曾经、现在、以后、再也不想有你的记忆

1、你不需要解释，解释就是掩饰，掩饰就是篇故事

2、很早给你的谜语，终于想起给我谜底了。无奈岁月早已经换了谜题

3、我已经将整个青春都用来检讨青春，还要把整个生命都用来怀疑生命。

4、旧仇未报再添新恨，陈疾未去又来“心"病

5、生活，生活，会快乐也会寂寞。生活，生活，明天我们好好的过

6、所有梦想在现实面前都会打折扣，只是希望折扣不要打的太低。

7、是不是我们太过年轻才迷糊了珍惜的定义

8、春天我把男朋友种下了，到了秋天我就有好多好多男朋友了…哼！！！

9、这个世界。还是美好的。只是有太多的无能为力。

10、海风啊！请把我的烦恼带走吧～

11、让我们的风花雪月，一起埋葬！一起消失！

12、一个人待久了，偶尔也会在某个晴天傍晚下班等车的途中，抬头仰望星空。瞬间发现原来自己竟然患上了"恋静癖"。

13、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。

14、如果有人用钞票扔你，跪下来，一张张拾起，不要紧，与你温饱有关的时候，一点点自尊不算什么。

15、双方开始互相的依赖，那就是爱的产生与存在

16、清透的生命。我的生活很缓慢，没有以往的雷厉风行，取而代之的是细心柔软的生活

17、其实呢有的时候爱情呢真的与年龄无关……

18、人可分为四类：第一种人，不必别人吩咐，该做的事，自动去做；第二种人，必须别人提醒，才会去做；第三种人，命令下来了，才不得不做；第四种人，即使命令他，他也不做。[第一种人就是人才

19、神经别太紧张，衰弱点。

20、三不一说不敢表白、也结不了婚、更不会有小孩

21、原来青春是一本太仓促的书，还来不及给他画上一个完美的句号，就这么悄无声息的结束了。因为不完美，所以总是会遗憾，然后纠结，久久不能释怀！

22、承认自己的自私承认自己的不知满足虚荣！可，不是每个人都是这样的吗

23、找对象怎么这么难啊？不是驴不走，就收磨不转！

24、人生是彩色的，就像彩虹一样…彩虹中没有灰色，所以没有灰色人生

25、没有完结的生命，称不上是人生，只能说是经历

26、幸福到底是什麼？幸福就像玻璃，正面遇上，人不会有所察觉，换个角度，幸福就会向人发放光芒

27、我很想，每天都可以听见你的声音

28、我们每天都像小白鼠一样去验证生活的真理！哎

29、难过了，就蹲下来，抱抱自己，原谅别人也放过自己。

30、我有一筐的愿望，却等不到一颗流星。

痛苦绝望的情书：再也不想见到你

痛苦绝望的情书：再也不想见到你

嗨，睡了吗？我是s！

这是分开三年后，你发给我的第一条私信！还是通过同学群找到的****！说句心里话，如果知道私加我的人是你，我一定不会点加好友这个按键！

因为我，根本不想和你联系！

做为回应，我回了你一句，还没！

我紧紧的盯着手机屏幕，生怕错过了你的回复，怕我来不及反应你的话，甚至不敢让手机页面出现自动省电的暗光模式，手指时刻准备着点亮屏幕，我却看见了页面左上角显示的对方正在输入一晃又一晃，我知道屏幕那边的你在不断的输入，删除，再输入，再删除你却始终没有敲过来一个字！

十几分钟后，身边早已休眠状态的手机响了一下，我迅速的拿起手机，点开聊天页面，只出现了一句话：你能来参加我的婚礼吗？

我就那样端着手机，在又重新看了一遍确定我没有看错后，静静的坐在床上。

就那样安静的坐着，连呼吸的频率都没有变，我似乎在看窗外皎洁的月光，又好像在看窗台上摆放的紫罗兰，我不确定我看的是什么，或许，什么都没看！

脑海一闪而过的是那么多那么多有你的镜头，你牵着我的手过马路，摸着我的头发说我傻，搂着我的肩说别怕，抱着我说对不起，浅吻着我的额头说生日快乐三年了，我从来都不知道，我居然记得这么清楚，连你当时的眼神和唇角的弧度我都记得！

