美乐家是传销吗？

　美乐家公司(Melaleuca Inc)，是全球最大的连锁环保邮购超市,公司于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L VanderSloot)先生所创立

美乐家总裁范德士语录

“品质卓越，价格合理！”

美乐家是全球首家、也是唯一一家已成功运营达30年历史的，全球性的“消费者直购行销”企业，研发生产家庭清洁系列产品、生活保养系列产品、生命活力营养辅助食品系列产品、水贝娜肌肤美容保养系列产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其完善的服务体系，客户通过快递从厂家直接购买，没有中间商。美乐家的经营理念是「品质卓越，价格合理」。

美乐家无可复制的产品核心竞争力及「消费者直购系统」，95%的消费者持续回购率，推动着公司迅速地向上成长，每天，世界各地有数以万计的家庭，享受美乐家超优质产品所带来的好处和因此而提高的生活品质。

美乐家拥有信誉卓著的历史，自1985年成立以来的业绩年年增长。在‘Inc 500’《500强企业》 杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一 ，尽管她只在全球16个国家及地区开展业务，2011年营业额已达到10亿美元，2013年全球业绩为12亿美元。

“助人达成目标，共创美好未来”---- 这是美乐家的使命。在美乐家每一位员工知道我们的企业使命，这个使命指导我们的方向与专注点，也因此获得惊人的成果，因为彻底地实践我们的企业使命「助人达成目标，共创美好未来」这句话听起来颇为简单，但我们发现有许多人经常不了解「助人达成目标」的神奇奥妙之处，对已是会员的数以千计的人们而言，仍有人不了解协助其他人的观念而感到困惑。协助其他人并非是被驱使、强迫或使人相信，帮助也并不意指困扰他人，也不是为他们做事。我们的工作是授人以渔，而非授人以鱼。

“助人达成目标”的第一项秘诀是找出他人的目标是什么。往往我们要他人跟我们有相同目标，或者要他们采用我们的目标，但这一定是行不通的。我们必须花些时间找出他们的目标是什么？为什么这些目标对他们如此重要？如果我们了解他们目标背后的原因或动机，我们便能掌握住重点，也将能更有效地协助他人达到他们设定的目标。

我相信达成自己的目标而忽略别人的目标是我们人类的天性，但是唯有善于协助他人才能在自己的事业上真正获得成功。

以下通过9个方面来全面介绍美乐家：

一美乐家公司简介：

美乐家公司(Melaleuca Inc)于1985年由总裁暨首席执行官范德士 (Frank L VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达佛市(Idaho Falls,Idaho)，拥有上万坪的生产基地和实力雄厚的研发团队,是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Tea Tree Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。

二美乐家历史大事记：

1985/09 成立美乐家公司

1986 成长33%

1988 业绩2500万美金

1990 首次列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业之一

1991 业绩突破1亿美元,赢得美国企业蓝筹奖。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1992 业绩逾21亿美元。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1993 营养辅助食品上市。列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业

1994/05 第一家海外公司成立-加拿大。连续五年列名美国企业杂志Inc500 成长最快速企业。

1995 年度业绩26亿美元

1996 年度业绩31亿美元

1997/10 成立台湾分公司

1998/01 成立日本分公司

1998 开发Nicole Miller肌肤美容保养系列

2000 年度业绩39亿美元

2001/09 成立「911事件罹难者家属基金会」，年度业绩4亿美元

2002 列名美国商会特辑21世纪最具潜力公司；9月成立韩国分公司；年度业绩45亿美元

2003 荣获爱达荷州杰出环保奖；年度业绩54亿美元

2004 年度业绩634亿美元

三美乐家全球总营业额写下连续27年正增长！

美乐家1985年成立

美乐家1991年1亿美元,(用六年的时间做到了1个亿美金)　

美乐家1992年21亿美元,成长率110%　

美乐家1995年26亿美元,成长率238%　

美乐家1996年31亿美元,成长率192%　

美乐家2000 年39亿美元,成长率258%　

美乐家2001年410亿美金,成长率512%　

美乐家2002年460亿美金,成长率1219%　

美乐家2003年539亿美金,成长率1717% (历史性的一刻突破第一个5亿美金)

美乐家2004年634亿美金,成长率1762%　

美乐家2005年700亿美金,成长率1041%　

美乐家2006年780亿美金,成长率1142%　

美乐家2007年859亿美金,成长率1012%

美乐家2008年887亿美金,成长率325% (由于全球金融海啸)

美乐家2009年9亿美金,成长率146 %　

美乐家2010年 954亿美金,成长率6%　

美乐家2011年 10亿美金,成长率48%　(历史性的一刻突破第一个10亿美金)

美乐家2012年 113亿美金,成长率13%　

四美乐家获得的荣誉和奖项：

1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc 500),是美国少数拥有此殊荣的公司。

1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。

1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc)年度雇主奖(Employer of the Year)。

1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。

1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。

2000年荣获(Inc Magazine)500强企业名人榜(Inc500 Hall of Frame)。

2001年荣获美国有线电视(CNN)年度企业家奖(Entrepreneur of the Year)。

2001年荣获美国爱达荷州商业公会卓越服务奖(Outstanding Service)。

2002年美国商会US Chamber of Commerce 百年特辑(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

2003年荣获美国爱达荷州商业公会杰出环保奖(Environmental Excellence Award)。

2004年荣获美国心理学协会健康工作环境奖。

2005年荣获美国直销协会终身教育奖

2005年荣获美国商业改进局名人奖

2006年荣获美国明尼苏达州圣保罗市长将6月30日订为美乐家日

2007年荣获美国救世军组织"全国最高荣誉奖项"

2007年爱达荷州名人榜，将美乐家执行长范德士先生列入名人榜。

2008年荣获美国红十字会人道主义者共荣圈奖。

2009年美乐家执行长范德士先生获颁美国智库，年度最佳企业家。

2015年，霍雷肖·阿尔杰协会授予范德士先生霍雷肖·阿尔杰奖，表彰他在逆境中取得成功的企业家精神。

还有一个要讲的就是美乐家获得 BBB“火炬奖”北美商业改进局(BBB)是一家1912年成立的机构，至今已经一百多年。BBB“火炬奖”是极难得的奖项，而我们合作的mela环保超市以30多年来零投诉记录，近500种产品未出任何安全质量问题而获此殊荣……据说麦当劳曾因一老太太投诉喝咖啡被烫了嘴而痛失该奖项!

四美乐家获得的荣誉和奖项：

1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc 500),是美国少数拥有此殊荣的公司。

1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。

1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc)年度雇主奖(Employer of the Year)。

1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。

1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。

2000年荣获(Inc Magazine)500强企业名人榜(Inc500 Hall of Frame)。

2001年荣获美国有线电视(CNN)年度企业家奖(Entrepreneur of the Year)。

2001年荣获美国爱达荷州商业公会卓越服务奖(Outstanding Service)。

2002年美国商会US Chamber of Commerce 百年特辑(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

2003年荣获美国爱达荷州商业公会杰出环保奖(Environmental Excellence Award)。

2004年荣获美国心理学协会健康工作环境奖(Healthy Workplace Award)。

2005年荣获美国直销协会终身教育奖(Education for Life)。

2005年荣获美国商业改进局名人榜(Better Business Bureau Hall of Fame)。

2006年荣获美国明尼苏达州圣保罗市长将6月30日订为美乐家日(Melaleuca Day)。

2007年荣获美国救世军组织"全国最高荣誉奖项"(The National Salvation Army award)。

2007年爱达荷州名人榜(The Idaho Hall of Fame)将美乐家执行长范德士先生列入名人榜。

2008年荣获美国红十字会人道主义者共荣圈奖。

2009年美乐家执行长范德士先生获颁美国智库(American Solutions)年度最佳企业家。

2015年，霍雷肖·阿尔杰协会授予范德士先生霍雷肖·阿尔杰奖，表彰他在逆境中取得成功的企业家精神。

还有一个要讲的就是美乐家获得 BBB“火炬奖”北美商业改进局(BBB)是一家1912年成立的机构，至今已经一百多年。BBB“火炬奖”是极难得的奖项，而我们合作的mela环保超市以30多年来零投诉记录，近500种产品未出任何安全质量问题而获此殊荣……据说麦当劳曾因一老太太投诉喝咖啡被烫了嘴而痛失该奖项!

