合伙协议书

合伙经营协议书范本：

甲方：____身份证号：______________

乙方：____身份证号：______________

丙方：____身份证号：______________

甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：

第一条合伙宗旨

利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益

第二条合伙组织名称、合伙经营项目

合伙组织名称为：_______________

合伙经营项目为：_______________

第三条合伙期限

自____________________________止。

第四条合伙组织财产份额分配

各合伙人占有合伙组织财产份额为：________________________________________________________

第五条工资、盈余分配与债务承担

1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙人工资为____________________________随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。

2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。

3、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。

第六条除名退伙、出资的转让

(一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

(1)个人丧失偿债能力;

(2)未履行出资义务;

(3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失;

(4)执行合伙组织事务时有不正当行为;

(5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。

(二)合伙组织财产份额的转让

合伙期间，未经全体合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。

第七条合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行

(一)合伙人会议制度

1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议;

2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定;

3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由占合伙组织财产份额比例二分之一以上的合伙人同意即可;

4、重大事项：须经合伙人会议中占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过的重大事项是指：

(1)推举合伙事务执行人;

(2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;

(3)对各合伙人占有合伙组织财产份额和利润分配比例进行适当调整;

(4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划

(5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度

(6)其它

5、其它工作会议：

(1)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织主管职员参加的工作会议;

(2)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织全体职员参加的工作会议;

(3)业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。

(二)经全体合伙人决定，委托_____为合伙事务执行人，其权限为：

1、召集主持合伙人会议，对合伙组织的重大事项(如扩展业务、调整、转换经营项目等)享有最后的决定权

2、对外开展业务，订立合同;

3、对其他合伙人执行合伙事务的情况进行检查监督，根据合伙人会议决定任免和调整其职务和负责事项;

4、根据合伙事务执行人的提名任免合伙组织的业务经理，并决定其所应享有的报酬;

5、根据合伙组织的盈利情况和合伙事务执行人的个人表现，有权对合伙事务执行人占有的合伙组织财产份额和利润分配做出适当调整。

(三)经全体合伙人决定，委托______担任合伙内部行政事务的负责人，负责合伙组织的内部经营和管理。其权限为：

1、组织实施合伙人会议;

2、对合伙组织经营进行全面日常管理;

3、制定合伙组织的内部管理制度;

4、拟定合伙组织的内部机构设置方案和奖惩激励制度;

5、提请聘任或者解聘合伙组织的业务经理;

6、审核现金收付凭证和及日常财务开支情况;

7、合伙人会议授予的其他职权。

(四)经全体合伙人决定，委托______担任合伙组织的财务、后勤负责人，并协助其他合伙人参与合伙组织的日常经营和管理。

1、对合伙事务执行人负责，主持合伙组织的日常财务、后勤等工作;

2、制定合伙组织的财务制度，编制合伙组织的财务收支计划，检查监督财务制度的执行，并及时向其他合伙人通报财务计划执行情况;

3、督促合伙组织相关部门降低消耗、节约费用，合理使用资金，对合伙组织的年度经营成本和利润进行预测，并形成预测报告，供合伙人会议决策参考;

4、拟定财务机构设置方案及财务收银人员的的岗位职责;

5、负责人事档案管理。对相关资料(如人事资料、文件、凭证、账薄、报表)进行整理、收集和立卷归档，并按规定手续报请销毁或存档;

6、拟订合伙组织经营价格及工资、奖金、福利制度，管理营业发票;

7、管理合伙组织现金流动及与银行的存兑资金往来，及时核对，保证账目清楚、账实相符;

8、合伙人会议授予的其他职权。

第八条合伙人的权利和义务

(一)合伙人的权利：

1、参加合伙人会议，并对合伙事务的执行进行监督;

2、合伙人享有合伙利益的分配权;

3、合伙人分配合伙利益应以其占有合伙组织财产份额比例或者按本协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4、经全体合伙人书面同意，合伙人有退伙的权利。

(二)合伙人的义务：

1、按照合伙协议的约定维护合伙组织财产的统一;

2、分担合伙经营损失的债务;

3、为合伙债务承担连带责任。

第九条禁止行为

(一)未经本合伙协议或合伙人会议授权，禁止任何合伙人私自以合伙组织名义进行业务活动，私自进行业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

(二)禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务，如违反规定经营，应向本合伙组织支付前两年内经营所得利润最高月份利润(或平均利润)12倍的违约金;

(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易，如有违反，交易所得利益归合伙组织所有，给合伙组织造成的损失应该双倍赔偿;

(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十条违约责任

(一)合伙人未经其他合伙人一致书面同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;

(二)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任;

(三)合伙人严重违反本协议或因重大过失导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任;

第十一条争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应先共同协商，如协商不成，提交长沙仲裁委员会仲裁。

第十二条其他

(一)经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充约定;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;

(二)本协议一份四页，各合伙人各执一份;

