美妆行业私域运营全链解析

随着渠道的深入发展与拓展，美妆消费群体推动美妆行业的快速发展，多重因素影响着美妆行业的发展。美妆行业该如何抓住私域红利，推动其更好地发展？作者总结了一些方法，希望对你有所帮助。随着销售渠道的多元化和深入发展，美妆品牌消费群体不断扩大，多重因素共同推动美妆行业持续快速发展。作为私域匹配度最高的美妆品牌，该如何抓住私域发展红利，突破增长瓶颈、快速增长变现呢？一、美妆行业私域现状和趋势现在，美妆行业在私域运营中面临的问题和挑战其实非常多。商家会在私域运营过程中面临建设期、长大期以及成熟期三个阶段，每个阶段都会遇到比较核心的问题。首先在建设期，缺乏标准运营工具以及运营方法论。品牌处于私域建设的探索期，对于小程序、社群运营以及数据管理等概念处于接受以及学习阶段；其次，市场上私域工具种类繁多复杂，商家挑选时眼花缭乱，很难选择到适配自己品牌的工具。其次在长大期，私域运营彼此割裂，难以构成良性闭环。品牌私域拥有小程序商城、企微、社群、线下导购以及门店商城等多触点，但彼此之间无法打通和进行有效地运营协同。最后在成熟期，存量运营出现瓶颈，难以挖掘有效增量。品牌已经成功积累了一些有效的经验,但伴随着增量红利衰退，流量逐渐匮乏，“粗放式运营”出现增长瓶颈。转向看美妆行业目前的私域发展趋势，主要呈现出以下几点：1线上线下融合据EROMONITOR前瞻产业研究院整理数据表示，在2015-2021年中国化妆品行业主要销售渠道占比变化（单位%）中，电商渠道占比逐年增长迅速。而在天猫TOP100美妆品牌小程序商城渗透率中，79%的美妆品牌拥有自己的小程序商城。几个大众比较熟知的品牌：美宝莲2018年陆续退出商超百货渠道，只保留品牌精品店，与线上渠道并行发展；薇姿2020年8月打造国内首个O+O（线上线下融合渠道）运营中心，消费者在店内完成皮肤测试和产品试用后，在小程序完成下单；行业内各大美妆品牌均在2020年开始加大力度布局线上渠道。可以看出，品牌不仅在尝试线上线下的全新融合，也在极力拓展包括私域在内的更多尝试。2客户规模增长迅速据QuestMobileTRUTHBRAND2021年9月品牌数据库数据显示，相较于食品饮料、家电、母婴等典型消费行业，去重后的美妆行业私域用户规模仍排在首位。而在增长黑盒2020年天猫Top100美妆品牌调研中，可以看到有超20%的美妆品牌，其私域销售额占比电商总额的近25%（美妆私域销售额占比=私域销售额/电商全渠道销售额）。因此，美妆品牌在发展业务的同时应该要重视私域发展，同时重视客户深度挖掘的潜力与机会。3长期主义和全域布局其实，品牌私域不是额外新增的一个单独销售渠道，而是对品牌现有全域渠道客流和广告流量的二次承接。可以在不提升营销成本的基础上，有效承接品牌全域渠道和广告触达的用户，实现用户资产和品牌数据资产的沉淀以及长效转化。起步期品牌的私域投入小，投入产出不明显。随着引流和裂变引入，私域规模快速增长且复杂度提升。此时，品牌在探索适合的私域模式，净收益（产出减去投入）呈现较高的负值。但随着品牌私域运营成熟化，私域规模进入稳定期，拉新成本和运营成本开始降低，客户复购率（美妆行业目前的月复购率均值在10-15%）及LTV(lifetimevalue生命周期价值)也在提高。净收益逐步提升，走向盈亏平衡并创造出长效的复利。因此，沉淀品牌私域，品牌可获得更高的利润，用户也可获得更直接、更好的购物体验。二、美妆行业六大私域运营模型随着美妆行业私域运营发展，可整理出6种典型的私域运营模型。1多定位促销型：多个不同定位的小程序，以活动促销带动销售为主要运营模式代表品牌：完美日记、珀莱雅、欧诗漫等以完美日记为例，品牌有20+个不同定位的公众号和10+个不同定位的小程序商城，配合日常的会员日+bigday活动，做到不断促活+转化。2直播转化型：小程序商城导流视频号直播，以直播转化为主要运营模式代表品牌：林清轩、佰草集、雅诗兰黛等以林清轩为例，打通微信生态的每个触点引流直播间，坚持日播。通过不断尝试各种链路和引流直播转化方式，找到最适合林清轩的模式。而且充分调动门店导购资源，3000+门店社群分享引流视频号直播。3品宣体验型：以公众号和视频号品牌内容带动产品销售为主要运营模式代表品牌：观夏、花西子、HFP等抓住美妆成分党作为品牌核心用户，不断打磨公众号内容，最终实现文章6-10万的阅读量。同时，在小程序内运营品牌社区，通过官方话题、活动引导用户参与分享。注重用户在私域内的品牌体验，通过新人专属礼品、会员试用、签到有礼（定制周边）、会员限量秒杀等组合拳，引导用户完成首购连续打卡，培养复购习惯。4赋能小B渠道型：将传统经销商线下订货模式上云代表品牌：上海家化等从线下订货的模式，转移到线上云店订货，大大提升了货品流通的效率；并通过政策规划、培训带教等方式全力打造标杆门店，有效提升经销商云店动销，实现97%年动销率，同时总部赋能经销商云店经营和直播转化。5赋能BA型：以赋能线下门店BA导购数字化，实现业务增长代表品牌：丝芙兰、阿芙等以丝芙兰为例，2020年6月启动SmartBA项目，系统性地自上而下推动BA。通过企业微信引导消费者进入品牌私域，数字赋能每一位“美丽顾问”，以他们的专业素养及美学视野，在私域社群中为消费者持续提供专业的1V1个性化服务及线上延展服务，最终带动线上线下业务增长。6反哺公域型：商城不仅承载销售转化的目的，同时利用用户调研和数据分析，反向指导产品研发代表品牌：欧莱雅、伊丽莎白、雅顿等以欧莱雅为例，在2018年已经开始构建SCRM和CDP等技术应用，品牌利用积累的数据做用户价值分析，根据不同人群和地区进行产品的适配和开发。欧莱雅是业内首个实现C2B创新的品牌，用了59天时间挖掘上千名18-30岁消费者对“理想面霜”的诉求，并迅速投入研发并推出了零点面霜，该面霜上市当天就卖出了10万件。自测运营模式互动测试三、美妆行业私域运营解决方案首先，如果是新创建的美妆品牌或是想要尝试品牌升级、拓展美妆私域业务，那么第一步要思考的则是私域组织架构及运营团队搭建。关于私域组织架构及运营团队的搭建，一般主要有以下四种组建模式。品牌商家可以根据每种模式的优缺点综合评定，选择哪种组织架构搭建方式。其次，团队组建后准备私域运营时，需要考虑从流量到留量再到销量的全链路过程。第一步，公域种草。在公域通过爆品建立品牌认知，再通过电商/直播带货、门店活动/BA活码、小红书种草等形式进行全域引流至私域。第二步，私域养草。在私域内，通过企微客服、公众号、社群及视频号等多种运营手段，深化用户对品牌的立体认知和偏好。第三步，私域拔草。最后可通过商城+直播+会员营销承接私域变现。在这里需重点提及的是，美妆行业有一个非常典型的营销模式：直播带货，这种互动式的带货营销模式是美妆商家的增长利器。据C2CC传媒发布的《私域运营&美妆直播电商的现状》显示，已有709%的美妆企业选择直播带货。随着商家“自播时代”的到来，基于微信生态的视频号直播结合企业微信，可以打破传统直播屏障，将直播与社群、公众号、小程序等多个环节串联起来。在直播前、直播中与直播后的全流程中构建引流-转化-复购的完整交易闭环，进行精细化运营，从而助力美妆品牌私域直播卖货、实现销量增长。以「林清轩」私域视频号直播为例，借助视频号运营+商城运营+社群运营+广告运营，实现直播4个月GMV增长570%，其直播运营亮点在于：1朋友圈广告公域导流借助朋友圈广告投放为直播引流，利用微信广告的大数据定向能力，锁定品牌目标客群，有效缩短种草路径并为直播间导入流量。2社群高频互动蓄水直播充分调动林清轩的导购资源，在社群内通过发送护肤知识，进行互动问答赠送优惠券以及红包互动等方式为直播间进行蓄水预热。3直播+小程序转化在直播中，一方面通过设置下单抽奖活动提升直播间用户互动积极性，增加用户在直播间的停留时长；另外在选品策略上，聚焦30岁-50岁成熟女性客群，配合引流款产品，全面提升GMV4丰富流量激励随着线下成本趋高、电商红利期消退，美妆行业由“流量”走向“留量”。对于品质和体验至上的美妆行业而言，私域运营在品牌全渠道战略中扮演着至关重要的角色。通过布局私域来实现用户精细化运营、提升用户忠诚度成为提升业绩增长的关键所在。基于日益成熟和多元的私域玩法，美妆品牌可以把流量、用户资产和交易控制在“自留地”，最大程度地发挥公私域联动的全时全域优势，最终以完整高效的私域营销闭环来推动品牌、效益的双重提升。

