与珀莱雅和百雀羚合作推新品,拼多多要如何做国货美妆?

与珀莱雅和百雀羚合作推新品,拼多多要如何做国货美妆?,第1张

国内化妆品企业正在加速推出新品牌,并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日,拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分,即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品,协助5000家制造企业,孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前,珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作,从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示,拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌,其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月,会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式,也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品,这是近年来各大电商均在尝试的C2M(Customer-to-Manufacturer用户直连制造)。

不难发现,越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示,C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求,理论上能够更快的把握市场趋势,更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路,因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌,完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库,以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下,传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道,因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示,在拼多多的协助下,蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色,甚至后期产品成分添加上,都有大数据支撑,因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言,与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示,美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试,尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到,珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元,并且享受拼多多官方补贴,价格很接地气,与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元,欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元,上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上,芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示,开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法,不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代,还是现在2-3家平台寡头竞争的时代,都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求,同时也能避免陷入过度的价格战,伤害品牌及平台盈利。

显然,化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体,也就有机会吃下更大的市场。

此外,拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持,包括提升企业运营能力,推动其持续参与各种站内活动和站外传播,推动企业品牌获得曝光,这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

百雀羚神广告最后的结局确实让人意外,的确,所有的女孩子的敌人就是“时间”,从画面到剧情都与众不同,一改通常广告的简单粗暴,含蓄的告诉广大消费者,使用百雀羚产品就是能够抗衰老

在人物设定上,一身绿色的旗袍也象征了百雀羚大多数产品的绿瓶装,像清明上河图一样展现民国的街景和风貌,最后来个神结局,不像一般的广告直接来说我的产品如何如何好,如果不看这个广告对于各大影视剧场景的抄袭,从广告创意来看确实是一个好广告,继杜蕾斯之后又刷新了广大消费者对于广告的认知。

朋友圈的社交心里来看,大家自然会转发一些比较新奇的文案,比如这个百雀羚神广告,一传十、十传百,转发自然越来越多。

从百雀羚月光宝盒销量来看,微信3000万+阅读转化不到000008,也是情理之中。

高的关注度与转发量,关注的只是百雀羚神广告的内容,而不是百雀羚产品本身,多少人在看了这条朋友圈之后只是感叹广告的出神入化,然后转发,然后就没有然后了,根本不会去了解月光宝盒系列产品。

再一次证明,产品要畅销还是要靠产品质量的提升,而不是各种花花绿绿的广告和包装。

作为一个爱国的妹纸,国产化妆品,想说爱你好难。老实交代,我用的护肤品、化妆品都是国外品牌,国产也试过,但真的与国外产品无法媲美,女孩子的脸只有一张,自然不肯怠慢。

国产护肤品牌为什么做不大、做不强,其根本原因是技术,而不是营销。

为了更好的让大家理解,国产护肤品的技术落后在哪里,插个小知识,化妆品怎么做?在古代,我们都是植物提取,自然健康,但自然提取是一件极其费力、费钱的事情,打个比方,几百斤的玫瑰花只能提取到几克的玫瑰精华成分,因此纯植物提取对于量产是行不通的。因此目前化妆品的普遍做法就是,先提取成分,然后分析其中的成分,根据分析出来的成分,用化学反应人工合成同样的物质,但化学反应合成的物质成分再相似,与植物提取的成分还是会有略微的差别。

国产化妆品的研发中,提纯和合成目前仍然无法做到国际一线品牌的技术。因此,广大妹子在使用的时候会感觉到确实国产化妆品质量不行。

此外,国产化妆品还有一个特点是,跟风国际一线品牌配方,既无法实现与一线品牌一样的合成技术,更不能突破现有的化妆品合成技术,真正实现技术上的创新。

百雀羚神广告确实令人惊喜,但要真正实现产品的高销量,还是要抓好产品质量的提升,如果护肤品确实好用,不用太多广告,广大妹纸也会奔走相告、相互推荐。销量自然会蹭蹭蹭上去。

最后,百雀羚神广告的抄袭问题,也反应了中国对于知识产权的观念相对落后,以及创新能力不强,习惯了拿来主义。中国要实现供给侧的改革,必须从研发、销售都做到自主创新,对于任何一个企业都是如此。

