安利、玫琳凯等直销巨头运作模式是什么样的？

　　 我是学电子商务的，也是兼职做网上直销的，看过一些关于世界和中国直销发展历程的书，的确很精彩！直销在中国大陆走过的道路也是波折起伏，曾经被捧上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠。但是历史总是会还人们以真相，是非曲直总有水落石出。在此我们简要追溯直销在中国大陆14年的发展历史，让您对直销（传销）有一个全面的认识：

　　 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国大陆工商管理的正式范畴。而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至……到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司的身影在活动。传销和“非法传销”（老鼠会）在中国风起云涌。1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。但这两个文件并未真正贯彻落实。传销和非法传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，由于这种“新型”销售模式在国内从未出现过，政府尚未来得及出台一套行之有效的管理法规；另外，中国处于市场经济发展初期，人们还没有成熟的致富心态。因此，非法传销公司的发展速度大大超过正规传销公司的发展速度，传销行业再度进入混乱。1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。同年计不完全统计中国共有200多家传销公司和200万多传销员。因为非法传销公司的泛滥和非法传销所引起的一系列社会问题，1995年9月22日国务院办公厅最终发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，禁止批准新的传销公司开业。随后不久，1995年10月17日，国家行政工商管理总局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，该《办法》规定了多层次传销企业必须具备的10个条件。《办法》表明了国家对非法传销坚决打击和取缔的态度，而并非是对传销行业的扼杀和禁止。1996年4月中国政府经过审查首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，其中有8家是在广东。1996年4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。这41家企业中的部分企业收编了大批其他企业的传销商，充分利用各种合法甚至非法的传销手段，业绩取得了飞一般的增长。中国的传销行业从表面上看好像到了一个发展的黄金时期。因为非法传销与合法的直销从其理论模型上讲属于同根所生，而随着国家“打非”的进行，原来从事非法传销的一些枭雄纷纷躲到转型经营企业中继续兴风作浪，因此像安利、仙妮蕾德、完美、天狮等在媒体和公众中也曾经一度引起争议。

　　 在各地地方主义的保护下，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。所谓“船小好调头”，彼此纷纷仿效，“制度一家比一家优越，赚钱一家比一家快，一家比一家多”。最臭名昭著当属福田公司，这是最初41家取得合法经营资格的公司之一，在被取消资格后，成为了国内最具破坏力和影响力的非法公司。它的产品就是臭名昭著的“爽安康摇摆机”，其成本才有几十元，而它的传销价却高达五、六千元。自1997年底到1998年初，大江南北，长城内外，尤其是异地炒作的非法传销公司集中地诸如武汉、长沙、北海、广州、海南等地，到处是携款潜逃的非法传销公司和大批流动闹事的非法传销难民。还有大批的老鼠会残留分子混入了合法传销公司中。国内社会治安环境显示出极不稳定的因素，中国传销业出现了前所未有的混乱局面。中国的传销行业犹如一个奔跑于狂风暴雨中孤独无助的孩子，找不到自己的出路。

　　 1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》。政府这次对整个传（直）销业的全面封杀也是不得已而为之。一方面不能任由非法传销大肆泛滥，另一方面对这一种新的分销方式需立法规范，而相应的法律法规尚未出台。可以说，这一政策的及时出台是明智的，为今后中国传（直）销业的健康发展奠定了良好基础。国务院颁布的通知一出台，经过一阵短暂的骚动和混乱期后，整个直销业变得风平浪静，国内非法传销公司仿佛一夜之间消失得无影无踪。但是，原按正常投资程序获国家批准的国外合法多层次直销公司像安利、雅芳、玫琳凯等公司该怎么办？在中国相关法律法规尚未出台之时，既不能让它们按“原来”的模式运作，但也不能简单地轰出国门了之。于是政府同意它们继续在中国经营，但有一个条件：必须转为“店铺+雇用人员推销”的运作模式，以符合中国国情。中国直销行业进入了一个较长时间的调整期。

　　 1998年7月，国务院颁布了成功转型的10家直销公司的名单。这10家公司中做得比较成功的公司当属安利（中国）。另外像诸如雅芳公司、玫琳凯公司等都在转型模式运作上取得了不错的成功经验，为中国今后直销业的立法工作提供了宝贵的经验。

　　安利从1992年进入中国大陆投资设厂，1995年，安利在广东、福建两省正式开始营业。到1997年上半年，已在全国30多个城市建立了分公司，正式员工有1000多人，传销员多达80万人。1996年至1997年财政年度，安利（中国）公司的营业额高达15亿元人民币，三年纳税额共超过5亿元人民币，成为中国1997至1998年度外资企业500强之一。1998年4月，中国禁止传销经营活动时，摆在安利决策者面前的有两条路，或是撤出中国市场，或是改变经营之道。安利必然的选择了后者，即采取“固定店铺+雇用人员推销”的中国特色直销模式。2003财年（2002年9月1日到2003年8月31日），安利（中国）的营业额即超过了10亿美元，占安利全球营业额的1/5。中国也超过了日本，中国成为安利全球最大销售市场。

　　在我们津津乐道的称颂着脑白金凭借着数亿的广告投入换来十数亿的市场时，2003年安利默默无闻的在中国大地上利用直销卖掉了超过120亿（人民币）的蛋白粉和洗洁精。这，就是直销对传统销售的优势所在！

