木林森照明：不打赢江苏市场，决不收兵

近日，以“蝶变新森，聚势发力” 为主题的木林森通用照明2020秋季POP销售会议，在常州市邹区镇喜缘大酒店隆重举行。冀望通过此举凝心聚力，深耕江苏市场，打赢年度收官之战。

木林森通用照明总经理刘卓、渠道总监李贤君、电工产品总监王朝晖、高级经理邵乾灿、销售管理经理王伟、江苏办经理阳浩和临沂世林照明有限公司、鲁苏豫皖四省木林森运营中心董事长刘明贤、总经理刘奇、运营中心副总经理张霞、运营中心营销总监曾伟、江苏木林森照明有限公司总经理王志远及省内各地核心经销商近百人参加本次会议。

努力求变的木林森

一定会做大做强的

刘明贤董事长致辞时提及厂里9月份由木林森 科技 ，改名为通用照明之事，强调厂家对版块的划分和管理是越来越清晰、越来越专业。接下来，我们终端也要根据厂家的变化，不断地变化。今年因种种原因，生意难做一点，但大家只要有心，努力地坚持，就过去了。

通过这么多年做下来后，觉得木林森也是LED时代唯一走出来的一个品牌，靠的是强大的后盾，加上老板对品牌的重视。很多品牌都在退步或停滞不前，对比强烈。他感言，很多江苏的客户，也正因为做了木林森，才有了在当地的江湖地位。我们把品牌拿到手，要好好地去做，关键一点就是，每一个商家都要把产品卖全了，东方不亮西方亮。教育照明、磁吸灯等和时代相关的产品，大家也要跟进一下，不能掉队。江苏作为在全国数一数二的省份，大家要利用好木林森这个品牌，因为木林森不断地在改变，不断地在增加产品，坚信木林森一定会做大做强的。

利用现有优势

烘托各品类的发展

针对从思想层面，通用照明怎么做。木林森通用照明总经理刘卓做了精彩分享。他介绍，未来会在大流通基础上面，重点规划好三大品类（太阳能、灯带、开关）的发展。将把供应链、木林森平台、运营中心等三方专业的人进行一个统一的结合，从三个纬度共同地去出击市场。公司在产品选型、批量生产、品质保障等三方面已经做了一个大幅度的提升。未来会在有对标的情况下，细分优化26个品类，会做出符合上市公司规范又符合市场期待的产品优势。今年在受疫情影响非常难的情况下，还加大了广宣和物料的投入。

刘卓表态，今后木林森将着手强化网点数量和质量的建设，并在这方面对江苏运营中心作一些特殊的支持。强调一定要打组合拳，要利用现在的优势来烘托各个品类的发展。通用照明讲究品质对标和价格对标，8月份成立了产品委员会，通过群策把关产品，让产品更符合大众的期望。还成立了一支产品调研队，对市场需求作一些开放性的调研。同时，也重视市场信息的反馈，在思想统一的前提下，务求做到行动统一。实现目标、战略、行动和结果的统一。

回归基础以需求为驱动力

扎根市场深度开发和服务

木林森照明通用渠道总监李贤君以“回归基础，扎根市场”为侧重点讲解木林森照明流通渠道营销规划。其中重点讲述了需求基础是基于客户群体多样化、产品基础基于消费需求多样化和市场基础基于终端建设多样化等三个层面。强调不同的客户，做不同的服务。

而扎根市场，则需要转变观念和坚持服务。以扎根品牌、扎根渠道、扎根终端、扎根形象为核心扎根市场。并针对五金店、灯饰店、专业工程店和商业照明店等店铺类型及不同体量市场，讲解了如何进行深度开发和服务，以让客户形成消费依赖。

极致美学的独特产品

带给用户最好的识别

邵乾灿经理讲解了公司的产品概念及设计理念，强调产品独特元素设计提升产品形象及价值，木林森的代表产品森之光系列，是以产品元素概念系列设计为导向，以达至产品极致美学。他并详细介绍了筒灯、导轨灯、面板灯、吸顶灯、投光灯、灯带、流通大灯等系列产品的核心卖点、光电参数和产品优势。

