请问美宝莲是哪个国家的

美宝莲是美国的品牌。

美宝莲于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲块状睫毛膏。如今，它已成为全球化妆品领域的传奇先驱。在全球90多个国家和城市中，公司已成为第一家为女性生产化妆品和护肤品的公司。

它已经有100年的历史了。美宝莲纽约提供专业的脸部化妆、眼妆、唇妆产品。美宝莲销售纯矿物油在中国销售排名第一，第一条生产线，以帮助改善皮肤建立。2018年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018圣诞节口红品牌排行榜》TOP10。

扩展资料：

美宝莲的发展历程：

1913年美国化学家威廉姆斯为妹妹发明了睫毛膏。那是为了帮助妹妹美宝赢得男朋友的芳心。那个时候，美宝的男朋友，爱上了另一个女人。威廉姆斯混合了凡士林胶和炭粉，调制成一种能使睫毛变得黑密动人的膏体。这就是世界上第一支睫毛膏。

1914年第一支睫毛膏初试莺啼。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。

1915年，公司成立。把妹妹的名字和凡士林的英文拼法结合起来，给美宝莲公司取名。起初，它是通过邮购和杂志上的广告来销售的。

1997，美宝莲纽约被国家统计局评为“中国畅销品牌”。

2009年，纽约时装周装容，美宝莲纽约作为纽约梅塞德斯-奔驰时装周官方化妆品赞助商，于2009年9月春夏时装周伊始，向著名时尚大师DKNY, Charlotte Ronson等提供鼎力支持，打造秀场装容。

-美宝莲

美宝莲纽约中国官方网站-品牌历史

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

李佳琦和薇娅的差别在哪里？

“直播带货”已成为一种趋势。李佳琦和薇娅作为行业的领头军，两人更是比肩而行，并以同样的势头从直播主持人进入娱乐圈。

薇娅是金牌主持人，薇娅确实长得很有气质，节目邀请她也是看到了她的名气。

李佳琦和小助手进行了最终一次直播，宣布小助手付鹏将进行新的工作，升级为付总，退出直播室。从这个小助手和李佳琦的一部分粉丝关系并不好，有时李佳琦也会受到影响。今年由于这件事就登上热搜。那时李佳琦写了一篇很长的文章，说做一个公众人物有多难。

李佳琦和薇娅同时开始直播。一个是“中国风”，另一个是家庭日。出乎意料的是，在多个平台之上粉丝数量远远超过薇娅的李佳琦，在最近的直播之中已经失利，人气大幅度下滑。

李佳琦的观看者仅有薇娅的一半，节目结束时也是这样。两个人间的相差650万，彻底缺少昔日的“王者PK”的风范。不但这样，有网友发觉李佳琦直播间的“秒杀”能力也慢慢变弱，有些产品出现了“滞销”。

现在李佳琦的“转型”也是比较难，但无疑是对粉丝的“深度净化”。或许走得太急，但特别适合。“老粉丝”的流失令人遗憾，但直播室的隐患也对应降低了。而且不会像以往那样由于种种问题，被送上热搜。付鹏负责幕后产品的挑选，也可以在直播间里面检查产品的质量，这是除了人气外保障粉丝利益最重要的一个环节。不过短时间里李佳琦的人气可能会有所下降，但当粉丝适合了，再加上多种互动。将会成为另一个热点，而且李佳琦对直播充满耐心。

李佳琦直播人气大幅下降，比薇娅差的太多了，原因究竟出在哪里。很大一部分原因是小助手的离开，导致李佳琦不得不转型。其实李佳琦那边观众很早之前也是比薇娅少的，因为李佳琦直播间卖东西有顺序，粉丝可以有针对性地观看购买。

薇娅那边打乱顺序让人不得不一直开着直播等所以观众会更多。其实觉得李佳琦显得更为顾客着想，薇娅就是很会营销套路。

相信从这一点，李佳琦早晚人气不但恢复，有可能超过薇娅。

这几年，中国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。

美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。 美宝莲在网络宣传推广方面方式独特而新颖。运用iebook超级精灵制作免费电子杂志，生成在线阅读与下载的方式，通过免费电子杂志推广其新产品。让网民在阅读电子杂志带来的乐趣之时，同时，也在潜意识的接受着美宝莲的新产品、新理念。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MOBILE、MP4、PSP及 TV（数字电视、机顶盒）等多种个人终端进行阅读。

