在生活中观察一下人们都有哪些心理现象

1瓦拉赫效应

奥托•瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者,他的成功过程极富传奇色彩瓦拉赫在开始读中学时,父母为他选择了一条文学之路,不料一学期下来,教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功但过分拘泥,难以造就文学之材”此后,父母又让他改学油画,可瓦拉赫既不善于构图,又不会润色,成绩全班倒数第一面对如此“笨拙”的学生,绝大部分老师认为他成才无望,只有化学老师认为做事一丝不苟,具备做好化学实验的素质,建议他学化学,这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了,终于获得了成功瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的,都有智慧的强点和弱点,他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点,使智能得到充分发挥,便可取得惊人的成绩后人称这种现象为“瓦拉赫效应”

2门坎效应

所谓门坎效应,是指一个人接受了较低层次的要求后,适当引导,往往会逐步接受更高层次的要求该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的

3共生效应

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时,显得矮小、单调,而与众多同类植物一起生长时,则根深叶茂,生机盎然人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象,称之为“共生效应”事实上,我们人类群体中也存在“共生效应”英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者,便是“共生效应”一个杰出的典型

4刻板效应

社会心理学认为,那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”它是对人的一种固定而笼统的看法,从而产生一种刻板印象在学校经常可见到这种现象,教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生,脸上往往流露出喜爱的神色,并受到器重和青睐而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视,教师表现出急躁、厌烦的情绪,令人沮丧的话常挂在嘴边实践证明,经常受到这种“待遇”的学生,会顿觉凉水浇身,丧失了学习信心,失掉了克服困难的勇气,以至产生颓废情绪

5首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用具体说,就是初次与人或事接触时,在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势,从而影响到以后对该人或该事的评价所以,我们可以看出,对决策中收集正确的情报加以分析而言,这种效应是不利的无论第一印象是好或是坏都是片面的,不利于全面地了解、分析

第一印象所产生的作用称之为首因效应根据第一印象来评价一个人的好坏,往往比较偏颇如果在招聘考试和考察员工绩效时,只凭第一印象,就会被某些表面现象蒙蔽

首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感,二是以言取人,那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象因此在选拔人才时,既要听其言、观其貌,还要察其行、考其绩

6近因效应

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势,从而改变了对该人或该事的一贯看法近因效应与首因效应是相对应的两种效应首因效应一般在较陌生的情况下产生影响,而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响两者都是对人或事的片面了解而主观臆断,使得决策信息失真

7晕轮效应（光环效应）

晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象,而忽视了其它的心理和行为品质它有时会产生“积极肯定的晕轮”,有时会产生“消极否定的晕轮”,这都会干扰对信息的评价,要克服晕轮效应就必须坚持客观,不掺杂主观成分

8蝴蝶效应

1960年,美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时,出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变,原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性但是,事与愿违,多次计算表明,初始条件的极微小差异,会导致错误的结论心理情绪也是如此,有一组漫画显示,一个人在单位被领导训了一顿,心里很恼火,回家冲妻子发起了脾气,妻子无来由地被训,也很生气,就摔门而去走在街上,一条宠物狗拦住了去路,“汪汪”狂吠,妻子更生气啦,就一脚踢过去,小狗受到踢打,狂奔路过一个老人面前,把老人吓了一跳正巧这位老人有心脏病,被突然冲出的小狗一吓,当场心脏病发作,不治身亡

洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差,她用一个形象的比喻来表达这个发现,一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀,它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合,可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”

在对人力资源的管理中,人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应,就能充分调动下属或人才的积极性,使人尽其才,才尽其能,从而使工作效能达到最优

9罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考查某校,随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上,交给校长,极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高”事过半年,罗氏又来到该校,发现这18名学生的确表现超常

罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象运用到人事管理中,就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导,使下属得以发挥自身的主动性和创造性如领导在交办某一项任务时,不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息”这样下属就会朝你期待的方向发展,人才也就在期待之中得以产生

10贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高,有人说他毕业后若研究晶体和生物化学,定会赢得多次诺贝尔奖但他却心甘情愿地走另一条道路,把一个个开拓性的课题提出来,指引别人登上了科学高峰,此举被称为贝尔效应

贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神,要以单位和集体为先,慧眼识才,放手用才,敢于提拔任用能力比自己强的人,积极为有才干的下属创造机会

