美容院面部清洁

美容院面部清洁

　美容院面部清洁，俗话说，爱美之心人皆有之，越来越多的女性开始注重保养和美容，大部分人会选择去美容院进行皮肤管理。以下是我为大家准备的美容院面部清洁一些知识，快来看看吧

美容院面部清洁1

　 美容院做面部清洁好吗

　去美容院做脸部清理如太年轻就不要，一个月洗一次，皮肤自己新陈代谢快。年纪大了，就可以。

　美容院一般都是专业护理，但是如果是单纯性的进行皮肤清洁的话，在家里就可以自己独立完成。 如果要去美容院的话，一定要慎重，选择择一家可靠的美容沙龙，请专业美容师依照肌肤特性，进行定期的脸部护理，这才是去美容院保养皮肤的真正意义所在。

　 如何进行面部深层清洁

　1、脸部面膜是厚重的粘土膏状物，可以帮助循环同时可以去除毒素和死皮细胞。从药房购买一个面膜或美容店来清洁毛孔。让乳液完全干透接着用温水洗净脸部。

　2、定期用深层洁面乳清洁脸部，早晚洗脸，用深层脸部洁面乳打开毛孔同时去除会导致痘印和堵塞毛孔的油脂和细菌。

　3、加温清洁毛孔，用热水蒸汽或热毛巾发汗，让油脂和细菌可以从脸部毛孔溢出来。用一块似的热毛巾敷在脸上5分钟来打开毛孔。当然把脸部靠近一盆热水上也有同样的效果。在把汗液和表面脏东西蒸出来后，要冲洗脸部。

　美容院做面部清洁好吗？这是好不好是分年龄的，对于年龄大点的人来说是很好的，但是对于年轻人来说就没有那个必要的，因为年轻人的皮肤新陈代谢的比较快，年轻可以自己在家里做，在家里自己做的还是很有效果的，可以根据上面的做法试一试。

美容院面部清洁2

　 美容院清洁步骤

　 1、皮肤检测

　顾客进入美容院第一步就是要给顾客进行皮肤检测，通过智能皮肤检测仪可以准确地分析出顾客的皮肤情况，能够提供准确、容易理解的皮肤分析报告，从而根据顾客的皮肤分析报告来搭配适合的产品和项目。

　 2、清洁卸妆

　在护理之前，需要对顾客的皮肤进行清洁卸妆。首先用卸妆水卸掉顾客原有面部妆容，再用洗面奶洗掉清洁一遍；然后使用冷热喷仪器对皮肤进行热喷，打开肌肤的毛孔，使面部能够充分地补充水分，促进皮肤细胞活性化。

　 3、去角质

　清洁完肌肤之后，使用专业的'仪器给顾客去除脸上的角质，起到毛孔收缩，让皮肤更加滑嫩的作用。这一步还可以避免面部色素沉淀，形成雀斑。

　 4、穴位按摩

　穴位按摩，帮助皮肤吸收水分和营养，促进血液循环。这个流程可以体现出美容师的手法专业度，专业的手法可以令顾客感到特别的放松，因此这个步骤是非常重要的。

　 5、深层清洁

　使用仪器的操作，将营养液通过特殊设计的小螺旋形吸头直接作用于皮肤，去除老化角质细胞，祛除皮质，彻底清除毛孔各种杂志，螨虫及油脂残留。

　 6、补水

　美容院与在家护肤的最大区别就是有更先进的专业设备和技术手法，在为顾客皮肤补水的时候，通过专业设备活跃其皮肤细胞，使其更好的吸收护肤品的精华，改善肌肤缺水问题。

美容院面部清洁3

　 美容院的面部护理步骤

　 皮肤检测咨询

　当客户第一次来到我们的美容院时，第一步应该做的就是为客户进行皮肤检测。为客户进行皮肤检测不仅能显现出我们的专业度，还能针对客户的皮肤肤质进行针对性的护肤管理。判断客户肌肤是干性，油性，中性还是敏感肌，再根据客户的皮肤进行产品和仪器的使用。再推荐客户做项目时，也有所依据，所以第一步就是对客户进行皮肤检测，解答肌肤问题。

