2007年由于工作认真、负责，提升为工程部副主管。在负责本职工作的前提下带领整个PE组进行高效的工作，对产品技术文件修改、审核。

　2、贯彻工程主管的工作方案，展开工作进度，并彻底让部属了解。

　3、工程主管不在时代理工程主管的工作。

　4、主导公司仪器内(外)校验事务。

　离职原因： 合同到期

　公司　　 起止年月：2002-04 ～ 2003-12

　公司性质： 外商独资　　所属行业：通信/电信/网络设备

　担任职位： PIE工程师

　工作描述： 公司主要从事专业功放、音箱、DVD的开发、生产和销售。本人职务为PIE工程师。主要工作内容为：

　1、工艺流程、SOP的制定。

　2、产线工装夹(治)具的设计、制作。

　3、生产品质异常问题的分析、解决并后续改良(ECN提出、实施、确认)。

　4、生产现场指导作业、并进行现场工艺改良。

　5、测试规范的制定、测试人员之培训。

　6、测试设备的架接、维护、保养。

　离职原因： 公司搬迁

　公司　　 起止年月：2000-03 ～ 2001-12

　公司性质： 私营企业　　所属行业：通信/电信/网络设备

　担任职位： PE技术员

　工作描述： 公司主要从事手机充电器、耳机、手机皮套、电池充电器等产品的开发、生产和销售。本人职务为PE技术员。主要工作内容为：

　1、产线工装夹(治)具的设计、制作。

　2、工艺流程、SOP的制定。

　3、生产现场工艺问题的分析、处理。

　4、生产作业人员的培训、指导。

　离职原因： 个人原因

　教育背景

　毕业院校： 广州黄浦理工学院

　最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 1999-07

　专 业 一： 电子技术 专 业 二：

　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

　1997-07 1999-07 广州黄埔理工学院 电子技术应用 毕业证书 2000204

　语言能力

　外语： 英语　一般 粤语水平： 一般

　其它外语能力：

　国语水平： 优秀

　工作能力及其他专长

　一：本人有着7年的工程技术支持工作经验(项目工程师)。同时具有3年的工程管理工作经验。

　二：在我10年的工作当中，对产品工程管理工作流程有了较深刻的认识与理解。主要为：

　1、对新产品的导入流程有着清晰的认识与了解，并有着丰富的实践经验。

　2、对产品制程改良方案的提出、实施、确认。针对产品特性做出有针对性的`改良方案，并且效果显著。

　3、产能的分析、改良。生产效能的提升。

　4、生产工装夹(治)具的设计，方便生产作业、提高生产效率。降低生产成本。

　5、产品技术性资料的整合、制定、修改。

　6、生产制程异常问的即时分析、解决，并于后续改良。

　7、熟练运用AOUT CAD、Protel se、Office办公软件。

　8、对ISO9000：2000程序有一定的认识。

　自我评价

　有人说知识改变性格。性格决定命运。但我更相信命运是掌握在自已的手里。这个世界对每个人都是公平的。只要我们敢于拼搏和不怕失败。那我们的明天就会更好。人生没有绝对。只有相对。理想成就辉煌。今天的付出就是明天的收获。

　拓展阅读：这样的邮件简历80%会被hr拒收

　你会发邮件吗你会用邮件发简历吗亲别急着回答，看完下面这四个负面教材，你就知道曾经的自己错的有多离谱了……

　hr拒收的简历邮件1：发件人昵称太夸张

　请把你的邮箱账户显示昵称改成你的真实姓名，尤其是用QQ邮箱的朋友们。

　那些QQ名叫“冷霜无情”、“傲雪无痕”、“止战之殇”、“24度的奶酪”的同学们，看到你们发来的简历，HR说总有种不在真实世界的感觉。

　hr拒收的简历邮件2：简历文件名烂大街

　不要在和HR玩猜名字的游戏了，在投递简历的时候，请将简历命名为“学校-姓名-应聘岗位”或“应聘岗位-姓名-学校”或“XX岗位 XX年工作经验 姓名”。这样HR才能知道你究竟是想干嘛。

　hr拒收的简历邮件3：邮箱标题太花哨

　千万不要不写标题或者默认标题，也不要自作主张在邮件标题做一些花哨的修饰。最简单的就是最好的。如果不知道如何写标题，你可以参考“应聘岗位-姓名-学校”，或者叫加入入职时间，比如“运营专员-张三-华中科技大学-10月中旬可入职”这些形式。

