颐莲是医美品牌吗、品牌介绍、国货吗_美容护肤

感觉最近在小红书、抖音上面很多人都推荐颐莲的产品，因为价格比较的实惠，所以很多人对此都还是非常感兴趣的，只是在购买之前还想要了解看。那颐莲是医美品牌吗、品牌介绍、国货吗？赶快一起通过下述文章寻找答案。

颐莲不是医美品牌，而是一般的妆字号护肤产品，是2003年山东福瑞集团旗下的一个护肤护肤品牌，该品牌是专门针对国内女性肌肤所推出的，也是第一个拥有透明质酸、聚谷氨酸生物护肤技术的品牌，在玻尿酸补水保湿产品的研究、应用等方面有非常突出的成绩。

比如颐莲红石榴焕颜三件套，首先其洗面奶就不一样，是淡**的，含有水乳香精、尼泊金酯类防腐剂，对油性肌肤很适合，能够起到非常不错的清洁效果，但敏感肌的话就需要谨慎使用，可能会造成过敏、长痘等问题。

颐莲相关品牌内容就为大家介绍这么多，其实里面的产品还是很多的，而且就大家的反馈来看都还是很不错的，只要是根据个人肤质选择都可以得到很不错的效果。

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华东医药我们已经梳理过好几次已经我分享过其他优秀文章了，这真的不是推荐，仅供参考讨论。

先来说我们的观点：

对华东医药的期待是价值发现(医美)到价值重估(医药工业+商业)到价值创造(创新药+医美)的过程，结果留给市场验证，这是一只薛定谔的猫。

优质观点：

短期的涨幅，只是其次。更重要的是，我们需要看清华东医药背后“创新药+医美”所包含的各个资产包的核心竞争力，以及其敢于双向全面布局的底气和可行性，从而分析其潜在的内在价值。

今天我们一起梳理一下华东医药， 公司业务覆盖医药全产业链，以医药工业为主导，积极拓展医药商业和医美产业 ，已发展成为集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药公司。

公司三大业务板块共同特点：1）内部产品线聚焦且丰富；2）外部需求旺盛；3）行业壁垒高筑 。

1）医药工业：收入占比 30%，毛利率 83%，公司利润主要来源，深耕专科、慢病用药及特殊用药领域。核心子公司中美华东续深耕慢性肾病、糖尿病、移植免疫、消化等四大产品线，拥有阿波卡糖、百令胶囊等明星产品，2019 年中美华东收入突破百亿大关，达 10508 亿元。

医药工业：深耕于专科、慢病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线 。拥有多个在国内具有市场优势的一线临床用药， 重点在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新药及高技术壁垒仿制药进行研发布局。 此外医药工业拥有覆盖全国的营销网络，重点建设城市社区地县级基层市场及药店，覆盖全国 2400 余家三甲医院，约占全部三甲医院的 92%，覆盖二级及以下医院 9000 余家、基层医疗机构 50000 余家、零售药店约 18 万余家。

1）成长期： 1993 年-2003 年，华东医药进行“二次创业”，提出“百令胶囊进军全国，赛斯平走向世界”的策略，逐步形成了华东医药专注专科特殊用药的产品观。

2）快速成长期：拥有百令胶囊、卡博平两个年销售额超十亿元的核心品种，4 个免疫抑制剂系列产品年销售累计超 10 亿元 。

3）龙头稳固期 ：2016 年至今，华东医药第五个三年规划全面启动，目标是打造“两个百亿”的华东梦。2019 年，公司医药工业销售首次突破 100 亿元，构建了以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈。

内分泌类药物之糖尿病：在糖尿病临床重要用药靶点形成了创新靶点和差异化仿制药产品管线全线布局。当前已上市产品主要为传统口服降糖药阿卡波糖、吡格列酮二甲双呱、吡格列酮、伏格列波糖等。 1）挑战：面对阿卡波糖片国家集采失标，公司积极开展全国医院市场的销售工作，有信心通过对阿卡波糖片和阿卡波糖咀嚼片差异化的市场定位，力争销量稳定。 2）展望： 储备 DPP-4 抑制剂、SGLT-2 抑制剂、GLP-1 受体激动剂、胰岛素及生物类似物等 10 余项在研产品。其中公司重点产品利拉鲁肽注射液的糖尿病适应症已基本完成Ⅲ期临床试验，预计 2021 年第 2 季度末完成全部临床工作并提交注册申请；减肥适应症预计在 2021 年 Q3 完成临床工作，年底前提交注册申请。

