广告项目策划书

广告项目策划书

　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是我为大家整理的广告项目策划书，希望能够帮助到大家。

　在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

　一、竞争状况分析

　（一）企业在竞争中的地位：

　1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　（二）竞争对手分析：

　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、

　（三）竞争态势总结：

　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　二、康师傅品牌理念

　（一）创新为本：

　唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

　（二）通路为王：

　路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

　（三）零距离碰撞消费者：

　虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。

　三、康师傅茶饮料品牌定位分析

　（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。

　（二）强调产品质量，推出多元化产品。

　（三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

　（四）确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　四、诉求对象

　（一）主要消费群体：

　15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的695％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

　（二）需传播引导的消费群体：

　随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

　五、目标市场策略

　（一）产品现在所面对的目标市场：

　康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到505%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　（二）现有市场观点的评价：

　1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。

　六、形象广告目标

　（一）企业目标

　1、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

　2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

　（二）形象广告目标

　提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。

　（三）产品广告目标

　1、提升康师傅品牌知名度

　2、加强品牌认知

　3、刺激需求

　4、提高促购度

　七、广告信息

　（一）形象广告：

　要点说明以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。产品定位适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点正),扩展知名度；强调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。广告定位

　（二）产品广告：

　要点说明稳固康师傅品牌形象,同时广告主题侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正；高主张产品定位茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性品质生活；有益健康。广告信息备注针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度。轻松健康，清凉自然。让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念针对品牌消费者特点,以感性为主广告信息备注强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点主张,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。

　（三）市场细分：

　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

　1、不同年龄的消费者

　目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　2、不同收入的消费者

　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　3、不同区域的消费者

　人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　（四）产品的目标市场策略：

　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。

　 广告设计策划书 （一）

　糖葫芦作为北京地区的特产,但是,就现在的情况来看,糖葫芦的发展并不如意。首先,人们在市面上看到的糖葫芦基本都是在街边小摊儿上,或者流动式的在街上叫卖的形式出售的。甚至都没有很好的外包装。并且样式俗套,只是以山查为主的几种简单的,没有规则形状的水果用长度基本相似的竹签串在一起,粘上糖稀就开始售卖。人们在糖葫芦上似乎没有下工夫,大街小巷,千篇一律。

　在现在社会新生的一些有规模的餐饮领域里,各个店面的设计以及服务都比较有特点,并且最终目的都是为消费者服务,并令其满意。所以,我认为,在进行好的有特色的包装后的糖葫芦的销售也应该针对消费者,服务消费者。要针对消费者的心理特点,有比现在更好的服务。

　而现在糖葫芦面对的消费群体基本以儿童以及青少年。面对这样的消费群体,在糖葫芦的包装上应该在不失传统特色的基础上,适当增加年轻,时尚的元素。现在社会,尤其在一些大中城市里,年轻人主张个性的张扬,所以在这次设计中,应该体现年轻前卫的特色,打破现在糖葫芦一成不变的特点,增加更多的样式。但是,主要还是要有更人性化的设计。

　首先,我先介绍一下我的设计方案。

　第一、我的整体造型设计是一个以草绳和布为主材料的娃娃。这样的造型更人性化,并且夹杂着年轻的元素在内。以一些比较时尚的小礼品盒子做点缀。而糖葫芦就用精致的包装包好摆放在娃娃的裙褶里。

　第二、我的娃娃造型是用草绳编织的头发，头带草帽，帽檐要稍微大一些，略带些花，要看起来很有活力。帽檐的一侧插两根比较短的，但是水果要非常鲜亮的糖葫芦，以做点缀，这样也可以有标志性，让人们远远就可以看到，以达到更有效的宣传作用。娃娃的上半身很短，并且简单。但是一定要有。材料为布料,颜色以白色为主,让人感觉很干净，并且造型要可爱。娃娃的重点在于她的裙子。那首先就要为娃娃有一个结实的能支撑的住糖葫芦的裙子做一个准备工作。娃娃的裙子里用一根比较结实的圆柱做支架，使娃娃可以随意转动。圆柱的最底下有一个比较大的木质圆盘做底座。圆盘与圆柱紧紧抱在一起。这样，娃娃就可以有一个很好的很结实的裙子了。在大圆盘上安置一个与裙子大小基本一样的整块泡末。娃娃的裙子是用比较细的草绳编织的。很大，像公主的裙子一样。裙子分很多层，每一层都用铁丝扎好，以免泡末支持不住糖葫芦。每一层放的'糖葫芦都是不一样的。糖葫芦就插在裙子的向内的褶皱中，很唯美的感觉。

