生产与运营管理--制造业和服务业的笔记

跨国并购:海尔集团

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一、捷克吸引外资现状

捷克地理位置优越、基础设施较为完善、人员素质高、工业基础雄厚、研发能力较强，随着其经济稳步增长，投资环境不断改善，捷已成为中东欧地区吸引外资名列前茅的国家。捷央行统计，自1993年至2005年上半年吸引外资约570亿美元（合466亿欧元）。外资的进入大大提高了捷产品的技术含量和质量，增强了在西欧市场的

竞争力，对捷出口和经济的拉动作用日趋明显和重要。

目前，捷克引资主要集中在汽车、电子、化工、建筑等领域，为优化产业结构，捷引资政策也在逐步调整，引资重点由制造业转向生物医药、通信、研发中心、软件开发等行业。近年来，捷政府相继出台了一系列包括税收、产业、就业、研发等方面的优惠政策，对促进捷引资起到了重要的推动作用。

1、按国别统计捷克吸引外资情况

主要投资来源地德国、荷兰、奥地利、日本、美国、法国、台湾，其中德国投资企业达118家，美国70家，日本64家。

2、按行业统计捷克吸引外资情况

据统计，按投资领域分布汽车制造业占43％，电子和电子技术16％，化工、生物工程和塑胶行业12％，工程、航空和金属加工业8％，木制品加工、纸张和印刷5％，纺织品2%。投资地区主要分布在中捷克州24％，乌斯季16％，奥洛穆茨9%，南摩拉维亚7％等。

二、亚洲企业在捷克投资情况

近几年，越来越多的亚洲投资者，特别是日本、台湾、韩国、新加坡等国和地区的投资商纷纷选择捷克作为他们欧洲战略投资的落脚点。依据美国科尔尼管理咨询公司2004年7月研究报告显示，根据比较金融结构、贸易环境以及人力资源效益，捷克是继印度、中国、马来西亚之后第四个最具吸引力的投资国，第五位为新加坡。目前在捷克投资局登记注册的来自亚洲地区的开发项目有124个。

（一）亚洲企业在捷已建投资项目

1、汽车及汽车零配件等产业

汽车工业一直是捷克经济的支柱产业，并带动了近几年经济和出口的强劲增长。目前，世界汽车行业最重要的100家企业中已有超过40家在捷投资设立分支机构。2004年全年生产汽车452万辆，出口增长20％，捷克汽车零配件出口首次超过整车出口。许多外国零配件厂商利用捷投资优惠政策和廉价而高素质的劳动力在捷设厂。

捷吸引日本投资额在西欧和中欧遥遥领先，日本在捷投资总额已占捷吸引外资总额的20％，是除德国（占27％）之外第二大投资国。主要投资于汽车工业和电子消费领域，且在战略服务以及研发领域将吸引更多的企业。64家日本公司投资生产线，一些最大投资商如松下电工集团和丰田集团吸引小公司参与转包业务。丰田－标志－雪铁龙汽车生产基地TPCA投资13亿欧元在中捷克州的科林项目，是迄今为止日本企业最大的投资。在捷投资的日本汽车零配件生产商包括三菱、光洋精工、丰田、DENSO、SHOWA、KOITO、TOKAI RIKA、TAKADA、FURUKAWA、AYOAMA、ASIAN等。

2、电子组装和电子消费领域制造

来自南韩和中国台湾著名的十几家电子和微电子设备生产商在捷克落户，并获得成功。目前台湾企业在捷克已有11个项目已经启动，此外仍有许多项目正在酝酿中。

台湾大同公司最近在比尔森新建2条液晶LCD电视和台式电脑半组装制造生产线，投资额达2000万美元，产品将销往欧洲市场，包括俄罗斯市场。2004年末，台湾鸿友公司MUSTEK购买了布拉格北部Mesice现有厂房生产DVD供应西欧客商。最近，台湾制造商明基BENQ也将其新的LCD电视和监控制造欧洲项目转到布尔诺。

在赫拉尼采的LG PHILIPS合资项目，生产制造大屏幕彩色显像管，分别在2001－2002年间建成3条制造生产线，超过95%的产品出口到西欧各国，28和32寸彩显出口超过250万台。

电视机制造商PANASONIC AVC网络中心已建有140人的技术中心和30人的软件开发中心，公司已将生产线从英国威尔士的加地夫转移到捷比尔森，现有员工2500人。其他日本公司，如照相机制造商奥林帕斯在布拉格设立服务中心及在北摩拉维亚的普热罗夫PREROV设立欧洲维修中心。其他日本投资还有手机制造商PANASONIC，纺织企业TORAY，自行车零件生产商SHIMANO和电容器制造商AVX公司。

3、计算机技术

捷克正成为在欧洲最大的计算机制造基地之一，外资在这一领域几乎占整个欧洲计算机产品容量的40％，捷计算机出口约占捷克高新技术产品出口一半以上。

新的计算机技术制造中心已经建成，多数是以“绿地投资”形式的项目。台湾富士康集团和大众电脑股份公司FIC早在1990年开始投资，并逐渐成为重要的计算机制造商和最大出口商之一。富士康每年在捷生产200万台电脑，连同大众电脑生产量几乎占欧洲计算机生产量的三分之一，2003年，富士康捷克公司是捷第八大公司，出口额位居第二。这些公司的成功引来同行来捷投资建厂，例如光宝技术LITE-ON、大同TATUNG、华硕电脑ASUSTek。

富士康公司买下了帕尔杜比采市的TESLA设备并投资新的制造台式电脑的中心，再投资计划延伸到新技术维修中心，包括服务器、工作站、台式笔记本和掌上计算机。

2001年，台湾大众电脑股份公司在鲁德纳完成了厂房建设，目前公司在捷克出口公司中进入前十强。之后，大众电脑的供应商光宝集团将计算机光碟机生产线落户捷克。2004年4月总公司将旭丽股份有限公司SILITEK和光宝科技合并，并且在奥帕瓦的项目扩大到生产台式计算机。

台湾群光公司CHICONY是另一个在捷投资的计算机生产供应商。公司以先进计算机输入设备，特别在键盘和电源引领世界制造业前列。

有的亚洲投资者选择租用现有厂房设施进行生产活动。例如台湾广达计算机公司和英业达公司从2003年在布拉格和布尔诺租用了新的场地利用现有设备进行订单生产。

2005年5月，华硕电脑在俄斯特拉发市Hrabova工业区建立了计算机生产、维修欧洲中心，为世界知名品牌生产计算机和笔记本电脑，每月产量达20万台。电子设备维修中心项目将在2006年底完成，将利用该市传统工业基础和技术大学的高级人才队伍。

4、商业流程外包

商业流程外包是大部分美国大型企业的尝试，印度被认为是最具吸引力的外包业务目的地，然而目前印度公司象他们的美国公司一样将其商业流程外包从印度转到捷克等国家。

PROGEON是印度商业流程外包的最大企业，为全球主要客户提供跨工业领域一站式流程外包。该公司于2004年在布尔诺设立了中心，现用多种语言提供服务。已完成了第一期运营投资，这是印度公司在捷克该领域第一个重大的投资项目，该中心将为其客户提供多语种的端对端流程管理服务。

在捷克投资的新加坡公司主要是―Flextronics,System access 和Amtek。Flextronics公司保持了设计服务流程，在布尔诺雇有30多个工程师。System access是先进金融软件供应商，2002年在布拉格建立了服务中心。Amtek全球零配件产品供应商，在2000年在PISEK和布尔诺建立了捷克基地，该公司提供设计和制造缝纫机和电子工程元器件和自动控制服务。

5、越来越多的来自中国大陆、韩国和日本的亚洲投资

我国长虹集团根据自身发展的需要拟在捷克建立面向欧洲市场的家电生产基地，该基地将以彩电总装为起步，逐步建立起适应市场需求的家电供应基地，并设立研发机构，开发适合当地消费者需求的高品质产品,首期投资3000万美元，建立年产100－150万台彩电生产线和研发中心，项目总投资预期在1亿美元以上。