五、优异成绩、

1美乐家拥有信誉卓著的历史，自成立以来的28年中其业绩逐年增长。在‘Inc 500’《500强企业》 杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一 ，尽管她只在全球15个国家及地区开展直销业务，产值超过887亿美元。

21990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC 500)评为成长最快速的企业,是美国少数拥有此殊荣的公司。

31991年荣获美国企业蓝筹奖(US Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

42002年美国商会(America & the Spirit of Enterprise)百年特辑之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

52003年荣获美国爱达荷州商业协会杰出环保奖。

62005年荣获世界直销协会生活教育奖(Education for Life Award from DSA)。

六美乐家在中国的发展：

2003年，上海美乐家保洁用品有限公司在奉贤区奉浦龙洋工业园区成立，产品出口整个亚太地区。

2003年，原上海美乐家保洁用品有限公司（现名称改为美乐家（中国）日用品有限公司）在上海设立总部，产品出口整个亚太地区，标志着美乐家正式进军中国市场。

2006年，美乐家（中国）在上海、广州和深圳生活馆开幕，展销公司自产产品。

2007年，美乐家（中国）获得直销牌照，开始正式启动直销运作。

2008年12月,上海美乐家保洁用品有限公司更名为美乐家(中国)日用品有限公司。

2010年8月6日，美乐家（中国）日用品有限公司正式获得国家商务部批准，新增辽宁省沈阳市、广东省广州市、福建省福州市、天津市、重庆市五个直销区域。2010年美乐家（中国）业绩有14亿元。

自美乐家（中国）正式启动直销后，遭遇的第一个瓶颈便是物流。近几年来，尽管美乐家以开设生活馆的方式缓解了一部分因物流导致收货出错等问题，但是依旧没能为美乐家（中国）带来较大的转变，也因此影响了美乐家在中国的业绩。据悉，2010年美乐家（中国）业绩只有14亿元。

　2011年6月，美乐家做出了换帅的决定，让原马来西亚市场拓展副总经理葛南（Nilsson）接替林恺悌任美乐家（中国）总经理一职。葛南山拥有UPS物流公司高管经验18年，美乐家在中国大陆的物流情况完全好转，先后各大优秀的物流公司合作，一线城市全面换用联邦物流，做到零破损。从而也加速了美乐家在中国大陆的发展，2012年中国区的业绩也成了美乐家各区域的第一名。

2011年7月12日，美乐家（中国）日用品有限公司吉林长春日用品生活馆开幕，即东北第二家生活馆设立，代表美乐家在东北地区正式站稳了脚步。2011年美乐家（中国）业绩有37亿。

2012年4月，美乐家（中国）日用品有限公司大连生活馆开馆，即为美乐家第14家生活馆

2012年美乐家（中国）业绩有48亿。

2013年3月30日—31日，以“改变格局，成就未来”为主题的2013美乐家（中国）年会在天津滨海国际会展中心隆重举行。此次年会，美乐家公布了新上市的六款产品和九大利好消息。在领导峰会上，美乐家总裁范德士强调：“美乐家事业的根本决胜点是产品。”同时，范德士还欣喜的宣布，美乐家已经在2012年全面超越包括安利、玫琳凯、康宝莱、如新等直销公司，成为美国最大的直销公司。作为安全天然生化日用品直购公司，我们的真正竞争目标是P&G类的石化日用品公司。

2013年进入美乐家在中国发展的第五个年头，仓储，物流，培训都已进入相对完善的阶段，2013年也将会成为美乐家在中国大陆真正开启事业的爆发年。

七美乐家全球首创的CDM直购系统：

如果说美乐家与传统的直销公司一样，对于我来说还是没有太大的吸引力，我想告诉大家的是美乐家公司是直销的清道夫，颠覆着传统的直销。让我们一起来分析下，传统的直销公司，是不是围绕着 公司－经营者－顾客三者转？作为经营者您与公司会有几重关系呢？消费与打货的关系，你从公司把货打回家，此时你成了公司的仓库管理员，因为你手上压了很多的货，于是你第一时间想到的就是销售出去，你又成了公司的销售员，大家要知道这个世界95%的人是不愿意被销售的，你的对像只有5%，你觉得做得累不累？好，当有顾客愿意要你的产品，路再远你是不是都要送过去，此时你又成了公司的送货员，送货给顾客后，你又必须要收银，此时你还成了公司的收银员，我想请问大家，收到假钱谁负责呢？当然是你自己。当顾客用产品遇到问题时，因为钱是给你的，你想顾客是找你还是找公司？当然是找你，因为是你把产品卖给他的，所以此时你又成了公司的售后服务员。仓库管理员、推销员、送货员、收银员、售后服务员，这么多的工作都要做，你会发现90%以上的时间都是用来做这些工作。那么美乐家的直购模式就是不允许经营者囤货，每个月超过1500元就没有业绩，每个月超过2000元就不给货，你囤不了货，也就不用想着去销售，也就不存在送货、收钱、售后的工作了，这些工作谁来做呢，都交还给公司来做了，公司为我们节约了90%以上的时间，只要干一件事情就OK，那就是分享，分享产品和分享事业机会！

八公司理念及企业文化：

助人达成目标,共创美好未来

美乐家产品研发理念"品质卓越，价格合理"

九各行各业评说美乐家：

“贫穷的人总是替有钱人工作，贫穷人的子孙就得替有钱人的子孙工作，一代接着一代，除非有人发现打破这个规律的方法。”

—美乐家总裁范德士

“从全球角度来看，做直销只能选择美商公司，而美商公司中我只选择美乐家，因为它可以让收入长长久久”

— 台湾亿万富翁

“销售的最高境界是不销而销，一劳永逸！我现在终于明白了这个道理，而美乐家却早在27年前就成功的创立了这套模式”

— 国内著名营销学家

“租赁型的商业模式是当今全世界最先进的模式，几乎所有通信行业都在采用” — 犹太商人

“美乐家首创的“消费者直购系统”简直就是经济学领域的一个奇迹” — 国内著名大学教授

“如果要问我为何兼职经营美乐家？

理由很简单：1、美乐家在美国是犹太人的专用品牌；2、美乐家的商业模式融合了犹太民族的商业智慧”— 某国际品牌公司总经理

今年福布斯排行榜排行前三位的企业都是做耗材的公司，他们在越来越频繁的金融危机下拥有更好的抗风险能力，未来我看好美乐家”

— 资深媒体某评论员

“美乐家能做到连续27年业绩持续正成长，不受任何经济大环境的影响，非常了不起” — 某企业总经理

乔吉拉德是世界有名的卖汽车大王，一次乔吉拉德跟客户马上要签订合同，客户突然决定不购买了，乔吉拉德百思不得其解，夜里忍不住给这个客户打了个电话，他说：“我想知道是什么原因让您不购买汽车了”？客户说“您真的想知道吗？好，那我就告诉您，今天当我们把所有的细节都谈完，要签订购买协议的时侯，我突然接到一个电话，这个电话是我女儿打过来的，我的女儿告诉我说她在一次比赛中获得了第一名，当我把这个喜悦跟您分享的时候，您没有任何反应，您一再催促我签订购买协议，所以我决定不跟您买车了？”

