描写卧底的词语大全

描写卧底的词语大全

1“谁是卧底”词语大全、“谁是卧底”游戏词语大全快乐大本营出第一次出“谁是卧底”这个游戏的时候，我们宿舍的人都非常喜欢，平时在宿舍没意思的时候就一起玩这个游戏。到现在为止已经玩过好多词语了，整理了一下，汇总了100组题。所有的词语都是我们自己原创的，我们出题的规律是字数相同，属性相同，大多数类型也相同，肯定是能找出共同点的。词语命题规则是：“其他人”——“卧底”

快乐大本营上出现的词语：王菲——那英元芳——展昭麻雀——乌鸦胖子——肥肉眉毛——胡须何炅——维嘉状元——冠军饺子——包子端午节——中秋节摩托车——电动车高跟鞋——增高鞋汉堡包——肉夹馍小矮人——葫芦娃蜘蛛侠——蜘蛛精节节高升——票房大卖反弹琵琶——乱弹棉花

原创游戏词语：玫瑰——月季董永——许仙若曦——晴川谢娜——李湘孟非——乐嘉牛奶——豆浆保安——保镖白菜——生菜辣椒——芥末金庸——古龙赵敏——黄蓉海豚——海狮水盆——水桶唇膏——口红森马——以纯烤肉——涮肉气泡——水泡纸巾——手帕杭州——苏州香港——台湾首尔——东京橙子——橘子葡萄——提子太监——人妖蝴蝶——蜜蜂小品——话剧裸婚——闪婚新年——跨年吉他——琵琶公交——地铁剩女——御姐童话——神话作家——编剧警察——捕快结婚——订婚奖牌——金牌孟飞——乐嘉那英——韩红面包——蛋糕作文——论文油条——麻花壁纸——贴画枕头——抱枕手机——座机同学——同桌婚纱——喜服老佛爷——老天爷魔术师——魔法师鸭舌帽——遮阳帽双胞胎——龙凤胎情人节——光棍节丑小鸭——灰姑娘富二代——高富帅生活费——零花钱麦克风——扩音器郭德纲——周立波图书馆——图书店男朋友——前男友洗衣粉——皂角粉牛肉干——猪肉脯泡泡糖——棒棒糖小沈阳——宋小宝土豆粉——酸辣粉蜘蛛侠——蝙蝠侠口香糖——木糖醇酸菜鱼——水煮鱼小笼包——灌汤包薰衣草——满天星张韶涵——王心凌刘诗诗——刘亦菲甄嬛传——红楼梦甄子丹——李连杰包青天——狄仁杰大白兔——金丝猴果粒橙——鲜橙多沐浴露——沐浴盐洗发露——护发素自行车——电动车班主任——辅导员过山车——碰碰车铁观音——碧螺春十面埋伏——四面楚歌成吉思汗——努尔哈赤谢娜张杰——邓超孙俪福尔摩斯——工藤新一贵妃醉酒——黛玉葬花流星花园——花样男子神雕侠侣——天龙八部天天向上——非诚勿扰勇往直前——全力以赴鱼香肉丝——四喜丸子麻婆豆腐——皮蛋豆腐语无伦次——词不达意鼠目寸光——井底之蛙近视眼镜——隐形眼镜美人心计——倾世皇妃夏家三千金——爱情睡醒了降龙十八掌——九阴白骨爪红烧牛肉面——香辣牛肉面江南style——最炫民族风梁山伯与祝英台——罗密欧与朱丽叶

完全原创手打哦O（∩_∩）O~真的！其实我也在百度文库上分享了，也在其他类似问题上回答了，嘿嘿。希望采纳哦O（∩_∩）O~

2急求谁是卧底游戏词语,越多越好,谢谢谁是卧底词语

浴缸—鱼缸，电动车—摩托车，眉毛—睫毛，书—本，筷子—竹签，麻雀—乌鸦，火车—轮船，镜子—玻璃，手—脚，笤帚—拖把，铅笔带—铅笔盒，那英—王菲，盗墓笔记—鬼吹灯，散文—小说，树枝—树干

