化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。
我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。
专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。
化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。
美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。
后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。
那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。
化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。
以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。
那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。
化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。
那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？
气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。
化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。
那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。
陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。
这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。
那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。
我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。
气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。
厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。
地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。
音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。
第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。
化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。
在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。
WHAT' S ON BIN' S MIND
9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。
陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。
我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。
专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。
化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。
美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。
后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。
那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。
化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。
以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。
那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。
化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。
那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？
气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。
化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。
那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。
陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。
这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。
那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。
我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。
气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。
厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。
地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。
音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。
第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。
化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。
在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。
轻松学化妆之眼影
眼影是一个对色彩感要求比较高的工作，必须依照自己的年龄，身份，服饰以及具体场合来进行恰当的搭配。好的眼影颜色搭配，不仅能突出眼部的特点，更能增加眼部立体感，起到锦上添花的作用。
现在市面上的眼影有粉状，膏状，笔状和液体状几种。下面我将侧重讲讲粉状眼影的使用。
使用粉状眼影的时候会用到三种大小的刷子：粗刷，中刷和细刷。大面积的地方，比如整个眼睑，使用粗刷能使眼影分布均匀，且能制造出朦胧的效果。小片的地方比如眼周围适合选用中刷，眼角处则适合使用细刷。眼窝处则应根据实际的宽度选择中刷或是细刷。
画眼影的基本步骤如下：从眼睑尾部的睫毛根部开始上色，由眼头至眼尾方向抹开。一次上色应该淡一些，通过多上几次来达到效果。再顺着眼睛的幅度将眼影染开，最后将浅色眼影刷在眉骨上。
通常情况下，靠近上眼线的地方要用深色眼影，依照颜色的深浅过渡慢慢从眼部由下向上逐渐变浅，直到眉部，眉部的颜色应该是最浅的。刷眼影的时候应该注意比眼线略微长一些。
单色的眼影是最简单的涂法。用单色眼影能造型的可能很小，基本只是单纯起到给眼部上色的作用。
多色眼影的搭配，按照色彩来分，可以分为近似色法和对比色法。按照涂法来分，可以分为表现结构的涂法和起装饰作用的涂法。不管那种涂法，都应该遵循下面的颜色分布方式：
主色：眼部最基本的颜色，画在眼皮折上下，不超过眼皮折的1/2。
副色：应该比主色浅一些，从眉下部1/3处或是眼尾至眼头1/2开始画。
柔色：比副色更浅，画在眉骨和眉毛的1/2，1/3处。
下面分析一下几种东方人最常用的眼影颜色。
棕色属于中性色调，很容易与皮肤搭配，显得自然大方，不会出错，但是也很难出彩。