驾车路线：全程约89公里

起点：大华三路

1从起点向正南方向出发，沿华灵路行驶570米，右转进入灵石路

2沿灵石路行驶380米，过左侧的甘泉园约270米后，直行进入岚皋路

3沿岚皋路行驶21公里，过右侧的顺发休闲中心约80米后，右转进入中山北路

4沿中山北路行驶32公里，直行进入中山西路

5沿中山西路行驶660米，左转进入长宁路

6沿长宁路行驶750米，过右侧的韩嘉人韩国美食约130米后，朝定西路方向，稍向右转进入愚园路

7沿愚园路行驶70米，过右侧的美宝莲纽约(上海新宁百货店)约90米后，右转进入定西路

8沿定西路行驶360米，过右侧的兆仪大厦，右转

9行驶80米，右前方转弯

10行驶30米，到达终点(在道路左侧)

终点：定西路1277号

驾车路线：全程约492公里

起点：长兴岛

1从起点向正南方向出发，沿凤卫路行驶170米，左转进入凤滨路

2沿凤滨路行驶30米，过右侧的辛泓广场约130米后，直行进入江南大道

3沿江南大道行驶12公里，左转进入丰福路

4沿丰福路行驶860米，右转进入潘圆公路

5沿潘圆公路行驶940米，右转上匝道

6沿匝道行驶570米，过潘圆公路立交桥约200米后，直行进入沪陕高速

7沿沪陕高速行驶94公里，朝上海市区/外环隧道/宝山城区/翔殷路隧道方向，稍向右转进入联合河桥

8沿联合河桥行驶，过胡家宅桥约17公里后，直行进入上海绕城高速

9沿上海绕城高速行驶30公里，直行进入五洲大道

10沿五洲大道行驶51公里，过张杨北路下立交约16公里后，直行进入翔殷路隧道

11沿翔殷路隧道行驶20公里，直行进入中环路

12沿中环路行驶95公里，过左侧的悠品企业大楼，朝南北高架路/卢浦大桥方向，稍向右转进入中环共和新路立交桥

13沿中环共和新路立交桥行驶410米，右前方转弯进入南北高架路

14沿南北高架路行驶29公里，过右侧的欣欣广场，朝内环高架路/延安西路立交方向，稍向右转上匝道

15沿匝道行驶450米，过内环共和新路立交桥约100米后，直行进入内环高架路

16沿内环高架路行驶48公里，过右侧的中关村科技大厦，在金沙江路出口，稍向右转上匝道

17沿匝道行驶170米，过右侧的春之声大厦约170米后，直行进入中山北路

18沿中山北路行驶11公里，直行进入中山西路

19沿中山西路行驶660米，左转进入长宁路

20沿长宁路行驶950米，过右侧的美宝莲纽约(上海新宁百货店)约90米后，右转进入定西路

21沿定西路行驶170米，过右侧的中山大楼，左转进入宣化路

22沿宣化路行驶70米，到达终点(在道路左侧)

终点：华宁·弘基生活中心

不会很奇怪，但要注意颜色的选择。虽然说涂口红可以很有气色，但是如果素颜没有选择好适当的口红颜色就会变得很灾难

素颜口红选择，第一颜色不要太过浓烈饱和 ，只要能给嘴唇带来红润色泽即可，如果肤色比较晦暗好选择较红较饱和的颜色 即使这个色儿时传说中的超显白神儿 也会显得很突兀。

所以如果素颜选择偏红色系的口红，颜色要选柔和自然的，比如nars的gips，素颜超合适，各种提气色不夸张。

另外，橘红色也是个非常不错的素颜色儿，在嘴唇上点涂，然后晕开，就会很好看，尤其是对于唇色比较深的妹子，超级友好，阿玛尼红管唇釉401，虽然是雾面的，但是不会给嘴唇带来太多负担，显白。

除了柔和的红色，像很温柔的豆沙橘也非常合适素颜使用，虽然它的元气效果没有红色系来的明显，但软软柔柔的颜色，却会让你看起来亲和力更胜

国彩之光，橘朵的106，质地很柔润，即使唇部不打底也不会有任何负担，这支真的是不要镜子，随便涂涂就很自然很好看

美宝莲小灯管系列的一个偏裸一点点的奶油橘色，特别适合唇色较浅，皮肤白皙的妹子，软妹感十足，因此质地比较水润再加上清透的妆效，浅唇擦真的美爆了。

不画底妆，只用口红提气色是完全可以的，法国的不少女性，平时可以不画底妆，但是一定要用口红提气色，显得自己精致优雅，比化了底妆再上妆更显得自然，随着年龄的增长，会越来越喜欢这种自然的精致感。接下来就推荐几款适合素颜使用的口红。

1、TF黑管15、植村秀MOR570和MRD144、兰蔻非凡哑光134和丝绒184、纪梵希小羊皮304

这几支的颜色是彼此非常接近的血橙红，适合白皮、黄一皮使用，黄皮完全要看自己的皮肤状态怎么样。超级显白提气色，特别适合春夏季使用，非常适合年轻女孩子使用，化妆时可全涂也可以适合涂咬唇，素颜时适合全涂提气色，总之，怎么涂都美。

质地上，TF黑管15非常滋润，兰蔻184和纪梵希304都略带一点光泽，而兰蔻134和MOR570、MRD144都是很高级的柔雾哑光质地。

2、植村秀MOR584、兰蔻196、阿玛尼405（唇釉或唇膏）、YSL416、colourpop foolish

这几个颜色比较接近，非常漂亮的胡萝卜色，脏橘色，在显白上比前面几支口红弱一点，但是提气色效果非常棒，相比血橙红，会显得更偏成熟沉稳一点。白皮、黄皮、偏黑的皮肤都能驾驭，而且各有各的美，完全可以放心素颜使用。

兰蔻196是很高级的丝绒哑光质感，植村秀MOR584比兰蔻196偏粉一点，阿玛尼405唇釉是哑光质地，薄涂与兰蔻196极其接近，厚涂是很有气场，如果喜欢405的颜色与196的质感，可以考虑入手阿玛尼405唇膏。另外，对于这三个色号及相近的色号，比较适合秋冬季使用，不建议在春夏季购买使用。

3、雅诗兰黛干枫叶色333、MAC chili、Dior740

国内大热子弹头MAC chili几乎人手一支，非常漂亮的铁锈红，上唇显白提亮肤色；雅诗兰黛333与调740超级像，就是质地不同，333是高级的哑光质地，而740是滋润质地，二者与MAC chili相比，棕调少，红调多，更显活泼明亮，而chili更高冷一点，另外，chili的是略带一点点光泽的状态，接近哑光质地，也很有高级感，显色度和持久度都很赞。