　第三、为了让造型不单调，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包装礼盒。要放的比较凌乱，但整体要有一定的美感。

　第四、单独的每一个糖葫芦也要有很细致的包装，但是样式可以多样化。比如可以做与糖葫芦形状差不多的透明塑料袋，用带金属硬丝的彩色带子包扎。也可以用色彩明亮纯度相对比较高的不透明的硬塑料盒做出糖葫芦的形状，可以从糖葫芦整体侧面打开的盒子。

　第五、如果不是在超市中展卖，还可以在四周做大的木头支架，并挂上一些长短不一的挂链。不要太大，要秀气一点的有光泽的细链为好。

　此方案已经经过各方面的调查，多数人认为可以实行，并表示比较喜欢。但很多地方在实行过程中仍有待改进。

　 广告设计策划书 （二）

　一、前言

　本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

　二、广告商品

　广东X洗发水公司——X洗发水

　三、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、衔接、年广告

　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　四、广告期间

　五、广告区域

　全国各地区（以城市为主）

　六、广告对象

　所有居民用户

　七、策划构思

　（一）市场大小的变化情况的两种：

　A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　（三）使用及购买频度的增加

　就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　1、促使消费者指名购买X

　2、促使洗发店老板主动推荐X

　八、广告策略

　针对消费者方面—

　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　九、广告主题表现及媒体运用

　（一）卡片及广告牌的广告内容

　好的头发，选择X。

　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　（二）电视广告策划

　在电视台的黄金时间播出：

　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱X。

　（三）广播台

　广播内容就是介绍X，例如请嘉宾，做一个X专访。

　广告策划书概述

　1定义

　广告策划书是广告公司或独立策划人对广告主委托的广告标的进行广告创意，并以文字、图形、等书面形式或以影片、电视片、幻灯片等多媒体形式进行表达的文件或材料。

　2作用

　企业通过阅读广告策划书，可了解广告策划的内容，复审策划工作的结果，并作为评判广告策划工作成绩和选择广告策划合作者的主要依据。

　3策划书的完成者

　企业广告策划书基本上由广告策划者来承担完成。随着企业对策划工作的重视加强，对策划书的要求也越来越高。所以应熟悉广告策划书的基本要点，然后才能对广告策划合作者提出明确的工作要求，并正确地对广告策划书做出评判、决策。

　[我]广告策划书评审要求

　1以解决问题为核心

　在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

　是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。

　策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。

　策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。

　2策划书应量化、具体

　1)目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

　2)工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

　3)实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

　3策划书应符合市场和产品实际

　策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此尤其应审核策划者对其购买动机和生活形态进行研究的程度。

　4策划书应具有可操作性

　在审视策划方案时，除了对策划方案本身审核外，还要注意其在客观实施环境中的可行性。

　5策划方案中的执行方案应非常精细

　策划者在策划方案的大构想思路上往往倾注了较多的心血，也常有较好的点子和大胆的创意产生，但执行方案往往不够细致。优秀的构想必须通过精细的执行才能充分发挥功效。所以“做”跟“说”同样重要，如果执行方案太粗糙即可判定整个策划方案不合格。

　6应系统化地制订策划方案

　策划方案中要以消费者为中心，利用各种传播手段系统地向消费者传达核心一致的信息，进行整合营销传播是现代营销的新要求。在评审时应审核策划的内容是否与营销结合紧密，综合性营销策划是否融入了广告策划。

　7策划书应简洁明确，重点突出

　策划书中应围绕课题中的重要内容、重点问题和重要的策略进行论证及阐述。企业评价一个广告策划书的好坏，不能仅以内容多少、装帧精美来作为标准，而应看其实质内容。

　8策划书最主要的程序

　[我]广告策划书的内容

　一、环境分析描述

　1市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测;对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

　2市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

　3消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

　4竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

　二、整合营销传播策略描述

　1提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

　2产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

　3市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

　4广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

　5广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

　6传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

　三、广告执行

　1表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

　2创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

　3创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

　4创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

　5媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

　6媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

　7媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

　8效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

　9促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

　10公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

　11费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

　[我]广告策划书范例[1]