　　传统生意越来越难做了……

　　 发自内心的感慨加上一声长长的叹息，透露出对于瞬息万变市场的无奈。

　　 几年前做产品做一个火一个，现在却做什么亏什么，甚至去年还卖得好好的产品今年就被人们忘记了。以前打了广告就可以数钱的好事不会再出现；以前经销商排队提货的场面成为了历史；以前用麻袋装着人民币庆功行赏的畅快早已久违……成功的时候，我们都坚信是因为自己的聪明才智和努力勤奋；失败的时候，我们是否也应该好好想想是什么原因呢？

　　 其实依靠产品领先市场的时代并没有过去，也不是没有到来。市场和消费者永远都欢迎那些价廉物美的商品。但是我们现在的竞争层次太低而且太过激烈，包装一个比一个精美、价格一个比一个更低，但是实质仍然没有变化，陷入了恶性循环当中。这到底为什么？有人说：营销的实质就是说服消费者拿出口袋里的钞票。的确，但是，有没有直接打动消费者的方法呢？拿出一次钞票容易，难的是次次让消费者主动拿出钞票来自愿重复消费。第一次说服消费者的是人，但最终说服消费者的是产品。因此大家在选择直销公司的时候，一定要好好的考察，让产品过关！！

　　 许多年过去了，时代在迅猛发展，直销，规范好了，可以给一个国家的经济带来不可估量的价值。尤其在当今的互联网时代，电子商务直销更是吃尽甜头并代表着21世纪最大的趋势，比传统直销更节省成本，更容易经营！

　　那么现在相信大家对“直销”这字眼已经不大陌生了。直销可以为一个国家和地区带来不可忽视的经济效果，很简单，许多发达国家的直销业也是发展的很成熟的，而如今面对中国这个即将开放直销行业的巨大市场，你还在犹豫什么？目前很多直销公司和企业对中国市场都拭目以待，为的是领先占领这块强有力的跳板，以便更好的扩大规模，而这正是给我们中国少数有先知和有创业之志的人群带来了美好的机遇，它想发展到这来，靠的是什么？靠的就是公司和企业的背景实力和我们这些加盟的业主（代理商）。当然，人人都有头脑，我为什么要加盟你，凭什么要替你作宣传？所以，这个时候我们要做的就是如何选择一个好而实力强大的公司和一个认真负责的推荐人，而一家有实力的公司这个时候要做的就是制订好完美的营销策划和给予加盟者足够的优惠条件，让所有业主们齐心协力，为自己的理想和事业目标而努力，再努力！而今天我向您介绍的一家直销公司（电子商务公司）比安利还好，比完美更完美这不就是个机遇么？

　　 机遇人人都会碰到，成功者和失败者的差别就是：前者把握，后者错过!也没有人会拒绝好的产品、好的事业，今天你不想成为介绍者，或许明天你就会成为被介绍者，你想选择哪一个？等到中国直销法成立，相信中国就会立马掀起直销狂潮，到那时候，又有多少人会因为不相信它而拒绝它呢？当有人排着长队来加入直销行业，那些曾经为直销付出过一些的有志之士，又将在家享受着何等的财务自由呢？

　　 但也不是人人做直销都能实现自己的梦想，它不是看你的阅历多么的深，也不分你的身份有多么的尊贵，只要你肯努力，有信心就有可能达到自己标准，换句话说就是如果不努力，没信心也不下决心的结果就是零，但我相信没有谁会在把握了机遇之后而不去好好珍惜，对吧！有的人把直销看得特难，其实它特简单，简单的事情重复做，就能获得一定的成功！

　　相信我吧，朋友，商人以诚信为本！

1洗面奶只要选择适合自己的就好了，我用的是la sirene的，感觉也不错，倩碧的洁面也挺好的。

2水要是喜欢清爽的话，就碧欧泉的，都挺不错的。资生堂的也还好。乳液我用的是la sirene的，白天是葡萄籽精华-抗氧化防晒美白日霜，晚上也是葡萄籽精华-抗氧化保湿精华露。感觉都不错，能收缩毛孔什么的。

3要是护唇的话，你可以用suisse programme的24小时护唇或者高丝的护唇膏或者是NATIO的保湿护唇膏打底，如果要是酒吧的话，最好涂一些颜色偏亮的唇彩，比如雅诗兰黛的唇彩就不错，还有chanel的也不错，闪闪的，挑偏白泛粉的颜色比较适合。

4腮红一般在暗的灯光下，用暗橘色，棕色系都可以，这些MAC的比较好。我一直偏爱他家棕色系的腮红。

5睫毛膏我推荐雅诗兰黛的零晕染，我眼睛很爱出油，但那款在我的眼睛上从来没晕过，拉长效果也不错，但如果是在酒吧这样的场合，我建议你带假睫毛。这款不是防水的，很好卸妆。如果要防水的话，我推荐lancome的催眠。

6眉笔的颜色主要根据你的皮肤和发色定的，你的皮肤偏白，那就用比头发浅两个色号的眉笔，这样看上去比较时尚，千万不要用黑色，看上去很死板。我用的是mac家的眉笔，是棕色的。每次画完眉毛，记得用眉刷刷几次，这样眉毛比较自然，而且颜色不会太死板，最后用眉膏定型，我用的是bobbi brown的眉膏，比较不错，或者你可以用dior的咖啡色的定型眉液，效果非常好！这样比容易脱妆，也很自然，最主要的是眉毛不会乱。

