天乐胃舒灵

产品名称: Phyzidine Tablet

胃舒灵

包装单位: 30'S

其他包装: 10'S 1000'S

注册号码: HK-42515

详细说明:

主治十二指肠溃疡, 良性胃溃疡, 逆流性食道炎, 胃酸过多引起之消化不良, 急性或复发性胃酸过度分秘的情况, 及由非类固醇的风湿止痛物所引起之溃疡

成份:

法莫替丁 ---------- 20mg

#报告# 导语总结报告是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。以下是 整理的化妆品安全科普宣传活动总结报告，欢迎阅读！

篇一化妆品安全科普宣传活动总结报告

根据国家总局及省、市局统一安排部署，为扎实推进我县化妆品监管工作再上新台阶，于2019年5月20日至5月26日，开展了以“安全用妆点亮生活”为主题的宣传活动，现将活动开展情况总结如下：

　一、活动开展形式灵活多样，有声有色

　本次宣传活动由县市场监管局药械股和食品药品检验检测中心牵头，各片区监管所、乡镇食药监管站配合，全力组织实施，活动分视频展播、现场宣传及入户门店现场宣传等方式进行，活动开展形式灵活多样，有声有色。

　（一）视频展播情况：2019年5月20日至5月26日，组织工作人员深入化妆品经营门店，将化妆品科普宣传片在化妆品经营门市电子显示屏等公众平台进行了滚动展播，向广大群众宣传了安全使用化妆品的实用知识。还充分利用了“两微一段”等新媒体，以多样化宣传方式，针对性的进行了安全选购及使用化妆品的科学理念，确保了活动富有成效。

　（二）现场宣传情况：药械股和食品药品检验检测中心组织工作人员于2019年5月23日在春场坝办公区大门口举行以“安全用妆点亮生活”为主题的现场宣传活动，通过在电子显示屏滚动播放宣传标语,摆放展板,发放宣传单、科普小册子等多种形式，向广大群众宣传安全选购使用化妆品科学理念和实用知识，宣教化妆品监管有关法律法规，增强群众科学使用化妆品的意识。

　二、活动开展措施得力，成效显著

　本次活动以强化组织领导、突出工作重点、注重工作实效为总体要求，精心制定了活动实施方案，认真组织开展了活动，多部门协同联动，活动开展措施得力，社会影响面大，市民反响良好，活动开展成效明显，达到预期目的。

　本次活动共出动工作人员200人次，制作电子标语120副，发放宣传手册8000余本，发放宣传单10000余张，制作展板52个，滚动播出化妆品宣传片300余次，现场咨询答疑800余人次，并督导走访了部分化妆品经营门店。通过此次主题宣传活动的开展，普及了化妆品分类、标识、不良反应及面膜等产品相关常识，提升了广大群众对化妆品功效的合理预期和自主选购化妆品的鉴别能力，营造了良好的化妆品消费环境。

篇二化妆品安全科普宣传活动总结报告

小促销周周有，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。

　企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。

　目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略。

　来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。

　二、做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆 绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、细分中寻找创新

　1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升 天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如xx市场可用“xx珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌xx市鑫龙日化承办的《xx市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆 绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调。

　陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、执行力是促销的关键

　促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲 望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

去内蒙古自驾游需要注意的有很多。必须带的：身份证，现金，充电宝，充电器，纸巾，花露水，蚊香洗漱类：洗面奶，牙刷，水乳，隔离，高倍防晒霜，面膜（整个行程都比较干，最好能带补水喷雾），化妆棉，卸妆水，洗发水，沐浴露。

洗衣液鞋类：不推荐凉鞋，草原沙漠都不好走路，最好带运动鞋衣服：防晒披肩或防晒衣（必备），短袖，薄长袖，草原温差大气候变化快，一定要带一个春秋天长袖外套，睡衣，(有条件带套个床单被罩，蒙古包里卫生条件可能不会太好），内衣，袜子其他类：雨伞（必带），遮阳帽，墨镜，马桶垫，自拍杆，水杯，行李箱，随身小包，防水手机袋（沙漠里可以把手机装起来防细沙）。

在内蒙古特别需要注意他们的风俗文化和民族习惯。如果你在草原上碰见了羊群或者牛群，不管是坐着汽车还是走路都要绕道而行，不要从中间穿过，否则会被认为是对畜主的很大的不尊重，也给他们留下不好的印象。

