“我为自己代言”体走红,陈欧的危机感在哪里?

“我为自己代言”体走红,陈欧的危机感在哪里?,第1张

既生陈欧,何生李静。静姐天天在电视上曝光,而且整合了一批影视明星,最近和谢娜签约。从长远看,乐蜂网的品牌力会比聚美优品更强,后者只能从后端整合寻找出路。设一个“首席执行客户”吧!  2012年,主流电商开始注重精细化管理,特别是把重心放在了整合前端的供应链,提高产品的性价比和成本优势。而聚美优品仍然延续着过去的营销路线,为了节约营销成本,开始运用自媒体工具。  把视频的脚本超过来,先提示一下,太有文艺范了,很酸。---“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”  这一段陈欧体显然是借鉴了凡客体,其文字太酸倒是次要。重要的是,聚美优品的目标人群多为女性用户,女同胞们在买化妆品之前先要听一段励志的话吗?真正需要励志的是拼命挣钱养家糊口的男同胞,而不是有一点小资的女同胞。但是,存在的就是合理的。新春伊始,就开始努力地做营销,天道酬勤,这才是电商的style啊。  陈欧这次倾情出演多多少少和乐蜂网的竞争压力有关。既生陈欧,何生李静。静姐天天在电视上曝光,而且整合了一批影视明星,最近和谢娜签约。  从长远看,乐蜂网的品牌力会比聚美优品更强,因此通过人脉去整合明星资源是聚美优品难以复制的。  而聚美优品的三大优势是:团购模式、来自全世界的二线品牌和品牌代言人韩庚。但是,找品牌代言人既要付出很高的成本,同时一个明星代言人敌不过一批明星自主品牌。聚美优品有危机感是对的。  这里想说的是,电商去整合前端的供应链资源难度比较大,即使整合成功,和ZARA的垂直整合能力相比会略逊一筹。ZARA也是用了多年时间才做到以垂直整合的供应链为基础,不断推出少量、多款、时尚的产品,并在终端环节建立了大量的自营店。  目前,电商最佳的选择是考虑轻模式,如果从前端整合的难度太大,能否从后端整合开始呢?这不仅仅是聚美优品的问题,也是电商面临的普遍问题。  《IT经理世界》2012年12期有一篇文章,没经过考证,似乎是IBM提出了“首席执行客户”的概念。之前,笔者曾经提到,电子商务需要超越规模经济和范围经济的范式,而从用户经济、内容经济等新范式入手,构建自己的核心竞争力。  过去几年,对用户经济的研究越来越多了。《未来是湿的》、《认知盈余》、《维基经济学》等都是其中的代表作。但是,在现实中还没有找到足够的案例证明,用户资源可以真正被整合到电商的价值链中,成为电商的利器。魅族和小米手机整合手机发烧友,从而令产品快速迭代也没有引起电商足够的注意。  但是,IBM提出的“首席执行客户”的概念令人耳目一新。这个概念之所以重要,是因为即使陈欧主演的视频转发了389万次,但只要聚美优品的组织结构中没有“首席执行客户”这个的角色,再多的关注度也没法转化为订单。  “首席执行客户”首先是一个公司外部的首先体验官,能够更多地从用户体验的角度对公司的营销提出客观的意见。其次,“首席执行客户”是一个意见领袖,能够持续地引导舆论。第三,“首席执行客户”打破了企业边界,帮助企业在外部建立一个“虚拟企业”,积极整合线下和线上的资源。  首先执行客户是电商的后端力,目前电商不仅仅要关注前端的供应链,更要关注后端的用户群。传统的营销工具已不足以支撑电商与用户的深度互动,“首席执行客户”将是电商从用户群中挖掘核心资源的重要措施。

天空调查数据显示,乐峰。com的公司是东方风行(北京)商贸有限公司,创始人是知名主持人李菁。公司成立于2008年5月27日,专注于女性时尚购物的电商品牌,提供化妆品、奢侈品、团购服务。2014年2月1日,被唯品会以113亿美元收购。

关闭乐蜂网的原因,唯品会官方给出的回应是公司要调整业务。

不可否认,乐蜂网有过它的巅峰时刻。资料显示,2012年,乐蜂网成立4年后,销售额达198亿元,其中自有品牌贡献4亿元。当时乐蜂网在流量明星李菁的带领下如日中天。李菁主持的女性节目与乐蜂网深度捆绑,使得该品牌在当时的年轻女性中颇具影响力。

业内人士指出,乐蜂网成功最重要的原因是CEO李菁将她的光环、人脉资源和娱乐推广能力移植到了网站上。对于美妆产品的用户来说,很难抗拒各大明星和时尚达人的推荐。乐蜂网可以借助各种娱乐资源快速培育一个区域品牌甚至新品牌,积累各大电商最令人羡慕的人气社交圈,当然可以给唯品会带来更多的商机。