利拉鲁肽注射液为重组人胰高血糖样肽-1（GLP-1）类似物，通过增加饱足感来调节血糖，并降低饥饿感，从而减少食物摄入。 2017 年 8 月，中美华东与杭州九源基因工程签订《新药技术转让合同》， 中美华东以 8000 万元受让对方拥有的利拉鲁肽新药技术（糖尿病适应证）。 中美华东成功受让利拉鲁肽新药技术并上市后的前 6 年里，每年需按相关产品销售净额的 3%提取并支付给杭州九源技术使用费。2019 年 5 月，中美华东与杭州九源签订了《新药技术转让合同》， 中美华东以 2500 万元受让对方拥有的利拉鲁肽新药技术（减肥适应症） 。

免疫领域创新产品管线： 2021 年 2 月，中美华东与美国 Provention Bio 达成独家临床开发及商业化协议，中美华东获得 Provention Bio 在研产品——双特异性抗体 PRV-3279两个临床适应症：用于治疗系统性红斑狼疮（美国临床 1 期）、用于预防或降低基因治疗的免疫原性（美国临床前研究）在大中华区的独家临床开发及商业化权益。中美华东将向Provention Bio 支付 600 万美元首付款，1150 万美元的研发和生产支持经费，最高不超过172 亿美元的里程碑付款，以及约定分级的、两位数的净销售额提成费。

华东医药3亿美金引进的MIRV是全球首个针对FRα阳性卵巢癌的ADC在研药物，用于治疗叶酸受体高表达的铂类耐药卵巢癌，属于全球首创产品（FIC）。该管线主要开发的适应症卵巢癌，发病率居我国妇科肿瘤第三位，近10年来我国卵巢癌的发病率增长了30%，死亡率增加了18%，5年生存率仅为465%。另外，FRα靶点也在肺癌、乳腺癌等实体瘤高表达，拥有极大的拓展潜力。根据公司最新公告显示，该药临床试验申请获得批准。

2）医药商业：收入占比 69%，毛利率 77%，公司收入主要来源，模式创新进行中。拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块 ，涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大健康产业。2019 年公司的医药商业板块营收达到 251 亿元， 继续保持浙江省龙头地位 ，疫情负面影响正被产品结构调整和运营效率提升逐步消化。

医药商业：拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块。 涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大健康产业，为客户提供综合性解决方案。医药商业业务网络已实现浙江省全覆盖，销售规模和市场份额为浙江省内龙头，连续多年位居中国医药商业企业十强，并积极通过特色产品代理业务拓展全国市场。已和全球前 50 强制药跨国公司中的 31 家、国内前 100 强制药企业中的 80 家建立了业务合作关系，冷链物流配送业务处于全国领先水平。

1）快速增长期： 2004 年起连续十数年位列浙江省同行业第 1 名，并在全国医药商业百强企业中连续多年排名稳居前 15 位。2012 年，医药商业板块营收突破百亿大关，拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块。

2）创新发展期： 2019 年，华东医药商业公司积极进行业务模式创新发展，运营效率持续提升，业务保持稳定增长，全年实现销售收入 251 亿元，在浙江省内继续保持医药商业龙头地位。

3）医疗美容：并购+战略合作布局多项轻医美，积极抢滩高端医美蓝海。 2013 年公司从代理韩国LG 公司的玻尿酸（伊婉）切入医美领域。伊婉由公司控股子公司华东宁波代理销售。2018 年收购全资子公司Sinclair，布局长效微球、玻尿酸以及面部提拉埋线等产品，Sinclair是公司全球化的医美运营平台。2019 年公司入股美国R2 公司，布局医美领域冷冻祛斑和美白相关医疗器械，获得其F1、F2 光电医疗器械及其未来改进型在中国大陆等34 个亚太国家的分销权。2019 年公司获得九源基因利拉鲁肽开发技术（减肥适应症）。2020 年公司与韩国Jetema 公司达成合作，获得其A 型肉毒素产品在中国大陆地区独家代理权。2021 年Sinclair 收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech100%股权，High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，已有相关产品在海外市场上市。

