怎样养兔子

饲养方法

饲养空间

　　其实兔子有点像猫，个性独立，但有时会很黏人，怕孤单，所以每天一定要抽出时间和它玩。　如果没有安全的空间饲养(如阳台)，也可养在笼子里，笼子的空间要大(小型狗的笼子可，但是注意大缝隙的笼底要加装脚垫)。不可以一直关在笼子里，每天要放出来活动一至二个小时以上。　笼子里准备饲料碗和水壶（建议使用兔子用水壶，可以防止口炎），一根直径5-10公分的干净的木头让它磨牙，可以选用兔用厕所，比较好清理，另外可以使用厕所垫料木粒和干草，减少兔子尿味。记得每天至少要清理一次兔子的厕所，保持干净。不建议使用木屑，容易粘毛。

饲养饲料

　　兔子为草食类动物，食物大致可以分三类：　一． 精饲料（也就是咱们所说的兔粮）　二． 粗饲料（也就是咱们所说的牧草）　三． 多汁类饲料（也就是咱们所说的蔬菜水果以及一些根茎类的植物） 饲养卫生　这三类食物中，一般情况下，兔子最喜欢吃的是多汁类的饲料，例如生菜叶，胡萝卜，香芹等，因为这一类食物汁多，适口性好，所以绝大多数的兔兔在面对这类食物时，均来者不拒。　但喜欢吃，不一定可以多吃，就像小孩喜欢吃糖果，可所有家长都会限制小孩吃糖果一样，每日食谱中的每个种类，都有其不可替代的作用。　一．精饲料（兔粮）的作用：　主要给兔兔提供每日所需的能量，蛋白质，脂肪，其次是矿物质，氨基酸等。目前的绝大多数兔粮都属于全价食物，也就是将兔兔所需的所有营养成分，按一定比例配制成兔粮，理论上可以满足兔兔所需的绝大多数营养，但通常因为生产工艺的不同，营养损失也不同，一般情况下，兔粮的实际营养含量与标称值均有一定的差异。　二．粗饲料（牧草）的作用：　主要给兔兔提供每日所需的粗纤维，其次是蛋白质，氨基酸等。不同的科类的牧草，其营养成分和适口性也不相同，豆科牧草的适口性普遍好于禾本科牧草，鲜牧草的适口性普遍优于青干草，营养价值上，幼嫩时期的营养价值高，粗纤维含量低，成熟期牧草，营养价值低，粗纤维含量高。叶片的营养价值高，颈的营养价值低。常见的牧草，例如苜蓿草的粗蛋白含量比提摩西草要高等等。　三． 多汁类饲料（蔬菜水果）的主要作用：　主要给兔兔提供每日所需维生素，水分等。不同的蔬菜水果，营养成分也不尽相同，但维生素的含量普遍等于或高于牧草。　以上的分类作用并不是绝对的，除了一些分类有特有的作用以外，绝大多数食物的营养成分，均是你中有我，我中有你的。并且在不同年龄时期，其食物的搭配也是不尽相同的。　一．15－90日龄：这个阶段的兔兔，消化器官发育都不完善，所以是最容易因食物而导致兔兔生病的时期，在食物的搭配供给上，也是最谨慎的时期。基本宗旨应该秉承宁少勿多，宁单勿杂，少食多餐。　1食谱搭配上应：牧草>兔粮>蔬菜，也就是食谱中应以牧草为主，兔粮为辅，蔬菜暂不喂或极少量的喂。多汁类的饲料（蔬菜）因有轻泄作用，所以这个年龄段的兔兔，吃蔬菜有可能导致腹泻，故不喂或极少量的喂。兔粮的适口性普遍好于牧草，故过量饲喂兔粮会导致兔兔吃牧草的量减少，还有可能导致兔兔消化不良，胃积食，腹泻等严重后果。　2牧草种类搭配上应：禾本科牧草（提摩西等）+豆科牧草（苜蓿等），供应量应为禾本科牧草－无限供应，豆科牧草－定时定量。豆科牧草的营养价值普遍高于禾本科牧草，故过量饲喂可能会导致兔兔肥胖，并且会导致营养性腹泻以及软便增多的现象。　3每类食谱每日供应数量：禾本科草（随吃随有）+豆科牧草（白天手抓1把，晚上手抓2－3把）+兔粮（每日40－80克，每日分2－3次喂）+饮水（80－120毫升）。　4日夜食物供应量比例：白天30%－40%，晚上60%－70%。　兔子是夜行性动物，晚上及夜间的进食比例占全天的70%左右，所以每晚临睡之前必须给兔兔准备充足的饮水，牧草，临睡之前必须安排喂一顿兔粮。　二．90－180日龄：这个阶段的兔兔，消化器官发育基本成熟，对各种营养元素因身材的发育需求量逐渐加大，故食物搭配有所不同。　1食谱搭配上应：牧草>兔粮>蔬菜，食谱中依旧以牧草为主，兔粮为辅，蔬菜每日饲喂量为1棵生菜或半根胡萝卜的量。　2牧草种类搭配上应：禾本科牧草（提摩西等）+豆科牧草（苜蓿等），供应量应为禾本科牧草要无限供应，豆科牧草要定时定量。　