想送同事化妆品

首先说一下我也是战痘好多年的勇士了，以下产品我都用过说一下我的心得，请耐心看完，谢谢。

1理肤泉：药用类化妆品。刚开始效果还不错但是刚用的时候会有小刺痛的感觉，那是因为里面的水杨酸作用在痘痘上了，实际是在消炎。时间长了痘痘还是会冒一点，而且你同事是敏感性皮肤不适合这种刺激性的。

附：这个产品不建议使用，你是送同事的如果人家用了会痛可能会觉得你送的东西不好，而且这个产品祛痘效果不持久。

2薇姿：要用类化妆品。它的所有绿瓶系列都是祛痘的，效果没有理肤泉的好，但是刚开始用确实皮肤变得细致了出油少了，时间长了还是没啥用的。

附：他家的舒缓喷雾还不错是纯的泉水无刺激，但是仅仅能保湿而已。

3雅漾：敏感性肌肤。解决肌肤泛红的产品是头牌，祛痘的产品根本就不出。

附：你都不知道要买他家那种祛痘产品。。。

4倩碧：这个牌子虽然很热销但其实是个三线品牌，产品都是无刺激的很自然但其实没什么明显效果。

附：去痘效果不好。

5豆乳系列：我刚开始用效果很好，价格很便宜。但是时间长了就没效果了，而且会产生依赖性。

附：虽然我个人认为只有日韩的保养品适合中国人的皮肤，但是豆乳系列确实不好，还没有法国产品好。

6李医生：不多说什么了，没效果。验证那句话了便宜无好货。

7旁氏：清洁的很好，尤其是那个海藻泥的很养皮肤。但是祛痘就没啥效果了。

以上列的都是我用过的产品,还有一些我不太记得了,反正都没完全祛痘,我现在在用的是《kiehl's契尔氏的世界》，效果很棒！！尤其是蓝色草本爽肤水！！

蓝水很控油，也确实很干很强力！脆弱肤质的MM都会被弄伤，一打开瓶盖，就可以闻到浓浓的酒精味儿，让人望而却步。不过用它对付大红豆，确实很有效！去痘的方法不是涂在脸上，而是用化妆棉饱蘸蓝水之后敷在有豆豆的地方。用面膜纸当然也可以！但是如果不是全脸起豆，最好不要敷在全脸，因为蓝水实在太强效了，它也许会把没有豆的皮肤弄得干燥脱皮。最好是一天敷两次，就可以看到效果，红色的大豆豆会快速的变干，脱皮，脱落。效果很神奇。

你可能不太了解这个牌子，因为亚洲只有香港有卖的。但是在纽约没有人不知道他很好用！！如果你要送人的话我很推荐这个牌子，他家的小黄瓜水和金盏花水也很好用，你买的时候可以配上洗面奶和面霜，他会有一个专门的盒子装好，很适合送人。我的痘痘就是用了他家的蓝水才终结的！！可惜了我之前用过的那么多东西了，你可以从香港买或是找人代购。

如果嫌麻烦的话，就选DHCP的吧，这是第二选择，没什么刺激也有一定的去痘效果。其他的就真没什么好推荐的了

◎概念营销◎

进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。

优劣势分析： 概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。

经典案例：当 SPA市场竞争激烈，、如火如荼，各大厂商都将重心落在塑造自己SPA品牌的故事与疗程特色上时，秀媛堂的3-SPA模式则是按美容院（CLUB SPA）、办公室（OFFICE SPA）、家庭（HOME SPA）进行产品细分，针对不同人群采取不同的开发策略，卖点清晰，容易引起消费者共鸣。

记者点评：秀媛堂的专业市场细分不仅使其在市场上的知名度和利润都赚了个盆盈钵满，更重要的是给业内人士提供了一个新的营销思路。针对不同消费者采取不同的策略虽然一直是美容行业里难于解决的瓶颈，但如果企业真想在市场上占有一席之地，就不仅要立足于自身，还要立足于消费者，切实为他们着想，才有可能站稳脚跟，立于不败。

◎服务营销◎

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”