入蒙古包的时候要尽量从火炉的左边过，最好是坐在蒙古包西边或者北边，东边是主人起居的地方，尽量不要去坐。入坐的时厚不要把北边的佛像给遮挡了。你可以席地就坐，不需要脱鞋，但是千万不可以坐在门槛上，那是很糟糕的。

骑马一般为草原游览的第一个项目，首次骑马建议挑选身材偏矮小的马，不要穿颜色鲜艳的衣物和配饰，在马上不要高声呼喊，平地切忌立于马后方。第一次尝试骑马，完全不得要领，紧张非常，只觉得颠簸难忍，痛苦异常，完全没有想象中的悠闲惬意，半个小时已是极限，再难以坚持。

　　古天乐

　　Louis Koo Tin Lok

　　昵称花名：古仔 古古 DV

　　生日生肖：1970年10月21日（星期三）/戊狗 [1]

　　个人性别：男

　　星座血型：天秤座 AB型

　　国籍籍贯：中国 广东中山

　　身高体重：181cm 70kg

　　双眼视力：700度近视

　　现居住于：香港

　　就学经历：小学--- 圣德勒撒；中学--- 迦密

　　家庭成员：父，（父职：财政管理） 母，弟（相差一岁）

　　曾有宠物：爱犬阿LO

　　儿时梦想：当警察（喜欢玩枪）、时装设计师 （受心灵手巧的母亲影响）

　　现在梦想：面对生命中的困难；做李嘉诚第二 ；拍属于中国的科幻大片

　　座 右 铭：随遇而安

　　出版自传：2002寻乐记 (Find Happiness)

　　出版书籍：玩具大战

　　个人语录：不是事实，不回应。

　　圈中好友：宣萱，张智霖，吴卓羲，林雪，罗嘉良，林国斌，杨千桦，芭姐等

　　个人嗜好：用各种方法把自己的皮肤搞黑（晒太阳或太阳灯），换座驾，换手机

　　生活怪癖：擦皮鞋，为狗狗配音，洁癖 （如一天洗两次头）

　　着装特点：简单、轻便、舒服

　　个人民族：汉族

　　近期心愿：做第二个 李嘉诚 ；拍科幻大片

　　最爱的服饰:轻便舒服

　　最爱的消遣:听音乐

　　最尊敬的人：父母

　　最崇拜的人："国父" 孙中山

　　最爱的国家：法国、

　　喜欢的科目：地理、美术

　　讨厌的科目：数学

　　喜欢的饮品：可乐（目前开始慢慢戒掉，最近是普沱茶、绿茶、奶茶）

　　喜欢的食物：台湾鼎泰丰小笼包、日本牛肉饭 、糯米糕

　　喜欢的水果：柳丁

　　最爱的甜品：芒果西米露

　　最喜欢的颜色：紫色

　　最喜欢的季节：冬季

　　最喜欢的节日：圣诞节

　　最喜欢的饰物：白水晶

　　最喜欢的歌手：Micheal Jackson

　　最喜欢的乐团：Depeche Mode

　　最喜欢的演员：劳勃狄尼诺

　　最喜欢的**：Speed

　　最喜欢的作家：梁凤仪

　　最喜欢的动物：狗

　　最喜欢的漫画：七龙珠

　　最讨厌的事情：记者写不是事实的事

　　最讨厌的地方：人多的地方

　　常去的发型屋：Orient 4

　　常用的沐浴露：Dove

　　喜欢的卡通人物：蝙蝠侠、bear熊、哆啦A梦(未来老婆像他一样最好啰~~)

　　喜欢的时装品牌：D-squared、Polo内衣、Prada、Gucci、MiuMiu、Dirk Bikkembergs

　　喜欢的运动项目：潜水、滚轴溜冰、打排球，短跑 （中学时曾是校排球队队员）射击

　　喜欢的休闲活动： 听纯音乐、歌唱、跳舞、绘画、打游戏机、看卡通片、收集熊玩偶

　　喜欢的穿衣风格：樽领衫，皮衣，长短配及独特二手衫

　　[编辑本段]演艺生涯

　　无论是《神雕侠侣》里的杨过、《圆月弯刀》里的丁鹏，还是《创世纪》里的张自力，个个亦正亦邪，正如古天乐给人的印象，孤独狂傲、抑郁而专情，如同一匹桀傲不训的黑马，绝不屈服，永不言败！！

