轻医美成大趋势

中国医美市场渗透率偏低

目前我国医疗美容市场渗透率仍有较大的上升空间，根据数据显示，2014年至2019年，我国医美渗透率从240%提升至360%，2020年，我国医美市场渗透率接近4%，日本、美国、韩国的医美市场渗透率分别为111%、168%和21%。整体呈平稳上涨趋势。虽然目前我国医美市场的渗透率还较低，但随着行业的发展以及消费者认可度的提高，我国医美市场渗透率显示出巨大的增长潜力，参照美国、巴西、韩国等医美市场成熟国家的渗透率， 有着5-6倍的增长空间 ！

 

中国医疗美容行业市场规模不断增加

根据艾瑞咨询的数据统计，2015年我国医美市场的规模还只有648亿元，而两年之后的2017年，这个数字已经翻了一倍，达到了1124亿元。

2019年，医美市场再次大涨，规模达到了1769亿元，同比增长222%。2019年中国医美用户13672万人，预测2023年医美用户达25483万人。在消费升级的驱动下，我国医美行业长期呈现快速增长态势，伴随着大众审美需求的提升、医美技术的进步、政策的支持以及人民消费水平的提高，预计到2023年，我国的医美行业市场规模预测可以达到3115亿元。

对标美国、韩国等医美大国，我国医美行业起步晚，仍处于发展早期，未来仍有很大增长空间，增长驱动力主要来自于需求加速释放、技术成熟化以及行业规范化。

医美行业具有“上瘾性消费”的特点， 是拥有庞大消费群体和消费粘性的优质赛道 ，医美行业高速发展的背后体现了国内消费升级现象，也就是反应大众对外在形象的越来越重视，变美的需求越来越强烈！毕竟“爱美之心，人皆有之。”

 

轻医美是未来大趋势

根据国际美容整形外科学会的划分，医疗美容可分为手术类医疗美容和非手术类医疗美容两大类。 手术类医疗美容又称为重整形 ，主要是通过手术等直接改变或改善胸、鼻、眼、眼皮等部位的外观，比如眼睑整形、鼻整形、口腔牙齿矫正、植发、丰胸、吸脂等； 非手术类医疗美容则被称为轻医美 ，主要包括注射填充类、无创年轻化和 激光 美容等微整形，例如玻尿酸注射、肉毒素注射、光子嫩肤、中胚层疗法（俗称水光针）等。

2019年的医美行业市场结构显示，手术医美市场规模为109678亿元，占比为62%；非手术医美市场规模为67222亿元，占比为38%。手术医美市场占据主导地位，一直以来，非手术医美市场规模都低于手术市场，成长性数据显示， 非手术医美市场增速长期保持在手术医美市场增速之上，手术医美市场增速长期低于医美市场行业整体增速。

手术类整形项目一般具有价格较高、创伤较大、恢复周期长、风险较高、效果明显且具永久性等特点，适合需要进行大幅调整的消费者。

非手术类轻医美项目具备 单次价格较低、风险相对较小、创伤小、恢复期短及可多次进行医美调整需求 的特征，但不具备永久性疗效，例如玻尿酸、肉毒素注射等维持时间有限，消费者在间隔一段时间之后需再次消费以维持效果。

轻医美在一定程度上是生活美容的消费升级，需要持续投入以改善皮肤或延缓衰老，因此消费者粘性较强，复购率高。对于服务机构来说，非手术类轻医美项目操作更简单，消费频次更高，且开设资质门槛更低，推广力度也更大。

在整个行业扩张的过程中， 轻医美的受众面广、门槛低、复购率高，更有可能提升市场整体渗透率，成为我国医美行业的主要增量市场。

 

医美市场产业链

上游：市场集中度和准入壁垒高，盈利能力最强

代表企业：爱美客、华熙生物、昊海生科

产业链上游包括原料、药品/耗材、医疗器械生产厂商。 纵观整个医美产业链，上游市场集中度较高，医美行业各领域的龙头企业占据了主要市场份额。由于上游药品和医疗器械研发时间和资金投入大，需严格审批，最终获国家药品监督管理局批准后才可上市，所以相对于中下游市场壁垒较高，议价能力和盈利能力也在医美行业产业链中保持较高水平，尤其是药品耗材厂商的毛利率高达70%-90%，是整个产业链中最具投资价值的环节。

在整个产业链中，医美产品生产厂商拥有核心技术，且能够实现大规模标准化生产，通过规模效应降低单位成本，从而实现更高的毛利率。以注射用玻尿酸针剂为例，以爱美客为代表的终端产品生产商加价倍率最高，毛利率较其他环节更高。

在上游的医美原料市场中，肉毒素和玻尿酸需求最大，占据了医美药品的大部分市场。玻尿酸、肉毒素在我国轻医美注射类项目的占比分别接近67%和33%，可以说， 玻尿酸、肉毒素注射是轻医美里的主力军。 我国医美行业目前仍处于上升期，发展前景广阔，未来肉毒素、透明玻尿酸等项目具有较大发展空间！ 从市场发展空间来看，玻尿酸、肉毒素均有翻倍以上的空间！！！

肉毒素

目前已有4家企业，获得国内销售肉毒的许可，还有三家待上市。肉毒在中国医美注射市场占比达到43%左右，而在美国市场肉毒注射占比62%，渗透率有大幅提升的空间。

玻尿酸

目前已有13家品牌取得玻尿酸材料的销售许可， 其中进口4家， 国产9家。其中华东医药代理的伊婉的市场份额约20%左右，市场份额第一。从目前全球玻尿酸竞争格局来看，我国目前为全球透明质酸原料的主要生产国家，华熙生物为目前的行业龙头。

 

中游：医美机构高度分散，行业竞争激烈

代表企业：华韩整形、奥园美谷、朗姿股份

产业链中游是由各类医美机构构成 。主要包括公立医院整形美容科、民营大型连锁医美机构、民营中小型医美机构以及众多小型诊疗机构。从竞争格局上看，大型连锁医美机构占合法机构总量的6%到12%，中小型医美机构占了总量的70%左右，还有约20%为私人诊所。截止2020年底，全国医美机构已经超过3万家，行业竞争格局零散。

公立医院下设的整形科与民营医美机构虽然在基本项目上没有多大区别，但由于受卫生部监管，手术安全度和信誉保证度更高，集聚的顶尖学者和医生更多，因此更受消费者信任，在广告宣传方面的力度也较小；而民营医美机构市场分散，机构质量层次不齐，导致盈利不及上游且分化明显，品牌连锁机构具有稀缺性，核心竞争力体现在医疗资源、品牌口碑和规模效应。整体来看， 医美行业中游市场集中度较为分散，进入门槛相对较低 ，同时较高的获客成本导致利润率相对较低。

随着国家越来越重视医美行业的安全性、规范性，医美机构资质及医生素质有望得到明显改善，消费者的信任度将提高，医美产品使用频次将提升。中游虽格局分散，但随着行业规范化提升，消费者将逐渐流向合规医美机构。

轻医美时代促进标准化运营， 当前，以美容外科驱动的整形美容时代逐渐向轻医美时代发展。前者主要通过营销推广不断获客，主要是一次性消费，鱼龙混杂、乱象众生；而后者靠的是口碑驱动，优质机构优秀医生 会吸引求美者终身复购。未来医美发展的趋势将会是统一项目、统一价格，并实现标准化运营、合法合规开展。

 

下游：终端市场

代表企业：新氧、更美、美呗

长久以来，在医美机构和医美客户之间，存在着信息不对称的问题，消费者难以便捷地获取医美服务信息。这种情况下，即提高了商家的营销难度，也为部分无良商家弄虚作假提供了土壤，促使行业陷入恶性竞争。

随着移动互联网的兴起，医美行业也迎来了新的发展契机。以互联网技术为基础的大数据、云计算、人工智能等技术的应用，为医美行业消费者服务、机构管理、临床诊疗与学术研究等方面带来了提升。

随着互联网时代的到来，从2014年开始，“互联网+医美”成为了趋势。医美平台的崛起将线下医美服务与线上信息服务融为一体，能有效解决信息不对称的问题，为商家提供了精准有效的获客渠道，能降低医美机构获客成本，形成机构和消费者之间的纽带。垂直类医美平台已经成为中小型医美机构广告投放的重点。新氧、更美等线上服务平台，在一定程度上提升信息透明度，给予消费者更大信心和自主选择权，构成了行业发展重要推动力。

 

 

重点上市公司

华熙生物

全球玻尿酸原料龙头企业 ，集研发、生产和销售于一体，深度布局医疗板块、护肤品板块、新兴产品板块等多个领域，产品管线以透明质酸为核心，其他生物活性物为辅，齐头并进驱动公司业绩爆发。公司凭借微生物发酵和交联两大技术平台，建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造业。医疗机构及终端用户。预计公司21年-23年实现营业收入4502亿，6528亿，9074亿，归属母公司净利润77亿元，114亿元，153亿元，同比分别增长20%，48%，34%。预计21-23年对应PE分别为104X/70X/53X。