脸盆水桶直尺三角板吴昕谢娜晨光真彩蒙牛伊利可口可乐和百事加多宝和王老吉门诊、急诊

**电视剧爷爷姥爷天山老妖东方不败

前男友和男朋友，零花钱和生活费，夜宵和烧烤，手机和座机，双胞胎和龙凤胎，作文和论文，婚纱和喜服，古筝和吉他

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十面埋伏——四面楚歌成吉思汗——努尔哈赤谢娜张杰——邓超孙俪福尔摩斯——工藤新一贵妃醉酒——黛玉葬花流星花园——花样男子神雕侠侣——天龙八部天天向上——非诚勿扰勇往直前——全力以赴鱼香肉丝——四喜丸子麻婆豆腐——皮蛋豆腐语无伦次——词不达意鼠目寸光——井底之蛙近视眼镜——隐形眼镜美人心计——倾世皇妃

夏家三千金——爱情睡醒了降龙十八掌——九阴白骨爪红烧牛肉面——香辣牛肉面江南style——最炫民族风

梁山伯与祝英台——罗密欧与朱丽叶。

3谁是卧底升级版词语围巾-围脖

电扇-空调

搜狗-百度

橘子-橙子

棉被-毛毯

秋裤-棉裤

高挑-挺拔

枕头-靠枕

板凳-沙发

拖鞋-凉鞋

背心-内衣

同学-同桌

酥肉-麻花

月季-牡丹

酱油-白醋

卧底-白板

发夹-发箍

视频-

草莓-樱桃

美瞳-眼镜

音箱-音响

耳麦-耳机

话筒-喇叭

宴会-酒席

青春-青年

森林-树林

英国-法国

挪威-芬兰

口红-唇膏

将军-丞相

胶囊-药片

蜘蛛-蟑螂

靴袜-裤袜

单词-词组

金榜-成绩

作文-论文

剪刀-钳子

华妃-晴川

开心-快乐

楼梯-电梯

竖笛-口琴

医生-护士

鞭炮-礼炮

香港-澳门

火锅-涮锅

烧烤-烤串

挂历-台历

可乐-橙汁

美国-中国

美元-欧元

小溪-小河

谨年-鞋鞋

微博-博客

铅球-链球

衣橱-衣柜

misa-lisa

菲亚-翩翩

荷包-口袋

舞娘-倒带

4玩谁是卧底怎么描述比较不会被怀疑不想被怀疑，第一局就把笔画或者音调用数字代替，但这个方法很冒险很暴露，对卧底不利，有几次第一局就知道了卧底是谁；还有一个方法是把某字半边打出来（如：凝神静气就打申争）如果是卧底，第一局可以用词语所属范畴形容（如：春秋战国，，用时期描述），要不然装傻供辅垛恍艹喝讹桶番垃不认识这个词就说（看不懂先去度娘），或者只描述字数（平民卧底字数不同那就认栽吧），或者静观其变，因为总有那么几个傻子会把谐音打出来暴露平民词语，然后你就可以潜伏在平民堆里了噢耶。

5卧底的经典段落“要我饶你，可以，留下一双手，跟我到警局。”穿着大衣的男子说，他的右手拨弄着黏满胶水的头发，这个举动显示他极为自负。

“不如我饶你。”黑衣客的语气平缓，慢慢拨开长及人中的浏海，露出额上的青色长疤。

气氛骤然改变。

老大，吸血鬼的传奇，当然拥有过许多吓死人的黑道混名。拥有过——

双刀上官。

五刀上官。

九刀上官。

霹雳手上官。

飞刀上官。

死神上官。

佛手上官。

这几个混名不知吓破多少英雄好汉、奸人魔头的胆子，每一个混名的背后都充满了血腥气味，只有在“佛手上官”这个名字背后，还听得到求饶的哭声。

但是在七年前，经过那场著名的“血厦”一役后，老大就没有混名了。

他不再需要。

上官两个字，就是无敌的名号，上官无筵，台湾吸血鬼的魔王传奇。

双刀照上官，夜路脖子翻。

“小李飞刀，你看过吗？”上官问，手中筷子的速度又提升了一层。

“看过。小李飞刀，例不虚发。”圣耀说，无聊的人生总有武侠小说的空位。

“那是古龙对我的描写，我跟他是老交情了。”上官笑道，手中已经没了筷子。

“上官兄多日不见，身价又翻了不少，可喜可贺。”