电工 版块 表现亮眼

厂商联动打开 通路

据王朝辉总监介绍，今年1-8月木林森电工销量比去年同期增长38倍，其中，山东的进货额是去年同期的526倍。两期数据对比，销量有了质的改变。由此可见，未来电工产品是潜力无限的。为迎合市场巨大需求，木林森将推出超高性价比的工程渠道开关、明装新品M7和电工附件产品。

在谈到电工市场开发时，王朝辉强调公司、运营商、核心商一定要高度协同，政策联动。并详细剖析了如何运用三维度植入法（观念植入、产品植入、方法植入）进行营销推广。终端网点，木林森电工的生存法则就是：不求多，但求精，多品类联动。不求过多抢占终端资源，但求打通属于自己的销售通路。

抢摊 千亿蓝海市场

单品 引爆低价冲击

邵乾灿经理一并推荐了公司的太阳能照明产品，他讲到，目前我们只是仅仅推开了太阳能的大门，而距真正普及还相差甚远，这是一个千亿级真正的蓝海市场，且全行业还没有一个强势的品牌，市场鱼龙混杂、群魔乱舞。太阳能产品未来有很多的应用场景，但目前在接的更多的是民用市场。

同时，他通过剖析行业现状和渠道商家的一些认识误区，帮大家理清了思路。邵经理认为，木林森太阳能产品整体高端，但价格极接地气。这一单品的市场策略就是，单品引爆和低价冲击，以追求销量最大化。

王志远总经理进行新品政策宣讲后，面对令人激动的订货优惠政策，经销商们纷纷踊跃下单订货，会议取得圆满成功。

材料简介：

环氧树脂是泛指分子中含有两个或两个以上环氧基团的有机高分子化合物，除个别外，它们的相对分子质量都不高。环氧树脂的分子结构是以分子链中含有活泼的环氧基团为其特征，环氧基团可以位于分子链的末端、中间或成环状结构。由于分子结构中含有活泼的环氧基团，使它们可与多种类型的固化剂发生交联反应而形成不溶、不熔的具有三向网状结构的高聚物。

应用特性：

1、 形式多样。各种树脂、固化剂、改性剂体系几乎可以适应各种应用对形式提出的要求，其范围可以从极低的粘度到高熔点固体。

2、 固化方便。选用各种不同的固化剂，环氧树脂体系几乎可以在0～180℃温度范围内固化。

3、 粘附力强。环氧树脂分子链中固有的极性羟基和醚键的存在，使其对各种物质具有很高的粘附力。环氧树脂固化时的收缩性低，产生的内应力小，这也有助于提高粘附强度。

4、 收缩性低。环氧树脂和所用的固化剂的反应是通过直接加成反应或树脂分子中环氧基的开环聚合反应来进行的，没有水或其它挥发性副产物放出。它们和不饱和聚酯树脂、酚醛树脂相比，在固化过程中显示出很低的收缩性（小于2%）。

5、 力学性能。固化后的环氧树脂体系具有优良的力学性能。

6、 电性能。固化后的环氧树脂体系是一种具有高介电性能、耐表面漏电、耐电弧的优良绝缘材料。

7、 化学稳定性。通常，固化后的环氧树脂体系具有优良的耐碱性、耐酸性和耐溶剂性。像固化环氧体系的其它性能一样，化学稳定性也取决于所选用的树脂和固化剂。适当地选用环氧树脂和固化剂，可以使其具有特殊的化学稳定性能。

8、 尺寸稳定性。上述的许多性能的综合，使环氧树脂体系具有突出的尺寸稳定性和耐久性。

9、 耐霉菌。固化的环氧树脂体系耐大多数霉菌，可以在苛刻的热带条件下使用。

类型分类

根据分子结构，环氧树脂大体上可分为五大类：

1、 缩水甘油醚类环氧树脂

2、 缩水甘油酯类环氧树脂

3、 缩水甘油胺类环氧树脂

4、 线型脂肪族类环氧树脂

5、 脂环族类环氧树脂

复合材料工业上使用量最大的环氧树脂品种是上述第一类缩水甘油醚类环氧树脂，而其中又以二酚基丙烷型环氧树脂（简称双酚A型环氧树脂）为主。其次是缩水甘油胺类环氧树脂。

1、 缩水甘油醚类环氧树脂

缩水甘油醚类环氧树脂是由含活泼氢的酚类或醇类与环氧氯丙烷缩聚而成的。

（1）二酚基丙烷型环氧树脂 二酚基丙烷型环氧树脂是由二酚基丙烷与环氧氯丙烷缩聚而成。

工业二酚基丙烷型环氧树脂实际上是含不同聚合度的分子的混合物。其中大多数的分子是含有两个环氧基端的线型结构。少数分子可能支化，极少数分子终止的基团是氯醇基团而不是环氧基。因此环氧树脂的环氧基含量、氯含量等对树脂的固化及固化物的性能有很大的影响。 工业上作为树脂的控制指标如下：