医美板块：聚焦于面部微整形和皮肤管理领域最新的产品和器械的研发、生产和销售。采用“全球化运营布局，双循环经营发展”策略，将中国市场作为公司医美业务一个特殊市场，将国际一流的、科技含金量高的产品陆续引入国内，形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。

伊婉：2013 年起独家代理韩国伊婉品牌，并将其打造为中国玻尿酸市场市占率最高的品牌 。

1）入局方式： 华东医药 2013 年成功取得韩国伊婉品牌独家代理权，由控股子公司华东宁波公司总代理其玻尿酸产品在中国市场的推广销售，2018年伊婉销售规模超6亿元，2019 年保持稳定发展并有小幅增长。

2）产品特点： 伊婉系列目前在国内上市 4 款产品，分别为伊婉 C、伊婉 V、伊婉 CPlus（致柔）、伊婉 V Plus（致美），以性价比高和用户口碑好而著称。根据 Frost&Sullivan数据，伊婉以 226%市占率（按入院价金额统计口径）成为中国市场最受欢迎玻尿酸品牌。

3）进展： 自 2013 年至今，独家代理伊婉玻尿酸产品在中国市场的销售。

MaiLi：含利多卡因高端玻尿酸系列，维持时间长，丰盈效果佳。

1）入局方式：第一步：签署合作协议，合作 MaiLi 系列。 2020Q1，全资子公司 Sinclair与瑞士专业医美研发公司 Kylane Laboratoires 签署合作协议，获得其 MaiLi 系列新型含利多卡因玻尿酸产品的全球独家许可。 第二步参股 Kylane20%股权，锁定后续产品优先谈判权。 英国全资子公司 Sinclair 与 Kylane 达成股权投资和产品合作开发协议如下，①股权投资协议：Sinclair 公司出资 600 万欧元受让 Kylane 公司现有股东持有的所有普通股，交易完成后 Sinclair 公司持有 Kylane 公司 20%股权，成为其第三大股东；②产品合作开发协议，Sinclair 公司每年将向 Kylane 公司支付一定金额支持其研发活动，并有权以约定对价获得 Kylane 公司在面部和身体填充剂领域两款重点研发产品的 IP（知识产权）及其全球权益。同时根据协议约定，Sinclair 公司将拥有 Kylane 公司未来其他后续研发产品的优先谈判权。

2）产品特点：MaiLi 系列产品定位高端市场，内含的利多卡因成分减轻了消费者注射时的疼痛感，大大提升了使用舒适度。 MaiLi 系列产品通过差异化配方可适用于面部不同部位，为消费者提供了面部美容填充的整体解决方案，注射后维持效果可达 12-18 个月，今后有望成为公司医美产业的核心产品。

3）进展： MaiLi 已于 2020 年 6 月获得欧盟 CE 认证，计划 2021 年上半年将在欧洲市场上市，并准备 2021 年下半年启动中国市场注册工作。

玻尿酸是入门级医美产品，对于消费者而言，注射玻尿酸具有安全性高、价格实惠、效果显著等多重优势，广受医美消费者青睐。目前国内已上市注射用玻尿酸产品约有40 个，竞争十分激烈。 2019年玻尿酸医美市场的TOP3依旧由国际巨头占据，分别为韩国 LG（226%）、美国艾尔建（197%）、瑞典 Q-Med（145%），合计 568%。爱美客、华熙生物和昊海生科是 TOP3 国货公司，市占率分别为 14%、81%与 60%。 公司在玻尿酸领域中，以伊婉锁定中端市场，以MaiLi进击高端市场，组合拳出击未来有望抢占更多玻尿酸市场份额 。

新型胶原蛋白刺激剂 Ellanse：俗称“少女针”，被认为“玻尿酸+童颜针”的结合体。

1）入局方式：2018 年公司以 169 亿英镑价格收购英国医美公司 Sinclair 全部股份。 Sinclair 总部位于英国伦敦，是一家拥有全球领先的医美技术并全球化运营的专业医美公司，业务涵盖从研发、生产、销售等全产业链，拥有超过 200 人的国际化的管理及运营团队。 Sinclair 的核心产品 Silhouette 埋线系列、Ellanse 注射用长效微球其技术水平均属于行业领先地位 。

