关于埃及金字塔的资料

埃及的金字塔（Pyramids）建于4500年前，是古埃及法老（即国王）和王后的陵墓。陵墓是用巨大石块修砌成的方锥形建筑，因形似汉字“金”字，故译作“金字塔”。埃及迄今已发现大大小小的金字塔110座，大多建于埃及古王朝时期。在埃及已发现的金字塔中，最大最有名的是位于开罗西南面的吉萨高地上的祖孙三代金字塔。它们是大金字塔（也称胡夫金字塔）、海夫拉金字塔和门卡乌拉金字塔，与其周围众多的小金字塔形成金字塔群，为埃及金字塔建筑艺术的顶峰。

大金字塔是埃及现存规模最大的金字塔，被喻为“世界古代七大奇观之一”。它建于埃及第四王朝第二位法老胡夫统治时期（约公元前2670年），原高146．59米，因顶端剥落，现高136．5米，塔的4个斜面正对东南西北四个方向，塔基呈正方形，每边长约230多米，占地面积5．29万平方米。塔身由230万块巨石组成，它们大小不一，分别重达1．5吨至160吨，平均重约2．5吨。据考证，为建成大金字塔，一共动用了10万人花了20年时间

第二大金字塔是古埃及第四王朝（约公元前2575年至公元前2465年）的第四位法老海夫拉的陵墓，因此被称为海夫拉金字塔，塔高143．5米。举世闻名的狮身人面像便紧挨着海夫拉金字塔，据传人面是海夫拉的模拟像。长期以来，由于该金字塔内的湿度过大、通风较差，墓室内部的墙壁出现裂缝。1992年，海夫拉金字塔又经历了一次强度为5．4级的地震，受到了部分损坏。此后经过两年多的全面修缮，于2001年7月重新开放。

门卡乌拉金字塔的底边边长1085米，塔高665米。1839年，一名英国探险家首次打开这座金字塔，在墓室中发现一具花岗岩石棺及法老木乃伊。但装运这些文物的船只在返回英国途中遭遇意外，石棺和木乃伊都沉入大西洋

1993年初，考古学家在吉萨省的金字塔区考察时，意外地发现了一个规模庞大的古墓群，里面共有160多个古墓，墓里的象形文字记录了金字塔修建时的情况。墓壁上有绘画，生动地展现了金字塔修建时的情况。这群古墓造型多样，用料不一。有的墓如金字塔形状，有的呈圆形拱状，有的是长方形平顶斜坡式造型。用料主要有3种：土砖、玄武岩和花岗石。为了进一步研究新发现的古墓，埃及文化部成立了一个科研小组，有关金字塔建造者之谜将会进一步被揭开。1996年7月，埃及又决定开放位于开罗以南约35公里的达舒尔的4座金字塔。

这4座金字塔中有两座是为古埃及第四王朝的法老萨夫罗建造的，距今近4600年，其中的一座造型独特，被称为“弯曲金字塔”或“折角金字塔”，其底部为边长188米的正方形，高约98米。它的奇特之处在于它的每面具有两个坡度。考古学家发现，古埃及人在施工时，先以54度的倾角修建，到一定高度后，又改为以43度的倾角继续向上建造，直至完工。这样金字塔的四面看起来便是弯曲的。为萨夫罗国王所建造的另一座金字塔所用的建筑材料为颜色发红的石灰石，因此被称为“红色金字塔”。1996年8月，埃及考古工作者在开罗西南吉萨金字塔群附近清理门卡乌拉金字塔底座时，偶然发现两尊罕见的拉美西斯二世石像，这是在金字塔高地首次发现与拉美西斯二世有关的文物。

新发现的两尊石像位于第三座大金字塔门卡乌拉金字塔旁，它们被雕刻在同一块石头上，高3．5米、重约4吨。其中一尊反映了拉美西斯二世的真面目，另一尊则集拉美西斯二世和荷拉·乌赫梯神像于一体。 拉美西斯二世是古埃及第19王朝著名法老（约公元前1304－前1237年）

吉萨金字塔属于埃及古王国（公元前3200－前2270年）时期的文物，而拉美西斯二世则生活在埃及新王国（公元前1560－前1100年）时代。考古专家认为这一重要发现可能有助于人们揭示金字塔地区更多秘密。

近十年来，参观金字塔的大量游人使金字塔内部湿度不断上升、化学物质增加，从而损害了金字塔的牢固性。为了更好保护金字塔这一珍贵古迹，1995年4月，埃及政府宣布1995年为保护金字塔年。

埃及金字塔是从早期的王陵马斯塔巴墓发展开来的。建筑金字塔的历史从第三王朝到第十三王朝，跨越了10个朝代。金字塔闪耀着古埃及人民智慧和力量的光芒。直到今天，规模宏大、建筑神奇、气势雄伟的金字塔依然给人留下许多未解之谜。神秘的埃及金字塔吸引许多科学家、考古学家和历史学家前往探究，也吸引世界各地的无数游客前去观光游览。

参考资料：

http://yinru163ercom

成语名称： 高朋满座 gāo péng mǎn zuò

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[成语解释]  高：高贵。高贵的朋友坐满了席位。形容宾客很多。

[成语出处]  唐·王勃《滕王阁序》：“十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。”

[近义]   宾客盈门

[用法]  补充式；作谓语；形容宾客很多

[例句]   邕～，闻粲至，倒履迎之。（明·罗贯中《三国演义》第四十回）

百科解释如下：

高朋满座

高朋满座原是中国成语，形容宾客盈门，另有同名电视剧《高朋满座》。运用了同形同音性质借指剧中“高家”各人。《高朋满座》（英文：Welcome To The House）香港无线电视翡翠台时装情景喜剧，于2006年4月10日首播，集数为241集，每集半小时，监制罗永贤。　　

目录 • 词语解析

• 释 义

• 出 处

• 故 事

• 满座网

• 无线电视剧

• 剧情简介

• 演员表

• 分集剧情

• **《高朋满座》

• 剧情简介

• 滕王阁序

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英汉词典解释

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词语解析[回目录]

高朋满座

　发 音 gāo péng mǎn zuò

释 义[回目录]

高：高贵。高贵的朋友坐满了席位。形容宾客很多。

出 处[回目录]

唐·王勃《滕王阁序》：“千里逢迎，高朋满座。”

　示 例 邕～，闻粲至，倒履迎之。（明·罗贯中《三国演义》第四十回）

　用 法 补充式；作谓语；形容宾客很多

　同 义 宾客盈门

　反 义 门可罗雀 门庭冷落

　灯 谜 武大郎设宴－高朋满座

故 事[回目录]

“初唐四杰”的王勃因《檄英王鸡》得罪了唐高宗而被放逐，他到交趾探望父亲路经洪州，恰逢重阳节，洪州都督阎伯屿大宴宾客，高朋满座，吟诗作乐，王勃即兴作《滕王阁序》：“物华天宝，龙光射斗牛之墟，人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。”

满座网[回目录]

2010年1月，爱卡汽车网创始人冯晓海，凭借其对互联网消费趋势的深刻理解和明锐洞察，率先在国内发布团购平台——满座网，并在第一篇对外宣传的文章中提出了“高朋满座”的寓意。

　对于Groupon入华取名“高朋”，引发众多网友惊呼，原来山寨不止国内流行。但无论如何，“满座”无疑比“高朋”更适合做团购网站名称。国内奢侈品购物网站尚品网创始人兼CEO赵世诚表示，按照中国人的思维特点，一提到“高朋”必然会想到“满座”，“满座”位于成语的结尾，根据人的记忆特点，“满座”给人的印象更深。

　也有网友表示，从中式命名的美感来说，“高朋”读起来很不舒服，并且意境和创意延伸的空间都不如“满座”。

无线电视剧[回目录]

片名：高朋满座 Welcome To The House

　地区：中国香港(TVB)

　类型：情景喜剧

　语言：粤语

　片长：239集

　首播：2006年

　监制：罗永贤

　编审：蔡婷婷 关颂玲

　编导：罗镇岳

剧情简介[回目录]

一切在厨房开始。

　每个家庭都有一名一家之「煮」，照顾全家的伙食。不过，对于厨艺学院高级导师高有朋来说，这一 家之「煮」的角色并非易当，皆因他有一班「嘴刁」的家人，更有个不懂下厨的夫人；而这名「煮饭公」的故事恰巧也是从小小的厨房开始……

　厨艺学院高级导师高有朋是家中的「伙头」，除每天上班教授别人下厨外，下班后亦喜入厨为乐，但一点怨言也没有。这天是有朋的生日，家人却毫无表示，但有朋却并不介意；原来众家人预备了特别的惊喜给有朋。原来这所谓的特别惊喜，正是由有朋不懂下厨的爱妻悦满，瞒着有朋亲手焗制朱古力蛋糕来为他庆祝；可惜悦满厨艺有限，所造出来的蛋糕异常丑陋。不过，有朋感激爱妻的心意，谓「这是最漂亮的蛋糕」，终皆大欢喜收场。

　在餐桌上，众家人纷纷要求有朋为他们制作翌日午餐饭盒，有朋含笑一一答应。但众家人却因种种原因，浪费了有朋的爱心饭盒，令有朋大发脾气。有朋大发脾气不肯入厨，众人唯有到餐馆进膳；众人此时却发现，有朋的厨艺非一般酒家大厨可媲美 ，故此，特意再购买一个生日蛋糕，以再庆祝有朋生日为名，成功哄回有朋入厨，为众人准备晚饭。

演员表[回目录]

高有朋－郑丹瑞饰 章悦满－伍咏薇饰 高　庆－钟景辉饰 何妙喜－卢宛茵饰

　高有义－曹永廉饰 高有情－邓上文饰 高蕙婷－钟　煌饰 章溢满－李思捷饰

　高　丽－苑琼丹饰 罗亨利－乔宝宝饰 许 力—李永豪饰 王 升—罗浩楷饰

　丁文强—杨英伟饰 曾美娜—陈霁平饰 管理员—彭冠中饰 游永富—陈狄克饰

　张惠芝—陈颖妍饰 宋志昭—罗 莽饰 苏花－陈敏之饰 苏 根—蒋志光饰

　程家敏—唐诗咏饰 程家诗—唐诗咏饰 德安—黎诺懿饰 Madison—蔡淇俊

　三妗婆—黎 萱饰 智贞—黄泆潼饰 亚美娜—陈自瑶饰 万 洛—黄德斌饰

　马夫人—韩玛利饰 唐棠—胡定欣饰 茱莉亚—盖鸣晖饰 Betty —汪 琳饰

　艳 群—陈嘉仪饰 火爷—陈鸿烈饰

分集剧情[回目录]