经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。

◎体验营销◎

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，

经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。

记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

◎知识营销◎

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。

记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。

◎情感营销◎

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。

记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。

◎教育营销◎

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。

记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。

◎差异化营销◎

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓瘢谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌谒说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎挠J剑壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模欢苷嬲龅健安钜旎钡牟⒉欢唷br>

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。

记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。

◎ 直销◎

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。

记者点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实，圣洁之缘的做法则足见其睿智之处。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。但是，一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业，这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明。

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点

便宜好用的洗面，以下推荐是亲自使用过和朋友用过不错的好物

01 旁氏米萃洗面乳

参考价：20RMB/100g

便宜大碗的旁氏米萃洗面乳，不愧为国货之光，成分是皂基和氨基酸的混合，泡沫比较丰富，清洁力也比较强，尤其适合混油皮。

有一股淡淡的植物香气，洗完之后脸完全不会紧绷，也洗得很干净，而且一瓶20的价格，真的不要太良心。非要说缺点的话，膏体有点硬，肤感稍差，不过耐不住价格美丽！！

02 SANA豆乳洗面奶

参考价：50RMB/150g

混迹日系护肤圈的妹纸们肯定不陌生吧，它家的豆乳系列风靡日本，火爆得不行，平均每5秒钟就卖出一瓶！关键还是性价比高，是日本的平价战斗机！主打功效就是天然护肤，温和洁面，因为是药妆没有那些乱七八糟的添加剂啥的。主要原料就是大豆、维生素E，而且里面无香料、无着色、无矿物油，所以孕妇和哺乳期妈妈都是可以用。

不知道买什么的选这款准没错

03 肌研极润洁面乳

参考价：48RMB/100g

肌研这个系列，没有过多的成分添加，味道也很纯净，而且很容易起泡，最重要的是价格便宜，用起来也非常不错。这款洗面奶轻轻揉搓就能出泡沫，最惊喜的就是你洗完脸之后，不需要马上飞奔过去涂爽肤水，它还能保湿一段时间，这个使用感真的很棒了。 蓝瓶的适合夏天用，很清爽，主打保湿效果。

绿瓶更适合痘肌，爱长痘痘的朋友可以用一用。

04 多芬洁面慕斯

参考价：40RMB/160ml

对于油皮来说清洁力也足够，洗完皮肤完全不拔干，还比较润，但是不会油腻，也不会假滑，使用感和肤感都非常棒。瓶身像一个小保龄球一样，放在桌上很娇小可爱。关键是在洁面慕丝里，价格真的很白菜。

05 KEANA石泽研究所毛穴抚子洗面奶

参考价：90RMB/100g

黑头克星！！！日本cosme大赏上评价极高专门针对鼻子上的黑头粉刺和脸颊坑洼的橘皮脸深层清洁多余油脂和老旧角质，疏通毛孔淡化黑头 不添加任何色素和香料，温和无刺激， 敏感肌也能放心去黑头～包装上的草莓和橙子就意味着清除草莓鼻和毛孔粗大，简直一目了然！

坚持使用确实能感觉到毛孔干净了许多。

06 Biore泡沫慕斯洗面奶

参考价：39RMB/150

碧柔家的宝藏产品真是数不胜数，这款洁面泡沫就是其中之一。

胖胖的瓶子很可爱，按压设计也很方便卫生，丰盈绵密的泡泡，轻松洗去污垢及多余油质。

针对不同的肌肤问题，这款洗面奶分成四种功效，分别是：绿色：抗痘保湿

紫色：清爽保湿

粉色：弹力保湿

**：滋润保湿重点推荐一下绿色的抗痘保湿款，因为添加了药用成分，所以在对闭口粉刺及痘痘的抑制上还是颇有成效的。

07 FANCL保湿洁面粉（滋润型）参考价：98RMB

喜欢日系产品的妹子对FANCL应该很熟悉吧，是日本规模最大的“无添加”护肤健康品牌。

这款洁面粉是粉末状的，所以最好搭配一个起泡网一起使用，这样泡沫会更丰富，揉在脸上很舒服很轻滑，容易清洗，并且洗完之后不假滑。洁面后形成保湿层提升肌肤吸收力轻易起出极丰富细密的柔滑泡沫，呵护及深入洁净毛孔不含有害的化学起泡剂。