11鲶鱼效应

从前,挪威人在海上捕得沙丁鱼后,如果能让它们活着抵港,卖价就会比死鱼高好几倍,但只有一条渔船能做到带活鱼回港后来,人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已原来当鲶鱼装入鱼槽后,由于环境陌生,就会四处游动,而沙丁鱼发现这一“异类”后,也会因紧张而加速游动如此一来,沙丁鱼便延长了寿命这就是“鲶鱼效应”

运用鲶鱼效应,通过个体的“中途介入”,对群体起到竞争作用,它符合人才管理的运行机制目前,一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗,就是很好的典型这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作

12海潮效应

海水因天体的引力而涌起,引力大则出现大潮,引力小则出现小潮此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样社会需要人才,时代呼唤人才,人才便应运而生对于一个单位来说,要通过调节对人才的待遇,以达到人才的合理配置,从而加大本单位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人,以感情凝聚人,以事业激励人

13名片效应

有一位求职青年,应聘几家单位都被拒之门外,感到十分沮丧最后,他又抱着一线希望到一家公司应聘,在此之前,他先打听该公司老总的历史,通过了解,他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历,于是他如获珍宝,在应聘时,他就与老总畅谈自己的求职经理,以及自己怀才不遇的愤慨,果然,这一席话博得了老总的赏识和同情,最终他被录用为业务经理这就是所谓的名片效应也即两个人在交往时,如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方

恰当地使用"心理名片",可以尽快促成人际关系的建立,但要使"心理名片"起到应有的作用,首先,要善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,寻找其积极的、你可以接受的观点,"制作"一张有效的"心理名片"其次,寻找时机,恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片",这样,你就可以达到目标掌握"心理名片"的应用艺术,对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值

14异性效应

李女士是某公司公关部经理她联系颇广,出师必胜,为公司立下赫赫战功公司的原料奇缺,材料科的同志四处奔走,却连连碰壁,而李女士外出联系,不久问题便迎刃而解公司资金周转严重失灵,急需贷款,急得总经理像热锅上的蚂蚁一样又是李女士风尘仆仆,周旋于银行之间,竟获得贷款上百万元李女士因此备受领导器重,工资、奖金一加再加有人试图总结李女士成功的秘诀,发现她除了具有清醒的头脑,敏捷的口才,丰富的知识和阅历,接物待人灵活之外,和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系

在日常生活中,我们经常可以看到男营业员接待女顾客,一般要比接待男顾客热情些上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会,外出办事多数要和男性打交道,由女性出面较为顺利,这便是心理学上所谓quot;异性效应"这种现象是建立在异性相吸引的基础上的人们一般比较对异性感兴趣,特别是对外表讨人喜欢,言谈举止得体的异性感兴趣,这点女性也不例外,只不过不如男性对女性那么明显有时为了引起异性注意,男性还特别喜欢在女性面前表现自己,这也是"异性效应"在起作用不过"异性效应"不能滥用女性外表漂亮,讨人喜欢,如果再加上交往得当,在异性面前办事容易,这是正常的；反之,若为达到某一目的,用色相去引诱别人那就不道德了男性对异性,尤其是年轻漂亮的异性热情些,客气些也无可非议,但把异性当作刺激,想入非非,让人感quot;色迷迷"的,就超过限度了,因此,与异性接触要把握住"度"

15责任分散效应

1964年3月13日夜3时20分,在美国纽约郊外某公寓前,一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺当她绝望地喊叫："有人要杀人啦!救命!救命!"听到喊叫声,附近住户亮起了灯,打开了窗户,凶手吓跑了当一切恢复平静后,凶手又返回作案当她又喊叫时,附近的住户又打开了电灯,凶手又逃跑了当她认为已经无事,回到自己家上楼时,凶手又一次出现在她面前,将她杀死在楼梯上在这个过程中,尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电话报警这件时引起纽约社会的轰动,也引起了社会心理学工作者的重视和思考人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应

对于责任分散效应形成的原因,心理学家进行了大量的实验和调查,结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情,或道德日益沦丧的表现因为在不同的场合,人们的援助行为确实是不同的当一个人遇到紧急情境时,如果只有他一个人能提供帮助,他会清醒地意识到自己的责任,对受难者给予帮助如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感,这需要付出很高的心理代价而如果有许多人在场的话,帮助求助者的责任就由大家来分担,造成责任分散,每个人分担的责任很少,旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到,从而产生一种"我不去救,由别人去救"的心理,造成"集体冷漠"的局面如何打破这种局面,这是心理学家正在研究的一个重要课题

16詹森效应

有一名运动员叫詹森,平时训练有素,实力雄厚,但在体育赛场上却连连失利人们借此把那种平时表现良好,但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应

