为什么有的公司说年年亏，却不倒闭？

对于这个问题，每日经济新闻编辑杨军认为：

其实亏损只是一个相对的概念。就中国的企业运作来说，一般都存在两本账的通俗说法。 所谓两本账就是一个是明面的，一个是暗地的，暗地的主要看是否有足够的现金流——手上的真金实银，而不是公告出来的所谓报表数据，也就是说那种账面上的亏损只是表面文章而已，并不真正重要，更不会致命。

尤其是资本时代，在企业利用金融工具进行投融资运作的背景下，如果还是仅仅以账面的亏损与否来看待其生命力，就更没有多大意义。 事实上，对企业来说，最重要的是现金流。只要现金流不断，企业则可以安然无恙。

现金流哪里来呢？钱生钱，才是这类企业的生存王道。 比如美发店，我们去了都会怂恿我们办卡，怎么怎么优惠。一些人觉得不错，就冲了钱，几百上千。美发店就可以聚集几十到几百万的现金。于是，他另一家店又开起来了，如法炮制，短时间内又几十、几百万到手了。再找新的地方开。当然，一部分钱会留着维持店铺的日常开销维护，毕竟不可能全是办卡的来理发。这样的理发店即使是年年亏的，那也只是账面上的，他的老板照样吃香喝辣的。所以，亏损不可怕，他们不是亏自己的钱。这其实就是一个投资项目了，如今许多明账亏损的公司就是这样，公司本身成了一个投资项目，想方设法吸引投资资金进来，表面亏损，实则滋润。

所以，常年亏损但是不倒闭的公司主要是自有资金充足，有钱任性，亏损也不关门。 常见的就是“潜力股”公司，不断得到外部资金补充，保证现金流可以不断维持下去。虽然这个公司是亏损的，但是前景很好，那么公司可以通过融资，发债等方式补充运营资金。只有被市场看好，自然有人投资，那么就可以避免倒闭的命运。这就好比有个人，如果出生在非常富裕的家庭，虽然花钱比较阔绰，不代表他很快就会没钱花，山穷水尽了。又或者是，这个人虽然工资收入不高，不足以支撑起这个人的开销，但是，这个人行侠仗义，经常得到别人的资助，那么也不至于山穷水尽的。

总结起来说，公司常年亏损但是不倒闭的原因就是，有钱！

亏损不一定非要倒闭，还有可能越做越好。以下用直播平台和京东商城做例子。

先讲直播平台，直播平台挣钱吗？很多人可能感觉我疯了，主播一个月做的好都能挣几十上百万，直播平台怎么可能亏？但事实上，直播平台超过百分之80是处于账面上的亏损状态的。以斗鱼做例子，斗鱼每个月的带宽费打底三个亿，简单的解释一下啥叫带宽费，一个人看一个主播的节目，假如选择超清模式，每秒流量大概是1M，一万人看每秒流量就大概是10G，一千万人同时看每秒流速就是10T。这些流量个人如果是用流量看，就需要流量费，如果用无线网看就全免费，但不管你是用流量还是无线网，直播平台该付电信多少就是多少。运营费、推广费啥都不算，每天成本开门就是1000万，主播抽成能抽多少？而且还有很多刷礼物的根本就是工会的托。（工会向直播平台申请一定量的虚拟货币，刷给旗下主播，在直播间里带起来刷礼物的节奏。每个直播平台都有）广告费能有多少？四五百万而已，还不是每天都有的。可以说平台做得越大，亏的就越多，但大平台有倒闭的吗？为啥？无他，平台一大，流水一多，各种投资商各种融资就来了。一个月亏损1个亿，融资拿到2个亿，就算盈利一个亿。至于是什么人愿意在这花钱，大家见仁见智吧。

京东商城之前组建京东物流，十年亏损300亿，就算抵上京东商城的月收入也仍然处于亏损状态，但是为啥还能越做越好？无他，前景太好。现如今马云想要组建自己的淘宝物流进行追赶，前期就投资了1000亿。风投啥都缺，最不缺的就是钱和眼光，这样有前途的企业，再亏损又怎么会倒闭？

全程搜索，只讲实话，因个人知识水平限制，如有不当之处，请指出，谢谢！

两种情况，一种企业年年亏不倒闭是因为拥有无形资产。另一种企业年年亏是因为死要面子活受罪。

我们看前者，无形资产是企业价值的体现，自从发现了产权的力量，我们便在不停的制造产权的可能性，并逐渐开始相信供给决定需求的理论。比如 游戏 账号，请问有价值吗？很多老人家不会去买账号，他们觉得这个不当吃穿，但是自从网易开始对于某些 游戏 账号明码标价之后，这些产品便成为一项无形资产。我们如今的无形资产有很多都是过去不曾有过的，比如你的微信，比如你的芝麻信用分，比如你的车牌，比如你的手机号码。产权物品越来越多，当一个人貌似没有什么财富的时候，他开着全是8的小四轮上路了，你会觉得很牛，甚至于这个车牌的号码感受上比豪车还要牛。这就是产权的力量，如今的一些企业年年亏，因为各种自然形成的无形资产产权，比如用户数，腾讯早年也是亏成狗，其兜售给联想的时候只想要100万。因为QQ早年不收费的。不收费没有钱，但是有用户数的积累，逐渐成为一个巨大的利润入口，如今腾讯要赚钱，开发个把软件渗透到自己用户就可以了。当然要注意一点，我们所说的无形资产并不体现在资产负债表上面，也就是并非金钱衡量的项目。