①环氧值。环氧值是鉴别环氧树脂性质的最主要的指标，工业环氧树脂型号就是按环氧值不同来区分的。环氧值是指每100g树脂中所含环氧基的物质的量数。环氧值的倒数乘以100就称之为环氧当量。环氧当量的含义是：含有1mol环氧基的环氧树脂的克数。

②无机氯含量。树脂中的氯离子能与胺类固化剂起络合作用而影响树脂的固化，同时也影响固化树脂的电性能，因此氯含量也环氧树脂的一项重要指标。

③有机氯含量。树脂中的有机氯含量标志着分子中未起闭环反应的那部分氯醇基团的含量，它含量应尽可能地降低，否则也要影响树脂的固化及固化物的性能。

④挥发分。

⑤粘度或软化点。

（2）酚醛多环氧树脂 酚醛多环氧树脂包括有苯酚甲醛型、邻甲酚甲醛型多环氧树脂，它与二酚基丙烷型环氧树脂相比，在线型分子中含有两个以上的环氧基，因此固化后产物的交联密度大，具有优良的热稳定性、力学性能、电绝缘性、耐水性和耐腐蚀性。它们是由线型酚醛树脂与环氧氯丙烷缩聚而成的。

（3）其它多羟基酚类缩水甘油醚型环氧树脂 这类树脂中具有实用性的代表有：间苯二酚型环氧树脂、间苯二酚-甲醛型环氧树脂、四酚基乙烷型环氧树脂和三羟苯基甲烷型环氧树脂，这些多官能缩水甘油醚树脂固化后具有高的热变形温度和刚性，可单独

或者与通用E型树脂共混，供作高性能复合材料（ACM）、印刷线路板等基体材料。

（4）脂族多元醇缩水甘油醚型环氧树脂 脂族多元醇缩水甘油醚分子中含有两个或两个以上的环氧基，这类树脂绝大多数粘度很低；大多数是长链线型分子，因此富有柔韧性。

2、其它类型环氧树脂

（1）缩水甘油酯类环氧树脂 缩水甘油酯类环氧树脂和二酚基丙烷环氧化树脂比较，它具有粘度低，使用工艺性好；反应活性高；粘合力比通用环氧树脂高，固化物力学性能好；电绝缘性好；耐气候性好，并且具有良好的耐超低温性，在超低温条件下，仍具有比其它类型环氧树脂高的粘结强度。有较好的表面光泽度，透光性、耐气候性好。

（2）缩水甘油胺类环氧树脂 这类树脂的优点是多官能度、环氧当量高，交联密度大，耐热性显著提高。上前国内外已利用缩水甘油胺环氧树脂优越的粘接性和耐热性，来制造碳纤维增强的复合材料（CFRP）用于飞机二次结构材料。

（3）脂环族环氧树脂 这类环氧树脂是由脂环族烯烃的双键经环氧化而制得的，它们的分子结构和二酚基丙烷型环氧树脂及其它环氧树脂有很大差异，前者环氧基都直接连接在脂环上，而后者的环氧基都是以环氧丙基醚连接在苯核或脂肪烃上。脂环族环氧树脂的固化物具有以下特点：①较高的压缩与拉伸强度；②长期暴置在高温条件下仍能保持良好的力学性能；③耐电弧性、耐紫外光老化性能及耐气候性较好。

（4）脂肪族环氧树脂 这类环氧树脂分子结构里不仅无苯核，也无脂环结构。仅有脂肪链，环氧基与脂肪链相连。环氧化聚丁二烯树脂固化后的强度、韧性、粘接性、耐正负温度性能都良好。