3每类食谱每日供应数量：禾本科草（随吃随有）+豆科牧草（白天手抓2把，晚上手抓3－4把）+兔粮（每日80－100克，每日分2－3次喂）+蔬菜（每日1棵生菜或半根胡萝卜）+饮水（120－250毫升）。　4日夜食物供应量比例：白天30%－40%，晚上60%－70%。　三．180日龄－4岁：这个阶段的兔兔，身体各项指标都非常稳定，各个器官发育成熟，是兔兔最好养的时期，这个时期营养能量摄入量与消耗应基本持平，避免发胖，故食物搭配有所不同。　1食谱搭配上应：牧草>兔粮，兔粮=蔬菜，食谱中依旧以牧草为主，兔粮为辅，蔬菜每日饲喂量为1棵生菜或半根胡萝卜的量。　2牧草种类搭配上应：禾本科牧草（提摩西等）+豆科牧草（苜蓿等），供应量应为禾本科牧草要无限供应，豆科牧草要少量，每天手抓一把即可，或者不喂也可以。　3每类食谱每日供应数量：禾本科草（随吃随有）+豆科牧草（晚上手抓1把或不喂）+兔粮（每日100克，每日分2－3次喂）+蔬菜（每日1棵生菜或半根胡萝卜）+饮水（250－500毫升）。　4日夜食物供应量比例：白天30%－40%，晚上60%－70%。　四．4岁－归西：这个阶段的兔兔，逐渐由壮年向老年过度，身体各个器官逐步的衰老，功能逐渐的退化，故在食物上要有一些调整。　1食谱搭配上应：蔬菜>牧草>兔粮，这个时期的兔兔，消化器官功能渐弱，牙齿开始老化，故应减少难消化的粗纤维含量，减少肠胃负担， 蔬菜易嚼易消化，维生素丰富。　2牧草种类搭配上应：禾本科牧草（提摩西等）+豆科牧草（苜蓿等），供应量应为禾本科牧草要无限供应，豆科牧草要少量，每天手抓一把即可。　3每类食谱每日供应数量：禾本科草（随吃随有）+豆科牧草（晚上手抓1把）+兔粮（每日80克，每日分2－3次喂）+蔬菜（每日2棵生菜或1根胡萝卜）+饮水（250－500毫升）。　4日夜食物供应量比例：白天30%－40%，晚上60%－70%。　因兔兔在家养过程中，已经完全丧失自主选择食物的条件，所以在众多的食物中，主人必须有所选择以及限制的喂食。　一．导致蛀牙的食物：有些食物中糖分过高，或者食物残渣残留在兔兔牙齿上，容易导致兔兔蛀牙，故水果要少喂，作为零食即可，也应选择一些低糖的水果，香蕉这类水果因较易残留在牙齿上，故也要少喂。　二．有些食物有低毒性，故也要少喂，例如生菠菜，生白菜等。　三．有些食物对于兔兔来说是非常危险的，故必须禁喂或限喂，例如高淀粉高蛋白以及肉类的食物，以及动物性食品。兔兔食用了高淀粉高蛋白以及肉类的食物，极易导致过多淀粉以及营养物质进入后肠，继而导致严重的例如魏氏梭菌病等腹泻病，必须严格限制。尤其是人类吃的大米，玉米，白面，土豆等食物。为了安全起见，最好不要喂兔兔吃任何人类的主食。　四．部分未知的食物：例如小孩日常的零食，因不知其中是否添加了对兔兔禁忌的成分，故最好不要喂。　五．千万不要用饲喂仓鼠的方法及思路来套兔兔。　附录：部分常见牧草营养价值表（因种植地，品种，收获期，调制方法不同，故下列数值为平均值，仅供参考）　名称 粗蛋白粗纤维 粗脂肪 无氮浸出物　苜蓿干草 22% 25% 3% 41%　提摩西干草 8% 32% 2% 52%　黑麦草 18% 21% 4% 48%　燕麦草 11% 28% 2% 44%　果树草 18% 23% 5% 42%　另外，兔子很爱干净，在笼子里它会在固定地点方便(通常是在放饲料的另一边角落)，所以你可以使用兔子厕所。为了防止尿臭，可以垫上宠物尿布或者除臭木粒。建议至少一天清理一次，保持干净卫生，也是兔子健康的前提。　在笼子之外也可以做一个固定的厕所，准备一个西饼的外纸盒，割成L型（去掉上半部及一个边）后多放几层报纸，当兔子尿完时要马上清理弄脏的报纸，不然它就不会在同一地方解决了。　至于如何教兔子在笼外固定方便，就像教小狗固定方便一样，在这方面兔子比狗聪明，教一二次就会了。　兔子的情绪太多是为了吃，当它肚子饿了又发现碗里没食物时，它会打翻所有的碗造成声响来告诉你它饿了。当它对你猛踏后脚时，那你必须要自我反省了。因为兔子踏后脚表示它正在生气，或是警告同伴有危险。　千万不要小看兔子的智慧，当你了解它时，你会发现它的智慧有时比人更深。 兔子的寿命大约是5-12年