中国华为和中兴通讯进入捷克电信等领域，开拓市场，创立品牌形象。从2003年8月开始，华为公司先后与捷方签订并实施了一系列项目。如2004年与捷克电信签订了5年100万线的宽带接入框架合同，总金额为2500万欧元。中兴通讯公司于2005年1月正式进入捷克电信市场，4月加入捷克当地最大的固网运营商联合会。

今年购买IBM股份的中国联想集团，10月首次在布拉格建立欧洲联络服务中心，公司参加了今年布尔诺国际通信展。

上海梅林拟在捷投资814万美元,建立午餐肉罐头生产加工厂，主要销往欧盟国家、美洲及东欧地区。

韩国跨国公司，例如LG和三星近年来已在中东欧大量投资新的制造业和服务类产品家电，特别在液晶电视和监视器方面供应整个欧洲市场。

韩国汽车厂商拟大举在捷投资建厂，韩国汽车厂商星宇（Sungwoo Hitech）计划在捷克投资105亿美元建立生产轿车车架的工厂。韩国现代汽车计划在捷克兴建一个轿车生产厂，预计投资达19亿美元，年产轿车30万辆。现代汽车正在考虑的地点之一是摩拉维亚地区的俄斯特拉发市，该项目有望于2006年开工建设。

日本DAIKIN 公司已经投资8000万美元，在PLEZEN的BORSKA工业园区建立了生产基地，准备生产空调产品。一家主要生产汽车零部件制造商KOYO 精工也将在本周在比尔森（PLZEN）建立生产线。MI-KING日英公司在中捷克州投资加工钢材生产线。

6、在捷克主要亚洲投资项目

（二）亚洲企业在捷投资特点

1、投资理念

从建立生产线到研发、销售、售后服务各环节全方位大规模投资。如富士康集团全球布局策略：两地研发、三区设计制造、全球组装交货。

富士康公司以台湾、中国大陆为主要生产基地，考虑将巴西作为中南美洲的生产制造中心。公司最大的竞争优势在于按单交货，以最快速度切入市场及全球库存管控的能力。追求目标是全球制造及供货，除了位于台湾的总部，在亚洲、欧洲和美国的许多大城市有供货中心。在欧洲的苏格兰、爱尔兰和捷克等地建有生产基地，在美国西海岸富乐顿、塞浦路斯、圣塔克莱来和休斯顿也建立了研发和制造中心，他们正在不断建立和完善全球制造和交货系统以满足未来客户的需求。

2、管理经验

台湾富士康集团收购捷克帕尔杜比采市的HTT-TASLA厂加工生产制造苹果公司的电脑，他们为员工挑选语言课程进行培训，制订系统性计划，提供免费交通及其他方面的优惠，与当地大学合作培训英语和技术，如今在日产电脑上万台的同时，全力以赴通过提高本地雇员的技术水平使产量持续迅速增长。在未来的5－7年中，公司计划在欧洲投资3－5亿美元，其中很大部分用于该地区，所涉及的用户及产品不仅限于电脑产业，将建立垂直整合生产，进行高水准的研发工程，并全面利用强大稳固的工程系统及战略物流来发展帕尔杜比采的运营，使其成为欧洲地区重要的工业供应链中心。富士康公司主要经验有：在实施人力资源本土化策略的同时，强化对关键技术岗位的控制培训；加大投资力度，不限单一产品，垂直整合生产、研发、利用强大稳固的工程传统及战略物流地来发展运营；企业建立全球化运作的企业资源规划系统、供应链管理系统、研发管理系统、知识管理系统，在竞争激烈的电子资讯产业创新、开发，全球运筹。

3、投资方式

“绿地投资”和跨国并购。在捷克大多是“绿地投资”，如：韩国LG电子和荷兰PHILIPS合资制造大屏幕彩色显像管项目，台湾大同的液晶电视和台式电脑组装和制造，富士康集团和大众电脑股份公司等都是“绿地投资”项目。与新建企业的“绿地投资”相比并购可以缩短投资时间，有利于迅速扩大规模，占据市场份额。

4、投资布局

示范效应吸引越来越多的亚洲企业落户捷克投资兴业，台湾企业以富士康和大众电脑的成功先例，引来后续的光宝、大同和华硕等公司，逐步形成产业链，互相依存，形成合力，有成为欧洲地区重要供应链中心的布局趋势。

捷克的亚洲企业投资布局：东南部布尔诺主要有台湾英业达、群光和明基，新加坡AMTEK公司，印度INFOSYS公司，韩国大宇；东部OSTRAVA一带主要有光宝技术、华硕电脑及华硕维修，LG PHILIPS；中部有大众电脑、广达计算机、鸿友科技股份、大同、富士康电脑以及富士康维修中心等；北部有台万工业。企业多选择临近欧洲客户、交通便利以及捷享受投资优惠政策的地区。以上地区中捷克州和东部摩拉维亚、西利西亚地区享受政府补贴最高达50%，是捷克政府鼓励措施中享受优惠政策最大的地区。wwwjd37com所有行业新闻 ( 完 )

别只把眼光盯住大家伙，小公司照样可以表现不俗，只要路子对头，不信就看看下面这五家小型第三方物流公司的故事吧。

外包物流通常是同“为世界最大的制造者和零售商处理浩大的全球性多模式操作供应链”联系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供应商(3PL)处理的复杂供应链活动之外，还有一种外包活动也同样让人印象深刻，这种外包的主导者们是规模较小的物流经营者，他们大多将主要精力集中于具体产业和高度专业操作上。

和他们的巨头同业企业一样，这些中型的3PL提供的外包物流也具备自己的几种优势。他们集中全部资源专注于企业的核心活动，譬如营销和制造；他们在提供专业的3PL服务同时和其它企业共享服务，利用规模经济杠杆；并且他们中的很多企业都实现了对服务水准、成本和存货的更高的可见度和实时控制。

下面就举出其中五个公司的例子，说明小的3PL服务商如何从物流外包中获益。

PFS：致力信息交换

PFS网络(PFSWeb)是一个只有8年历史的3PL，它在BtoB服务领域中享有很高的技术和专业满意度，并且努力把这种满意度扩展到BtoC市场的服务中。

“我们的能力是非常有深度的，我们为每一种产品从出厂到它最终的消费终端提供整套的商务方案。”PFS网络的首席执行官雷顿说。

1996年，IBM将他的小打印机业务转让给普莱诺(Plano)――德克萨斯的一个第三方物流供应商，间隔5年以后，IBM想要尽快回到小打印机业务中去，而且不打算增加在职员工。

“我们在数月之内就帮助他们变成一个全球性的竞争者，”雷顿说。PFS网络的前身是一家电脑消费品分销商，“利用我们的产品知识和我们在世界范围内的关系网，我们可以将IBM的存货以多种渠道配送，这些渠道包括直接销售的终端用户、目标经销商、分销商和零售商。”

而各种渠道根据包裹大小和具体的信息操作，对物流操作都有不同的要求。例如，一个大零售商要求对信息实现电子数据交换(EDI)，而批发经销商则可能提出别的完全不同的要求。“而我们能提供不同渠道所需要的业务关系和技术支持伙伴，”雷顿说。

在孟菲斯100万平方英尺的配送中心中，PFS网络为IBM打印机进行配套处理，并且他还承担着从IBM 的亚洲制造商那里采购、存货管理以及订货的职责。

“当英迈公司(Ingram Micro)给IBM打电话订购这些打印机时，他实际上是打进了我们的订货前台的电话，”雷顿补充说，公司还为产品线进行信用购买和采购。“这是一个关键性的操作。”

PFS网络的BtoC业务是一个包括网络主机、电子商务交易和订货业务的高成长区域。它最大的BtoC 客户是美国制币公司(USMint)，每天有来自世界各地的20,000 到30,000 个包裹交给PFS网络处理。

而最让PFS网络公司津津乐道的一个BtoC 成功案例，是他为加拿大路特(Root)公司提供的服务，这家公司主要为美国奥林匹克参赛队供应运动服装用品。在2002年冬季奥林匹克比赛之前，路特公司想通过互联网向美国的消费者出售奥林匹克参赛用的一些产品。这个项目大约有5000个产品可供出售，路特公司请求PFS网络将整个竞标过程当作一个测试来处理。