1~泡温泉，泡温泉不仅可让肌肤粉润光滑，且还可消除疲劳。若有皮肤过敏者，泡有疗效的温泉还可改善哦！！

2~平时尽量多用油性护手霜,甘油之类的,这类东西招土,容易手脏,如果嫌麻烦,可以每天晚上睡觉前把手上涂上甘油,或油性较大的护肤品,坚持一段时间就会有所改善

3~最简单的方法就是在温水里面加入适量的白醋，然后将手放入水中泡10分钟，在用干毛巾把手擦干净！最后涂上护手霜,如果有条件的最好买一些品牌的护手霜！

4~手的美化，要掌握三点：一是手的皮肤保养滋润；二是手掌，手指的柔软灵活；三是指甲的修饰。勤洗手是保证手的清洁‘健康的主要方法。洗手后要擦香脂或乳液，同时干粗活尽可能带手套。如果你手上的皮肤已变得粗糙，不必烦恼，可以使它变得再柔嫩健美，方法是：两手手背互相揉搓，使其干燥，再用温肥皂水洗，擦干后侵入温热盐水中约5分钟，然后擦干再侵入温热橄榄油中慢揉约5分钟，再用肥皂水洗净，接着用榛子油（如果没有可用猪油或凡士林代替）按摩，过10-12小时后，双手将变得非常柔软细嫩

5~晚上睡觉前,手泡在温水里一会,然后擦干,擦上保湿的手霜(最好是用你自己适应的那种),要多擦点,然后戴上一次性手套睡觉,不过开始会有点不适应,接持一段日子就可以的

晚上睡觉前用白醋泡手30分钟，然后晚上睡觉套上薄塑料手套（就是我们在城隍庙吃粽子时给的那种手套，超市有卖，100个2元）。第二天白天双手就又白又嫩了。

我试过了。很见效

原料：蜂蜜两勺，植物油 三勺，鸡蛋清，玫瑰花瓣少许。

将这几样原料都混合在一个碗里，搅拌均匀，然后隔水加热。重点提示：只需加热很短的时间，否则鸡蛋清就会凝固。用手指轻点混合液，感觉到温热不烫手的情况下就可以马上关火。

通过加热后的混合液就成了高效护手液了。将它均匀的涂抹在手上，敷10分钟。 提示：您可以戴上一次性手套，这样不会影响您继续做别的事情。

10分钟后，只需要用清水清洗干净双手就可以了。没用完的护手液您可以放入冰箱冷藏，可以反复使用。一周使用1到两次，您的双手就能恢复光滑嫩白。

特别提示：

做一次手护，蜂蜜、植物油两勺即可。一个鸡蛋的蛋清足够。

隔水加热是为了让汁液更加充分的混合，水开后一分钟加热一分钟即可，混合溶液的温度无需太高，建议此手护方法一周做一次。

饮食疗法：

一。皮肤的健美与某些食物有密切关系，这些食物常被称为“皮肤食物”，如胡萝卜、豆油、豆浆、酸豆乳等。

胡萝卜内富含胡萝卜素。胡萝卜素在人体内可转变为维生素A。维生素A可以维持上皮细胞组织的健康，并能防止皮肤干燥。

胡萝卜中还含有9种氨基酸，其中人体必需氨基酸占5种，尤以赖氨酸含量多而著称。此外，还含有钙、磷、铜、铁、氟、锰、钴等矿物元素。所含的铁和钴是造血的重要原料。胡萝卜在蔬菜中含硼量最高。胡萝卜直根中还含有少量挥发油及咖啡酸、汲食子酸、对羟基苯甲酸等，具有杀菌作用。核黄素、叶酸和维生素PP含量也很可观，有防治癞皮病的作用。胡萝卜中还含有维生素B1、维生素B2、维生素C等。

