惠安县尚耀商贸有限公司怎么样？

惠安县尚耀商贸有限公司是2016-06-12在福建省泉州市惠安县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于福建省泉州市惠安县螺阳镇城南中心工业区惠盈路1#509。

惠安县尚耀商贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350521MA348YF40K，企业法人庄兴文，目前企业处于开业状态。

惠安县尚耀商贸有限公司的经营范围是：通过互联网销售：服装、鞋、帽、饰品、纺织品、化妆品、卫生用品、家用电器、文具用品、体育用品、电子产品、五金产品、日用百货、工艺美术品、包袋；网络技术开发与维护；广告制作与发布；互联网生活信息服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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疫情之下，全球消费品行业此前遭遇重挫，尤其是欧美市场复苏乏力，而中国市场以及电商渠道依旧逆势增长，成为重要的增长引擎。近日，各美妆巨头陆续发布2021上半年/二季度财报，且看各家财报还释放出了哪些强烈信号？

一、资生堂：

中国区大涨44%， 旅游 零售业务复苏

8月5日，资生堂集团发布2021年上半年财报。财报显示：今年上半年资生堂销售额增长215%达到29932亿元。其中，中国业务表现格外亮眼，线上、线下均实现强劲增长，比去年同期增长441％，达8495亿元。以中国等海外业务的增长弥补了日本低迷的业绩。

此外，护肤品牌因加大战略投资实现15%的营业利润增长，高档品牌的电子商务也实现持续增长。由于销售额增长带来了差额利润的增加；同时，因调整了市场投资等费用，营业利润比上一年度增加了1556亿元，达1356亿元。

资生堂表示， 旅游 零售业务（机场、市内免税店等的化妆品、香水销售）受全球游客减少等因素影响较大。在亚洲，由于中国海南岛的国内游客数量持续增加，资生堂增加了柜台数量并加强了数字传播，助力亚洲销售额增长，增幅超过上年同期。 旅游 零售业务销售额较上一年度增长116％（以当地货币为标准），换算成日元后增长120％，达579亿日元；营业利润增长107％，达83亿日元。

为应对疫情影响，资生堂集团将战略重点从销售额增长转为收益和现金流，并于上半年制定了中长期业务目标“Win 2023 and Beyond”，聚焦护肤领域的战略部署。今年上半年，资生堂在业务重组的同时，大力推动数字化转型，持续减少库存，致力于为业务改革奠定基础。

二、欧莱雅：

全线业务两位数增长，香水销售领跑整个市场

7月30日，欧莱雅集团（OREP）发布2021年上半年财报。报告显示，上半年集团实现销售总额1519亿欧元，同比增长207%，其中二季度强劲增长335%，所有事业部以及所有区域均实现市场份额的增长。

其中，专业美发部门通过改变业务模式取得了创纪录的业绩；得益于化妆品市场以及彩妆业务的复苏，大众消费品部门销售额在第二季度录得两位数增长；奢华产品部门的销售增长归功于香水产品销量的大幅增长。

值得一提的是，第二季度集团旗下香水产品销售领跑整个市场；活性美妆部门也取得了创纪录的业绩增长，这表明部门旗下品牌组合完全符合消费者对于 健康 和美容的期待。

第二季度中，欧莱雅集团着眼于消费领域的同质性，重新划分了区域市场，并且在所有市场都实现了两位数增长。其中，北亚地区保持强劲的增长势头，这归功于中国大陆地区消费者对于奢华美妆的强劲需求。中国大陆市场仍然是集团整体业绩的主要贡献者，第二季度销售同比增长了342%。

欧莱雅表示，其数字化领导力让品牌能够与消费者紧密互动，同时吸引消费者并留住他们，对于合作伙伴也是如此。电商业务继续增长。由于零售渠道的重新开放，电商的增速有所缓和，贡献了273%的销售额。因为国际 旅游 稍有恢复，加上集团在海南的成功， 旅游 零售业务也有所反弹。

集团首席执行官叶鸿慕在一份通报中表示，今年下半年，欧莱雅将采用积极迅猛的产品上市策略，并且对相关增长驱动因素进行投入，刺激未来增长。

三、宝洁

期内净销售额及增幅，刷新近10个财年最高值

7月30日，宝洁发布了截止到6月30日的2021财年第四季度及全年财报。

财报显示，2021财年，宝洁净销售额76118亿美元（约合人民币491844亿元），同比增长7%；净利润14306亿美元（约合人民币9244亿元），同比增长10%。期内净销售额及其增幅，都是其最近10个财年来的最高值。其中第四季度销售额同比增长7%至18946亿美元，净利润增长4%至2908亿美元。

分业务部门来看，美容部门2021财年销售额同比增长8%至14417亿美元（约合人民币93207亿元），在第四财季，该部门销售额同比增长11%至351亿美元（约合人民币22691亿元），护肤品和个人护理产品的销售增速达到了两位数。

其中，得益于创新策略和包括海南在内的免税店业务的拉动，SK-II产品销量增长超过30%。除海南免税店做出销售贡献外，它们在线上也表现良好，今年618期间，Olay和SK-II在天猫美妆品牌排行榜分别位列第4位和第8位。

美容部门外，剃须护理部门销售额同比增长6%至644亿美元（约合人民币41635亿元）； 健康 护理部门销售额同比增长10%至9956亿美元（约合人民币64367亿元）；织物及家居护理部门销售额为26014亿美元（约合人民币168183亿元），同比增长10%；婴幼儿及家庭护理部门销售额为1885亿美元（约合人民币121867亿元），同比增长3%。