“对我们来说，这是一个非常小的项目，但我们还是接下了它，因为我们与客户有合作关系，”雷顿说，“路特公司最后接到了上百万的需求订单，这些订单都通过我们的基础设施进行处理。”

雷顿透露，公司收支的大约40%仍然来自订单履行，但其它与技术相关收入也源源不断的增长，公司随后扩展到了多伦多和比利时。

PFS网络也与大的3PL也成为伙伴，譬如泛亚班拿(Panalpina)，德讯公司(Kuehne & Nagel)和门洛物流(Menlo Logistics)，借助他们提供顾客要求的技术能力。

传统的3PL技术系统是非常擅长于处理它的内部流程的，但不那么擅长于对外部客户提供信息。PFS网络有一种称为“Entente”的技术，可以很容易的对任何一个顾客的系统进行整合接入。

例如，PFS网络与德迅公司合作一个有关西门子电缆调制器的小项目。除了外包装从中国进口以外，还有一个复杂的要求就是向西门子的SAP ERP系统提供数据信息。“客户把我们和德迅公司放在一起，”雷顿说，“那是因为他们喜欢德迅从中国发货的物流能力，而他们想要我们的技术方案。”

雷顿认为, 这种技术水平为PFS网络展开了一个新的天地，现在对3PL提案中的最大要求都包括信息可见性和进行数据整合的技术能力。

“我们能在四五天之内接入SAP系统，”雷顿说。“我们能支持所有它能想到的系统需要的数据。逐渐地，我们擅长于提供这项能力，而且，和具体的物流操作和部分完成整个项目的能力比起来，这是一项具有更高的边际服务水平的能力。”

点评：PFS网络的核心竞争力在于他所拥有的关系网络及这种关系网的技术体现，使这家规模不大的公司成为其它企业物流网络中的关键结点，这是PFS网络公司虽小但不可替代的原因。

奥得赛：化学品多式联运

只有1年从业经验的奥得赛物流科技公司(Odyssey Logistics & Technology)是基于非资产的3PL，他们提供通往世界各地的多式联运。它的货物大多数都是由国内的卡车运送，包括散装车和干燥搬运车，有时也用海运集装箱。运输管理服务由一个跟踪发货和提供费用可见度的网络技术平台支持。

“客户可以看到他们在全球的业务，了解真正的费用花费和世界各地不同部分的利润水平，”首席执行官罗伯特·萨尔曼说。萨尔曼和大多数奥得赛团队的成员来自于Uniglobal――联合碳化物公司(Union Carbide)公司的物流分公司。2001 年陶氏化学制品公司(Dow)购买了联合碳化物公司，Uniglobal 团队就被留下成立了奥得赛物流科技公司。

这个3PL专注于化学制品和加工业，譬如食物和采矿领域，它在81个国家中有207 个客户。公司通过赢得新顾客和获取新的自有物流资产而增长迅速，这包括诺思壮运送公司(Nordstorm)、一个货代公司以及欧尼物流(Omni)――北美洲最大的散货卡车服务提供者。

通过将上百个化学品制造商和加工商接入它的运输网络，奥得赛可以帮助所有的合作伙伴将费用最佳化。据萨尔曼说，这类优化是最好的减少运费的方式，因为承运人可以保持他们卡车的满载率。奥得赛全球贸易的地方平台是公司的运输管理系统，允许它的顾客对他们的运输状况有充分的可见性。

“客户们可以获取最新科技水平的供应链管理基础设施，并且不用再在软件或维护方面进行投资，”奥得赛的技术办公室的丹尼斯·瑞德说，“系统和软件升级是我们客户服务的一部分。”

全自动化的系统准许使用七种其它技术比如XML语言或其它协议，譬如为SAP服务的iDocs语言，这些都是化学工业中通用的。

顾客的SAP系统将iDocs发送到奥得赛在顾客公司所做的点，在这一点进行订单登录并准备好分配存货或进行生产。一个iDoc在奥得赛的系统中选择一个符合需要的承运人的计划，然后奥得赛系统创造另一个iDoc数据，返还到顾客的系统中，更新它的数据库并进行提单打印。

一旦顾客运输产品，他们的SAP系统发送信息证实产品已离开码头，奥得赛随后就寄发给顾客一张电子运输发票。 当银行自动证实发票被支付了， 奥得赛就对承运人实行电子支付。

“系统显示了关于发货的所有信息，包括从承运人那里得到的当前状态，”瑞德说，“我们的系统同所有汽车承运商、汽轮线以及我们使用的铁路承运商的系统挂钩。顾客可以创造例外管理监视和交付通知。顾客人工检查他们的发货，或我们自动地寄发信息到他们的系统中或是网站上。”从优化立场来看，全球性贸易平台为制订发货路线提供了许多方案，包括统一和合并的地点。

奥得赛的第一个和最大的客户是赫拉克勒斯，一个化工制造商，它们签署了为期5年的价值几百万美元的物流外包合同，包括赫拉克勒斯全部的北美进出口运输和物流业务。

“化工行业在他们的纯粹品种和范围中要求得很特殊，”赫拉克勒斯的全球供应链主管瑞克·派拉斯基说，“在多式联运方式中，从罐车运输到轮船运输到有轨机车运输，我们发现，能看到我们的运输供应链是我们能保证效率的唯一方式。”而奥得赛能帮助他做到这点。

奥得赛只是通过管理费用的降低来提高它的收入的，而不是利润提高或分成。“我们的顾客要求透明度，”萨尔曼说，“用户需要看到真正的运输花费，因而他们可以了解顾客的利润，进行成功定价决定。如果我们能为客户匹配更多的回程运输装载，他们就可以立刻看到成本的降低。”

奥得赛的企业收入每季增长40%。萨尔曼说，公司如果可以适应现存的网络并且提供更多的装载机会和路线优化，公司就可以争取到更多的新顾客。

点评：整合现有的网络，并通过信息系统提供全程的可视化操作，是帮助客户降低成本的最好办法，还可以帮助公司争取到更多的新顾客，使企业收入增长。

爱森达：利润来自最后路程

爱森达(Ensenda)是一家为零售商和其它批发商提供“最后路程”物流和商业运输的另类3PL。 这个只有4年历史的公司为一些零售巨头，如家居货栈(Home Depot)、办公用品连锁公司(Office Max)和百思买(Best Buy)等公司，提供在美国和加拿大120个市场上的家用和商务运输。

区域运输公司联网已经不是一个新想法了，但根据爱森达的业务副总裁，罗恩·霍华德所说，一致的服务质量和信息的可靠性总是限制这种努力的成功，而爱森达的技术却允许公司做这样的突破。

这个3PL 供应商使用了一个基于网络的配送系统，将前端顾客定购与地方运输公司连接起来。系统从呼叫中心、个人商店或者零售商的订货系统自动接受订单，顾客在网上购买产品时就可以输入运输要求。

“我们的系统在网络中对最合适的运输公司进行自动路线规划，”霍华德说，“我们给他们提供技术，以便于他们帮助我们知道实时的运输状态。”

为了要成为这个地方网络的一部分，运输公司必须有一个可接受的，能与爱森达结合起来的技术系统，用来收集运送时间、交货时间、签字人等信息，并且报告随时出现的问题。多数承运人用手动设备在他们的卡车里收集和更新这些信息，爱森达系统收集这些数据，并监测承运人的表现。

爱森达还有一个和其它地方运输网络不同的地方，那就是所有的运输公司都是独立的经营人。“我们能找到和保留最佳的经营人，因为如果他们完成业务的话，我们可以向他们提供很多好处，”霍华德说，“我们是他们的新业务通道，他们不必自己寻找新业务。”因为爱森达运作的大多零售商都是全国连锁，地方运输公司很少会有独自赢取业务的机会。

所有派送都是被电子处理的，所以运输公司没有什么额外增加的行政管理工作。支票被自动划账，运输公司甚至不必开发票。“这可以激励他们做好工作和保持成为我们这个网络的一部分”。

