投媒网教你写软文文案

怎样进行软文的写作呢？软文实质上就是一种推广营销的手段，它可以在潜移默化中逐渐使人熟悉软文所推广的对象，自然而然的接受并使用，现代社会是信息大爆炸时代，那么软文便应运而生，当下网民数量越来越多，在网上各大社交平台浏览文章，询问问题的人也越来越多，那么在网民浏览这些内容的同时，是不是可以让他们多知道一些东西呢？那么该如何写好一篇软文呢如何在宣传内容的同时，和文章紧密联合在一起呢？首先写吸引人的软文标题1、软文和其他类型的文章不同，软文一般都是明面上写的其他内容的东西，但实际上是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要在标题中就直接指明你的利益点!2、人们一般都会对有新鲜感的事物感兴趣，制造出具有新鲜感的软文，往往会引发巨大的涟漪，这样的软文可以在网络传播的时候获得更多的转发，软文标题中的词语一般可以包括：、首度、首次、领先、创新。3、人生活在这世上免不了要被亲情、友情、爱情等各种各样的感情所包裹，所以我们大可以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投除此之外当然还有其他写标题的要点，但是所有的一切都要围绕一个核心，那就是要吸引人的眼球，要让人们忍不住的进来看，要非常具有吸引力，一个好的软文标题是可以让人们眼前一亮的。那么标题写好了，就需要开始写内容了。想要写好软文，必须要对软文类型做好分类，然后根据不同的软文类型做好植入，我结合在投媒网的工作经验，为大家总结下，常见的软文类型及其写作技巧有下面几种：一、我们可以通过有趣的故事来激发读者的阅读欲望；然后将剧情巧妙的转入产品的推广中，但依旧保持着软文推广的特性，那就是“软推广”。通过以故事为主体，在情节中映射产品的方式，进行推广，不刻意，不造作，让读者自己去发现文中的广告。人其实是很矛盾的生物，很多人标榜结果论，实际上，不同状态下，人们对同样事物的看法或者是认可度会存在巨大的差异。读者自己发现与旁人重彩描述相比，大家更倾向于信任前者。经典故事型广告软文范例赏析：简单的小学课堂上，老师正在完成今日的绘画课教学。当来世讲完了一些基本的绘画技巧之后，就对着课堂下的孩子们说道：“今天，你们想到了什么就可以画什么”，老师这种做其实是为了锻炼孩子的想象力和创作能力。就这样，下课铃响起，一篇又一篇充满童趣且想象力丰富的图画被创造出来，色彩鲜艳，不拘一格。但令人惊奇的是，老师发现了一位小男孩的作画风格与其他小孩迥然不同：黑色画笔，整张的描黑白色纸张，一张接着一张，不曾停歇。当男孩回到家中的时候，他依旧在纸上不停的描绘着自己的“画作”，“沙沙”的声音不曾停歇。这样的情况被小孩的父母看到了，看着自己孩子无法理解的行为，父母忧心忡忡，不知自己的孩子到底是怎么了，于是父母请来了家庭医生。当年迈的医生认真的询问一些关于小孩现状的问题的时候，小孩根本无暇顾及，依旧是沉迷其中的画作，“沙沙”声不曾停歇。随着越来越多的涂满黑色颜料的纸张铺满了整个房间，小男孩依旧没有停笔的迹象，老医生也不知所以，对这种“病症”表示从未见过。当细心的老师在整理学生书桌的时候，在小男孩桌子中发现了一幅拼图，顿时恍然大悟，原来男孩一刻也不曾停歇的画作是为了画这幅拼图。随后老师、父母、医生和护士一起，在体育馆中将这些图画一个一个的拼接在一起，最后一个活泼可爱的黑色形象的动物，跃然纸上。原来，小男孩创作的是一只鲸鱼，一只巨大无比的鲸鱼，他用无数张黑色的画面拼出了自己想象中的鲸鱼。而在此时，在巨大无比的鲸鱼身上，出现了一行该广告的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告的目的是为了呼吁人们支持儿童发展基金会。这是一则公益广告软文，或者说公益广告更加契合故事型广告软文。公益本就是契合人性最柔软的广告，因不包含功利性，因此更容易被群众所接受。人是感性的动物，就好像我们看到温情的**会哭，看到优秀的喜剧会开怀大笑，看到爱国情怀的**会激动一样。在故事中我们的情绪更容易被激发，根据不同类型的产品，通过不同类型的故事激发特定的情绪，在这样的情绪下，是人们产生冲动消费。有人说过：“最好的营销方式就是不让群众动脑子就完成的，当人们动脑子思考的时候，营销的转化率也将大大折扣。二、直观的展示企业的实力，或品牌知名度，用实力说话，直接折服消费者，让他们产生这个企业很棒，这个品牌很有名的情绪，简单来说就是“摊牌法”。经典叙述型广告软文范例赏析：以香飘飘奶茶的广告软文为例：杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈。简短的广告词，但却将广告的内容发挥到了极致。首先，“杯装奶茶开创者”，将自己品牌的资历与实力侧面的展示出来。然后，“连续六年的销量领先”，体现出这家企业不仅资历老而且如今的品牌受欢迎程度依旧火热，有意无意中将自己的品牌的位置放到了奶茶行业首位。然后，“用一年卖出7亿多杯”的数据，让人在这个庞大的数据面前折服，但是直观的用7亿多的奶茶数量来体现数量，很多时候在人们的脑海中，形成具体的印象。有专家表示大多数人对于大数据无法产生直观的印象，比如一件产品月销5千件与月销5万相比，人们都知道后者更多，但是两者都很多，在很大程度上，并不会影响人们的购买选择，为此，香飘飘最后一句广告词再是精髓所在。最后，“连起来可绕地球两圈。”这句话直接将大数据往人们的实际印象中转化，可以说是点睛之笔，也是这则广告的精华所在。这句话一方面直接将7亿的数据直接具象化，其次，也极大的提升了群众传播效果，最后也不排除人们根据这句话制造出更多的话题和梗的可能。叙述型广告软文更多时候通过直白和小心机的排版，让读者产生直观的情绪冲击。通过实打实的数据，很多时候能够产生最直观的营销。当然，很多新企业或新品牌可能没有多少豪华的数据，此时，“做数据”也就必不可少了。如何让自己的企业包装的更“流弊”，看上去更加高大上呢？形象公关或许是非常不错的选择。三、科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》，通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”，民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后，是营销数据的惨淡，《一九三一》3000万+的阅读量，转化率却不到000008，月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。这时候出现了两种声音，一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后，赞美的应该是产品本身，而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响，从产品行销的结果看，极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的，广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的，这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言，这则广告实际上是成功的，品牌展示的力量不可小视，是广告的真谛，在如今消费注意力难以集中的背景下，一则广告为品牌带来这么多的展示，把消费者的注意力全部吸引过来，实际上是一则非常成功的广告。