然后我们再来说后者，要面子活受罪的。很明显，有些企业倒闭更加有利，清算价值远远高于持续经营的价值，如果不破产，这一类企业将逐渐损耗企业的资产。这一类企业就要促成他们退出，可是企业的控制人是不愿意的，因为倒闭退出代表一种信号，一种个人失败的信号，大家都不愿意失败。在格雷厄姆的《证券分析》中，格雷厄姆就提到过很多这样不肯倒闭的公司，格雷厄姆的建议是收购其资产并促进其倒闭清算，获得清算收入。

你也可以这样理解，烧钱分两种，主动和被动。

亏钱会导致企业倒闭，但亏钱不意味着一定会倒闭，亏钱和倒闭直间没有必然联系，这样说是不是有人觉得不理解？

我们举例来说。

一个企业一直在亏钱，但企业的股东相信未来，不愿意放弃，不断增加投入。企业一直在亏钱，但因为有后续的投入，所以并没有倒闭。

有人奇怪了，谁会这么傻？亏钱还一直投。这样的情况很常见。特别是风投进入中国以后。我们身边的很多企业现在都没盈利，一直在亏钱，甚至是巨亏，但仍然没有倒闭，比如滴滴、膜拜、ofo等等，互联网企业这样的例子太多了。只要原来的股东不断投资，或者有新投资人进来，亏损也没有倒闭。

还有像京东，同样巨亏了多年，但因为有供应链压款可以周转，同样没有倒闭，反而巨额投资物流，最终赢来规模化盈利。

从这些例子中可以看到，导致企业倒闭的不是亏损，而是现金流。如果企业现金流断了，即便企业有钱也经营不下去。同理，只要企业现金流没断，亏钱也可以继续经营。

年年亏却不倒闭的公司，大致有以下几种情况：

创业公司，因为“有前景”，股东为了将来的预期收益，可以允许公司在相当长一段时间里不盈利。

比如说前两年爆火的共享单车，摩拜和ofo的股东砸下了几十亿美金，公司不仅没有盈利，还需要继续砸钱才能正常运营下去。

于是，摩拜卖给了准备做大规模、构筑护城河的美团，ofo则动不动就穿出资金链断裂、公司倒闭的消息。

因为中国互联网公司通常使用免费模式，所以不盈利的互联网创业公司还挺多。

另一类，上市公司连年亏损的情况也很多。

两面针等公司连续亏损十几年，斑马消费前几天研究过的深圳连锁超市人人乐，连续4年亏损，最近这几天净亏损超过10亿人民币。

但是，这不仅不会影响公司正常运营，不会影响公司正常上市，甚至都不会影响公司的股价。

为什么？

公司都上市了，不盈利对于老板来说没啥影响，毕竟随手套现都能赚上亿；就算公司亏损，带上ST，只要在触发退市前卖点资产，就能保壳；大家一看这公司这么多年亏损，说不定老板要卖壳，赶紧提前占个坑，说不定明天就涨停了……

当然了，还有很多别的情况导致公司长期亏损还正常运营，你还知道哪些？

但是说真的，一门不能赚钱的生意，还有什么存在的必要呢？

资产=负债+所有者权益。

亏损是企业在一定时间内发生的净损失，综合反映企业一定时期生产经营成果的重要指标，并不代表资不抵债。

而企业的破产倒闭是资不抵债的结果，也就是所有者权益为负。

也就是说，企业亏损跟破产倒闭没有直接的联系，只有企业亏损的程度较大导致资不抵债，企业才会面临破产倒闭。如果年年亏损幅度不大，所有者权益还有剩余，那么企业就不可能因为亏损而破产倒闭。

　再加上如果企业融资能力极强，特别是互联网公司，那么所有者权益就会源源不断的进入变为资产，资不抵债的情况更不易发生，这也就是为什么像OFO、摩拜、美团和饿了么等等企业怎么亏损都不会倒闭的原因。

　比如共享单车，既要生产大量的单车投入市场，又要提高用户的体验（降低使用费用，甚至免费），那么收入自然抵不过投入，也就会导致一定期限内的经营亏损。

　然而这种亏损并无大碍，因为投入进去的单车依然存在，只是变成了固定资产，所有者权益依然存在，该企业就不可能倒闭。

　但是一旦融资能力下降，融资进来的钱不够亏损的话，那就是所有者权益在减少。当所有者权益资产为负时，那么企业就面临破产倒闭。

　比如去年年尾到今年年头，大量的共享单车企业破产倒闭，其主要原因就是融资能力下降，甚至融不到资。而企业运营又需要大量的资金来亏损（主要是共享单车收入不足于支付运营费用），那么就会导致企业破产倒闭。

　所以说，单从亏损方面并不能看出该企业是否会倒闭，只要有接盘手，融资能力强，那说明企业被市场看好，比如京东连年出现亏损，但企业却在融资中不断壮大。

　而有些盈利的公司倒有可能倒闭，比如商业城，年头的时候市盈率才十多倍，表面看上去盈利能力极强，且扭亏为盈。可如今市盈率一栏为什么又是亏损的呢？业绩波动真的有那么大吗？不，只是资产置换罢了！卖掉固定资产，从而在业绩表上出现盈利现象。

　前几年的苏宁易购也一样，出现了连年亏损，只能通过卖资产来保持盈利，以不被st。

　 总而言之，企业的破产倒闭与企业是否赚钱没有必然联系，亏损只是一定期限内经营的结果，有政策性亏损和经营性亏损两类。该企业是否会破产倒闭，不仅要看经营成果，还要看其融资能力。

时代不一样了，现在是现金为王的时代。现金流是企业的血液，只要现金流充沛，企业战略计划长远，未来盈利足以覆盖亏损。所以盈利没有现金企业倒闭的也不少，亏损现金多的也没有倒闭。咱们说说现在的互联网企业是最明显的：