　 清洁卸妆

　在检测完客户皮肤后，这是就应该对客户的皮肤进行深层清洁与卸妆。首先用卸妆油卸掉客户的妆，再用洗面奶轻轻洗去一遍。接着可以使用冷热喷仪器对皮肤进行热喷，使得肌肤的毛孔张开，为面部皮肤补充水份，促进皮肤细胞活性化。

　 按摩手法

　这时，就可以对面部皮肤进行穴位按摩，展现专业的手法，帮助皮肤吸收水份和营养，促进血液循环。这一步会令客户感到舒适和放松，还能体现美容师的专业性，是非常重要的步骤。

　 毛孔深层清理

　接下来就可以使用到我们的小气泡仪器或者大气泡仪器，专门用作毛孔清理。可以吸附黑头、白头，还可以对面部排除的角质进行清理，收缩毛孔。

　 补水保湿镇定

　最后我们就需要敷上一张面膜进行镇定作用。再根据客户肤质运用美白或补水的产品，涂上水乳、精华再进行按摩帮助吸收。这一步最主要的是让客户体验我们的产品，所以需要根据客户的肤质而选择不同的产品哦。

ICAS英格尔检测中心测评好。

英格尔分析检测机构，是一家具有公信力的机构，其CMA，CNAS等资质齐全，是专业检测机构品牌，拥有独立检测实验室，专业技术团队，可出具相关检测报告。即ICAS英格尔检测中心测评好。

美容基本洗脸手法

美容基本洗脸手法，护肤是没有标准的，其实对于护肤还是美白都有一定的技巧很多时候我们都可能会忽略这个问题，只有完成一定的量变才能向质变飞跃，这些美容基本洗脸手法你学会了吗

美容基本洗脸手法1

一步，准备40度以及十九度的温开水交替使用重复几次不仅可以让毛孔得到收缩，还可以促进血液循环。

第二步，就是选择适合肌肤的洁面产品，一般取出来黄豆大小的剂量就可以就是水分之后，充分起沫在手上轻柔之后。起泡之后用泡沫来清洁面部，如果没有期末就达不到很好的清洁作用。

需要注意的就是，不同的肌肤适合的洁面产品以及按摩的力度或者力度都是不同的，特别是敏感肌肤选择护肤产品以及经营产品的时候一定要注意这样选择植物成分的护肤产品，避免给皮肤带来任何的刺激

第三步，就是清洁的重点，把泡沫涂抹在脸上之后从额头开始依次向下，手指打圈。采用按摩的手法力度一定要合适，不能太大的力，否则会伤害肌肤在清洁完毕之后用干净的水冲洗之后用干净的毛巾擦拭就可以一定要动作轻柔。

最后一步在清洁干净之后用化妆棉蘸取合适的化妆水在脸部进行擦拭，擦拭完毕之后进行拍打，不仅会有二次清洁的效果，而且脸部的水润度会有很好的提升。之后按照正常的护肤步骤涂抹精华乳液以及保湿霜就可以。

在使用护肤产品的时候，我们可以搭配合适的按摩手法，注意轻柔的按摩。另外去美容院做护肤的时候可以携带自己的产品也可以直接购买美容院的产品。做好所有的护肤过程，只要好需要涂抹隔离霜或者是防晒霜就可以出门了，这样整个美容院的经典手法以及步骤就完成了方法其实很简单，我们自己在家也可以轻松的去做，另外可以在洗脸的过程中搭配洁面仪或是其他洁面产品配合使用，清洁的效果会更好。

值得注意的就是一般我们在清洁的时候鼻头部位的黑头处理是很重要的，但祛黑头的时候一定要注意在去除黑头之后一定要为肌肤拍上收敛水，这样可以有效的收缩毛孔，如果不收敛毛孔导致里面毛孔扩张，污垢等还会重新进入。

美容基本洗脸手法2

脸部护肤美容恰当流程

流程一：洗面奶或洁面乳

清理始终是肌肤护理的主要流程，不必小瞧清理，觉得清理不重要，我们的皮肤遭到一天的环境污染及辐射源，给你的皮肤上累积了过多的污渍，如果不完全清洁，皮肤渐渐地便会越来越发干不光滑，没有完全带去脏东西，那麼皮肤毛孔也会愈来愈粗壮。