4、冷调大红色

前面是一堆偏橘调、偏橙红的色号，其实，皮肤偏暗，涂一些冷调大红色、偏玫感的明亮大红色都会非常太起色，显白效果超级好，还不会显老气。MAC Ruby woo、NARS Dragon girl、YSL小金条21、Chanel2018圣诞限量N2等都是非常合适的选择。

题主经常熬夜，免不了肤色黯淡，甚至还有其他问题，以前还没用过口红，估计是个学生党，笔者还是要劝一句：年轻人尽量别熬夜，女孩子年轻时美美哒比什么都重要。

不奇怪啊，长得好看不擦都可以。

有的人平时比较懒，不想化妆，但是由于自身的皮肤、气色不是很好，很多人不化妆往往是油痘肌、斑点脸的，所以当这些瑕疵没有粉底遮挡的时候就涂口红，难免觉得突兀。

如果你真的很懒，很像跟有些女孩一样皮肤好到不用化妆擦口红的话，那建议你平时改善自己的作息时间、饮食习惯、生活方式。

1、补充高蛋白的东西

高蛋白的我们知道一般有鸡蛋，但是一般食物中直接被我们吸收的蛋白质很微量，我们要借助一些食物补充剂。平时可以喝一些鱼胶原蛋白维C粉，是一些从深海鱼皮提取的高级蛋白，含维生素C和E，人体比较容易吸收，长期喝的人气色、皮肤各方面都会比较好，也不会有长斑的烦恼。

2、饮食尽量清淡

平时可以吃一些芥兰、荷兰豆、银耳、木瓜以及三文鱼。三文鱼中含有丰富的不饱和脂肪酸，能有效提升高密度脂蛋白胆固醇、降低血脂和低密度脂蛋白胆固醇，防治心血管疾病。

3、平时注意健身运动

坚持运动，可以跑步或者进行瑜伽。让自己的全身心能够有一个舒展放松的时间空间。

涂口红确实会增添不少气色，对于素颜来说涂口红一点也不会奇怪，但是要注意口红颜色的挑选。有一次和多年未见的高中同学约饭，虽然已经很久不见，但是也不会特别生疏，当时因为时间原因就匆匆涂了一个口红便去赴约，但是同学惊呼：你化妆了？！（因为在他心中的我还是个青涩的小姑娘，哈哈），答曰：只是涂了涂口红。但是她却惊呼整个人的气色很好而且以为是化了妆以后的样子。 但是既然是素颜涂口红，那就一定要挑选适合日常的颜色，既然是为了调节自己的气色而经常性选用的口红，那就一定要挑选一只适合自己肤色的日常口红，不要太过，这样可以提升口红的使用频率，因为大多数情况下，口红是很难使用完的，但是如果是自己日常用的口红，就会使用很快，避免一定的浪费，口红的使用也是有日期的，一般两年的保质期，所以不用心疼口红，可劲儿用就行了。买之前建议**姐咨询一下客服自己的肤色适合的颜色，不要因为买了心疼而必须使用，如果不适合自己的颜色，建议“宁缺毋滥”，否则不但不会提升自己的气色还会降低自己的颜值哦。 我自己是黄皮，给**姐推荐豆沙的色号是比较适合日常使用的。选口红还是要根据自己的实际情况购买。给**姐推荐口红一哥李佳琪，就怕李佳琪OMG，他推荐的口红还是真的很好看的，在各大流量平台都可以找到（比如：抖音，淘宝直播）有大牌的也有平价的但是毕竟一分价钱一份货，大家根据自己的实际情况购买就好，也没有必要非得买大牌。

不会，但是取决于你涂什么口红。

此外，化妆新手想要提升气色，建议使用隔离霜之后再涂口红哟。隔离霜不同于其他底妆产品，只需要像乳液一样均匀的涂上脸就好了，一般可以达到均匀肤色和提亮的作用。

此后，就是口红的选择。

素颜涂口红的要点是自然，也就是说最好不要选择饱和度特别高的颜色，除非你本身就很白，不然会有种偷涂妈妈口红的既视感。

虽然显色度非常高的大红唇不太适合现阶段的你，但是也不要剑走偏锋选一些芭比粉荧光色系的口红，会非常显黑。按个人经验，第一次千万不要买粉调、橘调很重的颜色，对于裸色也要慎重，如果实在不会挑，就去柜台试。

下面推荐几款适合新手的口红吧

1、mac see sheer（170RMB）

已经被无数人认证的一只，质地滋润不挑皮肤，基本上是素颜不知道涂什么的时候就会想起它的存在，慢慢的少女感，很适合春夏季节使用。

2、得鲜M04（69RMB）

按压口红，也是让我养成涂口红习惯的一只，带一点点橘调，哑光质地，意外的滋润。这支的色调就像是喜欢的人一起羞红了脸的感觉，没有压迫感就是少女的颜色。

3、露华浓225（46RMB）

偏棕豆沙色的一只很是低调的颜色，刚涂抹上是很丝滑的奶油质地，不卡唇纹，但是持久度比较一般，会沾杯。不得不说，它家口红的性价比超高。

4、迪奥999（哑光版）（260RMB）

迪奥999，正红，记得一定要是哑光版的哟，推荐这件是因为有的**姐在刚开始化妆的时候可能会像买一支大牌口红，那这支绝对不会错啦。如果是素颜涂的话可以薄涂，或者直接用棉签蘸取一点上唇，气质满分！

说了这么多，不如去挑一只吧，提升气色口红绝对是神器哟。

我就是没有化妆的习惯，我平时出门或者工作都是素颜。出门还画眉画口红，而工作完全素颜。首先我觉得化妆是一件比较对于我而言是挺难的一件事情，加上对化妆品的粉底和隔离霜不是很了解，对自己皮肤适合什么样的化妆品，也不是很研究，不过化妆的流程和手法我也都会。

我平时出门就是用洗面奶洗脸然后保湿水精华水擦，然后就直接涂口红和画眉了。也会有人问为什么不化妆，就简简单单画口红，我没有作答。我觉得这也没什么，简单一点也不是不好。而且化妆会觉得脸上有点厚重和担心会不会脱妆卡粉，毕竟自己就是一个上街不会拿镜子，出门不会化整套妆的人。做简单的自己就好了

完全不化妆素颜涂口红会不会很奇怪，一点都不奇怪哦，因为真正的素颜美肌比化厚厚的妆要美百倍千倍的，而且画眉毛和口红一点都不奇怪，我还是说话呢

这是我的好姐妹姗姗，完全就是素颜肌肤，一点粉都没有擦的肌肤，擦上口红都是很漂亮的呢，当然因为你经常熬夜，皮肤平时保养不够，那么就会出现暗黄，没有关泽的皮肤状态，这样不化妆擦上口红确实是会很奇怪的，那么还不如把脸保养好，年轻美丽不是更好吗？

我知道我提倡不化妆，会得罪很多的美妞了，因为化妆的人都很多，肯定会来说了，不化妆怎么出门呢？不化妆皮肤没有起色，不好看，我不反对，因为曾经的我也是一样的呢，不化妆不出门的，但是现在我才知道肌肤有真正的素颜美，只要保养比化妆皮肤美，不擦粉就是这么透亮，干净，白皙呢，只要保养好了，不需要擦粉，一天擦粉下午还会花，并且擦粉的皮肤时间久都会出现不同程度皮肤问题，皮肤干、卡粉，长粉刺，反正我看着别人擦粉我就帮别人难过，因为在轻薄的粉底液擦在脸上都是闷着脸的。

我想每个爱美的小宝贝们都希望皮肤能够这么干净，透亮，白皙，如果你也喜欢素颜肌肤，那么就好好保养就够了，化妆真的很麻烦，因为很浪费时间，一年也要好多的彩妆呢，又要护肤，又要化妆呢，所以只要护肤品保养就可以有这样好的皮肤就够了。