爱森达通常在每个市场上都有许多运输经营人，这样就可以在运输公司之中创造竞争，而且可以提供给顾客不同类型的承运人。一些承运人擅长处理大型器具或设备，而其他的可能专做通讯类运输，在市区，通常有专门研究市区运输的承运人。

享受爱森达3PL 服务的顾客都是喜欢扩展型的。像家居货栈这样的零售商需要从商店到家庭的运输，消费者可以去商店，但会要求大型家电运送到家。百思买将爱森达作为一个营销工具，以便向它的顾客提供大型家电的当天交付。其它贩商譬如办公用品连锁公司，用爱森达替代了他们自己成本高昂的运输部门。

“我们的运输经营者可以成为一个公司舰队灵活的后备队，但公司经常更换他们的整个运输部以避免固定的常用开支，”霍华德说。

宜家采取了“最后路程”的理念。这个家具零售商在佐治亚州没有商店，但它在新泽西州的配送中心采用爱森达系统，服务于通过邮购和电子商务购买商品的顾客。宜家用一个长途承运人将大量的订货运到爱森达在亚特兰大的一个承运人那里，承运人再把订货装上它的卡车，送到佐治亚的客户家里。

“我们的网络允许宜家将它的销售扩大到伸手可及的地方，在有多项选择比如零担运输的同时，又节省了费用。”霍华德说。

爱森达运输的60%是直接对顾客交付运输，公司在顾客和商店或配送中心之间起到更多的存货平衡作用。

“对这种内部运输的需要比我们最早认识到更深层，”霍华德补充说，这部分业务发展最迅速，“我们是与零售商企业从家庭运输服务开始业务合作的，然后商店发现我们能满足他们另外的需要。”

爱森达根据每个运输业务对零售商进行收费，不现增收附加费用、每英里费用、保险费用或其它费用。对于家居货栈这样有1700家分店的大顾客，爱森达使付款过程极为简单。“他们不想与1700个地区运输人有数以万计的发票支付，”霍华德说，“他们只需与我们一个个体合作，那么就只有一张发票。”爱森达的3PL 模型获得了关注，根据每月的收支，它的业务增长了5个百分点达到15%。

点评：整合区域资源，成为大型零售企业伸向最后路程的触角，这是爱森达的利润源泉。

凯瑟斯达克：联合网络

凯瑟斯达克(CaseStack)是一个专门为消费者包装商品的公司，并为零售商、分销商和制造商提供运输和配送服务。

使凯瑟斯达克与其它地方配送运输经营者在同样的市场中区别开来的是, 凯瑟斯达克既不拥有亦不直接经营仓库或运输服务，公司将这些业务全部外包给其它服务提供者。在美国6个关键市场中，它拥有一流的运输和仓储公司的联合网络。它从在这些仓储地之间的300个公路货运承运人的名单里为它的顾客挑选承运人，当然也有一定数量的空运、铁路和海洋承运商。

凯瑟斯达克为它的顾客增加价值的秘诀就在于它独有的基于互联网的软件，这套软件系统被用来处理运输和配送业务，包括一系列需求计划，存货管理和运输可见性的工具。这套系统是客户进入凯瑟斯达克的6个分配中心进行联合操作的窗口，也是它提供的所有运输经营的窗口。

“至于客户，他们只和凯瑟斯达克打交道，”商业发展部副总管蒂娜·昆德说，“他们有共同的供应商，一种集成这些供应商的系统及一系列商务关系的技术。”昆德认为, 他们的挑战来自于传统的消费品配送模式，这要求公司同时联系30到40个承运人，并与6个不同地方的低水平物流系统的仓库共同工作。

因为高效率的关系，地方仓库的业务就像与凯瑟斯达克合作一样。仓库没有对终端客户进行销售，营销或售后服务的功能。但一旦凯瑟斯达克将这些仓储地区的系统集成到它的系统中，凯瑟斯达克带来的每名新顾客都会被自动地整合到所有系统。

“我们用有利润的业务来填补他们的空间，”昆德说。

凯瑟斯达克最有趣的业务之一是将沃尔玛和很多消费品公司相连接的项目。在2003 年4月， 沃尔玛决定大幅减少在它的配送中心的零担运输，因为他们花了许多时间，却造成了主要的发货壅塞的问题。同时，沃尔玛想更加频繁地小量定货以便保持最小存货值。为达到这两个目标，沃尔玛针对零担运输(LTL)的供应商进行考察，然后决定是否要他们加入凯瑟斯达克实行的联合项目。

圣汉(Hain Celestial)集团，一家美国最大的自然有机食品公司，向沃尔玛出售它的时令茶品。它曾是沃尔玛认准的作为它的新联合项目通常使用零担运输的供应商之一。

据圣汉集团财务经理辛迪·麦斯塔斯说，到这一联合项目的转换是非常顺利的。现在沃尔玛发出一份订单给圣汉集团，同时也直接地与凯瑟斯达克相连。麦斯塔斯说，他们的公司是在凯瑟斯达克的网络系统上看到这份定单的。

据圣汉的商务发展分析员艾米·安徒生说，圣汉集团也有它自己的需求计划和预测系统，公司将凯瑟斯达克基于互联网的系统主要作为一个实时的可见工具。“我们能跟踪购买订单，并实时得知发货和存货的大量下降，”安徒生说，“它是非常友好的系统，也和我们的需要相符。”

在联合项目中的其它公司也使用凯瑟斯达克系统，帮助他们处理与沃尔玛的业务。凯瑟斯达克的需求规划系统直接从沃尔玛的零售连锁卖点 (POS)的信息系统获取数据，凯瑟斯达克的客户可以利用网上系统和POS数据，在线进行需求规划。当顾客需要固定的预测工具来更新数据时，顾客们可以利用凯瑟斯达克的系统来对他们自己提出警告。

“而具有自己需求规划系统的大客户，使用我们的系统作为存货窗口，”昆德说，“中型企业喜欢我们的系统，因为他们不可能负担得起我们投资在生产规划、存货管理、装载优化、配送、约定日程、货物验核等方面应用程序上的上百万美元。”

增加的另一个好处就是将大多数劳动密集型的物流管理职能转移到凯瑟斯达克，这样圣汉集团可以专注于其它附加值高的业务。

点评：把其它的服务提供者构建成自己的联合网络，通过信息技术进行物流增值服务，凯瑟斯达克完全没有必要依靠资产来使企业增值。

ABW：掌控供应链

贺喜食品集团(Hershey)，是巧克力和非巧克力糖果产品制造商，长期坚持将它的仓储、分拨和运输进行外包。实际上，40年前它就开始了与亚特兰大保税仓库 (ABW)的长期合作，现在这个仓库正经营着贺喜在肯尼索(Kennesaw)地区的40万平方英尺的配送中心。

贺喜在下半年完成了分布式网络的优化，它将有三个3PL供应商帮它经营从加利福尼亚到宾夕法尼亚的380万平方英尺的仓储和运输中心。

“我们集中于我们做得最好的东西，这就是制造和营销我们的产品，”物流和售后服务的副总管比尔特纳说，“我们有强大的专门技术支持我们的顾客和销售组织的物流战略和供应链管理，但日常配送和运输我们依靠最佳的3PL。”

贺喜所有的运输任务中包括了承运人选择，交涉和装载计划，除了经营配送中心以外，这个3PL供应商同贺喜选择的承运商一起处理订单。

贺喜所有的3PL供应商都与公司在宾夕法尼亚总部的配送流程和系统紧紧相连。订单在贺喜的SAP ERP（企业资源计划）系统中进行处理，通过它的供应链菜单和运输系统来计划和优选装载。订单和运输信息通过电子数据互换(EDI)发送到3PL供应商那里。3PL供应商采撷订单，执行所有必需的附加值活动，譬如重新包装，汇集待售产品。

大多数3PL供应商使用贺喜的“红草原”仓库管理系统(“Red Prairie” WMS)来接收和运输订单，只有ABW通过EDI连接到贺喜中央系统的另外一个仓库管理系统。订货由贺喜选定的承运人装载，当卡车带着货物离开时，3PL供应商将一个库存调整的商品数据发到贺喜的ERP系统，随后的订货状态信息在订货周期的各种不同阶段都可以获得。

