李佳琦直播带货，让粉丝先学会做人？

前不久，李佳琦直播带货，面对粉丝的质疑，他直接怼了回去，大喊让粉丝学会做人。

李佳琦直播

李佳琦是谁？李佳琦是一个男人，是一个赢过马云的男人，是一个把口红买到全网第一，是吉尼斯世界纪录涂口红最多的世界纪录保持者，是当之无愧的口红一哥。

李佳琦在全网闻名只用了一年的时间，2018年双十一期间，他的直播间邀请马云，两人比赛卖口红最终战胜马云，成功为自己打开市场赢得了关注度。之后他就开通了抖音，快手，小红书，微博等社交账号，为自己的售卖口红打下了基础。

之后李佳琦开始邀请奚梦瑶，王源，戚薇，关晓彤，张若昀等一系列的一线明星做客直播间，利用这些人自带的粉丝基础为自己扩大知名度。

据统计，在2019年一年，李佳琦一年赚了27亿，在今年年初的李佳琦在上海斥资13亿买了别墅，邻居是胡歌。

三观正，做事靠谱

这个世界上这么多网红，凭什么李佳琦可以赚上27亿，凭什么他可以成为口红一哥，很简单，从他敢于回怼粉丝就可以看出来，他不媚粉，不会因为钱而昧着良心说话。他的三观正，昧良心的钱不挣。

他虽然是带货，但是他不会因为要销售量，要提成就盲目的去打广告，因为他的产品有保证，所以信赖他的人才多，因为信赖的人多，所以他的直播才能够销售的更快。

同时他明白是非，人前人后一个样，他在镜头前什么样，镜头后依然如此，面对粉丝质疑质量，他会解释，粉丝出言不逊会教育，但是当粉丝骂人的时候，他不会理，因为他自己说过，当他开始骂人这个直播间里喜欢他的人也会去攻击这个人，要认识到自己行为带来的影响。

综上所述，李佳琦教育粉丝其实是一件正确的事情。

一年一度的双11即将到来，你准备好了吗？

双11原本只是一个普通的节日。日期是每年的11月11号，在早年间被大家称之为单身节，然而不知何时被商家演变成为了购物狂欢节。现如今只要到了每年的11月份左右，不少的商家就开始策划下个月的双11促销活动，而双11也成为了当今最大的购物狂欢节，在这期间购物可以获得非常大的让利。其中尤其是在知名的电商平台，淘宝上面，双11的力度更为惊人。很多的人似乎都准备在这段期间购买商品。

然而随着社会的不断发展，卖东西的形式也发生了千变万化，现如今直播卖货是非常火爆的一个行业，而淘宝平台也有很多厉害的主播，比如大家非常熟悉的李佳琦和薇娅。而李佳琦和薇娅，虽然他们所专注的门类是不一样的，但是不可否认，他们都是当下卖货主播当中的第1名。早在10月份的时候，二者就开始对不同的品牌进行选品备货准备双11大卖一场。然而双11还没有正式到来，他们两个人为我们所带来的直播数据就已经十分惊人了。

仅仅开播一天，薇娅直播间的销售额就已经突破了80亿，而李佳琦更为惊人，直接突破了100亿。这让不少的主播非常的惊讶。要知道对于带货主播来说，想要到达1亿就是一个非常困难的数字了，但是这些顶级主播只需要短短一天的时间就可以，小则几十亿，大则上百亿。由此可以看出，他们两个人的带货能力确实是非常强的，而这也和他们的业务能力有着直接的关系，没有付出就没有回报，双方为了在直播平台上为大家带来更多的让利优惠，经常要出差谈业务。

他们之所以可以在直播卖货上面走的如此辉煌，也是因为给消费者们带来的让利金额是最大的，这也得益于他们和商家之间的合作。对于消费者们来说，双11确实是一件购入好物的时候，但是在这段时间也特别容易冲动消费。所以大家在双11期间一定要准确的想好自己究竟需要什么东西按需求购买。只有这样才能够将我们想要的东西都买到手。那么今年的双11，你准备好将购物车给清空了吗？让我们一起期待今年双11的壮举吧。

直播带货是现在新兴起的一个行业，可以说这个行业的发展前景是非常好的，因为消费者都愿意通过这种形式去购买东西，当然会带来更大的流量和可观的利润了，如果说现在主播里面做的最好的是谁的话，那么一定是李佳琦和薇娅，尤其是这次的双11销售额出炉之后，一晚上带货竟然能够超过百亿，不得不说真的非常厉害，更是普通人没有办法想象的，他们这种挣钱的速度甚至比明星还要快，尤其是对于一些不出名的小明星来说，还是直播挣的更多。 

其实通过我们日常的观察就能够看出，直播带货在现在这个社会来说还是很挣钱的，而且有很多明星都不再去上节目了，反而开通了直播账号开始给大家带货，明星本来就是有流量群体的，那么他们的起点会比普通人更高一些，而明星也正是看到了这可观的利润，所以才会转行做了直播。直播带货这个行业对于普通人来说是一个机遇，它能够让我们迅速获得利润和金钱，还有知名度，所以很多人都因此而逆袭成功，就比如说李佳琦和薇娅，他们在此之前也不过是个普通的上班族而已，但是他们抓住了这个机遇，才会做到现在这种程度。 