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今天和A公司罗先生的交谈是比较有代表性的案例，该客户是外贸公司，询问我们的易拉宝，发来的询盘中的产品不够清晰，不过，从专业的角度看，整体图和局部图显然不是同一款产品，如实转告客户（他感受到了我的专业），并向其发了两款相似的图；同时询问客户是出到哪个地区的，目的是有针对性地，根据该地区的特点，消费喜好及消费水平，推介适合的产品。在得知客户是要出到啊拉伯后，我为他推荐了五款产品：MJ-B1,MJ-B2,MJ-B3,MJ-B7,MJ-B14推介MJ-B1和MJ-B2的理由是这两款产品和客户发来的询盘上的整本图相似；推介MJ-B3是因为他的三节杆处和插孔处和询函上的局部图一致；而推介MJ-B7是感觉它在高档易拉宝中价位偏低些，黑色的，看上去还瞒高档的（不过现在看来这款推介给他们是不成功的，因为阿拉伯人不喜欢黑色，喜欢白色，呵呵，现在才知道）；而MJ-B14是本次推介的产品中很成功的一款（后来被阿拉伯人看重了），当时之所以推荐这款是因为之前和作出往阿拉伯的货物中有MJ-B14，从而推测这款符合阿拉伯人的品味，适合阿拉伯市场；同时他作为双面易拉宝的价位是可以让人接受的：它有两款：普通豪华版和特别豪华版，普通豪华版尤其适合阿拉伯市场，价格低，属于一款经济适用的高档易拉宝，而它和特别豪华版公有的一点区别就是表面处理差了一点儿，而相比它背后的价格优势，很多人会选择MJ-B14普通豪华版。

不过，在这款产品的报价上也处理得不是那么太好，因为当时觉得可以参照B公司的价格，因为两者有共同点，都是都和外贸公司合作，都是出到阿拉伯市场，这是参照的基石。不过，这客人觉得高了，最后选择了MJ-B1最普通的。现在好好想了一下，我忽落了一点：B当时是Miss Chen 亲自带阿拉伯客人过来，而且我报给她的价格，她直接就报给了阿拉伯客人。现在想来应该是这样的：B公司应该是阿拉伯公司在中国的采购公司，而A公司呢就是一外贸公司，他要有自己的利润，所以给A公司的价格应该是最低的，最有优势的

现在这个单子已经基本确定，虽然第一次订单非常的小，利润也不高， 不过，没关系，我们又有了个新客户，又多了个合作伙伴！

背景：小王是A电视品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县去年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司一年的销售额。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

时间：秋后的一个礼拜六，树叶已经开始飘落，无垠的田野中显露着些许荒凉，电视的旺季却才刚刚开始。

人物：小王、刘老板等

事件：近期公司刚刚下发了新的乡镇操作指引，对于乡镇商家的拜访策略、拜访频次、乡镇活动的开展等都做了非常严格、明确的规定，而且要求每个乡镇必须建立品牌一条街，同时对各项工作都设计了相应的表格，加强了对业务人员日常工作的过程指导和监控。今天正好是L镇大集的日子，小王要赶去跟刘老板一起组织促销活动。

闹钟已经响过好几次了，转眼都6：00了，小王使劲摇了摇脑袋，想尽快让自己清醒起来。最近有几个乡镇商家搞店庆，每天都忙到很晚，以至于早晨特没有精神。他知道不能再赖床了，否则一天的计划可能就无法完成了，他毕业于青岛市的一所大学，从参加工作到现在一直每晚坚持做当天的工作总结和第二天的业务计划，并总是争取保质保量的完成，这也是他的业务成绩一直很突出的重要原因——一切尽在规划之中。