　　1988年，经由叔叔介绍，开始做卡拉OK伴唱带模特，1米81的高挑身材浓眉大眼，轮廓线条匀称、生动的脸型，加上肌肉白嫩而结实，浑身上下洋溢着青春的活力和男性的阳刚魅力，古天乐被卡拉OK伴唱带老总一眼相中。 水银灯下，麦克风前，轻歌曼舞，浪漫抒情。在小舞蹈台上穿着奇装异服，潇洒地走来走去，牵扯着台下许多女士艳羡、惊叹的目光。

　　1991年，因为出色的外形，古天开始做广告模特，大街小巷，印刷精美的产品介绍上都有古天乐的身影，在被放大成巨幅广告挂在摩天楼上展示他的微笑。 名不见经传的古天乐很快就成为“伴唱带王子”。

　　1993年，

　　同年，23岁的古天乐古仔和无线签约。他成了他梦寐以求的TVB（香港无线电视台）全职经纪人合约艺员。因为“哥哥”张国荣的大力推荐，使无线对他产生了兴趣。电视专业训练中心第五期艺员训练班旁听生

　　1994年，正事TVB遭遇低潮的时期，古天乐无意中首次涉足影坛，在《男儿当入樽》出演角色，其演技让他迅速成为炙手可热的**明星

　　1995年，古天乐签约华星唱片公司，开始音乐之路

　　1999年，年初古天乐到台湾宣传《阴阳路4与鬼同行》时，曾经抽空与任贤齐见面。两人如老朋友般问长问短，一起吃中饭。两位“过儿”都是苦熬多年方出头，更加英雄惜英雄。任贤齐说：“演戏我只是插花，请多指教。”古天乐则回答：“我很喜欢你的《心太软》，有机会要向你讨教歌唱技巧呢

　　2001年，与中国星**公司签定三年**合约。

　　2003年，与大国文化集团Music Nation唱片公司签定两年歌手合约。

　　2005年，杜琪峰导演的《黑社会》入选戛纳影展，杜琪峰近年每部影片中都有古天乐，他已被喻为杜琪峰的御用演员，虽然他黝黑的皮肤迷死了不少女性影迷，但大导演杜琪峰偏偏戏里戏外都要他去漂白。片中古天乐将一个黑社会老大的凶狠和奸诈表现的淋漓尽致，从开始的学生到最后坐稳扛把子，古天乐以其精湛的演技再次征服了观众。

　　2006年，古仔又在陈木胜的动作喜剧《宝贝计划》中和成龙、许冠文搭档，扮演三个窃贼，一展搞笑功力。之后他又出现在《导火线》、《门徒》、《铁三角》等热门影片中。大导的纷纷提携使古天乐一流男星的地位越发巩固。

　　2007年，2月11日个人蜡像落座与上海杜莎夫人蜡像馆开馆，古天乐本人也出席了自己蜡像的揭幕仪式

　　2008年，古仔再度出演陈木胜的《保持通话》，这部**翻拍自2004年的好莱坞惊险片《一线声机》。剧中情节扣人心弦，加上古仔独到的演出，让观众对这位巨星有了更深的认识。