**《高朋满座》[回目录]

1991年 彩色片

高朋满座

高朋满座

摄制: 长春**制片厂

　导演：王凤奎

　编剧：王凤奎 费明

　摄影：张仲伟

　制片人： 牛刚

　作曲 ：高尔棣

　作词： 张藜

　演唱： 谢园

　 主演 ：

　李志舆饰年望秋

　陈肖依饰李茹春

　谢 园饰钱大宽

　马 羚饰宝玲

　韩月乔饰云凡

剧情简介[回目录]

90年代的北京城, 严局长抢占分配给模范教师年望秋的住房, 以羊年结婚不吉利为借口, 为儿子突击举行婚礼．邻居个体户大宽、宝玲夫妇打抱不平, 想补办婚礼与严局长叫板．同时决定为年老师借来个新娘, 突击结婚, 决不让新房．他们瞄上的新娘正是电视台`鹊桥'节目主持人茹春．

　大宽夫妇以拍电视剧的名义把茹春骗来参加婚礼, 他们又告诉年望秋请来的是假新娘专门帮助未婚青年, 已经说好了由两人合作上演一出假婚礼．一定争口气要回应给的住房．

　第二天, 严局长率众在门口迎新娘, 钱大宽、年望秋也同时举行婚礼, 一个大院, 3 姓结婚, 这院子里就有点儿乱．本来到严家送礼的被大宽的小兄弟拉进了年家；新娘子没来, 迎新的鞭炮却稀里糊涂地先放了；停在门口的汽车又被罚了款；新娘子迟迟不肯上车．严局长这里焦头烂额, 大宽那哥几个又太没文化也露了馅, 只好向茹春交底: 结婚是假, 演戏是真, 只为年老师打一次抱不平．年望秋连连道歉, 茹春决定挺身而出, 帮忙到底．婚礼上, 看到望秋的学生们把各自的荣誉证书组成的大喜字献给老师, 人们为他的无私奉献精神而感动．严家好不容易盼来新娘, 迎亲车到, 电视台报道以公车迎亲的采访车也同时停下, 恰好严局长作了个特权典型．采访车进入酒店又将镜头对准了茹春和年望秋, 这一下茹春假戏真做了!

　严局长的儿子严启夫妇正在拜高堂, 新娘子一眼看见部队的男朋友赶来了, 就匆匆迎上前去．男友告诉她, 有人打电话说她病了, 特地前来探望；她告诉他, 为了能过好日子只好放弃理想……严母发现儿媳失踪打发人四处寻找, 原来新娘子追赶返回部队的男友去了．

　欢乐声中, 全市的人都为年老师而庆幸, 宝玲为大宽生了个儿子, 欢乐的气氛达到了高潮, 此时, 一辆特快专递邮车给年望秋送来一份邮件, 他打开一看里面有一把崭新的钥匙, 原来, 这是市长办公室为祝贺年望秋婚礼特地批给他的一套三室一厅的住房．年望秋拿着钥匙说自己用不着那么宽敞的房子, 结婚不过是演戏, 李菇春却说: 老严家才是演戏, 她摘下当初做道具用的戒指, 希望年望秋为她专门买一个……

　众人为这对新人的结合而高兴, 年望秋和茹春幸福地笑了．

滕王阁序[回目录]

南昌故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。雄州雾列，俊采星驰，台隍枕夷夏之交，宾主尽东南之美。都督阎公之雅望，[上"户夂"下"木"]戟遥临；宇文新州之懿范，[衤詹]帷暂驻。十旬休假，胜友如云；千里逢迎，高朋满座。腾蛟起凤，孟学士之词宗；紫电青霜，王将军之武库。家君作宰，路出名区；童子何知，躬逢胜饯。

　时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。俨骖[马非]于上路，访风景于崇阿。临帝子之长洲，得仙人之旧馆。层台耸翠，上出重霄；飞阁流丹，下临无地。鹤汀凫渚，穷岛屿之萦回；桂殿兰宫，列冈峦之体势。披绣闼，俯雕甍，山原旷其盈视，川泽盱其骇瞩。闾阎扑地，钟鸣鼎食之家；舸舰迷津，青雀黄龙之轴。虹销雨霁，彩彻区明。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦。

　遥襟俯畅，逸兴遄飞。爽籁发而清风生，纤歌凝而白云遏。睢园绿竹，气凌彭泽之樽；邺水朱华，光照临川之笔。四美具，二难并。穷睇眄于中天，极娱游于暇日。天高地迥，觉宇宙之无穷；兴尽悲来，识盈虚之有数。望长安于日下，指吴会于云间。地势极而南溟深，天柱高而北辰远。关山难越，谁悲失路之人？萍水相逢，尽是他乡之客。

　怀帝阍而不见，奉宣室以何年？

　嗟乎！时运不济，命运多舛。冯唐易老，李广难封。屈贾谊于长沙，非无圣主；窜梁鸿于海曲，岂乏明时。所赖君子安贫，达人知命。老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。孟尝高洁，空怀报国之心；阮藉猖狂，岂效穷途之哭！

　勃三尺微命，一介书生。无路请缨，等终军之弱冠；有怀投笔，慕宗悫之长风。舍簪笏于百龄，奉晨昏于万里。非谢家之宝树，接孟氏之芳邻。他日趋庭，叨陪鲤对；今晨捧袂，喜托龙门。杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？

　鸣呼！胜地不常，盛筵难再。兰亭已矣，梓泽丘墟。临别赠言，幸承恩于伟饯；登高作赋，是所望于群公。敢竭鄙诚，恭疏短引。一言均赋，四韵俱成。请洒潘江，各倾陆海云尔。

　滕王阁序译文：

　这里是过去的豫章郡，如今是洪州的都督府，天上的方位属于翼，轸两星宿的分野，地上的位置连结着衡山和庐山。以三江为衣襟，以五湖为衣带、控制着楚地，连接着闽越。物类的精华，是上天的珍宝，宝剑的光芒直冲上牛、斗二星的区间。人中有英杰，因大地有灵气，陈蕃专为徐孺设下几榻。雄伟的洪州城，房屋象雾一般罗列，英俊的人才，象繁星一样的活跃。城池座落在夷夏交界的要害之地，主人与宾客，集中了东南地区的荚俊之才。都督阎公，享有崇高的名望，远道来到洪州坐镇，宇文州牧，是美德的楷模，赴任途中在此暂留。正逢十日休假的日子，杰出的友人云集，高贵的宾客，也都不远千里来到这里聚会。文坛领袖孟学士，文章的气势象腾起的蛟龙，飞舞的彩凤，王将军的武库里，刀光剑影，如紫电、如清霜。由于父亲在交趾做县令，我在探亲途中经过这个著名的地方。我年幼无知，竟有幸亲身参加了这次盛大的宴会。

　时当九月，秋高气爽。积水消尽，潭水清澈，天空凝结着淡淡的云烟，暮霭中山峦呈现一片紫色。在高高的山路上驾着马车，在崇山峻岭中访求风景。来到昔日帝子的长洲，找到仙人居住过的宫殿。这里山峦重叠，青翠的山峰耸入云霄。凌空的楼阁，红色的阁道犹如飞翔在天空，从阁上看不到地面。白鹤，野鸭停息的小洲，极尽岛屿的纡曲回环之势，雅浩的宫殿，跟起伏的山峦配合有致。披开雕花的阁门，俯视彩饰的屋脊，山峰平原尽收眼底，湖川曲折令人惊讶。遍地是里巷宅舍，许多钟鸣鼎食的富贵人家。舸舰塞满了渡口，尽是雕上了青雀黄龙花纹的大船。正值雨过天睛，虹消云散，阳光朗煦，落霞与孤雁一起飞翔，秋水和长天连成一片。傍晚渔舟中传出的歌声，响彻彭蠡湖滨，雁群感到寒意而发出的惊叫，回荡在衡阳的水边。

　放眼远望，胸襟刚感到舒畅，超逸的兴致立即兴起，排箫的音响引来的徐徐清风，柔缓的歌声吸引住飘动的白云。象睢园竹林的聚会，这里善饮的人，酒量超过彭泽县令陶渊明，象邺水赞咏莲花，这里诗人的文采，胜过临川内史谢灵运。（音乐与饮食，文章和言语）这四种美好的事物都已经齐备，（良展美景，尝心乐事）这两个难得的条件也凑合在一起了，向天空中极目远眺，在假日里尽情欢娱。苍天高远，大地寥廓，令人感到宇宙的无穷无尽。欢乐逝去，悲哀袭来，我明白了兴衰贵贱都由命中注定。西望长安，东指吴会，南方的陆地已到尽头，大海深不可测，北方的北斗星多么遥远，天柱高不可攀。关山重重难以越过，有谁同情不得志的人？萍水偶尔相逢，大家都是异乡之客．怀念着君王的宫门，但却不被召见，什么的候才能够去侍奉君王呢？

　呵，各人的时机不同，人生的命运多有不顺。冯唐容易衰老，李广难得封侯。使贾谊遭受委屈，贬于长沙，并不是没有圣明的君主，使梁鸿逃匿到齐鲁海滨，难道不是政治昌明的时代？只不过由于君子安于贫贱，通达的人知道自己的命运罢了。年纪虽然老了，但志气应当更加旺盛，怎能在白头时改变心情？境遇虽然困苦，但节操应当更加坚定，决不能抛弃自己的凌云壮志。即使喝了贪泉的水，心境依然清爽廉洁；即使身处于干涸的主辙中，胸怀依然开朗愉快。北海虽然十分遥远，乘着羊角旋风还是能够达到，早晨虽然已经过去，而珍惜黄昏却为时不晚。孟尝君心地高洁，但白白地怀抱着报国的热情，阮籍为人放纵不羁，我们怎能学他那种穷途的哭泣！