　下面以中国移动通信“动感地带”品牌策划案为例。

　动感地带是中国移动通信市场从无到有、完全从消费者形态细分出的品牌。我们是先看到市场机会，然后再去打造，并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。

　从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况。从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。

　一、上市背景

　15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。

　在M—ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。

　中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。

　几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。中国移动的主要(或者说唯一)竞争对手中国联通选择了姚明(NBA球星)担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。

　二、目标群选择

　从lifetime value的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARPU(用户月平均消费)随着步人社会、开创事业将有稳定的绝对增长。也因此，为争取一个25岁以下的年轻人人网而进行的营销投入应该更高。

　三、定位分析

　但年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也必有限。年轻人追赶时尚潮流，兴趣广泛，必须把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。如果将动感地带仅限制在运营商的竞争圈中，它必将被限制。如果将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。

　所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。

　我们希望未来的动感地带用户可以每个月少喝一瓶可乐，少吃一个蛋筒，少泡一夜网吧……通过移动通信，多和父母朋友沟通一些，尝试更多的移动娱乐、资讯，聊出更多新朋友，享受更多的外出游走的新乐趣……现实中，移动通信正在努力从语音时代向数字时代跨越，日新月异的新产品所提供的服务正是如此。

　于是，“年轻人的通讯自治区”新鲜出炉。

　四、目标群洞察

　15～25岁的年轻人(主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生)，崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。

　他们凡事重感觉，崇尚个陛，思维活跃，喜欢娱乐休闲社交，移动性高，有强烈的品牌意识，是容易互相影响的消费群体。

　五、市场挑战和目标

　“动感地带”(M-ZONE)是中国移动第一个为年轻市场量身定做的移动通信品牌。

　——通过建立针对年轻市场的通信品牌，摆脱“价格战”，在细分的市场中保持中国移动的领导地位，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”。

　——让M—ZONE成为针对年轻族群的通信品牌领导者。

　——让M-ZONE不仅成为一个年轻通信品牌，还成为一个时尚品牌，成为一个“只属于年轻人的通信与流行文化空间”。

　六、阶段性传播

　M—ZONE自2003年3月份全国上市以来，传播共分为三个阶段：

　(一)第一阶段(3～4月)——品牌初始化阶段

　与消费者沟通品牌的基础要素为名称、姗、口号、广告格式等，并根据年轻人的言语特征发展了使他们有所共鸣的语音语调，并相应地创造出系列广告，包括5则电视广告、4个平面厂告、一版广播及相应的渠道制作物。沟通的重点在于讲解涂鸦效果的LOGO内涵——“我的地盘，听我的”的品牌主张和“超值短信、铃声下载及移动QQ，’三项主要业务。

　1TVC部分

　《喷画篇》——推出M—ZONE新LoGO，宣告上市。

　《拆墙篇》——M_ZONE主题广告，突出“我的地盘”。

　《明星篇》——短信数量多到超乎想象。

　《企鹅篇》——移动QQ到哪里都能发。

　《办公室篇》——只属于年轻人的铃声。

　2平面部分

　A《自治区路牌篇》(主题)——

　标题：欢迎进入年轻人的通讯自治区。

　将M—ZONE比作“年轻人的通讯自治区”，上市就好像亮出了通行路牌。

　B《薯条篇》(短信套餐)——

　标题：超值短信，多少条都吃得消、借“条”的谐音和“吃得消”的类比，体现短信量的超乎想象。

　C《校园铃声篇》(个性铃声下载)——

　标题：铃声下载，只要我喜欢。

　校园的下课铃，就是学生特有的铃声;同时，将品牌主张中“听我的”态度，自然而然地引了出来。

　D《企鹅篇》(移动QQ)——

　标题：移动QQ，走着玩。

　使用企鹤对QQ的象征意义，将M-ZONE比成移动QQ的启动者，直接传达产品特征。

　3网络部分

　通过门户网站和微型网站，沟通动感地带的标识和概念含义。

　4广播部分

　通过声音烘托气氛，推出M-ZONE，说明它的时尚价值。

　(二)第二阶段(4～9月)——品牌告知增强阶段

　推出酝酿已久的品牌代言人周杰伦，利用他超人气的魅力，引发M—ZONE的新一轮流行。让他充当实践品牌主张的带头人，让受众更多了解“时尚、好玩、探索，新奇”的品牌内涵。传播的沟通重点仍然在品牌主张和二项主要业务上。系列广告包括3则电视广告、4个平面及渠道系列制作物。配合代言人的推出，大型新闻发布会及落地活动相继展开。