我不接受反驳的就是这样的肌肤不存在，不是不存在，是因为你没有遇到，没有见过，要知道人外有人，天外有天，我身边的姐妹的肌肤都是这样的，现在我在改造我老妈，虽然是农村的，因为长久的劳动晒黑了，皮肤很差，现在我就是要留住我老妈的容颜，恢复她年轻美丽的脸，不需要化妆，因为农村人化妆本就会很奇怪，但是可以帮助她留住容颜，因为我老妈也是爱美的呢。

我支持你不化妆，素颜肌肤，但是要保养，保养不是盲目的保养，是根据自己的皮肤需求搭配产品，然后修复自己的所有皮肤问题，达到皮肤最好的状态，如果你身边还没有这样素颜美肌，那么你可以关注私信我，让你自己成为同龄人的第一人，比同龄人年轻五岁，让自己一直美下去，擦口红就一点问题都没有啦。

我也是属于化妆小白，平时出门基本不化妆，但是会填一下眉毛和抹口红，这样显得有气色一些。

我是黄皮敏感肌，也经常熬夜，完全素颜的话脸就是蜡**，没有血色。在因为敏感肌的原因很少化妆，但是很注重护肤。所以除了日常护肤步骤，必不可少的就是防晒和隔离，可以有效预防紫外线和皮肤老化，我用的是苏菲娜的隔离和防晒，苏菲娜的防晒有一定的润色效果，让肤色看起来均匀一些，我也当这个是化妆了哈哈。

眉毛在整个脸面上的效果还是蛮明显的，一个好的眉形可以很好的修饰脸颊（嗯。。就是显脸小），所以日常注意修一下眉毛，然后简单地用眉粉填补空白就好。

口红我用的是MAC的小辣椒，人生中的第一支口红，不管是素颜还是带妆用都超级显气色，它的颜色其实是蛮深的砖红色，所以我只涂薄薄的一层，用手指晕开就行。

涂口红小建议：在涂之前抹一层润唇膏，然后在手背上亲掉（也可以纸巾擦掉，因为我嘴唇较干，所以亲手背是很好的办法），最后在抹上口红，这样的效果就是嘴唇可以保持长时间的水润，口红不易粘杯

不会呀，你可以纹一个半永久眉毛，我不想贴双眼皮贴，我割的双眼皮，但是没有纹美瞳线，我眼睛敏感，怕疼，不敢纹美瞳线。我鼻子不高，我垫的假体鼻子。没有做鼻头鼻翼。我就喜欢涂口红，画个眼线。

前几天跟着OMG败了好几只口红，我老公说我素颜涂很奇怪

奶油橘色听上去就很软妹的感觉哦！实际上也很温柔的颜色，它是饱和度不高的橘粉色，下面小编来介绍一下吧！

奶油橘色口红挑皮肤吗

偏黄肤色

比较适合带有**调或者暖色调的橘色口红，能起到提亮肤色的作用，使得皮肤看上去没有那么黄，而变成健康的颜色，可以试着涂上多层色彩柔和的口红和唇彩。

白皙肤色

比较适合鲜艳的橘色等色彩明亮的唇彩，感觉皮肤白皙的姐们涂什么都好看，所以大胆的使用橘色口红吧。唇部中央涂抹得浓一些，周围部分则淡淡地晕开，造就楚楚动人的轻柔娇唇。

奶油橘色口红推荐大全

MAC ladydanger

吐血推荐的一款，我想安利给所有喜欢橘色口红的你们，真的巨显白，巨好看。记得我以前说过，我一直喜欢红色系口红，因为但凡有点橘调的口红在我这里上嘴都不好看（其实我挺白的）。

直到我被别人无数次安利买了这款，真的很好看，除了有点干就没有别的缺点了我觉得，很纯正的橘色。

MAC sushikiss

如果你是粉调白的话可以试试驾驭这只，奶油橘的颜色，也叫三文鱼色，很活泼很时髦很显色，适合的涂上会特别元气少女，不适合的涂上可能有点显黑，就是这么任性的一个颜色。

MACdangerous

对黄皮很友好，显白又活泼，属于春夏必备色，很美的哑光橘红色。

YSL黑管408

是个很软萌的奶油橘，准确点应该是橙杏色，比起406的大橘来说，408更小清新，对黄皮也更友好，看起来特别萌，适合不想太橘的萌妹子，很上色，但是也正因为很上色，感觉会有点不好卸掉哦，所以涂这个口红之前的唇部打底很重要。

YSL圆管#14

奶油橘色，这个色号一直都很火，可是网上的试色一千个博主有一千种颜色，上嘴的真正颜色全靠缘分了哈哈。

YSL方管#13

橘红色，薄擦偏红，厚涂偏橘，又名范冰冰色，比起圆管滋润度会好一些，黄皮用也很显白，夏天用感觉很出挑很活泼，衬肤色也显气质。

妙巴黎丝绒唇釉#4

这款大家应该不陌生吧，属于妙巴黎唇釉的热卖色号，蜜桃橘粉，缺点也是干，不太好涂匀，黄皮和白皮都能驾驭，很显白。

make up foreverN43

这款橘系口红是一个很夸张的橘色，命名为霓光橙，但是不如其名，它其实是不含荧光的，所以难得的很显白，饱和度和滋润度都挺好。

娇兰宝石#48

好看好看好看，重要的事情说三遍，是橘红色略有一丝丝橙色，超级显元气，比较适合黄种人或者是偏白皮，好想买~

娇兰宝石#47

号称不买会终生后悔的一直口红，是带了一丝橘调的砖红色，显色度高，遮瑕力强，厚涂是非常好看的铁锈红，质地很滋润，不拔干。

露华浓lip butter #15

命名为亮橘色但其实很低调，味道很好闻，显白还滋润，虽然显色度比较一般，不过这毕竟是一颗大白菜，喜欢的可以尝试一下咯。

露华浓蜡笔唇膏#40

超高性价比，固色力强，滋润好看还不易掉色，真心热爱露华浓品牌啊，这个橘色很好看，带有红调的橘色，刷一层日常，刷两层气场，可浓可淡，买不了吃亏买不了上当~

Kiko907

kiko的口红，算是一个白菜彩妆品牌，性价比很高，907适合唇色比较浅的人，是很好看的橘色，上嘴一点也不干而且香香的很好闻，涂上之后分分钟变成元气少女，夏日气息迎面扑来。

纪梵希小羊皮317

好像很多人说到小羊皮都会提到304，但是个人觉得317更好看，珊瑚橘色，略带点粉，不夸张，适合日常涂，淡淡的涂一下真的又显白又好看，

香奈儿#96

96就是一个大橘子，橘**，不是橘红色，正宗的橘子汽水，一点点的哑光但是丝毫不干，小香的口红味道都很好，持久度也还不错。

CT sexy sienna

超级好看的橘粉色，是一个很温婉很有气质的颜色，适合黄二白及以上的肤色，上脸温柔而不突兀，非常提气色。

植村秀570

哑光橘红色，非常提气色而且显白，说是添加了玻尿酸，所以虽然是雾面但是涂起来很顺滑，重要的是很适合深唇色的人，上嘴一会儿后就不会那么橘了，时髦的淘气感。

阿玛尼红管300

这种黄气十足还带点荧光的橘色其实很难驾驭，巨显白，网上有说对黄皮不友好有说特别友好，不可否认的是很适合夏天的一个颜色，橘调比较重，基本不偏红，薄涂一点点，很元气。

阿玛尼黑管300

也是橘**，不像红管300那么夸张，是水润的，也不会油唇，所以厚涂薄涂都很好看，对于白皮来讲绝对是可以让你白的发光这种，而且不用相机直接看的话明显是橘色。

美宝莲MAT3

很正的橘色，不过如果唇色很深没遮盖好会变成橙红色，其实是一个很正宗的大橘子，比较日常，对黄皮也很友好。

好啦，今天的分享就到这里了，欢迎留言安利你遇到过很好看的橘系口红哦~愿大家越来越美丽。

网名指在网上使用的名字。由于网络是一个虚拟的世界,为了避免使用真实姓名带来的麻烦所以发明了网名。网名一般是指网友在网络世界里的一个虚拟名称。下面是小编整理收集的王者荣耀情侣名字，一起来看看吧。