爱美客

嗨体表现亮眼，是国内珍稀性针剂龙头。国内最早开展医疗美容生物医用材料自主研发与应用的高新技术企业。 公司在2006年末取得嗨体的产品注册证，是目前唯一获批的针对颈部皱纹改善的三类医疗器械产品，弥补了市场空白。 据爱美客招股说明书显示，公司主要产品毛利率均高于90%。玻尿酸+童颜针+埋植线产品矩阵丰富，渠道+培训体系优质高效推动持续放量；肉毒素+埋线产品+利拉鲁肽等产品接力成长在即，有望凭借其前瞻性和牌照优势不断提升市场份额。此外，Q4季度奖金确认，收购费用及港股上市费用，净利率或有降低，预计公司21-23年的EPS为438/680/1013元，对应PE分别为104/67/45X。

华东医药

近年来依靠创新药+医美双引擎拉动增长，少女针、埋线等重磅产品在国内上市在即，且拟于韩国Jetema合作肉毒素；公司积极布局医药工业、医药商业和医美业务三大板块，已发展成为集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药公司。随着 少女针、F0 等医美产品陆续上线，公司医美新业务有望带来新的增长曲线。预计2021-2023 年归母净利润分别为 293、343、414 亿元，增速分别 40%、170%、206%。

昊海生科

主营业务为眼科产品， 公司三大玻尿酸系列形成协同共进效应 。2021半年报显示1-6月份医美产品占公司营业收入的2117%，海薇”定位于大众普及入门型玻尿酸，“姣兰”主要市场定位为中高端玻尿酸，主打动态填充功能的特性，“海魅”具有线性无颗粒特征，市场定位为高端玻尿酸。通过多年的自主研发+外延并购，公司基本完成了眼科、医美、骨科、外科等四大治疗领域“原料+研发+产品+销售”的布局，实现了从上游原材料到产品研发、生产及下游市场销售的全产业链布局。公司业绩增长基本符合我们的预期。2021/2022/2023年 营 业 收 入 分 别 为1885/2120/2396 亿 元 ， 归 母 净 利 润 分 别 为408/466/530 亿元，EPS 分别为 232/265/301 元,对应 PE 分别为67/59/52 倍。

贝泰妮

公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，以皮肤学理论为基础，深入洞察消费者需求，不断完善产品矩阵、推进多品牌战略，行业渠道不确定下强品牌+强运营优势加强，在19年起已跻身皮肤学级市场第一、保持优势的基础上内生外延锚定化妆品大市场。公司发布2021年业绩预告，21年盈利预测由814亿元上调至855亿元，预计21-23年净利润855/117/153亿元。

古人说：“芙蓉不及美人妆”，轻医美作为美妆的一个延伸，在我看来和美妆本质上是一样的。我相信除了圣人以外没有谁会真的不在意，而这个世界大部分都是普通人，大都逃不过美丑二字，没有谁不希望自己的所谓的条件要优越一点。如今这个时代在进步，人们的追求也在进步，轻医美定是未来发展的大趋势！

 

医美去皱纹什么效果好

　医美去皱纹什么效果好，盈盈岁月是无情的，改变自己容貌的方法其实有很多种，影响皮肤因素是很多的，其实有很多女生都不知道这些小技巧，学会医美去皱纹什么效果好，从此不再手残！

医美去皱纹什么效果好1

　 BOTOX 和玻尿酸及伊维兰注射

　BOTOX （保妥适）的主成分为高度纯化的肉毒杆菌素a 型，作为美容材料，主要用于除皱与瘦脸。只要将极少剂量的BOTOX 精确地注射入特定的脸部肌肉，可使动态性的皱纹暂时消失。效果明显，维持半年以上。玻尿酸，原本就以胶状形态存在于人体皮肤的真皮组织中，负责储存水分、增加皮肤容积，让皮肤看起来饱满、丰盈、有弹性。注射玻尿酸在使用上相当安全，过敏的几率十分低。维持效果8个月至2年。伊维兰奥特蓝微球刺激皮下组织胶原细胞增生达到去皱填充的效果，效果持久，安全。

　 童颜术 抗衰提紧系统

　根据面部黄金力学分布原理，找到个人面部提升的F 黄金力学点，在深筋膜下准确提升面部组织。通过特殊设计的手术器械把人工韧带放置在SMAS 筋膜上，用韧带把筋膜拉紧，直接固定在骨膜上，利用皮肤松弛的最底层结构——附着在骨骼上的坚韧骨膜作为物理固定点，将SMAS 筋膜层拉紧固定，从而一次性拉紧整个松垂的皮肤组织。手术是从发际内1 毫米微小针孔入口，面部没有任何伤口，不会损害任何面部神经。

　 AST微创面部提升

　利用内窥镜发际内做小切口，从骨膜深层剖离，全方面提升面部下垂的组织，由里而外立体上提45度曲线，解决皱纹的同时重在提升下垂脸。

　 青春锁除皱拉提固定系统

　固定系统美国FDA认证，CE核准，风迷35个国家，利用生物降解材料（聚乳酸Polylacticacid+ 聚乙醇酸Polyglycolicacid），使面部的软组织解剖复位，增加局部软组织容量，同时克服了传统除术中间接提紧软组织，作用区域提升不足的弊病。这种材料在半年左右内会全被身体吸收，且不会对体造成影响。针对面部不同的区域设计了不同形及功能的产品，与传统的除皱手术相比，它具备复快、效果更自然、稳定安全、副作用小等优点。

医美去皱纹什么效果好2

　 1、体位性皱纹

　主要出现在颈部，正常人一出世就可在其颈部见到多条横向皱纹，这些皱纹不一定代表老化，但随着人的年龄的增长和颈阔肌长期收缩，也可使横纹变深，横纹之间的皮肤松弛，而成为面部老化的象征。

　 2、动力性皱纹

　此类皱纹是表情肌收缩的结果，一旦出现，即使表情肌不活动，也不会消失。他出现在的部位、时间与数目因个人表情动作和习惯不同而异。

　 3、重力性皱纹

　多发在40岁以后，人过中年，面部常不知不觉地出现一些皱纹。这类皱纹主要是由于皮下组织、肌肉与骨骼萎缩后，纤维层断裂，皮肤变松弛，加之重力的作用而逐渐产生的，故多发生在面部骨骼比较突出的部位，如眶缘、颧骨、下颚骨等处。

医美去皱纹什么效果好3

　 1深蓝射频

　深蓝射频主要通过在皮下特定深度内产生4068HZ的射频场，使皮肤及皮下组织中的极性水分子产生高速旋转震动，从而使组织快速加热。温度升高促进皮下脂肪的分解和代谢，刺激胶原蛋白及弹性纤维的增生重组，达到收紧皮肤，形体的作用。

　适合人群：衰老问题不严重、注重保养的求美者。

　 2热玛吉

　热玛吉独特的深层加热技术能刺激皮肤再生新的胶原蛋白，起到收紧、塑形皮肤的作用。

　适合人群：有轻度、中度面/颈部松弛、下垂的人群。

　 3超声刀

　超声刀运用高强度聚焦超声，促进皮下胶原再生、收紧深层组织(SMAS筋膜层)，达到深层抗衰的作用。治疗即刻就有紧致提升效果，并且效果可持续3-6个月。

　适合人群：有中度、重度面部松弛、下垂的人群。

　 4热拉提

　通过独有的Focused RF聚焦射频技术实现对皮肤浅层、中层、深层的精准加热，达到去皱、紧致、提升皮肤的目的。促进皮下胶原再生、收紧深层组织(SMAS筋膜层)、构建新的弹性纤维网，达到深层抗衰的作用。

　适合人群：有中度、重度面/颈部松弛、下垂及面部脂肪过剩的人群。

假如百度欺骗了你，不要悲伤，不要心急！

为什么大部分机构费劲千辛万苦找到了技术过硬医生却还是门庭冷落？为什么一半的机构人员配备到位却还是人浮于事？为什么机构做了各种活动却依然营收堪忧？原因其实很简单，因为你还没有完善的运营思路。

一个成功的医美机构，技术好的医生仅仅只是第一步，比技术好更重要的是医疗美容机构的运营。机构是一个需要不断包装和投入的品牌，需要高频的展现才能吸引用户，否则很快就会泯灭于人们的视野中，比找到一个好医生更难的是后续的运营和品牌打造。

目前市场上，大家都没有清晰的医美机构推广渠道和方式，大家都在摸索的阶段，除了常规的广告投放和渠道类型以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，特此整理了较为详细的医美运营方案。

一、市场分析

二、产品定位

三、宣传渠道

四、制定目标

五、团队架构

六、绩效考核

七、团队管理

一、市场分析

市场分析可以清晰的了解行业环境和趋势，寻找市场缝隙，精准定位。更是实施营销战略的基础。医美机构市场分析和分析任何一个行业方式都是一样的，这里把之前总结过的一些市场分析整理下。