使用指南

环氧树脂及环氧树脂胶粘剂本身无毒，但由于在制备过程中添加了溶剂及其它有毒物，因此不少环氧树脂因此“有毒”，近年国内环氧树脂业正通过水性改性、避免添加等途径，保持环氧树脂“无毒”本色。目前绝大多数环氧树脂涂料为溶剂型涂料,含有大量的可挥发有机化合物(VOC),有毒、易燃,因而对环境和人体造成危害。

环氧树脂一般和添加物同时使用，以获得应用价值。添加物可按不同用途加以选择，常用添加物有以下几类：（1）固化剂；（2）改性剂；（3）填料；（4）稀释剂；（5）其它。

其中固化剂是必不可少的添加物，无论是作粘接剂、涂料、浇注料都需添加固化剂，否则环氧树脂不能固化。

由于用途性能要求各不相同，对环氧树脂及固化剂、改性剂、填料、稀释剂等添加物也有不同的要求。现将它们的选择方法简介于下：

（一）环氧树脂的选择

1、 从用途上选择

作粘接剂时最好选用中等环氧值（025-045）的树脂，如6101、634；作浇注料时最好选用高环氧值（>040）的树脂，如618、6101；作涂料用的一般选用低环氧值（<025）的树脂，如601、604、607、609等。

2、 从机械强度上选择

环氧值过高的树脂强度较大，但较脆；环氧值中等的高低温度时强度均好；环氧值低的则高温时强度差些。因为强度和交联度的大小有关，环氧值高固化后交联度也高，环氧值低固化后交联度也低，故引起强度上的差异。

3、 从操作要求上选择

不需耐高温，对强度要求不大，希望环氧树脂能快干，不易流失，可选择环氧值较低的树脂；如希望渗透性也，强度较好的，可选用环氧值较高的树脂。

（二）、固化剂的选择

1、固化剂种类：

常用环氧树脂固化剂有脂肪胺、脂环胺、芳香胺、聚酰胺、酸酐、树脂类、叔胺，另外在光引发剂的作用下紫外线或光也能使环氧树脂固化。常温或低温固化一般选用胺类固化剂，加温固化则常用酸酐、芳香类固化剂。

环氧值是鉴定环氧树脂质量的最主要指标，环氧树脂的型号划分就是根据环氧值的不同来区分的。环氧值是指100克树脂中所含环氧基的克当量数。

2、固化剂的用量

（1）胺类作交联剂时按下式计算：

胺类用量=MG/Hn

式中：

M=胺分子量

Hn=含活泼氢数目

G=环氧值（每100克环氧树脂中所含的环氧当量数）

改变的范围不多于10-20%，若用过量的胺固化时，会使树脂变脆。若用量过少则固化不完善。

（2）用酸酐类时按下式计算：

酸酐用量=MG（06~1）/100式中：

M=酸酐分子量

G=环氧值（06~1）为实验系数

3、 选择固化剂的原则：固化剂对环氧树脂的性能影响较大，一般按下列几点选择。

（1）、从性能要求上选择：有的要求耐高温，有的要求柔性好，有的要求耐腐蚀性好，则根据不同要求选用适当的固化剂。

（2）、从固化方法上选择：有的制品不能加热，则不能选用热固化的固化剂。

（3）、从适用期上选择：所谓适用期，就是指环氧树脂加入固化剂时起至不能使用时止的时间。要适用期长的，一般选用酸酐类或潜伏性固化剂。

（4）、从安全上选择：一般要求毒性小的为好，便于安全生产。

（5）、从成本上选择。

（三）、改性剂的选择

改性剂的作用是为了改善环氧树脂的鞣性、抗剪、抗弯、抗冲、提高绝缘性能等。常用改性剂有：

（1）、聚硫橡胶：可提高冲击强度和抗剥性能。

（2）、聚酰胺树脂：可改善脆性，提高粘接能力。

（3）、聚乙烯醇叔丁醛：提高抗冲击鞣性。

（4）、丁腈橡胶类：提高抗冲击鞣性。

（5）、酚醛树脂类：可改善耐温及耐腐蚀性能。

（6）、聚酯树脂：提高抗冲击鞣性。

（7）、尿醛三聚氰胺树脂：增加抗化学性能和强度。

（8）、糠醛树脂：改进静弯曲性能，提高耐酸性能。

（9）、乙烯树脂：提高抗剥性和抗冲强度。

（10）、异氰酸酯：降低潮气渗透性和增加抗水性。

（11）、硅树脂：提高耐热性。

聚硫橡胶等的用量可以在50-300%之间，需加固化剂；聚酰胺树脂、酚醛树脂用量一般为50-100%，聚酯树脂用量一般在20-30%，可以不再另外加固化剂，也可以少量加些固化剂促使反应快些。