在一起的时候，我从来不说爱你，但是那份爱，是真的存在过！

在一起的时候，你经常说爱我，但是如今，我的身边再没有你！

我不知道你发这条信息的时候是以一种怎样的心理状态，我也不敢想！

我曾经花了很长一段时间让自己习惯有你的日子，不再那么我行我素，凡事三思而行，慢慢学会让你成为我的依靠。可后来，我也花了很长时间去习惯你不在身边的日子，一个人逛街，一个人吃饭，一个人看书听音乐，一个人入睡。

后来逐渐的回到了自己的生活圈，也结识了很多新朋友，偶尔还是会想起你，也会刻意的给自己心理暗示：不想他，不要想他！偶尔也会梦见你，醒来后也会挠挠头，发个呆！转个弯，继续生活！

我不再想见我们共同的朋友，也刻意回避关于我们的话题！

原来学会自己疗伤，也是一种生存的必备技能！

很久之后，我不再会听到关于你的消息，也疏远了那些总会聊起你的人，你悄悄的淡出了我的生活，就像从未出现过！

我也没想过，你的再次出现会如此戏剧化，又如此轰轰烈烈！

手机又响了一声，是你的消息，可能是因为我迟迟未回复，你又说了一句：没空也没关系！

呵，我想说，这是有空没空的问题吗？

三年了，你依然是我的前任，三年了，我却不敢确定我是你的第几个前任！唯一可以确定的是，我不想参加你的婚礼！

有数据表明，一个人随着年龄的增长，择偶标准可能会有些许改变，但能让你心动的人，一定都是一样的人！你喜欢拉风的，一定就不会爱上传统的，你喜欢稳重的，一定不会爱上疯癫的，无论是谁，爱情魔咒，谁也逃不掉，就算你找到了潘多拉魔盒，也找不到能打开它的钥匙！

我不想去参加你的婚礼，不是怕见你，是怕以后爱的人都像你！

我也不想知道你过的怎么样，我曾经爱你，所以不想你过的痛苦哀伤，也曾经恨你，不想你过的幸福甜蜜！

我拿起手机，给你回了两个字：不能！

我不会祝你幸福，总觉得那样的自己很虚伪！我倒更希望，你，不要记得我，无论你过的好不好，都不要让我知道！我没有勇气见证你的幸福，也没有信心面对你的不幸！

希望我们就此止步，站在平行线的两端，不说再见，永无交集！

尼玛，老子以后再也不和你喝酒了，屁股好痛

引导语：天冷，裹着被子不想动。“老公，关一下门”，“老公，关一下灯”，“老公，关一下电视”，“老公，关一下……”老公怒吼道：“我他妈就是一开关！”“额，老公不要生气嘛，谁说你是开关啊，你偶尔也是插头好不！”

1、情侣吵架，男的被骂了几句后说：“哎呦，平时看你挺温柔的，想不到你吵架的时候还挺凶！”，女的露出胜利笑意，男的也笑了：“那么平有什么好挺的呢？”

2、三个女人上班聊天，A：我昨晚跟老公睡觉的时候摸了他蛋蛋，竟然是凉的。B：还真没留意过耶，晚上回去试试。第二天，B：你说得是真的，昨晚摸了我老公的蛋蛋，确实是凉的！第三天，她们看到C满脸瘀伤，身上没有一个好地方，眼里含着泪：再也不相信你们了，昨晚睡觉手放我老公蛋蛋上，没忍住说了句，咦？奇怪啊，别人的蛋蛋都是凉的，怎么你的是热的啊？

