太原有几个汽贸城?

山西万国汽贸

　　地址：山西省太原市新晋祠路488号

　　电话：0351-6329236

6329388

　　传真：0351-6329020

　　邮编：030021

　　当园区建设刚刚起步的时候，万国汽贸园招商部就随之成立了。招商部是园区对外的第一窗口，主要负责园区的招商引资及入驻商户的协调管理工作。在招商过程中，本着“以客户为本，以服务为准绳”的工作原则，与多家商户进行交流洽谈，在积极的探索中不断进步。

　　招商部是园区工作的重头戏，目前，已引进汽车品牌专营店十二家，其它汽车经销商二十余家，还有多家目标商户在进一步商谈，优选有实力、有品牌的商户入驻。

　　招商部面对的是广大商户，所以商户的接待工作尤为重要。对来访商户，热情接待，了解其意向，在争取其入驻的同时抓好商务谈判的切入点，力争园区利益的最大化。对已入驻商户，服务周到，积极协调其与园区各部门之间的关系，认真对待商户投诉及提出的建议。不定期召开商户恳谈会或联谊会，了解各家商户的动态，为商户提供一个舒适的人文环境和良好的商业氛围。

　　另外，招商部还积极进行市场调研，掌握市场的最新动向，提出招商工作的建议、计划及方案，适时改进招商工作的方式、方法。与此同时，还要做好园区的对外宣传工作，树立良好的企业形象，增强企业的知名度。

　　招商部愿与各商户及园区各部门携手共进，共同发展，共创万国汽贸园美好明天！

　　山西万国汽贸园招商书

　　绿色的交易休闲环境

　　完善的终身服务体系

　　优惠的经商消费政策

　　宽松的创业发展空间

　　——

山西万国汽车贸易服务园

　　启动划时代的汽车产业营销革命

　　欢迎入驻山西万国汽贸园

　　山西万国汽车贸易服务园地处滨河路、长风大街、新晋祠路、南外环街四条市内主要干道的“井”字型交汇中心，是太原市首家经政府批准，山西省工商局注册并监督管理，山西北方君威实业集团投资兴建的具有先进营销模式、多元功能设置、国际商务水准的大型汽车贸易服务综合园区。

　　园区的建设以服务创新为宗旨，以适应当前汽车产业规模化经营、个性化发展为方向，在借鉴国外先进经验的基础上，融会了中国具体国情、民情，积极开创有中国特色的汽车销售流通新模式，全力搭建wto后汽车全球一体化营销的市场接轨平台。

　　规模——整个园区占地50万平方米，项目总投资3亿元。主建筑商务大楼、品牌汽车专卖店、汽车超市、二手车交易市场、汽车维修检测中心、汽车美容中心、培训中心、轮胎仓库、车友俱乐部等建筑面积达85000平方米，是华北地区最大的汽车贸易中心之一。

　　功能——园区以经营轿车为主，商用车和专用车为辅，以汽车相关产业为重点，具有完备的整车销售、配件供应、技术维修、信息反馈、二手车交易的5s功能，并全面实现选车、试车、购车及租车、上牌、过户、装潢、美容、保养、救援、加油、换件、二手车交易等一条龙服务。

　　服务——园区突出服务创新的主题，立足与世界营销市场接轨，以完善的功能、高档次的软硬件设施、全新的购车环境，集品牌、经营、配套服务、绿色服务、绿色环保、车市文化于一体的“综合优势”、“整体优势”，给所有入园经营的国内外汽车生产厂家和经销商搭建一个功能齐全、设施高档、环境优雅、服务快捷的良好经营平台。车管、银行、保险、入驻园区，具备一站式服务，更方便、快捷，让消费者“不出汽贸园、手续办齐全”，实现对用户“您只须放心驾车，其它一切由我们来做”的服务承诺。以宽带网络传输技术，构建信息高速公路，及时报道国内外汽车行业动态和热点问题，普及汽车知识，随时传播国内外最新流行的车市动态。以

“汽车医院”、“汽车医生”、“汽车护士”、“汽车保姆”等新概念的全面导入，让消费者充分享受国际水准的维修、养护和售后服务，从而增强园区与消费者的亲和力，形成园区不断发展壮大的市场基础。

　　环境——园区注重商务环境和人文环境建设，绿化林化面积占园区总面积的四分之一，配备设置高标准的餐饮、娱乐、健身、休闲、购物场馆设施，将绿化、美化、人格化的园区和谐有机地融入周边的天龙山水、晋祠名胜以及晋阳湖公园、汾河公园风景体系之中，成为太原市又一道旅游文化景观。

　　安全——园区具有健全完善的安全防范措施。园区装备了智能化安全防范设备，由专业保安公司提供24小时不间断的值班、巡逻，同时会同当地公安部门协助进行治安保卫，三方联手，确保园区的安全防卫工作万无一失。

