营销内卷之下品牌如何破局增长？

新消费时代，随着供应链的提升和营销技术的不断发展，“内卷”似乎已经演变成一种行业常态，没有品牌可以逃离这样的竞争环境。“内卷”一定程度上来说，是一种同质化、低水平的竞争，聚焦在战术层面的摩拳擦掌，失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下，品牌的营销成本越来越高，规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险，成为新消费行业的普遍问题。同时，各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台，在多中心化的互联网平台中，品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断，但也担心着对某一平台、某一KOL的过度依赖。新品牌应该如何跨越这个内卷的门槛，走向新一轮的增长呢？在“内卷”的竞争格局中，新品牌越来越需要回到营销基本面，识别无效的营销，聚焦关键的营销。通常来说，品牌从小到大的发展过程中，最核心的需要建立营销闭环：●精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？●充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？●可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？如果你的营销带来了知名度的提升，但是却没有形成相当的销量，或者没有形成一定持续性的的复购，那么你应该按照这个闭环，重新思考是否陷入了某个环节的营销“内卷”。一、精准的传播内容：你的内容是消费者需要的吗？互联网环境下，发生了显著的变化：1898年美国广告学家ES刘易斯提出消费者行为模式AIDMA模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。2005年电通广告公司基于互联网传播环境提出AISAS模型：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。这些链路模型虽然略有差异，但基本指向了一个基本规律，营销需要根据消费者的认知和行为二个阶段制定策略。很多人认为营销的目的只有一个，就是促进销售转化。因此很多企业都会陷入自我视角，认为“销量不好”就是因为“传播不力”。其实，如果品牌的传播内容没有定位到适宜的阶段，再多的传播也难以形成可观的销量。因为消费者需要经历“认识——认知——认同”的过程，才能过渡到购买、复购的环节。“认识——认知——认同”是人类接触人或物的基本流程和规律，也是消费者与品牌关系形成的必要过程：●首先，了解品牌名称、商标、品类；●其次，记住品牌的功能效用、差异化优点；●最后，形成在情感和精神上的连接。过去二十年来，特劳特和里斯的定位理论拥有大量的拥趸，其实定位理论的伟大之处在于率先讲明了商业的最终战场是争夺消费者的心智。只有切中消费者心智的内容才能获得持续的销量。能够切中消费者心智的内容往往具备发掘高潜力的定位，帮助消费者降低心智阻碍的力量。比如飞鹤更适合中国宝宝体质、洽洽小黄袋掌握关键保鲜技术、元气森林0糖0脂0卡等。一般来说，传播的目的不只是直接促成销售，更要解除消费者对品牌的认知和心理阻碍。如果你不解决消费者对品牌的认知和心理阻碍，即便是免费的商品，消费者也会嫌贵。因为消费者还要额外承担这件商品的运输成本、存储成本、学习成本、身份形象和安全风险等。这正符合“现代管理学之父”彼得·德鲁克的名言“营销的目的是让销售变得多余”，即传播层面的营销要降低产品销售在消费者心智中的阻力，让品牌价值像承诺一样，变成消费决策依据，消费者凭借直觉记忆，就可以迅速做出品牌判断。二、充足的媒介力量：你的媒介具备市场引爆力吗？有了一个像钉子一样尖锐的定位口号和传播内容，就需要一个像榔头一样有力的传播工具，将核心定位的钉子打入消费者大脑。很多无效的营销恰恰忽视了运用“榔头”的基本原理。计量经济学中的阈值效应指出了营销投资的重要规律，只要当营销力量在市场中达到一定量级时，才能产生质变，取得显著的收益。这就是商战中饱和攻击的原理。但是随着互联网乃至物联网技术的发展，消费场景和营销技术发生了翻天覆地的变化，消费者进入到了VUCA时代——Volatility（易变性）、Uncertainty（不确定性）、Complexity（复杂性）、Ambiguity（模糊性），品牌面临着大浪淘沙般的挑战。如何在这样的环境中让品牌实现饱和攻击，立于不败之地呢？