养兔子要准备的东西：笼子（大缝隙铁丝要加脚垫）、厕所，滚珠水壶，食碗草盆（可以买防翻狗碗或者重的玻璃烟灰缸代替）　养兔子要小心的地方：兔子可以洗澡，要避免经常性的水洗。兔子会自己清洁身体，所以如果身上不是很脏，过一段时间就会自己清理干净。个别太脏的部位可以偶尔水洗，不要让它惊吓过度，不要让它喝洗澡水，洗完后必须用电风吹吹干，防止受凉。家兔有其固定的生活特性，其一昼伏夜动。 就是白天多伏卧于笼舍中，晚上多跳跃跑动， 不断采食和饮水。所以要保证饮食和喂水，最好傍晚加喂一次，喂食要定时定量。　其二兔子也是会得忧郁症的，所以必须每天放出来玩1-2个小时。如果你不能常常陪伴，不妨给兔子一些玩具，可以缓解它的情绪，打发无聊的时间。　其三喜干恶湿。家兔是喜欢干燥怕湿的小动物。要放在干燥的地方，经常打扫。 天气好的时候，不妨拿到阳台去晒晒太阳，不要正午时晒，会中暑的。晒的时间不要过长，最好有点树荫的地方，对它们的骨骼有强化的作用。　其四胆小易惊。其五耐寒怕热。 家兔有一定的耐寒力，但怕热。夏天一定要多喂水，放的地方要通风。 如果是未断奶的兔子，在喝足母奶的情况下，可以在20天以后慢慢引入一些苜蓿草，提木西草，兔粮。　如果奶兔没有母奶喂养，可以购买小猫代乳，进行喂养，每天一次，可以添加适量乳酸菌。记得不要喂食过量，导致胀腹而死。　其实你家一只小兔，只要注意定时定量喂食喂水就可以了。　还要注意兔子容易得病，不要随便给兔子吃药，很多兔子对抗生素类的药物会过敏，有些猫和狗的药物也不能给兔子乱用。　还有就是保持卫生，如果不是特别脏不要洗，一般把毛梳理好就可以。　一般兔子的毛色有很多种，如白色、棕色（褐色）、黑白相间等等。眼睛的颜色也有很多种：透明　的，黑色的，蓝色的，红色的等等。兔子种类的也是有非常多种。兔子这个小东西天生怕水，所以一般是不给它洗澡的。如果饲养正确兔子身上是不会有味道的，而且兔子是一种爱干净的动物，它会自己给自己“洗澡”。