　　目前万国汽贸园工程已全面竣工，整车销售、配件供应、技术维修、信息反馈、二手车交易的5s汽车市场及相关服务功能已经基本配套，银行、保险，尤其是车管部门已入驻园区办公，万国汽贸园的“一站式”服务全面实现。

　　园区的建设不仅吸引了政界、商界、新闻界、理论界的多方关注，更吸引了国内外知名汽车制造商及汽车贸易服务商的青睐。上汽大众、一汽大众、上海奇瑞、江淮瑞风、福特、现代·华泰、苏州金龙、长城皮卡等多家知名品牌代理商已先后入驻。同时，由山西物产集团与山西万国汽车贸易服务园有限公司合资组建的山西唯一一家国家级旧机动车交易中心——山西旧机动车交易中心（有限公司）已于去年早些时候入驻。

　　随着园区商务中心、汽车超市的运营，已有越来越多的商家关注园区的建设和发展。我们诚挚地邀请各位业界精英来园区参观、考察、指导，并与我们携手发展，共创辉煌！

　　万国汽贸园招商细则

　　园区自筹建以来，一直得到了太原市、晋源区二级政府强有力的关怀、支持及众多业界朋友的帮助和指导。为配合园区的开园运营，万国汽贸园现向社会隆重招商。

　　招商项目及价格：

　　一、

汽车超市

　　每个车位（20㎡）

年租金4万元整；

　　二、商务洽谈室

　　每间约50㎡左右

22元/㎡·日

　　三、微型车、客车、货车室外场地

03元/㎡·日

　　四、品牌专卖店

　　每个独立的专卖店面积约1400㎡左右

　　二环店15元/㎡·日

三环店13元/㎡·日

　　详情请向万国汽贸园招商部咨询或登陆：http:wwwsxwanguocom

　　招商部办公地点：万国汽贸园商务大楼二层

　　电话：0351—6329388

传真：0351—6329020

　　e-mail:wanguoqimao@163com

商业地产招商中的八大昏招

第一大昏招：先盖房再招商。这是目前国内大部分开发商的通病，他们习惯于先把房子盖好然后再考虑招商的问题。这些开发商在住宅开发的时候就是这么做的，先盖房子再卖房，也赚得盆满钵满，他们就认为这种做法是理所当然的，全然看不到，住宅市场在过去多年的时间里都是一个卖方市场，市场处于供不应求的状态，做为开发商只要具备拿地和拿贷款的能力，只要能把房子盖起来，自然不愁卖，在这种市场上，开发商已经被惯坏了，开发商对前期规划的重视程度远远不够，其营销哲学还停留在以企业为中心的生产时代、产品时代和推销时代，还没有演进到真正以客户为中心的营销时代。住宅开发转向商业地产开发，整个游戏规则面临着一个巨大的变化，开发商面对的客户不再是个体为主的自然人，而是一家家商业机构，商业地产是为下游的商业机构提供一个经营场所的，开发商盖的房子要靠商家来买单的，商家对选址的要求，要考虑地段、商圈、业态、建筑结构和功能、成本等多重因素，当这些要求不被满足的时候，商家是不会进驻的。开发商前期规划的时候不考虑下游商家的需求，等盖完房再招商，其结果自然就是商业物业的长期闲置。

第二大昏招：市场定位过程中盲目追求大体量、高档次。商业地产的大体量、高档次是住宅市场产品高端化的一个翻版。在住宅市场，几乎所有的开发商都在为这个社会塔尖上的少数富人在盖房子，多数老百姓与这些高档住宅是不沾边的。目前在北京，高端住宅的销售也开始面临巨大的困难，房子卖不动了。一方面是老百姓无房可买，一方面是大量高档住宅卖不出去，住宅市场出现了严重的结构性失衡。造成这种失衡的主要原因在于土地供给的市场化和外部市场的以富人为中心的消费结构，开发商按照市场释放的信号进行开发，土地成本的市场化要求开发商必然追求大盘的规模化效应以降低成本，以富人为中心的消费信号引导开发商不断涌入高端住宅市场，其结果就是高端市场的供过于求，物极必反，按照市场无形的手的引导，最终就是市场的失灵，走进市场的死胡同，中国的住宅市场今天就是这样一种局面。现在，同样的现象开始在商业地产市场蔓延，最突出的问题一个是追求大体量，一个是追求高档次。大体量对住宅开发来讲是降低成本的主要手段，对商业地产来讲，脱离市场需求的大体量就是找死！商业地产土地成本的要求又迫使开发商追求市场定位的高档次以实现经济效益最大化，但这种脱离市场需求的高档次同样会把开发商带入陷阱！北京高档住宅有一半是被投资房产的人买走的，因为在一个住房价格不断快速上涨的市场，人们对后市有一个不断上涨的预期，所以才热衷于房地产投资，所以这样的市场是有泡沫的；但商业地产市场，即便有商铺投资者介入，这个产业链最终的买单者一定是消费者，商家要靠消费者真实的消费需求支撑，而真实的消费需求是很难产生泡沫的。目前在北京以及很多城市的商业地产市场，商业物业的闲置已经成为一个非常突出的矛盾，当开发商盖的大量商业物业处于闲置状态的时候，很多商家也为找不到理想的经营场所而头疼，供与求之间矛盾非常尖锐，人们在感慨缺少有效需求的时候实际是缺乏有效供给，大量商业地产的供给都是无效供给，商业地产的供求方面存在着严重的结构性失衡。如果说，住宅市场还可以靠投资者泡沫支撑的话，商业地产市场靠谁支撑？靠愚昧的商铺投资人？当这些商铺投资人被斩尽杀绝之后还靠什么支撑？