在日常生活中,有些名列前茅,力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题,主要原因是得失心过重和自信心不足造成有些人平时"战绩累累",卓然出众,众星捧月,造成一种心理定势：只能成功不能失败,再加上赛场的特殊性,社会、国家、家庭等方面的厚望,使得其患得患失的心理加剧,心理包袱过重,如此强烈的心理得失困扰自己,怎么能够发挥出应有的水平呢!另一方面是缺乏自信心,产生怯场心理,束缚了自己潜能的发挥

如何走出"詹森效应"的怪圈呢首先,要认清"赛场"的目的,克服恐惧感,赛场并不可怕,只是比平常正规一些而已其次,要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影,不贪求成功,只求正常地发挥自己的水平赛场是高层次水平的较量,同时也往往是心理素质的较量,"狭路相逢勇者胜",只要树立自信心,一份耕耘必定有一份收获最终定会交付满意的答卷

17“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的,是不好的,这种方法可以缓解我们的一些压力比如：别人有一样好东西,我没有,我很想要,但实际上我不可能得到这时不妨利用“酸葡萄”心理,在心中努力找到那样东西不好的地方,说那样东西的“坏话”,克服自己不合理的需求

“甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的,“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的,要学会接纳自己每个人都有自己的优点,都有自己的优势,每个人也都有自己的特点,千万不要轻易说自己这不好,那不如人,不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己,逐渐增强自信

18“南风效应”

法国作家拉封丹曾写过一则寓言,讲的是北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨,结果 行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得紧紧的南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人因为觉得很暖和,所以开始解开钮扣,继而脱掉大衣结果很明显,南风获得了胜利这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处 “南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时,要特别注意讲究方法北风和南风都要使行人脱掉大衣,但由于方法不一样,结果大相径庭比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强,一次、两次可能因为你很凶,要了别人强,占了上风,但不久你就会发现你已经失去了朋友我们可以还看到,在与别人发生矛盾,各不相让,到最后往往是两败俱伤,想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈,结果是否会好许多呢

1瓦拉赫效应奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖取得者，他的成功进程极富传奇颜色。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期上去，教员为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过火拘泥，难以培养文学之材。”尔后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不擅长构图，又不会润饰，分数成绩全班倒数第一。面对如此“蠢笨”的先生，绝大局部教师以为他成才有望，只要化学教师以为做事一丝不苟，具有做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被扑灭了，终于取得了成功。瓦拉赫的成功阐明了这样一个道理：先生的智能开展是不平衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发扬本人智慧的最佳点，使智能失掉充沛发扬，便可获得惊人的分数成绩。先人称这种景象为“瓦拉赫效应”。

2门坎效应

所谓门坎效应，是指一团体承受了较低层次的门槛后，适当引导，往往会逐渐承受更高层次的门槛。该效应是美国社会意理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈服：登门坎技术的现场实验中提出的。

3共失效应

自然界有这样一种景象：当一株植物独自生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一同生长时，则根深叶茂，活力盎然。人们把植物界中这种互相影响、互相促进的景象，称之为“共失效应”。现实上，我们人类群体中也存在“共失效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后呈现了25位诺贝尔获奖者，便是“共失效应”一个出色的典型。

4刻板效应

社会意理学以为，那种用老目光看天然成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而发生一种刻板印象。在学校常常可见到这种景象，教员对那些天资聪颖、学习分数成绩优秀的先生，脸上往往流显露喜欢的神色，并遭到重视和喜爱。而天资愚笨、学习分数成绩较差的先生则往往遭到歧视，教员表现出耐心、腻烦的心情，令人懊丧的话常挂在嘴边。实际操作证明，常常遭到这种“待遇”的先生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习决心，失掉了克制困难的勇气，以致发生颓丧心情。

5首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。详细说，就是初次与人或事接触时，在心思上发生对某人或某事带无情感要素的定势，从而影响到当前对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中搜集正确的情报加以剖析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于片面地理解、剖析。

第一印象所发生的作用称之为首因效应。依据第一印象来评价一团体的好坏，往往比拟偏颇。假如在招聘考试和调查员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些外表景象蒙蔽。

首因效应在招聘进程中次要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风姿翩翩的应聘者容易博得主考官的好感，二是以言取人，那些噤若寒蝉、对答如流者往往给人留下好印象。因而在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

6远因效应

远因效应指的是某人或某事的近期表如今头脑中占据优势，从而改动了对该人或该事的一向看法。远因效应与首因效应是绝对应的两种效应。首因效应普通在较生疏的状况下发生影响，而远因效应普通在较熟习的状况下发生影响。两者都是对人或事的片面理解而客观臆断，使得决策信息失真。