　　姓名：王希怡

　　性别：女

　　生日：1986年9月21日

　　星座：处女座

　　出生地：北京

　　现居住：北京 西城区

　　身高：165

　　体重：46

　　三围：88 66 89

　　鞋码：37

　　血型：O型

　　职业：平面模特

　　爱好：旅行 逛街 钢琴 网球

　　经历：2004年就读澳洲墨尔本大学 Media and Communications 专业

　　[编辑本段]二、拍摄作品

　　米娜杂志

　　瑞丽杂志

　　男人装杂志

　　俊士杂志

　　时尚COSMO杂志

　　校园志电子杂志

　　乐天使电子杂志

　　联想手机软宣广告

　　[编辑本段]三、人物履历

　　（一）澳洲留学

　　王希怡，墨尔本大学毕业，著名的厉家菜传人（比尔盖茨、英国前首相梅杰等来华时都光临过厉家菜，厉家菜在澳洲、日本等均有分店）。6年的澳洲留学生活，让王希怡收获一口流利地道的英语，更变得非常坚强和独立。她有计划去日本协助妈妈经营在东京的厉家菜餐厅，努力在国外推广中华美食。

　　Q1：你在澳洲留学6年，除了一口流利的英语，你还学到了哪些？

　　A1: 我还学到了和别人交往的时候要学会宽容和每天都要拥有积极的生活态度。

　　Q2:一个女生背着包包去国外念书，这期间的独立生活会不会很艰难？

　　A2: 刚开始到澳洲的时候会觉得有些孤独，语言方面也有一些困难，但是后来朋友多了熟悉了语言环境就好了很多。

　　Q3：留学期间有没有遇到过让你特别感动的事情？

　　A3: 在我生日的那天 妈妈突然从日本飞来看我陪我过生日，让我很感动。

　　（二）UP Girls成员

　　在日韩男女组合大肆风靡之时，国内致力于内地新锐文化、打造亚洲娱乐品牌的星光UP，集合国内顶尖娱乐班底，将于2010年初重磅推出斥巨资精心打造的亚洲第一支综合女子团体“UP Girls”。这支不同以往的女生组合，将采取全新的模式规划、发展，打造集时尚、娱乐、高端于一体的新型偶像女子组合。

　　这支最终将由15至20名处于16-20岁的优秀女生组成的团体，将采取“集体出道，单线发展”的方式推向市场。所谓“集体出道”即为，她们将以组合的形式集体亮相，并进行演艺事业的规划。而同时公司又会为其中的每个成员量身打造属于每个人的专属发展方向，组合成员们将涉及歌手、舞者、模特、主持人等众多行业，在不同的领域大展拳脚，是之所谓“单线发展”。

　　UP Girls的成员们至今已经接受了包括声乐、舞蹈、表演、口语表达等众多专业知识的培训，每一项课程均由小柯、 KENN、靳志刚、马楚成等圈内知名资深人士担任教学，学习最新、高端的专业知识。在经过了近一年的秘密培训后，初具雏形的UP Girls将前往日本、韩国进行更深入的学习与培训，吸取海外成熟的表演经验，将自身素质再度提升。

　　[编辑本段]四、人物周边

　　（一）《俊士》杂志采访

　　这是《俊士》杂志第一期的一个采访内容，主角是王希怡。

　　明清的家居摆件搭配欧式风情的吊灯和吧台，宫庭出身的家门传奇搭配留学海外的自由气息，性感的外表搭配温柔淑女的心。王希怡与生俱来的那种性感很打动人，但是更打动人的是她转身以后，那颗温柔的心。

　　摄影/王进 (明视立方)

　　化妆/曼曼

　　服装提供/Diesel、Diesel Black Gold

　　场地提供/厉家菜（北京市东城区东堂子胡同77号）

　　当“富二代”在中国占据越来越强的地位时，我们则更推崇“富三代”。因为一种家族文化传承的力量是“二代”、“一代”们所不能比拟的。

　　（二）参加快乐大本营节目

　　2009年在12月5日刚刚播出的湖南卫视《快乐大本营》再拿下全国收视冠军，超人气组合bobo、戚薇（去她博客看看）与来自星光up的up girl王希怡搞笑互动high翻全场，王希怡现场可爱灵气的表现带给观众深刻的印象，搜索率飙升。

　　这次《快乐大本营》的录制是王希怡第一次亮相电视节目，能有幸和超人及组合bobo现场搭档也实属幸运，当场与井柏然在钢琴前的深情对唱令现场所有观众都沉浸其中，节目中井柏然透露她“厉家菜”第三代传人的身份以及曾经留学墨尔本的经历，让她成为当晚最具传奇色彩女主角。节目播出后王希怡的博客点击量和网络人气指数直线上升，近来更是受到一些知名歌手的邀约，参与拍摄歌曲mv，俨然成了新晋的美女人气王。