恰当的洗脸流程：用温开水把脸部弄湿，加入适量的洗脸商品在手上，用力揉搓出丰富多彩的泡沫塑料，将洗脸泡沫塑料置放于脸部，非常是非常容易冒油的T字位置，千万别在脸部立即搓揉，只是要让泡沫塑料在皮肤上开展推拿在全部脸部划圈来清理皮肤，随后再用冷水来清洗干净。

流程二：润肤水

坚信润肤水大家都很了解，实际上，润肤水归属于柔肤水的一类，可以具有二次清理和收敛毛孔的关键功效，不必觉得柔肤水能够 替代润肤乳，这一念头是彻底不正确的，因为柔肤水的关键作用是调节皮肤，而不是护肤，因此 柔肤水要在清理后应用。

流程三：柔肤水

历经清理和爽肤以后，皮肤需要一瓶柔肤水来打好基础，近些年，柔肤水刚开始风靡，这类商品能够 推动事后商品的合理消化吸收，调节皮肤到做到理想化的情况，但是这类商品也不可以用于当乳液和面霜应用。

流程四：精粹

根据应用完柔肤水后，精粹商品一定要应用，并且在乳液和面霜以前应用精粹，因为精粹的分子结构相对性都不大，假如后用得话皮肤则不可以非常好地消化吸收精粹，因此 精粹一定要先加，另外精粹中也要遵照抗衰老——美白皮肤——保湿补水的标准，依照程序流程来恰当应用精华水。

流程五：保湿乳液或保湿霜

应用完精粹后，就可以擦抹上保湿乳液或是保湿霜，假如你是油性皮肤就可以只应用保湿乳液，若是偏干皮肤能够 应用保湿霜。

流程六：防晒乳

防晒乳干万一定要还记得应用，皮肤安全防护工作中务必要搞好。在夏季我们外出一般采用SPF30上下的防晒隔离商品就可以，但如果是去海边玩耍，因为海滩的紫外光十分明显，擦抹的防晒隔离商品要SPF50的。而冬天挑选紫外线指数较低的物理防晒霜。SPF30下列的防晒隔离商品就可以把90%以上的紫外光合理防护。

美容基本洗脸手法3

美容院面部项目都有哪些步骤

1、皮肤检测

皮肤检测仪

顾客进入美容院第一步就是要给顾客进行皮肤检测，通过智能皮肤检测仪可以准确地分析出顾客的皮肤情况，能够提供准确、容易理解的皮肤分析报告，从而根据顾客的皮肤分析报告来搭配适合的产品和项目。

2、清洁卸妆

在护理之前，需要对顾客的皮肤进行清洁卸妆。首先用卸妆水卸掉顾客原有面部妆容，再用洗面奶洗掉清洁一遍；然后使用冷热喷仪器对皮肤进行热喷，打开肌肤的毛孔，使面部能够充分地补充水分，促进皮肤细胞活性化。

3、去角质

清洁完肌肤之后，使用专业的仪器给顾客去除脸上的角质，起到毛孔收缩，让皮肤更加滑嫩的作用。这一步还可以避免面部色素沉淀，形成雀斑。

4、穴位按摩

穴位按摩，帮助皮肤吸收水分和营养，促进血液循环。这个流程可以体现出美容师的手法专业度，专业的手法可以令顾客感到特别的放松，因此这个步骤是非常重要的。

5、深层清洁

美容院面部项目仪器深层清洁示意图

使用仪器的操作，将营养液通过特殊设计的小螺旋形吸头直接作用于皮肤，去除老化角质细胞，祛除皮质，彻底清除毛孔各种杂志，螨虫及油脂残留。

6、补水

美容院与在家护肤的最大区别就是有更先进的专业设备和技术手法，在为顾客皮肤补水的时候，通过专业设备活跃其皮肤细胞，使其更好的吸收护肤品的精华，改善肌肤缺水问题。

上面的面部美容项目步骤只是举例说明，每个人皮肤情况不一样项目选择和步骤也会相应变化。其实我们平时在家也有做护理，不过平时在家我们做的多是基础护理，而美容院能给我们肌肤带来的护理是更全面的，还能解放双手得到比较好的面部护理体验。