说话的，是一个绑着黑人辫子头的男子，语气带着酸溜溜的味道，他坐在椅子上，抖着二郎腿。一大群面带微笑的吸血鬼站在辫子男的身边，看样子辫子男在黑奇帮的地位颇高。

“哪里，应该的。”上官淡淡说道，眼睛盯着壶老爷子，深深一鞠躬，完全不将辫子男放在眼底。

辫子男忍住怒意，耸肩发笑：“到底是上官兄硬是了得，把秘警署当自己家里，进进出出，好不威风。”

上官坐了下来，说：“哪里，谁叫我是上官。”上官语气毫不谦让，彷佛自己理所当然是吸血鬼的第一招牌人物。

“我还听阿虎说，你的手受伤啦？要不要紧？”壶老爷子的眼神有些迷离，圣耀讶异他竟然当众询问这么关键的事。

“断了，又接了，现在还不大灵活。”上官笑笑，并不隐藏。

“你可要小心啊，小心八宝君那小子趁机做了你，那样很不好啊！”壶老爷子的口水渗出嘴角。

“放心，他没种。”上官莞尔。

玉米叹口气，看着若有所思的上官说道：“你又在想她了？”

上官苦笑。

玉米淡淡说道：“她有什么好？她能陪你到永远吗？”

上官摇摇头，看着窗下的车水马龙，说：“就因为不能。”

上官说：“我们拥有数百年，甚至上千年的路要走，所以我们不能有终点站，不然就太累了。”

玉米看着上官，认真地说：“可我愿意陪你千年。”

上官喝掉另一半黑咖啡，说：“这样不会是爱情，爱情无法千年。别忘记，我们曾经为人，我们的感情也是人的，偏偏，有些感情不适合扛上百年千年。这些事不因为我们躲避日光而改变。”

上官看着玉米，认真道：“人类极有限的生命，所以他们追寻的，是伴其一生的爱侣，而我所寄盼的，却是漫漫岁月中，一段段真挚的感情。终点跟过程，这就是生命长短的差别。”

玉米静静地站在一旁，她恨她自己背负着跨越百年的生命。那是她的原罪。

尽管，她的原罪是上官给予的。

那是个大雨滂沱、四个恶徒恣意欺凌的黑夜，她的英雄撕开她的喉咙，给予她报仇的十倍力量。

玉米看着上官，忍住眼泪，却不禁笑了。

“笑什么？”上官擦去玉米眼中的泪水。

“至少，我能和我心爱的人并肩作战，她不能。”玉米的笑很真切。

“谢谢。”上官也很高兴。玉米是他十多年的红颜知己，也是值得信赖的战友。

“你……你说要……钉……钉我左手……斩我的……腰……”塔玛江忿忿地说，气若游丝。

“那一定是我搞错了。”上官淡淡地说，将塔玛江的头颅轻轻踢进大洞底下。

上官看着画面中不断点头的螳螂，大笑：“有你的。”

6关于战争的我是卧底词语1937年至1945年抗战最艰难的时期，我党地下情工人员秦川在组织的秘密策划下，成功打入日本驻上海特务机构梅机关。

在此之前，秦川曾长期潜伏于国民党复兴社，成功获取情报，铲除了隐藏在我党组织内部的国民党特务。秦川“投靠”梅机关的消息受到国民党军统、日本人和我党地下组织的密切关注。

为了顺利实施潜伏计划，获取日军机要情报，秦川凭着智慧和过人的胆识步步为营，化险为夷，不失时机地打击敌人，保卫组织。同为我党情工人员的夏岚作为秦川的爱人，用自己护士的身份掩护秦川，相认相知却无法相守，撕心裂肺的情感化作一腔报国热血。

与此同时，爱国探长沈若寒和军统女特务叶琳琳卷入其中，在情感的纠葛中，为了民族大义纷纷献出生命。最后，秦川和夏岚成功完成了党交给的任务，夏岚却为了革命事业英勇牺牲。