7晕轮效应（光环效应）

晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深入的印象，而无视了其它的心思和行为质量。它有时会发生“积极一定的晕轮”，有时会发生“消极否认的晕轮”，这都会搅扰对信息的评价，要克制晕轮效应就必需坚持客观，不掺杂客观成分。

8蝴蝶效应

1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研讨“临时天气预告”成绩时，呈现了疑问成绩：她在计算机上用一组简化数据模仿天气的演化，本来是想应用计算机的高速运算来进步天气预告的精确性。但是，适得其反，屡次计算标明，初始要求的极巨大差别，会招致错误的结论。心思心情也是如此，有一组漫画显示，一团体在单位被指导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无因由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了来路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过来，小狗遭到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被忽然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

洛伦兹发现了巨大差别招致的宏大反差，她用一个抽象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它怂恿起来的小小漩涡与其他气流集合，能够在一个月后的美国得克萨斯州会惹起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。

在对人力资源的管理中，人事管理任务者假如灵敏运用人事心思效应，就能充沛调动上司或人才的积极性，使量才录用，才尽其能，从而使任务效能到达最优。

9罗森塔尔效应

美国心思学家罗森塔尔考察某校，随意从每班抽3名先生共18人写在一张表格上，交给校长，极为仔细地说：“这18名先生经过迷信测定智商很高。”事过半年，罗氏又离开该校，发现这18名先生确实表现超凡。

罗森塔尔效应就是希冀心思中的共鸣景象。运用到人事管理中，就门槛指导对上司要投入感情、希望和特别的诱导，使上司得以发扬本身的自动性和发明性。如指导在交办某一项义务时，无妨对上司说：“我置信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的音讯。”这样上司就会朝你等待的方向开展，人才也就在等待之中得以发生。

10贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研讨晶体和生物化学，定会博得屡次诺贝尔奖。但他却何乐不为地走另一条路途，把一个个开辟性的课题提出来，指引他人登上了迷信顶峰，此举被称为贝尔效应。

贝尔效应门槛指导者具有伯乐肉体和人梯肉体，要以单位和个人为先，慧眼识才，放手用才，勇于选拔任用才能比本人强的人，积极为有才干的上司发明时机。

11鲶鱼效应

从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，假如能让它们活着抵港，买价就会比死鱼高好几倍，但只要一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境生疏，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而减速游动。如此一来，沙丁鱼便延伸了寿命。这就是“鲶鱼效应”。

运用鲶鱼效应，经过集体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它契合人才管理的运转机制。目前，一些机关单位实行的地下应考和竞争上岗，就是很好的典型。这种办法可以使人发生危机感从而更好地任务。

12海潮效应

海水因天体的引力而涌起，引力大则呈现大潮，引力小则呈现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需求人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。关于一个单位来说，要经过调理对人才的待遇，以到达人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。如今更多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业鼓励人。

13名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到非常懊丧。最初，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，经过理解，他发现这个公司老总以前也有与本人类似的阅历，于是他如获瑰宝，在应聘时，他就与老总畅谈本人的求职经理，以及本人脱颖而出的气愤，果真，这一席话赢得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两团体在交往时，假如首先标明本人与对方的态度和价值观相反，就会使对方觉得到你与他有更多的类似性，从而很快地减少与你的心思间隔，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，无意识、有目的地向对方所标明的态度和观念好像名片一样把你引见给对方。

恰外地运用"心思名片"，可以尽快促进人际关系的树立，但要使"心思名片"起到应有的作用，首先，要擅长捕获对方的信息，掌握真实的态度，寻觅其积极的、你可以承受的观念，"制造"一张无效的"心思名片"。其次，寻觅机遇，恰如其分地向对方"出示"你的"心思名片"，这样，你就可以到达目的。掌握"心思名片"的使用艺术，关于人际交往记忆处置人际关系具有很大的适用价值。