不同的人平时用的化妆品是不一样的，不同肤质的人确实应该选择适合自己肤质的化妆品，有很多品牌的化妆品可能对皮肤是有针对性的，应该有很多人用过羽西化妆品，羽西化妆品主要是采用的中草药配方，那羽西化妆品是哪个国家的？羽西护肤品孕妇能用吗？

1、羽西是哪个国家的

中国。

羽西(yuesai)，专注于研究中国女性肌肤的特质，真正了解中国女性的美丽需求，以高效天然药性植物成分为中国女性肌肤研发量身定做美容产品。

2004年6月，世界最大的化妆品公司欧莱雅（L’Oreal）收购“羽西”化妆品及其品牌。

2012年，羽西和国内著名服装设计师劳伦斯·许合作，推出羽西流金璀璨系列，让中国龙年时尚融入化妆品设计中。

从品牌创立开始，羽西一直努力为中国女性创造适合她们肤质的化妆品。运用中国传统中医理论结合先进科技萃取技术，有效提升中药功效极限，原料采用灵芝、雪耳、银杏、当归等珍贵天然药性植物精粹，针对中国女性肌肤能量缺失，水油失衡，暗黄无光等常见问题定制了灵芝生机、雪耳沁润，当归透白等系列产品。

2、羽西护肤品孕妇能用吗

不能用。

怀孕的人最好不要用化妆品，因为化妆品里含铅高，用多了会影响胎儿发育不良，还会引起胎儿畸形，死胎等，所以能不用最好不要用。

官方介绍：肤质而设计的化妆品，采用灵芝、雪耳、银杏、当归等珍贵天然药性植物精粹，解决女性肌肤能量缺失，水油失衡，暗黄无光等常见问题。羽西无论是在内容物还是外包装上都是走着中国风的风格，鲜明的风格定位。羽西还请来了国内著名服装设计师劳伦斯·许合作，推出羽西流金璀璨系列，让中国龙年时尚融入化妆品设计中。

3、护肤品正确的用量

(1)洁面乳用量

每天用2次，约黄豆粒大小，一年365天约用掉730g，以100g/支计算，大约要用掉7瓶左右;

(2)爽肤水用量

每天用2次，约2枚1元硬币大小，一年365天约用掉730ml，以200ml/支计算，大约要用掉约3-4瓶左右;

(3)精华用量

每天用2次，约1枚1元硬币大小，一年365天约用掉365ml，以30ml/支计算，大约要用掉约12瓶左右;

(4)眼霜用量

每天用2次，每次约小米粒大小，一年365天约用掉50ml，以15ml/支计算，大约要用掉约3-4瓶左右;

(5)面霜用量

每天用2次，每次约1枚1元硬币大小，一年365天约用掉365ml，以50g/支计算，大约要用掉7瓶左右;

(6)防晒乳用量

防晒乳较特殊，夏天在户外需要2-3小时补涂一次，每次不能少于1枚1元硬币大小;如果连同身体一起涂，身体每次至少要一茶勺的用量。

如果只涂面部，30ml/支的防晒乳一夏天至少要用2瓶以上，夏季在户外度假涂身体，大约3-4天就要用完一支。

4、羽西适合什么年龄

皮肤的年龄，跟实际的年龄是不一样的。有的人虽然25岁了，但是皮肤可能跟20岁一样的年龄，有的人20岁的时候，皮肤吸收能力很差，可能就是25岁的年龄。

所以这里的年龄就的按皮肤的年龄来选择！羽西一般适合皮肤年龄25岁以上的。如果您的年龄20岁，但是皮肤吸收能力很差，那么你也可以用羽西！

网友点评羽西分析报告：

在使用羽西的10063人当中，最多31-40岁的MM说它好，有4347人，占比431%；其次是26-30岁，占比254%；20-25岁占129%，20岁以下就只占389%了；如果问40岁以上的呢？嗯，40岁以上的只占294%。