四、联合利华：

中国市场增长最强劲，高端美容双位数增长

7月22日，联合利华发布2021年上半年业绩，披露销售额增长54%至258亿欧元。此外，该集团第二季度收入增长5%至135亿欧元。

按部门划分，联合利华上半年美容及个人护理部门收入增长33%至104亿欧元。家庭部门销售上升45%至52亿欧元。食品部门销售额提升81%至102亿欧元

其中，护肤品以两位数增长，香体露也恢复增长。护肤品中，Vaseline（凡士林）和 Ponds（旁氏）的增幅均为两位数。高端美容（Prestige Beauty）业务也实现了两位数增长，原因是门店客流量增加。为了应对通胀，联合利华提高了各类商品的价格，尤其是在拉丁美洲和南亚。但由于品牌和营销投资较上年同期有所增加，以及高成本通胀导致毛利率下降，联合利华美容和个护业务的基础营业利润率下降了22个百分点。

按区域划分，联合利华上半年美国收入增长51%至80亿欧元。亚洲销售增长77%至121亿欧元，其中，中国市场实现两位数增长。 欧洲收入上升11%至57亿欧元。

五、强生：

皮肤 健康 /美容产品助力，消费者 健康 业务表现强劲

美国当地时间7月21日，强生公司公布了2021上半年及第二季度财报。财报显示，2021上半年，强生销售净额为45633亿美元，同比增长169%；2021年第二季度销售额233 亿美元，同比增长271%。

按业务划分，强生公司主要由消费者 健康 、制药、医疗器械三大业务构成。

其中，消费者 健康 业务销售额为3735亿美元，同比增长133%，主要得益于包括NEUTROGENA、AVEENO 和 OGX在内的皮肤 健康 /美容产品的推动。

制药业务销售额12599亿美元，同比增长172%，其中新冠疫苗销售额为164亿美元。医疗器械业务销售额6978亿美元，同比增长627%。

强生执行副总裁兼首席财务官Joe Wolk表示：“强生第二季度的业绩得益于我们三大业务超出预期的强劲表现。市场的持续复苏推动了我们的业绩增长，我们的制药、医疗器材和消费品业务在多个平台上均提升了自身的市场领先地位。

六、LVMH集团

美妆业务扭亏为盈，迪奥/娇兰表现抢眼

近日，法国奢侈品巨头LVMH集团公布了（截至2021年6月30日的）2021上半财年关键财务数据。财报显示，集团在2021年上半年实现收入287亿欧元（约合人民币2201亿元），较2020年同期增长56%。其中，第二季度有机收入（Organic revenue）增长14%，超越第一季度的8%，反映出LVMH集团在Q2的加速增长。

就业务来看，LVMH集团将其主营业务细分为酒类、 时尚 与皮具、香水与美妆、手表和珠宝、精品零售等5大类。

集团最大的业务——时装和皮具部门在2021上半财年实现了创记录的销售额，同比有机增长81%，较2019年同期有机增长38%。

香水与美妆板块2021上半年销售3025亿欧元（约合人民币232亿元），实现了37%的有机收入增长。其中，Christian Dior（迪奥）在香水、彩妆和护肤上均获得不错表现。

一方面，以男士香水Sauvage旷野、Miss Dior迪奥**、J’Adore迪奥真我等经典香型为代表的香水品类取得强劲增长，延续了从2020年末开始的销售复苏。另一方面，可重复利用的Rouge口红的推出和高端护肤系列的快速发展，促成了迪奥美妆在2021上半年的强劲增长。

此外，Guerlain（娇兰）在护肤品的推动下増势良好，尤其是在中国市场。未来，Guerlain（娇兰）将重点推出高端香水系列。

财报还指出，美容连锁店 Sephora（丝芙兰）和免税店 DFS在内的精品零售部门受疫情打击相对更严重，但其销售额在第二季度均有所回升。

七、LG生活 健康

上半年卖了231亿元，高端化妆品贡献主力

近日，LG生活 健康 也发布2021年Q2暨上半年财报。财报显示，LG生活 健康 上半年销售41万亿韩元（约合人民币231亿元），同比增长103%；净利润为4850亿韩元（约合人民币27亿），同比增长106%。

上半年，LG生活 健康 各部门美妆个护产品的总销售额高达29万亿韩元（约合人民币164亿元），营业利润5730亿韩元（约合人民币32亿元），分别同比去年增长149%和174%。

具体到第二季度，集团Q2销售额同比增长134%至2万亿韩元（约合人民币113亿元），净利润同比增长106%至2260亿韩元（约合人民币13亿元）。

LG生活 健康 表示，尽管面临着整体商业环境不利，也有原材料价格上涨带来的成本压力，但上半年的强劲表现主要得益于奢侈品化妆品和中国业务的持续增长。

比如，旗下主力高端品牌“Whoo后”和“OHUI欧蕙”的收入增幅分别为40%和31%；中高端品牌苏秘37 的销售增长3%；奢侈护肤品牌The First和Losec Summa的增幅则达到了76%和48%。

八、爱茉莉太平洋

Q2净利润同比暴增26801%，中国市场销售额占亚洲70%

爱茉莉太平洋也于近日发布2021年第二季度财报和上半年财报。

财报显示，2021年上半年，其营业额为27万亿韩元(约合人民币152亿元)，同比增长94%。营业利润暴增1902%至3022亿韩元(约合人民币17亿元)。净利润同比暴增2198%至3196亿韩元(约合人民币18亿元)。

2021年第二季度，爱茉莉太平洋销售额为13万亿韩元(约合人民币73亿元)，净利润同比暴增26801%至1428亿韩元(约合人民币8亿元)。

在韩国国内，以雪花秀、HERA、爱茉莉太平洋为代表的超高端美妆品牌增长18%；以IOPE、兰芝、CUBE ME为代表的高端品牌在韩国国内增长22%；而以Ryo、Happy Bath为代表的大众美妆和洗护板块则下滑8%。