请问祛斑加盟店排名第一_祛斑加盟店那里好

李医生化妆品加盟代理招商

李医生化妆品加盟费

李医生专柜加盟

品牌:DOCTORLI李士

投资额度:10~20万元

百雀羚加盟代理招商

百雀羚加盟费

百雀羚加盟电话

品牌:百雀羚Pechoin

投资额度:15~30万元

雅漾护肤品加盟代理招商

雅漾加盟费

雅漾加盟条件

品牌:Avene雅漾

投资额度:20~50万元

DHC蝶翠诗加盟代理招商

DHC加盟费多少

DHC加盟条件

品牌:DHC蝶翠诗

投资额度:25~35万元

珀莱雅加盟代理招商

珀莱雅加盟费多少

珀莱雅加盟条件

品牌:珀莱雅PROYA

投资额度:20~30万元

欧诗漫化妆品加盟代理招商

欧诗漫加盟费多少钱

欧诗漫加盟电话

品牌:欧诗漫OSM

投资额度:25~60万元

碧欧泉加盟代理招商

碧欧泉加盟费

碧欧泉加盟条件

品牌:Biotherm碧欧泉

投资额度:20~50万元

玫琳凯化妆品加盟代理招商

玫琳凯加盟费多少

玫琳凯加盟条件

品牌:MARYKAY玫琳凯

投资额度:20~25万元

理肤泉加盟代理招商

理肤泉加盟费多少

理肤泉专柜加盟

申请加盟

欲加盟信息

兰芝加盟代理招商

兰芝加盟费

兰芝加盟条件

品牌:LANEIGE兰芝

投资额度:0~0万元

上海资医堂生物科技有限公司行 业:美容门 店:210家标 签:美容美容院,化妆品,祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额:5-10

万相悦四季祛斑祛痘相悦四季祛斑祛痘VIP2认证1年北京荣耀辉煌科技发展有限公司行 业:美容门 店:3295家标 签:美容美容院,化妆品专卖店,药妆,化妆品,护肤品,祛斑/祛痘,美容培训申请加盟查看详情>>投资额:30-50

万泰医源肌肤健康管理中心泰医源肌肤健康管理中心VIP1认证1年北京青采企业管理有限公司行 业:美容门 店:859家标 签:美容美容院,祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额:10-20

万莎迪姿祛斑祛痘莎迪姿祛斑祛痘VIP1认证1年安徽塞斑生物科技有限公司行 业:美容门 店:100家标 签:美容祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额:1-5

万新畅然专业祛痘连锁机构新畅然专业祛痘连锁机构VIP1认证1年南京新畅然化妆品有限公司行 业:美容门 店:150家标 签:美容祛斑/祛痘申请加盟查看详情>>投资额

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3349681.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2024-02-19
下一篇2024-02-19

随机推荐

  • 精华液和精油是一种东西吗?有何区别?

    精华液和精油不是一种东西,其功效和使用手法都不一样哦!精华液通常是某一系列产品中所含美容成分浓缩的产品,往往都是量少价贵,在化妆水和乳液(或面霜)之间使用,精华液可加强该系列产品的功效,比如美白系列中的美白精华液,可以加强美白效果;抗衰老系

    2024-04-15
    61500
  • 欧莱雅和珀莱雅和妮维雅是什么意思

    三者都是化妆品品牌,又各有不同。欧莱雅和妮维雅是国外品牌,珀莱雅是本土品牌。一、欧莱雅:欧莱雅集团是法国的化妆品公司,创办于1907年。现各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外,该集团还经营高档的消费品,并从事制药和皮肤病研究。“欧莱

    2024-04-15
    63500
  • 妮维雅柔滑润肤乳真假?

    不是正规厂家进口过来的,没有中文标贴,按照国家化妆品包装的要求必须有中文标签的。你这个是泰国产的,很奇葩的是妮维雅的产品打印MFG和批号的,但是你这个确添加了有效期EXP,更奇葩的是你这个颜色怎么是这样的?这个应该是盈润丝柔保湿乳,这怎么会

    2024-04-15
    58600
  • 深圳著名服装品牌有哪些?

    深圳巴洛克服饰设计有限公司(深圳市新兴南方皮革制品有限公司)http:wwwszbrccom英特爱尔服饰(深圳)有限公司http:wwwszentairecom深圳市汇天服饰有限公司http:wwwukoohkcom深圳市康贝尔

    2024-04-15
    46200
  • 精华液和精华素有什么区别

    精华液和精华素的区别是质地不同、功效不同。精华素和精华液都是精华类产品,但是它们的质地不同。精华素的质地相对来说要更加轻薄一些,所以它也更容易被皮肤所吸收,能够很好地滋润皮肤。精华液的质地较为浓稠,它可以改善皮肤出现的各种问题。精华液和精华

    2024-04-15
    49900
  • spa流程怎么做

    SPA是希腊语SOLUSPARAQUA的缩写,意为健康在水中,是指人们利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香薰中促进新陈代谢,满足人体视觉、味觉、触觉、嗅觉和思考,达到一种身心从航快的享受。随伊姿贝尔小编一起走进曼妙,芬芳的SPA护理,看看身体

    2024-04-15
    43100
  • 天气丹三个版本的区别

    天气丹三个版本的没有区别。虽然它们的叫法不同,但是套盒中的爽肤水和乳液在成分以及含量上都是一模一样的,所以三个版本的天气丹是不分好坏的。天气丹套盒适应的肤质比较广泛,干性肌肤使用以后能够很好的补水保湿,油性皮肤使用以后能够很好的控油祛痘,因

    2024-04-15
    63000

发表评论

登录后才能评论
保存