最多混合性肤质的网友说它好，占比548%，其次是中性肤质。

使用建议：

选择护肤品要考虑年龄以外，更多的还要看自己的皮肤状态来定，有的人保养的比较好，皮肤状态可能远远年轻于自己的实际年龄。因此，适合自己皮肤的才是最好的。

研究超市中的数学问题---------结题报告

一．问题产生的背景

随着现代社会的飞速发展，各行各业也发展起来。人们消费的意识日益完善，消费水平

日益提高，超市也越来越多。中学生正面临着消费市场上的各种考验，面对各式各样的商品，

需要对价格变动对销售利润的影响进行研究，通过计算利润与价格关系了解函数最值问题，

从而促进更好地消费。

二．研究方法

1制定计划，小组成员通过商量讨论决定研究方式方法。

2实地考察，小组成员分队到各个超市收集相关数据。

三．研究过程

（一）准备阶段：

11月13日——11月14日，邀请老师参加，首先对研究的问题进行讨论和分析，根据成员

的自身情况进行分工，并制定一套良好的实施方案：

（1）成员分组到新世纪、爱家等超市搜集数据。

（2）将数据收集起来，请制定老师一起进行分析并计算。

（3）画出函数图象，对计算出来的数据进行研究，探究超市打折与否对销售利润的影响。

（4）总结结论。

（二）实施阶段

11月24日：召集小组成员到各超市进行实地考察，了解商品打折情况及销售情况。

11月25日：收集整理数据，在老师的指导下，计算销售利润与价格的关系，画函数图象，

研究函数最值问题。

四．研究结果

1 查阅资料整理结果: 调查卖场：百佳超市

抽样商品：

食品类：红蜻蜓大豆油，康师傅精袋红烧牛肉面五连包，喜之郎优乐美原味奶茶

日用品类：飘柔精华护理去屑洗发水，维达卷纸，清风三层手帕纸，丁家宜毛孔清透洁面乳，

舒服佳香皂，潘婷乳液修复洗发露

销售价格：

红蜻蜓大豆油

原价：3760元 特价：2990元

康师傅精袋红烧牛肉面五连包 喜之郎优乐美原味奶茶

原价：1100元特价：990元 原价：320特价：290元

飘柔精华护理去屑洗发水（促销装） 维达卷纸（12粒）

原价：1490元 特价：1090元 原价：1450元 特价：1090元

清风三层手帕纸 丁家宜毛孔清透洁面乳（100g）

原价：1050元特价：620元 原价：2290元 特价：1740元

舒肤佳香皂 潘婷乳液修复洗发露

原价：470元特价：390元 原价：5900元特价：3900元 研究超市中的数学问题---------结题报告 第 2 页 共 2 页

销售量（半年）：

红蜻蜓大豆油

折前：85万 折后：92万

康师傅精袋红烧牛肉面五连包 喜之郎优乐美原味奶茶

折前：65万，折后：70万 折前：33万 ，折后：40万

飘柔精华护理去屑洗发水（促销装） 维达卷纸（12筒）

折前：52万 折后：60万 折前：86万 折后：91万

清风三层手帕纸 丁家宜毛孔清透洁面乳（100g）

折前：22万折后：25万 折前：30万 折后：32万

舒服佳香皂 潘婷乳液修复洗发露

折前：43万折后：45万 折前：33万折后：35万

2实验报告结果分析：在超市一定的降价后，销售量明显增多，通过二次函数图象分析，

总利润有明显增高。

3调查报告结果分析：调查发现，折后的销售量比折前明显增多，使超市的销售总利润增多。

五．问题拓展

感受体会：

甲：在这次课题研究学习中，本组成员通过积极合作与活动，共同完成了小组的调查任务，

体验到了团队精神与探索精神。并且，在此次活动中，由于本组成员的积极配合，成功地完

成了课题研究计划，锻炼了合作精神与动手能力，而且强化了数学二次函数问题，更深入透

彻地了解到二次函数中的最值问题，为经后的学习打下坚实的基础。总之，此次研究性课题

学习增强了我么么的学习能力，锻炼了我们的实践能力，是一次值得回忆的经历。

刘洋：我们在对“超市中的数学问题”进行6研究是都有一个共同体会：这次课题研究增强了

我们的团结合作精神。在生活中，我们把数学相融于超市中，对于二次函数便更加深入的研

究了。这次研究中，我收获不少。

乙：本次研究有力的体现出了团队之间的团结合作精神，让我更加相信就有力量。本次研究

也让我们对二次函数有了更深的了解，还解决了一些我不太了解的二次函数问题，真是太有

意义了！

丙： 本次研究活动使我们感受到了团结协作的重要，深入了解了函数最值问题，达到了研

究目的，个人认为这种学习方式还不错！

丁：这是一次非常有价值有意义的活动。增进了我和同学们的友谊，也让我对函数问题有了

更深刻的记忆，更锻炼了我们的实践能力。这次研究让我很难忘。

戊：这次活动在很大程度上体现了数学与生活的关系！将学习与生活联系了起来使得数学

变得很生动有趣，更培养了同学们之间的友情，提高了我们的实践能力,给我们留下了很深

的启迪！

文库copy得可以借鉴

第二篇“超市中的数学问题”社会实践调查报告

一．问题产生的背景

随着现代社会的飞速发展，各行各业也发展起来。人们消费的意

识日益完善，消费水平日益提高，超市也越来越多。中学生正面临着

消费市场上的各种考验，面对各式各样的商品，需要对价格变动对销

售利润的影响进行研究，通过计算利润与价格关系了解函数最值问

题，从而促进更好地消费。

二．研究方法

1制定计划，小组成员通过商量讨论决定研究方式方法。

2实地考察，小组成员分队到各个超市收集相关数据。

三．研究过程

（一）准备阶段：

（1）成员分组到新合作超市、供销商厦搜集数据。

（2）将数据收集起来，请制定老师一起进行分析并计算。