　我地位卑微，只是一个书生。虽然和终军一样年已二十一，却无处去请缨杀敌。我羡慕宗懿那种"乘长风破万里粮"的英雄气概，也有投笔从戎的志向。如今我抛弃了一生的功名，不远万里去朝夕侍奉父亲。虽然称不上谢家的"宝树"，但是能和贤德之士相交往。不久我将见到父亲，聆听他的教诲。今天我饶幸地奉陪各位长者，高兴地登上龙门。假如碰不上杨得意那样引荐的人，就只有抚拍着自己的文章而自我叹惜。既然已经遇到了钟子期，就弹奏一曲《流水》又有什么羞愧呢？

　呵！名胜之地不能常存，盛大的宴会难以再逢。兰亭宴集已为陈迹，石崇的梓泽也变成了废墟。承蒙这个宴会的恩赐，让我临别时作了这一篇序文，至于登高作赋，这只有指望在座诸公了。我只是冒昧地尽我微薄的心意，作了短短的引言。在座诸位都按各自分到的韵字赋诗，我已写成了四韵八句。请在座诸位施展潘岳，陆机一样的才笔，各自谱写瑰丽的诗篇吧！

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　　敬爱的老师们，亲爱的同学们：

　　再过几天就是分别的时候。日子在时间的海洋里是那么渺小，消逝的那么快。在这六年的学习中快乐伤心我们共同度过，胜利失败我们共同承担。在这些年的学习生活中我们之间产生了友谊。

　　六年的岁月如潺潺流水般不知不觉地流去，如流星般在天际中划翔，如秋季的燕子往南方飞去。这六年，感概万千，比品一杯浓浓的咖啡，比赏一颗梅树，比眺望一望无际的大海，还要感慨不已。

　　我记得，六年前入学的第一天，爸爸妈妈将我送到学校，我哭着闹着，硬说不去，是老师温柔地拉着我的手，一边抚摸着我一边俯下身，与我一起走回教室，还安顿我坐在一个最好的位置。不久，下课了，老师拉着我的小手在大榕树下和同学们一起嬉戏玩耍。从那以后，我对这棵大榕树有了一种油然而生的喜爱。放学了，又是老师拉着我的小手，和还是陌生的同学一起再次在大榕树下玩游戏，做作业。渐渐地，我和同学门们产生了一种浓厚的友情。有时侯，放学了，爸爸妈妈还没来接我，老师用手轻轻地擦去我眼角的泪水，陪着我坐在教室里给我讲故事。当爸爸妈妈来接我时，我总会一步三回头地望着老师，她那慈祥的脸庞、和蔼的微笑、轻轻的招手，这一幕幕永远定格在我的脑海之中。

　　我更记得，六年级时我们班做纪念册。同学们的纪念册中记录着六年来所发生的趣事。我们互相借阅，分享这些趣事。那时候，我感觉到一种班集体的温暖。我们依依相处了六年，发生的事情用笔都写不完。往事犹如珍珠一般流光溢彩，永远印刻在我们的脑海之中，永远不会隐退……。

　　五彩的塑胶跑道上，阳光投下班驳的影子，同学们正在玩耍着，那欢快的笑声，阵阵朗朗的读书声，像诗，像歌谣……声声入耳。六年的时光已经走到了尽头，但是，那棵大榕树仍然是那么郁葱，仍然挂满了欢乐。

　　再见，敬爱的母校！再见，敬爱的老师！再见，亲爱的同学们！是你们让我学到了知识，教会了我做人。母校在我们的心里播下了友谊的种子，这些种子永远开放在我们的心田。我希望把母校编写成一曲动听的歌谣来伴随我们一生的风雨路；把老师誉为一支永放光芒的蜡烛，照亮我们的前方；把同学之谊架成一座永远的桥梁，让我们的心永远连在一起。

　　同学们的每一次欢笑，每一颗泪水都已成为我们心中的珍宝。记忆是温柔的，美好的，但也是残酷的。但是请同学们不要忘记我们在一起的时光。

　　希望能帮到你

倒戈拼音: dao ge

倒戈解释: 在战争中投降敌人反过来打自己人。

倒戈造句: 1、由于他的战争经历，麦凯恩被认为在国家安全问题上更有优势。这有助于他团结党内力量，并可能促使一些民主党支持者倒戈。

2、此外，密苏里和北卡罗来纳也很有可能出现在向奥巴马“倒戈”的名单上。

3、斯大林担心民族成分复杂的苏维埃联盟会成为滋生第五纵队的温床，一旦战争爆发，这些人很可能会向敌军倒戈。

4、克罗尔先生并没有透露苹果是否打算进行促销或广告营销来吸引Windows用户从微软倒戈。

5、尤尼斯将军原是卡扎菲的内政部长，他曾在1969年参加了让卡扎菲上台的政变，在今年二月份他倒戈投向反对派。

6、叙利亚 这么做的结果，可能只会导致更多的人加入反对派的行列。最近军中的倒戈或许就是一个信号。

7、让越来越多重视的电视观众倒戈的一个重要原因是互联网的及时性已经不亚于电视媒体，很多时候甚至更快。

8、如果说我们的人民有一样利器的话，这就是对财富的热爱，它比井水更甘甜，它比宝剑更锋利因为任何一柄宝剑都可以由于一枚金币而倒戈。

9、少数成员为了追寻奥法之力已经倒戈加入了蓝龙军团。

10、后来雇佣兵倒戈，他们说凯尔特人请求“神圣的撒克逊人啊，来统治我们吧。”

11、然而，在始自2007年的次贷危机中信用违约互换却令大量参与其中的商业银行纷纷倒戈，最终引发全球性的金融危机。

12、一句话 高朋网放弃在百度投放广告不仅反映出团购行业的激烈竞争，而且也说明百度或面临一波广告客户“倒戈”风潮。

13、全美有两百多家社区民间组织、健保教育者和倡导者们声援这场倒戈CVS的活动。

14、贝卢斯科尼未能实施改革加剧了党内倒戈。他在接受自己旗下的第五频道电视台采访时说，唯一的选择是提前大选。

15、目前尚不清楚支持HD-DVD格式的**公司是否会倒戈，不过据悉，派拉蒙保留了转而支持蓝光的权利。

16、不过，他说官兵倒戈不是没有先例的。

17、来自叙利亚的报告显示，军队倒戈之后，武装部队包围了东部一个城镇。

18、四天后，拉莫斯和恩瑞尔的倒戈激起了大规模的示威游行并取得了胜利。

19、其他与 有着密切关系、在利比亚国外树立了声望并倒戈的人如今都在谋求一官半职。

20、丹佛掘金队三名球员“倒戈”到中国来打球意味着上个赛季为掘金队效力的球员中已有18%的人将于今年秋天开始在CBA打比赛。

再说一个就是关于宁夏的住宿问题，在时候住宿问题的时候小编就想到了在很久以前的《大话西游》，这部**也可以说是经典了，小编非常喜欢。

住宿

四晚连住锦江之星南门广场机场大巴店，省去了换酒店搬行李的麻烦，而且主要考虑抵达银川当晚乘机场大巴下车就近入住方便，反正去其他地方也要包车或打车，司机会来接，就无所谓了，而且地点刚好在南关清真大寺对面，步行到南门广场和鼓楼的步行街也不远。

宁夏住宿还是很方便的，这次游玩宁夏的银川和中卫，在银川市区，住的酒店选择十分多，在市区住的是锦江之星，1百多块钱就可以住上不错的房间了;到了中卫，住在沙坡头附近，那里大多是农家乐，有住宿也有吃饭，住宿便宜，不到100元就可以搞定，吃饭会比较贵一些，味道也一般，想要好吃的，还是到中卫市里面吃。

游记

Day1：杭州—银川

住宿：银川灵武华丰商务宾馆

地址：银川灵武临河镇亲水雅苑商业街，近银古高速。

一段说走就走的旅行，大前天在三明，前天在杭州，昨天在南浔，一张机票的事就到了宁夏杭州至银川CA1925航班(17:40—20:30)

银川河东国际机场离市区有30公里，机场附近住宿的就几家，到银川比较晚的话可以住在机场附近，一百来块钱就可以住在一家不错的酒店，时间充足的话可以坐机场大巴到市区，那里选择酒店也多，小吃也多。

到达宁夏时已是晚上8点多了，不想太累了，就住在机场附近的银川灵武华丰商务宾馆，134元，标间，房间不大也不小，干净明了，酒店前台的小哥十分的热情，帮忙拿行李到房间，还请我们吃枣子。

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地址：临河镇亲水雅苑商业街

价格：￥134

Day2：承天寺—海宝塔—鼓楼—宁园—玉皇阁—南关清真大寺

住宿：锦江之星(银川南门广场机场大巴店)(原民航大厦店)

地址：兴庆区长城东路456号

来宁夏，怎么可以错过这里牛肉拉面，一定要云小巷子里面吃，不贵又好吃，面5元，加牛肉6元，送一个鸡蛋和小菜。

到达宁夏，选择在市区停停走走，第一站来到了银川承天寺。门票是20元，现场买票，网上预定不了，承天寺塔，对外的宣传不多，政府主要以保护为主，寺里游人稀少，很安静。

有意思的是，里面有很多的喜鹊，飞得欢快，守塔的大叔很有趣，一直嫌弃我们拍塔的角度不好，教我们在哪个位置拍最完美。

上塔时，他劝我们把东西都放下，每一步放好踩稳，上楼女士走前面，男士走后面，下楼男士走前面女士走后面，超级贴心，让人心情特别愉悦。

塔高六十四点五米，一共十一层，一开始很轻松，不会在意楼层，到五六楼开始有点吃力，到了八楼下意识的找楼层号，想为什么还没到，咬咬牙提提劲，踩上十一楼的楼梯，光线一下好很多。

等登顶，觉得整个世界都亮了，一切都变得很美好，楼下的闷热憋屈一下子得到了释放，那种愉悦充斥着身体的每一个细胞，而我们的人生太多的时候，不过是差了最后一步，塔内保存的不错，塔外的风景很好，和喜欢的人拥抱，看风撩动发丝，岁月静好，幸好遇见你