7谁是卧底精品词汇（不少于60组）30悬赏酸菜鱼——水煮鱼、小笼包——灌汤包、薰衣草——满天星、董永——许仙、班主任——辅导员、包青天——狄仁杰、金丝猴——大白兔、牛奶——豆浆、天龙八部——神雕侠侣、降龙十八掌——九阴白骨爪语无伦次——词不达意、鼠目寸光——井底之蛙、森马——以纯、近视眼镜——隐形眼镜、联通——移动、小沈阳——宋小宝、蜘蛛侠——蝙蝠侠、纸巾——手帕、鱼钩——鱼刺、阴天——多云画笔——颜料、iphone——ipad、七喜——雪碧、两小无猜——青梅竹马、龙凤呈祥——鸳鸯戏水、玉米——高粱、铅球——铁饼、散文——小说、盗墓笔记——鬼吹灯菠萝——榴莲、香奈儿——欧莱雅、神奇宝贝——数码宝贝、孟飞——乐嘉、油条——麻花、壁纸——贴画、枕头——抱枕、手机——座机、同学——同桌、保安——保镖老佛爷——老天爷、魔术师——魔法师、鸭舌帽——遮阳帽、双胞胎——龙凤胎、情人节——光棍节、丑小鸭——灰姑娘、富二代——高富帅、生活费——零花钱、麦克风——扩音器、郭德纲——周立波新年——跨年、吉他——琵琶、公交——地铁、剩女——御姐、童话——神话、作家——编剧、警察——捕快、结婚——订婚、奖牌——金牌、猫——狗部分原创加手打，望采纳O（∩_∩）O~。

中国正在成为世界上最富有想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国消费品市场，也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变，成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角，选择权掌握在他们手中，消费者的选择决定着企业能否生存与发展。

而消费者总是“言非所意，意非所言”。其实，“言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。

1．千万不要和消费者的内心对着干。

要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。当时，“可口可乐”决定推出一种可口可乐的升级换代版——全新的可口可乐，并动用上千名调查员走访 10 个城市，调查消费者是否愿意接受新的可口可乐？在调研问卷中的问题是：“可口可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？” “你想试一试新饮料吗”调查数据显示其中一半以上的人认为会适应新可口可乐，这就表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐的想法。基于此，“可口可乐”公司便决定启用“新可乐”取代传统可乐，并停止了传统的可口可乐的生产、销售。此一举动引起了轩然大波，美国一些忠诚于传统可口可乐的人们开始组织游行、抵制“新可乐”，从新还原美国传统正宗的可口可乐的生产线和销售，在美国大部分民众的心中只有可口可乐最能代表美国。原来声称喜欢“新可乐”的顾客有一半以上的人又改变了原来的态度，“新可乐”的销售量也不见起色，公众的抗议愈演愈烈，可口可乐公司不得不恢复传统配方的生产。这就是基于消费者的调查问卷所引来的营销灾难，最终又是以传统可乐的回归平息此事，验证了消费者在市场调场中给出的结论与其内心的真实想法的差异与内心变化的复杂性。

2．难以琢磨的消费者行为

20 世纪 80 年代初，麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国。市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中，麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定，不容易接受外来的洋快餐；但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场。 1987 年，肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日，市场结果证明肯德基的市场预测是对的，在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基，在中国大陆已遥遥领先。

中国是有着悠久历史的茶文化的国度，中国人善于喝茶、品茶，在人们的惯常的意识里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的，年长的人总是教育年轻的人不要喝冷茶或隔夜茶，这样对身体不好。但台湾人大胆创新，把茶当饮料来卖，改变了人们的消费观念。于是，“康师傅”、“统一”、等茶饮料一下子红遍了中国大江南北。

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明：英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是，事实上当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。

可见，无论是外国或是中国市场，都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

3．消费者“消费行为”背后的真实需求是什么？

在日益倡导健康生活的当今，牛奶越来越受到每个家庭的重视，当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装，便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问题：“牛奶装在塑料袋里，您会喝吗？”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试，推出利乐枕包装的牛奶，想看看市场反响到底如何！因为包装成本的降低，利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是，利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者，她们在选购任何产品时，都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样，她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象，表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

