夏季化妆品怎么搞促销活动

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。

•方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

•方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！

•方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

•方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

•方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

•方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

全球美护商城，一般是指微信公众号/微信小程序《全球美护商城》，是一个专门销售全球美妆个护品牌产品的美妆类垂直电商平台（化妆品商城/护肤品商城），产品包括：国际大牌、国货精选、日本进口专卖、韩国进口专卖、泰国进口专卖、大牌小样等。

“国际大牌”包含品牌有：YSL 圣罗兰、LANCOME 兰蔻、Shiseido资生堂、Estee Lauder 雅诗兰黛、DIOR迪奥、SK-II、巴黎欧莱雅L’ORÉAL Paris、Clinique倩碧、Biotherm碧欧泉、HR赫莲娜 (Helena Rubinstein)、娇兰（Guerlain）、等等

“国货精选”包含品牌有：自然堂、珀莱雅、卡姿兰、相宜本草、珂拉琪、薇诺娜、佰草集、欧诗漫、等等

其他外贸进口美妆品牌有：ALBION奥尔滨、黛珂、Mistine蜜丝婷、安热沙(ANESSA)（安耐晒）、植村秀(SHUUEMURA)、FANCL芳珂、KANEBO佳丽宝、IPSA茵芙纱、SOFINA花王、雪肌精、DHC蝶翠诗、雪花秀、WHOO后、兰芝、谜尚、菲诗小铺、美迪惠尔、爱茉莉、梦妆、自然乐园、爱丽小屋/ERISE HOUSE、爱和纯/AHC、悦诗风吟/innisfree、等等

不但拥有大量外贸进口的国际大牌的专柜正品小样，方便用户体验试用。还拥有众多国内优秀美妆个护工厂的爆款单品，不仅品质优秀，而且价格超级实惠。

商城主营业务为在线销售品牌美妆个护产品，涵盖以下：

防晒霜、防晒喷雾、晒后修复、防晒周边、面膜、眼部护理、洗面奶（洁面乳）、乳液/面霜、卸妆、化妆水/爽肤水、面部精华、润唇膏、面部磨砂、母婴专用、面部护肤套装、洗发水/露、护发素、假发、护发精油、美发电器、身体乳、沐浴露、止汗露、脱毛膏、手脚部护理、口红、唇釉、粉底液、气垫、隔离、粉饼、遮瑕、晒红、眼影、睫毛膏、眉笔、指甲油、化妆刷、彩妆工具、电子美容仪、棉柔巾、香水香氛、男士专区、本月精选、等美妆个护类产品。

一、商城特色优势：

1正品保障

商城所有商品均采购自品牌方、国内一级代理商、海外仓、跨境直采、厂家直供、或品牌授权代销等正规渠道，坚持只售正品！支持柜台验货！假一赔三！

2售后服务

商城所有商品，在未拆开内部包装，不影响二次销售的情况下，可以七天无理由退换，且联系客服微信，可以安排上门退货（免邮费）

3价格优惠

商城优惠活动多，优惠力度大！优惠活动一般有：新人见面礼、天天领券、限时抢购、每日推荐、满减活动、大牌小样免费领、积分兑换商城、品牌特卖、等等

4产品齐全

商城拥有几万款热门产品，且每天不断更新。从国货之光到国际大牌，从日韩到欧美，从正装到小样，从大牌到平替、从爆款单品到冷门小众，从高端奢品到百姓平价，从白领丽人到学生小白，无论是敏感肌肤或干性肌肤，无论是护肤保养还是化妆美容，都可以为你提供全面的美妆产品方案。

5品牌代理

本商城和大量美妆官方品牌签订了长期战略合作协议，在确保正品的前提下，同时拥有价格优势。

6大牌小样

无论是赫莲娜，还是兰蔻、圣罗兰，基本所有的国际大牌，我们都有正品小样，均采购于国内专柜或跨境直采，保证正品行货。（使用国际大牌的中小样，价格相对正装更划算，而且便于携带）

二、商城进入方式

1关注微信公众号《全球美护商城》，点击自定义菜单“美护商城”即可。

2搜索微信小程序《全球美护商城》，点击进入即可。

三、用户评价

第一眼看到就喜欢上了，产品特别齐全，价格也很实惠   -------仙i

是正品，非常满意，以后会常来的         -----于呆

下午聊天的时候顺便分享给了同事，同事们都很喜欢呢    -----紫x

发货速度很快，东西不错，有效果       -----娟1

产品很满意，而且还有小礼物赠送，好开心    -------薇渣

对比了几个主流化妆品平台，这个是最划算最满意的一家，果断收藏  ----小桢子

各种优惠活动组合起来，同时减免，实在是“真香”   ---------小曹

客服**姐很耐心，也很专业，服务态度很好，赞一个   ----乐其

捡到宝了，我要的小样全都有！开心到飞起！  ------撕黑

平时没事经常逛的一个商城，经常能买到特价护肤品，比较适合我  -----邵嫡

主打的一个放心，也节约了不少时间    -------雅儿

很多妹子都喜欢韩国的护肤品，不仅是因为看到韩剧里面的妹子使用韩国护肤品肌肤变好，而且还因为韩国妹子漂亮的面庞，韩国影视作品让很多人都知道了韩国不少的护肤品，那么韩国护肤品畅销单品有哪些？梦妆清肌黄瓜面膜效果怎么样？