就海外市场，爱茉莉太平洋在亚洲、北美和欧洲均实现强劲增长。其中，中国地区在2021上半年销售增长个位数，中国地区销售额已占亚洲的70%以上。

除此之外，在中国市场，雪花秀的业绩增长60%；超高端品牌的线上销售增长了100%；财报同时指出，由于门店重组，悦诗风吟在中国的销售下滑20%以上。但是在东盟等部分地区，悦诗风吟也有两位数增长。

九、奇华顿

销售利润双增长，高档日用香精部门复苏

瑞士香精香料巨头 Givaudan （奇华顿） 2021上半财年（截至2021年6月30日）的利润表现好于预期，这要归功于高档日用香精部门（Fine Fragrance）的复苏，去年商店关闭和 旅游 零售的停滞曾对其造成了沉重的打击。

集团净利润与去年上半年相比增长了163%，达481亿瑞士法郎（合444亿欧元），销售额同比增长了47%，达33亿瑞士法郎。

除去货币因素和收购带来的影响，香氛与美容部（Fragrance & Beauty）的销售额同比增长了101%。作为受疫情危机影响最严重的细分市场之一，高档日用香精部门（Fine Fragrance）录得增长345%，去年上半年则为下跌164%。

化妆品原料部门的销售额也开始复苏，增长了144%。在植物蛋白、饮料香精和天然香精等细分市场的推动下，香精部门的销售额增长了61%。

根据公司的中长期目标，奇华顿仍力求在2025年之前实现销售额4%-5%的有机增长。

十、屈臣氏

中国区同比上涨32%，创5年来最大增幅

8月5日，屈臣氏母公司长江和记实业有限公司（以下简称“长江和记”）公布2021年上半年业绩。

数据显示，期内，屈臣氏全球销售额为82621亿港元（约合人民币68775亿元），同比上涨12%。其中，中国区销售额为11599亿港元（约合人民币9655亿元），同比上涨32%。

值得一提的是，这是屈臣氏近5年来在中国市场上的最大增幅。

这与屈臣氏中国不断提升店铺的数量及质量密不可分。2021年上半年，屈臣氏在中国共计布局4134家线下门店，较去年同期增长5%，同比店铺销售额增长178%。

除中国市场外，屈臣氏在亚洲其他地区的保健及美容产品业务同比上涨5%，达13499亿港元（约合人民币11235亿元）。其在欧洲销售额为43798亿港元（约合人民币36453亿元），同比上涨18%。

十一、芭薇股份

上半年营收17亿，个护类销售增幅达31372%

8月3日晚，芭薇股份发布2021年半年度报告，报告期内公司实现营业收入177,704,76790元，同比增长4261%；归属于挂牌公司股东的净利润11,162,72412元，同比增长2181%。

据悉，报告期内芭薇股份个护类产品销量增长为1470万，增幅达31372%，主要为与联合利华合作产品销量拉动；膏霜类产品销量增长为3632万，增幅3957%，主要因合作客户销量增长以及新增客户带来额外的增量；面膜类产品销量与去年接近持平。其他业务增幅 19511%，主要为护肤品检测收入。

END： 纵观各大集团财报，我们可以看到：

其一、中国市场是增长引擎担当。 上述企业的财报中多次提及中国市场，并明确中国市场将继续成为其重要的增长引擎。

其二、电商业务表现强劲。 电商业务的持续增长，表明电商渠道将继续成为各集团在中国地区发展的重要渠道之一。

其三、高端化妆品提振业绩。 相比去年，不少集团旗下的高端品牌出现业绩下滑，但近期的财报却不约而同显示，各集团高端品牌迎来强劲复苏，成为销售业绩贡献主力。

其四、 旅游 零售渠道回暖。 在亚洲，由于中国海南岛的国内游客数量持续增加，免税店对集团业务拉动可观。了解更多行业资讯，请关注C2CC传媒&新妆商业快讯。

惠安好玩的地方有:

崇武古城

● 洛阳桥

● 净峰寺

● 科山寺

● 科山森林公园 

● 中新花园

● 中国雕艺城

● 一片瓦寺

● 平山寺

● 溪滨公园

● 山霞青山宫 

● 山霞青山湾旅游度假村　

● 洛阳云盖寺

● 洛阳陈金城、陈伯达故居

● 涂寨安固石亭　

● 崇武半月湾

● 崇武西沙湾

● 崇武赤湖海滨森林公园

● 崇武石雕博览园

● 小岞惠女民俗风情保护区

● 大岞山新石器时代文化遗址

● 音楼山新石器时代文化遗址

● 辋川虎屿岩景区

● 辋川侯卿古驿道

● 张坂大坠岛

● 百崎历史人文旅游区

● 净峰金熊观赏园

● 紫山笔架山

● 涂寨文笔峰

● 黄塘施琅将军陵园

● 螺阳王潮墓

● 螺阳盘龙古驿道

● 螺阳灵山仙境

● 武功大夫第

● 解放军烈士庙

● 獭窟妈祖庙

● 玉岭古寺

功效护肤成“必押”赛道，研发端开启“内卷”模式。

这两年增长喜人的美妆品类，是“功效”护肤品，如薇诺娜、华熙生物、上海家化等家的明星单品，无一例外都跟“功效”相关。

功效护肤虽是热门赛道，但要想真正站稳脚跟，考验的依然是各家的研发实力。

“重营销轻研发”曾经是国产化妆品挥之不去的“ 痛点 ”。随着消费者对化妆品认知的提升，特别是“成分党”的崛起，那些炒概念、蹭热点、打擦边球等各种营销手段博销量的品牌，不得不回归现实，沉下心来做“有效”产品。