　　2009年，古仔凭借《一个好爸爸》分别入围第45届金马奖、第28届金像奖最佳男主角，日趋成熟的演技已得到了专业的认可。

　　[编辑本段]影视作品

　　**作品按照首映日期排序

　　1994年01月07日《O记重案实录》-饰： 陆建才

　　1994年07月16日《男儿当入樽》

　　1996年07月18日《玩 火》 -饰： 米高

　　1996年08月24日《龙虎砵兰街》 -饰： 阿龙

　　1996年08月24日《旺角的天空2之男烧衣》阿荣

　　1997年---月---日《省港双雄》

　　1997年—月—日《大刺杀》饰 烟花

　　1997年05月10日《阴 阳 路》 -饰： Ken

　　1997年09月13日《阴阳路2我在你左右》饰：琛仔

　　1998年01月03日《阴阳路3升棺发财》 -饰：郑力

　　1998年02月26日《职业大盗》 -饰： 江Sir

　　1998年07月16日《极度重犯》 -饰： 李当

　　1998年08月22日《阴阳路4与鬼同行》 阿荣

　　1998年12月04日《邪教档案之末日风暴》陈Sir

　　1999年01月22日《阴阳路5一见发财》 林中发

　　1999年---月---日《贼 公 子》 -饰：Raymond

　　1999年08月05日《爆裂刑警》 -饰：梁能仁

　　1999年09月02日《阴阳路6之凶周刊》：泽sir

　　1999年09月10日《新家法》全名《古惑仔之新家法》-饰：David 周

　　1999年10月15日《龙在边缘》 -饰：王志成

　　1999年11月18日《甜言蜜语》 -饰：金水

　　1999年12月09日《夜 叉》 -饰：唐晓泰

　　1999年12月23日《监狱风云：少年犯》老大

　　2000年---月---日《窗外闪烁的音符》 石仔

　　2000年06月---日《阴阳路7之撞到正》 阿乐

　　2000年08月31日《中华赌侠》 -饰：阿Cool

　　2001年05月31日《野兽之瞳》 -饰：贺瞳

　　2001年08月09日《蜀 山 传》 -饰：丹辰子

　　2001年09月27日《绝世好Bra》 -饰：Wayne

　　2001年10月27日《BadBoy特攻》 -饰：Jack

　　2002年---月---日 《河东狮吼》 -饰：程季常

　　2002年02月09日《呖咕呖咕新年财》 天乐

　　2002年04月19日《干柴烈火》 -饰：Ryan Li

　　2002年05月23日《当男人变成女人》 地狱使者

　　2002年08月08日《绝世好B 》 -饰：Wayne

　　2003年01月25日《百年好合》 -饰：洪飞虎

　　2003年04月10日《我的失忆男友》饰：阿当

　　2003年07月25日《恋上你的床》 -饰：高志强

　　2003年10月30日《豪 情》 -饰：Andy

　　2003年11月20日《忘 不 了》 -饰：阿文

　　2004年01月15日《鬼马狂想曲》 -饰：许冠杰

　　2004年04月08日《恋情告急》 -饰：王启明

　　2004年07月15日《柔道龙虎榜》 -饰：司徒宝

　　2005年10月20日《黑社会1：龙城岁月》 -饰：Jimmy

　　2006年04月28日《黑社会2：以和为贵》 -饰：Jimmy

　　2006年09月28日《宝贝计划》 -饰：百达通

　　2007年01月16日《生日快乐》 -饰：小南

　　2007年02月13日《门 徒》 -饰：芬夫

　　2007年08月03日《导 火 线》 -饰：华生

　　2007年10月03日《铁 三 角》 -饰：彭辉

　　2008年04月10日《我们这一家》又名《黑社会爸爸》或《一个好爸爸》 -饰：李天恩

　　2008年09月28日《保持通话》 -饰：阿邦

　　2009年01月22日《家有喜事2009》 -饰：曹迪克

　　2009年07月24日《窃听风云》 -饰：杨真

　　2009年07月30日《大内密探灵灵狗》 -饰：高天九（零零狗） 合作演员：大S 吴君如

　　《一路有你》(拍摄完毕，预计09年10月中旬中上映)

　　《扑克王》(拍摄中，预计09年10月上映)

　　《意外》(原名《暗杀》，拍摄完毕，预计09年12月上映)

　　《枪王之王》现已开拍 导演：尔冬升 合作演员：吴彦祖、李冰冰、蔡卓妍

　　电视作品按年份排序

　　1993年《婚姻物语》 -饰：华青皓

　　1994年《阿Sir早晨》--饰：陆建材(合作演员：宣萱、黎明、李绮红)