第三大昏招：业态组合中的主力店一定要选国际大品牌。有一部分开发商从万达那里取经学习订单式开发模式，最热衷的就是捆绑世界商业巨头，所以沃尔玛等国际商业巨头变得份外吃香。万达绑架沃尔玛，目的在于拿沃尔玛们当“托儿”，利用他们的招牌提升万达商业物业的价值，同时利用沃尔玛们的示范效应，解决招商的问题，以及产权商铺的销售问题，最终实现“堤内损失堤外补”，这是典型的经济学中外部性的效应。但沃尔玛们可不是廉价的“托儿”，开发商要想利用世界商业巨头当“托儿”，必然要付出巨大的代价，那就是远低于市场平均水平的租金！某些开发商，为了招这些商业巨头进驻，甚至是不惜血本，山西太原某开发商，开发了一个二十多万平米的SHOPPING MALL，房子盖完招不来主力店，竟然不惜免十年租金招沃尔玛进驻！北京的某商业项目，为了招LV进驻，也是开出了八年免租金的条件！如此一来，开发商面临巨大的收回投资的压力，只能寻求“堤内损失堤外补”，一是大幅度提高非主力店小商户的租金，小商户缺少品牌号召力，在开发商面前只能任人宰割，当他们无力承担高额租金的时候，只能是不断地关门撤店！在开发商与零售商的博奕中，正应了中国一句老话：“店大欺客，客大欺店”；另外一种“堤内损失堤外补”的措施，就是利用产权式商铺，将商业物业分割出售，利用世界商业巨头的号召力，通过媒体进行疯狂炒作，最后把商铺卖出天价，以此收回大部分前期投资。万达的一代、二代商业广场，就是这么玩的，但这种做法无疑为后期的商业经营埋下了隐患，沈阳、长春等地的万达商业广场都因此引起与商铺投资者的纠纷，万达被商铺投资者以商业欺诈告上了法庭。所以，开发商在招商中，万达的订单式开发模式是值得学习的，与世界商业巨头的战略联盟也是有价值的，但万达早期过分依赖世界商业巨头做主力店反过来过度盘剥小商户和商铺投资者的模式是需要反思的。当我们看到引入这些商业巨头对商业地产开发的价值的同时，也要警惕由于引入这些商业巨头给我们带来的巨大风险。硬币总是有两个面儿，所有的事物都是辩证的，凡事过犹不及，关键是尺度的把握，中庸之道也许才是我们的最佳选择。8 z% P( T& h, a A; i

第四大昏招：重销售、轻招商、轻后期运营，只顾眼前利益。开发商做商业地产，重销售、轻招商、轻运营的原因在于，一是我们的金融体系对开发商的支持是只提供项目开发贷款，要求开发商以销售回款做为还款保障，以不动产做为抵押和担保，开发商迫于资金压力不得不走以销售为主的路子；二是过去做住宅开发时形成的习惯和思维定势也是以卖为主，一卖了之；三是以运营为主的商业地产开发模式已经超出了开发商的经营范围和核心能力，开发商不能也不想靠长期运营获得收益。但以卖为主的商业地产开发模式与商业地产本身的运作规律存在着巨大的冲突，除了沿街商铺、社区商铺、写字楼和高层公寓的底商以外，多数综合性商业物业体量规模都非常巨大，远非一般个人投资者所能承受，而商业机构，出于财务上现金流、资产流动性、资金利用效率等层面的考虑，基本都是采取租房经营的方式，而基本不会买房经营，所以开发商靠出售变现的方式走不通了。前两年开发商热衷将大型商业物业分割产权进行出售，但实践中几乎所有的产权式商铺都遇到了招商和经营的困境，实践证明这条路也是走不通的。目前，国际资本市场流动性过剩，导致大量境外资本进入中国的房地产领域，其中商业地产也是这些境外资本关注的一个领域，国际资本的介入为商业地产的变现提供了一种退出渠道，但即便想走通这条路，也要求一个商业地产项目具有专业的市场定位和前期规划、成功的招商和专业化的后期运营管理。这都对那些只重销售、不重招商、不重后期运营管理的开发商提出了很高的要求，继续沉迷在只重销售的圈子里打转转是没有出路的。