2）产品特点： Ellanse 是由聚己内酯微球（PCL）和羧甲基纤维素（CMC）制成的可吸收性高端填充物，具有“填充+修复”双重功效，通过刺激患者自身胶原蛋白生成，产生自然、安全、持久的效果，被认为是“玻尿酸+童颜针”的结合体。CMC 是一种拥有上好的黏度和弹性的凝胶载体，能够迅速改善肌肤皱纹和皱褶，恢复肌肤弹性，通常在注射 8 周之内，会被人体逐渐吸收；PCL 能够持续刺激胶原蛋白生长，新生的胶原蛋白会逐渐地取代 CMC 凝胶载体，形成一个维持时间可长达至少 1 年以上的“支架”，有更持久的治疗效果。Ellansé 具备多规格的系列产品，最长效果持续时间可达 4 年。

3）产品进展： 该产品已获得 FDA 美国食品药品监督管理局认证、CE 欧盟合格认证，尚未取得 NMPA 中国食药监局认证。公司根据 CMDC（中国医疗器械质量认证中心）要求，已提交了该产品在中国的注册申请并获受理，有望 2021 年上半年拿到上市许可。根据上市时间，公司也已做好了营销团队建设、品牌和市场传播、与机构沟通等上市相关推广准备工作。

4）竞争格局： 我国大陆地区未批准合规Ⅲ类医疗器械的少女针和童颜针上市，华 东医药有望获批首款少女针，爱美客有望获批首款童颜针 。

少女针使用效果区别于初代童颜针和交联玻尿酸产品。 1）注射后少女针后，CMC 凝胶即时填充，支撑起褶皱、凹陷部位。2）一段时间后，CMC 凝胶体被代谢，皮肤饱满感稍微变弱。3）PCL 微球刺激胶原蛋白再生，新生胶原蛋白逐渐增多，皮肤变得饱满、有弹性。

埋线 Silhouette Instalift：可吸收埋线通过创新的双向锥体悬挂技术，用于面部及颈部塑形，可直接实现组织提升。

1）入局方式：同胶原蛋白刺激剂 Ellanse，通过收购英国 Sinclair 进行布局 。

2）产品特点： Silhouette Instalift 是目前美国 FDA 批准的唯一一款用于面部组织提拉埋线产品，已在 60 多个国家或地区获得注册认证或上市准入，该产品具有即时见效、微创、生物可吸收、效果持久等突出优势。市场竞争格局良好。①3D 椎体悬挂技术：其形状特征为锥形或者 3D 铃铛形状，能 360 度实现 3D 立体提拉，目前市场上大多数产品都只能单点提拉或者平面提拉，不能做到 3D 提拉，因此从提拉效果上来说，Silhouette 具备较大优势。②PLLA 线材刺激胶原蛋白：其材质为 PLLA，目前市场上大多埋线的材质为 PDO 蛋白线，PLLA 具备蛋白线不具备的刺激胶原再生的作用，既能起到提拉作用也能起到填充作用。

3）进展： 公司已启动临床工作，预计 2023 年有望获批。

肉毒素：合作韩国 Jetema

1）入局方式：2020 年 8 月，华东医药与 Jetema 签署战略合作协议，获得其 A 型肉毒素产品在中国的独家代理权。 韩国 Jetema 公司是一家专注于医美器械领域全品类研发以及医美生物制药的上市公司，业务范围涉及全球，主要经营产品包括肉毒素、医疗设备、透明质酸钠凝胶等。

2）特点： Jetema 拥有符合全球标准的原始菌株，是目前世界上唯一一家获得 A 型、B 型和 E 型肉毒毒素的公司。

3）进展： 该项目于 2020 年启动在中国境内的注册报批工作，估算报批周期 5-7 年，预计 2025 年前后有望获批。

医疗器材 F1 用于冷冻祛斑、F2 用于全身喷雾美白，此外公司还引入生活美容版本仪器亮白焕肤仪 F0。

1）入局方式：入股 R2 公司 266%股权，获得医疗器械 F1（冷冻祛斑）和 F2（全身喷雾美白）的亚太独家分销权。 美国 R2 公司成立于 2014 年，主要开发美容和医疗皮肤疾病的医疗设备。2019 年，华东医药投资 R2 公司，目前持有其 266%股份并获得其医疗器械 F1 和 F2 及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等 34 个亚太国家的独家分销权。