（3）画出函数图象，对计算出来的数据进行研究，探究超市打折是

否对销售利润的影响。

（4）总结结论。

（二）实施阶段

(1)召集小组成员到各超市进行实地考察，了解商品打折情况及销售

情况。 (2)收集整理数据，在老师的指导下，计算销售利润与价格的关系，

画函数图象，研究函数最值问题。

四．研究结果

1 查阅资料整理结果: 调查卖场：爱家超市

抽样商品：

食品类：红蜻蜓大豆油，康师傅精袋红烧牛肉面五连包，

日用品类：飘柔精华护理去屑洗发水，维达卷纸

销售价格：

红蜻蜓大豆油

原价：3760元 特价：2990元

康师傅精袋红烧牛肉面五连包

原价：1100元特价：990元

飘柔精华护理去屑洗发水（促销装）

原价：1490元 特价：1090元

维达卷纸（12粒）

原价：1450元 特价：1090元

2实验报告结果分析：在超市一定的降价后，销售量明显增多，

通过二次函数图象分析，总利润有明显增高。

3调查报告结果分析：调查发现，折后的销售量比折前明显增多，使

超市的销售总利润增多。

五．感受体会 在这次课题研究学习中，本组成员通过积极合作与活动，共同完成

了小组的调查任务，体验到了团队精神与探索精神。并且，在此次活

动中，由于本组成员的积极配合，成功地完成了课题研究计划，锻炼

了合作精神与动手能力，而且强化了数学二次函数问题，更深入透彻

地了解到二次函数中的最值问题，为经后的学习打下坚实的基础。总

之，此次研究性课题学习增强了我么么的学习能力，锻炼了我们的实

践能力，是一次值得回忆的经历。

　　化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是化妆品营销策划书范文，欢迎参阅。

化妆品营销策划书范文1

第一部分:广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

　　2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其效能已经被广泛认可，加之效能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求物件:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义品牌

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。产品

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

1”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

2一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

3每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

4一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字指令码一

主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。公司此时停留在药店营销的阶段。

电视广告文字指令码二

主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

平面广告创意一

主题:一封致歉信，对不起我错了。

内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支援，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤皮外伤的悲剧……

这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

第二部分:广告计划

一、目标区域

全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

二、广告媒介选择与释出计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<宁波晚报>、<中国老年报祝你健康栏目>。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。

三、广告费用预算

化妆品营销策划书范文2

一、专案目标

1。1需求分析

电子商务e-merce交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链整合。

随着全球资讯网路的发展，inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4cconnection。，munication，merce。co-operation层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。inter正成为世界最大的公共资料资讯库，它包含无数的资讯资源，所有最新的资讯都可以通过网路搜寻获得。更重要的是，大部分资讯都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业资讯，在激烈的市场竞争中领先对手。网际网路真是商机无限。