多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。

一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代

级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对***在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。

级差制度的特点包括：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

级差制度的一些弊端：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

二、 矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），主要诞生年代：上个世纪70-80年代

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

这种制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：1）稳定忠实的消费者；2）更高的收入来自于更深的组织网；3）稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4）消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。

直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1）限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ；2）改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；3）提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。

在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。

管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一。

矩阵制其所具有的优点包括：

1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将溢出到较低的阶级，上级可以帮忙下级；

2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；

但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：

1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；

2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

3、投机的成分高，收益与否全凭运气；

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的做还不如等，容易挫伤积极经销商的积极性。

三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代

双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

双轨制的特点是：

1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；

2、压力少、管理简单所以发展速度快；

3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；

4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。

目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。

既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！

基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为287，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新） 。

双轨制的优点是：

1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。

2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。

3、前期收入比较快。

其缺点也不少，比如：

1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；

2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿是做双轨制直销商最苦恼的事；

3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。

四、T90制度 主要诞生年代：上个世纪90年代

T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。

1、T90的优势

从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。

T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。

和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。

T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。

2、T90的缺陷

当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。

一个典型的T90制度的OPP一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同），在1980年成立、采用阶梯制的康宝莱的收益是100美元;1985年成立、采用矩阵制的美乐家收益是140美元;采用混合阶层制的慕立达是84美元;如新是100美元;采用双向制的优莎纳是200美元，而采用T90奖金制度的公司却高达780美

之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。

五、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初

混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。

这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司。

混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：

1、设有启动奖金，前期发展动力强。

2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；

3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出***。

4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；

混合式制度具有如下优点：

1、注重销售与团队管理；

2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；

3、中高层收入丰厚；

4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；

5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。

在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。

①水平压缩

在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。

②多重奖金(送位奖金)

当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。

混合式制度也有其缺点：

由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。

越来越人选择出国留学,无论你身在国外还是准备出国留学都应该看一看这些书,以下是我推荐给大家的一些适合留学生的好书,希望大家喜欢!

　

1《水牛湾矿难惨案》

The buffalo creek disaster- Gerald Stern

1972 年2月，一场巨大的灾难降临在美国中东部的West Virginia。125人死亡，2000人无家可归。伤亡者和幸存者全是没钱没权的小矿工，哪有能力打败财大气粗、势力庞大的矿业公司!他们控制了整个West Virginia的经济命脉， 、律师都不敢拿他们怎么样。而富有社会责任感的Gerald Stern和Harry Huge等华盛顿的律师赶往灾区，为400多灾民告矿业公司。是他们的勇气、魄力、不服输，帮灾民打赢了这场战争。克林顿小同学写的前言哦~

2《玫琳凯谈人的管理》

The Mary Kay Way- Mary Kay

玫琳凯由于性别歧视被老板炒了鱿鱼。她创立了自己的品牌玫琳凯，给数以万计的世界各地的女性提供了就业机会，在男性主宰的商业世界中为女性赢得了一席之地。她非常懂得用人之道，会发自内心地赞美员工，让员工把她当做家人看待。“满足别人需求”和“公平待人”为出发点，注重每一个人的价值，强调坚持原则和以身作则，鼓励积极参与和冒险尝试。想创业的同学可以看看。

3《不要一个人吃饭》

Never Eat Alone- Kaith Ferrazzi

人脉交往的圣经。讲述了如何利用吃饭等契机，联络人脉网，组成人脉圈子，并利用人脉关系取得成功。商学院的必读书。

4《如何在大学里脱颖而出》

How to win at College- Cal Newport

非常好的书，适合大一大二读一下。很多很中肯的可以执行的建议，比如：和教授交朋友，每天读报，以获得普利策奖作为写作标准，出国交流一个学期，不做寻常事情，投身社会活动等等。

5《幸福计划》

Happiness Project- Gretchen Rubin

我们都要幸福。怎么得到强烈的幸福感呢美国室友推荐给我的书。这本书之所以是一个计划，是因为它是从一月到十二月的修炼计划。从记住别人的爱，注意身边的美，到追求生命中的passion，用一年的时间让你成为幸福的人。

6《重读美国》

Rereading America- Gary Colombo

这本书用不少文章写出了美国社会里面的问题。非常深刻而尖锐。其实爱国不是在国人面前说自己好，在外人面前说自己不好;而是反过来。美国人从来不说自己的社会体制健全之类，他们从来都有能发现问题的眼睛和呼吁改正的心态。读这本书能更深切地了解当今美国。

7《喜福会》

The joy luck club- Amy Tan

华裔女作家谭恩美的成名作。书和**都很好看。讲述了四对华裔母女在生活、事业、感情里面，中国文化和美国文化的冲撞。她们的挣扎和妥协，奋斗和创造。作 为第一代移民的母亲们虽已身在异国，却仍是彻头彻尾的中国女性，国难家仇可以抛在身后，却无法抛却与祖国的血脉亲情。而在美国出生的女儿们，虽外表看来 与母亲非常相像，却是迥异于中华入国的价值观与环境下成长起来的，并不得不亲身承受两种文化与价值观的冲撞。母女之间既有深沉执著的骨肉亲情，又有着无可奈何的隔膜怨恨，既相到关心又相到伤害……不过，超越了一切的仍是共同的中华母亲，是血浓于水的母女深情。文化差异真的很大——就算是生在美国的ABC也有这么多问题，更别说我们这些留学生了。

8《芒果街上的小屋》

The house on mango street- Sandra Cisneros

很唯美的书，适合女生读。这是一本优美纯净的小书，一本“诗小说”。它由几十个短篇组成，一个短篇讲述一个人、一件事、一个梦想、几朵云，几棵树、几种感 觉，语言清澈如流水，点缀著零落的韵脚和新奇的譬喻，如一首首长歌短调，各自成韵，又彼此钩连，汇聚出一个清晰世界，各样杂沓人生。所有的讲述都归于一个 叙述中心：居住在芝加哥拉美移民社群芒果街上的女孩埃斯佩朗莎西班牙语里的希望。生就对弱的同情心和对美的感觉力，她用清澈的眼打量周围的世界，用美 丽稚嫩的语言讲述成长，讲述沧桑，讲述生命的美好与不易，讲述年轻的热望和梦想，梦想着有一所自己的房子，梦想着在写作中追寻自我，获得自由和帮助别人的 能力。

9 Zeitoun- Dave Eggers

好书，这是我们学校规定的必读书。讲述了2005年美国的飓风Hurricane Katrina，摧毁了多少城市和人心。Zeitoun一家是安分守己的正直公民，而在Hurricane Katrina中，遭遇的灾难——不是天灾，而是人祸。Zeitoun错误地被捕，受到不公正的待遇和指责。很难相信，在2005年的美国，这样野蛮的事情居然会发生。这是司法系统的漏洞，但是闪烁着人性的光芒。

10 crafting & executing strategy

我承认……这是我的MGT409管理学的教科书……但是这真的是一本我会永远收藏的书。各种案例讲述企业管理的方法，案例全是大小企业的例项，很有启发性。

11《创业的艺术》

The art of the start- Guy Kawasaki

What does it take to turn ideas into action What are the elements of a perfect pitch How do you win the war for talent