(三)本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

全体合伙人签章处：

甲方：___________

乙方：___________

丙方：___________

签约时间：____年___月___日

签约地点：______________________

对于创始人来说，“找对人”是重中之重。

阿里巴巴在2013年正式公布合伙人制度,万科也在同一年有1000多名中高层成为了首批万科视野合伙人。

郁亮更是强调：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生”。

合伙人制虽是一种比较古老的制度，却更符合商业逻辑和互联网思维的企业制度。

瀚霆老师认为，合伙人的存在是为了将风险化小，担当减少，从而产生并形成的一种新组织，合伙人身上应该同时享有“权力”（可享受的回报）以及对应的“义务”（应该需要承担的责任、任务）。

京东集团首席人力资源官隆雨认为人才是成就企业成功的最重要条件，提出“团队第一，产品第二”。

而在谈到如何寻找能够契合事业发展的合伙人时，费洛迪在《合伙人》中为大家提供了一个全新的角度。他将对人才的评价标准从体力、智力、能力转变为发展潜力。

对此，拉勾网创始人CEO鲍艾乐曾形容“像挑男人一样打造团队”，在她看来成功就是要与最优秀的人为伍。相较于选择单个的合伙人，她更注重打造优秀的团队，因为“好的团队可以帮助进到这个团队的每个人有自己的极致”。

公司中优秀的同事、有潜力的员工未来应会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来。创业者与管理者只有不断吸引优秀的合伙人加入，才能保持团队的战斗力。而一个有战斗力的团队，是所有企业发展的必备基础。合伙人制属于创业公司，也最终将属于传统企业。

合伙人到底是什么

其实，合伙人这一概念并不新鲜。

合伙本来就是人类协作方式之一，中间经历过几次演变。

原初合伙人就是有钱的出钱，有力的出力。这是一个很重要的概念，第一是利益共同体，第二是资源互补。

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。

自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

瀚霆老师在研习会强调说，合伙人并不是仅仅找一双手、一个胆、一个脑，而是要先看“态度”，并且是否同时需要具备“职业经理人”的专业智慧与能力如，专业背景带来的智慧，通过对组织机制与股权方面的设置，形成新型的组织关系，达到与大型资本企业在吸引人才、留住人才时有独特的优势， 这才是合伙人模式对于中小企业的意义与价值所在。

合伙人制已经被很多公司应用得很广泛，但是每个公司的侧重点又不相同。

万科针对股权分散的股权结构，启动事业合伙人计划。而阿里巴巴运作的合伙人制度，并非传统意义上的合伙制企业，其设计的合伙人制度成功割裂了股权与控制权之间的联系，使阿里巴巴最大程度上摆脱了资本的控制，从而加强了创始人及其经营团队的控制力。

公司制与合伙制

先讲区别：

1 成立基础不同：合伙企业基于合伙协议（设立程序、管理方式、分红模式等自由度高，法律强制性规定不多）；公司基于章程（自由度相对较低，公司法强制规定了很多内容）。

2 法律人格不同：合伙企业不是独立的法人（企业财产由全体合伙人共有，企业没有独立财产、不承担独立的财产责任）；公司是独立的法人（企业财产由企业所有，企业承担独立的财产责任）。

3 投资人责任不同：合伙企业的投资人称为合伙人，承担无限责任（即企业的钱不够还债，合伙人还须拿出家里的钱补充清偿——当初投资多少不重要，重要的是你的全部家当有多少）；公司的投资人称为股东，承担有限责任（即企业的钱不够还债，股东无需拿出家里的钱补充清偿——当初投资多少，赔光就算了）。

4 其他区别，都是浮云。

再说利弊：

合伙之利：自由（也可说是松散）——公司之弊：强制（也可说是规范）；

合伙之弊：无限责任——公司之利：有限责任；

利弊不在于抽象比较，须在个案中具体分析，且不同角色立场分析各异。

举个例子——

I公司

就像你组装了一个遥控机器人

（公司）参加正规格斗比赛（参与市场经营），有裁判（政府）盯着你的机器人到底合不合要求（公司成立需要满足法定条件）。

你赢了钱首先需要留钱预防着修机器人（法定公积金）或者修机器人（弥补亏损），剩下的可以分给遥控的人（公司股东分红）；你输了机器人也不能用了，那么赛事组织方就把机器人拆了（破产解散），卖了零件先给你欠的人（公司债权人）钱，剩下的再给你，不够也不会再向你要（有限责任）。

II合伙

就像你自己穿上装备去打野拳，没人会管你的装备是不是合乎比赛规则（合伙企业成立没有太多法律约束），只要你打，打赢了钱爱怎么花怎么花（利润随意分配），打输了，就赔钱；输的你打不动了（合伙企业无法正常经营），首先把你的装备卖了（变卖合伙企业财产）还钱，还还不了，把你从装备里抬出来卖了还到钱还完为止（无限责任）。而且如果你们合伙人一起的轮流用装备打架，结果被队友坑了，打败了，那么你也要赔钱（连带责任）。

简单来说：

A 成立公司，股东只有出资义务，后来公司赔了那也不用你还钱，但是公司会有一系列的政府监管、程序等要求。

B 成立合伙制企业，就是一群人一起做，赔了赚了都一起担着，没有那么多的法定要求。

合伙人制企业有5大类型

1、 创始和合伙人+业务合伙人

此类合伙人机制常用于咨询公司和轻资产类的公司，公司运营本身没有太大资金投入，其合伙的成员主要以人为主要竞争力，在合伙人都出钱的的基础上合伙人本身都会按照专业技能和贡献值来作价入股成为公司创始合伙人（也称原始股东）。这样的合伙人制度一方面可以让后加盟企业的核心人员拥有经营公司的主人公意识也可分享公司在业务经营收益方面的红利；另一方面也能激活组织战斗力，让业务发展和项目运作具有凝聚力。