第五大昏招：售价和租金定价严重透支行业利益，只想杀猪不想养鱼。商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，开发商是要靠商家来买单的，这在客观上就要求开发商一定要了解商业领域的基本运作规律，有几点我觉得是需要开发商认真思考的：第一，是商圈的成长周期问题。一家商业机构进驻一栋商业物业，其收入的增长曲线是一条生命周期曲线，既包括培育期，成长期和稳定期和衰退期。在商家经营的前3年，尤其是大型商业机构，需要3－5年的市场培育期，如果商圈相对成熟，培育期相应会缩短，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段，如果是属于新社区，则商圈的成熟需要5－8年时间，这种商圈的成长规律客观上要求地产商要奉行养鱼政策；第二，就是商业流通业和其它服务业大多属于竞争很充分的行业，进入壁垒低、信息透明化程度高、竞争非常激烈，行业收益率趋于平均化，比如大型零售业的净利润只有3％－4％，这样就决定了商家对成本的承受是有底线的。我做了三年招商，接触过的商家有几百家，没有一家不对成本精打细算的，商业企业对成本的敏感要比地产商高得多；第三，不同行业的竞争状况决定了不同的收益率，也决定了不同行业经营者对利润的期望值有巨大差距。与商业行业相比，地产行业在土地和资金两个环节都有很高的进入壁垒，导致地产行业的竞争充分性远远不够，地产商对利润的期望值至少也是在30％以上的，绝对数额都是以亿为单位的，而商业经营者对收益的期望值要比地产商低得多；地产企业赚钱是以万元为单位的，商业企业赚钱是以元为单位的；第四，商业机构不同于自然人，其在商业选址环节具有专业化程度高、掌握信息全面、讨价还价能力强、决策理性等特点。这就要求开发商不论在战略上还是战术上都要对招商问题提起高度重视，而且一定要研究商业运作规律、尊重商业规律，在租金定价上要考虑商家的承受能力，要降低自己的过高的期望值，要考虑商圈培育的规律，在培育期要给商家喘息的机会，要奉行养鱼政策。但我们现在大部分开发商，是从一个短时间积累了大量财富的住宅市场转型而来的，往往有一种强烈的暴发户心态，他们认为商业地产比住宅市场利润更丰厚，商业企业比一般自然人具有更强的支付能力，属于更肥的猪，不杀白不杀。所以开发商不论是出售还是出租，定价策略上都是采取杀猪定价策略，很宰一刀，提前透支了商铺投资者和商家未来多年的商业利益，严重扭曲了商业地产上下游的商业关系；但他们忘了，一个从竞争更惨烈的行业出来的商人只会比他们更精明，比开发商具有更强烈的意识 和风险意识，他们不会为开发商盲目买单的。杀猪策略违反商业地产内在规律的要求，必然要遭到市场的报复。市场就是这样用它的无形之手对扭曲的商业关系进行调节的。万科的王石曾经说过：企业通过投机赚来的钱，早晚是要还给社会的。事实上，即便不是投机赚来的钱，只要是利用行业竞争不充分赚来的超过自己的真实价值贡献部分的钱，最终也都会还给市场，还的方式就是向市场交学费，尤其是那些缺少理性、没有自我反省能力、不能遏制自己贪婪欲望的开发商更是如此。**《无间道》的一句台词非常精彩：“出来混的，早晚是要还的”。