1、市场行业分析

(1)分析行业趋势

可通过公开财务报表，相关行业股票产值，行业白皮书等查看行业数据分析行业前景。

美国整体美容目标人群规模庞大。医疗美容的消费者总人口渗透率为492%。在美国医美消费者中，女性消费者占比达92%。韩国人均接受整形手术达到135次/千人，位居世界第一。而中国医美市场渗透率为035%。随着经济的发展，渗透率在逐步增加，未来10-20年市场空间会持续上涨。韩国、台湾的医美市场都以医生为核心，成立“小而美”的医美诊所。而按照中国医美行业的发展情况来看，考虑到我国巨大的人口基数，医生供应量仍远远不足。

(2)分析品类热点

通过百度指数导出相关数据

百度指数用于分析品类相关关键词的日均搜索量，日均搜索量越高说明需求越多，根据医生技术相结合，选择品类，集中发力，做单点突破。品牌定位上也主打这一款品类，占领用户联想。

2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论。一个比较全面的竞品分析需从以下几个维度：

（1）竞争对手的企业愿景、产品定位以及宣传渠道

（2）目标用户

（3）市场反馈

（4）核心技术

（5）运营推广策略

总结及行动方向

对于医美机构的运营总监来讲，从上述几个部分对竞品进行分析，可重点知道市场数据以及运营推广策略。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如线下广告、市场渠道、百度竞价、软文投放、QQ群、垂直领域表现等。

3、根据结论，得出建议

通过上述对市场行业分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。然后跟结论相结合得出可行的建议。无论是品类还是渠道的选择上都建议集中发力，单点突破。选择一个品类和渠道做为主战场。

二、产品定位

通过独特的定位，占领消费者的内心，让产品获得竞争力，企业从而获得竞争优势。定位并不是对产品进行改造，而是提炼出一个用户认同的特质，赋予产品，占领顾客心智。

关于定位理论都可以单拉出一个篇幅来讲了，目标群体分析越透彻，越清晰，对于后期机构运营和品牌打造都起者决定性作用。此处只讲最关键最重要的。

1、产品定位

为谁服务

无差异：和整个市场一样，提供一种产品或服务。

有差异：结合医生特点切出细分品类，提供差异化服务。比如专注做隆鼻。筛选出隆鼻需求的顾客，筛选出目标顾客。

用户需求

选医院：医院广告投放多，知名度高。

选医生：医生个人品牌建立，自带流量入口。真实而有温度的私人医生。

医院品牌现有北京八大处、上海九院、西安西京经过近20年的沉淀，口碑相传，知名度高，是用户比较认可的整形医院。但用户对于医生个人的品牌及技术并不了解。主推医生个人品牌是否是市场缝隙？用一句话清晰描述你的定位，比如：

你的容颜，我的脸面。

为了你的18岁，我们努力了28年。

2、目标用户定位

用户群体定位，按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来做用户定位。

目标用户画像：

分析

（1）整容年龄层主要为20—40岁，年龄结构为70、80、90后为消费主力、60、00为消费中间人群

（2）相较前几年，整容年龄整体下移，当初的小孩已成长为有消费能力人群

在性别占比中男生女生比例为1:1，男生比我们想象的更为关心整容

3、目标用户特征

用户白描，用户白描越详细，营销方案也就越精准。一般从年龄，性别，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征，用户技能等等。

比如：

个人信息：小美

职业：艺术学院大三学生

年龄：90后

身材：胖瘦合适

爱好：旅游，手工制作，厨艺

性格：外向，和善，有点好管闲事，关注细节。

互联网使用经验：中等，3年的上网经验。

主要用于：购物，聊天，学习中需要。

常去的网站：淘宝网，微博，专业网站。

每周平均在线时间：50小时。

补充：

小美是一个大三的学生，舞蹈专业，家庭条件较好，去年和同学开了一间舞蹈工作室，主要用于平时练舞及一些商演，但收益并不好。

平时上课时间不多，会参加商演。毕业后父母安排了去国企，不是很满意，马上要面临毕业了，对未来规划不是很明确。谈过2段恋爱，现在更喜欢跟朋友们在一起，一起逛街，花钱，跳舞，聊天。微博上也经常转发一些舞蹈的视频。

因为艺术系的学校，对整形接受度都比较高，从高中就知道一些整形类的知识。微整类型的玻尿酸之前也尝试过。马上毕业了，班上很多同学都选择了整形，鼻子、双眼皮等等，她们越来好看了，于是也趁毕业前选择了眼部综合手术。也获得了父母经济上的支持。

三、宣传渠道

1、线上渠道

基础网站合作：经典整形网、康华整形美容网、美呗网、变美网、51爱美网、变美记、美丽无忧等等，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

垂直领域：更美APP、新氧APP、悦美APP、美黛拉、美丽神器等等开通合作服务。

直播平台：花椒直播、映客直播、斗鱼直播、YY直播、虎牙直播开通直播服务号。

2、线下渠道

广告渠道：报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。

市场渠道：美容院，高档会所，异业合作，分成返佣

门店渠道：免费WiFi、抽奖活动、广告展示。

3、新媒体推广

（1）品牌基础推广：官网建立、、搜狗百科、百度贴吧、，搜搜问答，新浪爱问。

（2）引流：把带上水印的，发满全网而获百度收录，百度贴吧贴图、、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度优先收录。

（3）微博推广：建立医生个人账号，关注业内相关微博账号，保持一定的持续创新力。提高品牌曝光率。所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉。

（4）微信推广：微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，开服务号和订阅号，服务号用于推荐优惠活动，订阅号用于科普知识。

几个步骤参考下：

内容定位：结合产品定位做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流、现有用户、论坛、等等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

4、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样有利于官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

一定要做的是老顾客的数据分析，新客获客成本以千为单位，唯有老顾客的口碑和回购才是根本上降低营销成本的。从各个维度来唤醒顾客，补充已买的项目，买相搭配的项目，买日常类项目，买点别的，买服务……

四、制定目标

1、初期：主要目的用于用户行为，数据分析，与产品定位做对比，有目的性调优。

关注指标：用户来源、消费层次、品类需求、各渠道文章数据，阅读数，打开数，转化率。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

2、宣传期：主要目的是在于扩大影响力，吸收用户

关注指标：渠道数据分析、用户数、消费频次、回购数、新用户数。

在这个阶段能够各种资源多多配合，多管齐下，用户量将有稳步的增长。

3、增长期：主要目的通过各种活动运营，口碑打造，建立品牌效应。

关注指标：用户数、客单价、转化路径、用户区域分布。

补充

顾客接诊表

五、团队架构

这个篇幅介绍医美机构运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个总负责，一个线上渠道，一个线下渠道，网络咨询师，现场咨询师。人员根据医美机构大小及渠道扩展决定配置。

1、运营总监

(1)主导制定实现医院价值最大化的总体战略；

(2)拟订医院业务评估与战略规划，并负责执行与跟进，记录与反馈，优化与调整。

(3)制定现有各项业务的计划，注重医院经营效益，确保医院资产保值增值；

(4)组织制定医院总体发展规划、年度工作计划，按期布置检查、指导总结工作；

(5)指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作，随时纠正工作中出现的偏差，保证医院高效运转；

(6)负责和各个渠道有效沟通，调动各种资源，促进机构产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高机构产品的市场品牌度。

(7)整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情况。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

岗位点评：从工作职责要点来说，运营总监应该是负责整体机构品牌度推广以及盈利增收的。，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，推广实施跟踪，顾客数据分析,团队建设和管理。

2、网络推广

（1）网站建设 完善医院的网站的内容，围绕目前网站架构来更新网站内容，医院的信息要做到及时更新。制订网络营销策略以及针对区域的营销策略。

（2）市场调查与分析 负责市场及客户信息的定向调研、收集和分析，结合医院自身实际，并提出相关策略建议；拟订系统的调查计划，形成对市场、客户、竞争对手的信息和分析报告。

（3）活动策划 配合医院营销思路，协助营销总监制定网络实施计划，配合执行营销活动；负责网络推广活动、新闻、事件营销的策划、组织和把控。

（4）自媒体策划与推广负责微信、微博平台的规划、内容编写及推广。有战斗经验，不管明骚闷骚，永不放弃！

岗位点评：这个岗位要求热点有敏感度，同时有实际分析、策划能力、推广能力、较强执行力等。能配合文案玩转各种线上渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。

3、渠道经理

（1） 根据机构业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

（2） 负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系。

（3） 对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，选择最优合作渠道。

（4） 辅助机构产品的运营和推广，整体规划和专题策划。

岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各个线下渠道，一切有助于机构业绩提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领渠道员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的业绩指标。

4、文案策划

（1） 清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持。

（2） 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写。

（3） 负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容。

（4） 沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉。

5、网络咨询师

（1）负责网络在线咨询服务，利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、“留言版”、“论坛、三方整形APP”工具与客户沟通，解答客户有关整形美容等方面的问题，为客户提供专业的医疗健康、美容方面的建议。