7如果你是刚上手眼线的话，建议你用眼线笔，眼线液不容易掌握，眼线胶在某种程度上还是要适应的，虽然比眼线液好上手些，但是还是需要适应过程，那么最方便，最容易的就是眼线笔了。我强烈推荐mac或者是make up forever的眼线笔，两款都是防水的，用在我眼睛上不晕，非常不错。眼线笔的画法就是先用左右轻轻的拉起上眼皮，然后右手拿眼线笔，慢慢的补满睫毛空隙的地方，记得不要一下子画很长，大概移动的长度是2mm，一点一点画，这样能更好的填补睫毛之间的空隙，等填满空隙以后，就要画眼线了，眼线的位置是在睫毛根部的上方，你的眼睛是单眼皮，而且眼睛和眉毛的距离比较远，那么我推荐你把眼线画的粗一些，尽量粗，这样别人会以为你是双眼皮，二是这样画的效果很好，到最后我给你个视频吧，里面的女孩子就是单眼皮，他每次都把自己的眼线画的很粗很粗，根本看不出她是单眼皮，而且她是专门教化妆的，非常不错，你可以看看，只是她说的是英文，如果不清楚的话，可以问我。

8只要是化妆都会伤皮肤的，所以尽量挑好一些的粉底吧，这样对皮肤的损害比较小。先介绍粉底液吧，每次我用粉底液，都会把mac和nars的紧肤粉底液混在一起用，这样比较保护皮肤，而且效果不错，如果你的皮肤已经很好了，涂完粉底液就直接用散粉定妆吧，散粉我用的是chanel的，为的是抑制皮脂出油，效果不错，我朋友用的是娇兰的散粉，效果也很好。粉饼的话，一般用来补妆吧，身边记得要带着吸油纸，在补妆之前把脸上的油先吸一下，这样补妆的时候，妆才不会花，而且很自然，补妆一般用粉饼补妆，粉饼我用娇兰金钻或者bobbi brown的，粉都很细，补妆都很自然。

9眼影推荐dior的五色眼影盒，paul&joe的四色的那款也非常不错，粉很细，都是亮闪闪的，或者是娇兰的金钻四色也非常不错，他们都有深色的眼影盘，用上以后层次感非常好，而且不会脱妆哦！这是最大的有点。

10遮瑕是为了遮脸上的痘痘，黑眼圈，或者是一些明显的印记之类的，你皮肤要是不错的话就尽量不要用吧，因为遮瑕膏的透气性不好，用时间久了对皮肤也不好。我自己还是有用的，因为脸上会有痘印，我用的是bobbi brown的遮瑕膏，但用的机会很少，一根遮瑕膏基本能用上很久很久。

11在化妆之前一定要涂上隔离霜，这样对皮肤比较好，化妆品本来就对我们的皮肤有伤害，最好做一下隔离。你在酒吧工作，化妆一定是浓妆，所以建议你一定要准备专门卸眼妆的，还有普通的卸妆液，这样能帮助你卸的更彻底，所以对皮肤不会有什么伤害，如果长时间的不卸眼妆，或者卸不干净，这样皮肤很容易老的。以前用过很多卸眼妆的，不过感觉最好的还是欧莱雅的水油分离那款卸妆液，卸的很干净。至于面部的，我也是混合性皮肤，我用的是the body shop的芦荟卸妆乳，感觉非常不错。

最后发给你那个视频地址吧~~没事的时候看看，对你的化妆有帮助哦！

http://wwwyoutubecom/profileuser=iamgrape1119&view=videos

仔细看看她画的眼影和眼线吧，应该对你非常有帮助。

每个人的心底都有属于自己的梦想,但大多数人都觉得自己的梦想只不过是梦想,它虚幻得可想而不可及,于是将它深深地埋在心底,连破土的机会都不给它,这样,梦想怎么会开出绚丽芬芳的花儿呢

我有一个梦想,深深扎根于我的心中那就是长大后,我要成为一个科学家

尽管我没有过人的才智,没有严密的思维,也没有特别准确的判断力,但是我仍不会放弃努力尽管这个梦想距我很遥远,但我仍不会停止追求尽管在实现梦想的过程中,会有很多挫折和无数的磨难,但我仍不会灰心丧气因为我相信,只有经历地狱般的磨练,

才能练出创造天堂的力量；只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱；只有经历困难和挫折,才能实现自己的梦想

以前,每当我看到科学家们令人瞩目的成就时,总会感到羡慕和敬佩是他们,推动了社会的发展；是他们,使人民生活水平得到提高；更是他们,为祖国的发展赢来了一个崭新的明天

因此,我想成为一个科学家,成为一个对国家有贡献的人,成为这个国家的栋梁每当我看到浪费时间的人时,我会为他们感到惋惜；每当我看到灰心丧气的人时,会为他们感到悲哀；每当我看到不务正业的人时,我会感到愤恨因为他们没有看到自己的价值,没有属于自己的梦想这样的人生,是没有意义的人生

而我,至少有一个梦想,一个目标有了这个梦想,我就会一直努力下去,永不放弃有了这个梦想,就等于把握了自己的人生航向,不会再迷失方向有了这个梦想,就好象一盏明灯,照亮了我前进的道路一直通往胜利的顶峰