2、 合伙人内部创业+内部业务合伙人

内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展相关业务，承担业务单元的目标和激励，详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。合伙人内部创业是基于在一个经营平台内，鼓励合伙人在独立的业务单元或者业务体系中进行创业的内部合伙人鼓励机制；这个机制的存在推动了“公司内部人才的创业型成长”。

3、 独立合伙人+分公司合伙人

内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股权，负责区域范围内的经营业务。独立合伙人指的以个人身份与公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式。内部合伙人有个人发展意向的，双方签订独立合伙人协议后，成为公司的独立合伙人，自负盈亏、直接对公司总裁负责，双方在工作中采取平等协商的机制。

目前在酒类行业内，1919的省级分公司合伙人就属于此类分公司合伙人模式，此模式技能共同做大平台也能释放合伙人区域资源，同时也能给予区域分公司合伙人以独立的自主经营空间；也能够利用总部职能支撑区域分公司管理提升。让各分公司与总部之间形成协调分散相对统一的经营架构；同时省级分公司的合伙人在区域范围内还可以以出让股权的方式整合其身边的其他社会资源来实现二级三级合伙人的发展，整合资源共同经营公司，从而达到公司经营核心层全员合伙人的经营架构，实现万众一心，同心同德共同发展。

4、“天使投资+合伙人制+股权众筹”

每一个时代的变革，也必将伴随着新的制度创新。伴随着工业时代的来临，蒸汽机是技术创新，股份制是制度创新。现在新经济时代，除了技术创新，互联网、大数据、云计算的发展，特别是新一代信息技术不断突破，有个很重要的制度层面的创新就是股权众筹的出现。

预计“天使投资+合伙人制+股权众筹”模式将是未来主流创业模式。

这一模式为什么会成为一种引领的模式呢？

天使投资在创业生态系统当中好比自然生态系统当中的腐殖层、营养层。腐殖层、营养层越厚，庄稼长得越好。

我国现在1万多名天使投资人都活跃在中关村，275家上市公司创始人、高管甚至中层员工，很多都成为了活跃的天使投资人，这是中关村今天创业这么活跃的一个很重要的原因。

但是这个还远远不够，在全美有35万天使投资人，所以我们期待中国出现更多天使投资人，我国出现更多天使投资人，特别是期待着高校教授成为学生创业的天使投资人。

合伙人制的出现也是一场革命，在现代公司治理理论上的一场革命。

今天在中国有一批创业企业，甚至包括已经上市的公司都是这样，像京东、腾讯是它第一大股东，但投票权授权给刘强东。还有很多这样的企业，都是投资方提供了创新发展所需要的主要资本，但是表决权让给了创始人、让给了合伙人。

5、二三级合伙人发展

公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人。二三级合伙人的发展模式在某种程度上让一家公司的经营变成全员合伙人，每个人都在不同的股权架构下获得自己的合伙人等级收益。

什么类型的企业适用合伙人制度

合伙人制度可以发挥人力资本的最大价值，但也并非所有企业都适合合伙人制，建议以下四种类型的企业可以考虑建立合伙人制度：

第一，知识型企业。

这类企业需要不断创新，员工的责任心、投入度、创造性、协作性、学习力等要素是企业成败的重要因素。

合伙人制度是协调资本与知识的关系的一种有效手段，合伙制企业或核心员工通过有限合伙企业对企业间接持股，使资本持有者和知识持有者之间突破了传统雇用和被雇用的关系，资本和知识共同参与企业剩余价值分割，从而产生合力效应，促进企业稳健发展。

第二，处于初创期或战略转型期的企业。

初创期或战略转型期的企业，需要面对授权、风险、“背靠背”、自主创新、主动协同的管理问题，企业需要建立相适宜的激励体系，以匹配企业发展或转型时组织需要的管理行为的变化。

合伙人制度的运用，能获得员工的坚定承诺、获得股东的强力支持，从而获得市场的信心与关注。

第三，控制权稳定的企业。

合伙人制度的有效性，来源于原有股东与合伙人的利益一致。如果原有股权结构过于分散，难以达成一致行动，造成企业行动力和执行力的缺陷，即便引入新的合伙人，也不能解决问题，甚至可能引起更多纷争。

万科虽然股权结构高度分散，但经营层实际控制了万科。但曾经的“君万”之争，亦提醒经营层选择合伙人制来加强公司经营层控制力，确保万科经营层保持对万科发展的实际控制。

第四，轻资产型企业。

轻资产企业是一种以价值为驱动的资本战略，通过建立良好的管理系统平台，集中于设计开发和市场推广，促进企业的生存和发展。

最典型的轻资产型企业就是互联网企业，如阿里巴巴、小米等，其特点是自然资源、厂房和机器设备或者其他有形资产较少。这样的企业推行合伙人制度更易成功。

究其原因，最关键是体现在合伙人的入股价格和股份收益上。较之重资产企业，轻资产企业的入股价格较低，而同样的新增利润，轻资产企业的每股收益会更高，所以，轻资产企业更易获得合伙人的认可与加入。

