宝洁重推出护肤品牌东方季道，为何？

近日，SK-II、Olay母公司宝洁宣布，将重新推出第三个护肤品牌——东方季道。

这也是首个针对季节打造的高端护肤品。

需要注意的是，东方季道并非第一次推出，早在2013年，宝洁就曾试图推出过该产品，然而由于市场反响不是很好，一直鲜有人知。

那么，历经多年后，宝洁重新推出护肤品牌东方季道，究竟意欲何为呢？

业绩需求

业内人士认为，宝洁本次重新推出护肤品牌东方季道或许与其业绩有关。

据宝洁发布的2019财年第三季度财报显示，宝洁集团销售额同比增长1%至16462亿美元；

净利润同比增长92%至2776亿美元；

有机销售额增长5%。

按部门看，包括SK-II、Olay等品牌的美妆部门的销售额同比增长4%至3061亿美元，去年同期的增幅为10%；

净利润同比增长13%至551亿美元，业绩增长主要受SK-II、Olay等高端美妆产品的推动。

去年，SK-II销售额的增幅已经高达30%，连续18个季度录得增长，同时，Olay也收获了连续8个季度的有机增长。

业绩的高速增长给了宝洁信心，纵使已拥有风靡全球的顶级品牌SKII、国民品牌OLAY，然而宝洁依然没有停下开拓新的护肤市场的脚步。

大环境造就了东方季道

据数据显示，2017年，中国化妆品零售额将达3140亿元，同比增长102%。

2012年-2017年，中国彩妆市场的复合年销售额增长率将超过137%。

预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的高速增长，到2023年，中国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

美妆部门的增长和中国美妆市场的发展前景，无疑又一次增加了宝洁对于东方季道的信心。

2013年，宝洁推出了东方季道，宝洁作为一家老牌公司，新品推出的时间拉的很长，东方季道从研发到面世，就花了两年的时间，然而这还算速度快的了。

不过东方季道“死亡”的原因并非完全因为流程的琐碎，而是因为定位问题。

当时的东方季道主打草本植物，而这个概念在当时早已经不再新奇，基本上是中国品牌玩剩下的，所以，市场反应不尽如人意也很正常。

而如今，为了防止再一次“落伍”，此次宝洁也更新了产品定位与最新的营销方案。

需要注意的是，虽然该产品的精华分为春夏秋冬四个季节，但是其他产品是没有分季节使用的。

目前，东方季道天猫旗舰店已经上线了10种产品，售价在399-1140元不等。

东方季道独家核心成分配方为“多维人参元”，可以帮助提高肌御力（肌肤对外界伤害的抵御力），让肌肤保持健康与稳定。

同时，宝洁表示，该产品还会根据不同季节搭配不同的植物成分进行定制养护。

在营销方面，东方季道目前主要在电商渠道进行销售，分别是天猫官方旗舰店，微信官方店铺，小红书官方商城。

同时，还在会员官方渠道上线了名叫“小四季”的一对一皮肤专业咨询，十分贴心。

总之，有SK-II、OLAY成功在前，美妆业务无疑是宝洁决定深挖的大蛋糕，对于急于寻找业绩增长引擎的宝洁来说，重推东方季道是最好的选择，宝洁也可以通过新品牌的打造将其市场份额进行扩展。

不过，东方季道能否延续SK-II和Olay的成功，目前仍是疑问。

虽然东方季道的天猫旗舰店已经开店两个月，但店铺粉丝数仅为8426人，在已经上架的10款产品中，有4款产品的销量仅为个位数。

如今的东方季道推出，要想获得消费者认可并不容易，一是主打的草本概念的一大部分市场已经被国货占领，二是东方季道的定价较高，且又是新推出的产品线，不少消费者都在观望。

最后，关于东方季道，你怎么看呢？

除美国加州外，美国FDA对于化妆品产品的注册是遵循自愿原则，即如果产品已满足FDA的法规要求、正确的进行了包装、产品安全，则即使是没有注册的情况下，也可以顺利的清关。但是在这种情况下，还是有不少的企业要求获得FDA的注册，原因主要在于：

1 获得FDA的注册/认证对于企业来说是一种有效的宣传手段

2 在亚马逊、阿里巴巴等平台进行售卖需要在产品上架前进行认证，其中就包含了上传注册、认证的证书等。

3 客户在下单之前要求提供证书

4 加速清关进程

但是尽管是自愿注册，有些企业会碰到产品仍然被卡关，然后被FDA要求提供FDA注册的信息。这种情况下，就需要判断产品的功效是不是超出了化妆品的范畴，而变成一个药品的产品了。一个产品可以是化妆品，或者药品或者化妆品+药品的组合产品，但是没有药妆这一说法。常见的化妆品产品例如：保湿护肤品，香水，口红，粉底，洗发水，染发剂，牙膏，除臭剂。另外需要说明的是皂类是不属于FDA管辖的。但是如果产品含有化妆品和药品功能的产品必须同时遵循FDA化妆品和药品的法规。例如:去屑洗发水，含氟牙膏，止汗除臭剂，含有防晒功能的粉底。这种就需要按照药品的产品来进行药品企业的注册和产品的列名，获得FDA针对药品的NDC号码才可以清关。对于化妆品还是药品的分类，主要是看产品的外包装设计稿上提到的产品用途/功效，如果涉及到对于人体结构功能的影响或者改变，则大概率是属于药品的产品。

化妆品的自愿注册也分为企业注册和产品注册，可以选择只进行企业注册，或者只进行产品申报，或者选择两者都做。进入FDA化妆品在线创建系统，进行公司资料的申报，申报完成后经由FDA人工审核无误即可分配编码。然后就可以在这个账户中递交产品申报。当一个产品由A公司生产，B公司经销，A或B都可以递交产品申报，不需要AB全部递交。点击免费了解FDA法规要求

如果产品出口到加州，且产品销售额超过$1,000,000美元，则必须要强制申报企业信息，产品名，需申报的成分及百分比等信息，获得号码后才可以正常清关。

现在没有免检一说了，看它是不是真的。去食品药品监督管理局的网站里，查产品的生产批号，有批号的是正规产品，没有的就是造假了。至于你说的不让卖，应该是分销商的问题，不是每一个化妆品都全国一样卖，要分片区分地方。