为了这个梦想,我会努力奋斗也希望人人能向着自己的梦想奋进,寻找属于

考试如您考试未达及格分，请您重新复习培训资料，再次参加考试。

一、产品业务知识（共10题，每题3分，共30分）

黑色素细胞位于皮肤的角质层中。

a 正确 b 错误

健康的皮肤呈弱酸性，爽肤可以平衡皮肤pH值，帮助皮肤恢复弱酸性状态。

a 正确 b 错误

人体皮肤最早衰老的是眼睛周围。

a 正确 b 错误

在三合一洁面乳和抗皱保湿乳中都含有独特的专利配方，能有效地帮助减少细纹。

a 正确 b 错误

舒怡防晒霜是不含化学防晒剂的物理防晒，性质温和，同样适合儿童和敏感性肤质使用。

a 正确 b 错误

皮肤分为三大层：表皮层、真皮层、基底层。

a 正确 b 错误

丰润滋养霜能在皮肤表面形成特别滋润的保护膜，非常适合在北方的秋冬季使用

a 正确 b 错误

基底细胞是表皮层的最下层，在这一层中分布着两种细胞：基底细胞和黑色素细胞

a 正确 b 错误

玫琳凯产品非常安全，所有产品通过国家严格的安全标准

a 正确 b 错误

玫琳凯产品的三大特点是：绝大多数不堵塞毛孔，绝大多数不含香料，适合所有敏感性肤质。

a 正确 b 错误

二、直销法规知识（判断题10题，每题3分；选择题5题，每题4分；共50分）

玫琳凯的直销员是与公司签约，由公司直接招募的，要成为直销员不需要任何入门费，也不存在其他门槛。

a 正确 b 错误

直销企业及其分支机构不得招募以下七种人成为直销员：未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

a 正确 b 错误

直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

a 正确 b 错误

《禁止传销条例》规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的属于传销行为。

a 正确 b 错误

直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货；直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。

a 正确 b 错误

《禁止传销条例》规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的属于传销行为。

a 正确 b 错误

直销企业应当对直销员业务培训的合法性、培训秩序负责。培训场所的安全由场所提供方负责。（错）

a 正确 b 错误

销售成交后，玫琳凯直销员应向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、玫琳凯公司当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。

a 正确 b 错误

工商行政管理部门查处传销行为，对涉嫌犯罪的，应当依法移送公安机关立案侦查；公安机关立案侦查传销案件，对经侦查不构成犯罪的，应当依法移交工商行政管理部门查处。

a 正确 b 错误

《直销管理条例》所称直销企业，是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业。

a 正确 b 错误

直《直销管理条例》规定，直销企业进行直销员业务培训和考试，（）

a 不得收取任何费用。 b 可酌情收取费用 c 需先购买一定数量的产品

（）有权向工商行政管理部门、公安机关举报传销行为。

a 只有直销企业 b 任何单位和个人 c 只有真实受害者

直销企业与直销员、直销企业及其直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由（）承担举证责任。

a 直销员 b 消费者 c 直销企业

直销员自签订推销合同之日起（）内可以随时解除推销合同

a 20日 b 30日 c 60日

[单选题]下列那种人员不可以招募成为玫琳凯的直销员（）

a 未满18周岁的人员 b 孕妇 c 皮肤过敏者

三、职业道德知识（共3题，每题4分，共12分）

销售人员的近亲属不得利用公司商业资源牟取利益。

a 正确 b 错误

未经公司同意，不得以公司或者公司销售人员名义，主动联系或接受新闻媒体关于玫琳凯业务的采访

a 正确 b 错误

[单选题]解释玫琳凯（中国）化妆品有限公司政策或营运模式以下解释正确的是。

a 口头或书面夸大或不如实介绍公司的各项政策、制度，包括事业发展计划、各项激励和竞赛活动 b 不得夸大收入 c 夸大经营范围和产品功效

四、职业风险知识（共2题，每题4分，共8分）

从事正规直销行业是否存在“一夜暴富”、“不劳而获”的可能

a 存在 b 不存在

夸大宣传，打折售卖产品情节严重的会被公司

a 取消销售人员资格 b 口头警告

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不管你的天生长相或是外表条件有多糟，其实只要靠保养，很多底子都可以重新改变，譬如皮肤黑的人经过一段时间保养就可以变成皮肤白的，像大王我本来是皮肤满黑底的人，可是我非常努力让自己变得跟卫生纸一样白，结果，我现在真的白得像卫生纸啰！另外我曾经失手将睫毛全部剃光过，所以有一阵子的我是完全没有睫毛的，但是我就是有办法凭着努力让它全部重新长出来！我要再次提醒大家，世上没有丑女，只要努力耕耘，就会有美好的收获！

既然再丑的女生都能靠保养变成美女，那要从几岁开始保养最恰当？本大王觉得，你什么时候开始使用化妆品，就从那时候开始美容保养就对了！

一般的青春女学生，平日根本不化妆，如果没有特别破坏自己的皮肤，何苦还要在脸上涂一些有的没的，就只要好好专心注重清洁就可以，不需用什么特别的保养品，有什么保养品会比青春更棒呢？

像我姊姊是从来不化妆的，她就只要注意好好地清洁，另外只要针对当时皮肤有什么状况，像是忽然长出了痘痘，或是需要去角质时再去作处理就好了。

美容大王教战守则——去角质让肌肤光采明亮

去角质是我很早就知道的美容方法，我认为不论是男生女生都要去角质。厚厚的角质堆在脸上，脏东西出不来，保养品也进不去，肌肤看起来当然就没有光采啰！

特别是有一种人一定要去角质，那就是每天化妆的人。如果你卸完妆、洗完脸后，发现脸色看起来不均匀，又有像是粉刺或鸡皮疙瘩之类的颗粒，代表你的角质层真的太厚了，一定要去角质！

◎去角质秘籍一：磨砂膏效果强

如果你的角质层非常厚、毛孔非常粗大，去角质自然是用磨砂膏比较好。不过要用哪种产品来去角质，最好还是要看皮肤状况再决定。磨砂膏我推荐DHC，它没有什么泡沫，也没有洗洁剂，就是单纯的磨砂膏。