第六大昏招：招商推广主要靠忽悠，最盛行的就是概念包装。科特勒的市场营销强调企业的营销行动要从消费者的需求出发，要认真做好STP（市场细分、选择目标市场和市场定位）和4P（产品、价格、渠道和促销），德鲁克说：好的营销工作就是使销售变得不必要。这些美国管理大师的营销思想在中国的充分竞争行业都已得到了广泛传播和实践，但中国的房地产行业还远没有真正重视科特勒们的营销思想，中国的开发商，生活在一个进入壁垒比较高因此竞争不充分、供求关系严重不平衡的市场，在这种环境下，开发商最关心的只是销售，不会对前期规划提起真正的重视。开发商最热衷的就是市场推广，而且通常把市场推广就认为是营销工作的全部或大部，并且因此总结出一套概念营销的市场推广手段，所谓概念营销，就是不管消费者的真实需求是什么，也不管产品的真实属性是什么，只要通过一个特定的概念对产品进行包装并通过媒体进行广泛轰炸的市场推广手段，本质就是利用中国消费者的不成熟、不理性进行忽悠。我个人认为中国最有希望对世界营销理论做出贡献的领域就是《忽悠营销学》，按行业贡献排行，我认为分别是电视购物、保健品和房地产。忽悠营销学在中国崛起的基础是广大的文化素质很低或即便上了大学也缺乏理性思考能力和判断力的人群的存在，这些人群主要是愚民教育和新闻管制的产物。只要现行的教育体制和新闻体制不变，这样的人群就将长期存在，没文化或者即便有文化也没判断力的人一旦有了钱，就会成为忽悠营销最佳的对象。目前开发商正在把忽悠营销导入商业地产领域，第一个重灾区就是产权式商铺，第二个就是招商。概念包装的目的就是把商铺卖出去，或者把小商户忽悠进来。与住宅市场不同，住宅市场的消费者被忽悠完之后最多大呼上当，然后走上漫漫的维权道路，但开发商的钱已经赚到手了，我死后哪管洪水滔天！但商业地产领域，买商铺的投资者都是一些有背景的人，我做招商过程中接触过很多商铺的业主，总结起来基本有四类分子：第一类是官场的人，通过贪污腐败赚来的钱需要洗钱；第二类是商场的人，主要是一些小商人，积累的财富希望找到新的赚钱渠道；第三类是职场的人，主要是外企和民企的高管，包括一些专业人士，赚了钱之后希望有个投资理财渠道；最后是黑道的人，黑来的钱也需要洗钱。这四类人要想积累到具备买商铺的实力，通常都要在各自领域奋斗十五到二十年，年龄普遍在四十岁以上，有着丰富的社会阅历和人生经验，都极其难对付。这些人即便因为缺乏经验或判断力不够被开发商忽悠了，他们也不会善罢 甘休的，后面收拾残局也够开发商喝一壶的。另外一个开发商忽悠的对象是商家，很多开发商喜欢延用做住宅的方式请一些广告公司或房地产代理商策划一堆华而不实的招商手册或招商说明书对付商家，但面对大商家，开发商这种不入流的手段实在上不了台面，那些漏洞百出的招商资料根本禁不起大商家的理性推敲，开发商别说忽悠人家，不被对方忽悠就不错了。所以开发商只能忽悠小商户，但小商户承受风险的能力差，即便被你忽悠住了，入住以后三个月不赚钱就打鼓、六个月不赚钱就会逃之夭夭。所以，我个人认为，忽悠营销学在商业地产领域发挥的空间是比较有限的。商业地产领域是最有可能超过住宅领域提前把开发商教育成遵守商业规律、遵守市场营销规律的好学生的一个领域，尤其是当国际大资本进入这个领域的时候，资本是最眼里不揉沙子的生产要素，在资本面前，所有的忽悠都会被打回原型。

第七大昏招：只要招商成功就万事大吉了。中国开发商做房地产的心态，就像做爱中的男人，前边的所有准备工作都是为了最后射精那一刻的快乐！只要射完了立刻就对女人没兴趣了，谁还管什么后事！开发商做商业地产，对招商的心态多数都是被逼无奈的，卖不成了只能招商，招商完了，开发商就觉得可解脱了！其实，对于商业地产来讲，真正的价值来自于后期的长期的运营管理，对此，开发商就鞭长莫及了。所以多数开发商对后期运营管理普遍不够重视，即便在招商时做了许诺，到了这时候也象射完精的男人，对女人的需要都是爱理不理了。前期招商时的许诺，无非就是个“幌儿”，就是做给你看的。实在不得不做的，就给你对付。我接触的很多商业地产项目，有的开发商自己成立个物业管理公司，用物业管理代理后期的商业运营管理，实际上根本没有专业的商业运营管理；有的国有开发商成立一个资产经营管理公司代替商业管理公司，对国有资产增值保值嘛，其实完全是扯淡，一帮人连自己该干什么都不知道！我们国家的公有制是人类能够发明出来的最冠冕堂皇也最操蛋的所有制形式！还有的开发商根本不知道后期的商业运营管理具体应该干什么，干脆用商贸公司来代替商业管理公司；极少数开发商成立了商业管理公司，负责后期运营管理，但这种隶属于开发商的商业管理公司，本身就不是一个真正意义上的经营主体，往往缺少自己的经营思想和经营动力，多数都是照本宣科例行公事，起不到一个商业管理公司应有的作用。真正的商业管理公司，必须是不隶属于开发商的、通过独立经营提供专业管理服务创造价值的第三方机构。这是未来商业地产产业链裂变中必然会出现的一股力量，这股力量中的三个要素是富有企业家精神的创业者、专业的商业运营管理人才和象风险投资这样的先进的资本力量。