（2）利用“商务通”、“QQ”、“MSN”、“E-mail”、社区论坛等网络工具和平台开发客户，积极主动向客户介绍和推荐医院服务。

（3）网站留言板及论坛相关内容更新。

（4）负责记录客户咨询情况，记录客户咨询量、问题、客户信息等，负责建立客户资料档案、网络预约和挂号就诊统计表。

（5）直接对主管负责，向主管汇报和提交工作计划、客户档案和工作和成果。

（6）网络咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

6、现场咨询师

（1）负责接待来院顾客的现场咨询工作，顾客信息必须详细录入电脑。

（2）在医生的方案指导下继续完善咨询；及时向医生/医助反馈顾客消费动向。

（3）对疗程、价格等细节完善咨询；完成项目推荐，促成销售。

（4）陪同顾客交费、照相、建档等综合服务；负责顾客费用记录、使用情况与确认签字。

（5）负责客户管理，对顾客进行有效跟踪回访，提升复购率。

（6）现场咨询师接待顾客时如有需要客服部、市场部及其他部人员配合的，相关部门人员无偿给予支持配合。

岗位点评：咨询师的岗位需要一定医美专业知识，同时需要对顾客、对品牌以及对业绩负责。

六、绩效考核

1、运营总监

这个岗位背负团队整体KPI指标，如产品运营数据指标，销售指标，用户复购率等，如何将团队指标有效分解到每周，每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。

2、网络推广

网络推广由于渠道不同考核指标也不同，官网、百度、APP、微博、微信、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以APP渠道为例：

APP考核指标

APP运营涉及的数据大致有曝光量、私信数、转化率、订单数、到院数。

曝光量：机构所有项目曝光量以及主推品类曝光量。

私信数：每天各平台用户咨询数量，新用户咨询量以及老用户咨询量。

转化率：浏览量转咨询量，咨询量转订单量，咨询量转到院量。每一层的转化率都可以倒退需要优化的地方。

订单数：每日、每周、每月订单数量，优化品类。

到院数：刚开始可以用1个月的时间，只考核到院数，设定每月到院30个用户，接下来的每个月逐步增长。

3、渠道经理

渠道考核指标直接跟机构运营数据挂钩，那么在机构运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？比如：渠道合作数、渠道用户数、用户消费额、用户复购率等是许多机构作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

4、文案策划

A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

B、创意能力：能根据公司品牌定位,完成有创意的文案策划，为品牌塑造及运营推广带来很大飞跃。

C、对接能力：与渠道部门，网络部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D、工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。

根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。

5、网络咨询师

网络咨询师考核指标为咨询转化率，网络成交率，顾客到院率等。建议三种指标权重相同，可提升网络咨询专业度以及维护机构品牌形象。

4、现场咨询师

现场咨询师考核指标为成交额，用户复购率。建议两种指标权重相同，如单一以成交额为指标，易导致用户过度消费，降低品牌形象。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对医美机构，同样适用于其他行业，以个人经验分享来说，团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

1、执行力

对于成功的企业来说，有各种各样的方式，但共通的一件事一定是执行力。执行力是什么？是高效、快速、保质保量完成工作目标和计划。

同样的市场环境，同样的机会，竞争对手已经开始推进各项事务了，而你还在开会。曾经合作的一家企业，每次沟通事情的时候对方都在在开会，问询项目进度，解决方案时，答曰：开会解决。后来他们就死了。

推崇项目负责制，扁平化管理。

2、目标管理

运营总监从拿到KPI那天起，脑海里就应该是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。每个项目负责人都应该是清晰的目标方向。

3、凝聚力

保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于企业的发展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

欢迎看下篇

最近一两年，医美护肤品的真的越来越火！可能关于医美护肤品和普通护肤品的区别相信很多姐妹也了解过！

其实医美护肤品虽然打着医美字样，本质还是护肤品，只不过它是由医药公司生产的，是生物医学级的原料结合美容专业保养概念，针对某些特定的皮肤症状而研发的护肤品！

之前也分享过一些医美产品的面贴膜，这次就不说面贴膜了。就网上特别火的一些医美护肤产品来说说！有哪些是真医美？有哪些是假医美？或许你用的医美产品到底是不是属于医美护肤品范畴的呢？？

1花季水杨酸果酸焕肤面膜（蛋壳膜）

说起刷酸面膜，肯定都会想到博乐达水杨酸，博乐达水杨酸确实厉害，等下也会说！就敷尔佳这款蛋壳膜，今年新出的一款刷酸面膜！

1%水杨酸+1%果酸的复配组合，果酸来自柠檬、甘蔗等天然植物来源，而且植物提取还会附带一些抗氧化成分呢！复配烟酰胺成分来控油抑菌，有一定的淡化痘印的效果！

就使用感受来说就两个字：温和！因为水杨酸和果酸的浓度确实很低，比较适合敏感肌刷酸的需求，效果也是有的，但是整体效果都不是很明显，新手入门选它就可以！

需要注意的是这款蛋壳膜是妆字号哦，不属于医美护肤品的范畴！

2敷尔佳喷雾

全名是自用透明质酸钠修复喷雾

采用华熙福瑞达生产的高纯度玻尿酸原液，大、小、微三种玻尿酸分子。大分子在皮肤表面形成保护膜，巩固皮肤屏障，长效保湿。小分子修复皮肤损伤，重塑皮肤屏障，增强皮肤抵抗力。微分子透皮吸收，直达皮肤深层，深度补水！

就使用感受来说，修复舒缓作用真的很绝，特别是做完微针以后拿来喷，皮肤基本都不会怎么红，而且晒后皮肤泛红喷一两次都能得到改善！如果皮肤状态好的情况下，基本是感受不到这款喷雾的强大的！

注意：这款喷雾是械字号哦，是属于医美护肤品的范畴的！

关于敷尔佳属于械字号的产品：敷尔佳白膜、敷尔佳黑膜、敷尔佳喷雾、敷尔佳透明质酸钠原液

芙清凝胶

芙清这个牌子，看了下旗下产品，确实是很诚实的做真正的医美护肤品，功效也很专一，就是舒缓祛痘！无论是他家的面膜，还是今天要说的这款祛痘凝胶，核心都是他家的专利成分：抗菌肽。对于痘痘肌都有比较好的效果！相信他家的面膜很多长痘的姐妹都用过，效果确实是没话说。

今天要说的这款芙清凝胶，核心成分是：抗菌肽和透明质酸，成分组成是：卡波姆 甘油 去离子水混合物，成分也非常精简，主要功效就是抑菌、保湿、修复屏障、促进创面愈合！

就使用感受来说，我是搭配芙清面膜来一起使用，像那种红肿破皮的痘痘，面膜贴完后点涂凝胶，差不多一晚上那块皮肤就平了，而且不怎么红了！

芙清旗下的所有产品都是械字号哦！

伊珊面霜

这个面霜真的是有一段时间刷了很多人的屏，据说是上海九院推荐，还号称美国进口，加上价格亲民，所以就有很多人入坑！

其实这个面霜完完全全就是个国产货，生产地在广州白云区，而且备案信息还很不正规，明明是面霜，备案成分表里却看不到增稠剂 油脂 乳化剂，这大概只有神仙才能做的出这瓶面霜吧！而且这个代工厂还有责令改正的黑 历史 ！就这，九院会推荐吗？（所说全部属实，有兴趣的可以网上查，我就不贴了）

虽然宣传称1%艾地苯和辅酶Q10，看起来很厉害的成分，但是这样的包装和备案，怎敢在脸上用呢？

关于外包装上的问题有兴趣的可以去网上看看，但凡英语过了四级的我觉得都不会犯那个低级错误！

需要注意的是：这个面霜完完全全不属于械字号哦！可别让朋友圈的微商被蒙骗了！

绽妍之所以会火，是因为他家之前的一款面膜是械字号，添加了大小分子透明质酸钠，所以保湿舒缓效果不错，而且很适合各类医美术后使用。可能由于尝到了甜头，所以产品线丰富起来了，对于我们消费者而言有时候会比较迷惑，比如他家的保湿霜仍旧是械字号，洗面奶眼霜就是普通妆字号，混在一起卖，有点搭便车的意思，所以在购买的时候也是要注意的！

绽妍控油平衡爽肤水/调理乳

这款适合油皮的组合。

爽肤水：械字号。主要成分是透明质酸、尿囊素、马齿苋提取物、甘草酸二钾。就成分来看是非常温和的，而且使用感受来说是比较清爽的，保湿效果也不错的，但是控油效果不太明显，敏感肌日常还是不错的选择！

调理乳：妆字号。同一组功效产品组合，一个械字号一个妆字号，确实有点投机取巧，特别是消费者很容易被蒙蔽！就这款产品来说，主要成分：金缕梅提取物、坚果籽油、库拉索芦荟等，纯植物提取，成分上比较安全，而且成分不添加酒精香精，无矿油。比较适合敏感肌！