◎去角质秘籍二：凝胶和酵素效果温和

但是若你的皮肤敏感又容易破皮，代表你的皮肤比较细，用磨砂式的去角质品反而容易导致反效果，容易囤积黑色素，建议你用酵素性的面膜凝胶来敷脸，温和的去角质。

◎去角质秘籍三：轻轻去掉嘴角、鼻翼角质

有些人的鼻翼、嘴角容易囤积黑色素，这代表你皮肤上这些地方其实是很敏感的。如果因为它黑，你又拚命去搓它，它会变得更黑。消除这些部位的角质最好的方法，就是敷脸！

◎去角质秘籍四：果酸产品小心用

市面上有很多果酸成分的去角质用品，但果酸成分效果强烈，大概比较适合骑机车的男生吧，他们脸上的角质层真的很厚。一般女生，尤其又是常常洗脸的女生，用果酸产品若是没有拿捏好，可能会过度刺激。所以，对于果酸产品，除非你的角质层真的很厚再用它，否则真的要小心使用。

（BOX）美容大王经验谈

归纳说起来，造成你肤色黯沉的可能性有三种，一种是你吃了调经片或避孕药的副作用，二是你的角质层太厚，第三就是你天生的肤色比较黄。

这些用美白来改善就很有效。我特别推荐生活美容中心的红酒面膜，它能活络皮肤的血液循环，让皮肤看起来闪闪发亮！

像芝麻般地洒在脸上的小斑点，是许多女人心中最大的痛，看了就会叫人生气和心烦。雀斑或晒斑还容易解决，但是肝斑或是天生就有的斑，这两种斑一辈子都不会离开你的！雀斑、晒斑这些比较浅层的斑，可以勤敷面膜来改善，我很推荐SKⅡ的集中淡斑水凝膜，你可以用在斑严重的部位，每天连续敷它，效果会一天天显著。此外做脉冲光也会有显著的效果，打脉冲光若说不痛是骗人的，但是它的疼痛度应该是一般人都能忍受的范围。

不过如果是肝斑或是天生的斑就麻烦啰！像本大王的脸颊天生就有两块斑，我从小到大非常痛恨它，想尽各种办法，就算打脉冲光也打不掉。医生说我的斑是天生就有的，除非做雷射才去得掉，因为雷射能处理更深层的皮肤构造，但问题是，做完雷射后的部位不能晒太阳、不能上妆，可是我每天都必须工作必须化妆，更何况雷射做完后可能几个月之后又会长回来，哇，那不是要一直雷射下去，太麻烦啦！

所以，如果你和我一样有这种不易消除的斑，建议你敷面膜让它变淡一点，或者在化妆时用些盖斑膏来遮啰。

毛孔大，不美观又有碍肌肤健康，所以我这美容大王无论如何都不让毛孔变大，因为一旦毛孔大了，就会越变越大！通常粗大的毛孔里容易藏粉刺，所以缩小毛孔前要先解决掉粉刺问题。很多人觉得粉刺、痘痘不能挤，可是你不挤它就永远在那里，就算你用再多缩小毛孔产品都缩不了毛孔的！

如果你的粉刺是比较浅的那种，定期去角质就能好好改善了，但如果你的粉刺是比较深

的那种，建议你用挤痘棒来处理。先用温水洗脸，再用温毛巾敷脸让毛细孔稍微打开一点，圆圆那一端在使用前先用药用酒精棉片、或用化妆棉沾茶树精油消毒，再轻轻地刮你的粉刺。要是还有顽强粉刺刮不出来，就代表你需要去医院看皮肤科医生了。

另外有个去粉刺的方法本大王不建议你用，就是妙鼻贴！我曾经用过，撕下来后我鼻子的皮都破了，除非你是男生或者是皮肤超强壮，否则最好不要用！

清理完粉刺后，就可以动手缩毛孔啰！美妆店有卖一种一颗颗的硬币式棉质面膜，用小杯子装入些可收缩毛孔的化妆水，像是雪肌精或是肌肤之钥，再把这种硬币式的面膜丢进去化妆水里，它很快会张开，变成完整的面膜，方便你敷全脸。

用完化妆水后，一般人会再搽些乳液面霜来滋润皮肤，但通常毛孔粗大的人皮肤比较油，一般的乳液面霜对油性皮肤的负担有些重。建议你改用精华液，它介于乳液和化妆水中间，质地比凝胶还细，很适合油皮肤或是过敏肤质。

（BOX）美容大王经验谈

前面提到的雪肌精和肌肤之钥里，都含有些许酒精成分，有的皮肤容易过敏的女生用起来可能会觉得皮肤有点痒痒的。我另外再推荐一瓶Kiehl’s的小黄瓜化妆水，它没有酒精，搽上去比较温和舒服，我每天搽，觉得毛孔一天比一天还细致呢！

很少人是完全不长痘痘的！痘痘若已经冒出白头，那还真是幸运，你自己可以在比较不伤害皮肤的状况下把它挤出来。但如果是暗疮的话，建议你就算是只长出一颗也要看医生，自己挤万一脸上留了痘疤可一点儿也不划算！

美容大王教战守则——超神效战痘妙方

◎妙方1：贴撒隆巴斯

如果你发现脸上长出红红的一块，而且压下去会痛，代表它是一颗即将冒出的大痘痘。这时候你可以用撒隆巴斯剪成盖住痘痘的大小，在家里贴着它，一段时间后他就会消了。对于偶尔长痘痘的人来说，撒隆巴斯还真的挺有效，但你若是长期冒痘痘、内分泌失调的人，这个方法可能对你没有效的。