第八大昏招：对招商代理等服务机构极尽刻薄。做招商过程中我接触过很多开发商，对部分开发商愚昧无知且强势的嘴脸感触非常深，往往是房子盖好了租不出去了才来找我，你要做他还开出极端苛刻的条件，事实上让你根本无法做。房地产这个行业，本质还是权力和资本掌握着最终的话语权，也掌握着最终的剩余价值索取权，专业服务机构在这个行业还远没得到足够的尊重，专业服务机构是靠人才支撑的，专业服务机构的处境反映的是人才在这个产业价值链中的处境。专业服务机构在商业地产的产业链中，扮演着不是合作伙伴的角色而是谋士的角色，必须要看开发商的脸色吃饭，整个产业的利益，主要被开发商拿走了，专业机构只能喝点汤，专业服务机构创造的价值与其收益之间是不对等的。被欺凌和压榨的不仅是做招商代理的专业机构，所有为开发商服务的专业机构，包括做市场调查的、做前期营销策划的、做房地产销售代理的、做广告代理的、生存普遍都很艰难。多数优秀人才不愿意在小型专业服务机构工作，一旦有机会就会被地产商招安。专业服务机构得不到优秀的人才支撑，在做业务中又得不到与价值贡献相匹配的收益，所以中国以人才为中心的依赖专业知识提供服务的机构普遍都长不大，除了少数专业机构能达到几百人的规模外，多数都是只有几十人或几个人的小公司，个别能力极强但又不愿被招安的人才，则选择了独行侠的道路。与大规模的专业服务机构相比，独行侠的劣势在于缺少一个支撑平台，但独行侠能生存，必然具备很强的学习能力和创新能力，这往往是大型服务机构不具备的，大型专业服务机构，主要靠体系靠平台进行专业服务的复制，在这种公司中，除少数高管水平尚可外，多数人的水平都不甚了了，给开发商做项目的往往是一帮二十多岁的年轻人，离开专业平台的支撑，这些咨询顾问基本是无法生存的。

知识和掌握知识的人才不被尊重，是从我们革命胜利那一天就开始的，知识分子是革命的对象，是要打翻在地再踏上亿万只臭脚的臭老九，只有极度野蛮蒙昧的国家才会如此愚蠢！改革开放以后，知识分子的地位有所提高，尤其是在市场经济中，工具型知识分子找到了发挥才能的舞台，但知识分子就其创造的价值和收益而言，还远远不匹配。我们的产品附加值低、没有品牌、科技创新力严重不足等等都与此息息相关。改变这种状况，最根本的力量还是市场，开发商不尊重专业服务机构的结果就是被市场报复，不向顾问交咨询费那就向市场交学费，无数蔑视专业服务价值的开发商正在前赴后继的抢着向市场交学费，这种景象在相当长的历史时间内都会是一种必然的现象，这就是市场内在的游戏规则。只有来自市场的教训才能让他们真正明白建立以客户为中心的营销哲学的价值、才会真正重视前期规划和策划、才会真正重视专业服务、才会真正尊重外脑的价值。所以我丝毫不怀疑拥有专业知识和商业智慧的专业服务机构在这个行业的未来发展前景，先让开发商向市场交够学费，他们自然会来找我们。

对于开发商，按照认知的模式我基本可以把他们分成三类：第一类是先知先觉型的，这种企业具备很强的创造力和学习能力，往往扮演市场领导者角色，例如万科、万达和万通；第二种是后知后觉型的，他们会犯错误，会失败，但还有一定的反省能力和学习能力，大部分处于第二梯队的开发商都属于这种；第三种，不知不觉型的，这样的企业在一个不成熟的市场还能混饭，随着行业的逐步规范，最终必然被淘汰。绝大多数专业机构，扮演的都是先向先知先觉者学习，然后教育后知后觉者的角色，因为大多数开发商都在忙着做项目，没时间去学习，专业机构可以利用自己在学习上的优势打个时间差。真正的高手，不仅具备学习能力，而且具备知识创新能力，从而高屋建瓴引导整个行业的发展方向，比如王志纲，当大家还在搞房地产营销的时候，人家早就去玩城市经营了，这样的高手才是真正意义上的大师。而大师，永远是稀缺的，也是不可复制的。

法律分析：1、亲情吸引，亲情本指血缘情，但也可以扩大到家乡情、同窗情、故乡情、战友情等。这些亲情联系之所以会成为招商引资的重要途径，一方面是由于投资者有这方面的主观愿望，另一方面是能使投资者产生信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。