1京东，这个话题不说京东这个企业都对不起他，对不起刘强东。京东第一个阶段，京东商城，创始人刘强东充分发挥中关村店主的身份和经验，主营电子产品。迅速打开市场占据份额，企业基本实现盈亏平衡。这时候的前期创业阶段资金流大部分来自风险投资公司，少部分来自供货商的账期。很多人发展到这个阶段就往前了，比如当当网就是如此。为了拉开B2C电子商务企业竞争的距离，占据充分的竞争优势，京东又组建了自营物流，大大的提升了用户体验，一下来把所有对手甩在身后。同时也提高了后进入者的门槛，导致了聚美优品这样的单品企业没落。这时候的资金流还是大部分来自风险投资，一部分是供货商账期。现在的京东以前是多元化发展了，资金流充沛，主要是供货商的账期拉长，入驻平台企业的账期也拉长了，还有京东金融体系的资金。也就是货卖出去，钱到手里，但是不给结账，过段时间在结账。目前美团也这样，阿里巴巴虽然实时到达支付宝账户，只要你不提现，钱还是在内部体系运转。这类的企业一路走来都是资金流在做支撑，随着手里的资金越来越多，企业也越来越大。还有个最有代表的企业，是国外的就是亚马逊，大家可以去看看他们的发展史。到现在还在亏损，而企业市值越来越大。大过阿里巴巴。

2滴滴，摩拜单车类的新兴企业：这样的企业这几年很多，特别是滴滴，运用资本力量，收割市场，处于垄断地位，然后收割司机。前期虽然巨大的亏损，但是未来前景大，依靠热钱，风险投资，企业根本不会倒闭，反而越大越强。这样的公司一般都必须往大了做，再苦也要往前，不然死的更快，不前进就是死亡。滴滴已经收割市场了，挣钱的速度比他们原来烧钱速度还快。摩拜这样的企业还在亏损，相信总能找到方向。

3很多烧钱的创业企业：我们身边不是有很多要成为独角兽，要改变世界的创业者吗？他们经常讲的就是商业模式和用户数据，从来不谈挣钱。他们也经常说我需要大量的资金，有了用户还愁挣钱吗？所以每年都有很多这样的创业的人倒闭，也有很多在一直烧下去。烧不动的才倒闭，只要能烧，有故事，参与其中的谁也不会让他们倒闭。

4其他目的的公司：当然还有一些财务目的的公司，很多外企，特别是前几年火热的医药外企，他们在本国出厂的药物本来是10元，直接加价到80元。国内的分公司采购总部的企业，直接80元。国内卖100元。这样的方法的好处是，在采购环节直接把利润通过贸易留在了生产国。而国内的企业加价低，那就每年亏损。还有的企业，中国生产，直接加很少价格销售到总部的国家。总部的国家继续销售，获取利润。那在国内的生产企业，利润低，很多常年亏损。不过这现象属于改革发展早期额度事情，现在已经得到了遏制。上市公司里也有做财务延期付款，收款的。造成亏损或者盈利小或者盈利大。这些属于财务手法，背后各有目的。不置评价。

总结：亏损企业大部分只是一个过程，比我们平常见到的做生意的亏损期更长。同样，亏损期更长，那收割市场更狠，占有市场绝对地位后，亏损的钱，还是老百姓要买单，资本的本质就是如此。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流

这个问题我倒是了解一些。

对于我们来看公司亏就有“不好”的感觉，但在公司层面来讲看到的还是IP，一个大IP有了害怕没有钱可赚吗？退一万步来说把公司找人接盘也是赚的。

说下了解的主播问题，朋友做过超管，这些主播最早是挺赚的，但是对于现在人人做主播的目前形势，早就集体降薪了。还有签约这个问题一定要纠正一下，比如某主播1000W签约某平台，我们看到的是数字，但1000W签约多少年，首付拿到2成还是3成就不得而知了吧？跟工程的套路一样，基本拿到首付就赚到了，年底去收尾款都抱着“拿到多少是多少”的心理去要。现在的普通主播都是亏钱这不夸张，因为有竞争才会市场化。早期真的叫泡沫。

比如斗鱼一个火箭500为例，平台要拿到300左右，而有些大量火箭都是和主播谈好的“买卖”，我贡献火箭然后你把钱反给我，你有名气我有地位等级，你不同意那就去找其他主播好了，反正多的是。

在说回来斗鱼，在互联网内，如果一个公司能开发一个新鲜领域（例如58在招聘和租房卖二手），那么它将在这领域占据大部分资源，后来的（赶集等等）是很难超过它的。

斗鱼号称直播界的黄埔军校也不夸张，喜欢看斗鱼的大多人经常会去看某几个主播对吧，但假如某几个主播走了会发现这个人还在看斗鱼，而不是跟随某主播去其他平台，主播核心粉其实并不多，而看斗鱼的观众会发现是斗鱼粉而不是主播粉。

相比较来说，更应该担心其他平台的融资问题。

主要是因为有资本的加入资本，对于创业公司来说会有不同的诉求，有可能不需要你的公司盈利，最具备优先级的事情，就是抢占市场规模，只有市场规模达到了一定的量级之后，才能称作这个市场的龙头老大，当你成为这个市场的龙头老大的时候，其他人就很难再进入这个领域，但是你这个领域又刚好是消费者所需要，所以价格的定价权就是由你来做的。从很多互联网公司的成长路径就可以看出来，大家前期都是通过烧钱来获取用户，最后把竞争对手全部都干掉，然后成为行业的龙头老大，比如说当年的百团大战，有很多类似于。还这样的软件在当年都用补贴政策，只有美团走到了最后，坚持到了最后，所以你会发现在团购方面美团是当之无愧的第一名，所以美团现在就有自己的定价权，他不仅向商家收取推广费，还让用户收取一定的利率。