　　1994年《餐餐有宋家》-饰：宋贵（合作演员：宣萱）

　　1995年《九五神雕侠侣》 -饰：杨过（合作演员：李若彤、张可颐）

　　1995年《圆月弯刀》 -饰：丁鹏（合作演员：梁小冰、温碧霞、张兆辉）

　　1996年《天地男儿》 -饰：叶承康（合作演员：郑少秋、罗嘉良、张智霖、陈松伶、张可颐、伍咏薇、宣萱、李子雄）

　　1997年《大刺客之烟花杀手》 -饰：烟花/宇文轩

　　1997年《乾隆大帝》 -饰：弘历/乾隆（合作演员：姜大卫、翁虹）

　　1997年《廉政追缉令》饰：方卓文（合作演员：张兆辉、袁洁莹）

　　1997年《美味天王》 -饰：乔柏高 （合作演员：宣萱、关咏荷、欧阳震华、张可颐）

　　1998年《烈火雄心》 -饰：刘海柏（合作演员：王喜、关咏荷、钱嘉乐、梁铮）

　　1998年《宠物情缘》 -饰：戴展硕 （合作演员：宣萱、郑秀文）

　　1999年《刑事侦缉档案IV》 -饰：徐飞（合作演员：陈锦鸿、宣萱、佘诗曼、向海岚、李珊珊）

　　2000年《创世纪》 -饰：张自力（合作演员：罗嘉良、陈锦鸿、郭晋安、郭可盈、陈慧珊、蔡少芬）

　　2001年《寻秦记》 -饰：项少龙（合作演员：林峰、宣萱、郭羡妮、滕丽名）

　　[编辑本段]其他作品

　　广播剧

　　1999年：娱乐满天爱情剧◇阿乐

　　2000年：乐天校园剧场《巴士上的初恋》 -饰：巴士司机

　　2000年：乐天校园剧场《谁爱上家政老师》 -饰：古龙

　　2000年：乐天校园剧场《爱，不敢爱》 -饰：阿乐

　　2000年：乐天校园剧场《同窗要爱》 -饰：阿乐

　　2000年：香港新城电台《右边膊头的恋爱》 -饰：哥哥

　　2000年：香港新城电台《杀科戏》 -饰：尚一智

　　2001年：香港新城电台《出租男人》 -饰：范港生

　　2001年：香港商业电台《灵幻搜奇之梦》 -饰：蓝迪

　　2001年：香港商业电台《灵幻搜奇之名人惊慌夜谈》

　　2003年：香港新城电台《寻觅3/4世纪幸福钻环》 -饰：第五少

　　配音作品

　　2000年：动画片《人狼》 -配：伏一贵

　　2004年：音乐剧《小木偶冰上奇遇记》 -配：小木偶

　　2004年：音乐剧《通反斗特攻队》 -配：DJDrake

　　2006年：动画片《冲出水世界》 -配：少爷鼠洛迪

　　2006年：电 影《龙虎门》 -配：火云邪神

　　曾参演电视节目

　　1993年：香港**宣传片

　　1995年：虎宣传片

　　1995年：一个世纪的婚礼' 95

　　1995年：运财智叻星

　　1995年：欢乐满东华' 95

　　1995年：万颗志

　　1995年：心耀志莲' 95

　　1995年：智叻电视迷

　　1996年：贺岁歌-- 新年愿

　　1996年：海运缤纷三十年

　　1997年：华星光辉银禧演唱会97

　　1998 年：98节目巡礼

　　1999 年：99万千星辉贺台庆

　　2000年：TVB万千星辉贺台庆

　　2001年：TVB34周年台庆

　　2003年：《同一首歌》MTV音乐盛典（2003年CCTV—MTV音乐盛典，古仔的《Mr Cool》获得2003年度港台地区最受欢迎歌曲奖）

　　2003年：预防艾滋宣传片《爱在阳光下》

　　2003年：心连心全城抗炎大行动

　　2007年：《欢乐中国行》山东淄博公益演出

　　2007年：《同乐五洲》“相聚丹东 祖国您好”2007中国丹东鸭绿江国际旅游节开幕式大型文艺晚会（国庆特别节目）

　　2007年：《同乐五洲》“相聚安吉”2007中国(安吉)竹文化节文艺晚会

　　2008年：深圳欢乐谷首届“大运文化节”开幕晚会

　　2009年：《快乐大本营》

　　2009年：《背后的故事》

　　发行写真

　　1999：礼物（〈快乐〉先看版）

　　1999：快乐

　　2001：Cool(Louis Koo "Cool" Photo Album)