　在此阶段，一些基于“年轻人通讯自治区”的新业务，如12586、12590、百宝箱等也陆续推出。活动方面，全国大学生街舞大赛拉开帷幕。

　1TVC部分

　《诊所篇》——推广业务：超值短信套餐。

　《咖啡馆篇》——推广业务：个性铃声下载。

　《演唱会篇》——推广业务：移动QQ。

　2平面部分

　《自治区篇》——

　标题：玩转年轻人的通讯自治区。

　用年轻人的语言“玩转”。通过代言人周杰沦的宣告更增加了目标消费者对M-ZONE是属于“年轻人通讯自治区”的认同感。

　《超值短信篇》——

　标题：超值短信，一发不能罢手。

　创意概念和周杰伦的造型同时也是电视广告“诊所篇”的延伸。内文的开头与其他3个特色业务广告一样，以周杰伦的歌词开头，加强品牌与代言人之间的关系，取得目标消费者更大的共鸣。

　《移动QQ篇》——

　标题：移动QQ，走到哪里都能Q。

　以周杰伦巡回演唱会为线索，带出移动QQ与Jay的联系，周杰伦的造型同时也是电视广告“演唱会篇”的延伸。

　《铃声下载篇》——

　标题：铃声下载，多到想不到。

　周杰伦以指挥家的造型出现，带出多种不同风格的铃声可以下载。

　制作物：贴纸、CD等。

　街舞大赛是动感地带上市以来主要的地面活动。对于我们所定义的年轻人群，街舞主题对他们有足够的吸引力，街舞的时尚和探索精神与品牌契合，街舞活动也帮助动感地带深入到校园。

　(三)第三阶段(10～12月)——“特权”建立阶段

　这一阶段里，利用品牌代言人深化M—ZONE赋予用户特权身份的宣传。沟通的重点是强调“M—ZONE特权”的建立，深入解释动感地带对于年轻人到底意味着什么。从一个SIM卡、一个动感地带门号，就可以带来一系列特权!而且，这就是动感地带人的生活。

　在这一阶段，创作2则TVC广告、5则平面广告进行沟通。

　1特权系列TVC部分

　M—ZONE人篇&飞贼篇：全面表现动感地带用户的特权，并引出M—ZONE人这一族群的概念。

　2特权系列平面部分

　《亮出特权身份篇》(主题)——

　标题：亮出特权身份，就在动感地带。

　《花样繁多篇》(特权一)——

　标题：谁敢和我玩花样。

　通话只是一个基本功能，这里还有各色新奇好玩的东东：个性铃声下载、移动QQ、游戏百宝箱、12586、12590……

　《话费优惠篇》(特权二)——

　标题：说了和没说一样。

　M—ZONE的话费优惠特权，让我情话废话长话短话真话假话大话胡话都得说的需求统统满足!

　《换机篇》(特权三)——

　标题：换机狂热分子。

　M—ZONE系列定制手机的推出，不仅给我机会享受业务优惠，手机购买也优惠。旧的没去，新的就已经来了!

　《联盟篇》(特权四)——

　标题：别人的地盘，正在变成我的地盘。

　与麦当劳的联盟带给我的“动感套餐”只是一个开始，以后还有吃喝玩用各种特权等着我。

　这一阶段的另一个重点，就是和麦当劳的合作。

　动感地带诞生的最初，理应有一个明确的说法：这是一个年轻时尚品牌，在年轻人心中应该和他们喜欢、熟悉的“大”气品牌站在一起，比如麦当劳、Nike、SONY等。在和这些品牌接触的时候，也有动感地带出现，不仅仅是接触点的拓展，也是在建设有共同主张和精神的品牌阵营。