滴滴打车也是一样的逻辑，在一开始的时候有非常多的互联网约车软件，但是到最后，留下的只有几家弟弟，占去了90%以上的市场份额，所以现在滴滴就有了绝对的定价权。这就是互联网公司价值，百度也是一样的，之前也会有各种各样的搜索引擎，但是现在，百度在中国是一家独大。

所以在市场份额没有确定之前，所有的公司都愿意去烧钱抢夺用户，当用户都揽入麾下之后，就有更大的议价权了，这也是资本所看重的，所以哪怕你现在赚了钱，但是没有获取一定的市场规模，资本是不愿意继续投资你的。

一人一行者，我是行者，回答下这个问题：从内部到外部分析

01投入巨大

像亏损时间比较长且亏损比较大的 科技 界，美国的亚马逊、中国的京东，这两家电商巨头，都是几年甚至一二十年的亏损下来的，亏损的重要原因在于都是自己建物流，这个代价是巨大的，是走重资产路线的，投入的人力、物力、财力相当之大，也是他们亏损的重要原因。但同时他们的的巨大投入也给他们带来了巨大的市场占有率，形成核心竞争力。

02资金链充足

无论是京东、亚马逊，还是美团、小米等等都是有充足的现金流的，这是保证他们正常运转的必要前提。由于他们的投入巨大，像京东的员工总数是在15万左右而阿里只有5万左右，其中快递员就是在十多万，这也是京东巨大的花销之一。但是尤其有了比较好的市场前景和市场占有率，投资者是纷纷看他们未来的前景，在经过多轮融资后保证了他们有了充足的资金发展前进。

03盈利能力

很多的公司目前是处在烧钱抢占市场的阶段，有了资金可以继续发展，但是他们本身也是有很多盈利能力很强的，只是相比他们的支付来说就少，比方说京东盈利1000亿，可能他的支出就得在1500亿，那么他们的亏损就是在500亿，但是在经过多年的发展，他的亏损比例是下降的，这就给投资者巨大的信心看好未来，持续的资金支持。

每一个公司的发展前期都是很难挣钱的，而这个时期也是他们最难的时候，那些优秀的企业家、***，都是在经历一次次的困难下生存下来的，最终也就形成了他们巨大的核心竞争力，成为最后的王者！

　　赵奕欢演的孙小美是电视剧《女人公敌》。该剧由管晓杰编剧并导演，由赵奕欢、刘惠璞、文卓等人主演。该剧由光影华视与聚美优品联合出品。这是管晓杰导演继青春期三部曲、2013第一奇葩神剧《上位》之后推出的又一部系列影片，又名职场版上位，首创微剧概念。

　剧情简介：孙小美是一家化妆品公司河马家的员工 ，处事果断行动迅速，出差刚回到北京去往公司的她在出租车上换好了上班行头，入职刚几个月便晋升为公司的总裁助理，这让公司的美女主管们都对她羡慕嫉妒恨，于是她们给她设置了接二连三的重重关卡，小美陷入了各种名誉危机、事业陷阱危机。小美不但对工作热情认真，而且有很独特的营销眼光，她看到了现代社会新媒体的发展迅速，决定把新产品的广告主要投放在新媒体上，可是各个部门的领导尤其是慕妍对她的营销策略百般挑剔，这时小美想到了聚美优品，聚美优品是化妆品的网上大卖场，要想把自己的产品推销出去就得通过它。于是她开始通过自己的努力，克服种种困难，最终获得了极大的成功，并得到了公司领导的认可。

　《女人公敌》除职场BOSS河马哥刘惠璞和慕岩的首次触电让观众充满新鲜感，剧中女一号赵奕欢携京城众惊艳美女上演的狐狸精盛宴不仅掀起了一股火热浪潮更是让狐狸精成为了女人时尚智慧与美艳的代名词。

去年7月到今年毕业前，几乎都在实习。现在也正式入职网易了，产品岗。

来来回回去了几个单位。但是感觉成长最快的还是去年暑假在聚美优品实习的那段实习，也是我第一份实习。

作为没有任何经验的人进公司，有一位产品总监带，现在想想简直奢侈。当然了，这可能主要是因为他是我清华工业工程系的亲师兄。

感谢范老师，百忙之中教了我不少东西。

学到的东西也都是一些职场上必须的东西，有些话是让我茅塞顿开的话，这里就用他的话作为答案线索吧。

给领导方案而不是问题

“我没有那么多时间去给你找数据，或者去帮你想怎么做，你不能让你的领导去做你的事情”入职之后，范老师交给我了一个任务，我说我想要一些数据，他问，你要什么数据。我说，这个功能相关的数据都给我吧。然后他就说，“你想清楚了再来跟所说，你要什么数据，为什么要，拿到这个数据能得到什么结论。”接着就说了上面这句话。

总的来说，那也是我开始感觉到，职场上，需要给领导的是清晰的方案，领导需要做的事情就是确认、拍板、提意见。而不是给领导一堆的问题。

提出的方案要有依据，依据要能讲清楚

“你说要这么改，但是要牵扯很多地方，你拿什么说服我”最后方案定下来了，然后基本上是我拍脑袋的一个想法，当时什么都不懂，方案直接牵扯到了整个产品库的基础数据更新，现在想想根本不可能去做。范老师就给了上面这句话。简直太客气了。