刷牙、洗脸、换衣服这一切在十分钟之内已经全部搞定了。随手从冰箱里抓了一包饼干，就冲上了停在楼下的昌河车，这是去年业绩突出的奖励。他要尽快赶到L镇的宏达家电城，做活动前的准备工作，活动所需要的一切物资都已经在昨晚装在了车上。尽管工作繁忙压力很大，处了三年的女朋友也因为两个人在一起的时间太少提出分手，但是他总是竭力帮助自己从工作中找寻乐趣。刚爬上山岗的太阳、流淌的小河、田野的霜气、甚至发动机的轰鸣声都可以给他带来快乐，带来一天的好心情。他一直深信，做任何工作没有积极乐观的心态可不行。

“刘老板，都已经摆出来了！呵呵”赶到商家的时候，户外已经布置的差不多了。老板姓刘，已经经营A电视品牌三年多了，之前做的一直不温不火。自从小王到了这个区域，不仅加强了对商家的沟通和培训，而且制定了一套完善的市场活动指导手册，手把手的教给乡镇老板开展宣传活动。刚开始的时候，大家都觉得没有用，后来慢慢尝到了甜头，都积极响应公司开展一些促销活动。在小王到PD市的一年里，刘老板的业务量几乎翻了两番，所以每次他都特别欢迎小王到他这边。

小王随车带来了一个12米的拱门（这是公司为了开展乡镇活动专门给每个片区做的）、六个条幅、十六面刀旗、一个太阳伞还有一些海报、宣传单张等。这些都是一场乡镇市场活动必备的物资，具体怎么用公司市场部都给出了明确的要求——拱门要求支在店外样机展示区的外边，在不阻碍交通的情况之下尽可能的保证更多的路人能够看到；店内悬挂一条条幅、店门头上悬挂一条条幅、店外路边的树上悬挂一条、进入市场摊位的出入口各悬挂一条，剩下的一条悬挂到镇所在村的中心大街上；由刘老板出一辆带拖斗的小运输车在集市上巡回发放单页、用大喇叭宣传，车上插六面刀旗，店门外插上十面刀旗；海报分别写上活动价格、活动主题、活动型号等悬挂在了醒目的位置；单页分为展示单页和派发单页，前者以功能卖点、品牌宣传为主，以十张左右为一个单位在展柜右侧的单页架上摆放，派发单页主要内容是活动的相关输出信息，纸张质量要差一些，主要用于宣传车的派发。

类似的市场活动已经组织了多次，很多工作都是轻车熟路，在宏达家电的老板娘和导购员的协助下，不到半个小时的功夫小王就把活动现场布置妥当了。为了活跃现场的气氛，刘老板还请来了邻村的锣鼓队，在上午和下午各吹奏一个半小时，都是一些《纤夫的爱》、《大花轿》等一些农村比较流行的歌曲。

转眼已经八点了，农村人起的早，已经陆陆续续有人来赶集了。小王抓紧时间又跟刘老板落实了一下库存的情况，以及一些关键的活动内容，并且给老板娘、刘老板的小姨子和导购员开了个小会，把今天的推广重点、主销型号的卖点、活动价格等强调了一遍。乡镇门店就是这个样子，卖货的主要都是老板的亲戚，不懂多少促销技巧，产品知识掌握的也不好，必须不断的教给他们怎么做。

快到九点的时候，越来越多的人汇聚到宏达家电城的门口，有来看节目的，也有来买电视的。当一位30岁左右的大姐问今天买有没有什么赠品的时候，小王猛然发现，早晨光顾着布置自己带来的活动物资了，忘记礼品堆码了。赶紧安排导购员从仓库里往外搬赠品，按照公司的礼品堆码标准在店内和店外都进行了相应的陈列展示。