就使用感受来说，两款搭配没有特别惊艳，毕竟没有什么功能性成分添加，适合敏感肌日常使用，学生党或者年轻肌肤都是很不错的选择！

绽妍旗下的械字号产品：蓝绽妍面膜，白绽妍面膜，控油平衡水，绽妍修复水，绽妍修复喷雾，绽妍修复乳，

优斐斯传明酸+艺菲虾青素

这两款产品，经常在网上被传是最佳cp精华，号称可以代替sk2小灯泡，我都一直以为这两是一个公司的产品。其实两个品牌完全没有关系，是被网友乱点鸳鸯谱罢了！虽然网上都说这两是医美护肤品，其他这两是实实在在的妆字号，只是开始走的是医院相关渠道售卖而已，本质上其实就是普通的护肤品而已。

优斐斯传明酸：3%传明酸+泛醇、甘草酸二钾等等，对于色板和痘印还是有效果的，而且修丽可的发光瓶也在用传明酸，这个成分确实没啥毛病，传明酸还有抗炎功能，整体来说比较温和，坚持使用会看到效果的。

艺菲虾青素：关于虾青素，之前就有人扒过一次，抗氧化能力没有广告宣传吹的那么神，想代替传统的抗氧化剂维C和维E还为时过早，而且虾青素的价格一般比较昂贵，想要成为主流还是比较难的！

至于为什么要把这俩产品组成cp，我觉得其实也无所谓，反正是一个美白一个抗氧化，理论上说一起搭配肯定更好用，可是其他选择也有很多呢，没必须跟风走！

博乐达滋养调理面膜（水杨酸面膜）

就这款比较火的水杨酸面膜，其实也是妆字号的！真正械字号是旗下那款“水杨酸焕颜面膜”30%浓度的水杨酸，不过那个只能在医院买到，一般也买不到！

今天就来说说这款很火的2%浓度的水杨酸面膜，虽然是妆字号，但是效果确实很不错。这款也是我刷酸的入门款了！

这款针对皮肤的痘痘问题、闭口粉刺、黑头、毛孔粗大、满脸油光等等，我觉得都可以得到很好的改善。水杨酸是脂溶性，能够渗透到皮脂腺里面，从根源上疏通油脂。而且超分子缓释技术，让水杨酸对皮肤的刺激减到最小，尽管这样，还是要慢慢建立皮肤耐受哦！

就使用感受来说，一个字：牛！我是拿来去闭口的和黑头的，闭口的话，一次见效，因为我的闭口比较小吧，薄涂一次差不多就平了，而且用完皮肤很光滑！黑头的话比较慢，但是每用一次，黑头明显会有变少，毕竟不能每天刷酸呢！就整体效果来说，确实很不错，尽管不是械字号，也是比较推荐大家的。但是敏感肌慎入哦

了解医美护肤品的应该都不陌生可丽金这个品牌，而且核心成分-类人胶原蛋白，获得国家技术发明奖至高荣誉，这是迄今为止中国“胶原蛋白”行业唯一国家技术发明奖。

但是仔细了解过这个产品的话，不难发现这个品牌旗下的产品都是妆字号的，但是由于成分安全温和，加上类人胶原蛋白这个核心成分加成，被很多皮肤科医院和医美行业力荐！

1类人胶原蛋白健肤喷雾

主要成分当然是类人胶原蛋白，还特别添加透明质酸钠和菱锌矿提取物，补水保湿的同时还补充微量元素。这是一款全能喷雾，医美术后、敏感肌泛红、过敏肌、换季脱皮等等都非常适合，而且效果也非常好，而且还可以拿来当作日常补水的一款喷雾！

使用感受的话，喷雾非常细腻，喷出来是雾气一样的非常舒服，而且喷完不会拔干，补水舒缓肌肤非常不错，而且带妆也可以喷，不会花妆哦！

2安瓶精华

可丽金的安瓶精华不添加酒精、香精、防腐剂等添加剂，敏感肌和孕妇也可以使用，它是一款高浓缩的夜间养肤精华！

主要成分：类人胶原蛋白、烟酰胺、富勒烯、茉莉花和山茶花等植物提取物等。看成分不难看出，这款精华主要是集美白、提亮、抗衰、抗氧化、补水、修复为一体的一款全能精华！

虽说是高效精华，但是用起来着实让人惊艳，质地清透水润，流动性超强，肤感也是很好，抹开一点都不油腻，没有人工香精的味道，吸收超级快！

缺点就是一瓶打开后24小时内必须用完，而且这款精华只能在晚上用哦，推荐你们一个小窍门：洁面后，用喷雾喷一喷，然后用半只安瓶精华涂脸，再敷一片面膜，15分钟后清水洗脸，然后正常护肤再用完剩下那半只，你们会有惊喜的！

3清洁面膜（黑膜）

这款清洁面膜确实还蛮意外的！用过不少清洁面膜，不是刺激就是紧绷之类要么就是很难涂开或者很难清洗的感受，但是这款清洁面膜，意外的好推开，而且怎么都不会干，更不会出现紧绷感，最重要的就是超！温！和！

主要成分：天然竹炭原料、六种抗炎植物精华、类人胶原蛋白

主打温和清洁，敏感肌可以用（敏感肌能用的清洁面膜可不多哦）。清洁能力有多强也没法一下说清楚，但是能让黑头白头浮出来已经是顶天了。卖点大概是比较日常吧，正常清洁面膜一个星期一次不可以多，这个就一个礼拜两三次也没问题，可以和黑头白头打攻坚战，我敷一次清不干净，多几次总归能弄干净的，后续的话需要敷个补水的面膜，补补水就可以收尾了！

小技巧：敷之前先用热毛巾敷一下，然后厚敷效果比较好，本来就温和，还薄薄涂一层，那还清洁个啥。这个敷完拿它附赠的小勺子，先把脸上大部分的泥膜刮掉，然后洗脸巾浸水挤干把脸上剩下的泥膜擦掉，这样就很好洗啦！

皮肤修复安瓶30支

械字号！挺火的一款次抛精华！据说是以制药标准打造的护肤品质，由全球最大的输液制造商和运营商科伦集团子公司生产的！但是这个产品确实让人挺惊讶的！继续往下看！

主要成分是葡聚糖，功效消炎镇静，提高肌肤免疫力，修复肌肤屏障等功效！而且官方宣传号称20倍光防护，而且复配大小分子，听起来还蛮厉害的！

我是长痘的时候用的这款精华，用了有一个星期多吧，痘痘也没改善，毛孔感觉还粗大了很多，就闲置了，整体上我感觉属于无功无过型，！后来看文章有很多姐妹说用了这款过敏出疹子之类的，所以理性种草吧！

所以我上面说这款让我惊讶，因为就算是械字号，也不一定是适合所有肤质的！切不可盲目跟风哦！

械字号！可丽金同公司出品的！这款产品是皮肤科医生经常会给开的！网友还叫它“万能乳”。确实是，只要是皮肤上的问题，感觉没有这款产品治愈不了的！

主要成分：类人胶原蛋白、神经酰胺、透明质酸钠。成分极简！

为啥说它是万能乳，像激素性皮炎、神经性皮炎、日光性皮炎等等各种皮炎皮疹都可以用！痘痘、粉刺、痤疮、红血丝、等等各种也可以用！医美术后修复首选，平时日常保养当乳液用也是超级可！

需要注意的是这款有两个型号：

1蓝标R：乳液状，适合油性皮肤。

2绿标G：膏状，适合干性皮肤（配图）

法国美帕是法国整形医院抗衰老协会旗下的巴黎整形诊所的定制品牌，这个品牌不同于一些医美护肤品，正确的说应该是属于医学实验室定制护肤品牌！

1蓝胖子洁面

也算是旗下一款比较火的产品了！氨基酸洁面，啫喱质地，里面有很多蓝色晶体，这就是瑞士创新生物技术蓝色微球，球体内包覆活性成分，上脸后瞬间爆破，达到生物、物理双层渗透，深入肌肤纹理，打破传统洁面不能清洁毛孔的问题！

主要成分是三种专利成分：Inducos13/1去除皮肤黑头和多余油脂，Unispheres NT 2302富含维生素E防止皮肤油脂氧化，Unireduce R35抑制油脂分泌，避免反弹。同时加入水杨酸，细致毛孔，抑制细菌滋生预防发炎感染，有效解决痘痘闭口问题。

使用感受，洗完以后脸很滑，不是假滑！完全不会干燥紧绷，很温和，洗的也很干净，用的这段时间鼻子上黑头没有变多，毛孔也会变细腻，而且敏感肌的我用着一点也不会刺激，会回购的一款洗面奶

2美帕喷雾

我觉得这款喷雾的修复能力跟可丽金是不分伯仲的！主要成分是高浓度的B5（泛醇）！它褪红止痒舒敏急救比较快，一般每天喷5次，两三天就能好，不是吹，就是这么神奇！

喷雾很细密，在化妆以后喷还可以定妆，不会花妆，它喷到脸上会形成一个B5油脂膜，不用去按压擦拭掉，表面的水分不会蒸发掉，更不会带有皮肤本身的水分！

如果非要跟可丽金喷雾两者之间选一个的话，推荐可丽金，因为可丽金的喷雾喷出来比美帕更加细密，像水雾一样，不用拍也可以吸收！美帕的就是传统喷头，是细密的水珠，需要用手轻拍会更快吸收！