事情形成方案的时候需要给依据，“我觉得”，这是谁都不能接受的说法。

主动沟通而不是等问题解决

“你不要光坐在椅子上，你需要沟通、跟进、碰需求，别一直坐着”刚去的时候我还比较茫然，就坐在自己的椅子上，写PRD，画图，然后看竞品，翻翻书什么的，开产品迭代到哪一步了我也不管。然后范老师就跟我说了这句话。然后我就动起来了。设计，研发，测试，运营，来回跑，沟通效率也确实提高了。和大家熟了之后，事情推起来也就方便很多了。

产品可以有问题，但是不能生来平庸

“你这个东西没有错，但是太平庸了。不要怕出错，错了我们可以事后改，但是平庸就直接没救了”某一次的需要做一个东西，我做完了跟范老师确认，他看了下就说了上面的话。确实，当时想着的不是怎么抓住用户眼球，而是参考了下竞品和现有情况，出了个平庸的方案。

总的来说，就是产品在思考的时候，标准就应该是卓越，而不是担心出错。

做好向上管理，才能做好自己的事情

“我手上不止你现在做的事情，你的事情有时间点，如果需要我确认的，你得不停的催我。不然你发个文件，我没看，事情没完成，责任还在你。”哎，范老师事情太多太忙，记性差，我负责的事情还基本上都得他确认拍板，所以，真的得追着问啊。让我也知道了向上管理确实是完成工作很重要的一部分。

事情要讲优先级和性价比

“大公司做事情都是讲性价比和优先级的，需求来了先别想着做，先权衡。”不是所有的有提升的改进都必须去做，同样的资源，可能还有更多更有价值的事情要去做，所以在想方案或者考虑是否做某个事情的时候，一定得考虑成本问题。优先级和性价比。

为自己的工作负责

“你是产品经理，你都不为自己的产品去争取资源，你怎么要求你的产品能做好”那天要去和另一个总监要更好的广告位，他出差了，我就很为难，给他打电话说“我级别不够，这种话不好说吧，你给他打电话吧”，他就跟我说了上面的话，虽然后面也很体贴的跟了一句――“你搞不定再给我打电话，我再跟他说”。当然了，问题解决了，就是我当时觉得有点怵。

主动去学习和补充知识

“事情得做，你自己还是也得提高吧，我那边有两本书，你有空翻一下。”有空看看书，也是挺重要的，嗯，后来看了不少书，也是从那个时候开始的吧。

论坛用语

坛子：论坛。

打倒XXX：称赞某人。XXX做了什么值得庆祝的事情，让人眼红，比如买到便宜货时，其他人表示祝贺的用词。有时为了强调，还会加上“再踏上一只脚”等等来表达强烈的祝贺。不过不熟悉的人之间慎用。

打PP：打屁股，打PG的温柔词，对某人做错事或说错话的小惩罚。

严重XX：与动词联用，表示强烈的情感，比如严重打倒，严重同情之类。

亮骚：将心爱的东西展示给外人看或向他人炫耀得意之事，一般是褒义。

领导：有说话权的人，除非特别指明是单位领导，否则经常用于家里的那位；还有小领导，就是你家里的小太阳。坛子里某人说：“我们家领导如何如何”的时候，往往表面上看是谄媚、奉承的态度，谦卑得很，但是实际上心里都跟什么什么似的，恨不得什么什么……