眼看着进店选购的人越来越多，小王也加入了讲货的行列，凭借着熟练的产品知识、出色的销售技巧以及富有激情和感染力的讲解，他总是能够赢得消费者的心。果然，不到15分钟的时间，他就成交了一台29寸的平板电视，要知道在这样一个不是很发达的北方农村要销售一台平板电视可不是一件容易的事。他跟刘老板沟通了一下，对于今天成交的第一位顾客，要在现有的活动基础上加赠消费者一套多功能刀具，作为对消费者选择购买A品牌的回馈！同时，他把这个消息，告诉了店里的每一个人，并且鼓励大家要再接再厉争取在今天能够销售至少三台平板电视。他就是这样一个人，在取得一些成绩的时候，总喜欢跟大家一起分享，把胜利的喜悦和快乐传递给身边的每一个人，在他的感染之下，大家都积极努力的向每一位走进店内的消费者推销着。

尽管已经入秋有一段日子了，但是中午的太阳还是让人感觉有些炎热。趁着中午人少的时候，小王跟刘老板核实了一下上午的销售情况——累计销售十台电视，其中包括两台平板，已经完成了预先计划的八台的目标。农村集市下午的人会明显减少，但是还会有一些，下午应该还会有些销量。考虑到今天上午良好的销售情况，小王趁热打铁跟刘老板提出打款十万元的要求，条件是跟领导申请一下，争取给予刘老板05个点的政策支持，同时如果高端提货占到40%，公司再给每台高端配一个多功能刀具。看着一上午喜人的销售业绩，刘老板痛快的答应了小王的要求。小王当即拿起手机跟市场部的领导沟通，他详细的汇报了上午促销活动的开展情况和销售业绩，同时向领导提出了以上请求。毫无疑问，领导痛快的答应了，因为小王在昨天晚上的时候早就事先跟领导打好了招呼，今天只不过顺便送刘老板一个人情而已。

“下午人就不会太多了，你们应该能忙的过来，我得抓紧时间去搞进村宣传了。”吃完午饭，小王跟刘老板简单打了个招呼就带上一桶糨糊和一些活动物资，开着昌河车直奔该镇所在行政村的中心大街。小王把事先写好的海报（其实就是农村过年写对联用的红纸），认真的贴在大街两旁的电线杆上。同时把一张精美的品牌宣传海报贴在了村务公开栏的旁边，为这事他年初的时候专门给村主任和书记每人买了一条50块钱的烟。由于常来这条街上宣传，加上他为人友善，村里的老百姓大部分都认识他，大家都很热情的跟他打招呼。他贴的海报除非风吹日晒，老百姓一般都不去给他搞破坏。

贴完海报，他把系着条幅的绳子紧了紧，才拿着一些小礼物和调查问卷开始入户回访。他总是确保一切都万无一失。入户回访除了要携带小礼物、调查问卷之外，有一样东西是必不可少的——一根一米来长的木棍，农村好多人家都养狗，可不是每家的狗对待陌生人都很友善。敲门、问候、跟农户沟通家中电视机的品牌、使用情况等，并且承诺不管是不是A品牌，如果需要都可以跟我们公司联系，同时留下我们产品的宣传单页和回馈消费者的小礼物，一切都有严格的流程。

在走访了近十个农户之后，小王拿着填好的调查问卷跳上昌河车，往刘老板的店里赶。“今天下午到现在又卖了四个，我估计照这个势头下去，今天还能再卖上几台”，看到小王归来，刘老板赶忙迎了上去把下午的销售情况告诉小王。果然不出刘老板的预料，到下午五点的时候，又卖了两台。

眼看天就要黑了，小王开始组织店员收拾活动物资，同时跟刘老板在一旁把今天的活动情况做一个简单的总结。刘老板满脸笑容的填写着公司下发的“乡镇活动反馈表”，他在最后一栏的“建议和意见”里写到：“今天的活动效果出乎我的预料，应该说王经理的现场掌控和指导，让我学到了很多。我希望今后公司能够多支持我开展类似的活动，能够安排王经理多来给我们培训！”看着刘老板写的内容，小王感觉到很欣慰，商家已经由单纯的索要价格折扣，转变为索要市场活动物资、索要培训，这不得不说是商家的成熟和进步。