其实，只有坚持最基本的原则，才能对抗巨变的时代：1、品牌广告要以中心化对抗碎片化在互联网环境中，品牌的话语越来越碎片化，消费者的认知逐渐被瓦解成模糊的印象，难以建立长期的品牌认知关系。品牌对抗碎片化的首要方法是重新找回集中性的营销媒介力量，回归到消费者最密切的生活空间中去。从前，央视是品牌建设的重镇，逐渐地，湖南卫视、浙江卫视的头部核心栏目成为新星，展现更耀眼的光芒，如今，分众电梯媒体凭借3亿城市主流人口的资源优势，成为新消费品牌竞争的焦点。越来越多的品牌正在通过中心化的媒介力量取得爆发式增长。2、品牌广告要以重复率对抗遗忘率2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢。这就是心理学上讲的单纯的曝光效应。重复带来的熟悉感可以提高消费者的信任。华与华咨询创始人华杉也有过一段精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理，以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。”3、品牌广告要以确定性对抗不确定性2017年，百雀羚的一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，创造了现象级的刷屏热点。虽然被质疑有声量无销量，但获得了三千万的阅读量。后来，百雀羚一直在精心策划国风营销事件，却再也没有刷屏级的热点产生。品牌的塑造不能依靠运气，要通过确定性的手段取代不确定性的投入。随着新消费品牌竞争内卷化，品牌广告逐渐升温。确定性更高的品牌媒体正在回到营销的核心战场。正如CTR年初发布的报告《2020年中国广告市场年度盘点》，2020年广告刊例花费同比下降116%。但是电梯电视和电梯海报却有大幅上升（分别是238%和289%）。随着互联网流量红利的消失，线上线下多媒介布局变得越来越重要。凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在去年中国TOP100品牌发布会上的观点，她指出：当前“双微一抖一分众”是打造品牌的最优范式。三、可信的产品评价：你的产品经得起口碑验证吗？哈佛商学院的约翰·戴顿教授提出20世纪商业模式的三种构成力量交通工具、电视网络、购物中心，到了21世纪商业模式的三种构成力量转变为移动搜索、社交网络、电子商务。这些构成力量正在重塑消费者决策和营销环境。从前，消费者决策主要依赖于电视媒体，消费者的反馈信息通常是被忽视的，品牌也难以发挥消费者之间互相传播的作用。现在消费者评价品牌的机制进化了，淘宝、京东、小红书、微信、抖音、体验店，新媒体以及传统渠道的数字化，成为消费者发声的新途径。同时，KOL、KOC逐渐发力，成为品牌消费潮流的体验官。以消费者为中心的时代来了。营销界流行了一句警句：品牌是属于消费者的，品牌主只是代运营这个品牌。相应的，品牌的塑造也从企业单向转为企业-消费者双向的过程。以消费者为中心的口碑营销、社交种草逐渐成为流行的概念，值得信赖的产品评价成为检验品牌的重要手段。在“双微一抖一分众”的趋势下，消费者不仅需要直达内心的品牌广告，也会主动搜索了解产品信息，验证传播内容的可靠性。产品评价逐渐成为决定消费者从认知转为认购的关键因素。社交种草本质上就是在营造消费者的信息环境，社交媒体上关于产品评价的内容相当于消费者认知的延伸，让消费者更详细地了解产品信息。消费者乃至第三方评价会增加品牌广告的可信性。社交种草在移动互联网时代取得了飞跃式发展。从微博、微信、知乎到小红书、抖音、快手，形成了工业级标准的传播方法，成为品牌广告的重要“伙伴”。传统互联网营销语境，常常忽视品牌广告和社交媒体营销的关联。如果说社交媒体营销被视为种草，追求用户覆盖，那么品牌广告就是种树，追求建立根深蒂固的用户认知。当认知的大树牢牢占据用户心智后，种草才会取得更显著的收益。在直播带货的战场上，取得销量榜首的品牌，基本上都是传统的大品牌，这些传统大品牌过去投资的品牌广告，如今在社交媒体火爆的时代取得了更大的回报。总结营销内卷本质上就是在局部战场开展低水平的重复和竞争，忽视了全局的底层思考。品牌的建设需要闭环思维，完成从“认识——认知——认同”的过渡，让更多消费者认识你，熟悉你，产生信任和喜欢，最终形成购买。这是完整的营销价值链。过去，我们可以通过单一的渠道或媒介形成市场覆盖，但是面对现在新零售的环境，品牌布局需要着眼于更宏观的维度，从精准的传播内容、充足的媒体力量、可信的产品评价三方面建立营销闭环。品牌的长大是一场马拉松，重要的不是一时的效果，而是在正确战略下，追求长期的投资和收益。正如华与华的营销理念：广告本身没有什么阶段性目标，而是品牌资产的投资和储蓄。（CIS）