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地址：银川市兴庆区利民街121号

门票：20元

交通：承天寺塔位于银川老城区的中心地带，可以乘坐19、23路公交车在“西塔”站下车即到，如果你是在老城区，那么步行前往也并不太远。

海宝塔：没去之前，人家告诉我们，海宝寺园子不大，可是去了才知道，塔是在海宝公园里，公园很大很美，远看海宝寺。

海宝塔海宝塔又称赫宝塔、黑宝塔。位于银川市北郊，距城垣15公里，因其与银川市西的承天寺塔遥遥相对，又俗称北塔。海宝塔与市内承天寺塔遥查呼应，是宁夏八景之一，素有古塔凌霄之誉。

在这喧嚣的城市里有着安静的味道，唯一不好的地方，乞讨的人太多。这是一座四方塔，香火比较旺盛，在烟雾缭绕里能闻到虔诚的味道，它自震后重建都已经有四百多年的历史。可以说是银川的标志性建筑，寺里到处都能听见鸟鸣，它们不怕人，随处可见，所有的一切都让人觉得和谐美好，我看着人们从最外面一处一处烧香到最里头，总感觉他们的祈祷会实现。

出了大门，你还会忍不住回首，它静静的屹立在哪里，等待新的人去朝拜

网上团购的餐厅，馥裕_，离海宝塔几公里，叫了一辆出租车出去8块钱，在银川，打的一点都不贵，只要师傅还带你绕路。这里环境很很优雅，不少人在这里喝下午茶，吃的是午餐，份量足，价格也不贵，才30来块钱。

下午游玩，鼓楼—宁园—玉皇阁—南关清真大寺，一条线，坐车也十分的方便。银川鼓楼坐落在银川市解放东西街和鼓楼南北街十字路交叉处的钟鼓楼，台基呈正方形，用砖石砌筑。现为宁夏银川市重点保护单位。

我们到达银川的第二天，就住在南环清真寺旁边的锦江之星，因为近，所以决定先逛了其他的景点再说，回来的时候已经六点，那时背着无人机踩着高跟鞋已经完全走不动路，就这几步，还挣扎了好久，最后还是决定去看看，因为已经临近闭馆(开放时间8:00-18:30)，所以只有几个人，里面居然还有一个小型喷泉正在喷水，淡定的从中间穿过。楼顶正中耸立一大四小绿色穹隆顶，顶端高悬着新月标志。

沿着弧形阶梯拾级而上，是二层平台，平台与大殿之间有一道汉白玉贴面的双心圆券柱廊。我们在高点拍照，落日的余晖给整个寺庙镀上了一层金辉，等我们从高处下来，喷泉已经停了，刚好可以拍倒影，看着他在只是湿了的地面专注的找角度，觉得这样认真的样子真的很帅，很迷人，等到我后来看了那张照片，真的快要惊呆了，一切刚刚好，光线、水影、角度，在我看来非常的完美。

我很庆幸，没有早一步也没有晚一步，刚好去看了，人生中不需要太多刻意，遇上了开心接受，错失了也坦然面对，永远相信美好的事情即将发生，很高兴，在你最美的时候遇见你——南关清真寺。

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地址：银川市兴庆区宁夏牛街10号

门票：12元

交通：乘坐1、2、3等路公交车，到南门广场后，步行前往。

晚上入住的是锦江之星(银川南门广场机场大巴店)(原民航大厦店)，比起速8快捷酒店，锦江之星的床会更大一些，也会柔软舒适一些。更便捷的是住了好几家锦江之星，他们的Wifi密码是一样的，然后可以自动连接上，不需要重新再输入密码，像你有手机、电脑、IPad，不用每次去一家酒店就要输入几个密码。

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地址：兴庆区长城东路456号

价格：￥139

Day3：西夏王陵—镇北堡西部影城

住宿：锦江之星(银川南门广场机场大巴店)(原民航大厦店)

地址：兴庆区长城东路456号

西夏王陵：五月到十月是最佳游玩时间，游玩时常三到四小时为宜，下午可以去镇北堡影视城，这样一天很充实又不会觉得太赶!它是我们租车自驾的第一站，明明隔得不远，离银川市区只有三十公里，但因为高速封了，所以一波三折，折腾了很久才到。很远就能看到景区大门上写了四个大字，是西夏文字，可惜我不认识，在这里西夏文化得到了充分展示，垃圾桶也超级有西夏风。

它是中国现存规模最大、地面遗址最完整的帝王陵园之一，也是现存规模最大的一处西夏文化遗址。也是中国119处国家重点风景名胜区中，唯一的以单一的帝王陵墓构成的景区，景区面积相当大哦!有53平方公里，由西夏陵园、西夏博物馆，碑林，西夏史话艺术馆。

分布了九座帝王陵墓，陪葬的王侯勋戚墓更是有254座，内还设有西夏博物馆，有趣一点的是西夏史话艺术馆，里面用场景展现了西夏的发展与灭亡，让你能轻松的了解西夏的过往，感受到历史的变迁。博物馆、史话馆还有碑林都离得很近，参观起来很方便。

陵墓稍稍远点，北方的阳光极烈，天空极美，蓝天白云泾渭分明，会让你觉得世间的一切都安静美好，穿着细高跟鞋，背着无人机，临近王陵时，踩在碎石子路上，走得很缓慢，风吹起我的发丝和裹挟在身上。这里是一个富有诱惑力的地方，从高塔上一眼望去，贺兰山犹如一个巨大的屏风横在西北部，黄河如晶莹的玉带绕城而过，不远处就是沃土千里的塞外江南河套平原。历史上这里曾是北方少数民族与中原王朝争夺的焦点，其中最富传奇色彩的就是西夏王朝。

好吧!自我陶醉了，在这里，整个人都是放空的，那些尘世的烦恼顷刻间消散在风里，很多地方，真的会有魔力，能带给我们很多不同的感受，会让我们的心灵震撼!其实那一刻，如果没人的话，我倒想在那起舞!!!

我们都很疑惑，这些陵墓为何可以在四周没有任何遮挡维护的风沙里保存这么久，(回来后翻资料，才知道，他因为地表遍布砾石和粗砂，地基承重力大，保水性差，自然排水条件好，使西夏陵成功渡过了西北地区历史上的多场大地震，加上降水少，利于陵园的整体保护。)

看着这古代时候高超的建筑技术的产物，突然说，想去埃及的金字塔看看。西夏王陵还有中国的金字塔之称呢!不知道埃及的金字塔会给人带来怎样的感受，说着我也有些期待了!不论我走了多少路，看过多少风景，都期待与你同行，去看尽这尘世的美丽

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地址：宁夏回族自治区银川市西夏区镇北堡镇

门票：100元/人

交通

1公交

银川市兴庆区南门广场乘旅游专线(双向发车)，途中经停：南门广场—商城门口(非brt)—宁大南校区—新城中站—火车站—同心路—北方民族大学—宁夏军区—直达镇北堡西部影城;(8分钟一趟，返程末班约晚19：00左右，票价7元)

在南门南关清真寺乘坐17路中巴车直达镇北堡西部影城。

2自驾车

从银川市区到镇北堡西部影城的行车路线：

银川——北京路——西夏广场——右拐向北18公里到镇北堡西部影城

银川——贺兰山路——军区——110国道向北8公里到达西部影城

开放时间：旺季(4月15日-10月15日)8:00-18:00;淡季(10月16日-次年4月14日)8:30-17:30。

Day4：黄河楼—青铜峡黄河大峡谷—青铜峡108塔

住宿：中卫童家伊甸园

地址：沙坡头区度假旅游农家新村21号

从小便知晓故人西辞黄鹤楼，如果不是来到宁夏，我想我是绝不会知道原来还有一个黄河楼，他是宁夏挖掘黄河文化打造的系列标志性建筑，透过树的枝丫从停车场看过去就已经非常的有气势，在这广阔的平原上有种超尘的美，仿佛天地间只剩下他，让人有亲近一探的欲望。

黄河楼主楼由地下、城台、楼阁三部分组成，建筑风格为明清仿古建筑，其主体建筑为混凝土框剪结构，外挑檐为钢结构，斗拱全部采用铝镁合金制作并用“和玺彩绘”装饰，顶部设计为地方风格的重檐十字屋脊，屋面铺装金**琉璃瓦，整体风格恢弘大气。

或许是宣传的不够，可能大多数人跟我们一样并不知道有这样一个地方，所以里面并不热闹，完全不用担心有人抢你的镜头，入大门后要过一座桥，桥的尽头高耸着十二生肖图腾柱。

当我一步步爬上台阶，靠近玄武门，你知道吗仿佛穿越了时空，有种即将登基称帝的感觉，回身一览，世界都在你的脚下，这就是平原的好处，只要你稍微站的高一些，便会有俯视群雄之感，和我们南方有大大的不同。

当我一步步爬上台阶，靠近玄武门，你知道吗仿佛穿越了时空，有种即将登基称帝的感觉，回身一览，世界都在你的脚下，这就是平原的好处，只要你稍微站的高一些，便会有俯视群雄之感，和我们南方有大大的不同。

只是拍照下来并没有壮观之感，但看起来还是很伟岸的，可能是楼身较粗的缘故吧!黄河楼因为2012才竣工，所以它对黄河的发展史描述非常全面，能够非常充分向的我们展示“黄河大文化”。楼高有108米，建筑面积更是惊人。

内设有黄河博物馆，你可以静静的看3D演示，也可以慢慢的经过每一样沉淀着黄河历史的物品，更加有模拟场景让你感受黄河的前世今生。

我喜欢旅行，更喜欢接触不同的风俗和文化，对那些未知的一切充满好奇，不同的地方总能让我开启一个新的世界，好美妙!楼里面有电梯可以直接登顶，真的会有一览众山小的感觉，视野极好，只是并没有见滚滚黄河水，也没有感受到大河奔流的波澜壮阔之景。下来的时候，一群老人争先恐后的走楼梯，说锻炼一下也好，令人汗颜。这里真的适合对我们中华古国历史感兴趣的人，如果你有兴趣，可以来一探究竟，他差不多处于银川和中卫的中间，很适合自驾!