一般说来改性剂用量越多，柔性就愈大，但树脂制品的热变形温度就相应下降。

为改善树脂的柔性，也常用增韧剂如：邻苯二甲酸二丁酯或邻苯二甲酸二辛酯。

（四）、填料的选择

填料的作用是改善制品的一些性能，并改善树脂固化时的散热条件，用了填料也可以减少环氧树脂的用量，降低成本。因用途不同可选用不同的填料。其大小最好小于100目，用量视用途而定。常用填料简介如下：

填料名称 作用

石棉纤维、玻璃纤维 增加韧性、耐冲击性

石英粉、瓷粉、铁粉、水泥、金刚砂 提高硬度

氧化铝、瓷粉 增加粘接力，增加机械强度

石棉粉、硅胶粉、高温水泥 提高耐热性

石棉粉、石英粉、石粉 降低收缩率

铝粉、铜粉、铁粉等金属粉末 增加导热、导电率

石墨粉、滑石粉、石英粉 提高抗磨性能及润滑性能

金刚砂及其它磨料 提高抗磨性能

云母粉、瓷粉、石英粉 增加绝缘性能

各种颜料、石墨 具有色彩

另外据资料报导适量（27-35%）P、AS、Sb、Bi、Ge、Sn、Pb的氧化物添加在树脂中能在高热度、压力下保持粘接性。

（五）、稀释剂的选择

其作用是降低粘度，改善树脂的渗透性。稀释剂可分惰性及活性二大类，用量一般不超过30%。常用稀释剂如下：

活性稀释剂

名称 牌号 用途 备注

二缩水甘油醚 600 ~30% 需多加计算量固化剂

多缩水甘油醚 630 同上 同上

环氧丙烷丁基醚 660 ~15% 同上

环氧丙烷苯基醚 690 同上 同上

二环氧丙烷乙基醚669 同上 同上

三环氧丙烷丙基醚662 同上 同上

惰性稀释剂

名称 用量 备注

二甲苯 ~15% 不需多加固化剂

甲苯 同上 同上

苯 同上 同上

丙酮 同上 同上

在加入固化剂之前，必须对所使用的树脂、固化剂、填料、改性剂、稀释剂等所有材料加以检查，应符合以下几点要求：

（1）、不含水份：含水的材料首先要烘干，含少量水的溶剂应尽量少用。

（2）、纯度：除水份以外的杂质含量最好在1%以下，若杂质在5-25%时虽也可使用权，但须增加配方的百分比。少量使用时用试剂级较好。

（3）、了解各材料是否失效。

在缺少验收条件的厂，使用前最好按配方做个小样试验。

(六）、固化的三个阶段

1 液体-操作时间

操作时间（也是工作时间或使用期）是固化时间的一部份，混合之后，树脂/固化剂混合物仍然是液体和可以工作及适合应用。为了保证可靠的粘接，全部施工和定位工作应该在固化操作时间内做好。

2凝胶-进入固化

混合物开始进入固化相（也称作熟化阶段），这时它开始凝胶或“突变”。这时的环氧没有长时间的工作可能，也将失去粘性。在这个阶段不能对其进行任何干扰。它将变成硬橡胶似的软凝胶物，你用大拇指将能压得动它。

因为这时混合物只是局部固化，新使用的环氧树脂仍然能与它化学链接，因此该未处理的表面仍然可以进行粘接或反应。无论如何，接近固化的混合物这些能力在减小

3 固体-最终固化

环氧混合物达到固化变成固体阶段，这时能砂磨及整型。这时你用大拇指已压不动它，在这时环氧树脂约有90%的最终反应强度，因此可以除去固定夹件，将它放在室温下维持若干天使它继续固化。