其实我们不难看出，械字号产品还是有一定局限性的，基本上都是一些舒缓保湿修复类的产品，什么美白/抗老/防晒都是拿不到这个认证的！

现在市面上那么多医美护肤品，不管这些产品的宣传是怎么和医院密切合作的，但是也不能代表产品就是靠谱的哦！真正的医美护肤品是走“械”字号的，并无太多功能性的成分，那些宣传抗老美白啥的医美护肤品，都是忽悠人的，千万不要被迷惑哦！

华东医药相关阅读：

《华东医药：“颜值经济”时代来临，医美业务激发公司新活力》

《手握最强医美产品线+ADC双抗组合，这家被低估的龙头上限到底在哪里？》

华东医药我们已经梳理过好几次已经我分享过其他优秀文章了，这真的不是推荐，仅供参考讨论。

先来说我们的观点：

对华东医药的期待是价值发现(医美)到价值重估(医药工业+商业)到价值创造(创新药+医美)的过程，结果留给市场验证，这是一只薛定谔的猫。

优质观点：

短期的涨幅，只是其次。更重要的是，我们需要看清华东医药背后“创新药+医美”所包含的各个资产包的核心竞争力，以及其敢于双向全面布局的底气和可行性，从而分析其潜在的内在价值。

今天我们一起梳理一下华东医药， 公司业务覆盖医药全产业链，以医药工业为主导，积极拓展医药商业和医美产业 ，已发展成为集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药公司。

公司三大业务板块共同特点：1）内部产品线聚焦且丰富；2）外部需求旺盛；3）行业壁垒高筑 。

1）医药工业：收入占比 30%，毛利率 83%，公司利润主要来源，深耕专科、慢病用药及特殊用药领域。核心子公司中美华东续深耕慢性肾病、糖尿病、移植免疫、消化等四大产品线，拥有阿波卡糖、百令胶囊等明星产品 ，2019 年中美华东收入突破百亿大关，达 10508 亿元 。

医药工业：深耕于专科、慢病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线 。拥有多个在国内具有市场优势的一线临床用药， 重点在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新药及高技术壁垒仿制药进行研发布局 。 此外医药工业拥有覆盖全国的营销网络，重点建设城市社区地县级基层市场及药店，覆盖全国 2400 余家三甲医院，约占全部三甲医院的 92%，覆盖二级及以下医院 9000 余家、基层医疗机构 50000 余家、零售药店约 18 万余家。

1）成长期： 1993 年-2003 年，华东医药进行“二次创业”，提出“百令胶囊进军全国，赛斯平走向世界”的策略，逐步形成了华东医药专注专科特殊用药的产品观。

2）快速成长期： 拥有百令胶囊、卡博平两个年销售额超十亿元的核心品种，4 个免疫抑制剂系列产品年销售累计超 10 亿元 。

3）龙头稳固期 ：2016 年至今，华东医药第五个三年规划全面启动，目标是打造“两个百亿”的华东梦。2019 年，公司医药工业销售首次突破 100 亿元，构建了以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈。

内分泌类药物之糖尿病：在糖尿病临床重要用药靶点形成了创新靶点和差异化仿制药产品管线全线布局。 当前已上市产品主要为传统口服降糖药阿卡波糖、吡格列酮二甲双呱、吡格列酮、伏格列波糖等。 1）挑战： 面对阿卡波糖片国家集采失标，公司积极开展全国医院市场的销售工作，有信心通过对阿卡波糖片和阿卡波糖咀嚼片差异化的市场定位，力争销量稳定。 2）展望： 储备 DPP-4 抑制剂、SGLT-2 抑制剂、GLP-1 受体激动剂、胰岛素及生物类似物等 10 余项在研产品。 其中公司重点产品利拉鲁肽注射液的糖尿病适应症已基本完成Ⅲ期临床试验，预计 2021 年第 2 季度末完成全部临床工作并提交注册申请；减肥适应症预计在 2021 年 Q3 完成临床工作，年底前提交注册申请 。

利拉鲁肽注射液为重组人胰高血糖样肽-1（GLP-1）类似物，通过增加饱足感来调节血糖，并降低饥饿感，从而减少食物摄入。 2017 年 8 月，中美华东与杭州九源基因工程签订《新药技术转让合同》， 中美华东以 8000 万元受让对方拥有的利拉鲁肽新药技术（糖尿病适应证） 。 中美华东成功受让利拉鲁肽新药技术并上市后的前 6 年里，每年需按相关产品销售净额的 3%提取并支付给杭州九源技术使用费。2019 年 5 月，中美华东与杭州九源签订了《新药技术转让合同》， 中美华东以 2500 万元受让对方拥有的利拉鲁肽新药技术（减肥适应症） 。

免疫领域创新产品管线： 2021 年 2 月，中美华东与美国 Provention Bio 达成独家临床开发及商业化协议， 中美华东获得 Provention Bio 在研产品——双特异性抗体 PRV-3279两个临床适应症：用于治疗系统性红斑狼疮（美国临床 1 期）、用于预防或降低基因治疗的免疫原性（美国临床前研究）在大中华区的独家临床开发及商业化权益。 中美华东将向Provention Bio 支付 600 万美元首付款，1150 万美元的研发和生产支持经费，最高不超过172 亿美元的里程碑付款，以及约定分级的、两位数的净销售额提成费。

华东医药3亿美金引进的MIRV是全球首个针对FRα阳性卵巢癌的ADC在研药物，用于治疗叶酸受体高表达的铂类耐药卵巢癌，属于全球首创产品（FIC）。 该管线主要开发的适应症卵巢癌，发病率居我国妇科肿瘤第三位 ，近10年来我国卵巢癌的发病率增长了30%，死亡率增加了18%，5年生存率仅为465%。另外，FRα靶点也在肺癌、乳腺癌等实体瘤高表达，拥有极大的拓展潜力。根据公司最新公告显示，该药临床试验申请获得批准。

2）医药商业：收入占比 69%，毛利率 77%，公司收入主要来源，模式创新进行中。拥有中西药、医疗器械、药材参茸、 健康 产业四大业务板块 ，涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大 健康 产业。2019 年公司的医药商业板块营收达到 251 亿元， 继续保持浙江省龙头地位 ，疫情负面影响正被产品结构调整和运营效率提升逐步消化。

医药商业：拥有中西药、医疗器械、药材参茸、 健康 产业四大业务板块。 涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大 健康 产业，为客户提供综合性解决方案。 医药商业业务网络已实现浙江省全覆盖，销售规模和市场份额为浙江省内龙头，连续多年位居中国医药商业企业十强，并积极通过特色产品代理业务拓展全国市场。 已和全球前 50 强制药跨国公司中的 31 家、国内前 100 强制药企业中的 80 家建立了业务合作关系，冷链物流配送业务处于全国领先水平。

1）快速增长期： 2004 年起连续十数年位列浙江省同行业第 1 名，并在全国医药商业百强企业中连续多年排名稳居前 15 位。2012 年，医药商业板块营收突破百亿大关，拥有中西药、医疗器械、药材参茸、 健康 产业四大业务板块。

2）创新发展期： 2019 年，华东医药商业公司积极进行业务模式创新发展，运营效率持续提升，业务保持稳定增长，全年实现销售收入 251 亿元，在浙江省内继续保持医药商业龙头地位。

3）医疗美容：并购+战略合作布局多项轻医美，积极抢滩高端医美蓝海。 2013 年公司从代理韩国LG 公司的玻尿酸（伊婉）切入医美领域。伊婉由公司控股子公司华东宁波代理销售。2018 年收购全资子公司Sinclair，布局长效微球、玻尿酸以及面部提拉埋线等产品，Sinclair是公司全球化的医美运营平台。2019 年公司入股美国R2 公司，布局医美领域冷冻祛斑和美白相关医疗器械，获得其F1、F2 光电医疗器械及其未来改进型在中国大陆等34 个亚太国家的分销权。2019 年公司获得九源基因利拉鲁肽开发技术（减肥适应症）。2020 年公司与韩国Jetema 公司达成合作，获得其A 型肉毒素产品在中国大陆地区独家代理权。2021 年Sinclair 收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech100%股权，High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，已有相关产品在海外市场上市。

医美板块：聚焦于面部微整形和皮肤管理领域最新的产品和器械的研发、生产和销售。 采用“全球化运营布局，双循环经营发展”策略，将中国市场作为公司医美业务一个特殊市场，将国际一流的、 科技 含金量高的产品陆续引入国内，形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局 。