粉红色属于明亮色调，有调和性，柔和，妩媚，有强调眼部明净的效果。
紫色是一款很能强调东方人肤色和眼形的颜色，具有神秘感，可使眼部显得妩媚，不过皮肤黑的人要慎用。
蓝色属于对比色，具有跳跃性，不适合大面积使用。可做装饰色用在内外眼角及眼皮折里，起到点缀的效果。
**属于柔和色，比较容易使用。可用做逆阴影色，用于表现眼睛的结构，也可用做装饰色。
绿色属于中性色，有跳跃性，适合涂在眼皮折或小面积使用，有清新感。
根据东方人的肤色而言，白皙的皮肤适合任何色彩，而粉红色更能衬托出皮肤本身的光彩。偏黄的皮肤比较适合棕色，橙色。而健康的小麦色更适合金棕色，绿色，橙色等比较亮的色彩。
就年纪而言，年轻的女孩适合用含有亮粉的浅色系列，切忌使用多种颜色，使用单色系，可以体现出其青春活泼的性格。成熟女性也可以使用粉红色系，会显得相对年轻。也可以用比较深的颜色，比如紫色，蓝色，金棕色等，会显得成熟，性感。
如果说眼睛是心灵的窗户，那么，睫毛就是窗帘了。涂睫毛膏，是让这个窗帘变得更美丽的重要一笔。
涂睫毛膏之前，得先装备好相关的工具：化妆棉棒，干净的睫毛刷，睫毛梳，睫毛夹和睫毛液。
挑选睫毛夹的时候最好能试一试，注意选择适合自己眼睛弧度的，至于质地，则可以根据自己的喜好而定。
至于睫毛膏,可以根据自己的需要选择适合的功能和颜色。东方人的一般准备两种颜色的睫毛膏就可以了。毛发颜色深的，准备黑色和透明色；毛发颜色 浅的，用咖啡色和透明色。彩色的睫毛膏适合年轻娇艳的小女孩或盛妆场合，平时可以在用了本色睫毛膏以后适当刷在睫毛尖上，增加效果。使用加密的睫毛膏的时 候一定要谨慎，使用不当的话会给人很不自然的感觉。不管什么颜色和功能的睫毛膏，最好还是要能防水。
好了，一切准备好了以后，该给睫毛上睫毛膏了。
先用化妆棉棒沾化妆水轻轻擦干净睫毛，再扑一点散粉在上面。
然后用睫毛夹夹住睫毛根部，停留几秒钟，再向尖部移动，，每间隔5毫米左右夹紧停留一下，直到睫毛尖部。
接下来打开你的睫毛膏，注意不要直接拉出来，动作要慢，到开口处旋转一下，将多余的睫毛膏去掉，然后把化妆镜放在低一些的位置上，双眼向下，开始涂。涂的时候，要从根部由内向外涂。先涂一层透明的睫毛膏，再涂有颜色的。
刷上睫毛的时候，睫毛刷和睫毛成平行状，用“Z”字刷法。不要一次涂太多,刷完一层，等干了以后再刷第二层。一般情况下，刷两层就行了，刷太多，睫毛会太重，在眼部会形成阴影，使其看起来好象有黑眼圈。
刷下睫毛的时候，睫毛刷和睫毛成垂直状，下睫毛刷一层就够了。
刷的过程中，要不断用化妆棉棒清洁沾在皮肤和眼皮上的睫毛膏，有沾上的睫毛，要用干净的睫毛刷或是睫毛梳梳开。
刷完以后不要眨眼睛，至少等10秒，睫毛膏干了以后再眨。
刷好了的睫毛不适合在用睫毛夹夹它了。因为这时候睫毛已经变硬了，再夹就很容易断。
轻松学化妆之唇膏
唇部是面部活动量最大，表情丰富的部位。同一个人，对于唇部的轮廓使用不同画法和颜色，就会产生多种多样的表情，给人以各种不同的感觉。东方人特别注重唇部的化妆，好些平时不怎么化妆的MM，也会备有一两只唇膏，以备不时之需。
要想画出一个漂亮的唇型，先得知道标准的唇型是怎么样的。我就从下面三个方面描述一下标准唇型：
1 整个嘴型的长度：双眼直视，由眼珠内侧向下画一条垂直线，两嘴角应该在这两垂直线上。
2 嘴唇的厚度：一般情况下下嘴唇应该比上嘴唇厚，上唇约为5-8毫米厚，下唇约为10-13毫米厚。
3 唇峰的位置：应为两鼻孔的正下方。
接下来我要讲一讲最基本的唇部化妆步骤。
先用一块小化妆海绵沾少量粉底遮盖住原来的嘴唇轮廓，并涂在唇上可以使唇膏上得更均匀，并能更持久。
再用唇线笔勾画出理想的唇线。画唇线的时候，先画上唇，再画下唇。上唇由唇中向上呈弧形，描出唇峰，再描至唇角，两边分开画，注意中间的连接。下唇先从距离手较远的唇角开始画至唇中，再从较近的一边唇角画至唇中与另一边的唇线会合。
画唇线的时候，唇线笔或唇刷要平放用它的尖端和边沿来画。最好一笔华成，画得细一些，左右要对称，颜色应比唇膏的颜色略深或同色。
画好唇线以后，再用唇刷将颜色涂在整个唇部。也可以直接用唇膏上色，不过用唇刷的话颜色会显得均匀润泽唇型更清晰。注意上唇膏的距离应该比唇线的距离向内1毫米左右。
画完以后，用化妆纸吸干油脂，再画一次，会比较持久。
整个唇部化妆的过程中，保持唇部的放松，分开做微笑状，可以用手指靠在下巴上，保持手的平稳。