◎妙方2：用除痘面膜

吴英俊医师的英爵联合诊所卖一种除痘面膜e-do，是睡前用的，少则敷一两个小时，长则可以敷一整个晚上。我长期看着我的朋友敷这种面膜，痘痘的状况真的改善很多哩！

◎妙方3：搽茶树精油

偶尔长痘痘可以使用茶树精油稍微搽一下患部，因为茶树是治疗痘痘非常好的成分。但是使用茶树精油前一定要先稀释，再用棉花棒沾在你的痘痘上。一涂上茶树精油你会立刻感受到痘痘收缩了。我都是使用AROMABAY这个品牌的精油。

◎妙方4：看医生

除了脸上，背部也是容易长痘痘的地方。痘痘长在脸上可能是控油的问题，痘痘长在背上则可能是身体健康有问题，也许跟你的内分泌有关，如果背部常长痘痘，就必须去看医生。我推荐一家优德诊所，它是真正治痘痘粉刺的大专家！

有些人在换季时皮肤干到发痒，有些人则是因为长期待在空调房里，使得皮肤干到像掉漆……如果皮肤老是干干的，又不去加强保湿或是滋润它，它很快就会像花一样缺水凋谢！通常皮肤干燥的人，肤色会黯沉，而由于皮肤常脱皮，也容易局部堆积黑色素！

美容大王教战守则——防止干皮肤SOS

◎SOS1：每天敷脸

每天都要敷面膜，例如在美妆店就买得到的Lifecella果冻面膜，对于保湿满有效果。

◎SOS2：喝胶原蛋白

大部分脸部干燥的人，身体也很干燥。我推荐大家喝FANCL的胶原蛋白饮料，它可以改善你全身的肤质。但是要注意，吃素的人不可以喝这种胶原蛋白饮料，因为大部分胶原蛋白的原料都是来自动物。但胶原蛋白是一种很容易流失的成分，在经济条件许可情况下，建议你要维持一直喝胶原蛋白，持续补充。

SOS3：吃燕窝加牛奶

燕窝是美容圣品。以前本大王每天都吃燕窝加牛奶来保养皮肤，但吃素之后我决定不吃小燕子的家了。但当时吃燕窝加牛奶时，我发现它真的有满好的效果。

我曾看过一个报导说，化妆水其实没有存在的必要，如果你的皮肤没有毛孔粗大的问题，可以不搽化妆水。但我建议大家还是要常用化妆水比较好耶！诸如此类的迷思，只要有认真保养的美眉一定都遇过，像我也是花了很多的钱、时间和心思才得到经验的。

下面是一些我用过觉得很不错的产品，不见得是最贵的，不过我使用后都很舒服，质地也很容易吸收，大家可以参考参考哦：

◎超推荐1：精华液

大王我觉得化妆水在保养程序中还是第一个用效果最好，接下来可以选择只用精华液，或是搽上精华液之后再搽上乳液。我觉得精华液真是一个很好的发明，它容易吸收，又不油腻，不管是美白还是保湿效果，都非常好用！

我推荐英爵联合诊所的美白精华液，但它只能在晚上搽喔！

◎超推荐2：资生堂UV WHITE美白精华液

我推荐资生堂UV White白色瓶装的夜间美白精华液，它搽起来很清爽，很容易被皮肤吸收！想找这款精华液，请向资生堂东京柜询问吧。

◎超推荐3：资生堂UV White优白洗面皂

洗面奶我也推荐资生堂UV White的优白洗面皂，用它洗脸，觉得脸特别清爽。

◎超推荐4:KOSE的黛珂系列

如果你是过敏性皮肤，不管搽什么保养品都会长肉芽、长红点、或感觉皮肤痒痒刺刺的，推荐你用KOSE的黛珂系列，这是特别为敏感性皮肤设计的产品，包括精华液、日霜、晚霜、眼霜和洗面奶，温和又有效果哩！

身为美容大王的我发现，在所有的脸部保养里，大家最常忽略『毛』的问题！

第一是鼻毛，很多女生忘记剪修鼻毛，一笑鼻毛就露馅了，实在太难看！第二是胡子，很多女生是大胡子美少女，胡子颜色深又多。我知道胡子非常难处理，又不能刮它，拔它又非常痛。推荐你用Sally hansen出的一种叫作漂胡剂的东西，严格说起来应该是漂汗毛剂才对，是朋友在美国帮我买的。不过，我真的不知道这个品牌的漂汗毛剂台湾买不买的到，但

Sally hansen在台湾有推出其它产品，也许你可以请美妆店帮你查询看看啰。

尽管是尊贵为大王的我，也觉得黑眼圈非常难处理。很多人不知道黑眼圈是怎么造成的，通常鼻子过敏的人，都会有黑眼圈，睡眠品质不好、失眠，或常常熬夜的人，也容易有黑眼圈。黑眼圈最好解决方法是睡美容觉（但对鼻子过敏的人效果有限），美容觉的黄金时间是晚上十一点到三点，这样睡一个礼拜，熊猫眼就会神奇地自动消失，包括眼袋也是一样喔！

但你如果无法睡美容觉，就去敷眼膜、搽眼霜吧，它们也能改善你的黑眼圈，但是这种外在的保养，只能暂时减轻症状，睡美容觉还是最有效的方法。

我还听说过一种激烈的手段，就是用蜂螫处理黑眼圈。国外的蜂螫是用来治血栓症的，中国却用蜂螫处理黑眼圈！我不知道这种方法是不是真的可行，毕竟没有任何医学证据来证明蜂螫疗法有效，我并不推荐，也没有胆去试！