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翼搏caf7150b4款是2013款老款，市面上已经没有，或者有存货和二手。\x0d\2016款是限量版，只有颜色深红色自动挡高配，配置小幅改动，其他没变化。\x0d\2017款为2013款升级替换型，价格浮动不大，配置提升，外观在保险杠处有改动。\x0d\这些都是国内产的型号。也许还会出一个新版，型号不明，新闻可查，国内已有测试车，高配有四驱型，前脸会大改，但不会像欧版那样取消后挂备胎。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

大家所关注的“蒙迪欧CAF7230a有哪些颜色？”下面我来为大家进行讲解：

蒙迪欧CAF7230a颜色有：牡蛎灰、银砂黑、晶钻白、钛金灰、紫砂釉、星海蓝。以2020款蒙迪欧15TEcoBoost180时尚型为例，这款车的生产厂商为长安福特，级别为中型车，能源类型为汽油，变速箱为6挡自动，车身类型为4门5座三厢车，进气形式为涡轮增压。2020款蒙迪欧15TEcoBoost180时尚型长宽高分别为4873mm、1852mm、1470mm，轴距为2850mm，驱动方式为前置前驱，前悬架类型为麦弗逊式独立悬架，后悬架类型为多连杆式独立悬架，助力类型为电动助力。

世界上有凤凰。

提到凤凰我们都知道，凤凰是神话传说被称为百鸟之王。寓意吉祥和谐。是古代皇后的代表。寻常女子都不可任意使用的。凤凰本是神话之物，但是现在网上有传闻说拍到了真的凤凰了，到底是怎么样的，我们一起来看一下。

凤凰，亦作“凤皇”，古代传说中的百鸟之王。雄的叫“凤”，雌的叫“凰”，总称为凤凰，亦称为丹鸟、火鸟、鶤鸡、威凤等。常用来象征祥瑞，凤凰齐飞，是吉祥和谐的象征，自古就是中国文化的重要元素。凤凰和龙的形象一样，愈往后愈复杂，最初在《山海经》中的记载仅仅是“有鸟焉，其状如鸡，五采而文，名曰凤皇”。

最近在网上疯狂的传出黑龙江拍到远古凤凰的照片，有人说这是世界上最后一只凤凰，有人认为这件事情是炒作，因为大家都知道龙和凤凰都是虚拟出来的，只有玩网游才会出现的生物。

但是居然有人拍到了这样的照片，还非常的清晰，难道世界上真的有凤凰存在据了解拍到这张照片的是在在黑龙江北部的一个小村子里，一个村民无意中拍到的，因为当时是逆光状态，所以并没有拍到凤凰的颜色，随后这个远古凤凰就消失了。

凤凰的形态和轮廓倒是一清二楚，十分逼真，凤凰的尾巴甚至是鸟羽都拍的根根分明，和传说中一模一样，完全不像是p出来的。这件发生之后，引起了很多人关注，后来经过一些科学家证实，认为这件事情可信度很高，远古凤凰并不是一种不存在的动物，只是我们之前根本没有发现而已，根据黑龙江拍到远古凤凰，人们认为这只凤凰是世界上最后一只凤凰。

TOFFEE：乳白色，米色近超浅的咖啡色

CAFÉ AU LAIT：（加牛奶的咖啡）浅咖啡色（比前一个深点）

PERFS：白色

HOLES：灰色

SCORPION RED：血红（暗，深)

GUM：透明（偏白，又解释为雾状，朦胧）

夜明珠

夜明珠系相当稀有的宝物，古称"随珠"、"悬珠"、"垂棘"、"明月珠"等，专业名称为荧光石。它是大地里的一些发光物质经过了千百万年，由最初的岩浆喷发，到后来的地质运动，集聚于矿石中而成，含有这些发光稀有元素的石头，经过加工，就是人们所说的夜明珠，学名叫荧光石，常有黄绿、浅蓝、橙红等颜色，把荧光是放到白色荧光灯下照一照，它就会发出美丽的荧光，这种发光性明显的表现为昼弱夜强。

何谓夜明珠

“夜明珠”是在黑暗中，人眼能明视的，天然的、能自行发光的珠宝。在古代“夜明珠”又称“夜光璧”，“明月珠”等。著名“夜明珠”有“随珠”、“悬黎”、“重棘之璧”、“石磷之玉”等。