　　2003：《Escape》《Restless》（与<MrCool>唱片配套发行）

　　[编辑本段]音乐作品

　　发行的音乐专辑介绍

　　2000-06-01『男朋友』 EP 粤语/华星

　　风格：流行/Pop

　　公司：华星唱片

　　曲目：1男朋友；2担正；3天真(创世纪插曲) ；4并肩同行(宠物情缘插曲) ；5宇宙无限(古天乐 梁汉文)(刑事侦辑档案IV插曲) ；6像我这一种男人

　　2000-08-01『今期流行』EP 国语/粤语/华星

　　风格：流行/Pop

　　曲目：1今期流行 ；2夹心威化 ；3新手恋爱 ；4杯面 ；5放任天堂 ；6我是你的天秤 ；7一眼惊喜(古天乐 李彩桦) ；8配乐 ；9今期流行(T mix by DJ Tommy) ；10夹心威化(Rock the Best mix by DJ Tommy) ；11一眼惊喜(Snow mix)(古天乐 李彩桦) ；12朋友说(国)

　　2001-11-09『乐天』 EP/粤语

　　风格：流行/Pop

　　公司：华星娱乐

　　2003-05-31『MrCool』 粤语

　　风格：流行/Pop

　　公司：Music Nation

　　2003-06-27『Mr Cool豪华版』大国文化/华语

　　流派： POP

　　曲目：1你美丽我高贵2没有破绽的句点

　　2003-06-30『MrCool (2nd Version - Escape)』国语/粤语

　　风格：流行/Pop

　　公司：Music Nation

　　曲目：1你美丽我高贵 (新曲) ；2没有破绽的句点 (吻得到爱不到国语版)(新曲)

　　2006年『蓝色的缘分)』单曲

　　2000年『万语千言)』单曲（VS杨千嬅）

　　2006-09-27『宝贝计划(**原声音乐)』

　　歌手：成龙、古天乐、许冠文、泳儿等

　　公司：英皇娱乐

　　语种：华语

　　流派：影视音乐

　　曲目：1爸妈的话 (国语) ；2Beginning ；3Kidnap The Baby ；4Cars Chasing No1 ；5Cars Chasing No2 ；6爸妈的话 (粤语) ；7Looking From Glass ；8Crazy Woman is Coming ；9Baby Is Crying ；10Chasing The Bus ；11Same Remains ；12Supermarket ；13Regret ；14Everybody Is Here ；15You And Me And The Baby ；16爸妈的话 (国语版) ；17Saving The Baby ；18Secret Place ；19Big Fight ；20Freeze In ；21Sorrow ；22Baby Is Gonna Die

　　演出的歌曲介绍

　　01《男朋友》

　　同名专辑《男朋友》 主打歌，获2000年度香港“新城劲爆优秀歌曲奖”和“TVB电视劲歌金曲”新星试打三届台主古天乐用最深情的声音，将暗恋一个刚失恋女子之忐忑心情诠释得淋漓尽致，温柔的歌声让人听起来十分心疼。

　　02《担正》

　　是古天乐自身的写照，词中道尽他从影七年，演过无数正反角色，到最后终于当上主角的辛酸感受。

　　03《天真》

　　《创世纪》中的插曲

　　04《并肩同行》

　　《宠物情缘》中的插曲

　　05《宇宙无限》

　　及与梁汉文合唱，《刑事侦缉档案IV》主题曲，

　　06《像我这样的男人》

　　风格自然、词意凄苦，由他唱来极具感染力

　　07《朋友说》

　　国语歌

　　08《一眼惊喜》

　　是Epson广告歌，由古天乐与李彩桦合唱

　　09《杯面》

　　更是古天乐的深情之作；

　　10《今期流行》

　　同名专辑《今期流》 主打歌

　　音乐特辑

　　2000年：今期流行 (Album / 共两版)

　　2000年：我没有女友 (KTV–VCD)

　　2000年：男朋友 (EP / 共六版)

　　2001年： 乐天 (AVCD / 共两版)

　　2002年：TVB 杨千嬅音乐特辑 — 当飘雪恋上圣诞树

　　2003年：NOWCOMHK现在音乐网剧 — 三更之困(车立)音乐大片

　　2003年：TVB 古天乐音乐特辑 — 缘份咖啡室

　　2003年：Mr Cool–Escape / Restless (AVCD)

　　2003年：Mr Cool (AVCD)