兰蔻这款睡眠面膜补水效果堪比水光针，其中蕴含多种植物精华，可以在夜间给予肌肤充足的水分，并排出毒素，根源系列独特的中草药味，令人心情愉悦，凝霜质地涂抹到肌肤上泛出水珠并化成水，被很好的吸收，冰冰凉凉的感觉，能让肌肤迅速降温，是一款即滋润又清爽的面膜，适用于任何肤质。

网易云音乐与农夫山泉合作，精选了30条乐评，印在4亿瓶农夫山泉瓶身，大家俗称“乐瓶”。一条条扎心的 UGC内容让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。同ofo和小黄人的合作一样，农夫山泉和网易云音乐的结合也是强强联合的典型，而且这两方的合作还多了“走心”这一杀手锏。

现在大环境经济不好，更多人也更务实，不再为了大牌子买单，而是追求实实在在好用的护肤品，这就是我们所说的高性价比的护肤品，这样的护肤品，具有价格实惠效果好，就是同样的价格，效果可能比很多大牌还好用，真正懂行的人都会买这样的护肤品套装，因为效果确实非常好，价格更贴近我们的生活。其实护肤品主要看成分，牌子都是广告打出来的，费用还是出在你身上，如果你经常在外面化妆护肤，可能会需要大牌，但是如果你想要效果好，价格实在，下面这些护肤品套装，绝对值得你一用。

1 资生堂新透白套装

效果指数：99

资生堂是日本的老牌子，和国内的百雀羚差不多。在日本卖的很实惠，但是到了中国卖的可是不便宜，我以前去过日本，问过他们的价格。资生堂这款有很全面的功能性，它蕴含了4MSK成分和樱花精粹，能够更具针对的白皙肤色，保证皮肤的光泽感。

2 宣致蜗牛原液套装

效果指数：99

这款是黄河故道的天然蜗牛原液套装，黄河故道是全球主要的天然蜗牛原液主产地，原料出口韩国、法国等大牌厂家好多年了，蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水紧致修复效果特别好，用了一段时间，肌肤真的明显改善了很多。凤凰卫视主持人在微博多次推荐过，效果确实非常好，比外国一些大牌还好用。市面上大部分都是化学合成的蜗牛原液，这款是真正天然的，所以对肌肤的改善特别的好，让肌肤亮白水嫩又精致，效果不输你去美容院做医美。

3 馥蕾诗红茶套装

效果指数：98

主打红茶成分，给予肌肤高效紧致，即刻柔软顺滑，幼嫩饱满。有效改善肌肤质感及减轻粗糙皮肤，有保湿、镇静、紧实、改善肤色的效果。保持皮肤的弹性、韧性和增强肌肤光泽，提拉紧致平滑饱满。

4 珂润保湿套装

效果指数：97

这款水乳套装是为敏感肌肤打造的，主旨就是解决干敏肌困扰。珂润的水乳里添加了保湿的神经酰胺及桉树精华，能够渗透到角质层给肌肤由内而外的深层滋润保湿。

5 百雀羚奇迹套装

效果指数：97

价格确实也很贵，是百雀羚新出的高端套装，适合年龄大一点的女性，有点小油腻，我们原来做过测试，适合干皮。它护肤的效果还是不错的，而且价格很实惠，主打补水保湿的功效，有一点提亮肤色，精华水很清爽滋润，可以改善皮肤粗糙等，乳液可以平衡水油，给肌肤充足的水分。