“村里那条条幅先让它在那挂着，你看着点，别丢了，下次我来的时候再取。”小王一边发动汽车，一边对刘老板说。趁着朦胧的夜色，小王开着那辆噪音有点大的昌河车，载着活动物资，吹着口哨往县城赶，明天还要赶到另一个乡镇搞活动。营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

后记：越来越多的彩电企业开始意识到“直控终端”“精细化营销”的重要性，但是有多少个企业真正将这些理念体现到营销行为中去了呢？有些企业认为一县一人就是精细化，有些企业认为变代理为直控就是精细化。事实上精细化的营销需要的是把业务员日常工作中的每一个细节、每一个动作都能够做出明确的界定，并且制定一套完善的监督、考核的制度，同时还要有一群像小王一样的，有头脑、有思路、扎实肯干且具备极强执行力的一线营销员去落实执行才行。

算起来是第2次到总部了,分明的感觉到了一种压抑看到G总不安的眼神,我想我们之间还缺少一定的信任吧办公室里坐着2个没见过面的陌生男人,看这架势应该是另2位闻名以久的总经理了经G总简单的介绍,明确了其中一位看起来相对内敛的是L董事长的老公,而另一位与董事长同样张扬的年轻人则是L的弟弟,小L总经理G总解释说L董事长想和我聊聊,了解下目前改革的进程话正说到曹操,曹操就到了

没有了第一次见面的风火和友善,一见我就马上正起脸色的L问到:"小林,从你来到现在我第一次找你谈话,应该说我是对你对G总非常信任的不过你来的这半个月来我这边一天都没安停过,天天有人来告状你说你这个堂堂公司副总,整天和这些底层的员工们混在一起,象什么样子还去食堂做饭,我难道花钱是来请你做饭看大门的还有了,前天晚上搞什么盘店,一个月都没到盘什么店还不是自己店长盘自己的,其他人盘会有责任心么甚至都没通知下我们几位总经理,莫名其妙的把办公室打通,杂7杂8的坐在一起办公,象什么样子"

眼看L董事长越说越激动,F总笑眯眯的插话说到:"好拉董事长,我想小林应该会对自己的行动有所解释的,先让我们听听她这半个月来的工作,看看有什么道理怎么说人家也是从上海大公司过来的,应该是有点文化有点能耐的我和小L2个人是没能力搞好这家公司,倒也很想听听小林的分析"

小L在边上扬扬眉,没支声我瞄了一眼G总,没有任何表示心里有点失望,看来我真的是孤独的

微笑着向F总点了下头,算是感谢迎上L董事长的咄咄目光,我正色道:"董事长,2位总经理,你们好!首先我作为公司副总正式上任3天内未向各位报告工作情况是我的失职,我道歉回头我会提交一份工作报告,包括前期半个月的调查工作以及未来改革的措施和设想;交由G总帮我上交"

停顿了一下,正视了一眼G总看看董事长预言又止的样子将目光转向2位老总:"F总,L总其次我想我应该申明下我的立场我是一位职业经理人,受聘于贵集团我的一切行为首先必须符合贵集团的工作目标其次我的行为必须为贵集团负责也为我自己的职场生涯负责换句话说我，我受聘的理由是贵公司目前的混乱或者说管理漏洞,好听点叫改革应该说一家企业因为特定的原因进行外聘职业经理人来实施新的管理手段或者进行大范围的企业改革,必定会影响当前一部分人或者大部分人的利益但绝对不会影响企业本身或者说董事会的利益,否则改革就是没有意义的而目前本公司的改革又因为以前2位老总的管理历史,使得很多员工在拼命的寻找保护伞寻找能挂靠到2位老总身上的理由"