2）进展： 医疗器材 F1（冷冻祛斑），已获得美国 FDA 批准的 510(k)，预计 2021 年上半年在美国上市，并即将启动中国注册工作。医疗器械 F2（全身喷雾美白），正处于研发阶段。

High Tech 公司：冷冻溶脂和激光脱毛

入局方式：全资子公司 Sinclair 收购西班牙能量源型医美器械公司 High Tech 公司100%股权，布局冷冻溶脂及激光脱毛。 2021 年 2 月，Sinclair 向 Cocoon 公司支付 6500 万欧元股权对价款及最高不超过 2000 万欧元销售里程碑付款，收购 Cocoon 公司持有的西班牙能量源型医美器械公司 High Tech 公司 100%股权。High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，拥有领先的自主核心技术。 主要产品包括冷冻溶脂及激光脱毛等系列产品 。

一、工商一体医药龙头，抢滩高端医美蓝海

华东医药成立于1993年，前身是杭州医药站股份有限公司；1996年杭州医药站与华东医药进行资产重组；1999年更名华东医药股份有限公司；2000年深交所上市，公司上市之初以百令胶囊为主打产品；2001年投资建设阿卡波糖基建技改项目，并于2002年独家受让阿卡波糖和盐酸吡格列酮的新药证书及相关技术，正式进入糖尿病领域；2010年至2015年先后受让吡格列酮二甲双胍复方、伏格列波糖及阿卡波糖咀嚼片技术，在糖尿病领域持续做大；2014年9月公司以897亿元收购中美华东25%股权实现完全控股；2016年公司定增，远大集团和华东医药集团分别认购，持股比例变更为4177%和1646%；2018年10月以1495亿元收购Sinclair进入医美业务；2019 年公司入股美国R2 公司，获得其F1、F2 光电医疗器械及其未来改进型在中国大陆等34 个亚太国家的分销权，同年公司获得九源基因利拉鲁肽开发技术（减肥适应症）；2020年公司与韩国Jetema 公司达成合作，获得其A 型肉毒素产品在中国大陆地区独家代理权；2021年收购西班牙能量源型医美器械公司High Tech100%股权，High Tech 公司业务覆盖身体塑形和皮肤修复两大医美领域，已有相关产品在海外市场上市，同年从美国Provention Bio 公司获得了全球在研创新药 PRV-3279 两个适应证在大中华区独家临床开发和商业化权益,用于治疗系统性红斑狼疮( SLE)以及预防或降低基因治疗的免疫原性,进一步丰富了公司自身免疫疾病领域创新产品管线。

二、业务分析

2014-2019年，营业收入由18947亿元增长至35446亿元，复合增长率1335%，19年同比增长1560%，2020Q3实现营收同比下降770%至25501亿元；归母净利润由757亿元增长至2813亿元，复合增长率3002%，19年同比增长2408%，2020Q3实现归母净利润同比增长806%至2391亿元；扣非归母净利润由738亿元增长至2574亿元，复合增长率2838%，19年同比增长1512%，2020Q3实现扣非归母净利润同比下降236%至2031亿元；经营活动现金流由741亿元增长至2002亿元，复合增长率2199%，19年同比下降185%，2020Q3实现经营活动现金流同比增长10921%至1902亿元。

分行业来看，2019年商业实现营收25098亿，占比6879%，同比增长982%，毛利率769%，减少016pp；制造业实现营收10865亿，占比2978%，同比增长2673%，毛利率8341%，增加128pp；国际医美业务实现营收509亿，占比143%，同比增长56981%，毛利率7241%，减少190pp。

2019年公司前五大客户实现营收5567亿元，占比1571%，其中第一大客户实现营收2574亿元，占比726%。

三、核心指标

2014-2019年，毛利率由2198%提高至3205%；期间费用率由1531%上涨至至1945%，主要是由于销售费用率的上涨，其中销售费用率由1531%上涨至1945%，管理费用率17年上涨至高点384%，18年下降至低点256%，19年上涨至309%，财务费用率维持在低位变动；利润率由498%提高至825%，加权ROE15年提高至高点4298%，16年下降至低点2219%，随后逐年提高至2529%。