14异性效应

李女士是某公司公关部经理。她联络颇广，班师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，资料科的同志四处奔波，却连连受阻，而李女士外出联络，不久成绩便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需存款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟取得存款上百万元。李女士因而备受指导重视，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，矫捷的口才，丰厚的知识和阅历，接物待人灵敏之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中，我们常常可以看到男营业员接待女顾客，普通要比接待男顾客热情些。上述李女士成功的缘由次要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事少数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心思学上所谓quot;异性效应"。这种景象是树立在异性相吸引的根底上的。人们普通比拟对异性感兴味，特别是对表面讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴味，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么分明。有时为了惹起异性留意，男性还特别喜欢在女性面前表现本人，这也是"异性效应"在起作用。不过"异性效应"不能滥用。女性表面美丽，讨人喜欢，假如再加上交往妥当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为到达某一目的，用色相去诱惑他人那就不品德了。男性对异性，尤其是年老美丽的异性热情些，客气些也无可厚非，但把异性当作安慰，想入非非，让人感quot;色迷迷"的，就超越限制了，因而，与异性接触要掌握住"度"。

15责任分散效应

1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年老男子在完毕酒吧间任务回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，左近住户亮起了灯，翻开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复宁静后，凶手又前往作案。当她又喊叫时，左近的住户又翻开了电灯，凶手又逃跑了。当她以为曾经无事，回到本人家上楼时，凶手又一次呈现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个进程中，虽然她大声呼救；她的邻居中至多有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时惹起纽约社会的惊动，也惹起了社会意理学任务者的注重和考虑。人们把这种众多的旁观者见死不救的景象称为责任分散效应。

关于责任分散效应构成的缘由，心思学家停止了少量的实验和调查，后果发现：这种景象不能仅仅说是众人的冷漠无情，或品德日益沦丧的表现。由于在不同的场所，人们的援助行为的确是不同的。当一团体遇到紧急情境时，假如只要他一团体能提供协助，他会清醒地认识到本人的责任，对受难者给予协助。假如他见死不救会发生罪反感、内疚感，这需求付出很高的心思代价。而假如有许多人在场的话，协助求助者的责任就由大家来分担，形成责任分散，每团体分担的责任很少，旁观者甚至能够连他本人的那一份责任也认识不到，从而发生一种"我不去救，由他人去救"的心思，形成"个人冷漠"的场面。如何打破这种场面，这是心思学家正在研讨的一个重要课题。

16詹森效应

有一名运发动叫詹森，平常训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连得胜。人们借此把那种平常表现良好，但由于缺乏应有的心思素质而招致竞技场上失败的景象称为詹森效应。

在日常生活中，有些首屈一指，力雄厚"与"赛场失误"之间的唯一解释只能是心思素质成绩，次要缘由是得失心过重和自决心缺乏形成。有些人平常"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，形成一种心思定势：只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国度、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心思加剧，心思包袱过重，如此激烈的心思得失困扰本人，怎样可以发扬出应有的程度呢！另一方面是缺乏自决心，发生怯场心思，约束了本人潜能的发扬。

如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克制恐惧感，赛场并不可怕，只是比往常正轨一些而已。其次，要心平气和地走出狭窄的患得患失的暗影，不贪求成功，只求正常地发扬本人的程度。赛场是高层次程度的比赛，同时也往往是心思素质的比赛，"冤家路窄勇者胜"，只需树立自决心，一份耕耘肯定有一份播种。最终定会交付称心的答卷。

17“酸葡萄”心思和“甜柠檬”心思

“酸葡萄”心思是指本人努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种办法可以缓解我们的一些压力。比方：他人有一样好东西，我没有，我很想要，但实践上我不能够失掉。这时无妨应用“酸葡萄”心思，在心中努力找到那样东西不好的中央，说那样东西的“好话”，克制本人不合理的需求。

“甜柠檬”心思就是以为本人的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指本人一切而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳本人。每团体都有本人的优点，都有本人的优势，每团体也都有本人的特点，千万不要随便说本人这不好，那不如人，无妨试试“甜柠檬”心思学会接纳本人，逐步加强自信。

18“南风效应”

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛冰冷刺骨，后果行人为了抵挡北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则冉冉吹动，登时风和日丽，行人由于觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。后果很分明，南风取得了成功。这就是“南风效应”这一社会意理学概念的出处。 “南风效应”给人们的启示是：在处置人与人之间关系时，要特别留意考究办法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于办法不一样，后果大相径庭。比方：有些同窗与大家在一同时很凶很要强，一次、两次能够由于你很凶，要了他人强，占了下风，但不久你就会发现你曾经得到了冤家。我们可以还看到，在与他人发作矛盾，各不相让，到最初往往是两全其美，想想假如学学“南风”两人心平气和地好好谈谈，后果能否会好许多呢

19心思学中的巴纳姆效应

冤家一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜测？他又摇头。我说我保持，你通知我吧。他奥秘兮兮地说是看法你本人。确实，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些成绩从古希腊开始，人们就开始问本人，但是都没有得出令人称心的后果。