伊婉：2013 年起独家代理韩国伊婉品牌，并将其打造为中国玻尿酸市场市占率最高的品牌 。

1）入局方式： 华东医药 2013 年成功取得韩国伊婉品牌独家代理权，由控股子公司华东宁波公司总代理其玻尿酸产品在中国市场的推广销售，2018年伊婉销售规模超6亿元，2019 年保持稳定发展并有小幅增长。

2）产品特点： 伊婉系列目前在国内上市 4 款产品，分别为伊婉 C、伊婉 V、伊婉 CPlus（致柔）、伊婉 V Plus（致美），以性价比高和用户口碑好而著称。根据 Frost&Sullivan数据，伊婉以 226%市占率（按入院价金额统计口径）成为中国市场最受欢迎玻尿酸品牌。

3）进展： 自 2013 年至今，独家代理伊婉玻尿酸产品在中国市场的销售。

MaiLi：含利多卡因高端玻尿酸系列，维持时间长，丰盈效果佳。

1）入局方式：第一步：签署合作协议，合作 MaiLi 系列。 2020Q1，全资子公司 Sinclair与瑞士专业医美研发公司 Kylane Laboratoires 签署合作协议，获得其 MaiLi 系列新型含利多卡因玻尿酸产品的全球独家许可。 第二步参股 Kylane20%股权，锁定后续产品优先谈判权。 英国全资子公司 Sinclair 与 Kylane 达成股权投资和产品合作开发协议如下，①股权投资协议：Sinclair 公司出资 600 万欧元受让 Kylane 公司现有股东持有的所有普通股，交易完成后 Sinclair 公司持有 Kylane 公司 20%股权，成为其第三大股东；②产品合作开发协议，Sinclair 公司每年将向 Kylane 公司支付一定金额支持其研发活动，并有权以约定对价获得 Kylane 公司在面部和身体填充剂领域两款重点研发产品的 IP（知识产权）及其全球权益。同时根据协议约定，Sinclair 公司将拥有 Kylane 公司未来其他后续研发产品的优先谈判权。

2）产品特点：MaiLi 系列产品定位高端市场，内含的利多卡因成分减轻了消费者注射时的疼痛感，大大提升了使用舒适度。 MaiLi 系列产品通过差异化配方可适用于面部不同部位，为消费者提供了面部美容填充的整体解决方案，注射后维持效果可达 12-18 个月，今后有望成为公司医美产业的核心产品。

3）进展： MaiLi 已于 2020 年 6 月获得欧盟 CE 认证，计划 2021 年上半年将在欧洲市场上市，并准备 2021 年下半年启动中国市场注册工作。

玻尿酸是入门级医美产品，对于消费者而言，注射玻尿酸具有安全性高、价格实惠、效果显著等多重优势，广受医美消费者青睐。目前国内已上市注射用玻尿酸产品约有40 个，竞争十分激烈。 2019年玻尿酸医美市场的TOP3依旧由国际巨头占据，分别为韩国 LG（226%）、美国艾尔建（197%）、瑞典 Q-Med（145%），合计 568%。爱美客、华熙生物和昊海生科是 TOP3 国货公司，市占率分别为 14%、81%与 60%。 公司在玻尿酸领域中，以伊婉锁定中端市场，以MaiLi进击高端市场，组合拳出击未来有望抢占更多玻尿酸市场份额 。

新型胶原蛋白刺激剂 Ellanse：俗称“少女针”，被认为“玻尿酸+童颜针”的结合体。

1）入局方式：2018 年公司以 169 亿英镑价格收购英国医美公司 Sinclair 全部股份。 Sinclair 总部位于英国伦敦，是一家拥有全球领先的医美技术并全球化运营的专业医美公司，业务涵盖从研发、生产、销售等全产业链，拥有超过 200 人的国际化的管理及运营团队。 Sinclair 的核心产品 Silhouette 埋线系列、Ellanse 注射用长效微球其技术水平均属于行业领先地位 。

2）产品特点： Ellanse 是由聚己内酯微球（PCL）和羧甲基纤维素（CMC）制成的可吸收性高端填充物，具有“填充+修复”双重功效，通过刺激患者自身胶原蛋白生成，产生自然、安全、持久的效果，被认为是“玻尿酸+童颜针”的结合体。CMC 是一种拥有上好的黏度和弹性的凝胶载体，能够迅速改善肌肤皱纹和皱褶，恢复肌肤弹性，通常在注射 8 周之内，会被人体逐渐吸收；PCL 能够持续刺激胶原蛋白生长，新生的胶原蛋白会逐渐地取代 CMC 凝胶载体，形成一个维持时间可长达至少 1 年以上的“支架”，有更持久的治疗效果。Ellansé 具备多规格的系列产品，最长效果持续时间可达 4 年。

3）产品进展： 该产品已获得 FDA 美国食品药品监督管理局认证、CE 欧盟合格认证，尚未取得 NMPA 中国食药监局认证。 公司根据 CMDC（中国医疗器械质量认证中心）要求，已提交了该产品在中国的注册申请并获受理，有望 2021 年上半年拿到上市许可。根据上市时间，公司也已做好了营销团队建设、品牌和市场传播、与机构沟通等上市相关推广准备工作 。

4）竞争格局： 我国大陆地区未批准合规Ⅲ类医疗器械的少女针和童颜针上市，华 东医药有望获批首款少女针，爱美客有望获批首款童颜针 。

少女针使用效果区别于初代童颜针和交联玻尿酸产品。 1）注射后少女针后，CMC 凝胶即时填充，支撑起褶皱、凹陷部位。2）一段时间后，CMC 凝胶体被代谢，皮肤饱满感稍微变弱。3）PCL 微球刺激胶原蛋白再生，新生胶原蛋白逐渐增多，皮肤变得饱满、有弹性。

埋线 Silhouette Instalift：可吸收埋线通过创新的双向锥体悬挂技术，用于面部及颈部塑形，可直接实现组织提升。

1）入局方式：同胶原蛋白刺激剂 Ellanse，通过收购英国 Sinclair 进行布局 。

2）产品特点： Silhouette Instalift 是目前美国 FDA 批准的唯一一款用于面部组织提拉埋线产品，已在 60 多个国家或地区获得注册认证或上市准入，该产品具有即时见效、微创、生物可吸收、效果持久等突出优势。市场竞争格局良好。①3D 椎体悬挂技术：其形状特征为锥形或者 3D 铃铛形状，能 360 度实现 3D 立体提拉，目前市场上大多数产品都只能单点提拉或者平面提拉，不能做到 3D 提拉，因此从提拉效果上来说，Silhouette 具备较大优势。②PLLA 线材刺激胶原蛋白：其材质为 PLLA，目前市场上大多埋线的材质为 PDO 蛋白线，PLLA 具备蛋白线不具备的刺激胶原再生的作用，既能起到提拉作用也能起到填充作用。

3）进展： 公司已启动临床工作，预计 2023 年有望获批。

肉毒素：合作韩国 Jetema

1）入局方式：2020 年 8 月，华东医药与 Jetema 签署战略合作协议，获得其 A 型肉毒素产品在中国的独家代理权。 韩国 Jetema 公司是一家专注于医美器械领域全品类研发以及医美生物制药的上市公司，业务范围涉及全球，主要经营产品包括肉毒素、医疗设备、透明质酸钠凝胶等。

2）特点： Jetema 拥有符合全球标准的原始菌株，是目前世界上唯一一家获得 A 型、B 型和 E 型肉毒毒素的公司。

3）进展： 该项目于 2020 年启动在中国境内的注册报批工作，估算报批周期 5-7 年，预计 2025 年前后有望获批。

医疗器材 F1 用于冷冻祛斑、F2 用于全身喷雾美白，此外公司还引入生活美容版本仪器亮白焕肤仪 F0。

1）入局方式：入股 R2 公司 266%股权，获得医疗器械 F1（冷冻祛斑）和 F2（全身喷雾美白）的亚太独家分销权。 美国 R2 公司成立于 2014 年，主要开发美容和医疗皮肤疾病的医疗设备。2019 年，华东医药投资 R2 公司，目前持有其 266%股份并获得其医疗器械 F1 和 F2 及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等 34 个亚太国家的独家分销权。

2）进展： 医疗器材 F1（冷冻祛斑），已获得美国 FDA 批准的 510(k)，预计 2021 年上半年在美国上市，并即将启动中国注册工作。医疗器械 F2（全身喷雾美白），正处于研发阶段。

High Tech 公司：冷冻溶脂和激光脱毛

入局方式：全资子公司 Sinclair 收购西班牙能量源型医美器械公司 High Tech 公司100%股权，布局冷冻溶脂及激光脱毛。 2021 年 2 月，Sinclair 向 Cocoon 公司支付 6500 万欧元股权对价款及最高不超过 2000 万欧元销售里程碑付款，收购 Cocoon 公司持有的西班牙能量源型医美器械公司 High Tech 公司 100%股权。High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，拥有领先的自主核心技术。 主要产品包括冷冻溶脂及激光脱毛等系列产品 。