这时新使用的环氧树脂不能与它进行化学链接，因此该环氧表面必须适当地进行预处理如打磨，才能得到好的粘接机械强度。

企业文化是经营理念的具体表现，范围更广。

20世纪80年代开始，“企业文化”这个概念开始风靡全球。人们渐渐发现，精神文化就像企业机体的神经中枢和潜意识，是其凝聚力和活力的源泉。有专家预言，21世纪的企业竞争，实质上就是文化的竞争。

儒家思想倡导道德文化的合理化，它指出，人之所以区别于禽兽，是因为天生就有良知，有仁爱之心，有道德本性。《孟子·公孙丑上》中说：“无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心，非人也；无是非之心，非人也。恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。人之有是四端也，犹其有四体也，有是四端而自谓不能者，自贼者也。”

长久以来，以儒家思想为代表和核心的传统文化，早已牢固地沉淀于中华民族的心里，形成了长盛不衰的传统美德、人格价值及品行修养，不断激励着我们承担起人生责任、社会责任及时代使命。如果离开了这几千年的传统文化底蕴和二十余载的改革开放，就不会取得今天这令世人叹为观止的伟大成就。

在我看来，现代意义上的企业文化是与儒家思想有着极大渊源的。企业文化，说大就大、说小可小。大到包括群体意识、思维方式、信念（信仰）、精神面貌等企业环境的总和，小到一个人的衣着打扮、言行举止。它是全员价值、需求与行为的共同写照，所有人都要参与。他们的人生观——生活目的及价值、职业观——个人工作的意义、企业观——企业存在的理由，三者合一，共同构成企业的价值观。企业也应当整合不同的观念，形成统一的道德理念及规范，以增强凝聚力和向心力。

企业文化的本质是向善向上的，它塑造的正是一个积极向上、诚实守信、开拓创新、恪尽职守、思路开阔、协作分工的团体。《孟子·尽心上》中有语：“仰不愧于天，俯不怍于人。”作为一个企业人，不论何时何地都必须忠诚敬业，正所谓：“孔曰成仁，孟曰取义。惟其义尽，所以仁至。”诚实守信，是人人所希望见到的。《礼记·中庸》中也说：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”企业所追求的诸如此类关于人的精神品格和品行修养，就无一不是儒家思想的延伸、发扬和创新。

企业文化的力量非常巨大。许多事实证明，优良的企业文化至少有规范力——约束人，从心理上行为上促使员工遵章守纪；导向力——号召人，引导人们把个人理想凝集成企业同一目标；3、凝聚力——团结人，人际关系和谐有序，内聚力强，员工精诚合作；4、激励力——鼓舞人，提升员工成就感与责任感，激励他们努力工作。

企业文化既源于儒家思想，但也是有区别的。它无形而复杂，表现形式也极为丰富，包括一个企业的环境文化、道德文化、管理文化、质量文化、学习文化、顾客文化和创新文化。

所谓环境文化，是指企业工作环境、人文思想、工作品质及人际关系的总和。环境文化非同小可，决定企业的效率效益。场所整洁有序、待遇优越、工作富有挑战及弹性、人人有归属感和成就感、可以得到尊重，这些人性化的工作环境，会赢得人们的热爱和珍惜。明基就是这样一个典范：办公室就是大家的小天地，布置装饰都依各人喜好；不论主管还是普通职员都是统一的开放式工作间；员工之间，上到总裁、总经理，下到新来的员工都直呼其英文名，毫无等级之分。这充满人情味的工作环境，使明基既是一个公司，又像一所大学，保持了活力和优势。

所谓道德文化，即儒家思想中的伦理道德，它是企业成员价值观、世界观、道德观的综合体。单纯的谋取利益，将无立足之地。企业必须提高自身伦理水平，行天道人道，以信为重、以人为本，为股东、员工、顾客和社会创造效益。明基一向注意与周围环境的相互协调，教育员工肩负社会责任，最大程度的回报社会，并常年致力于保护环境及生态平衡，实现更丰富的文化生活。就如《墨子·兼爱中》语：“视人之家，若视其家；视人之身，若视其身。”

所谓管理文化，是指企业的组织架构、战略管理、管理风格和管理思想。行政管理是基础，贯穿于企业全部过程。企业运营效率高低与否，取决于其能力水平。企业规模和灵活性同等重要，犹如鸟之双翼，缺一不可。不管经营规模如何，保持灵活性，快速反应，迅速出击，应是企业永远不变的思想。转变行政管理观念，转换行政管理职能，少一些监督、多一些服务，对于提高灵活性大有益处。