再比如，某知名咨询企业在过去对于手机的市场调查中，并没有预知到促使该市场规模迅速扩大的背后真实原因——社交价值。但现在，手机已成为消费者日常生活不可或缺的一部分，手机在相当程度上已经脱离了它实际的功能用途，已成为人与人之间互相联系的一种纽带。在快速发展的社会变革中，手机是一种与外界联系密切的通信工具，俨然已经成为自己的生活习惯的一部分。如果没有手机的，会使人在心理上觉得恐慌，就像没有氧气的感觉会使人窒息。同样，他也会感觉到像是被整个社会遗忘或抛弃一样惴惴不安！

国际性知名的服装品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其时装发布会上的 T 型台上都会让纤瘦的模特穿着时尚、前卫的服装走台，引领着最新潮流的趋势，吸引着无数充满梦想、追求时尚感觉的所有做梦的女性群体。虽然她们在看到曲线玲珑的服装模特表演的时候，心中难免会对自己的身材产生自卑，产生贬低自身价值的心理感受。在一项调查研究中，走访普通女性对时装模特的看法时，得出的结论是：希望能看到与平常生活贴近的普通女性形象出现在广告和时装表演中。但如果在实际中一旦采用身材臃肿或平常无奇的普通女性出现在某个服装品牌的发布会现场做 SHOW ，就等同于此品牌给人的形象就是没有美感、没有时尚，与“以瘦为美”的社会审美趋势逆转，反而不得人心，也不会有人再去看了，而此品牌的时装也不会得到认同，销售量也会直接受到连带影响！

再比如，无论是大型的国际车展或是国内车展中都能看到一道靓丽的风景线，那就是一辆辆豪华车旁边总会有一个摆着各种诱人的姿势不停的在名车旁边搔首弄姿漂亮的美女——车模。虽然车展都是以豪华车、概念车等作为展会的最大看点，每次车展都会人流攒动，但参观的人多以男性观众居多，他们在享受顶级的名贵豪车所带来的视觉震撼的兴奋之外，再顺便看看漂亮的车模带给他们心理上的愉悦，两者兼而有之，何乐不为呢？

在中东某国曾举办过一次车展，名车虽然很多，由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵。结果可想而知，参观车展的人数骤然下降，答案也是不言自明的！这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪华车的旁边放一个魅力十足的车模，根据核磁共振造影仪（ MRI ）的测试，男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以，香车一定要配美女，否则是没有看头的。

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者，这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如，一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车，然后等他真赚到很多钱之后决定买车时，回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道，而到了自己身上却不是那么回事了呢！这也就表明无论是经济学家或是普通消费者，表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物，但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体，他在做决策时往往是内在情感占上风。

有一个企业专门做女士连裤袜的产品，他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝，他说我们经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实，女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉？我们来看过去连裤袜发展的历史：尼龙丝袜是杜邦公司发明的，一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战，所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需，导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业：专门在女孩子腿上画袜子的行业——像现在的纹身一样。二战结束后，女孩子们终于可以排队买到一双尼龙丝袜了，她们会兴奋的在大街上当众穿上它。 在好莱坞的**中，女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是，好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉，把连裤袜团成团掷到墙角，如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它？首先，穿上连裤袜肯定不是图舒服，第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感，以期吸引异性的关注和赞美，借由别人给予她认可、欣赏所透射出的目光，以便找到肯定自己的理由，从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况，你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实，而且一双袜子很便宜，脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以，袜子一定不是卖舒适、卖结实，你的袜子诉求卖舒适、卖结实一定是错的，以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键！

速溶咖啡是一个划时代的发明，过去喝咖啡非常麻烦，要现磨才可以喝。所以，速溶咖啡的利益点就是便利，随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是，销售结果并不理想，家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡，这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位，不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡，而是改为卖咖啡的纯度，强调良好的口感，芬芳浓郁的醇香，真正的速溶咖啡从此打开了市场。

雀巢咖啡在中国内地市场的销量远高于麦氏咖啡，但在中国台湾市场，麦斯威尔是第一品牌，其广告语是“好东西要和好朋友一起分享”。但是，在20世纪80 年代麦氏和雀巢共同进入中国内地市场的时候，委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是中国内地居民向往西方文化的知识分子，才会尝试喝咖啡，因为咖啡是舶来品。于是，广告语非常文雅——“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反，雀巢咖啡发现20世纪 80 年代初，上海市女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么？结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候，出租车司机的平均工资是当时教授平均工资的十几倍甚至几十倍。所以，雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱，而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且，雀巢当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用。几个月过后，罐子上雀巢的标志还会保持的非常好，让人感到我买得起雀巢咖啡。