How do you establish a brand without bucks – 这些都是书里面详细讲述的问题，很有启发性。推荐给创业者。

12 vault guide: investment banking

看完这本书和《Vault Guide: Finance Interviews》你就可以去投行了。。。很详细很实用。推荐给finance专业的同学和想去投行/华尔街的同学。

13《赢得友谊、影响他人的智慧》

How to win friends and influence people- Dale Carnegie

卡内基认为，一个人事业的成功，专业知识的因素仅占15%，而其“表达思想、领导他人以及唤起他人热情的能力”则占85%。本书中，卡内基分析和阐述了基本 的人际关系准则和技巧，帮助读者最大化地挖掘自我潜能。通过本书可以学到：处理人际关系的3大技巧;使人喜欢你的6大方法;说服他人的12种技巧;领导他 人的9大原则。

14 Harry Potter and… whatever- JK Rowling

在 波士顿读高中的时候，我把这些书都看完了，英文版的，还不止一遍。大家想象著觉得难，其实真不是。你们想想，这是写给英美的小孩子们看的书，用词不晦涩， 地地道道的表达，让我看的酣畅淋漓。怎么说呢，这是我读的所有英文书的开始。一下子就读《简爱》《茶花女》之类的没兴趣，读不下去，不如从哈利波特开始， 一拿起来就放不下。

15《在你 上踢的一大脚》

A good hard kick in the ass- Rob Adams

这本书可谓是美国创业者的圣经。里面讲述了很多个创业者容易犯的错误，和预防措施。很有意思。读一读，避免 上踢的一大脚吧。推荐给商学院学生。

16《拿破仑希尔：成功学全书》

The law of success- napoleon hill

这 本书是我小学时候通读的中文版，高中时候读完了英文版。非常了不起。这本书全面、系统地对拿破仑·希尔的成功学进行阐述，将拿破仑·希尔著作的精髓提炼成 强化心态、规划成功目标、勇于成功实践、掌握思考方法、控制自我情绪、 提高领导素质、坚定成功信心、培养个性品质、挖掘创新潜能、充满人生热情、训练专注毅力、强化成功意识、超越失败困境、永葆进取心理、科学利用时间、保持 身心健康、养成良好习惯等17个方面的主要内容。

17 show me how

这本书真牛X……教你如何做一切。比如如何调情，如何骑大象，如何在野外收集露水喝，如何扎帐篷，如何打败鲨鱼，如何做有意思的菜，如何跳探戈，如何处理被蛇咬的伤口，等等500个奇奇怪怪的“如何”。感觉从这本书里面还能看到美国人的心态——充满冒险，创意，享受生活。

18 Entrepreneurship 101- Donald Trump

美剧《飞黄腾达/学徒》里面的Donald Trump写的书。今年春假去赌城拉斯维加斯，酒店的窗外就是金光闪闪的Trump大厦，怎能不让人心驰神往。推荐他的这本书。

19《消费行为学》

Consumer Bahavior

顾客价值、顾客满意与顾客维持，对创业的孩子们很有帮助。也许你以为你做了20多年顾客很了解顾客心理，读完这本书你会有新的理解——从一个商人的角度。

20 Delivering Happiness- A Path to Profits, Passion, and Purpose- Tony Hsieh

Zappos老总是年纪轻轻的亚裔Tony Hsieh 他自己只有3双鞋，而成功地经营出Zappos这样成功的电子营销的鞋业品牌，成功以928million美金约62亿人民币卖给amazon。他亲力亲为，为人低调谦和。他的企业文化平易近人，给员工做决定的权力，是非常好的管理模式。值得学习。

21《亲历历史》

Living history- hilary clinton

《亲历历史:希拉里回忆录》从希拉里的中学时代写起，以白宫八年生活为中心，广泛涉及克林顿执政期间美国的对内对外政策、诸多重大国际国内政治事件的背景。她是个是追求独立的，富有责任心的优秀女性，推荐女生们读。

　大三学生张小明推荐的好书:

1《天才在左疯子在右》——高铭

这本书是我的“启智”书之一。读过之后对于我的世界观影响很大，其中打破常规，辩证批判的思维模式令人叫绝;天马行空，开天辟地的想象耐人寻味。很是集“广智”于一身的一本书，读过，后味无穷，收获甚多。

2《悟空传》——今何在

此书之前做过推荐，震撼力度堪比《大话西游》，亦是部颠覆之作。

小学读过一次，很遗憾完全是奔著看故事去的，感觉颇为无聊。初中再读一次，懵懵懂懂，没有印象。高三偶尔看到这句话“我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散!”如此醒目，如此大胆，如此张狂。大学有幸再次拜读，触及情时，也不觉鼻子一酸。。。

至今想起，依旧感慨万千。

悟空传全集后有两篇番外，一曰哪吒篇，一曰杨戬篇。都属上乘之作。

3《站在两个世界的边缘》——程浩

这本书只读过一遍，带绝对是带着情怀去读的。

站在一定背景去阅读，你会发现，你读的不仅仅是一本书，而是生命的价值!比起力克胡哲的《人生不设限》，这本书就好像阳光和水一样离我们如此之亲密，之必须。

“我要怎样的活着”这是个严肃的问题。

4《论语》

越是熟悉的东西，越是不稀罕。越是常见的东西，越是不珍惜。但熟悉不代表懂得，常见不代表没价值。至少这本书是这样的。细读之下，除去一些必然的历史“糟粕”外，为人处事，修身养性，足矣。

5《暗时间》——刘未鹏

把一件事情做8年不难，难的是这个过程中不断的提升和继续的创造记录。

书中的道理浅显但却让人敬畏。大智若愚，大巧若拙。用这句话形容居然十分的切合。对于开启心智，学习方法，时间利用都十分的有见解，佩服!排在前面的书目大多靠的是情怀，而此书绝对是硬实力。难得的好书!

6《如何阅读一本书》——莫提默·J 艾德勒 / 查尔斯·范多伦

如果光看书名，你可能万万也想不到这是本教科书。这样说成分可能虚高，但对于读书的人来说这本书毫无疑问是“开门书”。

此书形式古板，结构严密，内容枯燥，十分难啃!其程度仅次于优秀专业类书目。不读，没错。读，请深读!

7《开放的智力》——采铜

采铜老师可谓是我开启心智的重要导师之一，但本书并非此故才做推荐。

用采铜老师的话做推荐词。

《开放的智力》是一种态度、一种意识，更是一种实践。它反对用一种一维、固化和封闭的态度，去看待人的智力和智力活动。人的智力活动，不应囿于某个单一的知识领域或实践领域或者某种身份，不应臣服于某个既成的思想体系，也不应寻求对现实世界的标准化解读。它应是开放、没有边界、毫无成见的，它应努力吸取一切有用或有趣的知识、思想和实践，不惧怕自我反思和自我革新，尊重经典和传统，又拥抱时尚与变化。——采铜

8《西游记》——吴承恩

这本书不需要太过于介绍，俨然是一部家喻户晓妇孺皆知的小说。但千万莫以为看过电视剧，就懂了西游。此之类比如美剧，就自以为学了英语，百家讲坛，就觉得懂了历史一样!其中关系之差距，只有读者自知，知者自明。

9《煮酒探西游》——吴闲云

也是很具有颠覆性的一本书。很具有争议性的一本书。

道出了《西游记》中最世俗，最隐讳的一面，言语调皮却不失庄重，爱者甚爱，恨者甚恨!

