化妆品货架摆放该如何设计？

一、摆放区分：定位陈列，变化性摆放

1、定位陈列

所谓定位陈列，也就是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位陈列，理论上，每一个商品皆有一个固定摆放区域。

2、变化性摆放

变化性摆放，就是在定位陈列以外，因节日促销，或新品上市等因素，而特别设计出来的摆放位置，称之为变化性摆放，如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却较能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。

二、吸引看、吸引选、吸引购买的原则

化妆品加盟店摆放的较基本原则，是要让顾客很方便看得到，比如色彩对比鲜明，摆放方式很新颖，就很容易抓住顾客的眼光；又像有的商店喜欢将水果摆在平台，就是要便于顾客挑选；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，形成丰富的视觉感受，价格又设定得很低，很容易吸引顾客前来购买。

三、货架位置区分

在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。

1、上段。上段即货架的较上层，一般摆放一些推荐化妆品，或有心培养的产品。

2、黄金线。黄金线的高度大约在2125px3000px左右，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放位置，称较好的摆放此位置，一般常用来陈列高利润产品、自身品牌、或进口商品，但较忌讳用来摆放无利润或低利润的商品，那对于整店的利益影响将是一大伤害。

3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及顾客需要不得不卖的商品。

4、下段。化妆品加盟店为货架的较下层，这个陈列摆放我们通常用来陈列一些赢利很快、易碎、体积大，或利润不高的商品。

四、前进立体摆放

化妆品加盟店一天的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流较多，销售较好，过了营业高峰后，畅销的商品一定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客容易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都必须实施此动作，如果没即时处理，必然会错失很多销售机会。

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女士香水十大排名：CHANEL、Dior、菲拉格慕、范思哲、伊丽莎白雅顿、巴宝莉、阿玛尼、兰蔻、祖马龙、圣罗兰。

1、CHANEL

CHANEL（香奈儿）来自法国巴黎的知名时尚品牌，由加布里埃香奈儿于1913年创立，产品线涉及服装、珠宝饰品及配件、化妆品、护肤品、香水。这款香奈儿5号之水是香奈儿第四代专属调香师奥利维耶·波巨对经典五号的重新演绎，延续了五号香水的经典，却又更多了清新。

2、Dior

始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神 ，迪奥品牌在巴黎地位极高。Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。

与众不同的真我香水由迪奥调香师Francois Demachy设计，兼具醉人魅力和本真个性，香水散发依兰花、玫瑰、茉莉等多种花香，性感迷人而不过分浓重。

3、菲拉格慕

菲拉格慕是意大利的女鞋王国，1972年诞生，目前拥有多款香水。其2003年诞生至今的梦幻淡香水系列，由知名调香师阿特列斯调制香味。

设计师Sylvie De France设计瓶身，谨献给乐观无忧、掌握自己未来的女人。香水散发淡淡花果清香，夹杂着淡淡的甜味，仿佛让人置身纯美大自然，既诱惑又温柔。

4、范思哲

香水很早就是詹尼·范思哲的重要业务之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

范哲思粉水晶为优雅知性的职场魅力女性设计，前调是酸酸甜甜的石榴味，犹如少女般梦幻。随后是牡丹的气息，略带脂粉多了点小女人的气息，优雅而妩媚还有一点小个性，小时尚的轻熟女。

5、巴宝莉

1891年，巴宝莉在伦敦Haymarket开了第一家店，时至今日，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。

红粉恋歌香水流淌出来的动人旋律，轻柔、细腻、愉悦、空想。这支充满俏皮玩趣及无限活力的粉红风格，完美承现了Burberry风格系列所蕴含的青春无敌精神。

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1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

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1、新手，没经验

微商其中很大部分都是女同胞，他们的产品大部分都是护肤品、香薰用品、减肥茶类似产品，而面临的问题基本都相同，就是怎么加更多的粉丝，怎么出单，怎么塑朋友圈，还在问这些问题基本都是新手。熟悉一点网络的人都知道怎么引流，新手对网络的经验少，比如做汇香坊代理会有专业的导师进行手把手指导。

2、没有耐心

很多微商在刚开始时就会兴趣浓厚，粗力旺盛，但是过了几年月甚至是半年，微商流程就那样，每天重复去做会觉得枯燥，让人失去耐心，很多人在这一点都会出现很多问题，还有在转化客户时，需要时间了解客户，让用户有足够的时间信任你，这个是要时间跟过程的。

3、自大过头

这个情况很多人存在，觉得做微商很简单，只是发发朋友圈，加加好友就完事了，然后就是坐等生意上门，有客户咨询到效果时，就夸大再夸大，把细节的东西都放弃了，觉得完全没用，小香告诉你，这样做就大错特错了，微商细节很重要，只有把细节做好了，才能更好的开展自己的生意。

口口相传带来的客户转化是非常高的，而且信任度也极高，微商不简单也不难，只要想清楚就容易多了，微商之所以跟淘宝不一样，就是淘宝是在做陌生人的生意，而微商是做熟人的生意，所以，经营好你的人际关系是很重要滴！