为什么这个东西这么难用?这是你个人的感受。百雀羚推出的三生花系列,以老上海风格的动漫插画形式,大方而艺术的形象让消费者眼前一亮。产品包装在审美和创新上的提升,更大程度上吸引了年轻消费者的眼球,摆脱了人们对百雀羚是妈妈的固有印象的提法。但包装形象的重塑并不完全成功,现在百雀羚的包装设计,采用的是平面形式。
百雀羚护肤品是一个经典的护肤品品牌,系列产品,产品质量非常好,保湿补水,淡化细纹,紧致肌肤效果特别好,最重要的是价格实惠,普通人都能消费得起。因为老牌子、美妆博主推广的更多的是现在国内新兴的品牌,而百雀羚虽然多年来一直致力于品牌形象的改变,让更多的年轻消费者了解到保护湿润,所以很多人都会认为是适合干性皮肤的人使用,洗完之后,脸会很滋润,不那么紧绷。
但总的来说,传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性,百雀羚又不断推出适合年轻群体的三生花系列。可见,在品牌定位上百雀羚一直存在不明确的问题。不管是选择大众消费,还是将个人性格区分开来,洗脸部的角质层都比较薄。即使不敏感,经常使用清洁力度较强的皂基洗面奶,角质层也会变薄,很容易成为敏感消费者,这是任何品牌在定位和发展战略设计阶段的重点考虑。
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国内的咨询公司,又要品牌定位做的好的,正好你们还是美妆行业,我感觉成美咨询就挺适合啊。说到成美可能知道的人不多,他们确实比较低调,但是说到百雀羚怕是没几个人不知道。
说个小故事,2009年,深陷销售额低迷困局的百雀羚,被王老吉案例所吸引而找到成美,希望成美为百雀羚确定品牌定位。成美经过大量调查研究和分析,交出一份百雀羚品牌定位的答卷,确定草本护肤是一个定位,其定位是天然无刺激的化妆品,定位广告语为“百雀羚草本护肤,天然不刺激”。百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告,投入1亿元电视广告着手开始推广。至此,才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。从2009年的不到2亿,到2014年便呈现井喷式增长,销售额超过75亿元,百雀羚仅仅用了5年。
不仅是百雀羚的成功逆袭,成美算是成功案例最多的战略定位公司,像是王老吉、东鹏特饮、千禾、白象方便面都是他们做的品牌定位。做定位最怕的就是不能落地,而成美的战略定位成功率比较高,很大的一部分原因是他们比较务实,其次是会给到企业战略落地建议并指导定位落地。落地能力强就意味着成功率的大大提升,这才是咨询公司的魅力所在。
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