王者荣耀情侣名字11、旧景依旧|昔人不在

2、孤悲北海|独喃南山

3、忘与记|弃与守

4、你印我脑，丝丝心动|你住我心，占心为王

5、情话刺耳|凉话刺心

6、北潮默萧|南汐寒笙

7、会离开的都是废品|能抢走的都是垃圾

8、杯子易碎|人心可谓

9、其实妓也有心|只是将军不信

10、死亡有几度|灵魂在摆渡

11、给我幸福|我必须会

12、北方葫芦娃i|南方小哪吒i

13、旧车离巷|旧船离港

14、逃逃逃逃不掉|离离离离不开

15、心若冰清|波澜不惊

16、三笙|七世

17、南橙未熟|北柚已稚

18、灯下爱人|窗下情人

19、无风不起浪|无你不成家

20、于南街|顾北城

21、简简单单才是美|平平淡淡才是真

22、蘑菇**会开花|木头先生会长草

23、喜你为疾|药石无医

24、喘息娇俏|姿势到位

25、故事很简单|刚好我喜欢

26、温柔透|痴情够

27、老公我好累|媳妇有我背

28、穿过喜和悲|越过生和死

29、踮脚拥他|俯身吻她

30、旧婚纱|旧西装

31、键盘萝莉妹|鼠标小正太

32、你又不是我的|脱光让你干呢

33、眉间温柔|嘴角轻佻

34、最美的烟火|最长的相拥

35、心里想着你|嘴里念着你

36、南人旧心|北人久情

37、多少人提剑纵马|说诗酒趁年华

38、我是浪子，心怀不归|我有耐心，原地等你

39、爱自由|没浪够

40、挽着他手|跟着他走

41、南风凉|北风暖

42、初心未忘|衷于情末

43、听风说|等风吹

44、亡屿|死海

45、拥抱你|牵住你

46、不怕白衣老|但惜夏日长

47、蓝衫倾梦|她裙栀曦

48、始于初见|止于终老

49、轻抚脸庞|吻遍全身

50、谁都能习惯被爱吧|主动久了谁都累啊

51、怪你过分美丽|怪我过分着迷

52、一路有你|一路伴你

53、竹小马|青小梅

54、你别皱眉|你笑最美

55、灯半昏时|月半明时

56、最终的最终|最终的最终

57、他说久伴i|她说久爱i

58、潇洒先森|洒脱**

59、很酷|撩你

60、清人旧梦|浊人故恋

61、闹柔暖|孤傲寒

62、长裙迷人|白衫醉人

63、郁北|孤南

64、素未谋面。|似曾相识。

65、蓝天与梦|黑夜与你

66、辣条公主|冰棍王子

67、白裙如初|青衫如故

68、深情太深会致命i|心脏太软会吃亏i

69、原味雾霾|果味清风

70、情与水争淡|话与酒比烈

71、暖透你心|温透你情

72、深海微蓝夜未央i|浅夜微光昼未至i

73、把手给我|我带你走

74、给点点幸福|点点狠幸福

75、余生我们分开走|我是单身你是狗

76、迷人的微笑|霸气的温柔

77、半人半心半怀念゛|半心半人半思念゛

78、孤勇成疾你在不在|思念如麻你爱不爱

79、旧街浪人|新街良人

80、喜乐共享|悲伤我扛

81、万年傲娇受|百年背上攻

82、隔情|旧爱

83、我迎着风|风拥着我

84、寒风无暖|黑夜无你

85、墨深|微恙

86、街灯亮|晚风归

87、你与氧气共存亡°|你与时光同媲美°

88、怪人有猫|猫有孤独

89、风过耳畔|携手相行

90、落日孤城|独怜幽草

91、南山轻喃|北秋深悲

92、碧海蓝天白婚纱|还有我最爱的她

93、罗马初夏°Proven|日光逆流°Proven

94、瞎嗨|嗨瞎

95、秋意浓|夜朦胧

96、病娇男友|娇纵女友

97、心事与千人诉|唯不能对你说

98、∞花开半宿|∞花落半夕

99、枯木藤|孤酒饮

100、老公，我饿了i|媳妇，我去做i

101、ㄣ恋之始|ㄣ局之终

102、挽浪|执风

103、始于心动°|止于枯骨°

104、所谓爱人|可是碍人

105、没有他我不会懂|没有她我不会爱

106、南城街角|北巷老宅

107、南有南山|北有北海

108、被你照耀|被你拥抱

109、枕边橘味|手掌余温

110、南方有海|北方有你

111、心贴心承诺|背对背沉默

112、欧巴收容所|萌妹贩卖机

113、萌女|冷帝

114、骚年够骚|宅女够宅

115、度欢|衬安

116、南影倾寒|北梓亦暖

117、你没回头|我也没走

118、抓住你的心♀|环住你的腰♂

119、可他是君|可她是妓

120、深爱你为他笑|深爱你为她哭

121、不在乎你的过去|只在乎你的未来

122、孤城病女|孤街浪徒

123、南拥夏栀|北梦木兮

124、清欢渡|不归路

125、莪呮想好好宠n|莪呮想好好嗳n

126、温情学长|酥嫩学妹

127、愿有岁月可回首|且以深情共白头

128、吉他及她|吉他吉他

129、生死契阔|与子成说

130、北葵向南|南栀倾寒

131、顾与南歌°|念与北诗°

132、十六携他手|六十伴她老

133、大海可淹心i|阳光可烧心i

134、南辞|北挽

135、北街如梦i|南巷如画i

136、太阳女神|光芒万丈

137、情若能自控|心定不会痛

138、愿为西南风|愿为拾荒者

139、想让你吃醋|又怕你祝福

140、北巷栀酒|南街杏茶

141、浪妓子|疯将军

142、北港不秋↓|南港不夏↑

143、我已随风≮|我已化雨≯

144、不狠枉为男子|不毒枉位女子

145、熬夜的瘾|遥远的你

146、莺花残枝蝶趁风|垂杨小宛绣帘东

147、我也憧憬过|之后没结果

148、温柔，小女人|霸气，小男人

149、西瓜凉了半个夏i|柠檬酸了半颗心i

150、你会走|我会等

151、微笑过往|悲痛未来

152、长江长江，我是黄河|土豆土豆，我是地瓜

153、执手温酒|共赏白头

154、充电五分钟|通话两小时

155、大白菜|小白菜

156、你躲在风里|我走在雾里

157、风没吹过|雨没下过

158、挽梦亦清歌|挽墨亦倾书

159、小青年|夜销魂

160、停止狼狈就让错纯粹|细数惭愧我伤你几回

161、请对我的左耳说情话|请在我的心脏留下疤

162、从老公到老公公|从老婆到老婆婆

163、词狠|手稳

164、青丝绾带月|白发顾盼兮

165、大老板|美女

166、始于初见止于终老|初于青丝最终白发

167、盯裆猫|互撸娃

168、你是森林|我已迷路

169、早安与欲|晚安与情

170、我本是浪徒|后为你信徒

171、烈与酒|清与水

172、红颜为君泪|君为红颜醉

173、约会专家|离婚律师

174、北岛少年|南屿姑娘

175、人之初|性本善

176、余生何所求|只一人足够

177、老邮局|旧信件

178、南昔烈酒|北孤清茶

179、顾我感受|顾我安稳

180、南方养喵人|北方喵星人

181、我有千年煞气|我有幽都灵气

182、挺会闹的啊|是你惯的啊

183、少年鲜衣怒马|佳人素手繁华

184、别让情两难|别做痴情人

185、回忆像海|深不可埋

186、三生烛短|两世情长

187、久了就旧了|陈了就沉了

188、我的故事|你是主角

189、酒妓|烟痞

190、隔世吻|今世拥

191、时光清浅`许你安然|繁华落尽`愿与君老

192、吻你眉梢|抚你发梢

193、侧耳|耳眫

194、我没有最好的故事|可是我拥有的是你

195、世界不及你好|所以我要依靠

196、青灯古酒|白衣煮茶

197、永远有多远i|未来不会来i

198、来我梦里|进你心底

199、老公，快来打怪兽|媳妇，打可是快跑

200、记得那天有暖风|是你走过我倾城

201、格式化过去|初始化将来

202、身上攻|身下受

203、淹死的鱼|恐高的鸟

204、天黑路杂人心滑|雨过天晴满目花

205、快夸我聪明|我小名叫我

206、晒暮凉|与情长

207、眼角的泪意|嘴角的笑意

208、别久情疏|愈久弥坚

209、小笨蛋爱你|小傻瓜疼你

210、温柔女杀手|撩妹狙击手

211、拷贝深情|粘贴情话

212、柠檬少年凉堇年|薄荷少女暖夕夏

213、临水依依|墨客匆匆

214、倾我余生|许你余世

215、与你最初|共你结局

216、是久伴|是深爱

217、空城旧梦失辞人|满城风雨寻失辞

218、一米阳光七寸暖|一抹月色三寸寒

219、迷了心智|失了灵魂

220、上半场谈情|下半场说爱

221、拥抱太难|相遇太晚

222、时光磨平悸动|岁月顾好心安

223、三行情书|予你与我

224、望你喜|佑你安

225、长江与黄河|土豆与地瓜

226、带我回家|别在流浪

227、相爱很难|相拥不易

228、青树枯藤|白灯老酒

229、海是岛的尽泪少女|岛是海的亡城少年

230、你浓我浓的梦|你懂我懂的沉默

231、北方信差|南过邮票

232、没有你的明天|少了你的以后

233、雨从檐角下落|风在窗外穿行

234、深巷透光|大海渗暖

235、冬至暖|夏至凉

236、半夜酒|醉人心

237、久拥你是梦|长伴你是想

238、煮字为药|不嗅书香

239、你怎样这么娇气|还不是被你宠的

240、冬天做你的暖宝宝|夏天做你的冰淇淋

241、执我之手|携我之心

242、看不清的现实|道不明的事实

243、南湾不秋|南歌初欲

244、为你长大|为你成熟

245、曾相遇|曾相识

246、囍遇你!|讨你囍!

247、你╮若安好|便╮是晴天

248、停下脚步|我说爱你

249、杀手轻抚刀刃|女人轻抚衣袖

250、诗两行|词三行

251、明媚如你|温暖如初

252、别说之后|要说永远

253、辨别前后|调乱左右

254、挽手听风|依偎看海

255、熊大说熊二你要有个熊样|熊二说熊大你看你那熊样

256、江南烟雨谁痴盼|桃花湖外无人观

257、这是我的温柔|会给你的自由

258、[远处的天拥抱了海]|[远处的海亲吻了天]

259、沧海|巫山

260、白面书生|红妆戏子

261、念与倾白|思与猗红

262、记树与影|寄鱼予海

263、甲如绊你|乙后碍你

264、ζ牵起你的手”|ζ厮守你的心”

