化妆品推销有什么方案？

所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。 但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？ 一、明确化妆品专营店节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的节假日促销活动准备工作： 1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。 2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。 3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。 四、节假日促销活动方案执行： 1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广 前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具globrandcom有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。） 2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。 a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。 d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。 e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格） f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。 3、节假日促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

1、 想要跟女孩子吃饭，需要找一个理由，比如男生可以找一个借口让女生帮自己一个忙，然后用吃饭来邀请对方表达谢意。很多人都是在吃饭的过程中爱上了对方，所以出去跟女孩子吃饭，一定要做好准备。

2、 大家很多人都会选择高档的餐厅，其实这是没有必要的，只要找一家安静的，环境比较优美的地方就可以了，只要女孩子喜欢符合女孩子的品位就好了。

吃饭的时候，一定要注重自己的态度，因为吃饭不是重点，重点是要跟对方多去沟通，所以在吃饭的过程中一定要注重礼仪，多照顾女孩子，让对方感觉到你是一个暖男，有绅士风度，这样对方才愿意跟你交往。

初次带女生吃饭

1、初次带女生吃饭，一定要先征求女生的意见，如果不知道吃什么，先询问一下对方喜欢的口味，比如对方有什么忌口，喜欢吃什么菜，然后决定吃什么。

2、另外在吃饭的过程中不要太奢侈，只要能满足两个人的需要，不用，去点一些过于复杂的食物，比如螃蟹鱼之类的这样比较矜持的女孩子会不好意思开口吃饭，所以点一些简单的，口味比较独特的菜，最重要的是要在吃饭的过程中建立两个人之间的感情。

幼儿 教育 是人生教育的关键时期，是人生的启蒙阶段。幼儿的德育教育是决定他们未来人生观、价值观的中心环节。良好的幼儿教学模式关乎着幼儿后期的发展。下面是我给大家整理的幼儿园小班幼儿活动方案，欢迎大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。

幼儿园小班幼儿活动方案1

设计意图：

小班幼儿渴望和爸妈在一起，喜爱爸妈的温暖怀抱，对家的依恋通过学习《五指歌》认识了自己的小手，知道手指的名称，把五个手指当做家庭成员他们互相团结，互相帮助，能干好多好多的事情，根据小班年龄特点。所以，设计了这次活动《认识小手》，引导幼儿观察自己的手，知道每个人都有两只手，每只手上有五根手指，了解手的作用。同时让幼儿初步懂得家庭成员之间要互相关心，互相尊重。

活动目标：

1、知道自己的小手能干好多事情，能说出手指的名称，初步培养幼儿动手的兴趣及能力。

2、能根据歌曲内容进行表演。

活动准备：

1、做手指套10个分别画有爸爸妈妈哥哥姐姐弟弟

2、《五指歌》碟片及磁带。

活动过程：

开始部分

师：请小朋友把你的小手伸出来跟老师一起做游戏。

游戏：

听我说，跟我做

小手小手拍一拍，我把小手举起来。

小手小手拍一拍，我把小手放下来。

小手小手拍一拍，我把小手往前伸。

小手小手拍一拍，我把小手往后伸。

小手小手拍一拍，我把小手抱起来。

小手小手拍一拍，我把小手藏起来。

1、出示全家福照片

问：小朋友，你们都有自己的家家里有谁呢幼儿回答师 总结 ：家里有爸爸妈妈我还有爷爷奶奶，我们的手指也组成了两个家，他们家里有谁呢你们想知道吗(边说边戴上手指套)

(伸出双手)“奥他们的家里有爸爸妈妈哥哥姐姐弟弟边说边勾动左右手的大拇指食指中指无名指小指)

他们两家人非常友好互相帮助帮我们做了好多事(做神秘状)小朋友手指在说话呢，让老师来听听他们在说什么(作倾听状)奥他们在说小朋友都有好听的名字，可是我们没有名字那就让我们一起来给手指起个名字好吗

2、师：(伸出大拇指)爸爸是家里的，我们就叫他大拇指吧(幼儿学说大拇指)

(伸出食指)妈妈就在爸爸的旁边每天给孩子做好多好吃的食品，就叫他食指吧!(幼儿学说食指)