1、韩国护肤品推荐

NO1兰芝锁水滋养睡眠面膜RMB195/80ml

小编推荐理由：保湿、滋养、修复在一夜间同步完成的睡眠面膜。维他命E经由酶分解，更易被皮肤吸收，可以清除皮肤由于紫外线照射和压力所至产生的自由基，有效抗氧化，使皮肤摆脱倦怠暗哑，回复光泽。

推荐指数：★★★★★

NO2菲诗小铺宝黛胶原蛋白抗皱弹力3D浓缩精华液RMB248/15ml

小编推荐理由：精华含有透明质酸等多种营养元素，深层营养和滋养肌肤，补充肌肤水份，增强肌肤弹性，再干的天气用这个精华打底都可以应付。

推荐指数：★★★★★

NO3悦诗风吟济州岛火山岩毛孔清洁洗颜乳RMB140/150ml

小编推荐理由：济州火山岩泥有效深层吸附皮脂，细致清洁毛孔的洁面乳，几乎不含任何杂质，结构稳定的纯净原料;济州岛火山岩泥以其强力的吸附清洁能力，能有效清除毛孔中隐藏的污垢及角质。

推荐指数：★★★★

NO4婵真美菁-美白5种套装RMB998/1套

小编推荐理由：抹在脸上之后，感觉很光滑，肌肤很舒服。可以提早防止肌肤变得黑暗，并令肌肤越来越白皙、透明。柳树萃取物可以清爽地去除老化角质，令肌肤光滑柔细，使肤色更具光彩。

推荐指数：★★★★

NO5梦妆清肌黄瓜面膜RMB149/100ml

小编推荐理由：舒缓肌肤压力,缔造清透肤质,稳定化技术帮助维生素C衍生物更有效作用于肌肤，带来净肤功效。

推荐指数：★★★★

NO6爱茉莉梦妆花沁滋养精华RMB145/40ml

小编推荐理由：不错的滋润精华液，让肌肤不断充满活力和生机。含有丰富的深层保湿维生素E物，能够深入肌肤深层补水，彻底解决肌肤缺水、少水的问题。味道比较好闻，擦着觉得很保湿，很柔和，一点也不油腻。

推荐指数：★★★★

NO7谜尚美思韩方金雪柔肤乳RMB237/100ml

小编推荐理由：谜尚美思韩方金雪柔肤乳涂抹瞬间，无粘腻的清爽水润感，可迅速被吸收且营养丰富，从而塑造深层水润，美丽的肌肤。帮助稳固肌底，打造水润营养肌肤的高级韩方柔肤乳。

推荐指数：★★★

NO8思亲肤蜂蜜活颜保湿霜RMB252/55g

小编推荐理由：这款面霜对肌肤进行长效水润呵护，将水分牢牢固定在肌肤内部!每天早晨用一次，皮肤好似喝了一杯清甜的蜂蜜水，顿时变得充盈饱满，通透明亮，干纹细纹瞬间不见的感觉，用完这个都不用再用其他已经很保湿了。

推荐指数：★★★

2、韩国女星用的口红

秀智——菲诗小铺（THEFACESHOP）果味唇冻＃RD301

作为菲诗小铺（THEFACESHOP）代言人的秀智涂上粉桃红色的glosstint，高色彩饱和度的唇色使她白皙的皮肤透出一点点红，显得更有女人味。

IU——魅可（MAC）时尚唇膏RelentlesslyRed

IU选择了跟自己一样可爱的唇色，也就是带荧光粉红色感的MACLipstick-RelentlesslyRed，混入荧光感的唇色令人显得更年轻，于唇线部分自然地晕开唇色的话，会更显此唇色的魅力。

朴秀真——YSL圣罗兰莹亮纯魅口红31+32

朴秀真是出了名YSL唇膏的爱好者，她混合了YSLRougeVolupté31和32号造出清纯的粉红唇色。除了RougeVolupté，她平时也爱用tint等其他YSL产品。

金研儿——阿玛尼（ARMANI）臻致丝绒哑光唇釉＃500

金研儿用裸唇配合广告的轻松氛围，其实ArmaniLipMaestro已经是很多明星爱用的人气产品之一，如果眼妆搭配啡色眼影，更可以给予一种平静的都市女性的感觉。

高俊熙——贝玲妃（Benefit）恰恰胭脂水

以一头俏丽短发为人熟悉的漂亮女孩高俊熙，选择了为她增添女人味和年轻活泼形象的BenefitChachaTint。ChachaTint的珊瑚色调适合任何人，润泽度和颜色持久度也大获好评，是高俊熙平日最喜爱的唇膏之一。

韩艺瑟——YSL圣罗兰莹亮纯魅口红33

韩艺瑟在最近播毕的韩剧《美女的诞生》中涂上YSL的唇膏，剧中她用过的唇膏色即时被抢购一空。图中的33号粉珊瑚色适合用于日常生活，任何人涂上都会很好看。

孔孝真——NARS丝绒迷雾唇笔＃Damned

时尚风向标孔孝真以独特的唇色成功制造话题，涂上带紫的深酒红色NARSVelvetMatteLipPencilDamned，显露高傲的冰山气质。如果想像孔孝真一样挑战独特的唇色，记住要选磨砂色才不会显得土气。