华为和万科是这么做的

►华为：力出一孔、利出一孔

华为并未明确提出采用合伙制机制，但是它在很多层面体现出了合伙化的特征：

基于产业生态的战略观：ICT只取1%。华为曾宣称在ICT这样一个大的产业当中，“弱水三千，只饮一瓢”，不当成吉思汗，它只取1%就已经足够大。

要给产业生态上的其他伙伴留下空间。

当前，这种生态观在各类标杆企业中已日渐成为主流。在一个生态的丛林里，既有强者老虎，也有弱者蚂蚁，但是，老虎不能把蚂蚁都踩死，如果把蚂蚁都踩死，失去了生态链中的一环，那么老虎也活不下去。

所以，华为的战略本身就是一种生态观，它把设备、基础设施、管道还有解决方案整合起来，并形成循环。它不做内容，把内容留给世界上其它的科技型公司。它也不做数据，把数据资产留给运营商，它可提供解决方案和服务。

从组织的角度看，华为的组织曾经学习蛛网的布局性、灵活性和敏捷性，以客户价值为节点，即时化、机动化地调动各相关资源快速响应满足客户需求；业务层面的铁三角、重装旅和大平台的前中后台即时拉动的流程化方式，也体现了在组织、流程与工作层面的灵活聚合性，这也正体现了一种共创共担、获取分享的合伙性特征。

当然在激励方面，大家最为关心的，是它的泛分享化的激励机制。甚至***都谦虚地说，“我最会的就是分钱”。

华为的分配哲学是非常明确且原则鲜明的，强调劳动雇佣资本，明确强调不以股东利益最大化为目标，坚持以客户利益为核心，驱动员工努力奋斗。坚持不上市，这是他始终警惕资本从工具走向目的的异化，他有着对资本天然的警觉性。所谓老板只占1%多一点的股份，其余的大多数留给了奋斗者、贡献者。

概括地说，华为泛分享化的激励机制也是在迭代发展的。最初的主流分享机制就是虚拟股权，这实际上是一种准权益化的利润分享机制。后来，当虚拟股权越来越多以后，内部也会产生权益性收入过高的“食利”阶层，所以为了激励骨干们持续奋斗，华为也对分享制进行过修正，比如强调受限性和饱和配股制。即为股权设置上限，达到这个程度之后，就不再增长。要想实现增长，必须要持续奋斗，要在增量上持续获得价值。

后来，由于外籍员工的增多，为解决外籍员工不能持股的限制，从2013年开始，华为在开始推行TUP计划。TUP就更是一种分享激励了，是一种典型的递延分享。三至五年把绩效单元进行逐期分享，而且到期清零，保持了增量上的激励性和存量上的灵活性。

后来他们又回归性地采取所谓“获取分享制”的方法。在华为形成了非常强的泛分享之后，他们发现，大家的资产性收入过高。所以后来，遵循这样的基本原则去做分享，即在奋斗者的整体收入当中，将股权性收入和劳动性收入控制在1：3的框架下，其中主体部分更强调员工实际发生有效劳动带来的收益。

其实相当于有强化了专门工作的奖金包，进一步回归到和工作主体自身的客户获取、任务实现效果挂钩，这还强调了对“班组长的战争”、铁三角等基于业务项目单元的分享。所以，华为的合伙化特征，不仅仅是因为它的泛华分享激励策略，而是从战略、组织形态、流程形态、文化导向等等多方面发力，形成了一个系统。

►万科：事业合伙人制度

万科首创了“事业合伙人”一词，并且也是中国标杆企业建设合伙人制的代表性企业之一。

我们常说，当中国的大多数企业还在从官僚化企业或家族化企业向职业化企业升级的过程中，万科已经开始从其成熟的职业经理人体制向事业合伙人体制进行制度创新实践的再升级，并成为引领大型公司向合伙制度优势转型的标杆。

万科事业合伙人制度的实践，不是对职业经理人制度的某种颠覆，而恰恰是建立在其具备高度职业自律、优秀经营自驱能力、经卓越经营业绩实证，并具备健康阳光文化和规则制度理性的优秀职业经理人体制的基础上，进行的一次制度再升级。

万科向合伙化的升级也有其历史必然性。房地产行业本身就是一个需要高度整合的行业，是通过整合产业链的各相关方来实现产品和服务的一种业态。同时，合伙人制也是万科本身从房地产开发商向城市配套服务商战略转型的必然需求。而且，大家知道，万科其实是天生的混合所有制企业，其事业合伙人制度的创新和优化，事实上正是为“混合所有制”企业的改革创新提供的一种探索和范例。