3、车间里一小姑娘挺漂亮也挺爱打扮，一天看见她把指甲染的五颜六色的，过去打趣：“指甲染的不错啊，让我瞧瞧”“好看吧？”“红色，蓝色，诶？你少染了一个！”怎么感觉这几天她有意躲着我呢？

4、和老婆坐逛街，寻思着市里堵车严重，想想还是坐地铁吧，刚上去，没座位，到站有人下，老婆抢到一个座位，问我：“你要坐吗？”我贱贱一笑：“回家再做！”

5、就刚刚，上完厕所出来，没洗手。到位子上喝了口水，觉得凉又给吐了。同事悠悠的来了句：“别人上完厕所洗手，你上完厕所漱口，你在厕所都干了些什么？”

6、女友：“这瓶维他命丸，你带给你的女秘书吧。”男友：“为什么？好好的要给她带什么维他命啊，你们关系什么时候这么好了？”女友：“昨天她落了不少头发在你的衣服上呢。”

7、公交车上坐一大胸妹子，旁边站对小夫妻。估计那男人一直偷瞄大胸，他媳妇忍不住嘲讽道：“看……看……看……有什么好看的？再大还不得垂？”大胸妹看了一眼那女的：“就两颗葡萄干想垂也是奢望……”全车憋到内伤……

8、晚上到朋友家串门，见他又换了一个漂亮的女朋友，我不解的问他：你长这么丑怎么能找到这么漂亮的女朋友的，还经常换？我朋友没说话，走到厨房拿出一袋白糖撒在桌上，每次舔一颗，3分钟不到，一斤白糖舔完，然后呆呆的看着我……

9、小王：“爸，我回来了。”老王：“今天这么早下班？”小王：“哎！今天上班时候跟小红开玩笑过了火……”老王：“接着咋了？是上次来咱们家做客的女同事？”小王：“是。她先爆粗！我气不过就骂了她句‘你个狗日的！’，被一旁的老板听到，我被开除了！”老王：“你还击是没错啊。等等…你刚说你骂她啥来着？你个臭小子，马上给我滚出家门！”

10、父亲：“女儿，请记住这五个人生忠告。1、学会拒绝。2、不畏挑战。3、勤奋好学。4、从不同角度思考问题。5、永不言败！”女儿：“我懂了，就是“亚麻跌”、“大力点”、“不要停”、“换个姿势”、“再来一次吧”。”

11、今天和老婆去逛菜市场，遇到一老同学（女），看她买了好多黄瓜，觉得有点奇怪，就调侃一下：“哎呦，一个人买这么多吃得完吗？”女同学悠悠答道：“滋阴养颜，内用止痒外用美白……”哥瞬间秒懂了！

12、高中时一次闲聊，一女同学对我说，女生都不喜欢留长指甲的男生，我当时就在想，可能都喜欢爱干净的男生吧……现在想想，我向来不留长指甲，我要不要再联系联系她？

13、今天走在路上一场暴雨，我旁边是一个小屋檐，里面躲着一位穿长裙子姑娘，衣服都湿透了，我也浑身湿透，相当狼狈……这个看起来斯文的长裙白衫姑娘居然没穿内衣！我可算看透她了……

14、刚住楼下那妹纸来敲门，说正洗澡呢家里停水，想借我这洗个澡。外面有些凉，又看她裹着浴巾，就想着让她进来。忽然灵机一动！不对呀？大家住一栋楼用水都一个系统，你那停了我这特么咋没停呢？尼玛原来是想来我这蹭水！直接轰走了她！

15、年前去北方出差，适应不了那里干燥的气候，竟然流鼻血了！于是扣扣发了一条状态：“干得我都流鼻血了！”结果收到n多神回复：谁干的？这么厉害？我说你们脑子都想什么呢？

16、当时真的感觉很怕，我的好像很难进，不知道是不是大家第一次都挺难的，然后进去的时候真的很痛！不过进去了就开始爽了，那啥也挺快的，液体进入没太大感觉……感冒了，只能输液