　麦当劳和动感地带走在了一起。经由协同营销，麦当劳借助动感地带个性中的放任不羁、我行我素，形象不再“老少皆宜”，很好地辅助了“我就喜欢”的尖锐年轻形象建立;动感地带增加了国际感，拓展了传播渠道，并补充了M-ZONE人的务实特权。共同的产品开发了出来：年轻人自己的套餐。以移动的方式选择麦当劳产品自由组合成套餐，不再被既有固定的套餐所限制，动感地带人享受优惠优先权。

　在这一部分创作1则TVC广告、3个平面广告、1个广播广告进行沟通。

　1TVC部分

　《顺风车篇》——告知麦当劳与动感地带的联合。

　2平面部分

　《麦当劳叔叔和男孩篇》——单纯告知性的平面。

　《老虎机篇》——解释动感套餐，并号召用户参加。

　七、传播效果评估

　动感地带，2003年3月全国上市。半年时间，在目标用户(15～25岁城市人口)中的知名度攀升至71%，学生中的知名度更高，达到83%，美誉度73%;2003年底，用户数量过千万;ARPU(用户月平均消费)超过企业传统预付费品牌近10元;数据业务消费比例约30%，超出市场总体平均水平2倍……

　媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”;“M-ZONE的诞生意昧着一种新的通信文化的出现”;“M—ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。

　这个品牌代表着“时尚、好玩、新奇和探索”，它改变了我们对通信的看法。

　 我精心推荐

　 广告营销策划书范文 （一）

　一、电视媒体

　电视已成为每个人生活不可缺少的一部分，因此电视广告已成为众商家广告的首选，一个生动具象的电视媒体，可以聚积所有人的眼球，凝聚消费者的目光；

　二、广播电台

　三、报纸传媒

　四、 DM 杂志

　DM 杂志，因价格实惠，内容丰富，可以吸引大量人的眼球，已成为医疗广告的一个重要有效推广手段；

　五、户外广告

　六、网络平台

　在21 世纪网络已成为社会活动的一个重要的交流平台，网络营销成了各行业一个行之有效的必要手段；

　七、广告礼品

　广告礼品一改一贯手段，让客户在欣赏广告的同时，也享受到切身实惠，因此大受广大客户的青睐，如：打火机、拉画笔、挂历、一次性杯等等宣传企业文化及诊疗项目；

　八、传单

　九、早孕试纸

　早孕试纸是年轻女性检测怀孕的必需品，早孕试纸里夹广告，已成了商家推广的热点；

　十、优惠卡类

　十一、义诊

　体检卡、早孕卡、健康卡等各种优惠卡类；

　十二、电话营销

　医院设个专家热线，早已成为行业里不成文的规定；

　 广告营销策划书范文 （二）

　一、名人攻略

　名人可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界，这些就看企业的需求、资源和时机了。需求是企业铁定的要求，一般不能轻易更改的，资源主要看策划的时候能找到哪些名人，时机就看当时所处的环境的态势，三者合一，筛选出最终方案。

　事实上，名人是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用名人的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。如章子怡作成为可口可乐最新的品牌代言人，为了扩大效果，可口可乐选择北京郊区的一家艺术俱乐部举行别开生面的新闻发布会，新闻发布会的现场被布置成广告片的拍摄现场，邀请60多家中港澳台媒体参加了新闻发布会，以广告片的模拟拍摄为开场，引起现场记者极大兴趣。

　二、体育攻略

　主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的新闻载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的。而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动，或者国际赛事的区域性活动，例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。

　三、实事攻略

　就是通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动，在活动中达到企业的目的。实事往往需要有前瞻性，可以提前预知的要提早行动，以便抢占先机；对于突发的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反应。实事基本分为政治事件、自然事件和社会事件。

　政治事件

　20年3月21日（美伊战争的第二天）以前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌，很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。而在3月21日以后，这种情形得到了很大的改变。因为就在那一天，统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。3月21日10：00，距伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。伴随广告，其内容也形成了新闻，引起媒体的铺面性的报道。据统计，统一润滑油在20年3月份的出货量比去年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。

　自然事件

　在20年SARS早期，威露士就成立专门应急小组，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步出街。而在连续增加自身曝光率之后，率先在广深首个大规模无偿捐赠6万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位，更公众心中留下良好的形象。当然诸多企业在防止非典方面大动脑筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆发中期，白云山反其道行之——一方面通过免费派送板蓝根等增强自身品牌美誉度，一方面大力推广“板蓝根指纹图谱”研究成果，在很好的新闻营销事件中，无形之中使自身产品美誉度和销售更上一层楼。