这样一来，雀巢一个本来在国外非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。所以，雀巢咖啡的广告语非常简单——“味道好极了”！雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实，咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是，它的广告语天天暗示你：“味道好极了”！天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语——“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在20世纪80 年代先期刚进驻中国内地咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么！永远只能屈居于雀巢咖啡之下，其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”在当时播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业才行，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。所以，唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机、稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在！

4．洞察消费者内心需求的方法

（1）焦点深度访谈

此种方法是市场调研中非常实用和有效的定性方法，它具有一般的问卷调查所无法达到的效果。焦点小组座谈会的精髓在于透过倾听来了解消费者内心的真实想法，并不仅仅是听到一些表面似乎是真实的东西。

首先，你必须仔细筛选目标人群来进行交流，运用面对面深度沟通的谈话方式，通过直觉来判断不同态度背后的想法。比如说，如果找一定量的男性群体进行面对面的谈话，说 “男人最在意什么？”他们一定会说：“责任、事业、家庭、朋友……”全世界男人的回答也许都一样，但这仅仅是男人表层回答上所能告知的。如果长时间与目标消费者进行发散性的深入的访谈，调查男人内心潜意识当中最喜欢、最在意的是什么。题目是开放性思维的，例如“请描绘出你最开心的瞬间、最幸福的时刻？所有男人表述的都是一样的情景：辽阔的大海、波涛汹涌的浪花翻卷和帆船在大海上航行，空旷的景色象征着男人喜欢无拘无束的性情，不愿被别人牵绊的随性而为的形象。男人的骨子里喜欢的是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的自由生活写照。

以啤酒为例，啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么，而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想？一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己，变成放大的自我、超越自我的幻觉。

以国内的雪花啤酒为例，其突出的是情感定位，其目标消费者是 20～35 岁的年轻人群，雪花啤酒觉得年轻人最在意的是“成长”，所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

一个人单独喝啤酒的时候比较少，一般是三三俩俩的好友汇聚在一起分享畅饮。所以，雪花啤酒所宣传的“畅享”是非常好的定位。

（2）洞悉数据—数据是重要的，但对数据的判断更重要。

调研中获得的数据很重要，是我们参考的依据，但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法叫“逆向思维”。美国在 20世纪60 年代时生产电视机是不赚钱的，因为据当时调查得知看电视的人数很少，所以就得出投资生产电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富，连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话，并不是观看电视机的人数减少，而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系，而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少，才导致电视机的购买量相应的减少。

无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果，都要树立共同意识：数据很重要，但对数据的判断更重要。国内市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇，市场的发展呈现不规律性，随时都会有暴增的机会点。这也是国内市场最迷人的地方。在欧美成熟的市场上，这种机遇非常少，而在中国则非常多。

1990 年，第一部手机在我国投入使用时，政府有关部门曾放胆预测：到 2000 年，中国手机的用户将达到 80 万户。事实上，到了 2000 年，中国手机用户已达到 8700 万户，是预计数字的 100 多倍。而到了 2002 年，中国手机用户迅猛增长到 206 亿。当时，市场调查公司在调查国产手机的市场前景时，常会直接问消费者“您会买国产手机吗？”得到的答复往往是“不会”。甚至还会遇到被调查者强烈的抵触——“你才会买国产手机呢”。然而，时至今日，国产手机凭借设计创新与渠道创新，已抢占了手机市场的半壁江山。从手机的发展历程我们可以领略国内市场的壮阔场景。

（3）企业家精神——“直觉”

我们在制定营销策略的时候，多数是从消费者调研的途径去思考问题。但由于国内市场发展的特殊性，企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识，所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过：“我从不相信市场调查公司，而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断，只相信自己对市场的直觉。宗庆后在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天，深入了解消费者内心真实的需求，这也是他为什么如此自信的底气！