好了，唇部的基本化妆就先说这些了。下次将讲一讲怎么修正不同的唇型。
今天讲一讲怎么样通过唇线笔和唇膏修正唇的形状。
前面我已经讲过了什么样的唇型是标准的唇型，下面，分析一下不同唇型的修正方式。
唇薄而小：整个唇的轮廓线应适当做扩张，修正的重点应该在下唇线上。在原唇线向外面1毫米处画一条新的唇线，下唇膏的颜色应比上唇膏色浓一些。上唇的唇峰描成曲线，唇中间用浅亮的颜色，这样会使整个唇显得丰满。
唇大而厚：用粉底线对原有的唇线加以掩盖，用较浅的颜色在原唇线向内1毫米处画一条新的唇线，上下唇交界的点应画得比原唇线近一些。用接近唇色的自然色唇膏，不适合用亮光唇膏。
唇峰不明显：先得确定好唇峰的位置(前面已经讲过了理想唇峰的位置)，在用唇线笔描出需要的唇峰，注意涂唇膏的时候可以涂厚一些。
嘴角下垂：想改正下垂的嘴角之将唇角向上提是不能解决问题的。首先，得将整个上唇向 上提，且唇峰应该提高，并使嘴角向上扩画1毫米，使其上扬且向外画一些(注意不能扩画过大，应注意与下唇的协调)。唇线应该画得重一些，上唇的颜色要浓， 下唇的颜色要浅，并用亮色唇膏强调中间。
上扬唇：与嘴角下垂的画法相反，注意放低唇峰和嘴角的位置，以改善两端上扬的缺点。
嘴型凸出：上唇峰应该画得比原唇峰位置外移的距离大些，两唇峰之间的最低点可略低于原位置，这样就可以减低嘴唇凸出的程度。注意唇线不要勾画得太清晰，以免感觉离人很近加重突出感。选用中性色彩的唇膏。太鲜艳的口红，会使人从视觉上感觉到嘴更突出。
嘴角下陷：画唇线时注意把嘴角处抬高，选择较柔和的唇膏，贴近唇线处用略深色的唇膏，里面用浅色唇膏。注意画好后，用基础粉底色遮盖下陷的嘴角。
唇膏的色彩，基本上可以分为下面几个系列。
红色系：属于暖色系列，表现感强烈，给人华丽，高贵的感觉，适合个性积极，热情的人使用。
桔色系：同样也属于暖色系列，显得明朗健康，适合个性活泼，开朗的人使用，能表现出青春和活力。
玫瑰色系：属于冷色系列，显得亲切柔和，给人典雅秀丽的感觉。亮一些的适合古典艳丽的人，显得明艳照人。暗一些的适合年纪较轻的人，显得温柔清纯。
咖啡色系：属于冷色系列，很适合东方人表现成熟稳重，适合于个性稳重成熟的人，不过也会显得保守。这个系列的颜色差距比较大，选择的时候要慎重。
下面，再说一说各种肤色所适合的唇膏颜色。
肤色白晰：适合用玫瑰色系，可以使皮肤显得红润健康，具有透明感。
肤色偏黄：适合用咖啡色系。冷色系的口红有修饰肤色的作用。不适合用紫色，粉红色，会使其皮肤显得更黄。
肤色偏小麦色：适合用桔色系，红色系，强调健康活力。
肤色晦暗：适合用红色系，高明亮度的色彩可以增加面部的光彩，使其显得亮丽，鲜艳。
轻松学化妆之眼线
眼睛是心灵的窗户，明眸善睐是很多爱美女性的追求。但是，东方人的眼部轮廓大多都不明显，因此，一个好的眼妆，会使整个面部看起来更精神。
习惯上，我画眼妆喜欢先画眼线，再画眼影，再染睫毛膏。那么，我就依照这个顺序开始讲吧。今天就先讲讲怎样画眼线。
市面上的眼线笔大致可以分为铅笔状和液体状两种。对于初学画眼线的人来说，我觉得最好先学使用铅笔状眼线笔，等熟悉了手部动作以后，再开始使用 眼线液。眼线液画出的的效果会更深一些，线条更明显，眼线笔则显得柔和一些。眼线的颜色有很多种，不过我个人觉得，咖啡色系和灰色系亚洲人用起来最自然。 皮肤白皙的人比较适合用咖啡色系，而皮肤较黑，或是想制造浓妆效果的时候，用黑色的眼线效果不错。桔红，红色，和金色都是东方人适合的眼线颜色，不过就更 要注意和衣服，眼影等的色彩搭配。
眼线的标准画法是：只画眼皮的摺皱处，先画上眼线，从内眼角开始画，紧贴着睫毛根部的外沿描至眼尾。内眼角的线条要细而浅，外眼角的线条要粗而 重，眼尾可适当延长并上扬。下眼线应从外眼角画到内眼角，只画眼长的2/3，或是只画眼头和眼尾。上下眼线的比例为7：3。注意在眼尾处应有小的分开，不 要画成一个框。
画眼线时，眼睛向下望，可以清楚看见整个眼睑，用左手轻按住下眼睑，右手握笔，再用眼线笔沿着睫毛根，慢慢地一线画过。如果画坏了，用化妆棉棒沾上少量卸妆液修改，千万不要用手去涂。
眼线的粗细长短，可以改变一个人眼睛的形状，并起到修正眼部缺陷的作用。比如在眼线的中心部位画粗一些，眼睛就会短一些，大一些；在眼尾将眼线 适当延长，眼睛就会狭长一些；下眼线比上眼线画粗一些，眼睛的位置就会被降低，现在面部更活泼；上眼线画得更强调一些，会起到抬高眼睛位置的作用，显得成 熟稳重些。