　　曾参演卡拉OK演出

　　Beyond◇海阔天空

　　SunBoy z◇随时见你随时爱我

　　草 蜢◇原谅我是我

　　陈慧娴◇Jealousy，Dancing boy

　　陈松伶◇温馨不再 Sans Amour，牵挂

　　邓丽君◇踏雪寻梅

　　风采姐妹◇桃花江

　　姜育恒◇哭过笑过爱过

　　李克勤◇只懂得对你好

　　黎 姿◇你是明日的意义

　　黎 明◇夏日倾情，爱情影画戏，情归落泊

　　黎瑞恩◇自动消失 lonely day

　　刘德华◇情人Happy Birthday，因为爱

　　刘文正◇迟到

　　裘海正◇我不是真的醉

　　王 菲◇如风，有缘的话

　　王馨平◇寒冰

　　杨千嬅◇E714342，简爱

　　钟镇涛◇仍然心在想你

　　郑嘉颖◇全因身边有你

　　张信哲◇爱如潮水

　　张学友◇只想一生跟你走

　　周慧敏◇恋曲SHA LA LA

　　宝丽金碟圣30◇ 送情郎（歌星不详）

　　[编辑本段]广告代言

　　1999年：缤纷男士沐浴露 (香港)

　　1999年：新天地艺诗婚纱 (香港)

　　1999年：法国婚纱 (香港)

　　1999年：蒙罗丽莎婚纱 (香港)

　　1999年：顺德碧贵园 (香港)

　　2000年：Epson Printer (香港)

　　2000年：Zone4376com珠宝 (香港)

　　2000年：Marmot Active Sportswear (香港)

　　2001年：Epson Printer (香港)

　　2001年：风影洗发水 (内地)

　　2003年：Zero–X Eye Wear (香港 / 内地 / 台湾；兼任品牌设计师)

　　2003年：Hugo Boss Perfume (香港)

　　2003年：Gillette Much 3 Turbo (香港)

　　2004年：Pentax Digital Camera (香港)

　　2004年：TAG Heuer Watches (香港 / 内地)

　　2004年：Hugo Boss Perfume (香港)

　　2004年：Gillette Much 3 Turbo (香港)

　　2004年：Fido Unipage Mobile Phone Network (加拿大)

　　2004年：以纯便服 (香港 /内地)

　　2004年：乐天口香糖 (香港 / 内地)

　　2004年：Zero–X Eye Wear (香港 /内地/ 台湾；兼任品牌设计师)

　　2004年：山水影音 (内地)

　　2004年：立顿冰红茶 (内地)

　　2004年：乐事薯片 (内地)

　　2004年：振汉袜业 (内地)

　　2004年：金苹果波鞋 (内地)

　　2004年：法尔诗便服 (内地)

　　2005年：OSIM Fans Club (香港)

　　2005年：CLINIQUE Skin Supplies for Men (香港)

　　2005年：Pentax Digital Camera (香港 / 内地)

　　2005年：TAG Heuer Watches (香港 / 内地)

　　2005年：香港复康会宣传大使 (香港)

　　2005年：百事可乐 (香港)

　　2005年：以纯便服 (香港 /内地)

　　2005年：乐天口香糖 (香港 / 内地)

　　2005年：Zero–X Eye Wear (香港 /内地 / 台湾；兼任品牌设计师)

　　2005年：山水影音 (中国)

　　2005年：乐事薯片 (香港 / 内地 / 台湾)

　　2005年：立顿冰红茶 (内地)

　　2005年：振汉袜业 (内地

　　2006年：OSIM iMedic PRO (亚太区代言人)

　　2006年：CLINIQUE Skin Supplies for Men (香港及澳门)

　　2006年：Colombia Sportswear (亚洲亲善大使)

　　2006年：TAG Heuer Watches (香港 /内地)

　　2006年：百事可乐 (香港 / 内地 / 台湾)

　　2006年：以纯便服 (香港 / 内地)

　　2006年：乐天口香糖 (香港 / 内地)

　　2006年：Zero–X Eye Wear (香港 / 内地；兼任品牌设计师)

　　2006年：振汉袜业 (内地)

　　2006年：南京欧洲之星嘉年华 (南京)

　　2007年：OSIM iMedic PRO (亚太区代言人)

　　2007年：TAG

　　2007年：Heuer Watches (香港 / 内地)

　　2007年：百事可乐 (香港 / 内地 / 台湾)

　　2007年：以纯便服 (香港 / 内地)

　　2007年：乐天口香糖 (香港 /内地)

　　2007年：Zero–X Eye Wear (香港 /内地；兼任品牌设计师)