现代西方经济学认为生产的要素中，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。在知识经济下最活跃的智力资本就是人本身。美国著名的经济学家舒尔茨在其关于人力资源的研究中指出：在美国 1929 ～1957 年近 30 年间的经济增长中，资金的投入以及土地、厂房、设备等的投入所得到的经济增长率是可以量化的，但另一部分的经济增长率——人力资源的成本是无法量化的。比如，同样的厂房、技术、设备、资金等有形资本，交给不同的人管理就会产生不同的结果。究其原因，企业领袖对企业在市场中的发展具有无可比拟的影响力。

（4）洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”？

无论做任何形式的调研，结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目，应去不断挖掘消费者内心真正的原因，多问几个“为什么”！

20 世纪 70 年代，百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的策划——“口味大挑战”。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后要他们说出哪一种口感更好，在参加品尝者中， 2/3 挑选了百事可乐，百事可乐以事实赢得了成功，这次口味实验在当时引起了极大轰动，成为百事可乐攻击可口可乐最尖锐的武器。然而，30多年过去了，两种可乐的口味都没什么变化，但可口可乐还是拥有更多不离不弃的品牌忠诚者。难道消费者的口味发生了变化，或是那次可乐口味实验有什么内幕问题，种种疑惑使人们不断探究其背后的真正原因！

2003 年，美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次，他们采用了最先进的核磁共振造影仪（ MRI ）来监测记录受试者品尝无记名可乐（可口可乐与百事可乐）时大脑的活动状况。

结果显示：百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应，而这个区域是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期，选择百事的受试者喝百事时，其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的 5 倍。

接下来，实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回，受试者被告知实验样本是可口可乐。

形势随即扭转了，几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此，连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形，他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时，说更喜欢百事可乐的受试者相对要少得多。

这就是品牌的力量，拜 MRI 所赐，品牌的竞争力得以被最直接的测量。

相隔 30 年的两次实验都证明：相比之下，可口可乐并不见得更好喝。然而，在现实世界里，口味并不代表一切，在人脑这样一个精确的神经认知系统中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

在消费者内心意识中，对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么，消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

（5）建立微弱信息搜集机制

微弱信息搜集机制，有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制，随着竞争的多元化、同质化的加剧，企业明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天，消费者心理构建的防范意识更强了，欲得到真实的信息也比以往更难了，所以众多企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

常见的信息搜集途径：

①从公司内部人员进行搜集。有时，内部员工也是消费者，所得到的信息反馈同样能接近真实的状况。

②从竞争对手的资料进行搜集。竞争对手也是在有针对性的了解目标消费者，这样能使我们更加全面的收获一些没有意识到的重要资讯。

③从出版的资料与公共文献中搜集信息。以往的资料同样对现在、未来有一定的借鉴和参考价值，社会的发展同样能解释为什么人们当时会有那样的行为，继而解释人们内心的心理变化。

（6）评察调查问卷

调研中，人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法，有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么！要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求，这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

请看一个调查问卷：

①请问您的月收入是多少？ A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上

②请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗？（开放题） ③如果商场出现同档次的服装，更便宜您会买吗？（开放题）。

消费者的思考过程及其回答大概为：

①不想让你认为我穷，偏选个高收入， 5000 元以上，实际为 2000 元；

②身材走样了，不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷，免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的！这怎么能写上啊 “ 有品位 ”。

③哼！还嫌我没钱，就算买也不买你的，“不买”。

调查最终答案：

①E 5000 元。

②有品位。

③不买。

可能，你会觉得这都是消费者伪心的假话和不真实的答案，最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

有时，你不能完全责怪消费者不诚实的回答，调查公司在设计问卷中应先检视一下，是不是把自己主观的思想强加给了消费者，在有限的问卷选项中能否触及到消费者的内心深处。自我设问式的问卷无形中隐蔽了消费者内心最真实的想法。如果调查人员能够站在消费者的角度考虑问题，也许所得到的答案会和消费者相契合，并且还会有意外的收获。

企业在做市场调查研究时，应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者，问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性（会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私）回答的问题，问卷设计中应尽量做到换位思考，从消费者的角度去思考、设计问题，开放题也应灵活掌控。

所以，企业不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商，也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导，对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

如何洞察消费者内心深层次的需求，是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节，也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步。

食品类

Dove

德芙

Belmerry

百乐美

Cocacola

可口可乐

汽车类

Mercedes(Benz)