17、大学室友，一天晚上非要在我电脑里拷**，我问他，要动作的还是搞笑的。没回答，自顾在电脑里找了半天，嘴里还嘀咕说，诶，不可能啊……然后他发现，在**文件夹外面属性显示222G，在文件夹里面全选属性显示34G，室友幽怨地说，我要消失的那188G……尼玛，消失的……188G……

18、朋友有点痔疮，喝酒，吃火锅，第二天会很痛。（我之前不知道），昨天我心情不太好，死活拉着要和他喝酒，还吃滴火锅，第二天，上班的时候在电梯里，他突然就对着我说老子以后再也不和你喝酒了，屁股好痛！结果瞬间电梯里就安静了，都是一副我懂了的样子！我……

19、冬天到了，天气慢慢变得干燥了，一MM在办公室抹护手霜。一个男同事凑过来，说：“我也要抹。”说完就把双手伸出来。MM看了一眼道：“你这手应该抹护发素啊。”

20、今天去军区兵检，大家脱的赤条条，军医，笑嘻嘻的问到：“有没有女朋友啊”，“没……没有……”，“那转过去让我看看你有没有男朋友？”……

21、本人男，莫名其妙的有点便血，拉着舍友陪我去医院看看，检查完后，医生说：“没啥问题，以后注意点就好。”“注意点？注意什么？”医生看了我们一眼。说：“你懂的。”

22、今天好不容易休息一天，媳妇还不在家，打个电话给媳妇。我：“老婆，你去那了？”老婆：“我和闺蜜一起逛街呢。”特么的这年头老婆的话也不靠谱，她闺蜜明明在我怀里呢！

23、有一次同学聚会，初恋女友带着她3岁女儿来的，本着段子精神就调戏她女儿说：“叫一句爸爸就给你100块。”这货居然叫了10下！这不是重点，重点是她妈妈过来在我耳边说：“她眼睛跟你很像。”我是不是发现什么了？

24、第一次带女友回家，爸妈和所有亲人都反对，理由是她太漂亮，不可靠。增肥20斤后再次带她回家，他们还是反对，理由是她太有钱，怕以后我受欺负。现在带她回家，老妈无奈的哭了，对我说：闺女你就不能找个男人好好过日子吗？

25、单位组织旅游，有一妹子来晚了，上车一时没找到座位，一哥们一拍大腿，说：“坐这儿”。妹子说：“我可是千金啊！怕你吃不消”。哥们回话：“没关系，我有祖传千斤顶”。一秒后，全车爆笑。

26、我妹妹是化妆达人，能把如花化成东施。有一次她给一个**妹化妆，底妆和眼睛部分画完后正准备画唇膏之类的，那**妹说了一句让我终生难忘的话：“嘴巴就不用画了，我要干活的。”干活的……

27、班里有一哥们，回宿舍经常只穿内裤，那儿比较显大，人送外号“巨基”，大家知道学校经常填一些表格，里边有特长一项，有次正填的时候他突然来一句特长填啥，后边一哥们直接对他来一句你就填“特长”！

28、公司要裁员了，老板要给了我个锦囊，一填空题，一丝不（），让员工做了后交上来。大家做完后，老板开始说了，填“苟”的，男的留下，女的走。填“挂”的，男的走，女的留下。

29、天太热，晚上睡不着在楼下和几个邻居神侃。楼上不知谁家突然传来的呻吟声。几个人正侧耳倾听。正巧邻居老王从此经过，叹了一口气说：5楼老李，还不回去看看，一听就是你老婆！

30、在火车站旁边的洗脚城休息，一进包厢，服务员大姐就问：需要其它服务不？我问：其它服务都包含啥啊？大姐一语双关：啥都能含。我说：哦，那你含一下你自个儿的耳朵我瞅瞅。