但是，即使如此，人历来没有中止过对自我的追随。

正由于如此，人经常迷失在自我当中，很容易遭到四周信息的暗示，并把别人的言行作为本人举动的参照，从众心思便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不遭到别人的影响和暗示。比方，在公共汽车上，你会发现这样一种景象：一团体张大嘴打了个哈欠，他四周会有几团体也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是由于他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以经过一个复杂的测验反省出来。

让一团体程度伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。通知他如今他的左手上系了一个氢气球，并且不时向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟当前，看他双手之间的差距，间隔越大，则暗示性越强。

看法本人，心思学上叫自我知觉，是团体理解本人的进程。在这个进程中，人更容易遭到来自外界信息的暗示，从而呈现自我知觉的偏向。

在日常生活中，人既不能够每时每刻去反省本人，也不能够总把本人放在局外人的位置来察看本人。正由于如此，团体便借助外界信息来看法本人。团体在看法自我时很容易受外界信息的暗示，从而经常不能正确地知觉本人。

心思学的研讨提醒，人很容易置信一个笼统的、普通性的人格描绘特别合适他。即便这种描绘非常空泛，他依然以为反映了本人的人格相貌。已经有心思学家用一段笼统的、简直适用于任何人的话让大先生判别能否合适本人，后果，绝大少数大先生以为这段话将本人描写得细致入微、精确至极。上面一段话是心思学家运用的资料，你觉得能否也合适你呢？

你很需求他人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的才能没有发扬出来，同时你也有一些缺陷，不过你普通可以克制它们。你与异性交往有些困难，虽然表面上显得很沉着，其实你内心着急不安。你有时疑心本人所做的决议或所做的事能否正确。你喜欢生活有些变化，讨厌被人限制。你以本人能独立考虑而骄傲，他人的建议假如没有充沛的证据你不会承受。你以为在他人面前过于坦白地流露本人是不明智的。你有时内向、亲切、好交际，而有时则外向、慎重、缄默。你的有些志向往往很不理想。

这其实是一顶套在谁头上都适宜的帽子。

一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价本人的扮演时说，他之所以很受欢送是由于节目中包括了每团体都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人受骗上当”。人们经常以为一种笼统的、普通性的人格描绘非常精确地提醒了本人的特点，心思学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

有位心思学家给一群人做完明尼苏打多相人格反省表（MMPI）后，拿出两份后果让参与者判别哪一份是本人的后果。现实上，一份是参与者本人的后果，另一份是少数人的答复均匀起来的后果。参与者居然以为后者更精确地表达了本人的人格特征。

巴纳姆效应在生活中非常普遍。拿算命来说，更多人讨教过算命先生后都以为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人自身就有易受暗示的特点。当人的心情处于高涨、得志的时分，对生活得到控制感，于是，平安感也遭到影响。一个缺乏平安感的人，心思的依赖性也大大加强，受暗示性就比平常更强了。加上算命先生擅长揣摩人的内心感受，略微可以了解求助者的感受，求助者立即会感到一种肉体抚慰。算命先生接上去再说一段普通的、有关痛痒的话便会使求助者疑神疑鬼。

20培哥效应

在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆扮演。普通都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目称号、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。扮演者在这一进程中不看黑板，但他却能依据观众的门槛精确地讲出其中的恣意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。

这种扮演看起来非常神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，发生了“培哥效应”罢了。这种办法实践上并不难，它是自创一套记忆编码，比方，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并纯熟地记上去，然后经过联想与要记的资料相衔接。比方门槛你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联络起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子发生联想——水把裤子弄湿了。

经过这样的编码联想，记起来就不困难了。由于在联想时，我们无意识地把联想的事物缩小，表象明晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发作联想时，假如表象是电风扇吹开了衣服就很普通，但假如想象成电风扇穿了一件羽绒服，就十分奇特，这就更便于记住这一对象。

培哥记忆术的固定编码有更多种，如依照本人身体各局部的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按本人的亲朋好友的姓名编号等等。

在学习进程中我们掌握了这种办法，就可以防止记忆的单调单调，使其妙趣横生了。当然，这种办法的掌握不是一朝一夕的事，它需求我们去常常锤炼，并尽能够地使本人的联想奇特醒目非同普通。

21迁移效应

在学习心思学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：

先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 搅扰和障碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不留意有关迁移要求发生的要求，就会发作不用要的迁移景象，如，日本司机在美国开车，常发作困难，甚至呈现车祸。这次要是由于在日本是“车左、人右”，而在美国却恰恰相反。当然，假如运用好迁移效应就能够发生上面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语普通都有会获得较为理想的效果。