“我们有我们所需要的可见性和控制，因为我们的3PL与我们的系统联系得那么紧，”特纳说。

贺喜的配送业务主管肯·米赛莫给所有3PL的配送操作打了高分。一张正式计分卡每个月都会进行更新，根据存货和订单的准确性、财政状况、经营生产能力和顾客合作等因素来绘制各个配送中心的业绩图表。到2003 年， ABW连续三年被指定为贺喜食品配给中心经营商。贺喜还使用了ABW 的下级承运商Colonial Cartage作为在东南部的运输人。“企业做大并不一定就好，”特纳说，“3PL最重要的是要能给客户带来价值。”

据米赛莫说，ABW为顾客解决供应链方面问题的能力特别强。例如，如果缺货突然增长， 损坏或被顾客的拒绝卸载，ABW会立刻调查起因。它首先查看自己的操作，并且核实承运人发货是准确的，且是否是在规定的时间卸载。如果问题是在顾客一端，ABW将对顾客提供援助，帮助改进操作。“ABW在解决供应链问题上做得非常成功，”米赛莫说，“对一些特殊顾客，贺喜职员与ABW 职员一同工作，但多半是他们独自处理这个过程。”

特纳透露，随着贺喜的客户在产品运输和配置方面对更多特定服务的需求，它的3PL将会进一步整合。

各个零售商都想显示自己的特点，因而对3PL也有更多的要求。为了继续接受这个挑战，米赛莫发现, 它的3PL供应商们在发现和实施新想法方面是很前卫的。“他们观看市场上做什么，然后提供给我们新的配送想法。”特纳认为，它的3PL们能在最佳的位置上了解这些新想法，因为他们和那么多消费品龙头公司打交道。“他们知道什么能行，什么能给经营顾客关系带来利润，他们和我们分享这些信息和知识，也使他们成为我们的供应链战略伙伴。”

点评：ABW的成功秘诀在于，让客户专注于他们做得最好的领域，而自己成为他们的供应链管理员，与客户分享信息和知识的同时，也能分享利润。

　　1。瓦洛佳：（上海申花）大学生业余球员，俄罗斯民间斯密那俱乐部。在申花一炮走红，一度成为最佳射手。

　　2。高佳：（上海申花）：格鲁吉亚门将，在申花一度十分抢眼。

　　3。瓦列里：（上海申花）申花历史上较好的门将之一，民间号称俄罗斯十大门将之一。

　　4。布雷：（上海申花）法国黑人后卫，曾入选过法国国家青年队。法乙效力多年，在法甲短期效力。

　　5。内梅切克：（大连万达）身高1米84,体重81公斤,后腰,绰号"瓦瓦”,先后效力于捷克布拉格斯巴达队,法国图卢兹队和瑞士塞尔维特队,曾6次获得6次捷克联赛冠军和三次杯赛冠军,多次代表俱乐部参加欧洲三大杯曾经60次代表捷克国家队参加国际比赛早在1990年就代表捷克和斯洛伐克队参加了意大利世界杯，参加了全部五场比赛,最终球队打进八强。此后他还代表捷克队出战了1996年的欧洲锦标赛，并以队长身份率队打入了最后的决赛。

　　6。杨科维奇：（大连实德）保加利亚籍南斯拉夫前锋，1974年2月8日出生于塞尔维亚，身高1米80、体重79公斤。从FK泽勒兹尼克队开始踢球，1998年夏转会到沃伊沃迪纳队，98-99赛季出场18次、进6球。2000-01赛季转会到保加利亚的利特克斯队。在2001-02赛季的欧洲联盟杯赛资格赛中曾一人攻入过2球。2002年2月20日首次代表保加利亚国家队出场，并成为国家队常客，是保加利亚国家队参加2004年欧锦赛预选赛的主力前锋。

　　7。冈波斯：（北京国安）175厘米，66公斤，左前卫。在巴拉圭奥林匹亚队开始职业生涯，共夺得3届巴拉圭甲级联赛冠军(1993、1995、1997)。1995年披上了巴拉圭国家队战袍。在奥林匹亚队效力8个赛季之后，冈波斯短期转会墨西哥阿特兰特队，1998年，冈波斯在中国北京国安队效力了两个赛季，此后，这名前锋转会到巴拉圭波特诺山丘队，并于2001年夺得联赛冠军，共为巴拉圭国家队效力33场，打进5个球。

　　8。阿尔贝茨：（上海申花）德国中场，外号“铁锤”，身高188米、体重87公斤，来华之前在德甲汉堡队效力。从德乙杜塞尔多夫福图纳队开始职业生涯，在汉堡队开始其运动生涯的辉煌。1996年夏以400万英镑转会苏格兰超级联赛劲旅流浪者队，成为队中最受欢迎的球星。他在流浪者队效力3年，3个赛季中居然没有错过任何一场比赛！代表球队参加了99场联赛、进22球。“铁锤”除了指他的身体素质出色外，另外一个重要原因是他射门的速度高达每小时80英里。2001年夏回到了汉堡队。曾经5次代表德国国家队出场。

　　9。佩特科维奇：（上海申花）南斯拉夫中场，身高175米、体重73公斤，来华前在巴西弗拉门戈队效力。1988年在南斯拉夫的尼斯-拉德尼茨基队开始其职业足球生涯，1991年夏转会到著名的红星队，在1991-92、1994-95赛季2次获得甲级联赛冠军，1992-93、1994-95赛季2次获得足协杯赛冠军，他本人出场参加了93场联赛、进29球。1995年底被西班牙皇家马德里队相中，随即便被转租给塞维利亚队，出场了8次、进1球。1995-96赛季结束后，返回皇家马德里队。1996-97赛季中被转租给了桑坦德队，代表后者出场9次。赛季结束后转会巴西巴希亚队，参加了1997年下半年的巴西全国锦标赛，出场8次、进2球。1998年，他出场了21次、进14球。在1999年上半年，转会去了意大利升班马威尼斯队，代表该队参加了1999-2000赛季意甲联赛，出场13次、进1球。离开威尼斯队正式转会巴西的弗拉门戈队，与罗马里奥同场作战。2000年，他在弗拉门戈队第一个赛季中先代表球队19次参加了州际锦标赛，进10球。后在全国锦标赛中攻进了19球。2003年转投瓦斯科-达伽马队。佩特科维奇在1995年第一次代表南斯拉夫国家队出场，迄今为止总共6次代表国家队出场、进1球，但其中的5次是在1995年，最后一次代表国家队出场是在1998年9月23日出战巴西队。

　　10。佩雷斯：（上海申花）身高163米，这位法国前国脚曾被誉为是“继普拉蒂尼之后法国最好的中场球员”。代表法国国家队参加过1992年在瑞典举行的欧锦赛，并在当时的揭幕战中助攻队友帕潘打进一球，曾经是法甲联赛中巴黎圣日尔曼的一员，至今能够在圣日尔曼俱乐部的名人堂中找到他的内容,也曾经效力于法甲冠军朗斯队。 在上世纪80年代后期90年代初期曾入选法国国家队。他在上海申花队的一年多时间里，成为申花队的中场核心，被认为是申花队第一位取得成功的大牌外援。

　　11。兰科维奇：（上海申花）南斯拉夫前锋，身高1米83,体重73公斤,前锋,代表南斯拉夫队出场1次,先后效力于南斯拉夫乙级队贝尔格莱德拉科维卡和潘切沃迪纳莫队，1997年夏转会至奥比利奇队效力，并参加了欧洲联盟杯赛。1997～98赛季代表奥比利奇队出场29次、进22球，奥比利奇队队在甲级联赛中获得第3名。1999年2月，南斯拉夫国家队出访南美，兰科维奇第一次入选国家队，并在对阿根廷队的比赛中首次亮相。

　　12。杨克尔：（上海申花）身高 1米93，体重91公斤，有“坦克”美誉的前德国国家队中锋。他曾代表德国国家队出场33次，为德国队获得02年世界杯亚军立下汗马功劳。杨克尔曾在德甲拜仁、凯泽；意甲乌迪内斯和奥地利联赛效力，1996-2002年曾是德甲豪门拜仁慕尼黑的主力前锋，他在德甲一共有173次出场，进53球。曾作为主力参加了02年韩日世界杯赛。

