日化行业的品牌定位有什么经典案例嘛？

有啊，百雀羚的逆袭之路——“草本护肤”定位打响经典国货逆袭第一枪，这个算是很经典了吧。这个案例是由成美战略定位咨询有限公司做的。他们主要擅长做品牌战略定位和企业战略定位，更愿意从战略层面去做企业的顶层设计，然后再传导到品牌传播层面。

2009年，百雀羚公司找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。最后，成美为百雀羚明确了“草本”是可长期发展的市场，并将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

时隔5年，百雀羚2014年销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。成美对于百雀羚品牌的打造关键不是在于广告语，而是从产品定位衍生出来的广告语，这样企业的战略定位和企业的品牌定位就成为了一个环环相扣的良好生态，这才是企业战略定位和品牌战略定位的魅力所在，百度也有很多相关资料。

双十一期间，各大平台的销售成绩如何？

双十一的到来，不光是代表着冬天已经来了，而且也意味着人们又要花很多的钱在网上购物了。每年双十一都能够掀起一大波的购物风潮，所以说网购平台也针对这次双十一准备了很多的活动，网购平台希望能够在双十一的时候有一个很好的销售成绩。目前各大网购平台还没有披露自己的销售成绩。毕竟现在双十一还没有完全结束。

一、382个品牌双十一成交额破1亿

虽然说各大网购平台并没有给出今年的销售数据，但是一些品牌已经在自己的社交账号上面发布了今年双十一的成交额。让人惊叹的是已经有382个品牌的成交额达到了1亿元。这328个成交额达到1亿的品牌覆盖了非常多的领域，包括手机、运动服饰、护肤产品等等领域。如此高的成交额也说明了网友们的网购热情是十分火热的。

二、双十一有哪些东西可以屯？

虽然说双十一的时候折扣后的商品价格非常的低，但是大家也应该理性消费，在自己的消费水平之内买东西。我觉得在双十一的时候，买一些家居常用的东西是非常合适的，因为家居用品消耗是非常的快的，而且对家具用品的需求也非常大。卫生纸，洗衣液，柔顺剂等等产品即使买的多了，也不会很快坏掉。

三、双十一时期的商品真的比平常便宜吗？

根据小编个人的网购经验来说，双十一的时候在网上买东西是要比平常买东西便宜很多的。因为在双十一的时候，不光商家会打折扣，而且购物平台也会推出一系列的优惠券和优惠活动。因此在双十一的时候买东西的确是比平常要便宜很多的，喜欢买东西和屯东西的朋友们，一定不要错过双十一的打折机会。

百雀羚的电商业务相对顺利，主要是因为以下几点：

1 品牌影响力强：百雀羚是一个拥有悠久历史和广泛影响力的品牌，消费者对其信任度和认可度较高。因此，百雀羚在开展电商业务时，能够借助其强大的品牌影响力，迅速获得消费者的认可和支持。

2 产品适合线上销售：百雀羚的产品线以护肤品、化妆品等为主，这些产品非常适合在线上销售。相对于线下渠道，线上销售能够提供更为便捷的购物体验和更丰富的产品信息，因此百雀羚的电商业务能够吸引到更多的消费者。

3 合理的价格策略：在线上销售中，价格是一个重要的竞争因素。百雀羚采用了合理的价格策略，既能保证线上产品的价格竞争力，又能维护线下渠道的价格体系，避免了线上线下价格冲突的问题。

4 与线下渠道的合作：百雀羚在开展电商业务时，并未完全放弃线下渠道，而是选择与线下渠道合作，共同拓展市场。通过与线下渠道共享销售数据、营销资源和客户资源等，百雀羚能够更好地整合线上线下资源，实现渠道协同发展。

5 完善的售后服务体系：百雀羚在电商业务中提供了完善的售后服务体系，包括退换货政策、物流配送服务等，让消费者能够放心购买。这对于提升消费者对百雀羚的信任度和忠诚度起到了积极作用。