(伸出中指)哥哥在爸爸妈妈和姐姐中间他的个子就叫他中指吧(学说中指)

(伸出无名指)给姐姐起个什么名字咱们一起动动脑筋(做思考状)姐姐可不能没有名字啊哎小朋友没有就是无那就叫它无名指吧，(学说无名指)

(伸出小指)弟弟最小我们就叫他小指吧(学说小指)

3、游戏：玩手指

师：小朋友现在手指都只有自己的名字了他们可高兴了，不过他们还有个要求要考考我们，看谁把他们的名字记住了。

(1)教师伸手指请全体幼儿说出它是谁叫什么

如"它是妈妈叫食指”它是弟弟叫小指。

(2)引导幼儿按教师指令让某个手指"弯下去”或“站起来”练习手指的灵活性。

4、歌表演《五指歌》

师：小朋友你们都记住了手指的名字，你们还知道吗手指一家人和小朋友一样可勤快了，能干许多许多的事情，下面就请小朋友猜一猜他们的家人都在做什么

(1)教师分别做开汽车洗衣服拍皮球跳舞敲鼓的动作引导幼儿猜教幼儿学说歌词。

(2)边唱边示范动作表演。

(3)分句教 唱歌 曲指导幼儿一起表演动作。

(4)分角色表演。

幼儿分别扮演爸爸妈妈哥哥姐姐弟弟边唱边表演。

结束部分

利用幻灯片帮助幼儿了解手的作用及保护 方法 。

活动延伸：

1、在一日活动中让幼儿反复练习伸手指说指名。

2、开展“我的小手真能干”的活动鼓励幼儿用自己的小手在家里为爸爸妈妈服务为自己服务为集体服务。

3、手的本领很大，能为我们做许多事，所以我们要注意保护手。幻灯片提示：不要用刀子或剪刀把手弄破，不要咬手指头，勤剪指甲，勤洗手，冬天还要擦护手霜、戴手套等。

4、我们大家都有一双手，那么手有什么用处呢(引导幼儿从多方面考虑)我们的小手能拿东西、洗脸、刷牙等。(幼儿先根据生活 经验 进行讲述后出示幻灯片小结)

活动 反思

手是幼儿在一日活动中时时刻刻都在接触和使用的。即将升入中班的幼儿处于第一个自立期。自己动手既是对他们的要求，也是他们自己的需要。这时期的幼儿，总想摆脱成人的照料，但是幼儿对自己的手缺乏真正的了解，，缺少保护手的知识和能力，活动目的是通过主题活动让家园协同培养幼儿的自立精神和自理能力。

活动结束了，看着孩子们开心的笑容，听着孩子们的话语老师知道我们的宝宝长大了，孩子们的小手越来越能干，孩子们能自己的事情自己做，老师已经放心，他们一定能做一名合格的中班小朋友。

这次活动给孩子们增添了乐趣，也让我在不断地反思中找到了差距，我今后要不懈地努力，向各位老师请教，不断地优化我的教学策略，提高我活动中的驾驭能力。

幼儿园小班幼儿活动方案2

设计背景

幼儿园必须把幼儿生命促进幼儿健康放在首位，幼儿要知道必要的安全保护常识，学会保护自己。

活动目标

情感目标：激发幼儿自己的事情自己做的愿望。

技能目标：培养幼儿观察力， 想象力 ，语言表达及合作交往能力。

知识目标：引导幼儿认识自己的小手，知道手能做许多事情，帮助幼儿初步掌握保护手的方法。

重点难点

引导幼儿用语言表达出手能做许多事情。

活动准备

手的挂图。

活动过程

一、 开始部分

手指操调动幼儿学习兴趣，导入新课。游戏：听我说，跟我做“小手小手拍一怕，我把小手举起来。小手小手拍一怕，我把小手放下来。小手小手拍一怕，我把小手往前伸。小手小手拍一怕，我把小手往后伸。小手小手拍一怕，我把小手抱起来。小手小手拍一怕，我把小手藏起来。”