从2010年开始,乐蜂网一直在寻找突破口。2014年,唯品会出资1125亿美元收购乐蜂网75%的股权,持有乐蜂为公司第一大股东。乐蜂网被唯品会拿下时,唯品会表示乐蜂网会继续独立运营,但在外界看来,乐蜂网是唯品会的美妆版。同年,唯品会投资5580万美元,持有东方风行集团23%的股份。

但此时,中国互联网电子商务的格局和形式已经开始发生很大的变化。电商“红利”时代已经过去,垂直电商在巨头洪流下艰难生存。

然而11年后,乐蜂网最终被唯品会抛弃。传言昨天,创始人李敬发的朋友圈感叹:今天很难过。

天眼查数据显示,目前,跨界女王李菁是5家公司的法定代表人,17家公司的股东,31家公司的高管。

她至今仍实际控制着25家企业,涵盖文化传媒、航空航天制造、医美、投资管理等多个行业。基金星创投成立于2015年,先后投资了Liancoffee、罐头视频、LOOK、成毅电台等创业公司。星创投的全称是上海星银创业投资中心(有限合伙),大股东是上海鼎江投资管理中心(有限合伙)。除了李菁,股东还包括戴军、姜等明星和易到创始人周航。

相关问答:相关问答:为什么三年前火遍全中国的聚美优品,三年后却变成电商的“伤仲永”?

“你只闻到我的香水,却没看的我的汗水。

你有你的规则,我有我的选择。

你否定我的现在,我决定我的未来。

你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。

你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。

梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑。

但那又怎样,哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。

我是陈欧,我为自己代言。”

五年前,聚美优品的励志广告,引起了80后、90后的共鸣。网上兴起了陈欧体的模仿热潮。毫不夸张地说,做到了年轻人的口口相传。一年后店庆销售额也达到了十亿元,在网络零售市场中占到了221%的份额。

我们先来看看陈欧的简历:

1999年留学新加坡就读南洋理工大学。此时陈欧16岁。

大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。全球拥有超过2400万用户。

2009年获得美国斯坦福大学MBA学位。此时陈欧26岁。

2010年创办聚美优品。27岁。

2012年、2013年,荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”。

2014年荣获“中国互联网十大风云人物”称号。此时31岁。

2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽交所挂牌上市,市值超过35亿美元。

作为80后的杰出代表,陈欧取得了辉煌的成就。为什么聚美优品却不复从前了呢?

一、假货风波。

2013年聚美优品称和全球各大品牌合作,举办的三周年庆典。后来,兰蔻等品牌却回应未与其合作。一位自称是聚美前员工的声称聚美假货比例高达90%,并贴出了证据,聚美回应称竞争对手所为。网络上也有许多用户爆出其真假混卖。尽管砍去了平台业务,全部转为自营,状况也大不如前。

二、电商平台竞争增大。

背靠大树好乘凉的淘宝、京东、亚马逊,社区式电商的小红书,同样做进口美妆的洋码头、网易考拉海淘、波罗蜜,聚美几无立足之地。不止美妆电商,互联网领域,未能把握住浪潮,谁都有跌下神坛的时候。搜狐张朝阳,盛大网络,世纪天成物竞天择的道理大家都应明白。

乐蜂网是第一个开辟了达人经济模式的电商平台,可以说是元老级别的了,但最终还是逃不过消失的命运。为什么乐蜂网会突然停止运营呢,PC端、APP 端和公众号都已经进入了注销程序。

创办乐蜂网的想法从2007年就开始有了,直到2008年才开始付诸实现。其实2008年是我国电商快速崛起的一年,拿2004年的400万与2008年的5000万对比,可以看出乐蜂网面对各路竞争对手的压力有多么大了吧。尽管乐蜂网付出了很多努力,拉拢明星达人在短时间内聚集人气,但是能不能留住消费者,依然是个巨大的考验。

乐蜂网的弱势越来越明显,2013年的销售额竟然达不到对手聚美优品销售额的一半。那一年聚美优品销售规模90亿元左右,乐蜂网销售规模只有三十亿元左右。奋战了六年,还是敌不过聚美优品,2014年情人节那天,乐蜂网以112亿美元卖给了唯品会,定义为“美妆。”

然而这并没有给乐蜂网带来更好的转变,反而持续亏损中。2014年乐蜂网给唯品会贡献了200万个订单,大约全年总销售额为136亿元。然而在2012年,总销售规模达到了19亿元。不进反退,这是乐蜂网最不愿意看到的事实。

唯品会并没有给乐蜂网带来实质性的帮助,再加上被收购后自然而然的弱化,以及对手聚美优品的日渐强大,乐蜂网越来越边缘化了。网络上关于售假贩假的负面新闻更加剧了乐蜂网的衰退速度,走到今天这个地步也实属无奈。

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