我国民间流传的“夜明珠”，都有着奇异的发光性能，能在无光的环境中发出各种色泽的晶莹光辉。“夜明珠”在中国5000年文明史中是最具神秘色彩，最为稀有，最为珍贵的珍宝，并为皇权私有。“夜明珠”有着很深厚的历史底蕴和文化内涵。

据史籍记载，春秋战国时代，“夜明珠”已被视为“天下名器”，其珍贵价值同“和氏壁”并驾齐驱，价值连城。

夜明珠的分类

“夜明珠”按照基体材质的不同可分两大类。

1．动植物性“夜明珠”：动物界有夜光者如著名的萤火虫，人人皆知。唐代苏颚《杜阳杂编》记唐代宗宝历元年，南昌国献“夜明犀”。

植物界有夜光者很多，如《本草纲目》记载灵芝中的“木威喜芝”、“参成芝”、“七明九光芝”都发荧光。

2．矿物宝石类夜明珠：从固体物理学角度矿物性“夜明珠”的基体材料都是无机盐类晶体中的激活晶态磷光体。

所谓激活晶态磷光体是指由于晶体晶格点阵畸变而获得“发光”本领的晶体，而这种畸变，又多半是由于基质内含某些重金属杂质（激活剂）所引起的。例如ZnS中含少量的Cu就能发出黄绿色磷光，此ZnS称为基质，Cu称为激活剂。

目前常用的磷光体不下百种，它们的化学成分除了碱金属卤化物外，都是二价金属（Ca．Sr�Ba．Cd．Mg．Zn．）的化合物——硫化物，硒化物，碲化物，硅酸盐，铝酸盐，钨酸盐，磷酸盐和卤素磷酸盐类。夜明珠”——这一稀世珍宝，古往今来有很多神奇和美丽的传说，尤其反映在古典戏剧、**、小说及宫廷中，涉及夜明珠的体裁颇多。自古历代皇帝登基、太子还朝，夜明珠便作为“镇国之宝”陪伴皇帝及龙子龙孙入宫。因此，古时候，夜明珠成为一个国家至高、至上、至尊、至崇的权利和富贵的象征。披着浓浓神秘色彩的夜明珠在人们传统的意识中，既同帝王将相权威同位人格化；又同天地日月星辰般的圣洁而神灵化。

由于夜明珠稀有珍奇，笼罩着一层神秘无比的色彩，因此世人对它产生了极为强烈的欲望和好奇心。在日常生活中，很多的亲朋好友以及珍宝爱好者、收藏者频频向我咨询有关夜明珠方面的质疑。为了帮助大家了解夜明珠的基本知识，解开夜明珠的谜津，我的这篇文章便作为对夜明珠之谜的探讨和浮浅的诠释。

夜明珠的稀有矿物特性

世界上，自然界的矿物种类数以千计，其中有二十多种矿物，它们在外来能量的激发下，能发出可见光，这就是矿物的发光性。例如：萤石、金刚石、锂辉石、祖母绿等稀有矿物。这些发光的矿物，发光时间有长有短，有强有弱之别。最有代表性的是一种具有磷光现象的萤石。它含有各种稀有原素而呈紫红、粉绿、翠绿、墨绿和斑烂状的云雾白色。萤石矿物在结晶过程中，有一种特有的稀土元素进入晶格时形成自身光源的“发光中心”。它的摩氏硬度为4~45。其石貌绚丽多姿、五彩斑烂。经过工艺加工成小则珠形，大则球状。在浓浓的夜幕下，珠形如星光闪烁，球状似皓月吐银。而且有的优质萤石磷光珠，强光熠熠，恒光不衰，这就是世人传说的“夜明珠”。

夜明的神奇传说

东汉时期，许慎提出“玉，石之美，有五德。”春秋早期，管仲提出“玉有九德。”春秋晚期孔丘提出“玉有十一德。”。诸家玉德之说，为我国几千年来爱玉、崇玉、礼玉、赏玉、玩玉、鉴玉、藏玉提供了强大的精神支柱。鉴于此情，夜明珠是宝玉石业大家族中宝中珍宝、宝中之王。历代帝王为了垄断和独霸这一特属权，一般平民百姓是不敢问津的，甚至连目睹一眼“夜明珠”的风采的权利都没有。许多文人墨客为了讨好和迎合帝王将相的宠爱，大量的收集有关夜明珠的素材，进行文饰和包装，使本已神圣而神秘的夜明珠，更加神乎其神，扑朔迷离。在洪门帮会中的文人智士论说：“宇宙上有36天罡，下有72地煞，合共108天地。啻之夜明珠采撷和孕育了天上日月星辰之皓光，太空中风晴雨露之润泽，大地上山川万木的颖华，人世间的精、神、魂、灵之瑞祥，融于一身。并且夜明珠在传说中又讲道：夜明珠稀有、珍奇、高贵、华丽、神秘是因为它具有36彩，72霞，108光。因此，世界上再有什么神奇、珍贵之物能与夜明珠相媲美呢？