青铜峡大峡谷：南有都江堰，北有青铜峡，来到宁夏，游览了诸多地方，给我最大的感觉就是景点人少，景区的开发和宣传都很欠缺，没人，没人!人多了拥挤，人少了，也会觉得少了氛围!这一天的路线就是银川出发，目的地中卫，先到黄河楼，然后到这里，刚好都顺路!

这里和宁夏其他景区最大的区别就是，观光车超级便宜，随叫随到，2元，其他地方都是25、35元，真的很不值。进去的时候我们没坐观光车，九曲广场就那么随意的路过了，据说它不仅仅是雕塑作品，更是青铜风貌的缩影。它的前方就是青铜峡水利博物馆，我第一次见到了羊皮筏子，一开始我以为是很多头小猪绑在一起的，鼓囊囊的，去按压了一下，发现很软，我很好奇，中间填充的是什么

你能想象得到吗我回去百度了一下，原来它需要人吹气，使其胀满，而我们俗话说的“吹牛皮”就是来源于此，当地人见到有人夸海口、说大话，往往以“请你到黄河边上去”来讥讽，意思是让其去吹羊皮囊或牛皮囊。这趟出门长了好多见识，发掘了好多典故。

馆里还有很多关于水利方面的介绍，让我迫不及待的想一睹青铜峡大坝的风采!它建于20世纪60年代，并同时建成了中国唯一一座闸墩式水电站，形成了一座容量为600万立方米，回水五公里的峡谷型水库。坝上有座桥，拍照出来超级漂亮，如果去一定要拍下!

我去过很多地方，但对宁夏一点也不了解，出发前头一次没做任何功课，更没有想到会来看黄河，当真的在黄河边漫步，恍若在梦中一般，这是我多年前的梦想，没想到突然间圆梦了，觉得特别感动。青铜峡大坝这一节只能步行，刚好可以全方面的看大坝。

过了大坝，就会有轮渡载我们去108塔，轮渡掀起的波浪一阵阵拍打着岸边的芦苇，蓝天白云下的黄河和大坝有着别样的美。

轮渡是整点发船，一个小时的时间参观，很足够。一百零八塔是国内外罕见的一座塔群，佛教把人生烦恼归结为108钟，为清除烦恼，规定贯珠108颗，念佛诵经108遍，晓钟108响，建筑108塔意为消除烦恼，据说，来这里游览的人们，只要拜了塔，就可以消除烦恼，带来吉祥好运。

佛塔依山势自上而下，按1、3、3、5、5、7、9、11、13、15、17、19的奇数排列成十二行，总计一百零八座，形成总体平面呈三角形的巨大塔群，因塔数而得名。

这次是负重前行(背的是无人机)，可依然觉得快乐无比，内心愉悦，总觉得幸福来得太快太突然。慢慢的我发现这个世界没有梦想无法到达的地方，只有你忘了做梦，忘了微笑。你知道吗你看过最美的风景，一定还会有更美的在前方

数一个塔即消除一种烦恼，如能一口气数清所有的塔，则可尽除人生烦恼，不少游人至此都要数塔的，哎吆，光顾着拍照，忘记数了!!!爬上塔的最高处，真的有些吃力，可是回首的一瞬间，微风轻轻拂过脸颊，广场上有几个走动的游客，不远处的黄河是安静的，远方的山峦与蓝天连城一线，这是一副最美的画卷，让人忍不住惊叹!

一路向着夕阳的中卫开去，诗和远方就在前面。

住的是中卫童家伊甸园，就在沙坡头旁边，住宿随便，像农家乐一样的，价格便宜，65元一个晚上，房间也挺不错的，就是吃饭的会贵一些，128元一个套餐，也可以自己点菜，价格也不便宜。

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住宿：中卫童家伊甸园

价格：65元

地址：沙坡头区度假旅游农家新村21号

Day5：通湖草原—腾格里沙漠—金沙岛—沙坡头

住宿：中卫童家伊甸园

地址：沙坡头区度假旅游农家新村21号

出发前一直听说到通湖草原，开车距离目的地差不多几公里的时候，我看到了内蒙边界，我的小心脏啊!我到内蒙了，好激动，然后知道了，原来通湖草原就在腾格里沙漠，好吧!感觉被幸福撞了一下腰，我梦想中的圣地，不知道这场旅行到底要给我多少惊喜，刚到大门口，便见到许多穿少数民族服装的男生女生们在骑马，一位漂亮的姑娘头发干净利落的挽起，穿着白色的长裙，裙摆散开在马上，成了一到无比靓丽的风景。

一半是沙漠，一半是湖泊，一半是草原，阿拉善·通湖草原。

湖比想象中的小，但水里鱼很多哦!拍出的倒影相当吸引人。草原也是没谁了，如果不是在沙漠边，估计没人看，但远处四下走动的的羊群，随意吃草的马儿赋予了它不一样的风情，坐电瓶车到沙漠边。

人超级多，骑骆驼的，坐越野车的，完全没有沙漠应有的孤独，我们选择了步行，租的鞋套很漂亮，红色的，拍照满分。只有自己走走，才能有更多的感受，九月下旬的天气，阳光依然很大，但比盛夏已经柔和很多，沙子也不会滚烫，席地而坐，觉得很柔软。

好像我就是这天地间一颗小小的沙砾，这一刻，我忍不住立马发了朋友圈，恨不得告诉全世界，我到达了腾格里，又实现了一个梦想，接受你们的羡慕嫉妒恨!神回复是：沙漠里有信号

开始放飞无人机，我在旁边拍花絮，无人机在前，两台超重的单反放在包上，远处的人声已没，时不时能听到坐越野车冲沙人的尖叫，整个世界安静了，时光仿佛都慢了下来。

沙漠里拍照美极了，拍出来的影子都跟别的地方不一样!亲们可能不知道，龙门客栈还有刺陵都是在腾格里拍摄的呢!

你见过沙漠里的秋千和翘翘板吗它们都安放在刺陵客栈旁，如果有时间，坐在秋千上看沙漠里的日落，你是否会觉得岁月静好，内心的柔软是否会被触动，想要天长地久!

自驾加上负重徒步，真的很累哦!可当转角遇见美，就觉得一切都是值得的

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地址：阿拉善盟阿拉善左旗腾格里沙漠腹地

门票：￥60通湖草原成人票(不含篝火);通湖草原成人票+篝火晚会￥145

交通：从银川到通湖草原可以先坐火车到中卫，全程共30公里，然后下车去坐班车走通湖草原，票价12元。

通湖草原里面没有吃的，景区里面，你懂的，贵又不一定好吃，在网上找的，中卫市区里面的洪良农庄驴肉馆吃饭，忍不住推荐给大家，老板超好，我们点了套餐，然后另外加一斤手抓羊肉，他说会吃不完，想吃点半斤就行，味道很赞，价格实惠，里面还有枣子随便摘。

宁夏中卫腾格里金沙岛休闲度假区位于中国第四大沙漠——腾格里沙漠东南缘，与腾格里湖交相辉映，门票是60元，观光车30元。

其实九月下旬它已经过了最美的时候，但值得庆幸的是，还有大片大片的马鞭草，有着薰衣草般的紫色，也是极美，放眼望去，你会为之倾倒的，只是它一点香味也没有。

放无人机时，一位大爷要我做他的模特，告诉我怎么摆造型，还不让露正脸，他朋友叫他赶紧走，他匆忙的拍了几张便道别，我自己拿着相机开始欢快的拍照，没想到大爷又回来了，让我拿着相机摆出拍照的姿势让他拍。他拿着手机一会站一会蹲找各种角度，我心里还在嘀咕到底拍的好不好看啊!最后反正我也没想起来看下效果，好笨哦!

遗憾的是这一片属于禁飞区域，倒腾了半天，依然无法航拍。我想说，这一天把沙漠、沙漠里的草原、沙漠里的湖、还有沙漠里的花园都看完了，在这里拍几张照片，臭美一下吧，哈哈。

金沙岛薰衣草花海

金沙岛9月份就薰衣草和草地，其它花季都谢了，溜达了一圈就出去了。

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地址：中卫腾格里沙漠湿地旅游区西北角

门票：60元/人

交通：距离中卫沙坡头机场7公里，乘坐出租车25分钟；距离中卫火车站17公里，乘坐出租车25分钟；距离中卫汽车客运总站19公里，乘坐出租车25-30分钟

今天的最后一站是沙坡头，爸爸去哪的拍摄地，它有两处入口，正门是黄河入口，侧门是沙漠入口，这就是一半黄河一半沙漠的地方，而我们今天就要在沙漠里看日落，但却是从黄河入口进入的，有点悲剧，但又有惊喜，因为先看了黄河的日落，有大漠孤烟直，黄河落日圆的赶脚，还有水中漂流的羊皮筏。

说实话，在这样的天气，这么混浊的黄河，我没有勇气坐上去。而夕阳下的黄河3D玻璃桥亦有遗世独立之感，遇见的人都在往回走，而我们刚刚到。

现在的我负重徒步已经很轻松了，只是没有想到工作人员说的那么轻松五六分钟就能翻过的沙坡对我来说是道很大的坎，目测差不多75度角，人家在旁边玩的欢快，我的腿都快吓软了，愣是没有回头看过一眼，只盯着眼前的路，可是鞋里的沙多的放不下脚，肩上的包已经沉的拖着我往后倒，而前方却依然看不到尽头，永远都是还没到，怎么还没到头，一度无法坚持下去，到最后一步也迈不开，停下来喘粗气，还好，有尽头，当爬到顶端，我在心里为自己鼓掌，然后拖鞋倒出几斤沙!