下面讲一讲几种缺陷眼形的修正方式：
1 吊眼，也就是上扬眼，这种形状的眼睛画上眼线的时候不能上扬，应该尽量拉平，下眼线的内眼角处在睫毛内则画眼线，外眼角画粗一些。
2 下垂眼，这种形状的眼睛上眼线应该画得前细后粗，不到眼尾即开始用上扬画法，下眼线则前粗后细。
3 两眼距离太远，画眼线的时候则重点应在眼头。内眼角画深且粗一些，可以适当画出内眼角，并稍向下弯一些，眼尾不要拉长。
4 两眼距离较近，画眼线的时候则应适当向外侧拉长，不要画到内眼角处，从内眼角的1/5处开始,由细到粗地画。
5 单眼皮，画眼线的重点应在下眼线。从外眼角开始描下眼线，逐渐加宽，至1/2处停止，眼线应略微延伸出眼尾。可以不画上眼线，或用点画法在上睫毛根部画，不要刻意强调上眼线。
6 浮肿眼，这种眼睛画眼线的时候应该画粗一些，上眼线从眼尾2/3处开始用上扬画法。
7 内双眼，不适合画太粗的眼线，在眼尾1/3处画一条细细的眼线就可以了。
8 两眼大小不对称，这种形状眼睛的化装重点应在小的那个眼睛的描绘上，用较粗的眼线可以产生放大的效果。
轻松学化妆之腮红
通过上腮红，可以给面色生气，使眼唇色彩显得协调自然，同时也可以使面部显得有立体感。
市面上的腮红有有胶状、霜状、粉状及液状等种类，但是，最广泛被使用的还是粉状刷式的腮红。
涂腮红的时候，除了要因人而异，还要根据不同的妆型配合不同的腮红。动作要轻，不要涂得过多过重，以看不到腮红染开的轮廓为好。涂腮红的位置与 颜色都要与整个面部协调。腮部的形状一般是纵向较长，略为隆起的。按照这一特点再仔细看自己的脸型，颊的位置适宜在眼和唇的中间，掌握好位置，颜色就容易 配合了。
一般涂腮红的方法是：先在手背调好需要的腮红颜色，再以向上的手法从面颊部刷至太阳穴下鬓角，再从上到下顺着下颌线轻扫，直至均匀。
刷腮红的整体形状是以颧骨为中心，不要超过鼻尖。刷在两颊的腮红可使脸部显得高扬，有生气，但刷于鼻尖以下部位，会使整个面部显得下沉，比较老气。因 此，刷腮红的时候，应该不要超过眼睛中间或接近鼻子的地方。除非脸部太丰满或太宽阔，腮红才可接近鼻子处，以达到使面部显得修长的效果。而脸型比较瘦的 人，腮红则应刷在较外侧部位，会使脸显得宽大一些。
好了，先说了腮红的基本涂法，下次讲一讲不同脸型所适合的腮红涂法。
上次我们谈到了腮红的基本涂法，今天我就要具体讲一讲不同脸型所适合的腮红涂法。
标准脸型：适合标准腮红刷法或是刷成椭圆型。这里解释以下什么是标准腮红刷法，即腮红不超过眼中及鼻子下方，由颧骨向太阳穴处向外向上刷。
长脸型：由颧骨至鼻翼向内打圈，刷在面颊较外侧，可象耳边刷，不要低于鼻尖，以横刷为宜。
圆脸型：由鼻翼至颧骨向外打圈，靠近鼻侧，不要低于鼻尖，不要刷进发际，面颊应刷高些，长些，用长线条拉刷直到太阳穴。
方脸型：由颧骨顶端向下斜刷，面颊的颜色应刷深些，高些，或刷长。
倒三角脸型：颧骨部位用深色颜色腮红拉刷，颧骨下方用浅色腮红横刷，使脸型显得丰满。
正三角脸型：面颊刷高些，长些，适合用斜刷法。
菱形脸型：从耳际稍高处向颧骨方向斜刷，颧骨处的颜色应该深一些
轻松学化妆之修眉
眉毛对于脸型的表现力非常强，而天生一副好眉毛的人又很少，所以大多数人的眉毛都是需要后天修正的。
开始修眉毛之前，得准备好修眉的工具：
眉钳，小镊子，眉刷，眉笔，眉剪，修眉刀，镜子，棉球，酒精，润肤品等。
修眉毛的步骤如下：
1 先用眉刷刷干净眉毛后，再用棉球沾上酒精或是有收缩性质的爽肤水清洁眉毛及其周围皮肤。
2 用沾了温水的棉球或是热毛巾捂住眉毛，使这个部位的皮肤变得松软。
3 用眉笔画出合适的眉型，留在轮廓线以外的眉毛都是多余应该拔去的。
4 调整眉毛的长度，用眉剪修整过长和向下长的眉毛。注意眉尾应该短一些，越靠近眉头应该越长。从眉毛中部到眉尖，不要剪得太短。
5 用眉钳和小镊子把多余的眉毛都拔掉，修理出形状来。为了减轻疼痛，可以先涂一些润肤品。拔的时候要拉紧眉部皮肤，一根根顺着眉毛的生长方向，向外或是向上拔。
6 用修眉刀将眉毛周围的细毛和多余的毛都剃掉。
7 用爽肤水拍打眉毛及其周围皮肤，以收缩毛孔。再涂上润肤品保护。
8 用眉刷刷双眉，定好形状。
上面的步骤说起来好象很简单，其实好多人在实际操作的过程中会感觉很难修出一个满意的眉毛。这是因为修眉的过程中，还得结合自己的具体情况，做适当的调整，有时候还需要适当的画眉。下面，我就将讲一讲怎么适当调整不同的眉毛。