一、工商一体医药龙头，抢滩高端医美蓝海

华东医药成立于1993年，前身是杭州医药站股份有限公司；1996年杭州医药站与华东医药进行资产重组；1999年更名华东医药股份有限公司；2000年深交所上市，公司上市之初以百令胶囊为主打产品；2001年投资建设阿卡波糖基建技改项目，并于2002年独家受让阿卡波糖和盐酸吡格列酮的新药证书及相关技术，正式进入糖尿病领域；2010年至2015年先后受让吡格列酮二甲双胍复方、伏格列波糖及阿卡波糖咀嚼片技术，在糖尿病领域持续做大；2014年9月公司以897亿元收购中美华东25%股权实现完全控股；2016年公司定增，远大集团和华东医药集团分别认购，持股比例变更为4177%和1646%；2018年10月以1495亿元收购Sinclair进入医美业务；2019 年公司入股美国R2 公司，获得其F1、F2 光电医疗器械及其未来改进型在中国大陆等34 个亚太国家的分销权，同年公司获得九源基因利拉鲁肽开发技术（减肥适应症）；2020年公司与韩国Jetema 公司达成合作，获得其A 型肉毒素产品在中国大陆地区独家代理权；2021年收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech100%股权，High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，已有相关产品在海外市场上市，同年从美国Provention Bio 公司获得了全球在研创新药 PRV-3279 两个适应证在大中华区独家临床开发和商业化权益,用于治疗系统性红斑狼疮( SLE)以及预防或降低基因治疗的免疫原性,进一步丰富了公司自身免疫疾病领域创新产品管线。

二、业务分析

2014-2019年，营业收入由18947亿元增长至35446亿元，复合增长率1335%，19年同比增长1560%，2020Q3实现营收同比下降770%至25501亿元；归母净利润由757亿元增长至2813亿元，复合增长率3002%，19年同比增长2408%，2020Q3实现归母净利润同比增长806%至2391亿元；扣非归母净利润由738亿元增长至2574亿元，复合增长率2838%，19年同比增长1512%，2020Q3实现扣非归母净利润同比下降236%至2031亿元；经营活动现金流由741亿元增长至2002亿元，复合增长率2199%，19年同比下降185%，2020Q3实现经营活动现金流同比增长10921%至1902亿元。

分行业来看，2019年商业实现营收25098亿，占比6879%，同比增长982%，毛利率769%，减少016pp；制造业实现营收10865亿，占比2978%，同比增长2673%，毛利率8341%，增加128pp；国际医美业务实现营收509亿，占比143%，同比增长56981%，毛利率7241%，减少190pp。

2019年公司前五大客户实现营收5567亿元，占比1571%，其中第一大客户实现营收2574亿元，占比726%。

三、核心指标

2014-2019年，毛利率由2198%提高至3205%；期间费用率由1531%上涨至至1945%，主要是由于销售费用率的上涨，其中销售费用率由1531%上涨至1945%，管理费用率17年上涨至高点384%，18年下降至低点256%，19年上涨至309%，财务费用率维持在低位变动；利润率由498%提高至825%，加权ROE15年提高至高点4298%，16年下降至低点2219%，随后逐年提高至2529%。

四、杜邦分析

净资产收益率=利润率资产周转率权益乘数

由图和数据可知，利润率稳步提升，资产周转率略有下降，净资产收益率主要 权益乘数而变动 。

五、研发支出

公司秉承“以科研为基础、以患者为中心”的企业理念，持续加大研发投入，不断丰富创新药研发管线布局，2019年公司医药工业研发投入1055亿元，同比2018年增长4914%，占比1004%。

六、估值指标

PE-TTM 2270，位于近10年30分位值下方。

根据机构一致性预测，2022年华东医药业绩增速在1829%左右，EPS为221元，17-22年5年复合增长率1683%。目前股价3880元，对应2022年估值是PE 1753倍，PEG 096。

看点：

公司积极抢滩医美蓝海市场，在产品差异化和稀缺性、以及项目储备方面可圈可点，未来医美领域看点多多，潜力大空间广。

现如今的女生都是非常的爱美，甚至会有很多人通过一些医美手段来保持自己青春靓丽的容颜，所以整形这件事情在现在已经是非常的常见了，以前可能对于明星来说整形是会比较的常见，但是现在连普通人可能每年都要去一次整形医院，维持自己的美貌。

因为现在爱美的女生越来越多，所以市面上也是出现越来越多的这种黑诊所，完全没有行医资格，但是还是打着各种各样子的名号，吸引着各种各样的人来到这个医院，并且大家也是不能够很好的去区分，因为根本就不知道这些人有没有行医资格。

如何选择一家正规的机构？

对于我们来说选择一家正规的机构是非常有必要的，因为这样子才能够让自己得到保障，毕竟这种侵入性的操作伤害性还是挺大的，万一出了什么风险自己也承担不起，并且这种整形机构也不一定有承担这个风险的能力，所以最好是去那种知名度大一点的连锁机构，这种至少是有保障的，一般情况下能够去当地的三甲医院就去当地的三甲医院，因为大家可能不知道三甲医院，他们也是有整形机构的，比这些要正规很多。

为什么大家都喜欢去这种黑诊所？

第1个是因为大家分辨不出来，所以像这种地方广告打的特别响，去的人也非常多，觉得别人总是分辨得出来，但是没有想到这种诊所都是非常的不正规，然后第2个是因为这种机构比较便宜，像现在市面上一些整形项目之类的其实还挺贵的，所以大家想变美，但是又没有那么多钱的情况下，可能就会选择相对便宜一点的机构，抱着一种侥幸心理，觉得受伤的那个人不会是自己。

对于这种现象你有什么样子的看法？

我觉得大家还是要擦亮眼睛吧，因为有时候贵的地方那就真的是要好一些的，所以也不要去贪小便宜毁掉了自己的脸，这对于一些女生来说肯定也是毁灭性的打击，之前有在1818黄金眼上面看到过最多的应该就是这一类黑诊所发生整形事故，然后他们又翻脸不认人，更多的是因为他们这种机构小承担不起什么风险，轻一点的话可能就是毁容，但是重一点的话就威胁到生命，他们连抢救的资格都没有，这种时候是非常危险的。

近年来抗衰老是大家都比较关心的问题，毕竟大家都想留住年轻的容颜。大噶目前也不仅仅只是追求各种护肤品，医美项目也逐渐进入大家的视野。

什么热玛吉、线雕都是大家常提到的，但是其实关于抗衰老项目不仅是这些哦。接下来小颜就来讲讲常见的抗衰医美项目以及如何选择！

1不想动刀，就选仪器类，随做随走。热玛吉或者超声提升。

两者区别是热玛吉注重紧致，超声提升更适合提升，如果是有皮肉松的情况更适合热玛吉，面部有下垂更适合超声提升。（不过过了30一般松弛和下垂都有，如果这种情况更建议超声提升）

2可以接受手术，有想要明显效果，更加适合线雕（埋线提升）。

这是一个明星项目，很多年纪稍大一点的明星会去do这个，比上面说的两个都有效的多，比较适合出现面部下垂明显的集美，做完初期会肿胀几天，之后效果会达到峰值

3面部有明显衰老，下垂、老态痕迹的可以小拉皮。

直接去除一部分松弛的皮肤，效果就是最明显的，也是适合妈妈级年龄稍大的女性，7天拆线，恢复期稍长一些，可以让她们“二次年轻”

抗衰效果是小拉皮＞线雕＞超声提升＞热玛吉，稍微出现衰老可以从热玛吉开始做。

这样会促进医美行业的发展。中国医疗美容行业正处于成长期，虽然目前仍然存在一些包括资质监管缺位、药品市场混乱、定价差异大、缺乏统一的行业自律机构等问题;但随着政策和监管不断规范化的发展，医美行业的市场需求正逐步释放。

据前瞻产业研究院发布的《中国美容美发行业市场前瞻与投资规划分析报告》统计数据显示，2015年中国医疗美容行业市场规模仅达870亿元，到了2016年中国医疗美容行业市场规模突破千亿元。截止至2017年中国医疗美容行业市场规模达到了1760亿元，同比增长408%。预计2018年中国医疗美容行业市场规模将达2470亿元左右。并预测在2019年中国医疗美容行业市场规模将超3000亿元达到3370亿元，同比增长3644%。

国内医疗美容机构分布相对目前国内的医疗美容机构，尤其是大型连锁机构和中小型美容医院，主要集中在以北上广为核心的一线城市，而经济水平相对落后的三四线城市和中西部地区成为了空白地带和私人诊所的存活空间，分布相对失衡。结合VCSaaS监测的473家医疗美容行业企业的分布情况看，排名前三的为：北京137家，广东85家，上海76家;除此之外，数量较多的还有四川和浙江。

中国医疗美容行业发展现状分析医疗美容机构主要包括各类医美服务商，按照医院性质分类包括公立医院和民营医院。传统的医疗美容医院可以划分为四种类型：大型连锁医院、中小型医院、小型诊所以及公立医院的整形美容科及公立整形专科医院。