近期国产护肤品中的佼佼者：百雀羚，宣布请周杰伦作为新一代的代言人!

消息一经在经销商会议上公布，从经销商到网上，一片叫好之声。

估计决定请周杰伦作代言人，是些“七省文状元兼参谋将军，绰号“对王之王”的对穿肠”之类的大师所做的建议和决定。

在下不才，“小弟读过两年书，尘世中一个迷途小书僮”，给百雀人的代言人泼一下冷水。

我们熟知的“木桶原理”告诉我们，一个品牌要成功，是包括产品品质、品牌战略在内的各项因素的综合。

品质好是基础，否则一个品牌就是无根之水，品牌战略也只是建立在沙滩上的大厦，毫无根基可言。

这当然所包括的因素就比较多，也超出本文的讨论范围，在这仅就品牌战略、品牌战略与代言人的关系来“赏花赏月赏秋香”。

有几点结论至少应该说是有共识的：

1、代言人只是品牌战略的一部分;

2、不符合品牌战略的代言人都是“耍流氓”;

3、品牌战略来源于品牌定位;

4、品牌定位是要探究品牌在“消费者”脑海中的定位，是“由外而内”的，而不是“自内而外”。从公司的角度而不是从消费者的角度来决定品牌定位是大错特错的。

5、品牌定位最简单的方法就是在消费者脑海中：某品牌=，即提起来某品牌，消费者一反应是什么。

让我们重温一下形成品牌战略的经典方法：

有效品牌战略的来源

一步：到前线去，在前线认真仔细观察哪些是有效的战术。

第二步：综合前线的情况，形成品牌的战略定位。

第三步：回到总部，围绕品牌的战略定位来进行各种资源的合理配置。这就形成了品牌的战略。

第四步：才是到执行的问题，只有有了正确有效的战略，执行才能真正起到作用。

评判该战略是否有效的标准：是否简单、清晰易懂。如果一个品牌战略还要跟渠道商、消费者解释我们的品牌是怎么回事，那一定是无效的。

百雀羚虽经过多年的积累，有了一定的市场基础。

但真正让百雀羚为大众所熟知，做到街头巷尾、茶余饭后都在谈论的，是百雀羚被当作国货礼物送给外国友人，特别是被有影响力的***作为“国货”礼品后，才真正在市场上有了相当的影响力。

我们再到市场竞争最激烈的一线去，看下大卖场的促销员是怎么推销百雀羚的。我曾经在沃尔玛巡店时站在护肤品的货架前长时间的观察过，如果一个顾客在两个品牌之间犹豫不决时，只要促销员说一句话就能让顾客下定决心。

这句话就是：这是某某某送的国货礼品!