搞研发，成为许多国货美妆的“第一要务”，被提到了前所未有的高位：

其一：国货美妆纷纷加大研发投入

华熙生物 的2021年报显示，报告期内研发投入达284亿元，同比增长10143%，研发人员571人，获得发明专利89项。

老牌国货 上海家化 2021年在研发方面投入163亿元。

今年3月， 花西子 宣布未来5年将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局。

完美日记 的研发费用也呈逐年扩大趋势。2018-2020年，研发费用从2641万元增至6650万元，2021年全年研发投入超142亿元。

近两年频繁出场的 薇诺娜 更是如此。研发投入2019年为581102万元，2020年688517万元，2021年研发投入金额为120亿元。

虽然与欧莱雅等国际头牌动辄10亿级的研发投入力度，尚有很大差距，但国货美妆对研发的重视程度，肉眼可见地在上升。

其二：越来越多品牌成立研发实验室

成立独立的研发中心或者与第三方合作的实验室，是国货美妆研发“内卷”的重要标志。

完美日记母公司逸仙电商去年与华中 科技 大学国家纳米药物工程技术研究中心共建联合实验室，目前已共同开发如舒胺修H、舒胺修L、377共输送纳米载体pro、水杨酸纳米包裹微胶囊等多个原料，并应用到旗下多个产品中。

更早的2020年12月，逸仙电商和世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨 科技 集团(Sensient Technologies Corporation)宣布共同组建的创新色彩联合实验室也在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。

薇诺娜母公司贝泰妮斥资1亿元设立子公司开展试验技术研究等相关业务；

溪木源母公司诺德溯源与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作，双方共同建设的功能性护肤联合实验室揭牌成立；

花西子在去年与北京工商大学中国化妆品研究中心合作成立了“东方美妆研究院”；

新锐国货美妆HFP去年斥资过亿的研发大楼已正式启用；

更早些时候，林清轩也开启了上海首家以碳中和为发展理念的现代工厂及科研中心……

随着系列新化妆品法规的落地， 功效评价成为“标配” ，各大品牌在研发领域的布局加快，国货美妆品牌的下半场战役也正式打响了。

研发“内卷”的结果是：

那些重视研发投入的企业，更容易收获“良心国货”的好口碑，进而实现营收的增长。譬如贝泰妮去年实现营业收入4022亿元，同比增长5257%；净利润863亿元，同比增长5877%。

另一方面，在美妆领域，研发实力的强弱，往往决定了品牌能否在高端市场分得一杯羹。国货美妆要迈向“ 高端化 ”，离不开研发。

品牌高端化带来的高客单价和“中国也能有高端美妆”的民族使命，驱使着越来越多的国产美妆冲击高端化。我们可以看到，那些想冲击高端市场的品牌，往往也更重视研发层面的投入。

不论是摘掉“重营销轻研发”的标签，还是实现“高端梦”，国货美妆的研发都值得“内卷”。

当然，国货美妆的研发“内卷”和高端化，离不开高质量的载体。

按杭州热门打卡地标园区“天目里”为蓝本打造的 中国美都总部集聚区 ，除了实用舒适的物理空间，园区内有化妆品产业链的“ 内循环 ”，集聚区方圆5公里的范围，也已形成从原料到包材、从设计到生产、从销售到物流的完整“ 外循环 ”（化妆品产业生态圈）。