楼上楼下：帖子中的上下部分，为了叙述方便。另外一个相关词是楼主，指发起该主题的人。顶楼，指第一个贴。

隔壁：论坛中的另外一个主题。

爬墙头：只光看帖子，但是不发言。

顶：支持。因为坛子的程序按照最后回复时间的先后排列，回一个帖子就可以把帖子提到最顶上，所以为了引起他人注意就发一个帖子。

工分：总发贴数。

灌水：发无关紧要的帖子，在坛子里聊天等，主要功能为交流感情，还有最重要的，可以长工分。原指发长贴。

拍砖：指提意见、批评、点评等等。

油墨：幽默。

菜鸟：新手。

色友：摄友的谐音。指爱好摄影的朋友。

驴友：旅友的谐音，都喜欢旅游的朋友，一般泛指背包一族。

哈9：喝酒，就是到98(酒吧)里哈9。

马甲：一个人的多个ID。

偶：我。

统一：刷墙，扫楼的同义词。也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。

的微：一种语气助词。

呼呼、猪猪：睡觉。

稀饭：喜欢。

果酱：果酱。

新蚊连啵：被无数的蚊子咬了。

走召弓虽：超强。

咔嚓：砍了，yan了。

酱紫：这样。

5555：哭。

8错：不错。

饭饭：吃饭。

片片：照片。

斑竹、板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。

水桶、水鬼、水仙、水王、水母：指灌水狂人，特别能喝水的人。水母特指女性。

潜水员：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙。

恐龙：长得难看的MM(妹妹)。

青蛙：与恐龙相对，长得难看的GG(哥哥、男人)。

小强：蟑螂。

抓狂：受不了刺激而行为失常。

包子：某人长得难看或者笨就说他包子。

粉：很，非常。

小虾、初哥：就是初级水平的新人。

老鸟，大虾：高手。

木油：没有。

爱老虎油：IloveU，我爱你。

倒：晕倒，厥倒。

猪娃：CCF传过来的口语，即好孩子。

爆头：CS游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花。

厚厚、吼吼、咔咔、kaka、嘻嘻、xixi：语气助词。

寒：“寒心”的缩写，表示自己对某事失望。

粉丝：崇拜者，比如歌迷、影迷等。

月光族：每月的个人收入全部消费掉，月存款额为零。特指收入较高但无存款的白领消费族。

负翁：“富翁”的同音。特指贷款消费族。比如贷款买房、贷款买车。“负”，欠别人的钱。负翁特指男性。

JJWW唧唧歪歪。

BT：变态。

CU：SEEYOU

CYA：SEEYOU

RUOK：AREYOUOK

白白：再见

IOWAN2BWU：Ionlywanttobewithyou

M$ULKeCraZ：Missyoulikecrazy

OIC：Oh,Isee

CUL8R：seeyoulater

RPWT：人品问题

OICQ：意思是oh,Iseekyou

3166：再见（日语）

886：再见（英语）

3Q：THANKYOU

PF：佩服

滚粗：意思是滚出去 把某人踢出帖子

网民统称类

SL：色狼

犬科：追逐女生，尤其是坛子里的MM--味精，KISSYOU等人！

狼族：与犬科不同，作风比较正派。经常独自出没于论坛，虽然爱美色，但不死缠硬磨MM。

恐龙：长得不太好看的女生（带歧视性质，请不要多用）

老大：常被众人吹捧又常被众人暴打的人

楼主：发帖子的人

楼上的：前一个发帖子的人

斑竹：版主之意，有时写作板猪等

板斧：版副

BT：变态

马甲：已经注册的论坛成员以不同的ID注册的论坛成员通常有多个

zt3：猪头3

zt4：猪头4(借用流星花园杉菜语)

菜鸟：表示什么都不懂

MPJ：马屁精

ODBC：哦大白痴

XB：小白－小白痴

SB：1本论坛的简称,2对某些人的蔑称请大家不要混淆

lr：烂人

lj：垃圾

文体类

高铁体

王勇平

至于你信不信，反正我是信了!（高铁体）“7·23”温甬铁路特大交通事故发生后，铁道部新闻发言人王勇平面对记者提问连出妙语，如“至于你信不信，我反正信了”等。这一回答句式，被网友们在网络上追捧，纷纷用此句式造句。

甄嬛体

　　随着后宫电视剧《甄嬛传》的热播，剧中台词也被广大观众和网友效仿，不少网友张口便是“本宫”，认为好就说“极好”，“甄嬛体”红遍网络。

　　如今甄嬛体迅速传播，已红遍淘宝，让淘宝店家头疼不已。如今淘宝卖家除了有经商头脑，还要有文学修养，不然看不懂买家的古文，卖不出货物。

　　元芳体

元芳体

元芳体是网络流行语言风格，其句式为前面陈述一件事情，在最后会加上一句“元芳，你怎么看？”“元芳体”来源于《神探狄仁杰》系列电视剧，剧中狄大人常对李元芳说：“元芳，此事你怎么看”。有网友截图总结出四部剧中狄仁杰中一脉相承，简直成了狄大人的口头禅，而李元芳的回答也固定化，“大人，我觉得此事有蹊跷。”“此事背后一定有一个天大的秘密。”2012年10月，这一惯有的片断被网友吐嘈，并跟风模仿形成了“元芳体”，产生各种版本。

陈欧

陈欧体

2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演，其句式如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”自此，受到网友广泛关注与模仿。

校长撑腰体

　　北大副校长说，“你是北大人，看到老人摔倒了你就去扶。他要是讹你，北大法律系给你提供法律援助，要是败诉了，北大替你赔偿！”这段话出现在微博一个月后这则网帖突然火爆网络，并衍生出了多个高校的版本，被网友称为“校长撑腰体”。

数字类

0字部

04551 你是我唯一

0456 你是我的

04535 你是否想我

0564335 你无聊时想想我

0594184 你我就是一辈子

08376 你别生气了

　　

1字部

12825　 你爱不爱我

1314 一生一世

1392010 一生就爱你一人

147 一世情

1573 一往情深

165 原谅我

1711 一心一意

2字部

2131999 爱你想你久久久

21609 爱你到永久

21184 爱你一辈子

230 爱上你

234 爱相随

240 爱死你

246437 爱是如此神奇

25184 爱我一辈子

25910 爱我久一点

259758 爱我就娶我吧

259695 爱我就了解我

2925184 爱就爱我一辈子

3字部

3013 想你一生

32069 想爱你很久

3207778 想和你去吹吹风

3344 生生世世

3399 长长久久

35910 想我久一点

359258 想我就爱我吧

360 想念你

3731 真心真意

其他类

1mop指mimiorpipi的缩写意思：丰乳肥臀。用例：某人常说上mop意思是说去看mimi和pipi。常见误解：猫扑，毛皮等。

2bc指breastcore，意思：乳头。用例：说某人很bc，指那个人的乳头很那个。误解：白菜，白痴，白吃等。

3BL指babyleg,指婴儿的腿。用法：说某人是bl，指那个人象婴儿的腿一样：太嫩了。常见误解：白领，玻璃，同性恋等。

同理：GL指girlleg，意思是说女孩子的腿。用法：说某人是gl，指那个人对女孩子的大腿想入非非，乃好色之徒。误解同上。

4BT：引自cs术语，意思是说暴头，很残忍的行为。因此说某人BT，指此人凶残无比。大家最好不要亲近。常见误解：变态，摆脱，鼻涕，病态。

5yy，指游泳。常见用法：此贴绝非yy，只是确实找不到合适的网站。意思是说，我只是来灌水的，但找不到合适的网站。例二：常见有人说，让我们yy巴，他的意思指让我们一起去游泳巴。误解：意*。