　　13。安迪尔森：（大连实德）巴西后卫，身高1米82、体重78公斤。科萨诺维奇在1997年夏执教红星队时亲自从巴西的一支乙级队中引进的，并在该队效力了一个赛季。曾在西班牙皇家贝蒂斯队、塞维利亚队效力。

　　14。巴亚诺：（上海申花）1米93，司职后卫。1998年巴西队法国世界杯主力成员,参加了全部七场比赛,在1997年至1998年期间，巴亚诺是巴西国家队主力队员，夺得1998年世界杯赛亚军。先后效力过巴西的瓦斯科·达伽马、帕尔梅拉斯、弗拉门戈和德国云达不莱梅队，每年都有进球记录。

　　15。桑托斯：（山东泰山）桑托斯曾作为主力代表巴西国家队获得94年世界杯和97年美洲杯的冠军，并入选94世界杯的最佳阵容,在对喀麦隆时攻入一个头球。桑托斯效力荷兰阿贾克斯队时，还获得过欧洲冠军杯和超级杯冠军。先后代表国家队参赛76场比赛，进7球。转会泰山队之前，他在著名的达伽马俱乐部效力。

　　16。蒂亚戈：（深圳平安等）国内又称“提亚哥”，巴西前锋，身高1米91、体重80公斤。来华前在巴西乙级队阿格里科拉队效力。

　　17。布拉基马：（吉林三星）民主刚果的门将，来中国之前曾效力于荷兰甲级联赛的费耶诺德队。反应敏捷,场上判断准确,出击及时,确实是个不可多得的门将。

　　18。鲁本-索萨：（上海申花）代表乌拉圭国家队出场40次，进16球，曾是上个世纪90年代乌拉圭国家队的头号前锋，最炙手可热的世界一流前锋。脚法极其诡异，定位球功夫一绝，在意大利足坛有口皆碑。从乌拉圭甲级队达努比奥队开始其足球生涯，后赴西班牙萨拉格萨队展，1988-89赛季初转会拉齐奥队效力了4个赛季之后，转而加盟国际米兰队，随队获得了意甲联赛亚军，攻入了20个球。第二个赛季则获得了欧洲联盟杯赛冠军。1995-96赛季在德国多特蒙德队效力，后转会乌拉圭民族队。

　　19。图穆：（云南红塔，深圳平安，浙江绿城等）喀麦隆高中锋，从韩国球队浦项制铁转到云南红塔，之后创造了效力中国联赛时间最长的外援纪录。离开浙江之后效力法乙布雷斯特，0506赛季半年内出场15次进3球，新赛季前来到比利时甲级队穆斯科伦。

　　20。奥兰多：（大连实德，浙江绿城等）巴西前锋。出生于1973年10月1日，身高1．84米，体重80公斤。1998年下半年从巴西的乙级队克里丘马队加盟大连队。

　　21。谢尔盖：（山东鲁能）乌克兰前锋，身高1米88、体重81公斤。曾在乌克兰甲级队尼瓦·文尼沙队效力过3个赛季，3年前加盟甲级劲旅顿涅茨克矿工队，直至来华前一直效力于该队，参加过1999-2000赛季欧洲联盟杯赛前两轮比赛。

　　22。马麦罗：（四川全兴等）1972年8月1日出生，身高180米、体重78公斤。原效力于巴西乙级队巴雷拉队，1995年赛季加盟四川队，在中国联赛名气很大号称黑蝴蝶。

　　23。比坎尼奇：（重庆力帆等）出生于1969年10月29日，身高177米，体重76公斤。克罗地亚的乙级队季亚科沃队开始其足球生涯，先后在克罗地亚的甲级队萨格勒布队、奥西耶克队效力，期间曾2次入选克罗地亚国家队，参加了1996年欧洲杯预选赛并攻入1球。后到德国甲级队杜伊斯堡队、在1996-97赛季中出场14次、进1球，1997-98赛季转会至以色列海法哈波尔队，1998年夏又加盟了德国甲级队罗斯托克队，1999-2000赛季返回以色列海法哈波尔队。2000赛季登陆甲A，在重庆队效力，表现出色，和谢尔盖一同攻入12个进球列射手榜第三位，2001赛季在四川队效力，2002赛季初加盟青岛队，表现中规中矩。

　　24。金斯：（大连万达）瑞典国家队队员，瑞典联赛亚军球队马尔默队队长

　　25。汉斯：（大连万达）181米,体重75公斤,前锋,汉斯先后效力于瑞典蒙斯特拉斯、奥斯特斯IF，瑞士塞尔维特，中国大连万达，奥斯特斯IF，维尔堡IF,曾在242场瑞典联赛中曾攻进107球,1992年曾代表奥斯特斯攻入16球成为联赛最佳射手。曾代表瑞典国家队出场7次，20岁以下国家队出场20次，18岁以下国家队出场4次，16岁以下国家队出场9次。 辗转了几支球队之后，汉斯于99年加盟了国内的赫尔辛堡队，并在此重新焕发青春。2000赛季，他率领赫尔辛堡队夺得联赛亚军，他也打进了5粒进球，在队内排名第3。在冠军联赛中，该队以总比分1：0淘汰了意大利的豪门国际米兰队。作为主力前锋，他打满了全部的6场比赛球。

　　26。巴辛：（北京国安）保加利亚籍南斯拉夫后卫，身高1米87、体重83公斤。职业生涯起步于南斯拉夫的耶汀斯特沃队，此后又分别效力于普列维亚拉达队和贝尔格莱德游击队，并在游击队效力了5年，助游击队队夺得过南斯拉夫国内联赛及杯赛的冠军。1999-2000赛季转会到保加利亚索非亚列夫斯基队，出场28次打进1球，夺取联赛冠军。曾在2000-01赛季中期转会至土耳其甲级球队科塞利斯波队，出场16次、进3球。2001-02赛季初返回保加利亚加盟普勒文斯巴达克队。2000年8月代表保加利亚国家队参加第一场国际比赛。2002年世界杯预选赛期间一直是保队主力中后卫，现在仍然是国家队参加2004年欧锦赛预选赛的主力,身披18号球衣,目前已代表国家队出场近20次。

　　27。巴班吉达：（长春亚泰）1992 年出道于荷兰的乙级联赛俱乐部，1995 效力于荷兰的罗达JC队，为球队共打进 26 个球。后来加盟荷兰最著名的俱乐部阿贾克斯，在阿贾克斯三个赛季的 77 场比赛里攻入 20 个进球。先后 “ 浪迹 ” 于土耳其、荷兰的阿纳姆等队，上赛季被阿贾克斯租借给了法国欧塞尔俱乐部，但状态以大不如前。 在 2003 年的甲 B 联赛中帮助长春亚泰队获得联赛冠军，并重新入选尼日利亚国家队，参加了 1998 年世界杯，出场两次。是 1996 年奥运会冠军队的重要一员，并且参加过多届非洲国家杯的比赛。在 2002 年年初举行的非洲国家杯上，随队获得季军。

　　28。加斯科因：（甘肃天马）身高1米78,体重80公斤,足球天才！对于他在世界足坛的地位无须多说,在英格兰和热刺时取的了令人尊敬的战绩，可惜的是伤病过多和不注意自己的身体，几乎毁掉了职业生涯。 1985～1988年在纽卡斯尔联队效力期间，他在联赛和杯赛中上场106次，进球22粒。1988年7月18日转会到托特汉姆热刺队,1991年率领球队夺得足总杯冠军,92年5月转会意甲球队拉齐奥。1995年转会到苏格兰流浪者队，之后率队连续两次夺得苏超冠军和一次杯赛冠军。1998年3月转会米德尔斯堡队；2000年7月17日自由转会加盟埃弗顿队2002年3月,从埃弗顿队转会到甲级球队伯恩利，赛季末离开该队，此后没有球踢43次代表英格兰队出场,98世界杯前夕被霍德尔放弃，未能参加世界杯赛。