　　来自星光UP的艺人，UP GIRL王希怡首次亮相电视节目便与井柏然组成了“稀薄空气”组合，与付辛博、戚薇的“夫妻肺片”组合呛声不断，不仅各自PK人气度，付辛博还搬出才女戚薇秀小提琴功力，而井柏然更是大显搭档小美女王希怡的“厉家菜”第三代传人的身份以及曾经留学墨尔本的经历，令现场气氛瞬时HIGH爆。当讲到校花校草们各自的爱情罗曼史时，王希怡的“有个男生曾经把我的名字写在了天上”让全体主持人、嘉宾以及在场观众感叹不已，称如此浪漫的经历恐怕只能在偶像剧中见到了。

　　（三）拍摄MissDesk桌面大片

　　MissDesk桌面女郎——王希怡

　　著名的厉家菜传人王希怡担任模特，拍摄了其中一期MissDesk桌面大片。帅气十足的哈雷头盔，温馨浪漫的烛光矩阵，让王希怡散发出帅气而不失妩媚的小女人香。

　　MissDesk第一期：习惯了寂寞

　　前言：

　　等侯总是一个人的故事讲述在一个人的世界里。

　　忽而听音，似梅雨季节的嘀嗒声，你看不见，可我听的清楚。

　　如读不懂你的世界，那么不猜。

　　灰色蒙蔽了眼，过滤掉所有色彩，世界琐碎的真切。

　　守着记忆燃不尽的烛光，

　　独自空白

　　该期人物专访(M=《MissDesk》 王=王希怡)

　　M: 你最显著的特质是什么？

　　王：渴望被爱，或者说，希望被关怀、被溺爱胜过被钦佩和赞赏

　　M：凝望闪闪跳动的烛光矩阵，你会想到哪些？

　　王：想到温馨和浪漫

　　M：通常什么情境下你会感到孤单和寂寞？

　　王：一个人独处很久，周围没有任何声音的时候

　　戚薇百科名片

　　戚薇戚薇2006年凭借上海东方卫视的《我型我秀》选秀出道。主要音乐作品有《茶之恋》、《男才女貌》、《外滩十八号》等，还曾与张杰、俞思远、JADE、袁成杰等歌手合作拍摄MV。她身上有四分之一韩国血统，内地歌手兼演员。

　　中文名： 戚薇

　　外文名： STEPHY

　　别名： 薇薇，小白

　　国籍： 中国

　　出生地： 四川成都

　　出生日期： 1986年10月26日

　　职业： 歌手，演员

　　毕业院校： 浙江传媒学院录音艺术专业

　　经纪公司： 星光国际传媒集团

　　代表作品： 《男才女貌》

　　目录[隐藏]

　　星路历程

　　个人作品个人专辑

　　广告

　　大型活动

　　平面

　　成就及荣誉 星路历程

　　个人作品 个人专辑

　　广告

　　大型活动

　　平面

　　成就及荣誉

　　[编辑本段]星路历程

　　由资深音乐编辑曹邵同选出

　　第二届全国青年时代风采大赛 铜奖

　　杭州高校精彩女生 冠军

　　戚薇 晋级“白华杯”全球华人佳丽选秀大赛全球总决赛

　　第三届“冰力先锋”校园乐队选拔赛杭州赛区冠军

　　06我型我秀

　　入营赛选曲：《下一站天后》

　　百强赛曲目:《雨季中》

　　32进20:《星语心愿》《我只在乎你》

　　20进14:《梦见铁达尼》《记事本》

　　14进10:《发如雪》

　　10进9:《下辈子如果我还记得你》《盛夏的果实》

　　复活赛:《海盗》《刀马旦》《催眠》

　　[编辑本段]个人作品

　　个人专辑

　　《茶之恋》

　　《男才女貌》

　　《男才女貌》庆功版

　　《2U》发行时间：2009年8月26日

　　《男才女貌》1专辑介绍：

　　从年初吟唱真空爱情的音乐小说《茶之恋》到10月隆重推出的都市疗伤系最新单曲《外滩十八号》，短短九个月间，袁成杰和戚薇的音乐风格有了显著的成长，而在现实生活中，他们也以自身的努力完成了现有人生中最大的蜕变。