沙坡头——宁夏回族自治区中卫市城区西部腾格里沙漠的东南缘。在这片沙漠里，有过很多动人的故事。在这里，紫霞仙子说“谁能拔出我手中的宝剑，谁就是我的心上人”;在这里，至尊宝看着紫霞仙子远去的背影;在这里有故事的开头，和紫霞仙子猜不中的结尾。

而这只是到了沙漠区入口附近，我看到日头已经快要落下去。好不容易抵达目的地，发现，今天的晚霞不太美，可是放下包，感觉自己要飞起来了，脱了鞋，沙子很软，一点也不硌脚，坐在那看晚霞一点点消失，没那么美又有什么关系，这会意境足够了，疲惫没有了，而这一路行走已经让我成长了，最美的日落留在了心底。

相机正在延时摄影，我们拿出水和饼干充饥，在ipad上看秦时明月，直到所有的光线消失不见，在想今晚是否会有星星，温度快速的降下来，我们只好收拾东西往回走，偌大的沙坡头只剩下我们，还是那个陡峭的沙坡，手机的光只能照到眼前，我们深一脚浅一脚的走下去，居然一点也不害怕，还觉得好玩，速度比之前快很多。

出去也花了近一小时，那样宁静的夜，那段只属于你的时空，多年以后回想起来都会不自觉的莞尔一笑吧!沙坡头是不清场的，你完全可以带帐篷露营，看了日落看星星，看了星星看日出

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地址：宁夏省中卫市沙坡头区迎水桥镇

门票：旺季(4月1日~10月30日)：10000元/人淡季(11月1日~3月31日)：4500元/人

交通：沙坡头位于宁夏中卫市，选择飞机、火车、客车等多种方式均可到达。

北京、西安、成都等地的游客可以选择乘坐飞机到达中卫沙坡头机场，转乘机场大巴到达景区。包兰和中宝线铁路线沿线的游客可以选择乘坐火车前往景区。

临近县市的游客搭乘客车或者自驾前往都十分便捷。景区内主要以电瓶车代步，可以较为便捷的到达各景点。

　　这篇论文应该分成这样几部分

　　第一、珠三角地区制造企业的特点

　　第二、金融危机对珠三角制造企业的影响。

　　可分为积极和消极两个方面

　　第三、应对之策

　　写篇本科毕业论文够了，如果在画几张图，列写数据就更好了，再贴点资料自己整理组织一下去，有问题给我信息，字数有限

　　金融危机下的珠三角中小企业如何转危为机

　　主持人：说完12月5日出台的22亿安排的政策以后，当时在这个会议上广东省委书记汪洋在会议上也是提出广东省中小企业要在五个方面取得新突破：一、创新企业管理体制，必须加快建立现代企业制度的步伐。之前汪洋书记还说过，目前珠三角倒闭的企业都是落后生产力的代表，广东省中小企业家族式的管理，会不会是导致企业无法提高竞争力的主要原因之一呢？面对这个问题几位有什么自己的看法吗？

　　王先庆：我先说说。

　　主持人：好的。

　　王先庆：我认为这个问题要这么探讨，中小企业目前是非常复杂，应该是不同的部门、不同的专家、不同的领导说的话都不一定一致。汪洋书记的说法是一种说法，中小企业要在五个方面取得创新，要创新这是不错的，肯定是应该在体制、市场、技术各方面创新，但是首当其冲的是不是就一定是企业管理体制的创新呢？我觉得这个就要有一个选择。在企业发展的过程中，应该是体制创新重要，但是在企业生存的过程中，市场是救命的，市场创新最重要的。因为管理体制是关系到财富的分配，能力的激发，管理体制往往体制不好就压抑创造性、压抑积极性，而导致企业有问题。

　　在经济困难的时期，这个问题反而成了进一步的问题，第一步的问题往往是市场环境发生变化，竞争的对手发生变化，以及整个深层的基础发生变化，这个时候管理体制的创新能否放在第一位呢？我想应该是重要的，但不是首要问题。重要的应该是市场的创新，你不是说扩大内需呢？这才是主要的，应该是市场的创新，与此有关的市场理念、经营方式、经营模式这些的创新才是主要的。过去我们一味的、盲目的依赖于某几个市场，特别是把80%—90%都穿透某一个区域，这都是市场部成熟的做法。刚才江会长说的要进行模式的改进，我也是这么看的。

　　主持人：王教授的看法提高企业的竞争力首当其冲的应该是市场的创新，江会长对于这样的观点有什么自己的见解吗？

　　江东臻：我谈一些想法，现在我们的中小企业应该是两类企业，一类企业是怎么活下去的问题，另外一类企业是怎么在这种危机背景下找到自己的发展机会，做得更好。

　　现在很多的企业非常困难了，怎么活下去，刚才王教授已经说得很好，应该把市场放在第一位。我认为他们怎么活下去呢？我给他们开了四剂药方。首先还是市场问题，要想办法把产品卖出去，销售是最主要的。第二，现在很多企业，特别是中小企业在财务管理这一块比较薄弱，所以一定要做好财务管理，防止资金链断裂，很多企业死掉了就是因为资金链断裂，缺乏财务上的风险管理。第三个方面就是在这个背景下，企业要善于稳定自己的队伍、稳定军心。第四，企业在这种背景下要好好学习，抓紧充电，找出不足，弥补短版。

　　中小企业如何在挑战与机遇双重背景下发展得更好呢？我个人的看法是要锻造五把宝剑，实际上就是做好五个方面的工作。一、设计全新的商业模式；二、很抓自主创新，培养核心能力；三、进行品牌建设，实现持续发展；四、进行并购整合，拓展发展空间；五、加强三才培养，确保发展后劲。

　　第一是进行战略调整、设计全新的商业模式对众多的企业都非常重要，特别是现在这种背景下，面对困难的中小企业，对自己的发展思路要做几个方面的调整。即从外向型向以内为主的内外兼顾型转变；从两头（研发、市场）在外到自主创新、自控渠道转变；从给人加工到自创品牌转变。通过三个转变，设计全新商业模式，去开拓市场。

　　什么叫商业模式，说得简单一点，就是一种可以复制的赚钱方法，我们现在很多企业如果还用以前老的模式去做，在很多企业都面临着生存困难的背景下，只有死路一条。所以必须重新定位。如果我们能够用全新的模式运作我们的企业，结果肯定就是另外一番景象了。一个可能就是做成全国老大，做不成全国老大就做区域老大，做地区老大、城市老大都可以。如果做不成老大，能够活下去，也是不错的。

　　第二是搞好自主创新。这里所说的自主创新是广义的创新，包括技术创新、产品创新、营销创新、品牌创新、管理创新、价值创新等。

　　企业依靠自己的能力创建强势品牌，搭建自主生态系统，无疑是一条最为艰辛的出路，但也注定是一条价值最大化的出路。在金融变局的时代里，意味着更多的“危”与“机”，如何充分地把握住每一个难得的历史契机做到始终领先一步，是选择这条道路成败的关键。

　　即使在受到人民币升值冲击最大的服装产业，我们也依然能看到李宁集团、安踏集团等成功案例。安踏的成长历史其实是中国服装产业演进的历史缩影，也是中国服装产业生死转型的成功模式之一。

　　安踏原来也是帮别人代工的，97年的金融风暴之后他们发现这种模式发展下去不行了，他们开始做自己的品牌、建自己的渠道。现在做到了中国运动服饰的第一品牌了。珠三角的运动服饰这一块非常非常的落后，没有几个知名的品牌。

　　第三个方面就是品牌建设。中小型企业要想长久发展必须在品牌上做文章。没有品牌的产品是无法长久的，企业赚钱也是暂时的。认为中小企业不需做品牌、没法做品牌是极端错误的观点。中小企业应该而且完全可以做品牌，只要把握住六个步骤即可解决品牌问题：

　　第一，提炼核心价值

　　核心价值对企业来说是一把标尺，是企业价值的体现！如海尔的“真诚到永远”，好迪的“大家好才是真的好”，迪斯尼的“为人们带来快乐” 。正是企业价值观的体现。中小企业一般可以做到。

　　第二，做好品牌定位（将产品形象打入消费者有限的心智阶梯，让消费者记住它。这里有两个关键点：明确产品的身份、确定产品的消费对象）

　　第三，塑造品牌个性

　　第四，设计品牌标识

　　第五，传递品牌精神

　　第六，分清五个区别

　　即与名牌的区别，与销量的区别，与广告的区别，与商标的区别，与产品的区别。分清楚了这五个区别，中小企业就可以在运作品牌的时候把握好品牌的大方向和小细节，做到有点有面，系统地、联系地、发展地去看待品牌的问题。如果能够系统地以六步简单品牌运作法则为指导，中小企业在操作自己企业品牌的时候，一定能够收到如鱼得水、事半功倍的效果。

　　为什么可口可乐的总裁说，我们全球的工厂即使全部烧掉，只要品牌还在，我们很快又会建起一个强大的可乐帝国。形象地说明了品牌的威力。

　　第四是并购整合的问题，在金融变局的情况之下，尤其在我国企业进入高成本运营的背景下，企业的成本都在上升，而销售价格却无法轻松地提高，这就使得企业的利润被摊薄、被吞噬。当企业的成本上升、利润被压制的时候，往往是并购行为大幅度增加的时候。

　　在这种背景下，我们的企业要做并购的话，那机会就来了，很多企业做不下去了，我手头有钱就可以把它收购了。我了解到一个很有意思的东西，白云区解放庄路，有一个老板做一个酒店，装修都花了350万，拿下了十年的经营权，每天都有七八千纯收入，十年下来这个酒店能够赚2000万。但他借了别人的钱还不起，现在要卖出去还账，只卖220万。要是有钱的话，把它买下来，肯定是件好事情。这就是并购，自己去买别人是机会，让别人来买掉自己，也是一个机会。然后把拿到的钱去投其它不错的产业，这也是一种很好的出路。

　　整合就是与龙头企业建立联盟，成为产业链中龙头企业的配套企业，并努力形成战略互动。这来源于对自己的产业定位，如果将龙头企业定位为产业集群中的主要推动力，与之配套就是将自身定位为辅助推动力。

　　这种模式下，通过质量、效率与服务的竞争，成为龙头企业的主要上下游配套资源，除了会获得更加稳定和健康的发展，也会使自身抵御风险的能力大大增强。

　　按照世界级企业发展的规律，其所形成的“群居价值链”是其核心竞争力。龙头企业通过带动一大批中小企业在研发、设计、分销、零售、服务各个环节进行配套服务，将形成巨大的商机。