但我曾经尝试过脉冲光除黑眼圈，确实是比眼膜和眼霜有效，但也没办法完全消除黑眼圈。所以，还是睡美容觉吧！当个睡美人比较便宜又实在！

（BOX）美容大王经验谈

有一种日本进口叫MTM的眼膜，我用过觉得效果不错，它连眼睛的细纹也能消除。另外，La Prairie这个品牌的眼霜也很好用，它是凝胶状，用了不容易长出小肉芽，不过凝胶比乳液和乳霜刺激，敏感肌肤要小心用啰。

要当超级美女，绝对不能容许眼睛布满血丝！

如果你熬夜到凌晨四、五点才睡，就算睡到中午醒来，恐怕还是会变成满眼血丝的丑女！真的没时间睡，那就睡十一点到三点这段黄金睡眠期，短短的四个小时也就够了，真的没办法在十一点上床睡，那至少也要在一点上床，睡一点到三点，反正尽量不要晚过一点睡啦！

此外，长时间看书、打计算机会让眼睛十分不舒服，你不妨利用空闲的几分钟，转动你的眼睛，多做眼睛会看起来比较灵活，黑白分明。我最近看一个中医就是这样教大家的，当作眼珠也要每天做做美容小运动。运动方式很简单，就是上下左右绕圈圈，非常简单。

看《美容大王》到这里，中场休息一下吧，喝杯水，也让你的灵魂之窗运动一下，左三圈、右三圈，上下左右再三圈，然后闭目养神几秒钟，记得，每隔一段时间就要做这个眼部美容操哟！

大王我觉得鱼尾纹有它的小小魅力呢，如果男生笑起来有点小鱼尾纹，其实还满好看的，包括有些女生也是，但是眼睛下方眼袋部位的细纹，就一定得要去处理保养它！

关于眼睛用的保养品，我有过惨痛的经验。我曾经不小心把含有酒精成分的眼部保养品搽进眼睛里，当时我的眼睛瞬间刺痛到猛掉泪，另一次的主凶是卸妆油，导致我整天都视力模糊……所以在你宝贵的眼睛上使用保养品或卸妆用品时，一定得非常小心才行！

部分品牌的眼胶可能含有酒精成分，如果它的酒精成分已经重到让你眼睛不舒服或长出小肉芽，就是不适合你。不见得最贵的东西都是最好的，药妆店或是百货公司专柜，通常都会做每个月的消费排行榜，只有好口碑的产品能登上排行榜，而且它们通常并不贵呢！

美容大王教战守则——如何彻底隔绝眼部小细纹

◎守则1：温柔对待它

绝对不能揉眼睛四周的脆弱肌肤！化眼妆的时候也不能用手强力地将它往下拉，尤其是在画下眼线时！如果真的必须碰到这部分，也一定要轻轻地，或是先用粉扑垫着，轻轻地压！

◎守则2：用冷水洗脸

这个秘方也是我一个五年级女艺人那边听来的。她告诉我不管天气怎么冷，她都坚持只用冷水洗脸，这会使全脸皮肤（当然也包括眼部皮肤啰）不容易产生细纹，毛孔也会变小变紧实，而且皮肤看起来会比较白呢！

◎守则3：搽眼霜＆敷眼膜

眼霜早晚各搽一次。眼膜就算拍戏没有时间，我一个礼拜也会敷两到三次。如果你眼睛周围的皮肤还算健康，一个礼拜或两个礼拜敷一次眼膜也OK！

正确搽眼霜的方式是：下眼皮用中指指腹慢慢地往外推，不能往内，会产生皱纹，要轻轻地，千万别用力拉到眼皮变形，力道的微妙只有你自己最清楚。上眼皮则是从眼尾推向眼头。简单来说，就像以眼头为起点，逆时针绕一个圈圈啰！

另外本大王再推荐一瓶英爵联合诊所抗老精华液，它本来是为脸部设计的，但我将它用在眼睛上，也相当地改善了我眼睛的细纹！通常我将它搽在大拇指下方突起的金星丘上，搓一搓，搓到一定热度后盖住眼睛然后轻轻往外推，如此一来整个眼睛都能涂到，手上的热度更能帮助皮肤吸收！

◎守则4：拒绝紫外线伤害

如果你要去烈日曝晒的地方，像是打高尔夫球、去海边玩，建议你要戴个墨镜。紫外线不但让你长斑、变黑，还会使你长小细纹，远离它才是上策。

（BOX）美容大王经验谈

你当然不能一辈子都用同一个品牌的保养品，但也不需要快速地换品牌。一种产品若你第一瓶用了觉得不错，通常用到第二瓶之后皮肤会对它产生抗药性，效果会变差，所以同一种保养品用到第三瓶就差不多可以换啰！

谁不会眼睛肿，美女有时也会有凸槌的时候，睡前喝太多水，或是那阵子比较疲累，眼睛都可能会肿成金鱼眼！

有些消肿偏方很流行，例如我在PART ONE里介绍过的薏仁水，不过喝薏仁水是全身性的消肿。还有一种不是那么健康的消肿法，就是喝黑咖啡。很多艺人早上起床先喝黑咖啡，脸部的肿很快就会消失，效果奇佳，不过这可是十分伤胃，我这美容大王不建议你太常这样做

喔！

另一个更变态的方式，就是冷水里面加冰块，然后憋住气把整个脸泡进去，这招挺有效！可是除非很必要，像是当天就要拍结婚照，或是当天就要试镜，才需要用这种极端的手法。否则，平常在吃早餐时配杯黑咖啡，这样就能消水肿了。

前阵子新闻曾报导用红茶包来敷眼睛，可以消水肿兼消眼袋，这样的做法是错误的，它会造成眼睛四周的过敏。而大王我也真正试过，其实真的没有什么太好的效果。如果你真想在短时间内摆脱金鱼眼，用毛巾包冰块冰敷眼睛是最快的，但不要太用力压，这应该是最天然也最快速的方法。