　　29。佐拉：（延边现代，吉林敖东，重庆力帆）民主刚果前锋，1米75、体重70公斤。来华前效力于土耳其乙级队根克勒比尔利吉队。

　　30。奎瓦斯：（上海中远）身高17米,体重63公斤的边锋，突破的速度极快，17岁时在巴拉圭的甲级球会哥伦比亚体育队开始职业生涯，1998年，加入了阿根廷豪门俱乐部河床队，代表巴拉圭参加了1999年世界青年足球锦标赛，率领球队打进了8强，入选该届赛事的最佳阵容。1999年6月29日，他第一次代表巴拉圭国家队出场，参加了对玻利维亚队的比赛，代表国家队出场12次。奎瓦斯参加了巴拉圭国家队的三场世界杯预选赛，其中有两场是替补，韩日世界杯上打进两个进球，他在巴拉圭国字号球队52次出场共打进14球。

　　31。穆斯里：（云南红塔）智利国脚，身高172米，体重77公斤。1997年起在智利著名的大学队效力，直至来华前，随队获得99,00两届智利甲级联赛冠军，在其国内被称为智利的马拉多纳，共24次代表智利国家队出场。中场组织能力非常突出，曾参加过1998年法国世界杯赛。

　　32。安德雷斯：（北京国安等）身高:194 体重:88，来自于西班牙二级球队巴塞罗那塔拉戈俱乐部，离开国安队后，安德雷斯回到了西班牙。在西班牙乙级联赛中，他先后效力过两支球队，一支排名第三，一支排名第四，两个赛季中他都攻入17球。

　　33。阿尤:(沈阳金德，上海中远）176米、73公斤，前锋，加纳著名球星阿贝迪-贝利的弟弟，1991年加盟法国梅斯俱乐部。1992被意大利莱切队相中，在该队效力了4个赛季，1996年夏转会到了葡萄牙甲级队塞图巴尔队，期间曾被转租到乙级队莱达队。1997年夏被博阿维斯塔队相中，在1997-98赛季葡萄牙甲级联赛中攻入21球，率队夺得了第6名，在射手榜上排第二位，仅次于巴西著名球星贾德尔。1998-99赛季攻入了18球，在射手榜上排贾德尔和葡萄牙国脚努诺-戈麦斯之后列第3位，取得了欧洲冠军联赛的参赛权。1999年夏转会葡萄牙里斯本竞技队，在2001-02年赛季被租借到土耳其的甲级队科卡里运动队，获得土耳其国内杯赛冠军，进了19个球。

　　34。马丁内斯：（上海申花）身高1米73、体重71公斤。在洪都拉斯开始其足球生涯，后到美国长岛的车手队效力，在1999年加盟美国迈阿密fusion队，两年之后加盟了乌拉圭民族队，获得过联赛冠军，参加了南美解放者杯赛。迄今为止已代表洪都拉斯队参加了近40场国际比赛，共进球18个。

　　35。阿尔西诺：（上海中远）巴西前锋，身高1米79、体重79公斤。1995年在巴西阿雷格利国际队开始职业足球生涯，出场18次、进1球。1996年初转会至格雷米奥队，效力至1999年底，共参加了67场巴西全国甲级联赛、进15球。1999-2000年赛季中期，加盟南锡队，出场9次、进3球。

　　36。兰普提：（山东鲁能）中场，1米75、72公斤。 绰号“加纳神童”和“贝利接班人”。年仅16岁便登陆比利时甲级联赛，1990-91赛季代表安德莱赫特队出场14次进7球。1993-94赛季起，先后在荷兰埃因霍温队、英格兰阿斯顿维拉队、考文垂队、意大利威尼斯队、土耳其安卡拉古库队、阿根廷圣塔菲队、葡萄牙莱里亚队、德国格鲁特队等效力。曾参加过1989年世界少年(16岁以下)锦标赛、1991年世界少年(17岁以下)锦标赛，1993年世界青年(20岁以下)锦标赛(亚军)、1992年奥运会(铜牌)，代表国家队参加过1994年和1996年两届非洲国家杯赛。是加纳国家队的主力8号。

　　37。韦德克：又称“尼古拉斯”，法国前锋，身高1米80、体重73公斤。1989-90年从法国甲级队南特队开始足球生涯，其中在1993-94赛季以20球与德约卡夫并列最佳射手，1994-95赛季以18球名列第二。迄今为止共代表法国队出场7次、进1球。1996-97、1997-98赛季在西班牙甲级队西班牙人队效力，累计出场59次、进17球。1998-99赛季返回法国加盟巴黎圣日耳曼队，赛季中期转会至蒙彼利埃队，共出场56次、进10球。2001-02赛季初加盟比利时甲级新军洛维埃尔队。

　　38。潘塔：（大连实德等）身高1米72，体重68公斤，1994年被评为南斯拉夫金球奖获得者，曾在1995年代表南斯拉夫国家队出场过5次，95年初随南斯拉夫队到香港参加过贺岁杯赛，此后一直未能再代表国家队出场。原在沃伊沃迪纳队效力，并在沃队成为队内的第一、二号射手。在1995年夏，潘泰利奇转会至红星队，随队获得了1995－96、1996－97赛季联赛冠军。曾经帮助大连实德夺得过冠军，自己更获得中国联赛2000年“最佳外援”称号，在离开中国的两年间，潘塔在保加利亚索非亚中央陆军队夺得两次冠军，并且自己也有18粒球入账。

　　39。耶利奇：（北京国安，厦门蓝狮）塞黑前锋，1998年开始职业足球生涯。当年开始他效力于前南的乙级俱乐部博拉奇·卡卡克。在1998-1999赛季，在乙级联赛中出场28次打进14球，获得乙级联赛西区冠军的首席功臣。1999年8月实现，耶利奇初登甲级赛场，前3轮每轮入账一球，第4轮联赛他就成为贝尔格莱德红星队9号。仅在2000年秋季就打入10粒联赛进球，欧洲联盟杯1个，并代表南斯拉夫国青队进了4个球。2000年，在红星对阵法国里昂的比赛，耶利奇为本队攻入一球，这粒进球在今年5月被评为红星俱乐部历史上最伟大的百粒进球之一。

　　40。米兰达：（沈阳海狮）身高1米88，体重88公斤，秘鲁国门，原效力于秘鲁国内劲旅水晶体育队，夺得过多次国内联赛冠军，并随队参加过南美解放者杯，代表秘鲁国家队参加过世界杯外围赛、美洲杯赛等重大赛事，是02年世界杯预选赛秘鲁国家队的主力门将，并有出色的发挥。

　　41。阿明：（四川全兴）沙特历史上最年轻的国家队队长。参加了94,98两届世界杯的七场比赛,进两球94年世界杯中敲开荷兰队球门而名噪一时。从中国回国后，他加盟了该国的另一支劲旅伊蒂哈德队，该年度他就再次焕发青春，帮助该队夺取联赛冠军，并在亚洲优胜者杯的决赛中帮助该队战胜日本磐田具比洛队，夺取冠军。

　　42。门多萨：（山东鲁能）身高175米，中场,17岁参加智利顶级联赛；1990-1995年效力于智利豪门科洛科洛俱乐部，并于1992年作为主力参加了丰田杯赛；1996年效力于巴西圣保罗俱乐部；1997-1998年效力于墨西哥蒙德彼德老虎队，获得联赛冠军；1999-2000年效力于智利圣地亚哥巡游者队。共参加顶级联赛400多场，参加了3次美洲杯和7次南美解放者杯。连续10年入选国家队，多次出任国家队队长，作为主力代表国家队出战80场次，攻入14球，并参加了美国和法国世界杯决赛，1995年入选美洲最佳阵容。

　　43。罗梅罗：（山东泰山）身高1米79，体重71公斤，90年代曾经是和丰塞卡，鲁本·索萨齐名的优秀前锋，1996到1998年度的乌拉圭国脚，曾代表乌拉圭参加了97美洲杯赛，94年开始效力于乌拉圭著名的佩纳罗尔队，四个赛季的入球数都在15个以上。