1 眉头：从鼻翼处开始垂直上升，与眉毛相交处是眉头的位置。
2 眉峰：在将眉毛分成三等分时占2/3或从鼻翼开始向黑眼珠外线延长时的连接处。
3 眉尾：从鼻翼开始沿着外眼角45度直线交叉处正是眉尾的位置。
4 眉峰的宽度应占眉头的1/2。
现实生活中，当然不会每个人都长这么一副标准眉，都可能会有这样那样的缺陷，下面讲一讲各种常见眉部缺陷的修正方式。
1 眉毛过于平直：可将眉头与眉尾处的上缘修去少量，再将下缘修去，使眉毛形成柔和的幅度。
2 眉毛高且粗：可将眉毛上缘修去，使眉毛与眼睛之间的距离拉近。
3 眉毛太短：可将眉尾修得尖细柔和，再用眉笔将眉毛画长些。
4 眉毛太长：可修去眉毛长的部分，眉尾不要修得粗钝，适合修眉毛的下缘，使之逐渐变得尖细。
5 眉毛稀疏：可用眉笔描出短羽状的眉毛，再用眉刷轻刷，使其柔和自然，不宜将眉毛画得过于平直。
6 眉毛太弯：可修去眉毛上缘，以减轻眉拱的幅度。
7 眉头太近：可修去鼻梁附近的眉毛，使眉头与内眼角对齐。
8 眉头太远：可利用眉笔将眉头描长，以缩小两眉之间的距离。
各种修眉的基本要领就讲完了，下面将讲的是各种脸型与眉型的搭配。
先说说各种眉型的表现特征。
1 箭型眉：眉型没有角度，眉尾比眉头高，适合脸型较短、较宽的人，可以拉长脸型，使脸型削瘦，给人理智，坚定的印象。适合下垂眼，象圆脸型与棱角型脸。
2 水平眉：顾名思义，就是整体上为一条直线的眉型，会使脸部显得较宽，适合长脸型和面部比较窄的人，可缓和脸型过长，给人古典，优雅的印象。
3 上扬眉：眉头与眉尾不在同一水平线上，类似标准眉，眉尾较短，在眉峰处强调带角或圆弧的眉峰。这种眉型给人有个性，干练的印象，适合圆型、有角度的脸型。
4 下垂眉：眉尾下垂，眉尾低于眉头，眉尾的长度比眼尾长些。这种眉型给人柔弱的印象，只适合脸型瘦小的人。
5 弓形眉：在眉峰处弧度加高、弯曲，给人成熟，爽朗的印象，适合于额头较宽的脸，是适合菱型脸，逆三角型脸的人的眉形。
6 短眉：眉型较短，长度与眼睛相当，眉尾稍往上翘，个人青春动感的印象，比较适合逆三角型脸。
看了上面眉型的分析，下面就可以知道各种脸型适合怎么样的眉型了：
1 圆脸型：如果描水平眉，会使脸更大更短；如果描下垂眉，会使脸更短更圆，因此圆脸适于描上扬眉，使脸部相应拉长。眉毛可以描画出眉峰来。眉峰如果在眉中的 话，会使眉型显得太圆，所以眉峰的位置可以是靠外侧1/3外，眉峰型状不要太锐利，这样会和脸型差别太大，画出的眉型略为有上扬感就可以。眉间距可以近一 些，眉型不应太长。
2 方脸型：适合短眉型，可以是略为上扬的，不可以太细太短，眉间距不要太窄，在眉毛1/2处起眉峰，眉峰圆润，眉头略粗。
3 长脸型：适合长眉型。如果描上扬眉会使脸更长，描水平眉则可以使脸显得短一些。眉型可以是粗粗的方方的形如卧蚕，这样会使眉毛在眼上显得有分量。在眉毛2/3处起眉峰，眉峰应平一些，眉间距短而宽。
4 正三角脸型：适合长眉型，不适合描有角度的眉。眉型要大方，小气的眉毛会更强调下半部宽大的份量。眉毛不宜过细。在眉毛2/3处起眉峰，眉头略粗。
5 倒三角脸型：不适合描有角度的眉型，下垂眉或大弧形的眉也不适合。下垂眉会使额头显得更长，大弧形的眉会强调狭窄的额头。只适合描柔和的和稍粗的水平眉， 这样可以使额头显得窄一些，缩短脸的长度。眉型要有一些曲线感，可略细一些，不要太粗厚，眉间距不宜太宽。在1/2处起眉峰，细一些，眉型不宜太长，眉峰 要圆润。
6 菱形脸：适合长眉型，眉型应该显得轻松自然，不可以是那种眉头很低粗，眉尾高翘而细的眉型。在眉毛1/2加05cm处起眉峰，眉峰的角度最好呈明显的三角形。
轻轻松松学化妆----画眉
修好了得眉毛，一般还需要画一画才能更自然。现在就讲一讲怎么画眉毛吧。
一般来说，画眉毛的方法有一下三种：
1 用透明的睫毛膏刷在眉毛上；
2 刷眉粉；
3 用眉笔画。
前面两种办法适合不太熟练的人。不管用哪种方法，一定要注意顺着眉毛的生长方向来画眉毛。
眉毛的颜色也可以起到改变形象的作用。不过，一般人们还是根据自己的毛发和眼球的颜色来选择适合自己的眉毛颜色的。
一般来说，黑色，灰色和褐色是适合大多数东方人的眉毛颜色。黑色会有果断，古典的感觉。灰色显得优雅，自然。褐色比较现代。