目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益如新闻释出、网上调查、bbs等，具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在网际网路时代，企业应充分利用网际网路的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化化妆品有限公司网站网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻释出功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切化妆品有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助化妆品有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为化妆品有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。

1。2网站目标与期望

1、树立全新企业形象

对于一个以化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于网际网路技术高度发展的今天，大多客户都是通过网路来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联络和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

3、增强销售力

销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标物件从中得到的有效资讯有多少。由于网际网路所具有的“一对一”的特性，目标物件能自主地选择对自己有用的资讯。这本身已经决定了消费者对资讯已经有了一个感兴趣的前提。使资讯的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品资讯通过网站的先进设计，既有报纸资讯量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合 优势，可以牢牢地吸引住目标物件。因此，产品资讯传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

4、提高附加值

许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现专案附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，线上获得疑难的解答，线上提交自己的问题。

二网站整体结构

2。1网站栏目结构图

2。2栏目说明

化妆品有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。网站内容以公司的基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等资讯为主，全方位的宣传、提升企业的整体形象。

2。21网站首页

网站首页是企业网站的第一视窗，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起著决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash向量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。

2。22企业介绍

本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务、产品的介绍，使化妆品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将化妆品有限公司的企业形象予以最好的传达。

2。23产品资讯

这是一个集产品展示、线上定购功能为一体的网上交易系统，这个栏目的成功建设，说明企业已经初步实现了电子商务的应用。

公司通过这个模组来展示自己的产品，产品介绍包括产品和详细的文字说明。网站管理员可以在管理后台对产品资讯进行增加、删除、修改等操作，并且可以定义该产品是否为新品或推荐产品，以突出展示。

前台按类别展示产品，并设定检索功能，浏览者按类别检索，可以很方便的找到需要了解的产品。

模组特点

1管理员可管理产品的分类，产品类别分为一级或者二级

2管理员可释出、删除、修改产品资讯

3管理员可指定产品是否显示，是否属于新品、热销商品

4管理员可指定新品、热销商品的显示顺序

5支援产品按大分类、小分类、关键字进行模糊搜寻

6结合了购物车功能，顾客订单以电子邮件的形式传送

推荐采用动态模组

模组介绍

本系统是一个文章 管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上释出，并且设定问题提交表单，访问者可以线上提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后释出到客户服务系统中。文挡支援分类检索功能。

模组特点

a、类别管理

可灵活地修改、增加、删除内容类别如对“产品订购、保修条例、维修保养、技术支援、常见问题”进行维护

b、文章管理

自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作

c、客户问题管理

客户提交的问题不在网站前台显示，管理员自由选择将普遍问题释出或单独给客户回答问题

d、客户问题修改

管理员在释出客户提交的问题前可以对问题的标题、回答修改

e、问题查询

客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题

四网站建设进度及实施过程

4。1专案合作与成员

根据本专案的工作内容和范围，我们将成立一个5个人左右的专案工作组来负责本专案的开发。具体职责如下:

我们方专案主要成员

l专案经理1人

专案经理负责专案管理、组织、协调，对专案资源进行控制，是专案能够按照计划实施，满足专案规定的业务需求。专案经理对专案的质量、进度和成本负责。专案经理负责客户关系的管理，也是客户方专案经理的主要对口协调人。

并负责对整个专案中的资料库结构及功能程式的设计。

l高阶程式设计师1人

负责外部网站和内部服务系统的程式及多媒体的开发。

lhtml制作1人

负责网页的模板制作及html搭建。

l创意设计总监1人和美工设计人员1人

从事专案整体上的创意、规划、视觉设计和互动表现的形式的方向把握和设计方案

的提交，对专案规划设计的质量实施控制、指导与监督。

客户方专案主要成员

l专案经理

专案经理负责与我们的专案管理、组织、协调工作，签收各种专案文件，自始至终配合我们推进整个专案。

4。2专案实施方法

专案管理的成效直接关系到整个专案的成败。尤其是实施与inter有关的新技术应用专案，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的专案管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在专案管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的专案管理人才。

我们专案管理紧跟世界专案管理协会projectmanagementinstitute的原则，结合inter专案it系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的专案。已经在我们越来越多的成功专案中得以体现和印证。