　　2008年：百事可乐、果缤纷、TAGHeuer豪雅表、Level Nine哥拓普眼镜、蒂花之秀洗发水、OSIM按摩椅、振汉袜子/内衣、至尊宝手机、PUMA运动服

　　2009年：百事可乐、果缤纷、TAGHeuer豪雅表、Level Nine哥拓普眼镜、蒂花之秀洗发水、OSIM按摩椅、振汉袜子/内衣、至尊宝手机、PUMA运动服、高夫男士护肤品、SANGELO服饰、优科豪马（YOKOHAMA）轮胎

　　[编辑本段]所获荣誉

　　1999年“TVB周年台庆”<我最喜爱男主角>(《刑事侦缉档案IV 》 徐飞）

　　1999年“君子杂志”<十大杰出衣着奖> <千禧才智型男大奖>

　　2000年2月3日，“Neway” 新人奖

　　2000年香港商台“第二十三届十大中文金曲”<最有前途新人奖银奖> 和<卡拉OK最受欢迎点播大奖>

　　2000年“TVB十大劲歌金曲颁奖典礼”年度<最受欢迎男新人金奖 >

　　2000年“雪碧我的选择” 中国原创歌曲大奖香港地区本季<最优秀男新人奖>

　　2000年“雪碧我的选择” 中国原创歌曲大奖香港地区年度<最优秀男新人奖>

　　2000年“台湾TVBS”网络票选港台地区<第一美男子>

　　2000年“壹电视”<十大电视艺人><最靓眼神奖>

　　2000年“TVB周刊”<最受欢迎封面人物>

　　2000年“东周刊”<最佳封面奖>

　　2000年“君子杂志”<封面人物奖> <十大杰出衣着奖>

　　2000年11月，TVB周年台庆<我最喜爱电视角色>（《创世纪》 张自力）

　　2001年3月29日，<壹电视>十大电视艺人 - 铜奖 <壹电视> Police至入型入格艺人大奖

　　2001年4月25日， CLINIQUE化妆品牌颁发 Best Hair Award Presentation 大奖

　　2001年11月凭借电视《寻秦记》中项少龙一角获得“TVB周年台庆”『我最喜爱男主角』

　　2008年：第20届的『十大杰出衣着人士大奖』

是真的。

1跑天乐是泉州市跑跑乐信息科技有限公司推出的一款运动APP，经泉州市场监督管理局检验，是非常合格正规的靠谱软件，不存在任何诈骗和违法行为，泉州市跑跑乐信息科技有限公司位于福建省泉州市，是提供校园综合服务青年化的企业，该APP主要为青少年的锻炼提供记录和推荐功能。

2拼多多上的东西是真的,只是很多是属于厂家或是厂家销底货,但是也会有假的,或者是山寨货,所以在网购的时候自己要看清楚,不要太贪便宜。

　还在为写年度工作总结而绞尽脑汁吗以下内容由工作总结栏目我精心整理，欢迎查看。

　化妆品销售员个人工作总结范文一

　回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

　一、销售方面的情况

　截止到2014年xx月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

　二、会员拓展

　(一)新会员拓展

　截止到2014年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了X%。

　(二)老会员和散客的维护

　本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

　三、竞品分析

　四、柜台日常工作情况

　本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

　五、2014年工作的展望和2015年工作如何开展

　2014年即将过去，在未来的2015年工作中，本柜台力争在保证2015年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

　在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2015年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

　化妆品销售员个人工作总结范文二

　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。

　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一、 走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少品牌、产品信息传递了多少对现场销售提升了多少促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的"拿来主义"，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"。

　以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

　二、 做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

　有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

　三、 细分中寻找创新

　1、主题推陈出新

　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的"买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈"等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出"中国航天员专用牛奶、强壮中国人"促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、

　五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的"五一购物乐翻天"、与"庆十一腕级摇奖"就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用"燕赵珀莱情、美丽你我他"的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

　2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品"免费体验、限时抢购"为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送XX(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的"小丸子玩偶"无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

　陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出"金牌导购"评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

　用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

　演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

　四、 执行力是促销的关键

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

　好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

　化妆品促销活动方案

　一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　特价

　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　品牌折扣

　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　加钱增购

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元 10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　限时抢购

　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　三、化妆品促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。