干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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现在很多的人都比较注重家中的美观程度，所以现在很多的人都想开一家饰品店，饰品店是一种潮流，但是现在很多的人不知道应该如何装修饰品店，相信很多的人对于装修饰品店都是非常感兴趣的，下面就让我们跟随我们一起来了解一下关于装修饰品店的知识介绍吧!

一、装修饰品店如何进行

1、本着营销为出发点，并结合饰品特点，大概分两个层次而设计。以产品为主题而营销，经济快速式购物;以产品+形象+企业文化带动而营销，以给人享受式购物。因此，饰品店店面装修，必需严格按照店面积划分而设计装修，确保实际情况与经营路线同步。

2、饰品店装修基本组合元素：一个收银台、一个发夹柜、一至三个化妆品柜、二至四个公仔包柜、若干个中间展示柜组合而成，若干个挂钩产品柜、具体数量由店面积结构而定;

3、饰品店面的地面、天花无硬性规定，为了使整体个店面形象出效果，天花15平方米至少要布置一盏30W以上的灯;中间展示柜，每层两边各一支光管;化妆品柜，每个柜安装一至二支节能白色光T4光管;每格挂钩柜、发夹柜、各安装一至二支小号节能白光12米T4光管;形象墙，安装节能白色光管T4管二支，也可装25W射灯两盏;

4、饰品店主要装修材料：白色防火板、桃红防火板、三厘板、T4光管、25筒灯、AA柱、5厘白玻璃、挂钩、铝条、广告喷画、水晶字、吸塑字、等等;

5、尺度空间主要提供的货架配件：铁(木)储物柜、多孔侧支架、上下连接杆、化妆品柜弯管、化妆品柜上下挡板、中岛柜、中岛柜灯箱、收银台、精品柜铝柱、铝柱玻璃托、三脚展示架、门口圆型灯箱、监视器道具、铝条挂钩、POS收银机、打码机、ERP收银系统。

二、装修饰品店禁忌

1、装修的时候切记特别的繁琐，装修饰品店一定要简约。展示特别的有品位。没有必要像大商店一样豪华气派，其实饰品本身就代表着一种潮流，只要在装修时注意格调高雅，情感性，这样的装修效果更能与饰品达到一种水乳交融的境界。

2、装修的时候还得有自己的思路，饰品店的装修要尽量突出风格，切记特别的满意格调。室内布局、一定要体现出充满活力、富有情趣、引人人胜的特点。对饰品店而言，如果饰品店的装修能够做到别出心裁，则一定会吸引年轻人的目光。

3、合理布局也是很重要的一点。饰品店在准备进行装修的时候，千万不能太大意。首先要考虑好自己的发展计划，经营饰品的多少等来合理布置。如果饰品店店面面积比较大，但不能让人感到拥挤不堪。饰品店有了比较合理的空间布局。

对于装修饰品店的内容介绍就到这里结束了，相信通过上述的内容您会对装修饰品店有所了解。在进行装饰的时候需要注意装饰的风格，还需要注意以上的禁忌，预防出现其他的问题，。

目前市场上的展柜种类越来越多，常见的展示柜有木质展示柜、玻璃展示柜、钛合金玻璃展示柜等等，玻璃展柜主要用来展示珠宝、手机、化妆品等物品，由于玻璃展柜安全环保系数高、展示功能明显、制作价格偏低以及美观大方的特点，因此被多数商家青睐，在很多商场以及专卖店卖场，玻璃展柜几乎是受众宠儿。接下来我们就来介绍一下玻璃展柜分类及玻璃展柜如何保养的相关知识，一起来看看。

玻璃展柜分类

1、桌柜

桌柜是商场中很常见的展示柜，它的下部通常是木质柜，上面设置了一层水平的玻璃罩，部分展示柜会有弧度，玻璃展示柜制作在柜内会安装一排小灯，让玻璃展示柜看起来更加明亮清澈。这种展示柜主要用来展示手表、珠宝、手机等精致高档品的展示。

2、立柜

立柜展示柜空间大，一般是靠墙放置的，靠墙一面的制作材料通常为不透光板，这样可以突出商品的展示效果。展示柜顶部会安装灯箱，每层之间根据情况安置日光灯，为商品的展示提供一个通亮的氛围，有助于顾客的挑选。