参照着原著《西游记》，细细品味，犹如月下酌酒，佳人相伴。人生若此，夫复何求啊。

吴老前辈还有一作名曰《窥破金瓶》，亦是对《金瓶梅》的传统解析巨大颠覆。闲余时看过几章，见解依旧犀利。我没读过《金瓶梅》原著，故此不做评论。

10《史铁生文集》——史铁生

我是因为程浩，才再次捧起史铁生先生的书。同样的一部《我与地坛》，道出了世间百态和史先生独有的人生感悟。看完之后，感慨于心，久久不能平息。细细品味史铁生先生的作品，感于巴金和老舍等前辈不同。可能残疾人，比健全人更加悟透活着的意义。在程浩的文字里身上看到了史铁生先生的影子，在史铁生先生的作品里，读到了程浩那种豁达的人生态度，二者相得益彰，亦有异曲同工之妙。不得不来做一推荐。

11《时间简史》——霍金

我并没有把这本书当作专业书，而是当一本“思维”书去读的。其精彩程度更胜于《天才在左疯子在右》，前者是顶级科学家的思维模式，后者是顶级精神病人的思维模式。两本书交叉著读，真可谓天昏地暗，“颠覆”这个词更显苍白无力!

放在此处，是因为我并没有“像样”的去品读。如果说小时候读《悟空传》是读故事，那此时读这本书岂不也是，五十步笑百步尔!

12《安徒生童话》——安徒生

虽为童话，但细读之下也颇为可爱。越成熟，越理智，大脑的神经元越固化，此时亦越需要此书。

13《黑客与画家：矽谷创业之父paul graham文集》——paul graham

这是众多推荐之中唯一一本和技术类沾边的书，程式设计师必读!黑客不是“破坏者”，而是创造者，跟画家一样，他们在创造新奇有意思的东西。黑客也不是一个职业，而是一个代名词，指代了崇尚自由，不受约束。

此外，本书对于一些现实问题的看法很是简单直接。我没有细读，匆匆翻过，感觉不错，也知道日后肯定还会再次拜读，遂推荐给诸位。

14《我读书少，你可别骗我》——马伯庸

凭心而论，这本书在文学方面的造诣十分有限。不能算是经典，也不能算是另类。甚至可归为只是讨人眼球的畅销书类罢了。可惜我读书少，文学小说就更少。在过往几年所遇图书中，此书推首位。文字跳跃，很有活力。妄自认为是一个时代的典型投射，故推荐之。很喜欢《末日焚书》和《湘西航班》两篇。

15《东野圭吾短篇小说集》——东野圭吾

日本向来不缺少推理小说家，东野圭吾只是将这个时代推向颠覆。比起前辈的几大代表作，我更加乐于花时间去拜读前辈的短篇小说。推理小说的精髓除了结构逻辑严密外，剧情和故事结构是一大重点。但东野圭吾的小说短小精干，欧亨利式的风格荡气回肠，曲折于剧情，又不失于简练。其笔下诸多文章值得一读。例如《伊豆旅馆的神秘案》《玫瑰与匕首》《非人之恋》等等

16《欢乐英雄》——古龙

我很早就知道古龙，但也只是知道有这样一位巨家。拜昱泉国际所赐，读古龙先生的第一部作品是《流星蝴蝶剑》，从此便一发不可收拾。。。

相对于金庸前辈恢弘大气的背景，强烈的历史厚重感，十分到位的大局观把捏，古龙的小说则更加将主题倾向于人，以及人性的剖析。如果说金庸的作品是一柄日月争辉的青龙偃月刀，那古龙则更像一把短兵器——匕首!光芒只在一瞬，却一击必杀!

此书的主题是友情，情节不能算离奇曲折，但写作手法依旧沿袭了古龙惯有的精髓。值得一读。

另古龙的七种武器系列也是对人性的歌颂，十分好看。

17《别为小事抓狂》——理查德·卡尔森

严格来说，这本书没有任何亮点可言，甚至我目前还在不断的品读中。但列为其中的原因是读此书如赏花，每次都有新的发现和惊喜。

本书初读之下感觉平庸，内容拼凑生硬。但再次拜读之后感觉对生活把捏很到位，品茶，一味甘，二味纯，三味苦。读此书，恰恰相反。

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除此之外，希区柯克短篇故事集，金圣叹批注版的水浒传，山冈庄八的《德川家康》都属经典之作，十分耐读。诗词类首推仓央嘉措和海子，还有一些畅销书如九把刀《少林寺十八铜人》， 柴静《看见》，张德芬《遇见未知的自己》，金克木《书读完了》，理查德·怀斯曼《正能量》等等，也相当浅显易懂，可以一读

另外，系列书籍比较好的推荐湛庐文化，不泛有好书!例如《影响力》，《牛奶可乐经济学》，《未来是溼的》，《30而励 》。知乎回答集锦，门萨系列丛书 也读一分有一分的乐趣和收获。  

保健品，是保健品食品的通俗说法。下面是我带来的关于保健公司的简介的内容，欢迎阅读!

　保健公司的简介一

嘉康利公司是一家美国的保健品公司，创始于1956年，是现在美国声誉最佳，历史最悠久的直销公司之一，也是目前全美排名第一的天然营养品公司。52年来，嘉康利公司在美国保健品直销公司中一直位居领导地位，作为营养保健的先驱，嘉康利公司为其五十年的传统深感自豪，它以改善人类健康与生活品质为目标，持着与自然和谐共存和积极参与公益慈善事业的理念，重视环保与回馈社会的理念，将大自然精华和先进的科技完美的结合，为大众提供高品质，高度安全，经过临床测试的保健品，为数百万的人们创造了更健康的生活。嘉康利公司的总部位于美国加州旧金山湾区，并在日本、加拿大、马来西亚、墨西哥设有分公司，中国台湾市场于2007年3月正式开始营运，2008年12月大陆市场开业在即。嘉康利公司拥有忠诚度最高的直销商，美国的资深直销商之从业资历，平均达33年半以上。至今，嘉康利已支付的业绩奖金已达30亿美元以上。

一、公司简单发展史

1915年，SHAKLEE博士研发了他个人第一粒多种维生素，从此发动了一场保健革命。

1935年，SHAKLEE博士进入美国可靠营养学会，医生可选用其处方。

1956年，SHAKLEE博士创办了嘉康利公司 (Shaklee Corporation)。

1977年，SHAKLEE公司在美国纽约证券交易所上市。

1982年，SHAKLEE公司被美国《财富》杂志评为全球财富500强企业之一。

SHAKLEE公司成立五十二年来，全部产品均做过临床测试，并有临床测试证书。在美国，SHAKLEE承诺产品开瓶吃了无效全额退款，至今为止从未出现过任何有危害的产品，没有任何一项产品被投诉，一直严守每个市场的政府法规，做到顾客百分百满意，并把百分百满意标志刻在保健品瓶子上。充分表现了这家公司的诚信度和美誉度。

2004年，亿万集团收购了SHAKLEE公司，罗杰巴纳特投入2000万美元和五年时间，组成14人的智囊团调研小组在美国调研以及深入地研究了75家网络行销公司的发展趋势(其中包括康宝莱、安利、如新、立新世纪及嘉康利公司进行考核，考核结果认为嘉康利最具有开发力度)，得出结论：保健行业无疑是今后全球的发展趋势。他认为：五十二年来，SHAKLEE公司在北美口碑最好，功效最显著，他花20亿美金买下了SHAKLEE的控股权，现任SHAKLEE公司总裁。

2004年9月，罗杰来到中国北京，会见了许多中国政府的高层官员及商界成功***，中国立法相关机构(相当与美国国会)的成员王旭林教授，中国国家药品监督管理局副局长任德权博士，参观了北京经济技术开发区，副市长吴皓接见了他。