2、人格吸引，招商引资是一项经济活动，但也并不完全是经济利益上的精打细算。引资者的人格魅力，有时也会产生十分奇妙的作用。

3、政策吸引，俗话说：“人往高处走，水往低处流”。这是一个简单的自然道理。同样，投资者的主要目的是获取利润，因此自己也会像流水一样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。

4、成本吸引，投资总求回报，企业必讲核算，低成本就是高效益。如引资地在土地、用电、供水、原辅材料、劳动力、运输等某方面价格比较偏低，这就是一种吸引，即成本吸引。投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。

5、市场吸引，当处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产，可以减少各种生产和流通环节的费用，达到降本增效的目的。

6、人才吸引，在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练的工人等，都可以成为一种吸引力。如一些服装加工企业，在洽谈引进时，都会询问当地有没有熟练的缝纫工人，如果有的话，他就可能不会过多考虑其他因素，而决定就地投资办厂。

法律依据：《中华人民共和国城市城市房地产管理法》 第三十八条 下列房地产，不得转让:

（一）以出让方式取得土地使用权的，不符合本法第三十九条规定的条件的；

（二）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；

（三）依法收回土地使用权的；

（四）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；

（五）权属有争议的；

（六）未依法登记领取权属证书的；

（七）法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。

分销代理售货流程参考

1、一定要详细询问顾客皮肤状况，平时用哪些产品，如果是用过激素类产品，就是那些快速白快速嫩的神器产品，需要告之他使用万色水母

产品有可能会爆痘，万色水母在修复受损问题时是必须有这么一个过程，（万色水母类人胶原蛋白是激素、重金属的克星，他能有效的修复

皮肤损伤，还给你最健康的皮肤，很多人用过一些快速见效的产品，用的时候效果非常好，几天就见效，好到你尖叫，但你只要不用就反弹

了，甚至更坏，长期使用皮肤变薄、敏感等等一系列的问题就开始表现出来。都是因为这类产品中含激素含重金属等，损伤了皮肤的天然屏

障。就是典型的激素脸。用万色水母就非常有可能会爆痘。类人胶原蛋白进入皮肤真皮层，激活皮肤被激素重金属等有害物压制的细胞，皮

肤天然屏障开始自卫，这时候皮肤自身的细胞就会和那些有害物打仗，皮肤这时候就像战场一样，其主要表现就是痘，皮肤在这个时候当然

是不会好看，如果你用万色水母出现这种情况你不要担心，修复的必经过程，这个时候需要做的是继续坚持使用万色水母产品，为皮肤细胞

输送营养，你就会发现情况会一次比一次好，皮肤越来越好。最后得到健康光滑、细嫩如婴儿般的皮肤。）用还是不用，修复还是继续损伤

，让顾客自己选择，最好留下照片（真假渠道，真假货，真假超标毁脸，很多本身就是痘肌烂脸顾客买的时候你不知道，用完之后修复过程

给你毁容照片你吓死了，对水母一下失去信心）不要去忽悠人家买我们的产品，不要去夸大糊乱宣传我们产品。

2正常客户正常卖（90%客户用后越用越好）,问题肌肤首先建议去医院诊断（细菌皮炎和蛋白过敏禁用），潜在问题肌肤需要提前告知使用

过程中可能遇到的问题（激素脸受损屏障脸＂爆痘长毛排黑＂过程会加速修复）

3告知顾客皮肤28天生长周期，越老周期越长，初次使用万色水母护肤品者建议购买：喷雾 精华 洁面乳（面膜 眼膜 护手霜看顾客自己的

意愿）。需告知顾客使用方法，初次使用者：第一星期只使用喷雾 洁面 精华液就够了。告知顾客初次使用忌用全套（那种痛苦修复的方法

不建议顾客尝试）

4，掩盖维持还是安全修复再生健康抗衰 让顾客自己选择，问题肌肤的问题起源千千万 解决方法多种多样 水母能解决的是受损肌肤激素脸

其他的皮肤问题（如：细菌皮炎和痤疮等）让顾客自己看医生。

万色水母（店主）代理 招商加盟准则

招商加盟要求：

◆ 用过我们产品，了解我们产品，认可我们产品 。

◆ 严格遵守公司相关规定、销售政策 。

◆ 有相关销售渠道，能自主销售 。

◆ 须认真学习产品相关专业知识 。

任何一个新加入的成员需要推荐人教其产品的相关知识与网络销售（网络推广）方式（除实体经营外），推荐人不允许为了私利哄骗其加入

万色城。

被推荐人需使用过我们的产品，了解我们的产品，认可我们的产品方可加入！若发现被推荐人不满足以上要求加入者，推荐人将受到相应的

惩罚，一经发现严惩不怠！

万色水母（店主）代理 分销不允许私下批发，销售万色水母护肤品需有万色城颁发的销售证书！一旦发现分销代理私下批发将停止其3个月

的销售权，重者取消其店主与分销资格！

招商会工作总结范文（通用6篇）

　充实的工作生活一不留神就过去了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我为大家整理的招商会工作总结，希望能够帮助到大家。