四、杜邦分析

净资产收益率=利润率资产周转率权益乘数

由图和数据可知，利润率稳步提升，资产周转率略有下降，净资产收益率主要权益乘数而变动。

五、研发支出

公司秉承“以科研为基础、以患者为中心”的企业理念，持续加大研发投入，不断丰富创新药研发管线布局，2019年公司医药工业研发投入1055亿元，同比2018年增长4914%，占比1004%。

六、估值指标

PE-TTM 2270，位于近10年30分位值下方。

根据机构一致性预测，2022年华东医药业绩增速在1829%左右，EPS为221元，17-22年5年复合增长率1683%。目前股价3880元，对应2022年估值是PE 1753倍，PEG 096。

看点：

公司积极抢滩医美蓝海市场，在产品差异化和稀缺性、以及项目储备方面可圈可点，未来医美领域看点多多，潜力大空间广。

有没有在医美做平面设计师的？都做什么？工资是多少？

1企划美工:负责企业的推广宣传品的设计及制作,同时有一定的文案及组织能力;要求综合能力强,会使用平面设计软件,手绘海报等。主要是在商场,酒店,娱乐场所,贸易公司等任职。

2平面美工:使用电脑设计制作宣传品,要求熟练掌握平面设计软件同时有一定的美术基础。主要是在广告公司任职。

3陈列美工:目前在国内是比较新颖的行业,负责营业场所(主要是商场,专卖店)的橱窗设计及店内布置。要求有企划美工的基础,同时有创意,有时尚艺术敏感度。

4网站美工:负责网站的制作,要求会使用网页三剑客和平面设计软件,同时要懂一些后台代码,企业要求必须是成手。

5影视剧美工:影视剧美术担当,在**学院有这个专业。

6舞台美工:每年“春晚”舞台美轮美奂的效果全是舞台美工的杰作。

7影楼美工:负责在婚纱影楼制作相册处理照片。

8喷绘美工:负责展板的制作和喷绘机的使用,准确的说这个工作只能算是操作而不是设计,一般在喷绘公司任职。

向左转|向右转

扩展资料:

设计是设计者个人或设计团体有目的进行有别于艺术的一种基于商业环境的艺术性的创造活动,设计就是一种工作或职业,是一种具有美感、使用与纪念功能的造型活动。

设计是建立在商业和大众基础之上的,是为他们而服务,从而产生商业价值和艺术价值,有别于艺术的个人或部分群体性欣赏范围。

平面设计是沟通传播、风格化和通过文字和图像解决问题的艺术。

平面设计通过使用多种不同的方法去创造和组合文字、符号和图像去产生视觉思想和信息。平面设计师或许会利用字体编排、版面技术来使产品设计达到预期效果。

参考资料:-平面设计

适合医美活动的主题方案

适合

医美

活动的主题方案

适合医美活动的主题方案,为确保活动顺利开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。,适合医美活动的主题方案

适合医美活动的主题方案1

XX整形4月营销方案

一、活动背景及目的

1、xx整形开业之初,顾客储备不足,亟待开发新客。

2、聚拢人气,提升业绩,结合行业特点,以

脱毛

和皮肤为拓客主打项目,提升门诊量。

3、回馈老客,老客返店再消费。

二、活动信息

1、活动主题:

再见,“猩”女郎!

2、活动时间:20XX年4月16日---4月30日

3、活动亮点:上门有礼、美丽免费送、冰点超低价、线上活动参与、老客回馈

三、活动构成

1、上门有礼

活动期间,凭院内任意盖章宣传卡券到院咨询后:xx内容转发朋友群+加入公共账号+xx

微信号

,可领取遮阳伞一把。

线上预约到院,凭电话号码,可领取一千元项目代金券。(折扣代金券不同享,原价基础划扣,只限整外项目)

2、美丽免费送(新客老客)VISA免费皮肤检测

韩国小气泡免费去黑头(仅限鼻部)

3、冰点超低价(每人限购一项,新客)

双眼皮

:888元(

埋线

或切开不去皮去脂)脱毛:198元包干(仅限唇部或腋下)爆脂:198元3次(一个部位)

4、老客回馈

老客到院送老客专属大礼包:

4月:华优定制遮阳伞+皮肤检测一次+小气泡去黑头。5月:除皱一个部位(注射费300)。

四、全员营销激励政策

1、全员转发活动相关海报和宣传内容,邀约新客客人到店咨询,无需成交送员工面膜1片,不限量,不封顶。2、邀约到店成交客人198脱毛项目,员工返现50元。

198爆脂项目,员工返现50元。

888双眼皮项目,员工返现100元。

五、活动宣传渠道

1、微信朋友圈每天更新活动海报及视频(老客项目整体转发,新客项目屏蔽

适合医美活动的主题方案2

医美年终活动方案1

一、单月特价

1衡力瘦脸针499

润百颜

玻尿酸399

3脂肪填充(包干)9200

4超声刀2480

二、媚眼套餐

1、

水光针

+激光去

黑眼圈

+水氧活肤468元2、黑眼圈+眼部BIO98元

三、520套餐

1、prp自体血清嫩肤+小气泡/水氧活肤

四、活动内容

1、充值礼

充值3万元送5000元,充值5万送1万元,仅限线下二次消费

2、同行礼

两人同行并消费手术项目满15000元,2人同时享受9折优惠三人同行并消费手术项目满20000元3人同时享受8、5折优惠

3、到院礼

本地顾客凡消费手术项目即可报销车费,最多100元外地顾客凡消费满6800元即可报销车费,最多300元

医美年终活动方案2

一、活动背景:

1、2月份春节长假期,大批客流回乡,城市消费群体减少;

2、2月份时间较短,消费力节前节中释放,春节后消费力疲软;

3、节后主要节日为情人节,节日气氛浓厚,是节后第一波营销及消费小高潮;

4、3月份做女神节+消费者权益日主题,因此2月份活动时间上不与3月份联合。

二、活动目的:

1、结合情人节推出主题营销活动,顺应促销节奏;

2、开年第一个月,提振销售额,为全年业绩达成营造良好开端。

三、活动主题:

我情更浓·Eye你要久

情人节齐约“惠”

四、活动时间:

20XX年2月12日(周二)—2月24日(周日),共13天

五、活动政策:

1、开运礼:去眼袋开年特惠立减￥1314活动期间,去眼袋项目立减1314元。

说明:消费去眼袋项目单项满5400可立减1314元(约等于8折);

2、甜蜜礼:消费满额送520现金

大红包

活动期间,顾客凡到院消费,单人折后累计每满1万元送520元现金大红包1个(现金红包/转账形式)。特别说明:

开运礼和甜蜜礼可叠加享受;

六、气氛布置

因2月份正值春节,所以建议院内布置做好春节元素的气氛布置,营造新春喜庆的节日氛围,

例如红灯笼、对联、生肖元素摆设等,令顾客感受到愉悦的消费体验。

适合医美活动的主题方案3

有助于医美机构拓客的活动形式。

1、拼团

以极大优惠力度让目标求美者去参与,比如5折,或者更低的折扣,这种适合一些成本低但是

客单价

并不低的

微创

医美项目,例如肉/毒素除皱(除皱针)。一支药可以注射几个部位,最适合拼团,而且不容易造成浪费。

重点:

做拼团活动的项目一定是大众求美者比较容易接受的而且需求量较大的医美项目。最重要的是拼团的价格真的要比一个人到店的价格便宜很多,只有这样才能刺激求美者主动去拉身边的人同行,组团来消费。

2、抽奖

无论大活动还是小活动,都可以设置抽奖环节,有些整形机构搞定期大活动的时候可以送一些时下流行的电子产品;搞频繁的小活动的时,可以把优惠券、体验项目等成本相对低而对于顾客又会感到比较实惠的项目作为奖品。

3、好友助力

可以借鉴“

拼多多

”砍价的那种形式来做,如果想免费或者超低价体验某个医美项目,让好朋友帮忙助力,其实本质也是为了拉人头,助力的好友需要注册/关注。

重点:

这个类型的活动中设置的医美项目一定是目标求美者阶段性的“

刚需

”项目,而项目的平时价格并不低,只有这样活动才能搞得起来。例如这个季节可以拿脱毛项目来做。

另外,此活动还可以延展一下,例如N个好友完成助力后,均可获得××的优惠券或者××项目的免费体验等。本质依然是靠高价值的项目来进行拓客。

4、积赞

这种比较常见,转发我们机构的活动素材并完成指定的点赞数量,就可以获得某些奖励。

5、裂变

我们可以到某宝去购买例如“任务宝”之类的工具,来帮助我们完成裂变。如果有做社群需要的时候,我们还可以玩一下群裂变。还是上某宝去搜索购买,“进群宝”之类的社群裂变工具,设置好任务,只要让求美者把海报转发并且进群就完成了。