胡萝卜外用也可使人健美。如果脸上有雀斑或皮肤黑一点，可用鲜胡萝卜挤汁，清早擦脸，待干后，再用涂有植物油的手拍打该处；同时每天喝一杯胡萝卜汁。

大豆制品也被称为皮肤食物，豆油和豆浆提供蛋白质和脂肪，以维持皮肤营养。酸豆乳可使皮肤丰满。

油性皮肤人要少吃动物脂肪，多吃蔬菜、豆制品。而干性皮肤者则需增加豆油、豆浆等食物。

二：要根据皮肤选择饮食：人类的皮肤基本上有三种类型，即中性皮肤、油性皮肤和干性皮肤。中性皮肤组织紧密，厚薄适中，光滑柔软，富有弹性，是较好的皮肤类型。油性皮肤面部皮肤毛孔较大，脂肪较多，具有油亮光泽。这种皮肤易发生面部皮肤感染，但不易生皱纹。

干性皮肤红白细嫩，发干，易起皱，易破损，对理化因子较敏感，容易过敏。另外，还有一种类型为混合型皮肤，即额头、鼻部为油性皮肤，油脂多，发亮，其他部分为干性皮肤，红白细嫩，对阳光中的紫外线敏感，约80％的女性属于混合型皮肤。

按照中医理论，从人的体质上看，油性皮肤多为“体内湿重”；相反，干性皮肤者体内水分异常少为“燥”。从现代医学观点看，油性皮肤者，皮脂腺分泌较旺盛，体内雄性激素分泌较多，皮肤毛细血管扩张；干性皮肤者，皮肤内水分不足，新陈代谢缓慢，皮脂腺功能减退，皮肤表面干燥。因此，不同的饮食调养能够对皮肤造成影响，在不影响营养平衡的情况下，不同类型的皮肤可针对性地选合适食品。

油性皮肤者，饮食宜选用具有凉性、平性食物，如冬瓜、丝瓜、白萝卜、胡萝卜、竹笋、大白菜、小白菜、卷心菜、莲藕、黄花菜、荸荠、西瓜、柚子、椰子、银鱼、鸡肉、兔肉等。少吃辛辣、温热性及油脂多的食品，如奶油、奶酪、奶油制品、蜜饯、肥猪肉、羊肉、狗肉、花生、核桃、桂圆肉、荔枝、核桃仁、巧克力、可可、咖喱粉等。宜选用具有祛温清热类中药，如白茯苓、泽泻、珍珠、白菊花、薏苡仁、麦饭石、灵芝等。

中、干性皮肤者，宜多食豆类，如黑豆、黄豆、赤小豆，蔬菜、水果、海藻类等碱性食品。少吃鸟兽类、鱼贝类酸性食品，如狗肉、鱼、虾、蟹等。宜选用具有活血化瘀及补阴类中药，如桃花、桃仁、当归、莲花、玫瑰花、红花及枸杞子、玉竹、女贞子、旱莲草、百合、桑寄生、桑椹子等。

皮肤的保湿：

一：首先应减少沐浴次数至每日一次；水温不宜太热，沐浴液不宜过多且以中性为佳，浴后喷洒弱酸性保湿揉肤液，并均匀轻柔按摩至吸收为止；然后再涂抹营养护肤霜，每日二至三次为佳，使皮肤始终保持在正常的生理状态和湿润状态，以减少皮肤搔痒的发生。避免直接照射紫外线，外出时涂抹避光霜；尽量避免情绪激动，不吃刺激性食物，忌搔抓皮肤、热水烫、肥皂洗。若合并有其他疾病者最好在皮肤科医师或皮肤美容医师的指导下正确进行美容治疗、美容护理，正确选择美容护肤产品，以延缓皮肤的衰老。

二：保持皮肤滋润冬季洗浴有四忌：忌太勤、忌水过烫、忌揉搓过重、忌肥皂碱性太强。否则，极易破坏皮肤表层原本不多的皮脂，让皮肤更为干燥，因而也更易发痒、皲裂。洗澡次数以每周1至2次为宜。洗浴后可擦些甘草油、止痒霜、润肤膏等，以保持皮肤湿润，防止皮肤表层干燥、脱落。

保温防寒冬季气温低下，皮肤裸露部位极易冻伤，如手部、头部、颈部等。其它如脚部也易受冻，因而应注意这些部位的防寒保温，可用围围巾、戴手套、戴耳套、穿棉鞋等方法来保暖，还可随时摩擦双手和耳朵，适时垫脚、锻炼。忌穿潮湿的衣服、鞋袜，同时手脸洗后要擦干后才可外出。