3、轻型玻璃展柜

轻型冲孔玻璃展柜是一种通用性很强的结构系统，可广泛应用于组装轻型料架、工作台、工具车、悬挂系统、安全护网及支撑骨架。冲孔角钢的长度可按刻度快捷切割、用螺丝任意组装、修正并重新安装，这样它既可满足经周密计划的使用，又可满足紧急使用的需要。

4、阁楼式玻璃展柜

全组合式结构，可采用木版、花纹板、钢板、等材料做楼板，可灵活设计成二层及多层，适用于五金工具。电子器材，机械零配件等物品的小包装散件储存，存放多品种，少批量货物充分利用空间。

5、通廊式玻璃展柜

为储存大量同类的托盘货物而设计。托盘一个接一个按深度方向存放在支撑导轨上，增大了储存密度，提高了空间利用率。这种货架通常运用于储存空间昂贵的场合。通廊式玻璃展柜有4个基本组成部份：框架、导轨支撑、托盘导轨和斜拉杆等。

玻璃展柜价格

在此小编列出几款不同品牌的玻璃展柜价格，均来源于网络，经供参考：

化妆品展示柜玻璃带锁美容产品展柜欧式小护肤品货架美甲柜12030200带灯￥239800

品翔（PINXIANG）展示柜架玻璃产品化妆品货架珠宝柜台样品展会展示架玻璃货柜定制8040200￥108900

品翔玻璃展示柜钛合金货品柜陈列柜展柜定做化妆品展柜礼品柜酒柜可联系客服定制尺寸￥50000

皇球精品展示柜六边形玻璃展柜可旋转储藏展示柜陈列柜珠宝店柜子可定做金色带旋转54cm180cm￥135000

鸿钛黄金钻石珠宝展示柜首饰手表展示柜眼镜柜台铝合金饰品陈列展示柜玻璃精品货架镜面玻璃900600960mm￥147800

面包柜面包展示柜店柜台铁艺边柜中岛柜展示架玻璃移门展示实木中岛￥570000

精品珠宝饰品模型产品玻璃展示柜货柜首饰化妆品陈列柜货架展示架底座款4545180￥88000

哈骆顿钢化玻璃展示柜珠宝化妆品陈列架模型手办储物货架A款4040160(含钢化玻璃散装)￥73800

品翔玻璃展示柜钛合金货品柜陈列柜展柜定做化妆品展柜礼品柜酒柜可联系客服定制尺寸￥50000

鸿钛珠宝黄金陈列展柜红酒柜玻璃展示柜精品首饰柜台玉器展示台钢化玻璃陈列柜古董文物独立展示柜镜面玻璃5005001500mm仿大理石玻璃￥99800

玻璃展柜如何保养？

1、玻璃展示柜不要用硬物擦拭以免刮坏玻璃表面，让展示柜显得特别难看，对商品的展示也有不好的影响；

2、玻璃展示柜一般用布擦拭，擦拭不掉的污物可以使用一些专门的钢化玻璃清洁剂进行去污；

3、玻璃展示柜不建议经常移动，因其容易压伤人员以及容易被划破；（一般玻璃展示柜是使用于固定场所的柜台）

4、玻璃展示柜千万不要对着其四个角进行击打，钢化玻璃虽然硬度大但是当你对着四个角击打时容易将其打破，这是因为钢化玻璃的四个角是分散的，周围没有借力的地方，损伤是直接到达的。但是钢化玻璃的正中很难被打烂，是因为当中受力时有周围原子把力分散开来，所以就不容易碎了，这个跟公交车的窗口玻璃道理是一样的。

5、新做展柜建议经常擦洗，因为其周围还有部分残留的胶，在擦洗过程中，玻璃展示柜会越来越亮，尤其表面是玻璃的展柜。

6、铝塑板做的展柜擦洗时要多加注意，因为它的表面一层薄铝，很容易被划伤，尤其是机箱展柜，取机箱时，频繁拉拽，几天就会把表面的铝划掉。

9004502000mm。书店双面书架的标准规格都是在9004502000mm，对于一些常见的双面书架的规格尺寸都有一个特定的范围就是9004502000mm。中岛柜是用来展示陈列商品的货架，有托板和挂钩，很多专卖店用的都是中岛柜。柜下部可做成柜式或开放式，属于陈列道具。