这是因为阿里，360，百度，聚美优品这些公司主要是做网络平台的，在国内股票交易所是不能上市的，另一方面，A股目前仍是审核制，阿里这样的巨头想上市，IPO 排队等个几年不说，大盘股还等控节奏，还得让着有背景的国企，真正上市不知等到何时。而百度、阿里和腾讯，被业内人士合称为BA T，其他中小互联网公司，要么被这些巨头收购，要么和巨头合作，可以想象，这三大巨头是多么强大。他们还有一个共同的特点，都不在A股市场 上市，是他们的资质不够好，还是A股发行价不高？据投资者的共识，由于A股市场散户投资者众多，科技网络股平均市盈率高于国际主要股市，故发行价理应高于其他股市。同时这三大巨头的财务报表根本不需要造假就能超过A股市场的发行要求，故他们完全符合A股IPO的标准。于是可以推断，他们不在A股上市 ，是他们自己的主观原因。而乐视是平台+内容+终端+应用，符合国内上市要求，（百度他们都是虚拟产品，乐视是有终端电视的）
之前去过一个设计公司。
有一年公司效益不好，中秋节给客户的月饼剩下很多······
结果到了年底的时候，因为公司收益不好，老板竟让把中秋的月饼当做年终奖发给我们。
当时真的好多人都特别不满，我和很多组员都直接辞职······
不久后，公司就倒闭了。
创业，是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。
创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
一．创业是创造出某种“有价值的”新事物的过程。
二．创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。
三．承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。
四．创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。
对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚定、坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。
为了心情享受成功的激情和振奋，让我们勇敢地去接受创业的挑战。
化妆品网络营销的论文
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。
化妆品网络营销的论文
摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。
关键词：聚美优品，营销策略，网络营销
网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。
一．聚美优品营销现状分析
2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果
二．聚美优品网络营销分析
聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：
1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。
产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。
2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。
3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。
4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。
三．聚美优品网络营销面临的问题概述
通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。
四．聚美优品网络营销策略建议
对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。
五．总结和展望
聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。
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;粉果科技 把电商app软件分类成几类，未来只要有想法 都可以有无限可能的app诞生
同城交友APP类 制作主要是以城市为核心，为在同一个城市的用户提供交友服务的手机端。在这里，用户可以设置自己的兴趣爱好，而平台会根据这些数据为用户推荐兴趣相同的小伙伴，让用户快速认识到更多的朋友。
新闻资讯类APP应用实时搜集当前最新的新闻时事，并通过便捷的手机端为用户呈现多样化的资讯服务。在这里，用户可以在第一时间阅览到最新的资讯，快速了解时事。
美妆类APP兴起， 也随着这股趋势应景而来，消费者在品牌意识和精品意识逐渐脱离低端市场，走进高端市场，而网购也一直是火热的状态，所以越来越多的用户也在美妆这方面也是怎么方便怎么来。
生鲜配送类APP软件应用。应用端的出现改变了传统生鲜行业弊端，为用户搭建了便捷、高效的购物平台。
餐饮类APP开发，给用户的饮食生活带来了极大的便捷之处，从而大大提高了用户的生活质量。
如今APP已经是一个品牌的主要产品之一，制定一个属于自己的app尤为重要。app未来的发展竞争也是更大，投入APP的设计，也需要更强大的团队。未来发展前景是客观的。
打个小广告，我们有个强大的团队！
原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。
今天聊个有意思的话题。关于赚钱。
什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？
答案：做个人IP
21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。
—汤姆•彼得斯
品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。
可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。
IP到底是什么意思呢？
IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。
这是百度对早期IP的解释。
但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。
我们熟知的IP，我举几个例子：
《西游记》
衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。
罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”
红衣教主 周鸿祎 360创始人
中华田园女神 李子柒
故宫文化
熊本熊
15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。
但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。
个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。
通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。
说简单点，IP是能给你赚钱的。
世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。
看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。
即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。
为什么现在的企业家都开始明星化？
张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。
别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：
好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。
早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。
短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。
创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。
而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。
说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。
苹果和乔布斯
马化腾和腾讯
锤子和罗永浩，
雷军和小米，
品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。
互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，
比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘
现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？
罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。
所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。
没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？
有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。
那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。
办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。
知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。
这个还不普通？那我说个更普通的。
有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。
她最擅长的事情，就是做Excel。
当然，这也算不上什么特长。
按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。
你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。
她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。
注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。
现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。
当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。
当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。
即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。
IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。
任何一个品牌的形成，都需要时间积累。
所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。
这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。
“知乎作者靠打赏年收入百万”，
“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，
“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。
这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：
流量经济下，流量在哪，生意就在哪。
粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。
这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。
所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。
所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。
普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。
1 牛逼的心态 傻逼的坚持
怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。
坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。
要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。
为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。
你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。
总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。
做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。
成功是个概率事件，而不是因果事件。
你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。
一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？
在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。
所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。
坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。
为什么说李嘉琪是个狠人？
你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？
并且一年坚持直播389场？
灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？
罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：
每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？
跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？
真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。
认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。
看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？
这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？
2 选对你的 IP 标签
什么是标签？
就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？
我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？
每个人，都要给自己一个专长标签。
有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。
耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。
比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。
你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。
互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。
我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。
每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。
第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。
我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。
提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。
再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。
做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。
你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。
所以，一定要有传播意识。
关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。
一开始，可能就是你身边的人觉得可以。
慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。
在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。
那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。
但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。
一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。
哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。
屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。
3 选对赛道
这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。
这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？
有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。
比如领域，赛道的选择。
一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。
讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？
二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。
其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。
这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。
中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。
“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。
从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。
在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。
孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。
凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。
比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。
后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。
但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。
所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。
4 选对平台：
因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。
用户不一样，用户的消费目的也不同。
就拿视频平台来说：
美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性
她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。
抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。
而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。
拿文字平台来说：
如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；
如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；
如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。
如果你的职业以及特长是做演讲教练。
做个个人公众号？写文章？
关注的粉丝可能就有限。
但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。
有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。
然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。
我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。
人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。
你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。
但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。
所以，平台的选择尤其重要。
要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。
任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。
比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。
但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。
所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。
另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。
选对平台还得了解规则，做好传播。
5 不要自嗨，寻找你的模仿对象
很多人，内心真正想问的问题是：
我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？
不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。
很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。
而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。
我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。
每天定时定点，去发布一条视频。
每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。
而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！
而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。
学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。
无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。
有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。
经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。
而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。
我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。
提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。
有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。
我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。
而自嗨，只会加速你的缺氧。
认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？
互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。
即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。
而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。
每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。
现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！
互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。
做事的层级：
完成一件事
干好一件事
干好很多事
干好别人干不好的事
与君共勉
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