未来最有活力和创新力的地方，未来的最多出现独角兽企业的地方，将在“研、产、销”一体化的产业集聚区。

随着渠道的深入发展与拓展，美妆消费群体推动美妆行业的快速发展，多重因素影响着美妆行业的发展。美妆行业该如何抓住私域红利，推动其更好地发展？作者总结了一些方法，希望对你有所帮助。随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆品牌消费群体不断扩大，多重因素共同推动美妆行业持续快速发展。作为私域匹配度最高的美妆品牌，该如何抓住私域发展红利，突破增长瓶颈、快速增长变现呢？一、美妆行业私域现状和趋势现在，美妆行业在私域运营中面临的问题和挑战其实非常多。商家会在私域运营过程中面临建设期、长大期以及成熟期三个阶段，每个阶段都会遇到比较核心的问题。首先在建设期，缺乏标准运营工具以及运营方法论。品牌处于私域建设的探索期，对于小程序、社群运营以及数据管理等概念处于接受以及学习阶段；其次，市场上私域工具种类繁多复杂，商家挑选时眼花缭乱，很难选择到适配自己品牌的工具。其次在长大期，私域运营彼此割裂，难以构成良性闭环。品牌私域拥有小程序商城、企微、社群、线下导购以及门店商城等多触点，但彼此之间无法打通和进行有效地运营协同。最后在成熟期，存量运营出现瓶颈，难以挖掘有效增量。品牌已经成功积累了一些有效的经验,但伴随着增量红利衰退，流量逐渐匮乏，“粗放式运营”出现增长瓶颈。转向看美妆行业目前的私域发展趋势，主要呈现出以下几点：1线上线下融合据EROMONITOR前瞻产业研究院整理数据表示，在2015-2021年中国化妆品行业主要销售渠道占比变化（单位%）中，电商渠道占比逐年增长迅速。而在天猫TOP100美妆品牌小程序商城渗透率中，79%的美妆品牌拥有自己的小程序商城。几个大众比较熟知的品牌：美宝莲2018年陆续退出商超百货渠道，只保留品牌精品店，与线上渠道并行发展；薇姿2020年8月打造国内首个O+O（线上线下融合渠道）运营中心，消费者在店内完成皮肤测试和产品试用后，在小程序完成下单；行业内各大美妆品牌均在2020年开始加大力度布局线上渠道。可以看出，品牌不仅在尝试线上线下的全新融合，也在极力拓展包括私域在内的更多尝试。2客户规模增长迅速据QuestMobileTRUTHBRAND2021年9月品牌数据库数据显示，相较于食品饮料、家电、母婴等典型消费行业，去重后的美妆行业私域用户规模仍排在首位。而在增长黑盒2020年天猫Top100美妆品牌调研中，可以看到有超20%的美妆品牌，其私域销售额占比电商总额的近25%（美妆私域销售额占比=私域销售额/电商全渠道销售额）。因此，美妆品牌在发展业务的同时应该要重视私域发展，同时重视客户深度挖掘的潜力与机会。3长期主义和全域布局其实，品牌私域不是额外新增的一个单独销售渠道，而是对品牌现有全域渠道客流和广告流量的二次承接。可以在不提升营销成本的基础上，有效承接品牌全域渠道和广告触达的用户，实现用户资产和品牌数据资产的沉淀以及长效转化。起步期品牌的私域投入小，投入产出不明显。随着引流和裂变引入，私域规模快速增长且复杂度提升。此时，品牌在探索适合的私域模式，净收益（产出减去投入）呈现较高的负值。但随着品牌私域运营成熟化，私域规模进入稳定期，拉新成本和运营成本开始降低，客户复购率（美妆行业目前的月复购率均值在10-15%）及LTV(lifetimevalue生命周期价值)也在提高。净收益逐步提升，走向盈亏平衡并创造出长效的复利。因此，沉淀品牌私域，品牌可获得更高的利润，用户也可获得更直接、更好的购物体验。二、美妆行业六大私域运营模型随着美妆行业私域运营发展，可整理出6种典型的私域运营模型。1多定位促销型：多个不同定位的小程序，以活动促销带动销售为主要运营模式代表品牌：完美日记、珀莱雅、欧诗漫等以完美日记为例，品牌有20+个不同定位的公众号和10+个不同定位的小程序商城，配合日常的会员日+bigday活动，做到不断促活+转化。2直播转化型：小程序商城导流视频号直播，以直播转化为主要运营模式代表品牌：林清轩、佰草集、雅诗兰黛等以林清轩为例，打通微信生态的每个触点引流直播间，坚持日播。通过不断尝试各种链路和引流直播转化方式，找到最适合林清轩的模式。而且充分调动门店导购资源，3000+门店社群分享引流视频号直播。3品宣体验型：以公众号和视频号品牌内容带动产品销售为主要运营模式代表品牌：观夏、花西子、HFP等抓住美妆成分党作为品牌核心用户，不断打磨公众号内容，最终实现文章6-10万的阅读量。同时，在小程序内运营品牌社区，通过官方话题、活动引导用户参与分享。注重用户在私域内的品牌体验，通过新人专属礼品、会员试用、签到有礼（定制周边）、会员限量秒杀等组合拳，引导用户完成首购连续打卡，培养复购习惯。4赋能小B渠道型：将传统经销商线下订货模式上云代表品牌：上海家化等从线下订货的模式，转移到线上云店订货，大大提升了货品流通的效率；并通过政策规划、培训带教等方式全力打造标杆门店，有效提升经销商云店动销，实现97%年动销率，同时总部赋能经销商云店经营和直播转化。5赋能BA型：以赋能线下门店BA导购数字化，实现业务增长代表品牌：丝芙兰、阿芙等以丝芙兰为例，2020年6月启动SmartBA项目，系统性地自上而下推动BA。通过企业微信引导消费者进入品牌私域，数字赋能每一位“美丽顾问”，以他们的专业素养及美学视野，在私域社群中为消费者持续提供专业的1V1个性化服务及线上延展服务，最终带动线上线下业务增长。6反哺公域型：商城不仅承载销售转化的目的，同时利用用户调研和数据分析，反向指导产品研发代表品牌：欧莱雅、伊丽莎白、雅顿等以欧莱雅为例，在2018年已经开始构建SCRM和CDP等技术应用，品牌利用积累的数据做用户价值分析，根据不同人群和地区进行产品的适配和开发。欧莱雅是业内首个实现C2B创新的品牌，用了59天时间挖掘上千名18-30岁消费者对“理想面霜”的诉求，并迅速投入研发并推出了零点面霜，该面霜上市当天就卖出了10万件。自测运营模式互动测试三、美妆行业私域运营解决方案首先，如果是新创建的美妆品牌或是想要尝试品牌升级、拓展美妆私域业务，那么第一步要思考的则是私域组织架构及运营团队搭建。关于私域组织架构及运营团队的搭建，一般主要有以下四种组建模式。品牌商家可以根据每种模式的优缺点综合评定，选择哪种组织架构搭建方式。其次，团队组建后准备私域运营时，需要考虑从流量到留量再到销量的全链路过程。第一步，公域种草。在公域通过爆品建立品牌认知，再通过电商/直播带货、门店活动/BA活码、小红书种草等形式进行全域引流至私域。第二步，私域养草。在私域内，通过企微客服、公众号、社群及视频号等多种运营手段，深化用户对品牌的立体认知和偏好。第三步，私域拔草。最后可通过商城+直播+会员营销承接私域变现。在这里需重点提及的是，美妆行业有一个非常典型的营销模式：直播带货，这种互动式的带货营销模式是美妆商家的增长利器。据C2CC传媒发布的《私域运营&美妆直播电商的现状》显示，已有709%的美妆企业选择直播带货。随着商家“自播时代”的到来，基于微信生态的视频号直播结合企业微信，可以打破传统直播屏障，将直播与社群、公众号、小程序等多个环节串联起来。在直播前、直播中与直播后的全流程中构建引流-转化-复购的完整交易闭环，进行精细化运营，从而助力美妆品牌私域直播卖货、实现销量增长。以「林清轩」私域视频号直播为例，借助视频号运营+商城运营+社群运营+广告运营，实现直播4个月GMV增长570%，其直播运营亮点在于：1朋友圈广告公域导流借助朋友圈广告投放为直播引流，利用微信广告的大数据定向能力，锁定品牌目标客群，有效缩短种草路径并为直播间导入流量。2社群高频互动蓄水直播充分调动林清轩的导购资源，在社群内通过发送护肤知识，进行互动问答赠送优惠券以及红包互动等方式为直播间进行蓄水预热。3直播+小程序转化在直播中，一方面通过设置下单抽奖活动提升直播间用户互动积极性，增加用户在直播间的停留时长；另外在选品策略上，聚焦30岁-50岁成熟女性客群，配合引流款产品，全面提升GMV4丰富流量激励随着线下成本趋高、电商红利期消退，美妆行业由“流量”走向“留量”。对于品质和体验至上的美妆行业而言，私域运营在品牌全渠道战略中扮演着至关重要的角色。通过布局私域来实现用户精细化运营、提升用户忠诚度成为提升业绩增长的关键所在。基于日益成熟和多元的私域玩法，美妆品牌可以把流量、用户资产和交易控制在“自留地”，最大程度地发挥公私域联动的全时全域优势，最终以完整高效的私域营销闭环来推动品牌、效益的双重提升。