避免使用劣质化妆品劣质化妆品因质地不纯或含铅多，对皮肤有毒害作用。还有的化妆品含有某些易致过敏的香料，有的人使用后会过敏，甚而使色素增加，这些都易对皮肤造成伤害。冬季，在皮脂少的情形下，伤害更甚。

穿着宜柔和冬寒穿衣较多，如果不注意穿着，更易感觉皮肤瘙痒。这是由于身体与衣服、衣服与衣服间不断发生摩擦产生静电，静电刺激皮肤所致。因而，冬季应尽可能地选用纯棉、真丝之类不易产生静电的衣物作内衣、内裤、衬衫等。同时，还要注意衣服搭配，穿了涤纶衬衫就不要再穿腈纶毛衣，里面穿了合成纤维的衣服，外面就不宜再穿绝缘性的涤纶外衣，以防止产生静电为宜。

进行皮肤锻炼加强皮肤的锻炼，增强皮肤的适应能力，以适应寒冷的环境。可进行冷水浴、空气浴、日光浴、按摩等，或者坚持洗冷水脸，冷水擦身。

注重食物保健当人体缺乏维生素A时，皮肤会变得干燥，有鳞屑出现，甚至使皮肤出现棘状丘疹，因而冬季宜多吃些富含维生素A的食物，如猪肝、禽蛋、鱼肝油等。还可常吃芝麻�麻油　、黄豆、花生等食物，它们含有不饱和脂肪酸，如亚油酸等。人体缺乏亚油酸，皮肤会变得干燥，鳞屑增厚。同时，有的食物，会使原本患有某种皮肤病的人病情加重，如化脓性皮肤病人宜少吃甜食、酒类等，辣椒、葱、蒜、酒、浓茶可使患瘙痒性神经功能障碍性皮肤病的人瘙痒的症状加重，海带、面食可使患疱疹性皮炎病的人发生碘过敏

保持皮肤光滑方法：

1经常采用果汁营养面膜美容法，能清洁毛孔，改善皮肤粗糙状况，使皮肤滑润。

2每天清水洗脸后，涂些抗皱美容霜，可润肤，延缓皮肤衰老。

3每晚用温热水洗脸，并用热毛巾敷在脸上几分钟，可使毛孔张开，促进面部皮肤血液循环及新陈代谢，给人一种柔嫩、滑爽的感觉。

1、将一个蛋黄橄榄油混合成面膜，涂在脸上，10-15分钟后洗净。2、沐浴时在水中加几滴婴儿用的香液和花露水，这既可在皮肤上凝留香气，又可使肌肤柔滑。3、每晚睡前，沐浴后，自然风干。当皮肤微湿涂上润肤露，可将水分留住

冬日护手秘芨

进入冬天，你的皮肤会发生很大的变化，比如干燥、脱皮、多皱等，而手上的变化也一定非常明显。因此，你需要掌握一些保护双手的有效方法。

在厨房干活要戴橡胶手套 橡胶手套是隔绝化学物质侵袭、保护双手肌肤的简单工具，无论你在厨房干什么活，都不妨戴上一副橡胶手套。因为厨房中的清洁用品化学成分高，碱性大，会吸掉手上大量的油脂。手套最好放在厨房的菜池旁、炉台边等。这样，它会随时提醒你在需要的时候戴上，以免遗忘。

使用优质手霜 一旦手变得粗糙，指甲边出现角化，就应当加倍护理，可以用专用的植物油反复揉搓双手，也可以买一些优质的护手产品。

秋冬改用多脂香皂洗手 换季时需要调换护肤品，不要忘了也要把洗手的香皂换一换，尽量使用多脂性香皂或是含有油性的洗面奶洗手，洗手后立即用毛巾擦干，涂上护手霜。做家务时，不要把手长时间浸泡在水中，因为干燥的空气会把手上的水分带走，使手越发的干燥。