概括来说，从机制上看万科的事业合伙人制有几个层面的机制设计：首先是EP（经济利润）奖金制度，该制度可谓是EVA制度的加强版和升级版。万科一直保持着对国有企业治理制度和政策的自觉对标和学习，EP奖金制度的由来是中央国资委对中央企业进行EVA考核制度的学习继承和创新。EVA经济增加值是在净利润基础上减去资本的机会成本，体现企业最终为股东创造的价值。国资委对央企的EVA考核一般资本成本取中长期贷款利率，即社会平均回报率，但是万科基于其高度自律和追求卓越的要求，EP是以高出社会平均资本回报率、优先满足股东超额回报基础之上来设立基准线，实现对股东高额回报之后，还有增量的才作为经营层的激励基础，劣后分享。其实，在我看来，央企都应该进一步去学习万科这套来自央企而又强化升级的EP制度。

后来，万科又将这些超额的EP奖金进一步递延化，升级为长期性的激励，并通过有限合伙平台购入持有万科股票，把EP奖金集合化、递延化升级为高层的集合持股，让经营层与股东的利益进行了更紧密和直接的捆绑，而且加了杠杆，意味着经营层比股东对业绩、股价和风险更加敏感，更强地实现经营层与股东的风险共担且经营层最劣后分享。

在业务单元层面，万科的事业合伙人制还创新实践了“项目跟投机制”，即以项目为单元将项目的直接运营层、间接支撑的相关方，进行项目的共投共担和共享。跟投机制向包括黑石、KKR等资产投资类专业合伙公司进行了学习，跟投机制是投资类公司里的一种有效实践。万科项目跟投不仅是让运营人员成为最劣后的角色，在优先满足相关方，满足债权方、股东方的回报之后，才有分享权。而且万科的项目跟投是运营人员用自己的存量进行的投入，更强化了风险的共担。其跟投机制也成为当前很多企业学习对标的对象。

而在具体工作层面，万科推行了所谓“事件合伙机制”，这类似于当前GE的workout群策群力方法，阿里叫插件式团队、即插即拔、灵活组合；海尔叫人单合一、按单聚散，国外硅谷企业叫合弄制等等。各自用的词儿不同，但是都是在打破大组织里的各种边界，针对具体问题、专门事件、专项工作让人员自发自主自觉跨部门组成机动团队，聚焦攻坚、高效协同完成任务。

以上万科的事业合伙人制度已经形成了EP奖金、高层持股、中层跟投、基层事件合伙等系列机制，同时仍在迭代优化，将来共创、共担、共享的合伙人文化，锻造合伙人队伍，建立适合合伙特点的组织模式，基于合伙思想联动产业伙伴，建立文明健康的产业合伙生态，从而为最广大的利益相关方创造更长远的可持续价值。

事业合伙人模式不等于利益共享！

事业合伙人模式不等于资源整合！

事业合伙人模式是基于互联网思维和产业生态思维，将资本、技术、智力等等价值创造供给方合作共赢、共担共创共享的一种分工协同模式。各价值创造相关方，在事业合伙人的交易结构中，分别获得各自希望得到的价值，并依此作为共同奋斗的原动力。

区别如下：

1、组织目标、本质不同；合伙制企业是指两个或两个以上投资者合伙而共同组建的企业。它是在业主制企业的基础上发展起来的,它在两个或两个以上业主的个人财产的基础上经营，共同对债务承担无限责任。

股份制有限责任企业是一种入股集资、联合从事生产经营的企业组织形式。股份有限公司和有限责任公司一样都属于有限公司,股东只以出资额为限对公司承担有限责任

2、承担责任不同；股份制企业一般指有限责任公司与股份有限公司。在有限责任公司与股份有限公司中，股东以出资额为限，对公司债务承担有限责任。合伙制企业中，每一个合伙人都对合伙企业的全部外债承担连带、无限责任。

3、合伙制倾向雇工、独资，股份合作制需劳动合作、民主决策。一些股份制企业厂长认为，股东多有利于筹集资本，但事情不好商量，因此股东越少越好，最好独资；职工入股责任心强，但不好指挥。这就要研究如何使企业实现民主决策，专人负责，以利于企业发展的问题。

4、分配方式不同，股份制主要按资本分配，而合作组织除按劳动分配外，主要按交易量分配。合伙制企业中，合伙人按契约进行分配，契约由合伙人在成立合伙组织前协商订立，可以平均分配利润，也可以不平均分配利润。

股份制企业的利润分配严格按照股权进行，股权越多，分配利润越多。

合伙人制和股份制的相同点：

1、合伙人制和股份制都是常用的、有效的企业组织形式，是企业组建、运作的具体方式，与社会性质没有必然联系，资本主义可以利用，社会主义也可以利用。

2、合伙人制和股份制的企业资产都是建立在“联合”的基础上，不同于单一所有制，股份制的企业如私营经济、个人独资企业、国有独资企业。

3、合伙人制和股份制在深化经济改革、完善社会主义市场经济体制的过程中，都具有广阔地发展前景。

－合伙人制度

－股份制

合伙创业是目前降低风险的创业方式，但合伙创业要提前规避风险，减小后期许多不必要的麻烦，合伙创业要做好以下几点。1股权合理分配：合伙创业无论关系多好，都不能平均分配股权，平均分配会在后续工作中做决策埋下很多隐患，影响工作效率。公司必须要有拥有绝对话语权大股东；