2005年8月，SHAKLEE公司正式对外宣布：将透过北美华人进驻中国市场。

2005年11月11日，在中国工商管理局，可以看到嘉康利(中国)日用品有限公司成立。

2006年2月2日，北京市市长王岐山接见了嘉康利大中华区主席何立强(美)先生。(原美中关系贸易协会主席)

2006年5月，何立强宣布：嘉康利进入中国，工厂建在北京市亦庄经济技术开发区，公司注册资金8000万人民币，投资总额16亿人民币。

2007年3月23日，嘉康利(中国)日用品有限公司获颂中国商务部直销经营许可证。

二、组织架构(价值5亿美金)

1嘉康利总裁罗杰巴纳特， 毕业 于耶鲁大学法学院，后又到哈佛大学攻读了MBA，被世界经济论坛评为全球商界领袖之一，是美中关系委员会会员。他出身于犹太人家族，家族的企业是世界著名的奢侈品牌“巴宝莉”(Burberry)公司，是个富有的家族，罗杰取得了双学士后，没有进入自己的家族企业，而是去打工，积累 经验 ，他曾接收了一个濒临倒闭的公司，经过他的出色管理将营业额仅6000万美元的样品公司在六年的时间里做到具有90亿美元资产的全球最大的包装公司，发展为全球行业第一，他本人还有三个10亿美元的小公司。

罗杰先生在世界顶级经济盛会——达沃斯世界经济论坛上被评为“全球明日商界领袖”，他是世界经济论坛私人投资共同体的成员，是美中关系委员会和青年总裁组织的成员，没有任何不良记录，具有资本实力和创业实力。

罗杰获得控股权后，从康宝莱(herbalife)总部挖来了他们的研发部部长洁米麦克蒙纳斯(Dr Jamie McManus)，康宝莱的研发架构是他一手建构出来的，全部高薪骋请到嘉康利公司工作，加以充实制成了嘉康利的全新减肥产品，已经研发生产出了CINCH减肥瘦身产品。美国很知名的罗仕药厂也是他策划的。

从如新总部挖来了他们的国际行销部的部长,还有Perter张博士(张向前)，目前在国内负责中国区产品研发和生产，纽崔莱先后找他五次，想挖他过去，都没有成功。还有 其它 不少负责产品研发的博士，都在美国拥有营养技术的专利的。

罗杰的目标是：十年内发展到50个国家，把嘉康利做到全球第一!

2004年，胡锦涛同志访美期间与嘉康利大中华地区总裁何立强进行了洽谈，他说：“在中国直销进入有序时代的时候，请嘉康利来中国，引领中国的直销业。”这充分说明中国政府是支持嘉康利进驻中国的，嘉康利也会严格的遵守中国法律，与中国政府友好合作。

2聘任原美中关系贸易协会主席(1996年到2005年)何立强为嘉康利大中华地区贸易主席。

3聘任原安利南方高级CEO总裁曾进荣为嘉康利南方区总经理。

4聘任原安利北方高级CEO总裁李集祥为嘉康利北方区总经理。

5聘任原安利高级CEO何凯立为中国大陆政府公关部部长。

6聘任原玫琳凯亚太区销售总监叶美秀负责嘉康利国际市场推广。

7聘任原如新全球连线副总裁GARY负责嘉康利公司全球连线。

8聘请原美国前国务卿基辛格担任嘉康利高级顾问的职务。

　保健公司的简介二

美国海鹰公司是全球顶尖的健康营养食品公司，总部位于美国加州洛杉矶。美国海鹰公司拥有大批的科研人员从事健康食品的研究和开发，公司按全球最高生产标准(GMP)构建标准工厂，配有一流的生产设备和先进的工艺，并与美国著名的杜邦公司、P&G公司(宝洁公司)、强生公司、罗氏公司等进行原料和技术合作。广州市康力士保健品有限公司，坐落于天河北商圈核心地带超甲级写字楼--耀中广场，是美国海鹰公司授权在中国经营其品牌康力士系列营养食品的唯一指定总经销商，产品全部由美国原装进口。康力士公司以“营造美好生活”为理念，自创建以来，一直致力于引进并经营世界一流品质的营养健康产品，不断把最优质的健康营养食品带进中国，努力使国内消费者同步享受世界最新营养保健成果。

2康力士，一个凝聚欧美百年营养科技精髓的专业品牌，一个真正的原装进口优质品牌，专注营养14年，坚持以品质建立品牌，以口碑培育市场!

康力士坚信：产品质量是企业的生命，虽然它并不能保证企业能取得飞速的发展，却能使企业稳步发展、经久不衰。自创建以来，康力士始终以“国际品质健康共享”为理念，致力于引进并经营世界一流品质的营养食品，坚持原装进口，潜心品质管控，不断把最优质的产品带进中国，努力使国内消费者同步享受世界最新营养成果。

为满足消费者个性多样化的营养需求，14年的不懈努力，康力士不断丰富并构建了科学的产品体系，产品种类傲居行业前列，已成为专业卓越的营养食品品牌。

康力士以安全、放心的高品质，丰富多样的产品，极高的性价比和完善的售后服务，成为国内首个进驻屈臣氏、沃尔玛、山姆等著名零售卖场的营养食品品牌。如今，康力士产品覆盖了全国各大城市，已拥有超过8000个销售专柜，销量稳居屈臣氏、沃尔玛等各大商超卖场首位，成为越来越多消费者营养补充剂首选。

康力士将继续联手国内最大的保健及美容产品零售集团--屈臣氏等优质合作伙伴，为中国消费者缔造健康优质生活!

　保健公司的简介三

纽崔莱--由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于1934年创立，至今已有70多年历程。作为全球营养补充食品优质品牌，纽崔莱以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机 种植 及先进的生产工艺倍受消费者信赖。纽崔莱营养保健食品自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品、功效性保健，使身体更为健康。

卡尔宏邦

食品及特殊营养食品等三大类共10多种产品，通过创新的营养保健观念及优质的营养保健食品，弥补人们膳食营养的不足，帮助达致理想的健康状态，受到了中国消费者的由衷喜爱。

1)亲身使用产品;

2)不断学习;

3)做产品代言人;

4)成为朋友;

5)分享你的知识;

6)提供亲切服务。

在纽崔莱，我们体认到获得并且维持健康的重要性，换句话说，帮助人们拥有最佳的健康是纽崔莱努力的目标。纽崔莱努力创造出能帮助人们均衡饮食，并为自己健康负责的产品。

纽崔莱发现均衡的饮食与健康有直接的关联。从全球性的研究计画及经验得知，良好的营养及规律的生活型态是健康的基石，而食物，当然是获得良好营养的基础。但许多研究的结果显示，即使是最佳的饮食，有时都无法供应每日建议的维生素及矿物质摄取量，而且可能会缺乏一些重要的植物化学物质。这就是为什么纽崔莱投注无数心力与时间，去了解全球的营养需求，并发展高品质产品来满足这些需求的原因。我们甚至投注高达数百万美金的国际科学计画，其中包括赞助美国史丹福大学医学院教授，从事疾病预防方面的研究。

纽崔莱与世界各地的研究机构合作，藉由选择健康的生活型态找出预防疾病的最佳 方法 。我们多样化的产品皆经由细心的调配。纽崔莱制造营养补充食品，以补充因不当的饮食所缺乏的营养。此外，您可依个人需求再额外补充其它的纽崔莱产品。