二、 基本部分

从生活经验入手，认识手的各部分名称。

1、师：刚才呀，我们小朋友和自己的小手做了游戏看看老师今天给大家带来了怎样的小手(看)现在请你数一数你有几只手幼儿数一数自己有几只手(两只)图上有几只手

(1) 师;看这两只手哪只大，哪只小幼儿纷纷说出自己的见解。小朋友也都有两只手，比一比你的两只手是不是一样大的你是怎样比的(教给幼儿比的方法，将手掌合起来，手指对手指)小结：小朋友都有两只手，两只手是一样大的，所以它又有另外的名字叫一双手

(2) 举手游戏：老师说“一只手”“两只手”“一双手”师：小朋友们真棒，现在请你数数自己的一只手上有几根手指(小结：每只手上有五个手指)

2、学习五根手指的名称

(1) 师：我们的五根手指都有自己的名字，就像我们每个小朋友都有自己的名字一样。现在我们就一起来认识它们，先请小朋友看一看，比一比，你的五根手指长得是不是一样长找出你最长的手指，并把它捏住。师介绍：“这个手指长在中间，所以叫它中指”老师伸出大、小拇指，问幼儿：“哪个大，哪个小”师伸出一个手指点东西，介绍：“点东西的手指叫食指”介绍：“还有一个手指没有名字，我们叫它无名指”

(2) 小结：刚才呀，我们认识了自己的五根手指，知道了它们的名字，最长的手指呀叫---中指，大的粗的叫---大拇指，小的细的叫---小拇指，点东西的手指叫---食指，没有名字的叫---无名指

(3) 引导幼儿再观察，每只手除了手指外，还有什么(手心、手背、手掌)

(4) 以游戏式巩固。休息：现在呀，我们要请我们的手指休息了，大拇指睡着了，食指睡着了，中指睡着了，无名指睡着了，小拇指睡着了，我们都睡着了，起床：大拇指醒了，食指醒了，中指醒了，无名指醒了，小手指醒了，小手拍拍都醒了。

三、 结束部分

(1) 手的作用

(2) 保护手：师，我们大家都有一双手，那么手有什么用处呢根据幼儿讲述出示幻灯片。

小结。

幼儿园小班幼儿活动方案3

教育目标：

1认识自己的小手，喜欢做小手的游戏。

2知道小手会随着身体的长大而长大。

活动准备：

1音乐《身体歌》。

2关于小手的。(适合自己课的)

活动导入：

师：请宝宝起立，把小板凳轻轻地推到小桌子里面，自己找一个空闲的位置来活动一下我们的身体好吗(好)(播放音乐)

活动过程：

1认识小手：

师：宝宝的跳的真漂亮啊!请宝宝轻轻地坐回自己的座位，宝宝想一下，刚才我们跳舞的时候，我们的小手指到了哪里(引导孩子说出小脚)我们的小手拍到了哪里(膝盖、屁股、肩膀)我们的小手这么厉害啊!碰到了我们的身体这么多地方。老师的小手在这里，宝宝的小手在哪里(在这里)宝宝看一下，我们的小手上都有什么啊(手指头)哦!有手指头啊!那宝宝数一下我们一只手上有几根手指头啊(宝宝开始数，5根)宝宝真聪明，看一下这是哪里(教师摸着手心问宝宝，如果宝宝说不出，可以告诉宝宝。)这是手心，宝宝摸一下，白白的，软软的。这是哪里(手背)黑黑的，宝宝摸一下。

2比一比小手，知道小手会随着身体的长大而长大。

师：宝宝的小手上原来有这么多的小宝贝啊!请宝宝把小手伸出来，我们来比一下谁的手，和其他宝宝比一下，来和老师比一下，谁的手(老师的手)哈哈~老师的手了。

老师小的时候，手也跟宝宝的一样大，后来老师听爸爸妈妈的话，吃饭的时候不挑食、不剩饭。身体壮壮的，老师的个子越来越高，手也越来越大，如果小朋友也和文老师一样听话，宝宝的手会变的比文老师的手还大。

3知道小手的本领大，学会保护小手。

师：我们的小手非常的厉害，能帮我们做很多的事情，宝宝你知道我们的小手能帮我们做什么吗(宝宝自己说)哦!原来小手能帮我们做这么多事情啊!看看老师这里有没有宝宝说到的本领(出示)我们的小手原来能帮我们做这么多事情啊宝宝看一下，我们的手指头上长着什么(指甲)如果指甲长长了，我们应该怎么办(剪掉)为什么(这样我们的指甲里就不脏了，也不会抓伤其他小朋友。)如果冬天到了，天气很冷，我们应该怎样保护我们的小手(戴手套)哦!带上手套我们的小手就会非常暖和，不会冻伤了是不是(是)