　　44。尤戈蒂奇：（辽宁）匈牙利国脚，身高1米87,体重82公斤,后腰,1988年在匈牙利甲级队哈拉达斯队开始职业生涯，1994－95赛季初加盟甲级队ETO吉约尔队并效力2年，出场34次、进3球。1995－96赛季初转会至甲级队威德奥顿队，赛季中期转会至老牌劲旅费伦克瓦洛什队，每个赛季都有3至4球进帐。93-94赛季首次入选国家队并参加了1994年世界杯预选赛，出场5次、进1球。迄今为止，他共代表国家队出场过7次、进1球。并且有近30场的欧洲三大杯比赛经验,来华前还代表费伦克瓦洛什队参加了欧洲联盟杯赛。

　　45。奥斯瓦尔多：（云南红塔）乌拉圭前锋，身高178米、体重75公斤，来华前在阿根廷科布雷拉队效力。在乌拉圭开始踢球，后转会到阿根廷竞技队，1996年5月26日第一次参加阿根廷甲级联赛。2001年年初从阿根廷竞技队转会到阿根廷乌拉坎队，但仅仅攻入一球。2002年转会到科布雷拉队，身穿21号。随队参加了2002年南美解放者杯赛，并有3球入帐。

　　46。舒马赫：罗马尼亚中场，身高170米、体重70公斤。来华前在罗马尼亚甲级队布加勒斯特狄纳摩队。1992年在法尔蒂塞尼森林队开始踢球，1994年夏转会罗马尼亚甲级队阿格斯队，1999-2000赛季转会到著名的布加勒斯特快速队，参加了215场罗马尼亚甲级联赛、进42球，代表快速队参加了67场联赛、进11球。2001-02赛季随队获得了足协杯赛冠军。身穿10号球衣的舒马赫是队中绝对主力并兼任队长，罗马尼亚国脚。

　　47。崔英一：（辽宁）韩国后卫，98世界杯以前代表国家队参加了54场国际比赛,参加了94世界杯三场比赛,98世界杯韩国队4号,在对荷兰队作为队长登场,其余两场比赛替补没有上场。

　　48。黎玄德：越南历史上最优秀的球员,1996、1997年连续当选越南足球先生，在越南胡志明市东亚银行队效力。

　　49。科内塞：（北京国安等）身高: 177cm，体重: 75kg。 曾效力于阿尔巴尼亚地拉那、萨拉戈萨等俱乐部，匈牙利国家队主力前锋，身披9号战袍。他代表国家队出战了2004年欧洲杯预选赛的比赛。近几年也是牢牢占据匈牙利国家队主力前锋的位置。2003年7月加盟北京国安。

　　50。萨乌：（重庆力帆）前锋，身高1米78、体重75公斤。在津巴布韦的SC克里安斯队开始踢球。1995年转会到瑞士发展，在卢塞恩队效力至1998年，期间出场92次、进球22个1998-99赛季转入另一支甲级队伯尔尼年轻男孩队。1999-2000赛季转会到另一支甲级队巴塞尔队，出场仅8次。2000-01赛季转会到瑞士乙级队维尔队，出场14次、进9球。2001-02赛季已参加了22场乙级联赛、进19球。津巴布韦现役国脚，参加过1996、1998、2000年非洲国家杯预选赛，也参加过2002年世界杯预选赛，进2球，在国家队中身披9号球衣，累计超过30场。

　　51。穆博克：（辽宁）曾经代表喀麦隆参加过90，94两届世界杯，90年世界杯他年24岁，94世界杯他身穿8号球衣。在中国效力了两个赛季。

　　52。阿格布：（沈阳金德）1米86、80公斤。1989年代表尼日利亚队参加世界少年锦标赛。1994-95赛季加盟比利时哈雷尔贝克队升入甲级行列。随后乙级队瓦雷根队、蒂埃伦队各一个赛季。1998-99赛季转入奥地利GAK格拉茨队。02世界杯预选赛中代表尼日利亚队出场5次、并有2球进帐，2002年韩日世界杯的尼日利亚18号。

　　53。马克：（前卫寰岛）96年非洲锦标赛决赛对突尼斯的独中两元，成为南非首夺非洲杯的英雄，在比利时的RWD莫伦贝克队、英格兰狼队、沙特的沙巴布队效力，98年加盟前卫寰岛，之后一直混迹中国联赛，在国内足坛名气很响。

　　54。基里亚科夫：（云南红塔）身高1米74、体重75公斤，绰号“俄罗斯重炮”,来华前在德国乙级队柏林网球队。曾在莫斯科FShM队踢过球，成名于莫斯科狄那摩队，攻入9球。1991年到1996年效力于德国卡尔斯鲁厄队，打入欧洲联盟杯半决赛。1996-97赛季末，随卡队降入乙级行列，累计参加174场德甲联赛、进34球。在德国踢了7年甲级联赛，1997年到1998年在汉堡队，1999年到2000年当选俄罗斯足球先生。33次代表国家队出场、进13球，其中代表前苏联国家队出场10次、进5球。1988年、1990年两次欧洲青年锦标赛冠军，参加过1992年、1996年欧洲杯赛，1998年法国世界杯预赛。2001年加盟云南红塔效力了两个赛季,共打进13球。基本功非常扎实，技术动作十分合理，不愧大牌球星风范。

　　55。马赛罗：（上海申花）巴西前锋，巴西甲级圣保罗队第三前锋，高效率的优秀射手

　　56。皮特维拉：（上海申花）又是一个小光头，乌拉圭民族队球员，乌拉圭国奥队球员，被申花买断。

　　57。达科斯塔：（天津泰达）巴西后卫，出生于1970年12月31日，身高1米87、体重82公斤。在家乡库里蒂巴开始其足球生涯，1997年到乌拉圭发展，先加盟了防卫者队，1998年加盟民族队效力至今，在1998、2000和2001年三次夺取了乌拉圭联赛总冠军，并曾征战过南美解放者杯赛。

　　58。恩贝：（上海申花）喀麦隆前锋，身高1米74,曾代表喀麦隆国家队参加过1994年美国世界杯决赛阶段的比赛、98年法国世界杯预选赛和多次非洲杯的比赛。从九十年代起，先后加盟喀麦隆布法尚竞技俱乐部、葡萄牙贝里内斯俱乐部、希腊拉瑞萨俱乐部和墨西哥瓜拉哈达俱乐部。来上海申花队之前，效力于秘鲁利马队。

　　59。特伦切夫：（陕西国力）保加利亚后卫，1972年4月4日出生，身高1米90、体重81公斤，来华前在保加利亚甲级队索非亚莱夫斯基队效力。1995-96赛季转入索非亚斯拉维亚队开始参加甲级联赛，一直效力到1998-99赛季，后转会到索非亚中央陆军(CSKA)队，效力了2个赛季，在2001-02赛季初转会到索非亚莱夫斯基队。参加了177场甲级联赛，打进8球。

　　60。茨维巴：（前卫寰岛）身高1米83,体重80公斤,俄罗斯前国脚。曾代表独联体和俄罗斯国家队参加过90年世界杯,92年欧锦赛,1998年法国世界杯预赛,参加过与意大利队交锋的那场著名的冰雪大战,加盟前卫之前一直是俄罗斯国家队的主力后卫。

　　61。卡西亚诺：（北京国安、鲁能泰山），巴拉圭前锋。身高1．80米，体重76公斤。1998年下半年从巴拉圭甲级队卢克诺运动队加盟北京国安队。2000年赛季初加盟鲁能队。

　　62。伊万：（河南建业）身高1米82,体重76公斤,司职前锋,一共打过400场罗马尼亚甲级联赛，进球80个。随同罗马尼亚国家队参加了1994年的世界杯，不过作为替补并没有上场。伊万在罗马尼亚国内还是一名很受欢迎的球星。2001年效力甲B的河南建业队,进球12个,在射手榜名列第六。

　　63。萨赫鲁迪：（大连万达）伊朗左前卫，被认为伊朗足坛第一美男，加上他有左路传中的绝活，伊朗球迷称他为德黑兰的“贝克汉姆”。外表英俊踢球幽雅，效力于伊朗老牌劲旅佩鲁济,98世界杯伊朗的16号。

　　64。莫拉：（上海申花）曾经在巴