深圳的收美妆档口主要集中在华强北，位于深圳市福田区。其中包括明通数码城，它是最早、最成功的转型美妆的档口之一，拥有1200多个档口，几乎全部转型做美妆。

另外，位于二横街附近的宝华白马服装批发城，也是深圳美妆档口的聚集地。

请注意，这些信息可能会随时间变化而变化，若您有相关需求，可以致电商家或者查询最新消息。

以女性用户为消费主力军的护肤赛道规模庞大，但一直处在白炽化的竞争之中。

公开数据显示，2021年化妆品类商品零售额达4026亿元，同比增加18%，庞大的市场下，伴随着国潮兴起，越来越多的国妆走进了大众的视野！

中国美妆正迎来新风口，以诞生于湖北本土的高端美妆品牌麦吉丽为例，成立8年，已覆盖5000万美妆消费者 ，成绩斐然。

品质和而不同

据麦吉丽技术总监杨帆介绍， 基于对用户需求的洞察，麦吉丽潜心研发，历经数年研发出了独家抗老成分——“麦肤因” 。据了解，麦肤因是从1000种酵母中甄选1种非凡菌种，与北纬40度优质稻米精密发酵而成，本身蕴含90多种天然养肤成分，并首次将Alpha-KG应用于抗衰化妆品，通过提升细胞能量因子ATP加速细胞代谢，延缓内源衰老，开启细胞级抗老之路。

麦肤因的护肤功效在其明星产品麦吉丽精萃平衡水中得到了充分的体现。 平衡水是麦吉丽打造的一款麦肤因含量最高的精华水，其中麦肤因纯度高达944%，具有保湿、提亮、舒缓、淡纹、紧致、嫩肤的效果，一度成为麦吉丽的明星产品和年度市场畅销品 。

明星产品平衡水

研发永无止境

麦吉丽亚太研发中心

打破标签以产品力开辟高端之路

曾几何时，价格低、品质差一度成为国产品牌的代名词，这些标签也成为国货走向高端之路的阻碍，而为了迎合消费者，不少品牌选择了平替之路。可麦吉丽却选择反其道行之！作为国货品牌，麦吉丽的产品定价是否有些过高？

面对这样的质疑，麦吉丽品牌创始人表示：平价不应该是国货品牌的追求，品牌应当有自己的产品自信，当然这背后需要强大的研发和生产力作为支撑！麦吉丽在产品端的投入，从前端原料端到后端的开发生产，我们都投入了很大的成本，甚至产品比很多的国际品牌产品的品质还要好。

很多人认为国货等于便宜，这样的偏见可能源于消费者对于企业或者品牌背后所投入的成本了解的不够全面。而想打破此类偏见的最好方式，一个是产品的品质，产品本身可以说话，一个就是在做好产品的同时，我们应该把我们品牌背后的投入和产品背后的一些匠心故事，传递给消费者，消除他们对国货品牌的“误解”！

当下国货兴起，是每个中国企业都喜闻乐见的，但要值得注意的是，国货机遇之下，品牌应该 探索 品牌基业常青的秘诀，做好产品，而非将国货简单的标签化，高端也不仅仅靠“定价高”就能够一蹴而就，高端之路，道阻且长，只有真正可靠的产品才能助力品牌走得更远！

众所周知，护肤品的迭代升级往往与技术研发和创新相伴而生的，麦吉丽也不例外。麦吉丽在武汉光谷生物城建立亚太技术研发中心，在上海和宜昌建设技术工厂，并先后与国际知名专业机构和国内高校华中 科技 大学、湖北工业大学等建立研发合作关系。据麦吉丽创始人兼董事长郭苗女士介绍， 麦吉丽始终秉承“以核心技术塑造核心产品打造核心竞争力”的理念，在研发投入上不设上限 。

麦吉丽宜昌工厂现代化生产线

当被问到麦吉丽未来的品牌规划时，郭苗女士表示，麦吉丽将一如既往的保持产品价值和增强品牌力，坚持深入研究护肤品类，立足尽享素颜之美的理念和消费者价值，同时提升品牌全渠道的能力，深化多品牌全渠道的策略。