　　07年8月16日，师出同门的袁成杰和戚薇身着豪华宫廷礼服、搭乘新款保时捷亮相，在一片极具皇室婚典氛围的豪华仪式中高调签约，正式“嫁入”以“男才女貌”影视品牌著称的北大星光集团，成为该集团旗下重金力捧的明星艺人。在北大星光这一专业造星平台的全方位包装打造下，签约未满两月的袁成杰和戚薇就以最新“男才女貌”组合的身份闪亮出击，隆重推出他们的首支单曲《外滩十八号》，以音乐的力量向众人展示他们的成长。

　　在首支单曲的制作过程中，集团特邀今年红极一时的歌曲《该死的温柔》的词曲作者秦天为两人写歌，并请出著名音乐人胡海泉担任制作人，力图使两位新人向广大听众交出一份令人满意的答卷，为大家送去与往日不同的听觉体验。

　　2曲目：

　　01公主不许哭

　　02 男才女貌

　　03 邱比特

　　04 如果你是天空

　　05 三角形

　　06 甜蜜的负担

　　07 外滩十八号

　　08 想我了吗

　　09 有你在身边

　　2010年单曲 做你的一半 袁成杰&戚薇

　　广告

　　Haagen-Dazs 哈根达斯08情人节浪漫大使(和房祖名合作)

　　BOREL 波尔表07新品发布会形象大使(和赵雅芝、钟镇涛)

　　K-GOLD 世界黄金协会07年度平面广告

　　NOKIA 诺基亚6500新品发布会推广大使

　　Fairwhale 马克华菲“激战之星”形象大使

　　Shu Uemura 植村秀07春季彩妆产品平面广告

　　CANON 佳能 数码相机平面广告

　　MAYBELLINE 美宝莲 幻彩唇膏和纤细睫毛膏平面广告

　　Nestle 雀巢 “原叶”调味茶饮料形象大使

　　LONGINES 浪琴手表平面广告

　　TISSOT 天梭手表平面广告

　　SUPERBRAND MALL正大广场2007圣诞节圣诞树亮灯大使

　　大型活动

　　东方卫视2006《绝代双娇》

　　东方卫视2007《非常有戏》

　　东方卫视2008《舞林大会》

　　2008中国流行音乐典礼

　　2008 CCTV放歌奥运大型赈灾晚会

　　2008北京文体奥运助威团上海八万人体育场演唱会(主持加表演嘉宾)

　　2010上海世博会会歌征集亚军(和游鸿明合作)

　　东方风云榜校园演唱会

　　光线传媒第一届时尚风云榜颁奖典礼

　　光线传媒第七届音乐风云榜颁奖典礼

　　第九届蒙牛酸酸乳音乐风云榜

　　“红书包”爱心慈善活动形象大使

　　200912月6日快乐大本营

　　平面

　　《男人装》、《魅力先生》、《瑞丽》、《MINA》、《昕薇》、《EASY》、《新贵》、《娱乐时尚》、《青年一代》、《STUFF》、《时尚娇点》、《SO COOL》等等

　　电视剧

　　2009《来电奇缘》 饰 演琦薇（客串一个比赛唱歌的女声）

　　2009《贤妻良母》 饰可伶（客串）

　　2009《泡沫之夏》 饰 欧辰假女友

　　2009《美人心计》 饰 馆陶公主 合作演员 ：林心如 陈键锋 杨幂 何晟铭 王丽坤 林妙可

　　2010《美人如云》 准备拍摄中 合作演员 ：董璇 郑希怡 何润东

　　**

　　2009《重庆美女》 饰 沙若馨

　　[编辑本段]成就及荣誉

　　2004年

　　中央电视台团中央第二届全国青年时代风采大赛铜奖 2U封面

　　A3游戏主唱暨形象大使选拔赛最佳形象奖

　　第三届冰力先锋校园乐队选拔赛杭州赛区冠军(担任主唱)

　　2006年

　　东方卫视我型我秀全国10强

　　东方卫视“绝代双骄”获最佳表现力组合奖(与蒲巴甲合作)

　　2007年

　　“激战之星”新人选拔赛形象大使

　　摩登上海最佳音乐组合奖(男才女貌音乐组合)

　　酷狗网络年度十大红歌(外滩十八号)

　　中国音乐流行榜最佳组合提名(男才女貌音乐组合)

　　由百万民众参与，近百名娱乐记者联合票选的“80后新生代娱乐大明星”结果昨日揭晓，为了满足新一代85、90年后大众的审美和个性追求，本次推出了“四大花瓶”，戚薇和林依晨、江语晨、柳岩共同获得此项殊荣。

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。