这里的某某某，你懂的。

据说其公司内部曾经发过正式通知：不能用来作宣传。

但一线竞争的促销员才不管你这些，怎么能把产品卖出去，她们就怎么做。这样才有提成奖金拿啊!

我也在不同的场合做过测试：一提起来“百雀羚”，你想起来什么

答案基本上一致的：是当作国货礼品送给外国友人的。

所以，在消费者心智中，“百雀羚=国货礼品”。

当然“国货礼品”也代表了：高品质、质量好、有面子。

用百雀羚，面子和里子都有了!

所以从品牌战略的角度而言，百雀羚应该不断强化这一品牌定位，这样才能在消费者心智中不断提升其品牌地位，一想到购买护肤品，首先就想到“国货礼品”的百雀羚。

作为品牌战略一部分的代言人战略，也一定要符合这一品牌定位，否则只能造成消费者对品牌的认知的混乱。

品牌的塑造是需要一个长期的过程，而不是仅仅短期知名度的提高。作为品牌战略的一部分，代言人如果选错了，长期来看，反而会影响品牌的销量。

那周杰伦能代表“国货礼品”吗能强化“国货礼品”在消费者的心智中的定位吗

周杰伦，何许人也我想不用再多说了。

但大胆作一个判断，作为一个文化产品，“周杰伦”三个字决不能与“国货礼品”划等号。

一提起来周杰伦，我的脑海中总是会出现“很_”样子，而且刚出道时，周接受采访时也好象经常把这个词挂在嘴上。

这样的一个歌手能代表“国货礼品”吗

这个玩笑开大了吧!

反观之，国货当中做得比较好的另一个品牌“自然堂”近期宣布的代言人：00后欧阳娜娜。

对，你没看错，一位15岁的妹子。

如果你没听说过欧阳娜娜，不是你的错，我也没听过!

但上网一搜欧阳娜娜，你就会觉得两个品牌的高下立判，当然仅就代言人而言。

别急，百雀羚在会上还宣布了双代言人战略，据一个经销商朋友说：周杰伦只是代言男士的!

大哥你别逗了!

这又是典型的由内而外的思维方式，只从公司内部的角度出发，不去探究消费者心智中的想法。

花了这么大的代价来宣传周杰伦作代言人，尤其是传播成本上，您再试图告诉消费者：我的代言人是另一个，这个只是代言我男士的。

出力不讨好!

割了那个啥敬神，那个啥没了，神也得罪了!

个人认为，百雀羚如果能请在影视剧中扮演过某种角色的艺人来代言，可能口口传播的效果、对一线销售的帮助、对品牌战略的塑造更有帮助!

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

我觉得国产护肤品的优势在于口碑非常好，但是劣势在于购买渠道上，目前我们的国产护肤品大部分是没有实体店铺的，有一部分在超市有售。

像大宝，美加净，郁美净，百雀羚这些在超市有售的，但是产品并不齐全，只有一部分在售，所以选择性也并不高，像美加净这类产品，口碑和使用感都是非常不错的，但是呢，即使在超市里面也没有一个专区，只是跟其他的护肤品类放在一起，因此并不显眼，这明显是一个非常大的劣势。

虽然现在电商现在发展势头很猛，但是与线下相比，终究是少了一些可靠性，假货也非常多，如果能把线上与线下相结合起来的话，那么品牌推广的效果肯定会好很多。下面我来说几个我认为可行的办法：

1，开设品牌实体店，并将线上与线下相结合，比如，你在线上下单，可以选则去实体店拿货，也可以给你发货，在线下购买可以当时带走，也可以给你发快递，这样的话，产品来源透明，用户也会更放心。

2，建立国产护肤品形象店，类似于丝芙兰和屈臣氏那样的三方平台，所有的国产护肤品和化妆品都可以入驻，以官网电商为主，实体做支撑，我觉得这样的推广效果会非常好。

3，依附旅游业，以特产的形式做宣传，毕竟人口流动性大，对品牌推广也是很有利的

我非常希望我们国货能越来越强大，不论是产品方面还是推广方面还是人群覆盖方面，都能越来越强！以上就是我个人的看法，欢迎补充指正

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。