265、念念不忘你的好|心心相应你的柔

266、你和他的爱情|你和我的时光

267、我打你唉|你来打吧

268、独霸她情|独守他心

269、扑街少女|站街小伙

270、雪落裙摆|爱入骨髓

271、当初遇你|此刻与你

272、许一世烟雨|离一世喧哗

273、醉知酒浓|醒知梦空

274、回眸忘却伊人泪|残雪痴守伊人归

275、我家男神是学霸！|我家女神是学渣！

276、兔子叔叔|白鹿萝莉

277、几度回眸|几度重逢

278、兔八哥|反转剧

279、森有麋鹿|深有迷路

280、像清风|似暖阳

281、话欣扶桑深|言欣落叶浅

282、失眠症|幻想症

283、爽歪歪|娃哈哈

284、一个人哭，真爱无敌|一个人醉，撕心裂肺

285、哭的时候避开你|笑的时候想到你

286、我们只是i|好久不见i

287、他的夏天|她的诺一

288、南巷孤猫|北街独人

289、余生常欢喜|书里有桑木

290、真真假假分不清|傻傻呆呆永相伴

291、一声张杰。|一生情结。

292、恃宠而骄是你惯的|霸气凛然是你爱的

293、有些话随风|有些人如梦

294、帅得太出众|丑的不明显

295、呓语少女|梦寐少年

296、将军与妓i|故事与戏i

297、爱上你那时我为你心醉|失去你那时我无能为力

298、敲什么敲|这叫木鱼

299、告白告白唱情歌|深情深情变爱情

300、南独酌酒|北唯昔往

301、南方凋落的月光|北方残留的薇香

302、男人本该嫉妒|女人本该吃醋

303、是谁在风中歌唱|是谁在梦里等待

304、咕噜咕噜肚子饿|吧唧吧唧两口吃

305、枕边人|怀中猫

306、只做你一人的太阳|只暖你一人的世界

307、柠哥哥|檬妹妹

308、他笑了|她笑了

309、听你呼吸里的伤|听你心跳里的狂

310、鱼儿不想上岸|猫咪不敢下水

311、南山不负|北风不留

312、不期而遇|如期所遇

313、泪滴键盘~伤更浓|眸见视屏~喜忧愁

314、盛夏的时光|剩下的时光

315、街灯模糊|人影苍茫

316、记得你在旁|从不曾走远

317、老酒新茶要与你共饮|大城小事要说给你听

318、吾王起灵|吾君吴邪

319、稚情深|熟难忘

320、有你任性|没你认命

321、烈酒独饮|清茶共尝

322、在你身旁|候你予暖

323、南山艳阳|北海墓碑

324、酒味裙|果味裤

325、听说你已坐拥新欢|原来我也可是旧爱

326、如你似我|如我似你

327、予你心安|予你温存

328、亦南歌|亦书予

329、一生一世恒|一世一言深

330、情深|酒浓

331、つ颜小旭|つ蓝小颖

332、你爱上谁|我不皱眉

333、我没笑只是嘴角微微翘|我没哭只是睫毛溺了水

334、念旧-Tender|失控-Tender

335、生于北|遇于南

336、别来无恙|你在心上

337、你是我的谁|我是你的人

338、陪你微笑|陪你到老

339、淮南|淮北

340、霜晓谁染晨林醉|雾知谁念晨曦醉

341、烈酒醉人|情话迷人

342、三分热|新鲜感

343、是风是雨是归宿|是光是梦也是家

344、旧岛听风|猫巷饮雨

345、别一味的走|别忘了停留

346、我还踮着脚思念|我还任记忆盘旋

347、荒岛空港旧少女|孤街老巷旧少年

348、半生南归|余生北居

349、海盗船长|粉红娘娘

350、冷风吹|暖风来

351、你眉眼微温|炙热过星辰

352、相忘于世|相记于心

353、长街深巷|屿岛归人

354、ntheBowl|havenevermet

355、站在旧巷里|等风也等你

356、我一辈子都爱她|他一辈子都爱我

357、西巷姑娘|东街少年

358、鱼忆♂|猫泪♀

359、国民女神蹦擦擦i|外星男神哦买噶i

360、想念入侵|泪漪泛起

361、凉桥|闷巷

362、余生有你|伴我余生

363、断半边天真|逝半面繁华

364、毁你青春梦|圆我女王心

365、只为爱的人温柔|只在抽烟时低头

366、她依旧任性着i|他依旧纵容着i

367、大头大头下雨不愁|别人有伞我有大头

368、相濡以沫°m|厮守终身°m

369、猛风中碰杯|力尽也奉陪

370、谁的英雄ξ|你的英雄ξ

371、别怕我难过|有些我听说

372、青树终得觅青森|共存到老不相弃

373、丑人多作怪|懒人多做梦

374、画家与酒|风与歌妓

375、儿子立正跟妈姓|闺女立正和爸混

376、难得晴|难得雨

377、城北少年°|城南少女°

378、手稳词又狠|词狠手又稳

379、酒风学长|稳场学妹

380、小镇少年|海边姑娘

381、森妓|森痞

382、南风天我依旧风中摇曳|北寒冬我走遍所有的街

383、看不清你的点点滴滴|听不清你的歪歪唧唧

384、请我吃辣条吧|请了跟我走吗

385、路还很长|道还很远

386、我是一个疯子疯子疯子|你是一个傻子傻子傻子

387、深情凭借时光陪伴|时光依附深情存在

388、醉酒女|痴情郎

389、厌笑|喜你

390、嗨井姐|哎井锅

391、你是我夏天的冰淇淋|你是我冬天的热可可

392、我亲你一下好不好|我给你一脚要不要

393、哄我入睡|伴我天黑

394、写信人叫从前|收件人叫怀念

395、秋和露蘸墨|愿尔福常伴

396、时间会让你看清每一张脸|久伴会让你知道每一颗心

397、路还很长|我在身旁

398、旧人梦Curtan°|旧情人Curtan°

399、情比金坚|心比钱厚

400、葬心葬爱葬灵魂i|葬情葬恋葬回忆i

401、宅若久时天然呆|呆到深处自然萌

402、北巷思婳雨|南城忆潇湘

403、两情相依°|两手紧扣°

404、长腿爸爸带我飞|宝贝别闹叫老公