重点

关于任务宝、进群宝的应用,卖家客服都会跟你进行很详细的操作讲解,所以我们需要做好的是,海报的文案与用户进群整个流程需要话术的设置。另外还有对社群的后续管理。

所以说这种营销方法也已经很成熟了,其中并不需要我们机构自主开发也不需要我们去过度的去研究它,但是作为一定要会用,而且这种工具会层出不穷,我们可以没事上某宝搜一搜与客服聊一聊看好哪个,买回来用一用玩一玩都可以。

警惕医美贷骗局

如果说医美项目是暴利的代名词,那么医美分期则笼罩在暴力的阴影下。

写|出乎意料

生产|消费金融频道

常规贷款屡禁不止。

在周女士还未表明贷款意向的情况下,工作人员从门口叫出了一名男子。该男子以查询征信信息为由,要求周女士向其提供身份证和银行卡,然后要求周女士按照其手机里的话再读一遍。当周女士完成这些操作后,工作人员告诉她已经完成了贷款。

借款共计32000元,分24期还款,每月还款177667元,也就是说周女士总共需要还款4264008元,利息1万多元。

而且这笔贷款并没有打到周女士的账户上,而是直接打给了整形机构。

和周女士有同样经历的还有一些女大学生。消息称,一名女大学生通过朋友介绍,在武汉悦美医疗机构做了“免费”隆鼻手术。但免费整容的前提是通过贷款平台垫付费用。后来,该机构承诺通过让他成为宣传大使,每月帮助该大学生归还贷款金额。

但是这个女大学生只收到了第一个月的退款,后面的组织没有给任何回复。已故女大学生无力还款,导致贷款逾期2万多,利息合计3万多。

2017年,原银监会、教育部、人力资源部联合发布《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》(以下简称《通知》),要求任何网贷机构不得向大学生发放贷款。然而,一些医美机构却在以免费、招聘、返现等各种手段为诱饵,试图诱骗没有经验的学生进行分期贷款。

《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》的数据显示,全国约有13万家具有医疗美容资质的机构,只有12%的行业是合法合法从事医疗美容项目的。

近年来,医美纠纷呈明显上升趋势。《北京朝阳区人民法院医疗美容纠纷案件民事审判白皮书》(2016-2020)的数据显示,朝阳区法院同期受理的医美纠纷占比逐年上升,从2016年的108%上升到270%。

厦门市思明区法院统计了近四年来受理的医美案件,发现2017年1月至2021年5月,共受理涉及医美机构的案件98件,案件数量总体呈逐年上升趋势。

从资金链上规范美容贷款

近年来,监管机构也大力查处医美界的非法套路贷。近日,有媒体报道称,上交所、深交所要求新上市消费金融资产证券化(ABS)产品底层资产中禁止“医美分期贷款”入池。

虽然只要求新上市的ABS符合要求,但目前获得ABS的消费金融公司只有15家。但这一消息释放了一个重要信号,监管层对市场上的医美分期高度重视,准备直接从资金链上规范市场。

近日,中国整形美容协会还就“黑分期”、“黑户贷”行业乱象公示了医疗美容金融服务机构白名单,其中分期、度小满金融、云易华榜上有名。

从黑猫投诉平台可以看出,虽然分期是正规的贷款平台,但是医美贷款一直被投诉。平台上有571条相关投诉,大部分与医美项目有关。投诉热点集中在高息、诱导大学生贷款等方面。即应加强医美贷款中分期付款的管理。相比之下,云易华在平台上的投诉就少多了,都集中在随机收款保障上。百度旗下金融公司小满金融,涉足教育贷、美容贷。

关于黑猫的投诉,也就是分期情况

在得到监管部门的风声后,大部分消费金融公司都终止了与医美公司的合作。一些公司

《2020医美行业白皮书》显示,2020年新氧平台上25岁以下医美消费者占比将超54%。可见中国有医美需求的受众越来越年轻化。对于有整形需求但又羞于囊肿的人来说,整形机构推荐的分期贷款无疑是他们最好的选择。

保证这群年轻人的合法权益,让医疗美容市场规范有序发展,还有很长的路要走。