怎样诱导他人进入自己的思路？

请人办事，办与不办，取决于对方的内心活动，尤其是对所求之事所表达的兴趣程度。因此，“软磨硬泡”不是上策。如果让对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益，认为值得去做，那么事情就很容易办了。

心理学家指出：人们怎样想一件事，完全是外在情趣和利益诱惑的结果。一个人对A问题感兴趣或者想获得A，他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事；反之，他便具有本能的拒绝心理。很明显，人们对什么事有兴趣或者认为什么事有满意的回报，就会乐意对什么事投入热情和精力。采取这种办法达到目的，就叫做“诱导法”。

1挑起对方的兴趣

求人办事，一定要先挑起对方的兴趣。如果对方对这件事满不在乎，听得昏昏欲睡，就很难争取他的认同。

运用诱导法办事，不只是根据对方的爱好，激发其兴趣，更重要的是激起对方的好奇心，只有利用那些新颖的东西，引出对方的好奇心，他才会情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，不由自主地和你“黏”在一起，进而就可能被你牵着鼻子走。

贝尔是电话机的发明人，在电话刚刚发明出来后，由于资金问题，这项伟大的发明险些无人问津。一次，他为了推广这项发明，不得不来到英国伦敦银行赫拉行长家里请他帮助，希望他能对自己正在进行的新发明给予一定的贷款支持。但他知道，赫拉是一个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎么能让他发生兴趣，并乐意帮助呢？

两人见面后，贝尔并没有向赫拉讲述电话的原理、需要多少预算、又能得到多少利润等问题。但是聪明的大银行家已经预测到，贝尔这次专程到自己家里来一定有事相求，因此这位行长简单地同贝尔寒暄了一下，便故意装着看书的样子。

贝尔看到赫拉的反应后，没有再去干扰他，而是走到客厅的钢琴旁，奏起了钢琴。弹着弹着，他忽然停了下来，对赫拉说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。这事你看有趣吗？”

一旁的赫拉丢下手里的书，很好奇地问：“这是怎么回事呢？”

贝尔便详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，赫拉非常慷慨地给予了贝尔资金上支持，加快了电话的推广使用。

2利而诱之

求人办事，不能“空手套白狼”，要让对方知道他是这件事的受益者，满怀着希望和期待，他才会死心塌地地为你办事。

三十六计中有“抛砖引玉”一计。计名出自《传灯录》。相传唐代诗人常建听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺，为了请赵嘏作诗，便先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立即提笔续写了两句，而且比前两句写得好。此计用于军事上，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“抛砖”是为了达到目的的手段，“引玉”才是目的。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钓；对方占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

20世纪70年代初，前苏联政府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不感兴趣，苏联将同别国合作。

当时美国的飞机制造业正处于不景气时期，各大飞机厂商都想把这笔大生意抢到手中。但苏联礼貌地提出了一个条件，为了比较、鉴别，要事先派员到厂家进行参观。

苏方代表团依约来到波音公司考察参观。他们一个个温文尔雅，并无可疑举动。只是认真地观察，细心地琢磨，当涉及到加宽机身的特殊材料时，波音公司的人员就缄口不谈，或是“王顾左右而言他”。苏联人也很知趣，并不在这个问题上纠缠不休。于是参观考察圆满结束。苏联代表团答应回国后即向政府提出正式报告。波音公司认为3亿美元的巨额生意已是囊中之物了。

谁知前苏联代表团回国后如同飞去的黄鹤，从此杳无音讯，使得波音公司望眼欲穿。他们没能等到苏联引进他们先进技术的合同书，却等到了一则消息：苏联在报刊上刊登。他们将自己制造巨型客机了。

波音公司在震惊之余。仔细地回顾了那次苏方代表团来厂参观的全过程，终于觉察到代表们穿的鞋子有些异样，问题就出在鞋子上。苏联代表团人员穿的鞋子在鞋底里装有磁铁，他们在参观时将加宽机身的特殊金属材料的粉末吸人鞋底，回国后化验了这些粉末，找到了生产这种特殊材料的奥秘。

原来，苏联所谓的引进技术本是“虚晃一枪”，实际上是以3亿美元的生意作为诱饵，来骗取波音公司上钩。

当然，求人办事，不要试图欺骗对方，以利益为诱饵，诱骗对方吃亏上当；而是要让对方成为利益相关者，实现互利双赢的结局。只不过是，你所获得的利要大得多。

“利而诱之”的办事目的，必须首先刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事还在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并不是一句空话。在不断地刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时你就可以牵着他的鼻子走了。

因此，大可不必有求于人便感觉低人一等的被动消极想法，而应利用本身的资本去吸引他、打动他，这才是办事的最高境界。也许你会说自己一无所有，没有啥资本，如何吸引对方？其实，资本全在于自己开发，你虽然一无所有，但你有一副身体，有一个发达的大脑，只要一动脑子，肯定会想出自己的办法来。