双唇水水嫩嫩，不管是男人女人，都会觉得超性感的吧！

唇色深的美眉，我这美容大王建议你用唇蜜来改善唇色，而不是用条状口红。唇蜜的颜色不能太亮，用比嘴唇颜色再淡一点点的颜色最自然。如果你的唇色是深红色，就用较透明的红色唇蜜；若是深咖啡色的，就用淡淡的咖啡色系唇蜜。唇蜜涂在唇部中间就好，不用特别强调嘴角，也不用特别勾唇边。

另外不同肤色的人，适合用的口红色系也不同。皮肤白的女生适合粉红色或大红色，而皮肤黑的女生最适合的就是橘色系或浅咖啡色系口红喔！

美容大王教战守则——魔漾美唇炼金术

◎魔唇术1：重清洁

嘴唇最重要的是卸妆和清洁。我推荐植村秀的卸妆油，它可以帮你将所有的妆卸得很干净。用卸妆油轻轻地搓，等所有的唇彩都看不见了之后，再用清水洗掉。但卸一次不够，要再重复卸一次才算彻底喔！

◎魔唇术2：爱用护唇膏

想宝贝你双唇娇柔的肌肤？我推荐非常好用的Kiehl’s一号护唇膏。这种护唇膏有两种，如果你常外出嘴唇又干的话，它还出了一种防晒系数15的护唇膏。有些人的嘴唇晒太阳就是会变黑，先搽上防晒护唇膏再上唇彩，不但可以防晒也可以避免细纹产生哩！

魔唇术3：热敷

另一种保养方式，将Kiehl’s的一号护唇膏或是凡士林，厚厚涂一层在唇上，然后剪一个嘴巴形状的保鲜膜黏着，再用热毛巾敷在嘴上。如果想重点加强，你可以再拧热毛巾多敷一次。撕掉保鲜膜后，你会发现嘴唇柔润许多哟。当然也可以不用保鲜膜，只要在睡前搽很厚很厚的护唇霜，隔天起床嘴唇也会变得柔柔润润！

◎魔唇术4：保养唇色

本大王相信只要你平常好好保养，嘴唇的颜色自然就会变得好看。何况嘴唇的颜色很多是天生的因素，东方人天生的唇色多是朱红色，还挺好看的，就算是天生唇色黑的美眉，只要确实做好清洁与保养的工作，也能有效改善唇色的！

另外有人说眼霜可以拿来当唇霜，我自己则觉得不需要要到这么强烈的手段。况且涂在嘴唇上的东西，很容易吃进肚子里去呢！

◎魔唇术5：处处呵护

如果你的嘴唇没什么特别问题，一个月热敷一至两次就可以了，但是护唇膏是每天、甚至你没事时都该要涂的，要涂口红或补口红，也一定要先涂护唇膏再上口红。另外，不管你要卸口红或是擦嘴，动作一定要轻，因为嘴角皮肤很脆弱，容易破皮。也尽量不要用卫生纸擦嘴，用柔软的面纸比较OK。

还有，千万不能在嘴唇干的时候一直舔它，越舔会越干，最后甚至会演变成脱皮！如果冬天的嘴唇已经干燥到生出白白的脱皮小屑屑，化妆师教过我一个妙方，将棉花棒沾了热水后涂上嘴唇干燥脱皮的地方，停个两三秒，等它温度稍降后再轻轻搓掉那些死皮，轻轻松松，撕皮屑撕到流血这种事就再也不会发生了！

（BOX）美容大王经验谈

我曾用过珍珠粉敷嘴唇，效果不错。就是将珍珠粉适量倒在手上，用大量护唇膏调和搓一搓，然后涂在嘴唇上。这种方法很变态，嘴唇会变得很白，但听说也有保养效果。传说中珍珠粉是保养圣品，搽哪里都有效。可是我天生的唇色不深，用完后淡化唇色效果不明显，但保养效果我觉得还不错哩！

说了这么多关于脸部的清洁保养秘招，接下来本大王要来谈谈体内环保这个概念，如果你本身是个生活、饮食不正常的人，就算再怎么认真保养，效果也多多少少会打些折扣的。下面是我送给大家的两点备忘录：

◎美肤备忘1：少抽烟少喝酒

如果你真是戒烟戒酒戒不掉，那也请你在睡前尽量不喝酒，尽量不抽烟，更不要一起床张开眼就先抽一根烟。

至于酒，我还是奉劝各位美女一定要少喝，因为喝酒容易让皮肤过敏。很多人找不出皮肤过敏的原因，其实是对酒过敏，而又可能只是对许多酒中的某一种酒过敏，或是酒精浓度到达一个程度才开始过敏，但是美女们在不知道的情况下还是一直喝。酒不是不能喝，但千万不能酗！

◎美肤备忘2：吃得越清淡越好

饮食习惯方面我非常鼓励大家吃素，胆固醇过高、尿酸过高的人，吃素对改善这两种问题相当有帮助。但是也不一定每个人都适合吃素，像有些需要高能量的人，包括运动员、年轻男性、常上健身房的男艺人，吃素以后可能会体力不够，他们需要肉类的蛋白质。

但若你是一般的OL，吃素就非常好，不管是皮肤、气色、心情以及排便状况，都会有明显的改善。如果你已经开始吃素，或是想要尝试吃素，但怕体力不足，可以每天早上起床喝一杯热豆浆加生鸡蛋，这可以增强你的体力。

参考资料：