　社会事件

　在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注。( )一时之间，蒙牛利用中国载人飞船成功返航这一喜人事件进行了新闻营销。

　在“神舟五号”发射前夕，农夫山泉出资1000万元人民币用于支持中国航天工程事业，作为回报中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号，并允许企业以此展开商业活动，于是，农夫山泉没有费周折就进行了丰富多彩的新闻营销。

　四、活动攻略

　是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如来自企业产品为主的新品发布、做研讨会以及经商商会；也可以从社会角度进行公益活动、慈善活动等，也从企业战略角度进行与合作签约、***物的到访、股票的上市、行业的联盟等等。这些都可以令公众和媒体对企业和品牌投来关注的目光。

　其实，一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，其媒体关注度也增大。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。

　A、新闻（品）发布会

　向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过各种新闻媒体的宣传报道，传达给目标群体。

　B、参加行业展

　考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。

　C、举办研讨会

　与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，从而达成合作意向，影响决策和抉择，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

　D、经销商大会

　与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

　E、产品促销活动

　可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。

　F、***物的到访

　邀请政府领导视察、邀请团体参观，此类活动影响面广。

　五、娱乐攻略

　利用娱乐节目带动新闻事件，利用娱乐新闻促进产品销售。

　如**《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机，而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连；宝马公司也不寂寞，不但让**中的男主人公到哪里都开着那部张扬的BMW，而且在荧屏之下也与《手机》开展了不同形式的合作。国美电器也斥巨资全程赞助**《手机》全国巡回公映，邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动，通过《手机》，我们完全可以看见新闻营销的一种整合，在**中把相关产品嵌入其中，达到完美的结合与整合，并配合**的宣传、活动进行推广。

　六、概念攻略

　是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新。潮流”。在新闻营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了新闻价值。如移动PC的命名，它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求，但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中；同时，他们对产品的价格又比较敏感。在经过详尽的市场调查后企业发现，笔记本电脑代表着轻薄、时尚、品味甚至身份，台式机代表着高性能、高配置、低价格、普及应用。在这两者之间，以往是“台式机CPU”笔记本电脑的生存空间，有市场但名声差，企业卖得“犹抱琵琶半遮面”，用户用得“倒是无情却有情”，一直没有一个明确的说法。于是一个单独的品类——“移动PC”横空出世了，果然引起媒体的兴趣。

　七、价格攻略

　产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益，因此价格问题是新闻媒体一个永恒的话题。所以价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点，只要操作得当，必定会引起新闻媒体的关注。例如格兰士、金山都是通过价格的全面下调，引来了众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润有些损失，然而由于媒体的炒作，使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业，销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长。

　八、挑战攻略

　挑战策略有两种方式，一是通过与竞争对手挑战，证明自己的实力，二是虚拟一个目标，进行类似自我的挑战，最终形成新闻事件。如交大铭泰杀毒软件就进行过两种做法，一次是与瑞星试比高，下挑战书比赛杀毒能力，另一次是虚拟了一个目标，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性，必然引发媒体的密集报道。

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的广告营销活动策划书，希望对大家有所帮助。

　 一、营销环境分析

　1、宏观环境分析

　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地！

　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

　 二、产品及消费者行为分析

　1、产品分析

　XX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。

　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。

　2、消费者心理分析

　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　3、消费者行为分析

　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌做出选择。

　4、产品SWOT分析

　 三、竞争对手分析

　目前，XX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。

　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。

　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。

　第二部分：整合广告策略

　一、广告目标

　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

　2、使XX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

　3、继续扩大CC啤酒的`销售量。

　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。

　二、目标市场策略

　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

　三、产品定位策略

　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　 四、品牌形象策略

　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

　 五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）

　分销策略：

　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

　促销策略：

　1、XX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）

　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。

　第三部分：广告计划

　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似）

　二、广告时间

　1、网络广告

　开始时间：20xx年3月1日

　结束时间：20xx年6月1日

　持续时间：3个月

　2、户外广告

　开始时间：20xx年4月

　结束时间：20xx年10月

　持续时间：6个月

　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

　三、目标投放市场及目标群体

　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

　四、广告推广及地点说明

　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。

　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。