招商会工作总结 篇1

　20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。

　此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：

　1宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。

　参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。

　2扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。

　3提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。

　在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自

　己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。

　当然，此次招商会也有不足之处：

　1前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。

　2有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。

　3会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。

　这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。

招商会工作总结 篇2

　具体总结内容如下：

　一、招商会基本情况：

　由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结

　束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件-招商会签到表）。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

　二、招商会的成功之处：

　1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

　2、主持过程较为流畅

　3、公司精神面貌很好

　三、招商会不足之处：

　1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

　2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

　3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

　4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

　5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

　6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

　7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

　四、改进措施

　1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

　2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

　3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

　4、领导需要重视

招商会工作总结 篇3

　光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

　一、招商项目及销售工作

　从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的'时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

　二、招商洽谈主要商家

　**院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。

　晋美商业广场已出租面积为672759平方米，共收30%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

　三、留庄门面项目

　积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

　四、工作中存在的不足之处

　1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

　2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

　3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

　五、20xx年度工作计划及目标

　1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

　2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

　3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

　最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。

招商会工作总结 篇4

　在这次举办的招商会中，行政部的所有员工有幸参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、策划组、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都再次有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己和所参加的员工对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。

　一、招商会的前期准备工作

　能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过公司领导和策划部多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。我人事部所有工作人员根据活动安排，前期主要是安排在办公室为各项会议中所需物料跟踪落实到位，以及人员配置和工作安排洛实。

　前期的工作只有作到全方位考虑和非常细划，会议中才不会出现很多差错。而市场部和CALL专员所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，做好了详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

　二、招商会现场

　招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

　三、退场

　招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。

　四、会议结束总结

　通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义

　的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。

　在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。

　1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。

　2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。

　3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。

招商会工作总结 篇5

　我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

　浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本年度招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

　安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。

　对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。

　“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度时，他也就成功了一大半！

招商会工作总结 篇6

　一市场概况：

　整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！

　二关于会议

　20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。

　1招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

　2终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既

　无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

　3郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

　4招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

　三会议相关费用

　1策划及演出：18000元

　2场地及餐费：8000元

　3中华香烟：1800元

　4酒水：典藏蓝21瓶

　5赠酒：典藏蓝40瓶

　四、会议总结

　郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

　综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家

　全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

　会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

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化妆品代加工贴牌要多少钱？相信这个化妆品代加工报价问题，都是很多客户都十分关心的。化妆品生产涉及多方面，从配方研发、采购、生产、检测备案、配送都会产生费用支出。同时，化妆品代加工贴牌客户需要生产的产品品质的高低也会影响到价格的多少。

    一、首次洽谈报价，很难做到具体！

一开始洽谈时，比如，你问到面膜加工多少钱一片，是不是常常会听到：这个面膜贴牌加工一般是在1-6元之间因为化妆品代加工厂一方，并不是很明确地知道你的加工需求，所以就只能进行一个大概范围的报价了。

很多需要化妆品代加工贴牌服务的客户，在咨询到产品OEM代加工的详情时，第一时间就会问起生产价格。比如，化妆品贴牌要多少钱？面膜加工一片多少钱？护肤品洁面乳加工一瓶多少钱？化妆品代加工贴牌厂家很难在第一时间给出最适合的报价，因为，每个客户的化妆品代加工贴牌需求以及要求都是不一样的。如果想获取精准的报价，需要与化妆品加工厂一方，进行更多的洽谈，在确定详细的加工要求与方案，就可以给出精确的报价了。

二、影响化妆品代加工贴牌费用报价的主要因素

1、物料成本

物料成本包括了化妆品代加工贴牌包材、原料、以及一些辅助材料。这部分是主要价格组成部分，其中，料体成分是决定产品品质的核心因素，中低高不同层级的料体，报价上会有很大差异。

2、生产服务成本

一个化妆品代加工贴牌单子，从源头配方研发、到生产物料采购、再到生产包装等等，会经过一个完善的流程，每一个环节都需要人力物力去支撑，生产的设备也会产生耗损，所以一般会根据工位的多少，生产的复杂程度来决定生产服务费用多少。

3、其他费用成本

这一部分化妆品代加工贴牌价格，包括商标注册、公司注册、监测、备案、物流配送等杂七杂八的钱。工作虽然繁琐，但也是整个化妆品代加工贴牌生产必不可少的环节。

本文总结：化妆品代加工贴牌要多少钱？根据以上分析，如果你想获取更多精准的报价，就需要与化妆品代加工厂家进行更详细的洽谈，相信业务经理会给出一个适合你的定制方案。