6874，是爸气死的谐音。常见用法：某人874了，指某人让他老爸气死了。说的是：某人极端的气愤。因此，不要轻易的让别人874你：切记切记。常见误解：打耳光。

7SM是傻猫（帽）的缩写。说某人很喜欢sm，指他很喜欢傻猫。误解：性虐待。

8tjjds是头渐渐冻死。常见用法：谁照，谁就tjjds。意思是说：我匿名了。谁要照我，就会脑袋慢慢冻死，坏掉。

9rpwt意思：人皮问题。常见用法：说某人rpwt指那个人脸上很多豆豆了。尤其不要对女孩子说。她会874你的（让你爸爸气死了）。

10ft指肥头的意思。是说，某人看到了别人在做及其幼稚的事情，头就大了，感觉要晕。常见误解：faint，晕；

11马甲指一种衣服。御寒之用的。用例：不许照，照了也只是马甲；意思是说你不用tk了，tk了也只是看到我的马甲衣服，我的裸体你是看不到的。

12纯净水：无任何内容的灌水

13水蒸气：也是无任何内容的灌水吧

14弓虽：强这类词还有很多，反正左右边旁的都可以这样拆。只是强的用法比较多

15BTW：Bytheway

16TH：土豪(游戏中的常用语)

17js：奸商(游戏中的常用语)

18我锯锯锯锯锯锯

19一阳指▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲

20敲你两棒棒〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

21龟〓仙〓波〓动〓拳~~~~~~~~┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥┥

22波动拳☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

23佛山无影脚]◆◆◆◆◆◆]]◆◆◆◆◆◆

24打狗棒法ㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨㄨ

25修罗魔破拳@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

26野兽拳々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々々

27郎情妾意剑♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂♀♂

28火炎神刀》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

29蛤蟆神功}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}

30弹指神通&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

31我拿炸弹炸死你①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①∞①

32飞龙在天∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏

33斗转星移☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆◎★☆

34化骨棉掌

35金钟罩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩∩

36九阳神功¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤

37如来神掌

38仙人指路↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→↑↓→

39晴天霹雳剪刀腿∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑

40急风魔狼剑→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→

41◆嗨－－天马流星拳●拳●脚●天马流星拳

42天外飞仙√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√

43葵花宝典

　品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。

品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

如何建立品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

如何建立价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。

如何建立通路形象

完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。

如何建立广告形象

做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。

如何建立促销形象

销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。

如何建立顾客形象

如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。

品牌识别系统

品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。

品牌架构

品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

品牌延伸扩张

品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。

品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。

管理品牌资产

品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。

　演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在日新月异的现代社会中，能够利用到演讲稿的场合越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是我为大家收集的优秀演讲稿 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

优秀演讲稿 1

尊敬的各位评委、各位领导：

　你们好！

　改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有期望。

　感谢改革，也感谢竞争，使我能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量。

　所以，我首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢！

优秀演讲稿 2

　今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”——班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

优秀演讲稿 3

　首先，感谢公司带给了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。

优秀演讲稿 4

各位领导、同志们：

　大家好！

　此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢！并借此向所有关心支持我的领导和同志们表示深深的谢意！至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要用心参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。

优秀演讲稿 5

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　大家上午好！

这天，我们在那里为临洮中学xx届全体高三毕业生举行隆重的毕业典礼。在此，我代表全体高三级老师向经过三年努力学习，圆满完成高中学业并踏上新的征程的同学们表示最热烈的祝贺！

优秀演讲稿 6

　我这天十分高兴能来那里和大家作分享，我去很多地方做过演讲，但是从来没有一个地方的朋友能够像你们给我这么用心热烈的回应，所以我认为你们是我遇到过最热情、最用心的伙伴，让我们给在场的这么多优秀的伙伴报以热烈的掌声！

优秀演讲稿 7

尊敬的各位领导，各位评委：

　大家好！

　（演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态）

　这天，我能够站在那里，参加竞聘xx银行副职岗位，深感荣幸和激动。首先感谢领导给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮忙！作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我就应站出来，理解组织的挑选。

优秀演讲稿 8

尊敬的老师，敬爱的同学：

　大家好！

这天我演讲的题目是：《永久跟党走》

　如果说党是黑暗中的一盏明灯，我们就是黑夜里的路人；如果说党是沙漠中的一股清泉，我们就是饥渴的旅行者；如果说党是缠绵的春雨，我们就是待哺的禾苗。如果说党是温暖的阳光，我们就是沐浴着阳光的花朵。

优秀演讲稿 9

尊敬的各位领导、各位老师：

竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮忙我，从而喜欢我、支持我。这天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的教育和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮忙和信任。

优秀演讲稿 10

　就我看来，在座的同学们对知识的渴望，似乎在当代年轻人中并不存在普遍性。但是，对于你们在这天晚上讲座中的精神状态，能不能在大学四年里一向持续下去，我是持怀疑态度的。当然，我期望同学们能够持续这种精神状态。不但要持续四年，更重要的是到了社会上能继续持续这种用心向上、理想主义的精神状态。

优秀演讲稿 11

尊敬的各位领导、各位同志：

　你们好！

　今天我演讲的题目是:工作着是快乐的!假设有这样一个问题：“是工作需要你，还是你需要工作？”我想，多数人会选择后者，的确，工作不仅满足了我们最基本的生存需求，而且还常会让我们从中体会到快乐和成就感。心理学家马斯洛将人的需求划分为5个层次。这5个层次从低级到高级，其中最高层次的需求是自我实现的需要。

　深入伊拉克战场进行战地报道的香港女记者闾丘露薇说：“我冒着生命危险工作，一方面是生存的需要，另一方面，只有更好的生存才能实现我更多的梦想”。她的敬业与奉献正是建立于她的最高需求上。我想起了大科学家法拉弟的一则趣闻：当年，他调入皇家科学院去工作时，有人劝他，那儿报酬可不高，他回答，工作就是对我的报酬。可能有人认为他是一个工作狂，其实，他是对工作有着执着的爱好，应该说他从工作中体会到了许多我们常人所难以体会的乐趣，正因如此，他才成就了一个又一个辉煌的科研成果。