　　如果我们把企业比喻为一个碎片，那么，这个碎片的价值和能力都很有限，当风暴来临的时候，就会被吹走。而初级的整合就是将这些碎片凝聚成一块砖头，或者一块瓦片，使企业的价值得到质的提升。最高级的整合就是将这些砖头瓦块搭建成一栋房屋，一座宫殿，从而实现价值飞跃，而且能够遮风挡雨，抵御各类重大的金融风险。

　　第五是“三才”的培养。珠三角中小型企业普遍具有三缺症状：缺少管理人才；缺少品牌人才；缺少技术人才。导致缺少三种人才的原因是当前的环境所造成的，更重要的原因是中小企业的老板造成的，没有一套成熟的机制来接纳这些人才，尤其是家族企业最为典型。因此，企业解困过冬，必须要做好三种人才的聚集，即使不能全部具备，至少应该有两个以上，才能有助于企业的整体提升或转型。

　　主持人：这是江会长对金融海啸中中小企业如何转危为机亮出的五把宝剑。接下来我们看一下两位有没有属于自己的武林秘籍，面对金融海啸中小企业如何思考本身，怎么样做到转危为机呢？

　　张新颖：我觉得刚才王教授讲的关于企业管理制度的创新，要适度，也不是说要在这个阶段非要做创新的管理制度，什么叫创新的管理制度，比如说要适合中国的状况，中国是一个家族式的，也应该是非美国式靠股权激励制度，出一种适合自己的管理体制，这个提法也没有太大的问题。至于汪书记说产业要升级换代，这一点也没有错的，现在目前珠三角倒闭的企业，大量的没有升级、没有换代，我认为这个提法应该是片面的。

　　王先庆：我非常同意你的说法。

　　张新颖：因为有行业的问题，你做纺织业，你管理再好也会遇到问题，你做北美市场现在北美市场萎缩得这么厉害。你做的话，也会遇到问题的。

　　王先庆：你说到很专业的问题。一轮的经济周期中，总有一部分企业倒闭，倒闭的这一部分企业中，不一定是落后的，往往是先烈，某一个行业的领头羊在初期的开拓过程中，自己先死掉了，并不是落后的代表。倒闭的企业中，应该是1/3是落后企业，1/3本身就是幼小企业，还没有成长到很顽强的时候，1/3是由于种种的原因，比如说你讲的资金链突然一下子断裂，是由于风险控制或者什么管理的原因。这种倒闭的企业中，无论是风险控制还是什么的？刚才他说了一个核心的专业问题，那些衰退的行业，处于周期的行业，无论多么先进，行业不行的话，这个行业就该休息了，行业老化了，它就应该倒闭，不是落后与先进的定义，不适于这种说法。

　　主持人：为我们重新解读了这一句话，可能要更加全面的加上一些注释，这句话才可以成立。

　　张新颖：我们不知道汪书记在什么场合、什么背景说的，也许在他在那个场合说是对的。

　　主持人：对，具体问题具体分析。

　　张新颖：我个人这么认为的，现在广东所谓家族式的管理企业也要升级，做一些创新，是不是在这个阶段我们全部都要做家庭式的企业了，在中小型企业里面，家族式的企业还是有很强的生命力的。

　　王先庆：这一点我开始也提到过，说岭南文化特色。因为广东人历代祖先从全国各地来的，来了都互不认识了，他信不过其他人。这种情况下，中国的整个系统的信用体系没有建立起来，市场都是充满着欺诈，职业经理人的素质都没有建立起来，这个情况下是国家的问题，不是短期一两年能解决的问题。这个时候中小企业的家族式管理反而是一个中国特色，是有顽强生命力的，因为西方国家没有这种东西，没有家族的理念，就没有中国牢固的亲情关系，这是中国文化的优势来的。

　　张新颖：还是要创新。

　　王先庆：创新是经营理念，你适当的分工，有结合现在的制度，但是中国家族式的管理理念中，蕴含着巨大的生命力，蕴含着中国特色的文化。所以我们一方面说升级转型，但是却不能盲目否定这种东西，否则我们对西方国家那种是一种盲目的肯定。所以我这个同意张总的。

　　张新颖：雷曼兄弟是有现代化的管理体制，花旗也有现代化的风险控制手段，因为这是金融海啸引起的，不是理解为制度上的。巴菲特很多姊妹，都是亲戚，巴菲特的钱都是亲戚凑起来了，现在的大公司都是亲戚，都是妹夫什么这样那样的，所以这个是私有化，在传统、早期的私有制经济条件下还是现代的高度成熟的市场经济条件。加速式管理，批判应该是保持一种理性的分析方式。

　　珠三角在金融危机中酝酿出新的生机

　　新华网北京11月20日电（记者周文林、李永升、梁钢华）从大洋彼岸席卷而来的国际金融危机，正在让珠三角星罗棋布的出口外向型中小企业感受前所未有的寒意。但记者在采访中发现，这次金融危机在带来冲击的同时，珠三角在凛凛寒意中也酝酿出许多发展的新契机。

　　困难层层叠加 珠三角声声喊冷

　　香港上市企业合俊集团旗下的东莞合俊玩具厂的倒闭，被一些媒体解读为美国金融危机冲击下珠三角面临困局的典型写照。这家雇佣了近7000人、国际著名玩具商美泰在华重要代工企业一夜倒下，让珠三角企业的命运格外被关注。

　　在珠三角加工贸易的腹地之一东莞虎门，大街上仍然车水马龙，似乎看不到丝毫萧条之象，但当地物流企业的兴衰或可折射不少端倪：前几年虎门因加工贸易而兴的物流企业超过200家，现在已缩至100多家。

　　面上的统计数据也显现企业日子难过：在日前闭幕的广交会上，成交额同比下降17％，这是有中国外贸出口“晴雨表”之称的广交会所近年来所罕见的。“以前广交会通道上都是人头攒动，行走困难。而本届广交会一眼就可以从通道看到对面。”一位参加广交会的客商说。

　　“目前珠三角企业可谓雪上加霜。但需要澄清的一个误区是，目前这些企业遭遇的困难，并非都是由国际金融危机造成的，而是多项因素叠加导致的。”深圳社科院院长乐正说，“可以这么说，那些本身就缺乏资金、技术、订单的企业，原本就可能会倒掉了，这次国际金融危机一来，只是加速了这一趋势而已。”

　　“这次金融危机也暴露出珠三角企业内部的一些问题。”广东省政府发展研究中心副主任李惠武说。广东的市场集中在欧美，其中美国市场占40％左右，因此美国出现问题，广东受影响就要比长三角大。其次，珠三角的加工贸易比重高，广东的出口占70％，也比长三角高。最后，广东的外贸出口自主创新能力不高，由于缺乏自主品牌、自有技术，导致附加值低，应对风险能力低。

　　体质有好有差 企业走向分化

　　虽然许多企业喊冷，但从数据上看，珠三角企业的情况并非想像中那么悲观。

　　根据广东省发布的统计数据，今年1－9月，广东全省关闭企业5．6万家，新开业则达9．2万家，新开工企业数量实际上是在增长的。但从增幅看，关闭企业数比去年同期增加25％，新开工企业数量与去年持平。

　　“从整体上看，当前企业因各自情况不同而在金融危机面前呈现分化。” 乐正说，1／3因前几年就进行了结构调整和技术创新或者多元化经营，因此目前没有受到明显冲击，有的甚至借助市场洗牌，还扩大了市场份额；另外1／3则生产正常，通过收缩战线、提高生产效率等方式，可以继续生存；而另外一部分企业由于规模小，无资金以及缺少品牌和技术，在这次金融危机中有可能被淘汰。

　　从困难企业面临的困难看，首要的是融资难。由于金融危机的影响，不少企业面临资金断链的危险。企业普遍反映难以从银行贷款。而由于缺乏帮助中小企业过冬的具体操作细则，当地银行普遍采取了观望态度。

　　企业另一个困难是订单减少，不确定性增加。往年这个时候，美国圣诞节的订单，已签到明年上半年甚至是全年。但今年的情况明显不同，基本就签到年底或明年初。业内人士普遍认为，目前国际金融危机对国内企业出口的影响仍未到最严峻时刻，今年底到明年上半年，对珠三角的企业将是最关键的考验期。