    长文预警，算是近几年来用过的护肤品一个扼要批评，内里包括喜好的不喜好的，盼望对你有资助。

    先说下我的肤质：殽杂性油皮，额头、鼻子非常油腻，嘴唇干，两颊比较干燥、缺水。着实油皮是缺水的表现，皮肤由于干燥，才会主动分泌大量油脂去自我掩护。12岁开始长遗传性的芳华痘，一度非常紧张，最开始是额头长，渐渐生长到面部两颊、下巴和颈部偶然也会出痘，背面也长痘，大部分是有白头的粉刺，偶然偶尔会长闭合性的大红痘。如今26岁，痘痘根本消散，偶然偶尔长也是内分泌失调时下巴会冒两颗。关于痘痘题目简言之，长痘绝大部分来自内因（我的内因是湿热型体质），用任何祛痘的护肤品都是只能治标，最多是对痘痘的一种克制和粉饰笼罩。护肤品对战痘起到的最紧张作用是干净和补水。但治本的话必须通过起居、熬炼、心态、饮食等方面来举行。以后偶然间会别的写一篇有关痘痘调理的。

    好回反正题：

    面霜篇

    1倩碧黄油Cliniquedramaticallydifferentmoisturizinglotion

    质地中等偏厚，不太得当我的油皮，但相比其他很多产品这款还不算太厚腻，得当大部分肤质一样平常用，难怪有“美国大宝”的表彰

    2倩碧黄油浮滑版Cliniquedramaticallydifferentmoisturizinggel

    和前一个黄油的质感比较雷同，但油腻感有所淘汰，越发得当油皮用，补水结果超赞，如今我在一样平常用

    3倩碧水磁场CliniqueMoistureSurgeThirstRelief

    试用过反复小样，不得不说这个产品的补水结果非常浮夸，我把它涂上脸后乃至有刺痛感（补水造成的？），然后皮肤会变得非常润滑，但不得当我的干性油皮一样平常用。大概是补水结果太好，不克不及完全吸取，轻微涂厚一点就开始搓泥……

    4欧舒丹神圣面霜L’OccitaneDevineCream

    和倩碧水磁场一样的弊端，质地太润泽，一不警惕就开始搓泥，大概不太得当二十几岁油皮

    5欧舒丹菊蜡面霜L'OccitanePreciousCream

    比神圣面霜质地浮滑一点，润泽结果还行，但用了反复也没有以为对肤质有分外大改进，表现中规中矩，以是给此中评吧

    6兰蔻金纯系列面霜和晚霜Lancomeabsoluecream

    只用过小样，质地还是偏油了一些，面霜是带SPF15防晒的，其他方面没什么深刻印象

    7兰蔻多元修护防晒霜Lancomebienfaitmultivitalcream

    香味有点刺鼻，别的感觉同上，略油腻，有防晒的成果，家里有小样，以是偶然间懒得扮装又要出个门就抹点它充数

    8Fresh红茶面霜Freshblackteaagedelaycream

    味道闻起来淡淡的挺天然的，但貌似同样不太得当我的肤质和年龄，阐明书上先容这款面霜重要是抗氧化、紧致和补水，当晚霜涂抹后第二天早上皮肤确实软软的水水的，便是偏油腻，应该近几年不会再买，家里还剩一瓶中样用来涂颈部吧。

    9雅诗兰黛的面霜

    会合说一下吧，试用过他家的ResilienceLiftDaywearRe-Nutriv面霜，分别是粉瓶、绿瓶、银瓶，包装都挺美的，但结论是雅诗兰黛家的护肤品不怎么得当我的肤质，太润泽，并且没以为对肤质有什么明显改进，味道也有点怪怪的不以为天然。不知道为什么这个牌子在海内那么火，个人私家以为它产业品险些没有一款让我欣喜的，除了小棕瓶。

    10悦木之源保湿赋活面霜OriginsMakeADifferenceRejuvenatingMoisturizer

    又一个不得当油皮的面霜，太过润泽，让皮肤有将近窒息的以为，扫兴。着实上文评了那么多面霜，大概换一个人私家的皮肤真的会结果很明显，痛惜油皮的选择便是那么有限。

    11资生堂水活焕妍白天防护英华乳SPF15ShiseidotheSkincareDayMoistureProtection

    资生堂是我比较喜好的护肤品牌，终究是亚洲品牌，跟亚洲人的肤质也比较对路，这款乳液质地比较浮滑，润泽结果不错但不堵塞毛孔，难过的是另有一点防晒结果，是我仅次于倩碧黄油的一样平常选择。

    面膜和英华篇

    1海蓝之谜LaMerintensiverevitalizingmask

    我平常不太利用面膜，买护肤品曾经收过一个海蓝之谜的面膜小样，试用反复后以为差能人意，表现平淡，不太明白海蓝之谜到底幸亏那边和贵在那边

    2兰蔻小黑瓶英华LancomeGenifiqueSerum

    又是大名鼎鼎的小黑瓶，同样只试用过多幼年样，在我脸上结果不太明显，另有一次晚间用后第二天脸上忽然爆痘，不知道是不是太润泽了，油皮便是没福分吧，很多多少养分都吸取不了。

    3雅诗兰黛小棕瓶夜间修复英华EsteeLauderAdvancedNightRepair

    大概是雅诗兰黛家的全部试用过的产品中，唯一我的皮肤能担当的，刺激性小，晚间用过后第二天皮肤确实状态不错，水水的。

    洁面篇

    1雅诗兰黛白金保湿洁面乳EsteeLauderRe-NutrivIntensiveHydratingCremeCleanser

    个人私家偏好缘故起因，不喜好膏状的洗面奶，由于是油皮，总以为膏状的洗不干净

    2雅诗兰黛泡沫洁面乳EsteeLaudersplashawayfoamingcleanser

    有丰富的泡沫，洗得超等干净，但是洗完后皮肤很干很紧绷，乃至有些刺痛

    3倩碧水洗卸妆洁面膏CliniqueRinse-OffFoamingCleanser

    卸面部底子妆容的结果非常不错，丰富的泡沫，洗完脸分外干净的以为，也会略紧绷，但紧绷感没有雅诗兰黛的泡沫款那么浮夸

    4倩碧液体洁面皂油皮款ClinqueLiquidFacialSoapOilySkinFormula

    一样平常用的洁面产品，代价布衣，好大一瓶好久都用不完，这个的泡沫比较细，没有前一款泡沫丰富，洗完脸会有点滑，略有一点不容易清干净的以为（生理作用吧），但长处是不会紧绷

    5ErnoLaszlo去世海泥黑皂ErnoLaszloSeaMudDeepCleansingBar

    听说这个牌子是奥黛丽赫本的爱，本着好奇精力我也入了一块他家明星产品黑皂尝尝，代价比平凡品牌要贵一些，固然好大一块好久都用不完。结果的话不太好说，用完确实不紧绷、也洗得干净，但没有以为对肤质有什么神奇的改进。着实洗面这一步我以为还是洗的干净不刺激就好了，这块四十几美金的皂性价比略差了一点，并且有个缺点是洗脸的时间滴下来的皂液会把池塘弄脏，每次洗完脸都要擦洗脸池。

    6资生堂温和洁面泡沫ShiseidoExtraGentleCleansingFoam

    用过这个小样，非常喜好，细细的丰富泡沫，既洗得干净又不太刺激，洗完不紧绷，好评

    7资生堂卸妆洁面膏SHISEIDOElixirSuperieurMakeupCleansingCream

    卸妆结果还不错，眼妆也能卸，也不刺激眼睛，只是睫毛深处要用棉片沾取洁面膏重复擦拭才华弄干净。固然还是不喜好膏状洁面产品涂在脸上的以为，用完用水洗濯后总以为没清干净，还要再用泡沫类的洁面乳再洗一次才放心。