所谓质量文化，不应再是那些意识与观念，而是精神与形象。观念必须上升到经营范畴与战略层次，以共同愿景及价值观塑造质量道德及行为准则。追求质量卓越，以顾客的需要为始终。所谓顾客文化，就是理解、分析、增进顾客的满意度，超越其期望，强调他对企业的重要性。顾客不会轻易产生满意，除非超越其期望，让他拥有满足感和优越感，并使之深深感到，他对企业是多么重要。因此明基一直推崇“传递资讯生活的真、善、美”，使顾客在购买和使用最新科技产品的同时收获微笑与快乐。

很多时候，企业往往只关注外部满意，却忽略了内部（员工）满意，这是一个极其严重的错误。要知道，是员工在为顾客提供服务，如果前者无法满意，后者只能成为无源之水。治标更须治本，固本方可治标。管理者应明白，其职责之一就是要让员工满意，以此实现顾客满意。

所谓学习文化，就是企业要不断学习，建立学习型组织，提高应变能力。“玉不琢，不成器；人不学，不成仁。”真正的文盲，不是不识字的人，而是没有学习能力的人。一个企业，应该过程学习、终生学习、团队学习、组织学习。学习新知识、新技术、新思维，学习如何应对变化，应对国际竞争，只有这样企业才能在迈向世界的路上扬长避短、如虎添翼。

所谓创新文化，不仅是产品、技术上的创新，更在于体制与机制、观念与思路、结构与文化的创新。首届中国竞争力论坛指出，由于缺少创新，制约了中国企业闯世界的步伐。单靠产品或技术的创新，并不能满足企业长期发展的需要，而应不断进行深化、扩展至各个领域，铸就成一种文化，形成必要的战略思想。

以上这些企业文化的不同形式，是一个不可分割的共同体。它们相互影响、相互关联——道德文化是根本，环境文化是基础，管理文化是中心，创新文化是关键，学习文化是保障，顾客文化是方向，质量文化是重点。推进一个企业的文化建设，就如同经营一栋大厦，道德是其桩基，环境是其框架，管理是其物业，创新是其窗户，学习是其灯饰，顾客是其业主，质量是其布局。

现今社会文明得以空前发展，几千年的文化积淀，仍旧牢牢根植于人们的内心，企业经营管理受儒家思想的影响，十分深远。一个企业的文化，只有建立在优秀传统文化基础之上，其精神源泉和发展动力才能持久。当然，无可否认的是我国的儒家思想是具有一定的局限性和狭隘性的。在其群体意识范畴里，人与人有着严明的层别、社会具有严格的等级化：下一层必须听从于上一层，上一层拥有决定下一层的生死权。在这种金字塔式的人文思想的影响下，权力绝大程度集中在少数人手里，人际关系错综复杂，这对于凸现企业文化的力量、发挥团队优势是一大障碍。所以我们需要辨证的对待儒家思想，取之精华、弃之糟粕，这是至关重要的。

国营涡阳县单集林场位于涡阳县城东20公里，面积408平方公里。地理位置十分优越，南靠涡河，北依北淝河，场内18座电灌站，沟、闸、路、渠、函配套齐全，旱能灌，涝能排；交通便捷，涡（阳）宿（州）公路从该场东西穿过。单集林场是1960年经省林业厅批准成立的国有林场事业单位，现辖3个林业专业队，有林业工人276人，其中退休工人35人，国有土地面积16185亩，其中林业高科技示范园500亩。作为乡镇机构管理4个村委会，1个居委会，55个自然村，72个村民组，人口20万人，集体耕地面积29006亩。

近年来，单集林场党委政府始终把发展作为主题，坚持以经济建设为中心，坚持科学发展观，本着以市场为导向，以经济效益为发展目的，凝心聚力抢抓机遇，冲破传统求发展，取得了一定成绩。

党的基层组织建设。林场党委下辖4个党总支，13个党支部，603名中共党员（预备党员17名）各项基层设施应有尽有，5个村都新建了高标准的村党员活动室，使党员活动有了阵地，使每名党员都能发挥先锋模范作用。