这一实际给学习的启示是：

一是要留意发现概念、原理的相反、相通之处。

二是注重学习办法的总结，即在学习进程中留意掌握那些具有规律性的处理成绩的方式办法。

三是要普遍地积聚各方面的学习经历。

四是要留意避免在学习进程中，尤其是在处理成绩的进程中发生定势。

22反应效应

反应原来是物理学中的一个概念，是指把缩小器的输入电路中的一局部能量送回输出电路中，以加强或削弱输出讯号的效应。心思学借用这一概念，以阐明学习者对本人学习后果的理解，而这种对后果的理解又起到了强化作用，促进了学习者愈加努力学习，从而进步学习效率。这二心理景象称做“反应效应”。

上面是一个著名的反应效应的心思实验：

心思学家罗西与亨利把一个班的先生分为三组，每天学习后就检验。主试对第一组学习的后果每天都通知先生，对第二组先生只是每周通知他们一次，而对第三组，则一次也不通知。如此停止了8周教学。然后改动做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也异样停止了8周教学。后果除第二组稳步地行进，持续有常态的进度外，第一组与第三组的状况大为转变：即第一组的学习分数成绩逐渐下降，而第三组的分数成绩则忽然上升。这阐明及时晓得本人的学习效果对学习有十分重要的促进作用。并且是即时反应比远时反应效果更大。

心思学家布朗的实验标明，反应方式不同对学习的促进作用也不相反。普通来说，先生本人停止的自动反应要优于教员的反应。这给我们的启示在于：

一是在学习进程中，我们一定要及时地停止自我反应，防止毫无目的的学习和不晓得本人的学习后果的学习方式。

二是注重教师在作业或试卷上所作的评语，仔细总结本人学习上存在的优缺陷，从而明白本人的努力方向。

三是正确看待本人的学习分数成绩，获得高分时不自豪，仍坚持持续努力；分数成绩不理想时不要丧失决心，决计迎头赶上。

23马太效应

“马太效应”一词是美国迷信家罗伯特·默顿提出的。他以此来概括这样一种社会景象——对已有相当名誉的迷信家做出的奉献所给予的荣誉越来越多，而对那些还未知名的迷信家则不肯供认他们的分数成绩。

24水桶效应

一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决议的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。

1

鸡汤泛滥的年代，大家都知道，坚持、努力，不一定能够换取你想要的成功。这件事还关系到很多方面，比如方向，方法等等。那么怨怼鸡汤的人中，是不是也经历过，朝着一个目标努力了很长的时间，却依旧看不到半点起色的沮丧。

这才是真正令人灰心的时刻吧？ 在一条看不到尽头的路上不断地走着走着，慢慢走到自己都怀疑是否是一条正确的路，该不该走下去。 坦白说，这种感受我有过。小时候，我们都学过一句名言，叫做成功是99%的努力加上1%的天才，长大之后，有人调侃说，其实正是在1%的天才决定了成功的关键。诚然，这世界上

有太多先天资质优于众人的人，即使我们插着翅膀也难以追赶上人家。但是正如这世界上的概率分布问题，这样的人也仅占了百分之几而已。

大多数的人资质类似，不会相差太多，远还没有要到拼天赋的程度。但是，不得不承认，成功也并不仅仅关于于努力而已。我认为它关系到三个方面， 一个方向，二是方法，三是努力和坚持。

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以前读《逆思维心理学》那本书的时候，读到过一个故事，讲一个孩子被父母安排学习文学，但是一个学期过后，文学老师却评价他说够努力刻苦，但做事不知变通，过于拘礼和死板。一个化学老师知道了，觉得这孩子做事认真死板，却恰恰适合做化学实验，建议孩子改学化学。这个孩子后来获得了诺贝尔化学奖，他的名字叫做奥托·瓦拉赫。

一个人的性格，天资，左右脑不同的发达程度等等都会在一定程度上影响你。如果一个人在一个领域毫无兴趣，也完全不具备该领域所需要的潜质，那么失败有可能不是因为你还不够努力，而是你找错了方向。如何找准方向，这个话题太大了，仅以个人有限的知识观点来说， 一是看自己做这件事情是否有足够的兴趣和耐心；二可以根据一些性格测试分析判断；三是评估自己是否拥有或者能够通过练习提高该领域所要具备的能力。