    8ZA卸妆油

    ZA这个牌子固然打的是纽约招牌，在美国从来没见过，大学时期倒是不停用这款卸妆油，以为卸得蛮干净的，眼妆什么的也没题目。

    9倩碧CliniqueTakeTheDayOffMakeupRemoverForLids,LashesLips

    表现合格，卸眼妆结果不错，不太刺激皮肤，给个好评

    10兰蔻眼部卸妆水LancmeBi-FacilDouble-ActionEyeMakeupRemover

    非常喜好的眼部卸妆水，温和不刺激，卸得很干净。通常是油水疏散的状态，用之前要好好摇一摇。

    11倩碧洁面皂CliniqueFacialSoapwithDish

    又一款得当一样平常用的洁面皂，质地温和不刺激，又洗得很干净，代价只是前面提及的黑皂的四分之一，好评

    爽肤水篇

    大学时期我也是个爽肤水的积极支持者，23岁后由于上班早上赶时间，很多时间把爽肤水这步省略了直接涂抹黄油了事。用过以下几种水还是评价一下吧：

    1卡尼尔保湿爽肤水（绿水）

    这个水在美国我没有见过，固然美国超市也有卖卡尼尔的产品。至心以为这个水很得当年轻肌肤，不油腻又能保湿，代价还很布衣。读书时期带过来一瓶、如今偶然偶尔还用，以为保湿结果不错。气味也好闻，不警惕弄进眼睛里时也没有很刺激的以为。

    2欧莱雅粉水L’OrealHyrafreshToner

    初来美国时看到超市里这货很自制一大瓶，出于好奇买来试用了下，本人的欧莱雅利用经历也止于此，由于这个水的气味和打仗皮肤的以为都非常刺激，也不以为有什么补水结果，遂扔失了。

    3资生堂ShiseidoPurenessBalancingSoftener(Alcohol-Free)

    这个水是我用过为数未几的爽肤水里比较得意的，Pureness系列很得当我的油皮，用完皮肤毫无包袱，又有润泽感，气味清新天然，代价也不算离谱，好评。

    4茱莉蔻玫瑰水Jurliquerosewaterbalancingmist

    又一款华人MM很追捧的水，本人出于好奇买过一瓶试用，还剩大大半瓶至今还在柜子里没有效完。要是洗完脸喷一点而不消其他任何乳液的话，脸很快就干了，没以为有什么补水的结果。气味是有点呛人的猛烈玫瑰气味。不警惕弄进过眼睛，一阵刺痛，让我孕育产生了本能的反感，总以为越天然的东西对眼睛的刺激应该越小，不会再买，也没有再试过茱莉蔻其他产品。

    眼霜篇

    我是眼霜的支持者，自从18、9岁开始用眼霜（有点晚），不停切身材会着眼霜的紧张性。如今26、7岁，根本没有黑眼圈和眼角细纹出现，眼周皮肤很康健，固然这也是油皮的长处，出细纹慢，显年轻。

    1Fresh红茶眼霜Freshblackteaage-delayeyeconcentrate

    这段时间在用的眼霜。用过小样后刚强买了正装。气味什么的都很天然好闻，淡淡的茶香，涂抹后质地不油腻、不刺激眼睛，润泽结果不错。

    2欧舒丹神圣眼霜L'occitanedivineeyecream

    和神圣面霜一样的题目吧，质地不敷清新，太过润泽厚腻了

    3欧舒丹菊蜡眼霜L'occitanepreciouseyebalm

    用过不幼年样，也用过一瓶正装，质地比神圣系列清新，润泽结果好评，不刺激，更得当年轻肌肤。

    3兰蔻小黑瓶眼霜LancomeGenifiqueEye

    大名鼎鼎的小黑瓶眼霜确实是名不虚传的，用过一大瓶后以为眼部不停很润泽不刺激，油皮用也没题目，算一样平常眼霜的首选之一吧。

    3Bodyshop接骨木眼胶

    唯一试用过的一款眼胶，代价很亲民，但总以为润泽结果不太明显，有种胶质浮在皮肤外貌没怎么吸取的以为。个人私家还是更偏好乳类的眼霜，好像更能吸取。给老公买了一款也是这个牌子的男士眼霜，他用完后直接两眼莫名其妙肿成了熊猫，吓得赶快扔失，再也不敢买他家的护肤产品了。

    润唇膏篇

    1契尔氏一号润唇膏Kiehl's#1lipbalm

    大名鼎鼎的一号润唇膏，代价比较亲民，用过五六只，算是四序常备吧。制止水分流失的结果确实非常好，涂上后嘴唇油油的。不敷之处在于，用的时间长了你会发明那种润泽是停顿在嘴唇外貌的，是一种对外界冷氛围的隔绝和对嘴唇的掩护，但不克不及改进唇部的肤质，以是有美国人网评说这货便是高价凡士林。不过一样平常用确实能起掩护嘴唇的作用。

    2馥蕾诗黄糖唇膏Freshsugaradvancedtherapyliptreatment

    Fresh的明星产品之一，膏体比较金饰，好闻的红糖味，风雅的金属包装。晚上睡前抹一点，第二天清晨起来嘴唇还是润滑的。我是本年秋冬才开始用的，很得意。不过听说这个唇膏由于质地太软，夏气候候太热容易化。

    3迪奥迪奥魅惑润唇膏Dior'AddictLipGlow'ColorReviverBalm

    又叫做迪奥变色唇膏。理念是可以根据每个人私家的唇色表现出差别的光彩的气质，而不是粉饰笼罩你的唇色。我用过粉色这款，颜色险些是透明的，润泽结果也还不错，可以一样平常用，但没有那种别人批评里惊为天人的以为，三十几美金的唇膏，性价比还是略差了一点。

    护手霜和身材乳篇

    1螃蟹树护手霜Crabtreeandevelynhandtherapy

    美国中老年妇女群体里比较著名的一个牌子，我身边用这个的大部分是母亲和奶奶。此中有一个叫做nantucketbriar的香型分外火爆，螃蟹树官网上通常是缺货的状态。我试过这个香型总以为气味像祖母的香皂一样，闷闷的，不太喜好。别的还用过Citron,Gardeners,Rosewater等几个香型的护手霜小样，都以为很一样平常，并且用过一两个月背工会孕育产生依赖性，不消就会分外干，遂放弃。

    2欧舒丹乳木果油护手霜L'occitanesheabutterhandcream

    绝对是欧舒丹家的明星产品中的明星，我长期在用，家里险些每个房间放一只，包里随时也带一只，长期用下来手分外精致润泽，也没有发明孕育产生依赖性。代价适中，大支的可以用好久。有人说它油腻，但是护手霜我个人私家偏好便是越油越好，不然怎么叫护手呢。乳木果的结果分外好。气味的话只能说还好、不腻烦，只要润泽就行了。别的用过欧舒丹樱花味和玫瑰味的护手霜，但都不如这个经典款的好用，猛烈保举。

    3欧舒丹乳木果油护足霜L'OccitaneSheaButterFootCream

    这个是乳木果护手霜的姐妹产品，和手霜的好处很相似。淡淡的薰衣草味，脚冬天容易干燥的用起来很润泽，也可以足部推拿的时间来一点。

    4悦木之源姜暖护手霜Originsgingerhandlotion

    代价比欧舒丹越发亲民一些，质地也浮滑润泽，只是补水结果比欧舒丹的乳木果手霜轻微逊色一点，也得当一样平常用。

    5美加净护手霜

    高中的时间不停在用，结果非常不错，代价非常布衣。好几年没买过，在网上找了一下宛如找不到过去那种包装了，盼望如今的新包装结果和过去一样好。