4手指游戏：

师：我们一定要好好保护我们的小手，要不然就不能和我们做手指游戏了。老师这里有一个手指游戏，宝宝想不想学(想)小手准备~

小竹竿，细又长，你当战士我当枪，长的枪，短的枪，机关枪，ppp,帮帮帮，把所有的敌人消灭光。

整理环节：

师：宝宝的小手跳的真漂亮，老师给宝宝带来了小礼物。看~是什么(小贴画)(发放给宝宝)

结束环节：

师：今天我们的活动结束了，请宝宝把小手伸出来，我们一起做一个结束仪式

小手小手怕怕，小手小手摆摆，宝宝的小手藏起来，宝宝的小手变出来。宝宝再见~(老师再见)

幼儿园小班幼儿活动方案4

一、活动目标：

要求小朋友知道多吃零食会影响一日三餐的进食量，妨碍身体吸收全面的营养，影响身体健康。

二、活动准备：

1、挂图

2、一些零食的包装袋，果奶瓶等。

三、活动过程：

1、教师分别出示一些零食的包装袋，果奶瓶等，与幼儿谈话，让幼儿说出这些东西都是装零食的，并请幼儿 说说 自己喜欢吃哪些零食。

2、组织幼儿讨论：多吃零食有什么不好。

3、看，回答问题。

(1)明明在家里喜欢吃什么

(2)到了吃饭的时候，明明想不想吃饭为什么

(3)睡觉的时间到了，明明觉得怎样了

(4)明明长得高不高结不结实

(5)医生给明明体检时，对明明说了些什么

4、教师总结：

让幼儿知道多吃零食也是挑食、偏食的表现，这会影响我们身体生长和健康。

幼儿园小班幼儿活动方案5

一目标

1、锻炼幼儿的手腿脚动作的准确性、协调性及肌肉的力量与关节的柔韧性。

2、发展幼儿的爬、跑、跳的能力。

二准备

若干个废牛奶盒、几张课桌，塑料垫2个。场地布置。

三过程

1老师带幼儿一起做热身运动，跳甩棒操。

2教师通过谈话激起幼儿参与游戏的兴趣。

师：小朋友，宋老师今天给幼儿园的小朋友买了许多牛奶，可是宋老师一个人把牛奶搬不回幼儿园，怎么办呢

幼儿答：点名幼儿根据自己的思想表达发言。

3游戏规则及安全介绍。

师：好!今天宋老师就请小朋友帮我把牛奶运回幼儿园，真的是很感谢小朋友对宋老师的帮助。不过，小朋友去运牛奶的时侯要爬过山洞，跑过草地，走过山坡，跳下坡地回到幼儿园，这其中可是会遇到许多危险的哟，勇敢的小朋友们，你们该怎么保护好自己呢

师点名幼儿各自发言后，老师请一小朋友范做游戏，老师引导：让幼儿知道爬山洞时头要注意低一点，不要碰头;跑时要注意不要摔倒了;走的时侯要注意山之间的缝，要走稳;跳的时侯要注意看地上的垫子，要自己保护好自己。

4教师引导幼儿游戏。

师：哪些勇敢的能干的小朋友愿意来帮宋老师搬牛奶他们做的好吗 其它 的小朋友可要看仔细了哟，下一次说不定宋老师就请你帮忙搬牛奶了哦。(教师指导幼儿学习玩游戏;被请的幼儿自由玩游戏;分组玩游戏;比赛玩游戏)。

5教师小结结束：今天小朋友都很热心的帮助宋老师把牛奶搬回了我们的幼儿园，而且也很注意自己的安全，保护好自己不受伤，宋老师真的是非常感谢大家。宋老师也希望小朋友在平时的游戏和玩耍中能团结友爱，互相帮助，做大家都喜欢的小朋友。

6课后延伸：课后我将把牛奶盒放入区角游戏中，让孩子们自由玩耍，在玩中探索出更多的牛奶盒的玩法，让孩子们的大脑得到充分的开发。

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