夜明珠的真伪识别

天然夜明珠是极稀有和罕见的，我们鉴定它的真伪，除了用宝玉石方面的检测仪器科学进行鉴别外，还可以根据它具备的许多特性进行识别。

天然夜明珠

（1） 须经光照15分钟，能在数十个小时内连续发光的浅灰色萤石。

（2） 具有磷光现象，既能产生夜明珠准效应者。

（3） 颜色美丽，半透明，无须任何光照，即永久主动发光，并且发光能量较大。

（4） 一定要把萤石的萤光和磷光区分开来，磷光现象是在外加光源作用，去掉后还能保持一定的发光时间。

（5） 观察它的发光长度、均匀度，及半衰期，余辉长短。

人造夜明珠

（1） 在自身不发光的萤石裂隙中填充萤光粉，仅局部或线条状发光。

（2） 发光部位通过光照后，时间短瞬即逝。

（3） 填充发光物，破绽楚楚，有明显的痕迹，肉眼观看，比较容易识破。

由于纯天然夜明珠价值较高，在鉴定真伪时，要持严肃、认真的态度，应有国家宝玉石权威检测机构出具鉴定证书作依据。

夜明珠的价值与评估

古语曰：“物以稀为贵”。一颗纯正的天然夜明珠，自古以来，可以说是论天要价。天然夜明珠，它的稀有珍奇因素，文化内涵因素，保值增值因素，使它价值连城。

我国加入WTO之后，各行各业都要同步与国际接轨，我国的宝玉石事业也将由市场经济走入世界。珠宝之王的夜明珠也会以“珠宝骄子和宠儿”的身份迈出国门。

于2002年6月20日，由全国宝玉石报刊载题为“明珠值几何？，美价倾皇城！”的报道，中国宝玉石协会为夜明珠的价值评估，召开了专题研讨会。与会专家分别做了权威性的论证发言，据专家们讲述：清代《慈禧陵墓被盗案》一书中记载慈禧藏宝单的所有珠宝中，有一颗夜明珠重4两2钱7分，约为1334375克，当时定价为1080万两白银。到光绪元年，该夜明珠的价值涨了十倍。到民国37年已涨了100倍。

夜明珠价值评估会研讨会前期，美国一家机构发了二份萤石夜明珠评估报告，一份评估为13亿美元，一份评估为28亿美元，并征求中国宝玉石业专家们的意见。

还有一则报道：《收藏杂志》总第33期《稀世珍宝巨型夜明珠问世》一文提到，一颗重2800克的须经光照15分钟，即可在72小时内连续发光的浅灰色宝石夜明珠，已被确认为当时世界上最大，价值连城的稀世珍宝。首次以4000万人民币卖出，后又1800万美元的高价卖给了法国一位收藏家。

另外《中国商报》拍卖收藏周刊第63期刊登“稀世珍宝夜明珠闪亮登场”及《北京日报》刊登“全球最大夜明珠公示：直径40厘米，估价逾百亿”。

专家们纷纷发言说：由于夜明珠顺应市场经济交易，买卖价格，个人意愿随机性很大。同时，又没有可参照夜明珠定价文献，而收藏价值又远比钻石高，因此选用了国际流行性的钻石定价公式来为夜明珠进行价值评估。结果一颗直径为418厘米，重量为122克的萤石夜明珠被评估为74亿美元。专家们在研讨中一致认为：现在是市场经济社会，优胜劣汰，物以稀为贵。公认的价值只有在市场交易中逐步形成，说到底，市场说了算！

后 跋

根据历代史料记载：夜明珠古有“夜光璧”、“明月珠”“悬黎”、“垂棘”、“随后珠”、“天下明器”之称。世界上具有磷光现象萤石的储量并不大。中国占世界总位量的35%，主要分布在浙江、江西、福建、内蒙等地。