专案的实施方法是保证我们每个专案能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的专案按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。

我们专案实施方法中的五个基本阶段是:

1规划定义

作为专案的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立专案范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾;确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。根据该专案的特点，我们将选择专案成员、整合专案组并安排专案计划。

2分析设计

在得到了专案目标，范围和高级别需求清单等结果后，我们将针对功能性，系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。我们将它们一一记录下来并与您一起探讨，改进。如有必要，我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。

之后，我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发，互动资讯和介面设计等工作。

3编码制作

我们开始建造这个系统。开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。

如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。本阶段将完成一个正常执行的系统。

4测试验收

测试工作包括功能测试和效能测试两部分。然后将已完成的系统从开发环境迁移至释出环境。有计划的释出功能和资料直至全部开放进行商务运作。我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。使用者和我们将在一个有限的范围内对系统进行试执行，系统试执行一段时间后，系统将投入正式执行。

5维护管理

除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些资讯整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

阶段、步骤和任务

我们将专案的时间周期分为5个阶段phase，在不同阶段内用相应的步骤process来达到不同阶段的目标。而任务task被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联络，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得专案得以妥善完成。

专案管理模式

专案管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分:

l专案的定义和组织

l专案的计划

l专案的跟踪管理

专案定义和组织

l专案总体需求、客户背景介绍和方案构成

l专案工作范围定义

l专案组的组成结构、角色和责任

l专案组将在专案中达到何种目的，工作目标

l专案组的内部协同和自主管理

专案计划

l分解工作明细清单

l制定初步专案实施时间表

l在专案实施时间表、专案范围和资源方面进行权衡

l风险管理计划预计与措施控制

l成本控制

专案跟踪管理

l收集专案状态资讯

l分析专案实施时间表、专案范围和资源的使用情况

l专案进度报告:一般每周一次

l专案文件记录:会议日志、记录、各种备忘录

l专案质量和客户满意度跟踪

l专案完成后的总结

以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的专案管理方法，我们一定能将化妆品有限公司网站建设得让客户满意!

4。3专案实施沟通

在专案正式实施过程中，我们有一套专门的专案实施沟通平台，设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台检视设计稿并提出相关意见，系统自动记录每一次的沟通日志。

五费用预算

化妆品营销策划书范文3

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设定：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个

二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶

三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：活动内容

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社群及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、 店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

2、 店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。可以为10元的优惠卡

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、 人员分工明确，各负其责。

3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、 配送优惠卡100张

化妆品营销策划书范文”的人还

产品格局：面部护理占绝对主导地位

我国护肤品行业发展始于20世纪70年代，大致经过了小作坊起步、工业化生产、海外品牌收购、国产品牌层出不穷等阶段、当前行业已进入新的发展阶段，一方面国产品牌凭借电商渠道优势以及产品质量的创新在护肤品行业中的市场份额越来越高，另一方面随着90后逐步进入职场，年青一代逐步成为护肤品消费大军，其中男性护肤市场也逐渐形成。

根据Euromonitor数据统计，2013-2018年中国护肤品市场规模年均复合增长率达到88%。2013年起受宏观经济增速放缓影响，护肤品市场增速有所减弱，2017年受益于整体零售回暖，护肤品市场规模同比增长103%至18666亿元。2018年继续加速增长137%至21219亿元，系化妆品第一大市场。

产品竞争格局方面，按照部位来分，护肤品包括身体护理、面部护理、手部护理及护理套装。2013-2018年面部护理产品销售规模占护肤品整体规模的比重在87%-90%左右，处绝对主导地位。其中面部护理产品根据功能包括面膜、洁面乳、面部保湿和抗衰、唇部护理、爽肤水等产品。

区域格局：一线城市仍是消费主力

从2018年中国的护肤品消费区域格局来看，一线城市仍是消费主力。原因在于一线城市除了经济发展水平高于其他城市之外，它们每年还吸引着大量的年轻求职者前往，从而为当地护肤品市场孕育了庞大的消费市场。根据JDND消费指数统计，2018年上海地区的护肤品消费市场份额占比最大，为226%，其次为北京市，占比达到22%。

——以上数据分析来源于前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》