2合伙成员权责：成立公司股东结构必须明晰，股东和经营层之间的权责分配要提前约定好，互不干涉，各司其职；

3管理规章制度：合伙创业要出具管理章程，每个人都要遵守，避免出现以公徇私等问题；

4帐目透明公开：合伙经营各股东之间要知晓账目收支，公开账目便于互相监督。

作为一线投资工作者，跟早期创业者经常沟通这个问题，合伙创业是一个创始人创业的初衷，能够利用合伙人的能力与资源，可以更快地让项目快速成长。一般来说，合伙人创业会遇到以下5个问题：合伙人里谁是老大，谁说了算？多数创业项目还没开始，就是因为谁来决策谁负责闹崩了，一个创业项目里面，一定要有一个人说了算，并且是要对项目运营总体负责。其他的合伙人是弥补公司运营的基本功能。合伙人的股份怎么分配？我见过很多初期项目，四个合伙人都是25%，这是最明显的错误，一个事情的决策需要四个人同意才能执行，这样的决策机制在早期是根本让项目发展不能加快步骤，而且，谁也说服不了谁，股份一定是创始人占据最多，并且对项目运营总体负责。合伙人的工作机制是根据公司制度制定吗？这个是毫无疑问的，所有合伙人对于公司制度的遵守是必须的，要有底线原则，制度是走在人性前面，合伙人不能凌驾在公司制度之上，这是公司走向歧途的一个标志。决定创业，就要注册公司进行正式运营，不要前期搭班子，后期等融资到了再组建。这是很多非离职人员跟创业者的合伙形式，一般来说，只要你自己的合伙人形式没有到公司股权里面，其实你是算不上合伙人的角色。合伙创业的利益提前谈好，协议签订退出机制与分红机制。很多合伙人一起创业的时候，感觉提钱是不好意思，但其实对于真正的创业机制来说，你的权益与付出要匹配，而且不要口头答应，一定要是白纸黑字的写清楚落地。

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作为一名专业律师，我们见过很多合伙创业反目成仇的案例。我认为合伙创业首先要选择一个合伙人都认可的可以盈利的行业，不熟不做。其实合伙人自己最好是互补的，资金、技术、营销和运营能力都要考虑到。一旦大家达成共识，也做好了人财物的准备，就需要一份专业和完善的合伙协议，如可能，最好找专业律师协助起草。中国人不太喜欢白纸黑字的协议，但往往又各怀心思，互相猜忌，最终导致合伙事业半途而废，甚至反目成仇。合伙协议中，重点要考虑各自的权利义务，运营中的分工合作及决策机制，合伙人的加入和退出机制等等。

我也不知道，没有遇到过

首先先说专业的，之后再说大白话：1．了解选择合伙创业的原因一定要明确自己选择合伙的原因，因为如果不了解状况，仓促上马，合伙还不如单干。合作可以使项目很好的实施，合作可以使合作双方资源共享，合伙可以使自己变得更强大。同时合作有多种形式，可以采取的包括项目与项目的合作、项目与人的合作、项目与技术的合作、项目与资金的合作、项目与社会资源的合作等。一定要找到最适合自己的合作渠道。2．明确合伙目的与目标商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键。当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合伙能成立。3．细分合作伙伴的职责在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，许多的创业合作中出现问题，就是因为责任细分不够。4．预定合伙过程的投入比例及利润分配合作投入比例是合伙的开始，双方根据各自的合作资源作价而产生。因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；

当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润。5．设立合伙方的退出机制合伙之前要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担这些要提前书面明晰，记录在合同里，在项目的后期合作双方都能顺利地结束不必要的瓜葛。6．合伙过程摩擦的预防合伙双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦，良好的合作心态是解决摩擦的方法。7．合伙创业之间建立商业信任由于合伙初期的重情感的原因，一些合作细节很模糊，这种做法是不正确的，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决!朋友和亲人之间的合作应建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰，一切合同化，创造一个良好的合作的平台。大白话：其实合伙，主要看你自己，自己能做缺什么就补什么，那就是弱合伙，也就是你有这个他有那个，提成性质合伙。而强合伙，就需要注意很多东西了，一是写不完，二是网上都有。最后再给你一个十年创业建议：弱合伙多给钱赚更大钱。强合伙，多交叉，绑定越多越团结。

我觉得有这些点是需要去考虑的：

公司形式

创业就是要成立公司去做一番事业，那么首当其冲的，就是成立一家公司。选择有限责任公司还是合伙企业，这是很关键的一个问题。举个例子，当公司出现问题，可能严重到破产倒闭，有限责任公司仅仅是承担有限责任，说人话就是您投资了100万，那么您亏损的上限就是100万；

但如果是合伙企业，则您需要承担无限责任，就是是需要承担公司所有的债务直至清偿。除了像律师、会计等行业的特殊要求，一般创业都是成立有限责任公司或者股份有限公司。虽然创业伊始就谈论这种问题实属晦气，但公司形式对于创业者而言是十分重要的。

注册资本、股权分配

注册资本和股权分配，说白了就是在成立公司时，大家商量好要投入多少钱，并且这部分钱大家的占比分别是多少，这关系到权利和权力，股权的多少直接影响对公司事务的话语权和对公司盈利的分配权。值得注意的是，现在不要求公司成立时必须立刻缴纳齐注册资本，认缴即可。虽然注册资本越高表示公司越有实力，但注册资本不可以瞎、虚报，说难听点，有一天破产了，清算也是以注册资本为参考的，虚高的注册资本意味着更高的债务。