选对了方向，却也有可能因为方法的错误而事倍功半。 只知埋头闭门造车的思路当然不可取。互联网时代，最不缺的就是信息共享。你在做的事情可能已经有无数的前人成功过了，那么不妨向这些成功的人学习一下他们的经验和方法，试一试是否有合适自己的方法。经验即智慧。但是如果你在做的是一件前无古人的事情，那么就要求你在尝试过程中慢慢调整自己，在一个方法尝试良久都没有取得任何效果的情况下，就该思考是不是换一种方式会好得多。

至于坚持这件事，是最磨练人的。来说说我闺蜜的经历。

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2013年，我和闺蜜一起毕业。她毕业后做过培训班的老师，然后辞职回到我们镇上的小学做代课老师，每个月拿1500的工资，干了一年之后，再次辞职。低工资并非压垮她的原因，是实实在在心累的感觉。出人意料的职场氛围，叛逆的学生，这一职业对嗓子的损害，都令她觉得疲累。最重要的是，她发现自己并不爱这份工作。都说爱可以克服任何阻碍，那么无爱则能轻易地引起任何一个问题的无限放大。

辞职之后的好几个月里，她都没有落实新的工作。后来，一个偶然的机会，她进了一家夫妻模式的室内设计公司。公司很小，办公区是在居民楼里，整个公司加上她才三四个人，其中两个是老板和老板娘。工资也低得可怕，刚起步都是1000多的底薪，而且单休，不在周末。对于她来说，这是一个全新的行业，她几乎不具备任何优势。仅有的相关绘图技能来自于大学时期的公众课程，但她留了下来。

这之后的一段时间，我们定期见面，或者电话聊天，她跟我谈起她的工作，没有其他的抱怨，只是说起公司太小，没有客户，无法积累经验，这对于转行的她来说太不利了。

而我从她的倾诉中，感觉到她是爱这个行业的。所以，心底里一直默默支持她，从未因为当年工资低没前途而劝她放弃。尽管我知道，在一个全新的行业里想要出头是一件多么难的事情。

再后来，她跳槽到了一家比较大一点的公司，工资依旧很低，拿一两千工资一月是常态。但是带她的师傅人很不错，我经常听她说起。室内设计师这个行业，说白了也涉及到一定的销售内容，因为需要签单，所以人际交往能力肯定不能弱。对于这一点，我从未担心她，十多年里，我亲眼见证她在这方面如鱼得水的能力，她是我身边交际最擅长的人。在新公司里，客户源肯定比原先的要多，再加上她外向开朗的个性，逐渐有了一些积累。她开始签单，虽然也不多，但是每一次她签一单，我都由衷为她高兴，我和她从未讨论过这条路需要走多久才能看见希望，但是我知道她心里装着自己的目标。我和她共同生活在这个城市里，清楚地知道这个城市的消费。我明白那很多个月里，拿着一千出头的工资却还要苦苦努力和煎熬会是一种什么样的滋味。

半年多前，有了一定积累和经验的她跟我说要再次跳槽，这次目标是行业内相对标杆的公司，名气大，资源多。这样一个公司，对于室内设计师来说无疑是个非常理想的香饽饽，因此它的竞争性也是显而易见。但是闺蜜成功了。之前在那两家小公司的经验为她赢得了不错的起点。那么多个煎熬的日夜，学习，积累，坚持都化成了实际力量回报于她。 我知道，她一定感谢当初那个即使在黑夜里行走也没有放弃的自己。

前几天，已经加班到昏天黑地的她打电话给我，约我见面，说好想休息一下啊。我说好啊，可以啊。她就立刻从公司开车到我家。到我家之后她居然把手机静音在车上先睡了半小时，害我还以为她失联了。蛮心疼她那经常加班的常态的，不过她很开心地告诉我，如今她的工资平均已经达到9000＋，这个月甚至可以拿好几万。那一刻，我知道，这个坚持着走在漫长道路上的姑娘已经找到了她的曙光。

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我们经常听过一句话叫不是因为看到希望而坚持，而是因为坚持才有希望。但是能够有多少人，在看不到希望的道路上一直坚持下去？太多的时候，我们总是一边坚持，一边惶恐，生怕自己的坚持和努力最终都没有意义。我们总是期望太多，付出太少。闺蜜的经历让我感动，因为她不仅得到了自己想要的，也带给了我太多的启发。

她让我相信，坚持和努力不会有错，如果看不到成功的曙光，也许是因为自己还努力得不够久，那么就永远比当下再多坚持一天；也许是自己的方法错误，那么就该学习和调整，但是努力和坚持这件事，它再正确也没有了。无论走那一条路，都毫无疑问地需要它。