转向L董事长,我接着道:"我过来短短半个月,就有那么多人到董事长这边来告状,其实我心理早有预料或者说准备只是没想到会这么快而已公司的亏损,绝对不是公司某一个个人的责任我想2位老总也不可能是拿公司过家家玩玩,就是要玩,拿200万搞赞助也比做家企业亏损要光彩的多更何况2位还是董事长您最亲的人而目前呢很多员工在拼命的造成一种假象,就是我小林是来找2位老总的小尾巴的,以前的一切损失就是2位老总的责任其实他们是想掩盖他们的背后的黑手他们想借2位老总的手来把我赶出去" 营销 销售 营销师 销售培训 营销培训 电话营销 更多…

3位的脸色越来越和蔼,而我也越说越洪亮起来:"我想请董事长和2位老总想一想,这家公司亏损这么多,真的只是其中的某一个人或者说某几个人所为么还是很有可能是集体所为他们这样心急火燎的天天来告状,为的是个啥真的是为了公司好那么在我来之前他们是否提过什么合理化的建议呢为什么要等我来了才这么积极呢另外,作为我,并没有公司财务权对于我个人来说我能有什么见不得人的手段逼迫他们天天告状我甚至没有要求辞退任何一个人如果说我能有如此之大的影响力,只能说明他们内心有鬼当然,如果董事长绝对信任我,在他们开口第一次的时候就绝对拒绝他们的小报告,那么我想他们也不会如此明目张胆这也证明了我们之间的沟通上有阻碍"

董事长挂不住了,连忙正色道:"小林，其实呢你分析的这些呢我们都懂,虽然我们几个除了F总都没读过什么书,道理还是懂的只是这么久来你都没来报告下你的工作,我们不了解情况,他们又天天来烦我,我都快气死了"

我微笑着对董事长:"董事长,不好意思,这事是我的失误光想着怎么去做好工作,忘了自己的身份请您放心,回头我每周上交一份工作周小结以及月计划很多工作还是很需要您和2位总经理的支持的"

"这就对了么~小林,回头他们再来告状我就一句话挡回去:根据公司的新规定,你们有问题的先找林副总和G总谈,由他们负责和总部沟通"

"董事长!有您这句话,真等同与以前皇帝赐予的尚方宝剑啊小林我一定尽自己的一切力量协助G总完成改革,将公司步入正轨绝对不辜负您和2位总经理的信任"

"恩,不过你还是要注意下自己的档次身份,怎么说也是个副总,怎么可以去做饭给员工吃呢"

"呵呵!现代管理已经开始从过去的命令式管理慢慢转变位理解化管理了我个人也不喜欢搞的高高在上的那种腔调当然,董事长说的也是对的，适当的神秘感对管理是有一定好处的这点,我今后一定注意我现在来解释一下我前半个月的怪异的工作行为以及最近的一些改革方案,正好也想让董事长和2位总经理审核一下接下来可能的一笔投资费用"

"好!"3位异口同声道

国际摩擦时代"中国经济外交    

    只蚂蚁闯入瓷器店，必然无声无息。而一头公牛闯进来，情况就完全不同了——这是中国经济进入21世纪后面对国际社会的写照。

    从2003年的中国对外商品出口频频被“反倾销”立案、中国企业“走出去”后出现一些始料未及的摩擦(如中国在南美及韩国的工厂遭遇“罢工”)，到今年“粤商南非遇刺事件”以及9月28日爆发的“西班牙烧鞋事件”。中国商人的非商业风险在这个时代似乎急剧增长。其背后的原因是中国崛起与国际社会发生的碰撞，正使中国进入“国际摩擦时代”。

    必须从战略和历史的角度，从大国兴起的角度来看中国所遭遇的“国际经济摩擦”。事实上，对于中国的兴起，美国人比我们看得远。早在上个世纪，在中国世贸谈判时，就有一位美国智囊向克林顿进言：必须允许中国加入世贸，让中国独处世贸组织之外极其危险。究其原因是，中国将成为经济大国。从历史的角度看，20世纪最重要的事件不是苏联成立和苏东解体，不是二次世界大战，而是中国的崛起，由此将改变世界的秩序。