　时代的进步，金融体制改革的深化，高科技文化的发展，外资金融机构的浸入，给我们带来了全新的挑战，面对这些挑战，我们无畏，因为迎接挑战就是追求快乐！回首凝望，我们一步一个脚印，艰辛铸就了辉煌；回首凝望，我们无怨无悔，因为这是我们实现人生价值的舞台，这是我们快乐的源泉！热爱你的工作吧！惟其热爱，我们的生活、工作才如硕果一样饱满；惟其挚爱，我们的人生才充满忠诚、责任与创造！努力工作吧，它会带给我们心灵的宁静及良好的人生体验，努力工作吧，因为工作着是快乐的！谢谢大家！

优秀演讲稿 12

　首先，感谢公司带给了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”，这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。

优秀演讲稿 13

尊敬的x，各位同事：

　很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。

　首先，我从内心感谢组织的培养和领导的信任，多年来组织和领导对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一齐共事，我感到十分荣幸，也十分愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一齐共事，这修行得要几十年阿，说明我们都是有缘人，缘分不浅阿，所以，我务必珍惜和大家一齐共事的工作机会。

优秀演讲稿 14

　当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一向关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。

优秀演讲稿 15

各位领导、各位同事：

　大家好！

　在那里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的状况下实现自己的人生价值。

优秀演讲稿 16

尊敬的家长，老师、同学们：

　大家好！

　这天，我们在那里隆重举行XX届高中毕业典礼，首先，请允许我代表校园，对圆满完成高中学业的全体高三同学表示热烈的祝贺！祝贺你们顺利透过三年学习，以出色的表现，向社会、校园和家长交出了一份秀丽的人生答卷。祝贺你们即将从一个新的起点开始，踏上人生新的征程。同时，还要对培养你们，甘于奉献的老师们，表示深深的感谢和敬意，对你们的成长倾注了满腔热情的所有家长表示衷心的感谢和敬意！我提议：请同学们伸出双手，给辛勤的老师和呕心沥血的家长以热烈的掌声！感谢他们！

优秀演讲稿 17

尊敬的'各位评委、各位同事：

大家好！

　这天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我能够无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮忙，借此机会，向关心、支持和帮忙我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。

优秀演讲稿 18

　老师们，同学们：

　大家好!

　今天我演讲的题目是：学会感恩。

　感恩无处不在。我站在这里的理由是什么就是感恩。感谢老师们同学们的支持，感谢学校给予的机会，感谢父母的生育与培养，也要感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。

　宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

优秀演讲稿 19

　大家早上好！我今天演讲的题目是《绽放青春，放飞梦想》。

　如果说生命是一幅画卷，那么青春年少时一定是其中最浓墨重彩的一笔；如果说成功在遥远的彼岸，那么梦想定是助你前进的风帆。一个人，若拥有青春，怀揣梦想，便是这世上最幸福的人。

　但是，仅仅有青春，有梦想便够了吗？

　青春，要通过拼搏，才能绽放光芒；梦想，要通过拼搏，才能实现。

　爱拼才会赢！凡事皆靠拼搏而成。成功并未自己长脚，不会巴巴地自动找上门来。只有拼搏的力量，才能吸引它前来光顾。

　电视上前段时间常播一则广告：“你只会闻到我的香水，却没看到我的汗水”是的，是xx的创始人，xx“为自己代言”的一则广告。每次看到这则广告，我都会心潮澎湃：那么多否

　定的话语，那么多蔑视的目光，那么多失败的阴影，都未将陈欧打败。是什么支持着他？是梦想！是什么促成了他的成功？是拼搏！假若他安于平凡的生活，随遇而安，在挫折面前软弱低头放弃努力，那么，又怎么会有现在极具名气的聚美优品呢？

　陈欧从未放弃，努力拼搏，而我们的身边，也不乏这样的例子。就在前两天，学校组织了月考，这是我们高一新生升入高中以来的第一次大规模考试，每个人都攒足了劲儿。但成绩总是几家欢喜几家愁。偶然走在回寝室的路上，听见一个女生大声说着：“我要考港大！这次没考好，下次我一定行！”她的手里，抱着厚厚一摞资料书，一脸壮志豪情。

　我不由地感动了。拼搏，在逆境中拼搏的人，是勇敢的！

　我们都是有着沸腾热血的少年，青春年少不言愁。因为心中那炽热的梦想，所以从不肯放弃，拼搏着，像海燕一般迎面冲向风浪。

　我们无畏，我们勇敢，我们心怀梦想，在人生之海上扬帆起航！

　朋友们，拼搏吧，为自己的生活添一份光，让青春瑰丽绽放，让梦想自由翱翔！ 谢谢大家!

优秀演讲稿 20

　我来之前，我朋友一再跟我强调，这天来参加此次会议的人，都是公司精英中的精英，人才中的人才，务必要让我好好准备，不然会被赶下台。于是我进行了充分准备，期望这天分享的资料对大家有帮忙，如果有讲得不好的，还请多多包涵，谢谢！

优秀演讲稿 21

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　大家好！

我是五（2）班的xxx。这天我演讲的题目是：祖国，我为你骄傲！

　祖国母亲，你经历了茫茫五千年，悠久的历史滋润着我们二十一世纪的青少年。你的快速发展让全世界看到了你的强大。你的锦秀山川使我们自豪！