建设美好新农村。单集林场在新农村建设中，按照上级指示精神，全面深化农村改革，激发农村自身活力，加快改善农村的生产生活条件和整体面貌，促进农村经济进步。

按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，坚持从实际出发，在尊重农民意愿的同时，做到扎实、稳步、推进。新农村建设不是简单地建一些小楼房，而是一个系统工程，它需要一系列的配套设施，图纸的绘制则显得尤为重要，我们对图纸设计更考虑的是长远发展。目前，单集新村建设已基本结束。

做好林业文章。单集林场是涡阳县优质“中涡一号杨”育苗基地。科技含量较高占地200余亩的皖北林业科技示范园座落在这个场境内“涡宿”路南侧。每年的初春，金丝柳、合欢、香椿、白果、雪松、龙柏、榕树、国槐等十余种品味较高的树苗从这里运向全国各地。在以皖北林业科技示范园为依托的同时，进一步搞好高层次苗木繁育和中涡1号杨的繁育，并适当扩展了花卉品种。

单集林场林成网，树成行。与此同时，还大力调整片林结构，不断新建、更新、改造、补植林网，实施了由用材林向经济效益林的合理转化，基本达到了春有花，夏有荫、秋有果、冬有青。

筑牢农业基础。在筑牢农业基础上，紧紧围绕提升产业化水平增加农民收入的思路来开展工作。农业产业化是单集林场农业生产发展的迫切要求，是农村经济改革与发展的必然趋势，也是促进农民增收的重要途径。因此，这个场注重从调整产业结构，提升农业产业化经营水平，增加农民收入上入手，加大对新型农民科技培训的力度，使农民有文化、懂技术、会经营。继续完善了皖麦38良种繁育面积，适当扩大了种植规模。同时柴楼村是高标准的玉米振兴计划的“千亩片”。

单集林场党委、政府把小麦和黄豆的良种繁育作为龙头，带动农业大发展。1996年，单集林场在全县率先进行了优质小麦—皖麦38的繁育以及优质大豆的繁育。通过近几年的努力，这个场优质粮产业化开发不断上台阶，区域化生产格局已经建立，规模种植已经形成。

推进民生工程建设。全面实施城乡义务教育经费保障机制改革；全面落实村村通工程，投资387万元，新修公路89公里；正在修建公路75公里，建立城镇居民基本保障制度，基本实现了城镇居民医疗保障全面覆盖；建立了农村居民最低生活保障制度；进一步提高农村“五保户”供养标准，建一座新的、高标准的敬老院；进一步完善了农村部分计划生育家庭奖励扶助制度；积极推进新农合医疗制度，参合农民达98%以上。

加强文化建设。为了最大限度地满足农民的文化消费需求，把传统的文化活动与精神文明创建活动结合起来，培育积极健康、形式多样、风格清新质朴、具有浓厚乡土气息的农村群众文化，这个场培养5个文化中心户，组建5个农民书社和一个**队。让先进文化统一思想、凝聚人心，理顺情绪、化解矛盾，使农民群众安定有序、和睦相处、同心同德，步调一致地投身新农村建设。

强化农民道德建设。加强对农民科学的世界观、人生观价值观的教育，依托“文明村”、“十星级文明户”等精神文明创建工作，努力形成人人践行生会主义荣辱观的良好局面。通过开展思想道德文化建设，培养造就一代有文化、懂技术、善经营、讲道德、有觉悟的社会主义新型农民。

发展个私企业。优美旖旎的风光、自然纯净环境，使省内外客商纷纷来场投资。近几年，浙江明丽灯饰有限公司、德鑫源食品有限公司、骏丰鞋厂及涡阳县豪得东征磨具有限公司等上百万、千万的企业先后在这里安家落户，成为单集林场经济发展的主力军。

搞好场村建设规划，逐步改善村容村貌。在着力解决关系农民生产生活问题的基础上，要切实加强乡村规划，既要改善村容村貌，又要从实际出发，尊重农民意愿；既要俭省节约，又要便于农民生活，体现地方特色。做到统一规划，分步实施，因地制宜，稳步推进。

在党委、政府的领导下，全场干群努力工作，多项工作都处于全县的前列，尤其是计划生育工作多年来是亳州市先进单位，年终综合排名位居全县前列。