    中国的经济规模正迅速上升。虽然我们在经济总量上还是中等身材，但从经济的增量以及对全球经济增长的贡献角度看，中国俨然已成“超级大国”，对世界经济的影响力日益扩大。2002年，我国的GDP总量为125万亿美元，不足全球份额的4%，按当年汇率计只是美国GDP总量的八分之一、日本的四分之一，但在全球GDP新增份额中中国的贡献率却达到175%，仅次于美国。

    而据世界银行的统计资料显示，从1980年至2000年的20年间，中国经济增长对世界GDP(以购买力平价衡量)增长的贡献率年均为14%，仅次于美国的207%。中国的国际贸易在这20年间保持了5%的年增长率，贸易增长对世界贸易的贡献率是47%，仅次于美国的144%和日本的69%。在制造业方面，2002年中国制造业出口虽只占全球总值的5%，但增长率却占了全球增长的29%。此外，中国在粮食、石油等大宗产品以及初级工业制造品的进出口增长的贡献率上都占据了重要位置。

    世界银行副行长戈宾德-南尼卡公开表示：中国经济是快速增长的经济，对全球经济增长做出了重要贡献。我们可以大胆预言，作为经济增量“超级大国”的中国，依其相当于世界平均增长率24倍的增长潜能，中国经济总量将在近年内超过法国，近几年内超过英国和德国，20年后在经济总量赶上日本，成为世界老二。

    中国崛起必经之阶段就是国际经济摩擦，而且会体现为典型的“大国摩擦”。笔者将中国崛起划分为包括国际摩擦时代在内的三个阶段：一是20世纪最后20年，中国作为大国崛起的准备期，国际经济摩擦处于隐性的阶段；二是中国作为大国快速崛起、国际经济摩擦日益显性的时期，大概也将经历20余年的时间；三是中国作为新的大国被接纳、达致新的国际均衡的时期，这大概会是20余年后的事情了。眼下，中国正进入至少长达20年的国际经济摩擦期。中国目前所面临的国际经济摩擦不是偶然的，而是必然的，不是战术性的，而是战略性的。在这种时候，外交的作用越来越重要，而它也正在悄然变化：从纯粹的政治外交、关系外交发展成经济外交。“经济外交”不仅折射在西班牙烧鞋之类的事件上，在国际能源的获得、能源与原料运输线的保障等更具战略性的问题上，尤其如此。

    这意味着，中国经济的外扩将日益导致中国外交资源、政治资源和军事资源的外扩。笔者曾与小布什政府专门负责对华商务的美国商务副代表巴泽尔在搜狐有一席难忘的对话。期间，有网友问巴泽尔，美国为什么喜欢干预国际事务。巴泽尔的回答是，美国并不是一个喜欢多管他人闲事的国家。事实上，美国在很长一段时期，长期奉行的是“孤立主义”，喜欢自扫门前雪，不管他人瓦上霜。然而，当美国经济日益发展，美国公民进入世界各地进行贸易和投资时，美国政府便责无旁贷地需要担负起保护本国公民合法与正当利益、保护其产权在世界各国不受侵犯的任务。

    巴泽尔的话有辩解的意味，但也有一定的真实性。从他的话我联想到：有一天中国经济强大起来，中国商人走向全世界时，中国政府的“保护产权”、保护本国公民利益的责任也将驱使中国的外交进入全新的“经济外交”时代，而中国的军事、政治也将因此引起变化。中国号称要和平崛起，但和平崛起与其说是战略，不如说是目标。要做到和平崛起，其实需要以实力为后盾，以外交为长袖，在许多方面实施变革，而如何通过包括官方外交和民间外交在内的外交手段，尽可能多地保障本国经济利益，将日益成为外交的首要任务。

    在此期间，中国的商人和企业家则需认清形势，将其外扩步伐与国际摩擦时代的背景紧密考虑，与政府尤其是政府外交部门密切合作，同时大力发展各样民间组织(如行业协会)，努力拓展民间外交，摒弃单打独斗，才能既照顾好企业发展的天花板，又确保企业安全的地板。