　　凛凛寒意各方求变 重重危机孕育契机

　　流是否倒闭而担忧，相当于额外给承租厂担保，扭曲了经济效率。所以现在很多房东根本不

　　愿意出租物业，不然就收很高的抵押品，实际上就跟银行紧缩信贷一样，这种政策使得本

　　来不稳定的企业，经营未来会更加艰难。 （1）

　　由于房东的补偿能力有限，实际上大部分的欠薪是由各镇政府在出，这种财政的压力非常

　　巨大。合俊玩具厂的倒闭就使得樟木头镇政府出了2400万，几乎把它一年的财政盈余给耗

　　光了。随着出口形势的加速恶化，越来越多的企业倒闭，政府需要堵的窟窿越来越大，而

　　经济形式不好已经使得政府的税收和卖地收入大幅减少了，所以我们预期政府的这种做法

　　最终将被迫放弃（实际上目前政府偿付的也主要是规模较大的工厂倒闭员工的工资，对于

　　小厂的倒闭，由于员工行不成谈判能力，往往就被迫疏散了）。

　　由于工厂的倒闭不断增加，厂房闲置的情况也不断上升，公路两旁闲置的厂房成片成片，

　　很多打出"低价招租"的广告牌。（2）租金价格也出现了很大的下降，去年高峰时每月每平方米

　　10元左右的价格下降到目前的7－8元，下降幅度20％－30％（我们从深圳关外龙华了解的

　　情况也是一样，以前的龙华厂房没有空置的，但现在任意一条路上就可以看到不下10条的

　　招租广告，整栋包租的价格从2007年10月前的14元/平以上下跌到目前的10元/平以下）。

　　与制鞋、玩具、纺织服装大量倒闭相对应的是电子厂目前倒闭得比较少，主要还只是裁员

　　。其中的原因可能是电子厂固定资产投资比较大，老板直接跑路损失很大；缅甸、越南等

　　地的电子行业配套尚未完成，产业转移的范围还不大。具体的情况我们下次去电子重镇清

　　溪作进一步了解。

　　治安恶化

　　治安混乱一直是东莞头痛的问题，随着工厂的倒闭和失业人口的增加，社会上闲散人

　　员也越来越多，为了生存，很多就铤而走险，因此治安压力越来越大了，治安状况也不断

　　恶化。警察朋友介绍，今年他们辖区的立案率比去年上升了100％以上，他们每天都在忙

　　着处理各种案件，几乎天天都要加班，即使周末假期也不能离开，随时可能要回来处理突

　　发事件。

　　目前东莞正在进行禁摩行动，造成警民的矛盾特别大，抗法行为时有发生。虽然摩托车具

　　有不安全性和容易导致抢劫的特点，但是东莞各镇地域跨多大，摩托车确实是符合东莞当

　　前发展规模的重要运输工具，强行禁止对其经济也会有不小的影响（很多靠摩托车运输货

　　物的小商贩被迫停止经营）。禁摩对治安的改善有些作用，但是也导致了开车抢劫的增加

　　，其恶劣程度比摩托抢劫更严重，通常是将人从路边直接拉到车上，洗劫一空后扔下去。

　　海关情况

　　我们黄埔海关和龙岗海关的朋友就进出口等情况进行了沟通，主要的情况如下。

　　出口企业倒闭非常严重，追缴所欠关税非常困难。下半年来黄埔海关每天接到申请停止出

　　口的企业每天达到20－30家，是去年的好几倍；龙岗海关监控的出口企业数量从去年年中

　　的5500家减少到目前的3500家，减少了2000家。由于来料加工企业进口材料需要补缴关税

　　或者退货，海关接到工厂的申请停止出口的报警后，海关立即携带枪支去查封工厂追缴税

　　款，不过通常是要么就是工厂早已被工人、供货商哄抢一空（原材料被抢走，机器设备被

　　搬走、严重的情况连厂房都被拆了），要么就是工人、供应商等将工厂团团围住，看谁抢

　　得快，供货商往往还雇佣武警、部队人员去抢货，暴力事件时有发生，海关即使带枪封厂

　　也不一定能追回多少（海关朋友给我们描述的情况是，海关人员带枪去封厂时往往对人群

　　喊：" 不许动"，结果下面持枪的武警或者部队把枪对准他们，说"你们也不许动"）。

　　重要出口产品数量已经下降。从黄埔海关今年前9个月出口的鞋帽、玩具数量已经出现下

　　降，幅度大约在5％左右，从金额上看并没有明显下降，主要是美元贬值的因素，按照美

　　元口径没有下降；从来料加工企业的订单和进口原材料来看，今年9月份以来恶化的非常

　　严重，预计明年的出口情况将非常差，黄埔海关出口金额不排除出现负增长的可能；目前

　　出口冲击最严重的鞋帽、玩具和服装，占出口一半以上的机电产品下滑也开始出现，大规

　　模恶化预计在明年上半年出现。

　　关税征缴力度很难得到提升。近几年关税的大幅提升与出口形势大好分不开，但也与海关

　　加大征缴力度和缉私力度分不开，并且随着关税的降低，走私情况也在减少，因此，从征

　　缴力度上提高关税的难度越来越大，尤其是在深圳、东莞等进出口大关，征税效率已经是

　　非常高了。从这点我们也可以延伸到除关税外的个人所得税、企业所得税等的征收，过去

　　几年的高速增长除去经济增长的本身原因，税收征缴力度加强应该也贡献了很大一部分，

　　继续增加的难度应该越来越大，这样看来在未来经济下滑的情况下，税收的增长更加值得

　　担忧了。

　　海关朋友也和我们讲述了收入下降的情况。海关开始降薪，基层海关下降幅度10％－20％

　　，省级机关下降了20－30％，当然这些都是以福利形势发放的工资，下降这应该与关税收

　　入增长放缓直接有关；至于灰色收入，他们都笑叹海关现在已经管得非常严，谁出事谁负

　　责，现在都已经成了清水衙门了。

　　关于公务员减薪的情况从其他渠道也获得一些，原来公务员也是周期性行业，这点衷心佩

　　服我们的政府机关部门。东莞警察的收入水平连续几年出现下降；北京银监会工资下降约

　　20－30％，降为与普通公务员一样；上海银监会公务员工资幅度下降超过40％。

　　零售

　　国家统计局公布的零售数据的增长近期大幅放缓，现实中的零售情况更为严重。

　　某家电连锁企业广州区经理一直是我们调研的对象，去年5月和11月我们对他进行了2次调

　　研，这次我们又对他进行了回访。

　　去年5月时的销售情况非常好：五一广州地区（指除深圳外的广东地区）销售增长150％，

　　销售收入从去年的11亿增加到今年的26亿；2007年，公司对于成熟单店的目标是销售收

　　入增长30％，从广州的情况看，实现起来难度并不大；广州地区2006年底有21家店，今年

　　计划开到50家；多渠道销售部大约2005年开始运作，当年实现几个亿的销售，2006实15亿

　　的销售，2007年目标是翻番。

　　去年11月的情况仍然很不错，但已经没有前期那么乐观了：国庆期间广州地区同比销售增

　　长约50%；预计房地产商的精装修占家电销售比例超过20%，楼盘成交量放缓将对家电销售

　　构成冲击。

　　今年我们调研的情况则显得悲观了。十一期间广州增长约20%，都是由新店贡献，老店同

　　店零增长；今年广州地区销售目标是40亿，比去年增长约30%，到10月底销售情况约为32

　　亿，后2个月淡季预计实现销售目标非常难，其中空调销售同比下降；为了实现销售目标

　　，各分公司往往会与厂商通过"走货"形式来完成（厂商和家电连锁都达到各自的销售目标

　　，实现"双赢"，厂商走货需要给家电连锁大约15%的费用），以往年度销售目标容易达到

　　，走货金额占销售收入大约6-7%，今年的销售难度很大，预计走货量会达到10%-15%，这

　　也将拉低公司的毛利率；房地产成交量大幅下降对家电销售构成很大冲击，今年广州团购

　　部面对房地产商销售仅600多万元，只有去年全年金额是3000多万元的2成左右。

　　东莞家具城的老板（寮步镇最大的家具城）也向我们反应了经营的困境，他的家具城开了

　　6年了，今年的经营情况是最差的，由于新房销售下降和装修减少，他的店今年销售减少

　　了约30％，现在积压的存货无法处理；广州天河北格力专卖店今年销售也出现了下滑，大

　　家都在为工程单竭力竞争，主要原因也还是新房销售下降了。

如何做好净水器的销售

　单一的渠道潜在市场有限，很难快速打开市场销量，而多渠道联合促销能够实现事半功倍的效果，让利吸引广大消费者前来参加活动，让消费者实现一站式购物，迅速打开当地净水器市场。以下是我为您整理的如何做好净水器的销售相关资料，欢迎阅读！

　 如何做好净水器的销售

　1、直销

　直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。

　2、会销（开会销售

　一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲解产品的优点、特点和作用。

　3、网销（网络销售）

　利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

　4、网销（网络销售）

　广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？华迈净水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立战略合作伙伴，每年在百度投入大笔广告费。跟央视广告也有长期合作。可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

　5、对外贸易

　一种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

　6、入驻超市

　把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

　7、与房地产开发商或装潢公司合作

　与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。

　8、体验销售

　体验营销的方式也有二类：

　一类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购**的宣传、做工作。

　另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

　 净水器的销售话术

　1、我为什么要听你讲？

　“先生/**，欢迎，路上辛苦，先坐下喝杯饮料吧。请问对于净水器您比较关注哪些方面呢？”

　说明：此处重点是拉近关系，引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即展开对顾客的需求调研。

　2、这是什么？

　“先生/**，这款净水器现制现用、现制现饮，节能省电，安全环保的款型。”

　说明：顾客关注什么，我的净水器就是什么。

　3、与我何干？

　“先生/**，如果您选择了这款净水器，您的家人朋友肯定会认为您很有品味和格调，懂得享受生活和热爱健康。”

　说明：与顾客的需求对接，赞美法促进销售进度。

　4、我为什么相信您？

　“先生/**，这款净水器通过国家卫生安全认证，采用最先进的“净芯”净水系统和技术，好技术是千野与香港科技大学针对中国水质和家庭饮用水需求而研发的，因为产品质量好，技术成熟，我们已经成为天津新农村建设指定康居产品、是万科全国三十三万户用户信赖的选择，目前正在与碧桂园洽谈合作，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”

　说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪十分重要，需要态度诚恳，自信满满，给人可靠和信任的感觉。

　5、值得吗？

　“先生/**，我们选择面更广，产品丰富，涵盖各种家庭水处理设备，另外我们是国内无数不多具备年产百万台机器的厂家之一，批量生产是最有效降低成本保证质量的保障，可以说我们相比于其他类型的净水器优惠力度更大，省下的钱可以带您的家人好好吃顿可口大餐！”

　说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，让顾客感受到它的好处。

　6、我为什么要从你这里买？

　“先生/**，买净水器不仅要看价格，更要看售后服务，我们已经从总代理商成为了千野这边的办事处，采用行业最领先技术和经营模式，售后系统完善，服务一流，让您售后无忧！有些品牌的净水器，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障，切莫一时便宜而影响长远利益。”

　说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点，通过清晰对比来说服顾客。

　7、我为什么现在就要买？

　“先生/**，福人有福气，您来得真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您优惠券！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金购买呢？还是刷卡呢？”

　说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用，促进顾客的购买速度。

　当然，7句话的回答并非那么死板，需要灵活运用，针对不同顾客和不同情况进行应对。比如第3个问题，白领女主人和单身男人，其说法肯定不同，需要有所针对性地展开；而这些千野净水团队都将跟代理商的团队进行培训。

　另外，对于一些产品部件的展示工作，也可以适当展开。因为，广义系统的话术设计不仅包括销售用语，还包括对各种销售物料的开发和利用。比如，把净水器的部件、技术照片放在展厅里，并引导顾客关注这组照片，这是针对第4个问题的一个有效应对。

　灵活有效的话术，运用得好，犹如一把绝世宝剑，令你披荆斩棘，所向披靡。净水器销售人员花点时间进行研究或者进行集中培训，对销售的促成具有不可估量的帮助性。

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