夜明珠的问世，有着悠久的历史，它的文化内涵十分丰富，知识底蕴极为深厚。数千年来，伴随着悠悠岁月流逝，在我国演绎为“夜明珠文化”。古代夜明珠有正史、裨史、外史。在小说、戏曲、诗赋中均有讴歌和记载。由于夜明珠的稀有、珍奇，价值连城，不但在东南亚地区形成东方文化，而且在世界上，通过东方文化的宣传，在欧美也有着深远的影响，并逐渐融进了西方文化的绚丽色彩。西方的大亨巨富、商贾名人对夜明珠垂涎三尺，形成“夜明珠珍藏热”。为了弘扬中国珠宝文化，我们要科学正确的宣传夜明珠。

近年来，有人为了谋取钱财，去制作假冒伪劣的夜明珠，鱼目混珠，欺世害人。一则，搞乱了珠宝市场，亵渎了夜明珠的圣洁；二则，毁掉了我们炎黄老祖宗流芳后世的宝德、玉德、人德。

我深信：在不久的将来，国家要对珠宝市场进行整顿和净化，让我国的“夜明珠文化”在世界上大放异彩！

由于激活晶态磷光体中激活剂的不同可将激活晶态磷光体也就是“夜明珠”分两类：

①永久发光的夜明珠：不需要借助任何外界能量进行激发，而是靠自身含有激活剂，如14C． 3H． 147Pm． 226Ra．232Th．等放射性同位素，能自身激发而发光的。

②长余辉蓄光型夜明珠：磷光体中的激活剂没有放射性，必须靠外界的日光、紫外线等光源激发后才能发光的。

**名:夜明珠

导 演：梁廷锋 左焚

编 剧：任远 魏峨 陶谦 金钟

主 演：朱利民 王颖 林默予 蔡翔 李迪

上 映：1983年

地 区：中国大陆

颜 色：彩色

类 型：剧情片

夜明珠 (1983)故事梗概

暑假期间，小丽从上海来到盛产珍珠的桑桥大队探亲，受到了陶陶、平平、小炮仗、牛牛、阿发等许多小伙伴的欢迎。但是，曾经抚养过他们的陈奶奶却突然双目失明了，这使得小丽和小朋友们的心里非常难过。孩子们听说蛇胆可以明目，就让陶陶带头，领着小伙伴们到深山去找蛇，一路上，小丽感到又惊奇又害怕。后来，他们遇到了一条大蛇，孩子们都感到害怕，幸亏珍珠阿姨及时赶来，才避免了一场可能发生的灾祸。陈奶奶吃了孩子们送来的蛇胆，眼睛还是没有好，小伙伴们失望极了。听说吃鱼能够增加营养，孩子们来到河旁，为陈奶奶捉鱼摸虾。陶陶从河里摸到一只大河蚌，发现里面有一颗巨大的珍珠，高兴得跳了起来。他们以为这是一颗巨大的珍珠，一定会使陈奶奶眼睛明亮起来。谁知道，当陈奶奶打开盒子时，根本就没有什么夜明珠，而是一颗玻璃弹子。孩子们认出弹子是阿发的，就去找阿发要珍珠。阿发不承认，阿发娘不讲理，孩子们只好气馁地走了。一天，小丽从报纸上看到省城的眼科名医使一百多名患者重见光明的消息，就兴奋地告诉了陶陶。晚上，他们约上其他小伙伴，划着船到省城去找到了钟医生的家。清晨，钟医生看到露宿在街头的孩子们，深受感动，决定立即随他们去为陈奶奶治病。阿发用"调包"的方法拿走了"夜明珠"，心中一直不安，他想私自把"夜明珠"交给陈奶奶，谁知"夜明珠"掉在鹅草盆中，被大白鹅吞下。阿发娘抱着白鹅去卖，阿发赶来，抢回了大白鹅，取出了珍珠，阿发却因此挨了妈妈一记重重耳光。钟医生治好了陈奶奶的眼病，阿发也交出了"夜明珠"，承认了自己的错误。陈奶奶要把"夜明珠"交给钟医生。钟医生不收，他激动地说："我看到了真正的夜明珠，这就是孩子们的心灵！"。

参考资料：

http://baikebaiducom/view/561htm