405、蓝天白云我的梦|碧海婚纱我的他

406、别用看我的眼神看别人|别用看别人的眼神看我

407、岁月静好|年华无伤

408、暴走萝莉|抱走萝莉

409、枫下的`秋千|盛夏的暗恋

410、一哄二怒三切腹|一哭二闹三上吊

411、听风挽|厌酒孤

412、烈酒灼喉|但可醉心

413、同棺|合葬

414、颂歌|饮酒

415、心如荒岛囚我终老|亡魂溺海止于终老

416、花开半夏落了浮|花落半秋伤了流

417、无她无命|无他无心

418、我的男人是睡神。|我的女人是吃神。

419、安可乐|叶陵

420、清风烈酒余我独醉|天涯海角剩我独走

421、战争女贩|战场男友

422、南海以南少年梦|北海以北少女痴

423、旧酒南笙|何以情深

424、你若是梦，我愿意沉睡千年|你若是光，我愿意追逐一生

425、南喃|北悲

426、心唤不回|他留不住

427、念及初情|忘于莫爱

428、风中有故事|话里有别离

429、我像什么|像个笑话

430、懵柠未迟|橘虞初梦

431、°南纬以南丶|°北纬以北丶

432、一个是夏天丶|一个是秋天丶

433、戏我哭笑无主|戏我心如枯木

434、草莓沙拉|橘子果酱

435、人落有鱼心い|鱼落有人心い

436、非你不娶|非你不嫁

437、岂曰无衣|与子同袍

438、浪久了别荡|玩久了别堕

439、橘南小巷|红北森屋

440、深情拥抱|挚情拥吻

441、泪落街角|迷困心巷

442、久夏|忘冬

443、总攻|小受

444、暖心爱人|凉心境人

445、『剩下的盛夏』|『拾年的十年』

446、终生挚爱|挚爱终身

447、或许相遇时|恰好你在笑

448、南风酒厌心|北暖茶温心

449、つ清水入喉难解烈酒|℃烈酒入喉难解心愁

450、情话修改部|暧昧管理所

451、孤瘾旧人|孤久浪人

452、空巷挽清风|旧巷挽故人

453、你好好的|我慢慢走

454、暮然回首|你在身后

455、烟酒脏话|性格极差

456、避风港|躲雨人

457、时光风靡了谁的旧背影|记忆斑驳的那些旧时

458、三勺抹茶|七抹阳光

459、帅死你是我的错|萌翻你是我的错

460、念我否|爱我否

461、一生寥寥|钟情几人

462、故事没你|故事有我

463、无人像我|傀儡般活

464、情歌怎样唱|情书怎样写

465、你和小三要跳楼|我在下头喊加油

466、爱我你怕了吗|眼泪你忘了吗

467、何为霸道|何为强势

468、为你煮酒|作陪饮酒

469、匿名情书|沙哑情话

470、陪我终老|半你白头

471、做我怀中人|做我怀中猫

472、老深巷|旧时光

473、因为爱情来得不容易|再多艰辛我都很乐意

474、你是我最初的梦想|你是我最终的信仰

475、我想拥抱你|伸手在风里

476、故人以北爱荒凉|旧人以南心自怜

477、下辈子的誓言|上辈子的诺言

478、这辈子，只要你是我的专属|这辈子，我只做你的专属

479、爱我是病你得治|百毒不侵我不怕

480、念你如初|悔知当初

481、暖于心-|动于情-

482、青柠与花猫|醉眼与花都

483、傲娇傲|高冷高

484、暴走萝莉|抱走萝莉

485、白久你真白|黑钟你不黑

486、年年复深|行行藏情

487、栀寒老酒|橘温旧茶

488、一人一半才是伴|一草一木一荒芜

489、晴天撑伞。|雨天晒阳。

490、朋友之上|恋人未满

491、走过一个城|爱上一个人

492、老同桌|旧情人

493、一生一知己|牵手一世纪

494、稚于最初|溺于温情

495、城北大叔|南巷大婶

496、谁的泪划过谁的脸i|谁的话伤了谁的心i

497、泪不尽鸟空啼|藕不断心亦乱

498、陪海去浪|陪风去荡

499、清歌终南|怜音止梦

500、我陪你哭陪你笑|我陪你闹陪你跳

王者荣耀情侣名字21、爱丄、勒囡囝|纞丄、勒侽囝

2、霸占你的所有|贪婪你的一切

3、咣卞啲檌恶|仴咣卞啲缮艮

4、婷宝、闭上嘴|桀桀、闭上眼

5、▓一人只一心|▓一心只一人

6、习惯、壹个人|壹个人、习惯

7、明天，娶伱丶|明天，嫁伱丶

8、後悔↘来卜急|想伱↘过去了

9、゛蝶恋〆花╮|゛花恋〆蝶╮

10、静静的等待。|默默的祝福。

11、↓一站ヤ毁灭|↓一站ヤ死亡

12、夺去你的曾经|掠去你的记忆

13、饰演丶呐悲伤|演绎丶呐痛楚

14、つ错过花开、|つ错失花落、

15、天黑、看太阳|白天、数星星

16、自自自自丶乐|自自自自丶娱

17、╰蜡笔找小新|小新找蜡笔╮

18、刻意的释放丶|刻意的伪装丶

19、夜深、狠孤寂|夜深、狠寂寞

20、麦麦麦、小当|麦麦麦、小夕

21、欧美式，村夫|欧美式，村妇

22、祗对ˇ你动情|祗对ˇ沵动芯

23、巴黎丶欧莱雅|纽约丶美宝莲

24、似

宝洁的青春期烦恼

一头秀美的长发，一位熟悉的明星，在电视上向你推荐一个新品牌的洗发水，告诉你可以解决当下的问题，尽显无限享受。面对如此诱惑，你会不会怦然心动，产生立刻购买的欲望？或者你很犹豫，因为现在的这类广告太多，又或者你已经麻木，因为他们已经丝毫激不起你任何的欲望。如果告诉你这是宝洁公司的产品呢？是拥有飘柔、海飞丝、潘婷的宝洁公司的产品呢？

不必急于如何回答这样的问题，因为就连宝洁公司自己也很想得到答案。继在中国首次推出的润妍洗发水黯然退出市场之后，今年七月面世两年的激爽沐浴露也宣布全面退出中国市场，再看看至今毫无波澜的99飘柔，以及众多卖场不见踪影或者零星几瓶的舒肤佳洗手液。，仔细算来，宝洁公司除了进入中国推出的几个品牌之外，这几年陆续推出的新品都无一例外的遭受打击，不是无法达到预期目标，就是对市场冲击不够，又或者干脆销声匿迹。