6 HABA鲨烷润泽套装

效果指数：96

HABA是日本的品牌，不添加香精、防腐剂，孕妇和敏感肌都可以使用。这个套装里有G露和美容油，两个产品都是HABA家最出名的，这个套装就很划算！G露是一款入门级的化妆水，很温和，没有香味，补水效果很好。鲨烷油真的超级好用，虽然小小一瓶，但是能用很久。 

7 伊索香芹籽套装

效果指数：95

伊索也是小众品牌，但是口碑也不错，主打的就是香芹籽，但是要说一点就是，香芹籽补水保湿抗老效果比较突出。 

8 巴黎欧莱雅葡萄籽套装

效果指数：95

欧莱雅和另一家制造商都做葡萄籽，但欧莱雅价格实惠，使用方便，另一家更贵。葡萄籽主要紧致，补水效果好，更适合年龄偏大的朋友。

9 科颜氏高保湿套装

效果指数：95

保湿效果好，但有点油腻。因此，许多用户对其保湿、保湿和修复效果印象深刻。高保湿系列特别适合干性皮肤或秋冬。

10 自然堂冰川水套装

效果指数：95

这种水来自喜马拉雅山的冰川水，清爽易吸收，不油腻。保湿很好。

这10款护肤品套装，不仅效果特别的好，而且价格也比较的实惠，是真正值得我们老百姓去用的护肤品套装，改善肌肤又好又快。

参考资料来自百度文库护肤套装

精致的女孩子会经常贴面膜来给肌肤进行补水，贴面膜也是最简单的给肌肤补水的方式。不过不同的面膜有不同的功效，并非所有的面膜补水效果都好，接下来小编就为大家推荐一些既便宜补水效果又好的面膜，一起来看看吧。

一、森田面膜                          

森田面膜是一款日本的品牌，这款面膜里面添加了玻尿酸精华。它主打的功效就是补水，敷上脸感觉特别舒服，揭开面膜后会感觉肌肤瞬间喝满了水，隔天睡觉起来也会感觉皮肤水水嫩嫩的。这款面膜的性价比可以说是非常高了。

二、春雨面膜

许多**姐使用的面膜都是韩国的，韩国的面膜向来口碑都非常不错。这款春雨面膜也是非常有名，里面的精华液特别多，多余的精华液还能给颈部和手做个护理。这款面膜的补水效果一级好，因此这款面膜的销量也是遥遥领先。

三、御泥坊美白嫩肤面膜                   

作为一款国货品牌，御泥坊的口碑也是非常不错。御泥坊美白嫩肤面膜里面添加了许多对肌肤有好处的成分，比如美白精华与烟酰胺，这些成分能够帮助肌肤淡化黑色素，让肌肤更加白皙有光泽。敷完这款面膜能够感觉肌肤喝饱了水。

现在市面上的面膜五花八门，大家在购买面膜的时候也一定要注意面膜中的成分。

各位读者，你们还知道有哪些平价的面膜补水效果特别好呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

那你是T区偏油的类型啊 跟你很有同感哦 被人说皮肤好 可是问题好是大大存在的 真不知是喜还是忧

不要用百雀羚的 太油了 不好吸收会堵塞毛孔的 有增白效果的就更不能用了

你这个年龄差不多基础清洁就ok了 洗个脸+擦点水+抹点乳液就足够了 洗脸应该用一些轻盈质地的 不敢太刺激 像小黄小黑等暗沉的问题 可以用一些去角质的 一周不要超过两次 黑头就用针对性的方法

你最好弄清楚你的脸是属于哪种类型的 譬如做个皮肤测试啊 然后在选择适合的护肤品 乱用的话是不行的 不要听别人说什么好就用什么 特别是做促销的

有些产品你可以去（闺蜜网）里看口碑的 而且还有显示评价人的皮肤类型 可以看是否和你的吻合 有没有参考性