职责分工、内部流程

好的公司一定是分工明确、责任到人、互不干涉的。有些公司，老板什么都要管，甚至办公司换个座位都需要老板亲自审批，可想而知公司的效率该有多低、基层做事情该有多累。一个清晰明确的组织架构，不论是对公司日常业务开展还是融资、上市，都是十分必要的。像注册会计师对上市公司进行审计，首先也是要看公司内部管理、流程控制是否合理，根据情况来评估风险，从而决定审计的工作计划，对于一家内部管理混乱的公司，不接这活都是有可能的。对于朋友合伙创业，初期明确大家的职责，也是为了公司后期能够规范化运行的重要保证。公司规模小的时候，靠的是大家的辛勤付出，劲儿往一处使，都是为公司拼命，自然能做出成绩。但是公司做大了，靠的还得是流程制度，聪明人合力办蠢事的案例比比皆是。

分红规则、退出机制

创业投资都是为了挣钱，公司成立之后，挣到了钱总是要考虑分配的，甚至公司到达一定规模之后，部分成员也要考虑退出，这都是需要在创业初期，大家商量好的，不然等真的到了那一刻，大家撕破脸就得不偿失了。创业和人生一样，就像一列行驶的列车，途中有人上车有人下车，可能是因为人生找到了新的方向，可能是能力不足自觉退出，也可能是一开始就想好了要在哪里下车。我们没法要求所有人都奔向同一个终点，早一点想好大家商量好会使离别时更加体面、有序。创业是一个很复杂的事情，这过程中有很多事情需要提前考虑，希望我的回答对您有所帮助，欢迎点赞和关注，感谢。

不要去坑别人，机灵点，也别让别人坑，包括你的合伙人。

合伙创业要建立一套合作规则一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。时刻掌握主动权在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。股东要签订竞业及商业保密协议合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。对待能人的方式公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。处理冲突时做好最坏的打算股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。在合作中建立良好的沟通合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。不要让任何股东的亲戚在公司上班在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。财务要透明，要彼此一清二楚一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。

注意开办前各项事务商量好，签好协议，之后按协议进行接下来的工作

合伙人制和股份制有什么异同？

合伙人制和股份制的不同点：

1、定义不同

合伙人制是指两个或两个以上的个人联合经营企业，合伙人分享企业所得，并对企业亏损承担连带、无限责任的组织形式。

股份制是指以投资入股或认购股票的方式联合起来的企业财产组织形式，股东按股权多少享有管理权和分配收益。

2、当事人承担的责任不同

合伙人制企业中，每一个合伙人都对合伙企业的全部外债承担连带、无限责任。

股份制企业一般指有限责任公司与股份有限公司。在有限责任公司与股份有限公司中，股东以出资额为限，对公司债务承担有限责任。

3、利润分配方式不同

合伙人制企业中，合伙人按契约进行分配，契约由合伙人在成立合伙组织前协商订立，可以平均分配利润，也可以不平均分配利润。

股份制企业的利润分配严格按照股权进行，股权越多，分配利润越多。

4、加入与退出的规定不同

合伙人制企业是根据合伙人之间的协议约建立的，合伙人退出或新合伙人加入时，必须取得全体合伙人的同意，并重新签定协议。

股份制企业的股东不能退股，但可以将自己的股份转让给其他人。

5、参加的人承担的责任不同

合伙人制企业的合伙人，对企业债务承担无限连带责任。

股份制企业一经设立，即取得法人资格，股东以其出资为限对企业的债务承担责任。

合伙人制和股份制的相同点：

1、二者都是常用的、有效的企业组织形式，是企业组建、运作的具体方式，与社会性质没有必然联系，资本主义可以利用，社会主义也可以利用。

2、二者的企业资产都是建立在“联合”的基础上，不同于单一所有制，后者如私营经济、个人独资企业、国有独资企业。

3、二者在深化经济改革、完善社会主义市场经济体制的过程中，都具有广阔地发展前景。

股份制怎么变合伙人

合伙协议书(范本)

合伙人：甲（姓名），男，×年×月×日出生，住址：

合伙人：乙（姓名），内容同上

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

合伙人：×××（签字）

合伙人：×××（签字）

×年×月×日

非专业人士勿进！三人合伙办学，是股份制还是合伙人制。

你们还是实行股份制好，但是这个股份制不是成立股份公司，而是有限公司，在成立之前务必要到当地省市级教育局申请办学许可证，然后再去工商局注册，你的学校名称可以叫做XX学校，但是营业执照必须是有限责任公司的性质，在注册之前必须准备好以下文件或手续：一、公司（学校名称）办学地点，房屋租赁合同。二、投资人（股东）名册，股权登记表，公司章程（学校，以下公司均指学校），注册资金，银行开户，存入注册资金，会计师验资报告。三、在公司章程里要约定投资人各自投入资金的具体数额，形成的公司股份比例，以此作为公司利润分配的依据，约定财务核算方式，约定投资人各自的职责权利义务，约定纠纷处理解决方式，约定公司决策程序，法人代表的职权。签订以后最好拿到工商局备案，使其具有法律效力，法人代表是承担公司主要法律责任的人，他承担的风险比其他投资人大，所以可以在股份中以无形资产计算一部分作为补偿