作为全球知名的日化公司，宝洁的品牌管理一直被津津乐道，而在中国，宝洁不仅带来了优质的产品，更以其先进的经营理念给本土日化行业新的洗礼。宝洁的一举一动都备受关注。

近年来本土日化企业以及世界级的对手都对宝洁展开了全方位的围攻，在中国市场上一直高歌猛进的宝洁步伐开始显得有些凝重。品派教父在未来还会不会继续遭遇品牌推广的不利，宝洁又将采取什么样的新措施来应对新的挑战？

宝洁的成功秘诀

在中国，宝洁的成功主要有以下几个原因：

消费者至上

宝洁之所以成功，消费者至上这一理念是关键，并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流。早在1934年，宝洁就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司。到20世纪70年代，宝洁公司最早成为一家用免费电话与用户沟通的公司。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。此外，宝洁公司还建立了用户满意程度监测系统，了解各个国家的消费者对公司产品的反馈。

提供优质的产品

为研究适合东方的产品，公司在日本设立了宝洁公司全球最大的技术中心，专门为亚洲服务。全球性产品开发与研究加速了新技术的应用。宝洁公司还力求从产品的质量、配方及包装设计上满足消费者，它的各种产品每年要做至少一次的改进和改良。宝洁公司在日益激烈的竞争中处于不败之地，得益于不断的创新追求。

多品牌策略

宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。如海飞丝“去头屑”，飘柔“飘逸柔顺”，潘婷“健康、亮泽”，均以独特品质，建立各自的品牌个性。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。

成功的广告诉求

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

但是人们往往忽略了宝洁公司在中国市场成长的环境因素，而这些因素与宝洁的成功密不可分。宝洁进入中国正值中国社会的大变革时期，计划经济向市场经济转轨，以前人们没有这么多产品可以购买，也没有这么多品种可以选择，面对突入其来的大市场，焕发了封闭很久的激情，购买力因为这种刺激呈现井喷式爆发。再加上先进的促销手段，宝洁由此拉开中国日化波澜壮阔的一幕。应该说宝洁的成长正是伴随这中国日化的发展而来，这种先发式效应是其他品牌所不具有的。再者当时中国的媒体没有现在这么发达。作为主要的传播工具电视也不过七八个频道，宝洁铺天盖地的广告则潜移默化的攻占了消费者。事实上，这个因素至为关键，这也使得宝洁在转型中遭遇镇痛。

市场转型问题暴露

在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是2004年度宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场。在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。从对宝洁的顶礼膜拜到群起攻之，这说明本土企业也认识到宝洁自身的不足。

产品增多，广告边际效应递减

随着人们生活水平的提高，对日用产品的认识也由当初的懵懂变得更加成熟，同时社会的发展也使产品变得异常丰富，而宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求。市场的蛋糕变大了，但抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。

现在公众接受信息的渠道越来越广泛，除了电视还有各类的广告途径，就是电视现在的频道也有几十个之多，要想在第一时间和消费者亲密接触并非易事，何况还有这么同类品牌的广告同台竞技。多品牌、大量广告造成很大的广告投入，宝洁在广告宣传上一向不惜重金，每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。因此宝洁无往不利的广告魔杖也不再屡试不爽，润妍、激爽无不是在投放巨额广告后无法重现立竿见影的效果而饮恨消失，汰渍则至今没有盈利。

低端市场的缺失

宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌，再这个市场上充斥着成千上百个知命或者不知命的产品。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。虽然宝洁的品牌价值对于所有的竞争对手来说都是无法企及的天文数字，但日化消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。而因此造成的渠道下移也无法实现，99飘柔就是个典型例子。

宝洁的产品利润空间比较小，没有很大的返点，代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，后者利润空间比较大，有5个点到8个点，经销商的积极性得到一定的提高，在终端操作上更具灵活性，可操作性更强，不仅在一线市场得到大幅度的提高，而且在二三线市场也得以渗透，能最大限度地争取市场空间；就厂家的支持而言，上海家化对国内市场的关注度更高些，一个是媒体宣传的投入，另一个是终端和流通管理力度的加大，这样使得产品价格规范，利润空间比较合理，而宝洁虽说媒体宣传投入很大，但是其终端支持和流通管理则投入不够，所以销售得不到较明显的提高。

定位超前，与消费者渐行渐远

激爽退市，是继润妍之后宝洁公司第二个品牌黯然退出中国市场，尽管宝洁公司称这是出于战略调整，但人们更愿意认为是一次失败。实际上，如果一个品牌的销量不错，贡献的利润多，相信产品是不会随便退出市场的。

六神的产品诉求点是“清凉舒爽，全家共享”。事实上，这个诉求点可以体现出目前很多沐浴露品牌共同的经营思路：不进行产品的细分，模糊目标消费群体，尽可能扩大使用者范围。“六神”的做法是这样的：专业研发部门会进行详细的市场调查，收集消费者的需求信息，然后进行比较分析，把消费者对沐浴露的需求功能点进行先后轻重的排序，明确重点，再根据排名较靠前的需求点进行生产，因此不太可能照顾到一些小众市场的需求。一些品牌也大胆进行过产品的细分，不乏失败的教训。美日洁宝在1998年推出的专门针对男士的、定位中档的缤纷沐浴露。用美日洁宝营运发展部曹经理的话说，他们当年的市场推广做的是“非常用心”的，也是很“到位”的：请来当红明星古天乐代言，并进行了一系列产品宣传活动。令人无奈的是：目标消费者——时尚男士使用沐浴露的习惯久久没有形成。缤纷品牌经过5、6年的努力发展，曹经理用“失败”来做总结，目前公司准备对其进行转型。目前，在沐浴露消费中，女性，特别是家庭主妇是购买的决策者，因此，大多数沐浴露品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味、滋润效果上做文章。

所以从激爽的定位看，显然瞄准的是都市白领一族，他们对新生事物的追求以及时尚感是激爽想赋予的，这也决定了其受众群体的范围有限，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与阿迪达斯“运动型”定位有所区别，因此在特定领域的独占性也不强。

定位明确的公司都清楚自己的目标市场是什么，从而相应采取差异营销策略或集中策略。目前有几个品牌的沐浴露产品定位非常明确。它们都以各自的某种内在特征和功能来恰当地选择“卖点”，有充足的理由让顾客购买本品牌的沐浴露。如强生公司的强生婴儿沐浴露，推出了无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题非常明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。

管理的双刃剑

不可否认，宝洁很优秀，虽然国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化。快——这也正是新产品冲破宝洁们的围追堵截，生存下来的关键！

在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额，反思宝洁在洗发水领域的成功，主要是当时国内的现代洗发水领域非常落后，洗发水行业里没有一个有竞争力的对手，他们才能够一点一滴的按照他们的营销战略不折不扣地实施。今年以SKII为代表的宝洁产品一系列的质量危机就是其决策滞后的最佳印证。

面对挑战新方向

在中国市场，化妆品行业的销售冠军的“金腰带”更是多年来一直由宝洁带着。欧莱雅虽然直到1996年底才正式进入中国市场，但增长迅速，近三年来的年增长速度更是超过60%。2004年，欧莱雅在中国的化妆品领域的销售额由前一年的第三位上升到第二位，与宝洁的距离迅速拉近。宝洁显然急于扩张其在化妆品领域的产品线，来对抗欧莱雅在这些细分市场的竞争优势。今年初，宝洁把Covergirl品牌引进中国市场，希望以此来和美宝莲抗衡；另一个MaxFactor品牌中的彩妆产品，和SK-II并柜销售，进攻欧莱雅在高档化妆品市场的领导地位。年底，宝洁更是用570亿美元收购吉列公司，直接将触角伸入男性美容产品市场。

同时宝洁在中国大面积更换经销商队伍，意图重塑自己的核心优势，而作为上一届的标王，宝洁又将又什么新的动作？