编后语：一女学生上课迟到，被罚跑圈，不久下起了大雨，忽然女生觉得雨停了，一看有一男生在她身边打着伞陪跑，女生脸上泛起绯红，却说：“我有男朋友了。”怎料那男生说：“我不来，你男朋友就要来，我怎么忍心他受苦？”

心情不好的说说压抑憋屈 转身却是再也不想见

1一些人，一些事，失去了就不再回来。

2撇开那些不想说的我对你的好你看看自己对我还剩下多少。

3可能海誓山盟还在耳边，转身却是再不相见。

4没有故事的结局是美好的，却也让人难以忘记。

5你是否曾有一刻也心疼过我的执着。

6后来砸碎了酒瓶也没换来清醒，醉的心甘情愿，过往都算是假意。

7眼泪升华后，思念是最漫长的享受。

8以前听见你的名字会猛的回头，现在听见你的名字却会猛的一僵。

9我努力向你靠近，你却极力将我推离。

10信任就像橡皮擦，在一次一次的错误中慢慢损耗变小。

11太多不尽人意，快乐好难。

12当你开始为一个人保存聊天记录，你就注定会失望。

13喜欢归喜欢在一起就算了。

14哭够了就擦擦眼泪笑吧毕竟没人心疼你。

15想用尽余生和你一起去看看永远的样子。

16只怕你要走，更怕你不快乐，所以不管怎样我都让你选择。

17他说你在他心中比谁都重要，重要的是他在考虑怎样才能和你睡觉。

18你从不曾珍惜过，又何必要求我去用一生铭记呢。

19抱紧你最后的温暖，抱不住对你的依赖。

20爱一个人，是从心底刻入他的模样，感受他的优点，把他放入你的心房。

21如果你是幸福的，我又怎么可能回来打扰你的生活。

22不玩感情，你也别来玩我，不然我会让你有节奏的哭。

23突然我的心，想要一次旅行，没有目的地，只想离开这里。

24上天不给我的，无论我十指怎样紧扣，仍然走漏;给我的，无论过去我怎么失手，都会拥有。

25我们的身后，是遍地忧伤的阳光，影子在上面舞蹈。

26世上最心酸的事就是：当你握着你爱的人的手时，不经意间触摸到一枚陌生的戒指。

27我们都忘了，让对方感动的瞬间。

28每个人心里都有一个人，想了碰不得，扔了舍不得。

戴护腕好处：提供压力，减少肿胀；限制活动，让受伤的部位得以休养生息。

护腕的范围包括了部分手掌和前臂，属于正式的护腕。设计方面，有像袜子般穿在手腕上的；亦有些设计是一条富有弹力的带子，使用时需把它缠在手腕上。后者设计较为优胜，因为无论是形状及压力均可以符合使用者的个别需要。

若情况更严重，需要把手腕进一步固定，以及提供更稳固的承托时，内藏金属片的护腕便有用武之地了。护肘及护膝是为防止肘、膝被摔伤的保护装置，并佩带软垫或硬壳设计的。为减轻装备的重量，设计者将护肘及护膝设计的更轻巧、美观、方便和实用。

扩展资料：

保护手腕的运动：

1、工作休息时，可伸出双臂，与肩成水平，然后将左右手交叉紧扣，紧握十指。吸气，双臂向上伸展，维持姿势15~20秒。这样可以增强手腕的灵活，伸展上背及上胸，减少肩膀酸痛。需要注意的是，向上伸展后，保持双臂贴耳，手肘蹬直。

2、休息时可以尝试做手腕运动，伸出左手，掌心向内，手指向下。右手按在左手掌背，然后向内施力。保持呼吸，维持动作30秒。换右手做。重复2~3次。

伸出左手，掌心向外，手指向上。右手握着左手四指，然后向后施力。保持呼吸，维持动作30秒。换右手做。重复2~3次。

-护腕 （个人防护用品）

人民健康网-专属护腕招，远离鼠标手

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。