股份合伙人制度的问题

可以

双方签协议

小心不要把公司卖了就成

很多风投就是用“帽子”把一些企业给算计了的

合伙人制能否增发股份呢，就是原有的合伙人共同出资购买新的股份。

可以的,按下面流程进行增资

1、各股东同意增资的股东会决议

2、修改或补充增资章程

3、投入增资资金(或聘请评估公司进行实物/无形资产评估)

4、聘请会计师事务所出具验资报告

5、办理工商、税务等系列变更登记

集体制、合伙制、股份制有什么区别？

合伙制企业是指两个或两个以上投资者合伙而共同组建的企业。它是在业主制企业的基础上发展起来的,它在两个或两个以上业主的个人财产的基础上经营，共同对债务承担无限责任。

股份制有限责任企业是一种入股集资、联合从事生产经营的企业组织形式。

合伙制企业和股份有限责任公司,与合作组织的区别主要都是:(1)组织目标、本质不同； (2)出资金额不同； (3)资本所有者、管理者及直接劳动者的统一程度不同；(4)分配方式不同，股份制主要按资本分配，而合作组织除按劳动分配外，主要按交易量分配。

集体所有制指生产资料归一定范围的劳动群众共同所有，它是社会主义公有制一种形式。与国有制相比，集体所有制的不同特征主要是生产资料公有的范围不同。

集体经济传统形式的主要特征是集体所有、统一经营、按劳分配

不管是集体制、合伙制、股份制，还是其他企业形式，都具有企业的共同特点。企业是指依法设立的以营利为目的的从事生产经营的独立核算的经济组织。其目的都是为了赢利，以实现资本保值增值，本质是资本营运；而合作组织的目的主要是降低社员的交易费用，它是非赢利组织，虽要运作企业，但仅作为手段，其本质是交易的联合，这与企业有本质区别。

合伙人制度有什么优点和缺点

事业合伙人就是：股东，大家合伙干事而已。这是两个概念，股权激励针对员工，不针对股东

采取合伙人制的公司算有限责任制公司还是股份制公司

合伙人制属于合伙企业，既不是有限公司，也不是股份有限公司，合伙企业属于私营企业。合伙人对企业负无限连带责任。fazh

什么是合伙人制度

合伙人制度是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是:合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任;它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。

职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。

管理合伙人的方法

思想冲突时冷静分析处理

很多人都想知道如何管理合伙人，那么合伙人之间最常出现的就是思想上的冲突，合伙人一般在面对一项决策的时候都有很大分量的发言权，一件事可能不同合伙人会给出不同的意见，当意见不统一的时候难免会有一些不愉快，有时甚至会引起争论。此时作为领导者绝对不能感情用事，一定要让大家都冷静下来，让每个人都详细的分析一下自己为何这样决定，而他人的决定是否更好，最后问题就迎刃而解了。

清晰账目避免利益冲突

公司开始创业的时候虽然条件差比较艰苦，但是其实很多时候凝聚力还是很强的，因为合伙人之间都在想要将公司做起来，都很拼搏努力。那么从一开始公司的账目就要做的很清晰，利益分配要明确规定好，避免当公司做大开始赢利时产生冲突。

制度要大于人情

在创业期合伙人既是朋友又是同事，甚至可以说是战友，因为大家一起拼搏才能打下一片江山。很多领导者管理不好合伙人就是因为抛不下人情，遇到事情时不好意思说、没法张口，其实这要在我们开始时就指定要规则，制度是要大于人情的，规定就是规定，违反了就要处理，做的好了就要鼓励，绝对不能碍于情面。

彼此信任不猜疑

想要管理好合伙人就要想办法让彼此信任不相互猜疑，这个看似容易其实是很难的，首先作为领导者形式要光明磊落，平时管理的时候做好上一步说的制度大于人情，这时大家就会相信你有原则，遇到事情按规矩办事，这样合伙人产生了对你的信任。同时要想办法让其他合伙人彼此信任，那么公司肯定会越做越好。

团结一致具有凝聚力

管理一个团队最好的办法就是增加彼此的凝聚力，大家拧成一股绳，努力的向一个方向奋斗。这样不仅可以增加彼此的信任和友谊，同时能够减少合伙人之间的矛盾和冲突，身为领导者要注意培养团队合作共赢一起奋斗的精神。

决策分明、各司其职

公司合伙人不好管理就是因为领导者决策不分明，相互之间不能各司其职，形成了工作上的三角区，这时就容易产生责任推诿以及一事多管的现象。如果相互推人工作任务就会让公司的效率低下，而如果一事多管就会产生管理混乱，容易出现冲突，做好岗位职责在管理上来说很重要。

尽量避免家族产业

一些人创业初期因为缺人手就会找家庭的人员一起帮忙，既是亲人又是合伙人。一般建议大家避免变成家庭产业，这样容易引起纠纷，尤其是家庭矛盾和公司矛盾纠缠在一起时特别的难处理。如果公司的重要职位有家庭成员也要有一个明确的制度，同样的要制度大于感情，公私分明才能管理好。