磨砂膏也是护手的好帮手 如果双手很粗糙干燥，可以先用温热水浸泡，然后用磨砂膏在双手手指上轻轻按摩，十分钟后，你会惊喜地发现，双手竟会变得意想不到的细腻滑润。

周末特殊护理 利用周末做一做特殊护理，是养护的好方法。晚上睡觉前，将双手放在热水中浸泡20分钟，然后进行10—20分钟的按摩，加速血液循环，促进皮脂腺分泌，再将润手霜或乳液放在微波炉内，用低度微微加热，涂在双手上，戴上薄棉手套睡觉，第二天早晨，双手会变得非常柔润光滑，每周做一次这样的护理，手部的皮肤会得到大大的改善。

运动双手 适时地对双手进行按摩，可以有效地促进手部的血液循环，在冬天也有助于冻疮的治疗，按摩可每天进行，效果会更明显。每次在按摩前，要先涂上按摩膏或是橄榄油。

均衡饮食 一如秀发的护理，均衡的饮食能令你的十指生辉。在你的饮食中，多补充一些维生素A和维生素E、锌，可弥补肌肤的干燥。在哈密瓜、胡萝卜、蛋类中，可获取丰富的维生素A。从杏仁、青菜、水果中可获取维生素E，海产、牛奶中则富含锌。

说了这么多，希望能对您有所帮助。皮肤的保养不是非一刻之功，只有贵在坚持才能看出来效果！作为业内人士给你的建议是最好不要用化学成分的护肤用品，尽量用纯天然的（例如：芦荟，牛奶等等）。因为这个样子会对您的皮肤有长期的帮助，而多数的化学护肤品在短期会获得成效，长期使用甚至会对您的皮肤有所损害！去死皮的秘方我这有一个，不知对您有用没有——手中放一些盐粒及橄榄油，洗手的时候进行充分的摩擦，这个样子可以脱落您手上的死皮组织！

就这么多了。记住：贵在坚持！祝您早日有光滑水润的皮肤！

　　开始的好感以及这段走得不容易的感情缘于几个原因，一时这个年龄段的你们都年轻都渴望着爱，也是说情窦初开。你喜欢她也是她身上的某些东西吸引着你，或许因为她的可爱她的美，或是因为她的性格等等。

　　对你说的我也经历，只是我女朋友没像你女友那样。因为你感性，所以你对感情对生活很细腻，懂得去经营感情，懂得给对方惊喜让对方开心，但是也希望女友呈现女性的一面对自己温柔体贴，而不是只有自己单方面的细心。应该说你有的恰是你女友所欠缺的。对于你说的花费问题，其实你看重的并不是自己多出钱，而是每次都你出而你女友却觉得这是天经地义的事，这才让你觉得郁闷，对于此我觉得你们两个人的观念是不一样，她习惯了被重视，被呵护，而享受着这种待遇，可是没有更多的替对方考虑，这是她的性格，她所处的环境造成的，并不只是你所说的幼稚，对于你的处境我想说的是，你先试着从你最初喜欢她的角度再去重新认识她，去欣赏她，不要把注意力一直集中在这些问题上，因为你越想这些问题就会一直时刻缠绕着你，以至会产生日后的矛盾，这是我所经历的。试着在心里建立一个她的角色，当自己心里抱怨的时候通过这个角色来替她辩护，替她解释。不要一直觉得不公平，爱情不是要斤斤计较的，因为爱情是呵护，是付出，而不是交易。当你想的是要呵护这段感情的时候你的付出即是再多也是值得的，相反，如果你觉得爱情是两个人的，要平等的付出，或至少差不多，那这时你的心里就会不断的产生这些矛盾，产生心里斗争。这是作为你该做的。另一方面，有些东西不要憋在心里，在适当的时候心平气和的和女友说说你的感受，让她了解你心里想什么，不要指望一次两次就能改变，因为是不可能的，但是你经常表示的话，你女友心里也会明白你喜欢的和不喜欢的，这也是感情的一个培养过程。此外，如果说两个人的观念在许多方面都存在很大的差异的话，我个人觉得，这段感情走的不会很长远，至少说会是伤痕累累，所以长痛短痛取决于个人。当然我不喜欢是后者的情形，毕竟两个人走在一起亦是缘分的牵引，对于感性的我们而言，我们看待感情是很重的。也希望你能处理好自己内心的矛盾与你们两人间的感情。

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