热心公益让爱成为品牌的一部分

麦吉丽爱心活动现场

如果说在麦吉丽产品矩阵中，麦肤因是明星成分，在企业文化中，热心公益则是企业的成长基因。麦吉丽品牌创立以来，就热心的投身于公益事业。

据麦吉丽公司总经理周正介绍，麦吉丽明星产品素颜三部曲，每销售一套就向爱心基金会捐资三元，公司目前累计捐资达到2800多万元。这些善款或用于援建希望小学，或用于援助苦难学子成人成才，拳拳爱心凝聚成企业文化之根、品牌之魂。

爱心涌动的品牌，相信收获的不仅仅是感动。

女人想买东西

真的是一瞬间

不是在买东西就是在买东西的路上。。。。

可是

你的种草从哪来？

是明星？

是博主？

是达人？

还是来自某宝直播间？

伸手种草党们，

你们的春天来啦！

知名的美容护肤品榜单，

可不要只知道日本cosme大赏了。

01 日本cosme大赏

日本的cosme大赏绝对是所有榜单里的扛把子，影响力杠杠的！

换句话说，能上榜cosme大赏的产品也就意味着完全不愁卖了。可见它 的影响力 。

cosme网站是从2000年起开始采用消费者给 产品打分制 ，按评分选出不同阶段里最受欢迎的产品上榜。榜单从2011年开始公布。

cosme大赏归属不是专家、医疗美容师这些专业人员评出来的，而是日本女生们在cosme网站 票选出来的爱用品 ，完全是 消费者口碑 啊。

参与者最多也最活跃，据说 每2个日本女生 就有一个会进网站打分。

2020年的cosme大赏是 从932,148件 产品中评选得出。

整体来说，cosme大赏上榜单品还是集中在 日系本土平价 产品。而且不局限在综合大赏，新品奖和各部门奖，奖项非常细致。

艾天然卸妆油

艾天然卸妆油又一次拿下了卸妆类第一名。它真的是一个在日本本土很受欢迎的单品。

虽然是卸妆油，但完全没有油油的感觉，非常轻薄，而且乳化的过程很快。

超过3,138条真实评论

这款卸妆油之所以好评如潮，还在于它的成分非常安全，底油是直接从阿尔甘果实中提取的，搭配4种美容油，卸妆的同时还能养肤。

淡淡的橘子香味，也是很多小伙伴们喜欢它的原因。

IPSA流金水

综合部门前10真的是个个扛打。

第二位就是大美一直在用的IPSA流金水，除了基础保湿，最重要的是它可以 调节水油平衡， 减少痘痘和闭口。

日常用起来保湿力足够，厚敷去闭口效果也很好。

悦诗风吟薄荷散粉

不得不说，这也是我的最爱！悦诗风吟的薄荷散粉出现在综合榜单里，我是相当惊喜的。

把它当作散粉用，粉质是很细腻的，控油效果也OK，但是大美更喜欢把它当头发蓬蓬粉用。尤其是刘海，不要太好用。这个时候你会更加感慨它的控油效果，让你的刘海清爽得很自然。