画眉毛的第一步是要找出眉峰。一般来说从眉尾1/3处应该是眉峰处。从这个地方开始，逐步往前细细的画。因为眉尾1/3处是整个眉毛较稀疏与不 明显的部分，因此颜色可以较深或较饱和。而前面2/3的眉毛通常较为浓密，因此在画的时候，可以用眉粉残留的颜色，或是以较轻的力度画过。这样眉毛整体的 颜色才会一致，千万不要一味地从头画到底。
用眉笔画眉毛的时候要注意，不可以硬梆梆的涂。要把眉笔修尖，一笔一笔的画,每一笔都要与自身的眉毛相似，笔与笔之间要有适当的间隔，使整双眉毛像许多短毛重叠而成的样子，才会显得有立体感。
看看镜子中的自己，两个眉毛形状是否一致？然后再涂上一层乳液或是透明睫毛膏以保持形状。
轻松学化妆之粉底修正脸型
在中国人的审美眼光中，所谓的鹅蛋脸应该是标准的脸型。可是，每个人的脸型都各有不同，而鹅蛋脸型的人则更是少之又少。因此，化妆的时候都需要有针对地修正自己的脸型。
修正脸型，得通过面上各个部位的化妆修饰而达到整体的效果，今天先讲一讲通过粉底来修正脸型。
用粉底修正脸型的基本原则是用几种颜色深浅不同的粉底，来制造出面部立体的阴影。下面先说说修正脸型的过程中最基本用到的粉底的三种颜色。
1 肤色，也就是你皮肤本身的颜色，或是你用在脸上打底的最基本的粉底颜色。
2 浅色，比皮肤或是打底的粉底色浅1到2号的颜色，用在想要掩饰凹陷的地方时。
3 深色，比皮肤或是打底的粉底色深1到2号的颜色，用在想要掩饰凸出的地方时。
接下来我将要针对最常见的七大类脸型，分别谈谈该怎样修正脸型。你知道自己是怎么样的脸型吗？看看下面对号入座吧。
1 标准脸型。这种脸型又叫鹅蛋脸，其特征是额头比较饱满，颧骨不明显，脸型长短宽窄都适宜。由上额至下巴可以等分为三部份：(1) 发际下至眉头；(2) 眉头下至鼻头；(3) 鼻头下至下巴。
这种脸型修正起来最简单，只需要在面颊部稍微加上深色的粉底并在鼻粱和额头上稍微加上浅色处理，便能增加脸型的立体效果，使脸型更明显，轮廓更完美。
2 圆脸型。圆脸型是中国人种最常见的一种，其在特征是下巴和发际线都呈圆形，面部给人扁平感。这种脸型太宽太圆，不具有立体感。能给人可爱的感觉，但也会显得不成熟。
这种脸型的修正重点在于腮部和额头两边。用长条形加深色粉底在这两个部位，而下巴和额头中间用浅色粉底修正，脸型呈椭圆形，使其感觉修长一些，显得有立体感。
3 方脸型。方脸型也就是平常所说的“国” 字脸。这种脸型的线条较直，上额宽大，面颊也宽大，下巴却显得短小。看起来方方正正的，缺乏温柔感不够女性化。
修正这种脸型的方法比较类似圆脸型。在宽大的腮部和上下额两边用深色粉底，额头中间和下巴加浅色粉底，修正脸型呈椭圆形，使脸型显得修长，表现出温和的一面。
4 长脸型。长脸型也就是通常所说的“目” 字脸型。它的特征是脸部比较狭长，上额头于下额等宽，有的表现为额头长，有的表现为下巴长。给人的感觉是宽窄不明显，不够柔和。
修正这种脸型，应该在额头和下巴部位加深色粉底，在腮部用浅色粉底，修正脸型的长度，使其变得适中，看起来会显得秀气一些。
5 正三角脸型。顾名思义，这种脸型的特点就应该是上窄下宽，额头狭小，腮部却宽大，属于比较少见的脸型。这种脸型给人比较呆板的感觉，但也显得沉着大方。
为了弥补这类脸型的缺陷，应该在腮部较宽的地方用深色粉底，使之看起来有凹陷感，达到收缩视觉的效果。再在狭窄的额头和下巴部位上浅色粉底，使之饱满突出。修正后的脸型变得柔和，又能突出该脸型自身的特点。
6 倒三角脸型。也就是瓜子脸，这种脸型具有上宽下窄的特点，额头宽，下巴尖，下半部份脸显得较瘦，整体显得比较尖。会给人忧伤的感觉，也显得柔弱，楚楚动人。
修正这种脸型，应该在额头，下巴，颧骨以上部位用深色的粉底颧骨一下部位，腮部消瘦的地方用浅色的粉底，使整个面部看起来较丰满，明朗，显得秀美。
7 菱形脸。这是一种很有特点的脸型，额头窄小，腮部消瘦，颧骨较高，下巴较尖。整个脸型显得尖锐。
修正这种脸型的重点在于，用深色的粉底颜色过高的颧骨和过尖的下巴，并在额头和腮部用浅色的粉底，使之显得丰满。这样，整个面部看起来就会比较柔和。
轻松学化妆之修容
化妆最重要的是强化脸部的优点，呈现出更美的一面，其次是弥补掩饰脸部的缺点，使之隐藏不明显。
化妆的第一步即是修容，也就是我们通常所说的上粉底。粉底可以改变皮肤的颜色并掩饰脸部的缺点，从而强调脸部的轮廓，增加脸型的立体感，
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