总之，百雀羚的电商业务顺利开展，主要得益于其强大的品牌影响力、适合线上销售的产品、合理的价格策略、与线下渠道的合作以及完善的售后服务体系。

百雀羚眼霜价格实体店与网店价格悬殊巨大，原因有很多。实体店的成本要比网店高很多。实体店需要支付租金、人员工资、装修等费用，这些开销都会直接反映在产品价格上。而网店的成本相对较低，不需要支付高额的租金和人力成本，因此能够提供更优惠的价格。

百雀羚作为一个知名品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。在实体店中购买百雀羚眼霜可以得到更好的购物体验和服务，这也是实体店价格较高的原因之一。与此由于线下门店数量有限，消费者的选择余地也受到限制，而网店则可以提供更多样化和丰富的选择。为了吸引更多消费者选择网购，网店会采取更具竞争力的价格策略。

运营模式也是导致实体店与网店价格悬殊巨大的原因之一。实体店通常采用传统的供应链模式，商品从生产商经过批发商再到零售商，每个环节都需要加价以获取利润。而网店通常采用直供模式，将商品直接从生产商运送到消费者手中，省去了中间环节的加价环节，因此价格更为优惠。

还有一些其他因素也会造成实体店与网店价格悬殊巨大。例如，网店销售规模较大，能够通过大量的销量来降低成本，同时也能获得更多的折扣和优惠；而实体店由于面积和库存限制，无法享受到这样的优势。

消费者需求差异也是导致价格差异的原因之一。有些消费者追求购物的便捷和快速，在网店购买可以满足他们的需求；而有些消费者更注重购物体验和服务，愿意在实体店中购买。对于不同需求的消费者来说，他们对产品价格的接受度也会有所不同。

百雀羚眼霜价格实体店与网店价格悬殊巨大是由于多种因素综合作用所导致的。实体店成本高、运营模式不同、消费者需求差异等都是造成这种差异的原因。而我们作为消费者，在购买时应根据自身需要和预算做出选择，并对比实体店和网店的价格和服务，以获得最满意的购物体验。记住，最重要的是选择适合自己的产品，而不仅仅是追求价格上的优惠。

佰草集，双姝，片仔癀，花知晓，

1、雅芳

雅芳在1886年成立，总部位于美国。

公司主要销售化妆品，最近也销售女士服装和珠宝。

2016年，销售额约为113亿美元。

雅芳在2015年成为一家上市公司，并将部分利润捐赠其他研发机构。

2、安利

安利销售大量产品，其中包括美容产品，家居用品，营养和减肥。

去年，公司在全球拥有约109亿美元销售额和80个市场。

从1959年开始，安利已成为一个受欢迎和受尊重的品牌。

3、康宝莱

早在1980年，一种基于蛋白质的减肥管理产品就由创始人MarkHughes的汽车后备箱中销售。

随着时间的推移，市场上出现了更多的减肥和运动健身产品，康宝莱在全球80多个市场的销售额达到数百万美元。

2000年，公司迅速恢复了昔日的新市场策略。

康宝莱在2004年重新进入股市。

4、NaturaCo

NaturaCo成立于1969年，是一家巴西化妆品和个人护理公司。

公司产品线适用于男士，女士和儿童。

2016年，NaturaCo销售额为30亿美元，业务范围涉及南美洲七个市场。

5、福维克

福维克始于1883年的德国。

公司为男士，女士和儿童，以及美国Jafra提供了许多产品。

去年，这家化妆品公司销售额约为30亿美元。

福维克拥有超过100万销售代表，覆盖七个全球市场。

2021年天猫化妆品销量排名前十品牌分别为：欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、芙丽芳丝、AXXZIA、百雀羚、珀莱雅、布朗杜、逐本、雪花秀。

其中，欧莱雅位居

第一，占比达1288%；其次为兰蔻，占比达812%；再次为雅诗兰黛，占比达422%。

前十企业预售额占行业总预售额的42%。

百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：

1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。

2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50-80元。

3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一代理商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。

4、网络营销，启动微博营销。包括个人微博品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。