02 日本VOCE美妆大赏

《VOCE》美妆榜单的评价环节由专家组和读者组组成，评分都是 公开的 ，是所有美妆排行榜里 唯一 一个公布专家评审名单的。

大美对比了cosme大赏榜单，VOCE美妆榜单不像cosme会大多集中在本土品牌或平价产品， 欧美大牌或高端产品 上榜居多。

一些经典大牌的产品反复上榜，可见那些我们熟悉的不能再熟悉 经典产品 是 有多扛打 。

雅诗兰黛小棕瓶精华

不愧是经典中的经典。专家评审团百分之90给小棕瓶精华打出了满分。

从你意识到要抗老，就会发现怎么也绕不开小棕瓶精华。大美请问你听到过关于小棕瓶的差评吗？反正我还没有。

作为夜间修护精华，还是建议大家在夜间使用，白天用它或多或少会影响它的效果。

POLA 黑BA化妆水

POLA 黑BA化妆水在榜单的出镜率就很高。不仅获得了 最优秀护肤品 奖还获得了 化妆水单类目第一位 ！

黑BA系列应该是POLA顶级产品线。用完你会由衷感慨肉是真疼，但是真值得。

这款传说中的 抗糖抗老再生水 不是盖的，渗透性和流动性都没得说。

POLA家柜姐说这款化妆水是不用化妆棉擦拭的，直接倒进手掌，用手心的温度温热它，再用按压的方式上脸，帮助它更好吸收。

SUQQU晶彩艳泽粉霜

新升级的黑版SUQQU粉霜，号称SUQQU史上最丰润细致的顶级粉霜。

黑色是2020年新版，相比之前的版本更加滋润。

身边用过它的小伙伴无不疯狂安利，上妆后透着一种自然光泽的感觉，火眼金睛的大美都以为她没有化妆呢～

03 韩国GLOWPICK消费者美妆大赏

在韩国，GLOWPICK相当于美妆界的大众点评。

是韩国女生新品种草，挑选口碑好物的地方。聚集了韩国女生真正都在用的化妆品真实口碑信息。

为保证评选的客观性，GLOWPICK对参与评审的消费者要求很高，不是所有人都可以来参与评选。

需要 有实际消费 且 累积一定评论数 之后才能 参与评选 ，并且消费者发布后的评论会再一次通过app自带的过滤器、人工筛选等，所以 参考性很强 ～

想要 尝鲜试用韩系护肤品 ，尤其是 面膜类的产品 ，GLOWPICK榜单还是很可以参考的。

毕竟整个韩国的妹子们喜欢的面膜都在它们的榜单里了～

Round Lab 独岛爽肤水

2020年度爽肤水类1位，同时也是oliveyoung爽肤水第一位。 能同时拿下两大榜单第一 的位置，是有多厉害。

韩国女生人手一瓶的爽肤水。没有任何香味，质地和水一样。使用之后感觉皮肤内不干净的物质都没有了。

成分安全，孕妇可以用。去角质效果明显，用后皮肤光滑细嫩，湿敷的效果也很好哦。

cosrx蜂胶安瓶精华

一年四季都离不开的保湿精华，第一位花落 cosrx蜂胶安瓶精华 。大家都知道肌肤90%以上的问题来自皮肤干燥缺水。

cosrx可以说是今年的 黑马品牌 ，他们家的蜂胶精华水，可以媲美某兰的蜂胶水。

cosrx的这款蜂胶精华含83%蜂胶提取物，重点是它的质地， 浓而不粘，稠而不闷。 用完之后皮肤软软的，自己都忍不住想要多摸几下。

蒂佳婷蓝色补水面膜

补水面膜第1位众望所归是我们熟悉的蓝药丸补水面膜。

补水效果棒棒哒，大美最喜欢的还是它的 面膜纸 ， 贴合度很好 。

#时尚美妆#04 韩国oliveyoung美妆榜单

oliveyoung相当于韩国的丝芙兰，在韩国大街小巷随处可见它们家的店面。

对于随时随地护肤和化妆的韩国**姐们来说，随时随地走进oliveyoung买买买，试试试，是她们的日常没错了。

每到年底，oliveyoung会根据自己的的销售数据，评选出年度榜单，卖得好的真的是无形中会增加oliveyoung榜单的可信度、参考度。

大美建议买韩系产品，GLOWPICK、oliveyoung两大榜单彼此借鉴着看。同时上榜岂不是好用中“王者”产品？

美迪惠尔茶树面膜

这款茶树精华面膜在韩国女生心里，可是排名第一的哦，从oliveyoung的销售就能看出来。

茶树成分适合于所有的肌肤，主打镇定修复，缓解痘痘状况。效果不输我们之前种草过的元辰面膜。

贝德玛润唇膏

没有想到吧，在韩国女生们心目中，最好用的护唇膏居然是贝德玛这款深层滋养润唇膏。

即使在化妆前使用，不擦掉或不用纸巾按压，也不会觉得油腻，同时不会影响后续口红涂抹后的颜色和质感。

DrG积雪草修护面霜

积雪草成分主打消炎修复。很多韩国**姐说，用过了其他产品之后还是会回购DrG积雪草面霜，可见是真爱了。

尤其是戴口罩之后，嘴周围干燥感是特别强烈的，用了这款面霜，第二天醒来，表面仿佛形成了一层水嫩嫩的膜，保湿又不闷，更没有粘腻的感觉。

05 美国Allure the best expert榜单

如果说cosme大赏是亚洲彩妆界的风向标，allure the best expert榜单算得上是欧美彩妆界的奥斯卡了。

认准红色小标，盲买也基本不会出错。

Allure 美国杂志是全球十大美妆时尚杂志之一。美妆护肤行业公认最高荣誉。

美国Allure 2020年10月刊公布了2020榜单

为了避免主观偏向影响到评测结果，Allure采取 双盲实验 的方式来评测产品，评测者在不了解测评产品的分组情况下，检测产品的使用感、气味、成分等要素。

评选比较严谨，宁缺毋滥。 每一类上榜的产品数量都不一样 ， 只评选出类别最出众的产品，不分排名 ，所以没有十大排名产品等噱头，上榜即认可！

每一个上了榜单的产品，都可以贴上一个小红标签。这个红色标签只有上榜产品可以用。我们之前在小众PIE里推荐过的 肌肤哲理三合一洁面 就是登上过Allure榜单的单品哦。

大美必须要提醒一下大家，这个榜单还是基于 欧美地区 小伙伴们的喜好评选出来的，有很多彩妆单品，比如修容、粉底的颜色、口红的色号不太适合我们，所以参考性不大。

但是！！

宝宝们， 皮肤护理 和 身体个护、洗护类 的上榜单品还是非常值得参考的。

Trilogy 趣乐活有机玫瑰果油

这已经是Trilogy 连续第二次 获得allure奖项，今年趣乐活抗氧化有机玫瑰果油获得clean beauty类别下的 最佳精华油 。

clean beauty类别的评测更是格外严苛。会从信息 透明 度、成分 安全 性、选材环境 友好 性、取料 可持续 性、供应链 道德性 五个方面全面考核。

外网人手一支的趣乐活100%有机玫瑰果油，隐藏用法多多～除了把它当精华油用，还可以在敷面膜前滴几滴到面膜上，之后在敷脸吸收也会更好；

除了用在面部，还可以涂在手肘等位置软化角质，淡化关节处的暗沉。

stila全天候防水防晕眼线液

stila有太多明星产品了，液体眼影、“鸟屎”隔离、7色遮瑕修容，但是大美对stila这个品牌的好感来自于他们家的眼影盘，配色好看，一盘顶多盘。

海绵笔头，软硬适中。 新手一笔成型 ，就这，就够给它点赞的。

TATCHA多效修护精华水

TATCHA可能你不熟悉，作为一个出生美国本土，但是深受日本文化和艺妓护肤理念影响的品牌。它充满着满满的 仪式感 。

虽然包装清淡，但是低调奢华质感绝对凌驾于包装之上。

TATCHA这款生肌精华水核心成分源自古方护肤哲学。对于皮肤而言，它就像是一道“开胃菜“，让你后续的护肤吸收得更好 。

手握榜单心不慌，何况是这么多个榜单呢～买起东西来心里更有底了。

讲真，在买化妆品和护肤品这件事上，“喜新厌旧”的你绝不是一个人。

种草小达人们，来抱个团吧～

BOOK

撰文／七七仔

美编／刺刺

（部分来自网络，侵删。）