其实现在的购物平台几乎都会有直播带货这个板块，因为对于消费者来说，通过直播看到的商品会更加直观，而且有些主播介绍的会很齐全，对于衣服还会给你做出成熟的搭配，这比我们只能看商品的详情页要好得多，所以现在的消费者也能够接受这种消费方式。 

而且消费者还会有这样一个心理，如果他在一个主播那里频繁的买到了好东西，那么就会更加信任这个主播，以后不管他推荐什么产品，消费者都会想去试一试，这其实也算是一种品牌的效应，就是把个人打造成了品牌，所以说这些主播才会越做越大，但同时一定要把握好产品的质量，不然也有可能造成大量脱粉的情况。

李佳琦作为年收入超千万的网红，在他的背后，有许多女大学生为了追求与网红一样的生活，正在不惜一切代价去借贷，甚至裸贷，最后也有失去生命的，而这也反映了当下网红经济下的巨大陷阱。

李佳琦的一场直播，可以带货几百万，一句OMG，买它，让无数口红、粉底液、面霜立马脱销，化妆品和护肤的最大消费群体是女性，而李佳琦的直播，更多的是针对当代青年，其中最大的人群是女大学生，她们的消费能力有限，大多数人的家境都是普通的，长此以往，没有多少人能够在像李佳琦这样的网红生活中畅游，所以就不得不另想办法。

首先是借贷，现在有很多借贷平台，线上线下都有，大多宣传的都是无抵押贷款，一分钟放款，可以分期还款，这样的条件太有诱惑力了，另外，其中还有更极端的，就是裸贷，女生拿着自己的身份证，一丝不挂的拍证明视频和照片，只为了拿到几千块钱，然后去消费与自己能力和年龄阶段不符合的商品，只为了追求与网红一样的生活。

他们没有看清这些借贷的真正代价，有很多大学生因为越积越高的贷款金额，自己无力偿还，又不敢告诉家人，最后就轻易地放弃了自己的生命，就仅仅只是为了那几千块钱，就“贱卖”了自己的生命，并且这样的人不在少数，因为网贷、裸贷最后丢失生命的人不在少数。不懂的爱惜自己，没有正确的消费观，只想要追求网红的生活，殊不知，网红的生活背后，也是一个骗局。

哎，你太不了解主播的收入结构了。对他们来说打赏与礼物都是小钱啦，毛毛雨。下面我就李佳琪的主要收入来源给你算算账。

先来说个总数：李佳琦的年收入约126亿元（不含直播佣金、广告代言等）

我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量：淘宝直播粉丝153108万，抖音粉丝36713万，快手粉丝5558万，微博粉丝878万，B站粉丝623万。加起来看，李佳琦全平台粉丝超过6600万。

我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。

1 淘宝直播

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。

网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头，但实在难以估算，我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是8020=1600万元，一年就是1亿9200万元。

2 抖音星图平台

根据星图后台显示，李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止，「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频，完成任务31个。

李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的588%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31(1-588%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是8029=2320万元。

3 淘宝店铺

目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。

我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。

在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282+3511)12+1746=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。

李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为957%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是465609%=41904万元。

从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿57104万元。

我们再来看看抽成比例。

李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。

我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是25710449%≈126亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

其实这很正常啊，李佳琦虽然非常出名，但这些钱可能并不是李佳琦一个人挣的，他背后还有那么大的一个团队呢，按照名头一分，最后肯定就没有那么多钱了呀。

而且对于李佳琦吸金两个亿的这个新闻，可能有很大的夸大成分在里面。因为现在很多的人，他们写一些东西都喜欢往夸张的方面写，然后来吸引读者。不过这里面不可否认的是，李佳琦他的吸金能力的确是非常强的，至于有没有达到这个新闻所说的近两个亿，我们就不得而知。

李佳琦作为一个淘宝的带货主播，可以说是非常成功的。李佳琦有一个口红一哥的称号，就是因为他在直播里面卖的口红数量打破了迪士尼世界纪录，是目前为止卖的最多的一个人。

李佳琦和李子柒可以说是网红界的最顶端上的人了。他们俩其实不仅在中国非常火，在国外也是非常火的。他们俩每年靠直播挣的钱其实比很多企业每年的总利润都要高很多。这结果其实是超乎我们大多数人的想象的。因为我们大多数人最开始对于网红的印象和定位都没有那么的好，觉得他们有点滑众取宠。但是没有想到居然有人可以把网红做的这么成功，做成大家喜欢的样子。

不过这一切都是他们靠努力得来的。像李子柒之所以能拥有那么多的粉丝，也是因为她对自己的视频质量要求非常高。李子柒的某些视频拍摄时间可能是需要一两年的，但她就是会为了拍一个这样的视频去花那么多时间。所以这些付出都是对等的。