奔驰

BMW

宝马

Porsche

保时捷

服饰类

Converse

匡威（鞋）

Adidas

阿迪达斯

Chanel

香奈儿

日用品类

Safegard

舒肤佳

Tide

汰渍

Crest

佳洁士

玩具类

LEGO

乐高

Disney

迪士尼

Playwell

百利威

食品：

卡夫、雀巢、达利园、徐福记、伊利、达能、农夫山泉、蒙牛、格力高、费列罗、张裕、健达等等

洗发水：

潘婷、沙宣、飘柔、海飞丝、霸王、力氏、清扬、拉芳、舒蕾、强生

家电：

飞利浦、大金、海尔、西门子、松下、三星、美的、LG、格力、索尼、东芝

服装：

S&K、Ebase、拓谷、以纯、美特斯邦威、佐丹奴、七匹狼、小猪班纳、李宁、安踏、卓多姿

香奈儿山茶花保湿面膜不需要洗。这款面膜是一款睡眠面膜，所以可以直接在晚间使用，不需要再洗掉。它的质地轻盈，非常适合晚间滋养皮肤。只需将适量的面膜均匀涂抹在清洁的面部肌肤上，避开眼部区域，轻轻按摩至吸收即可。没有了洗脸的麻烦，省去了额外的步骤。

这款面膜的主要功效是保湿。它含有丰富的山茶花精华和维生素B5等成分，能够深层滋养肌肤，提供长时间的保湿效果。而且它还具有舒缓肌肤、改善皮肤弹性和亮度的作用。使用后，肌肤会感觉更加柔软、滋润，并且呈现出健康亮泽的光彩。

相比传统的面膜，香奈儿山茶花保湿面膜无需洗净，更加方便快捷。特别适合那些忙碌的人们，在繁忙的生活中，只需在晚间简单使用一下，即可享受到面膜的滋养效果。而且它的温和配方也适合各个肌肤类型使用，不会引起过敏或刺激。

如果你有特殊需要或个人习惯，也可以将面膜留在脸上一段时间后用清水洗净。但根据香奈儿官方的建议和大部分消费者的反馈，不需要额外洗脸可以达到更好的效果。睡眠面膜的设计初衷就是为了让皮肤在夜间得到充分的滋养和修复，所以不建议频繁洗脸来清洁面膜。

香奈儿山茶花保湿面膜不需要洗。它是一款非常方便实用的睡眠面膜，能够提供长时间的保湿效果，改善肌肤质地和亮度。如果你对于保湿和滋润有需求，同时又希望简化护肤步骤，这款面膜值得一试。但如果你有特殊需求或个人习惯，也可以根据自己的情况选择是否洗净。

共有23个。

《超级学生》主要描述了主人公叶天道的成长故事。

讲述的是天道向学习委员流年告白，惨遭被拒。他不受学生欢迎，不受老师欢迎，这一次被校花拒绝后，决定改变自己，变得更加强大，逐渐走向了超级学生的蜕变之路。

小说中的女主：莫流年、蓝灵、米家宣、黄泉墨、林诗雨、欧阳若离、水玲珑、赵灵、夏琪、天度红雪、东方琉璃、苏洛、花朵、六道飘零、温柔雪、轩辕紫雪、魅影、醉心、露琪亚、龙兰、慕容雪、慕容雨、天度白灵、香奈儿、流苏、可乐、璎珞、异国冷月。

         佛陀不喜欢喝酒和咖啡为了保持健康，他不喝含糖饮料只有健怡可乐才是真爱他曾经说过，他每天起床的第一件事就是“先喝一大罐健怡可乐，让自己清醒过来”。因为他对节食的痴迷，可口可乐还邀请他为节食创立了一个有限的联合品牌！!

        深色太阳镜、高领白衬衫、一丝不苟的银色马尾和无指皮手套，他每天看20份报纸，喝10罐无糖可乐，早餐是无糖巧克力味的脱脂牛奶奶昔，外加一个煮过或蒸过的苹果，没有咖啡、茶等东西。怎么样，喜欢喝可乐的伴侣可以尽情享受，因为“可乐”可以如此时尚长寿！

     “运动裤是失败的标志，”他说你失去了对生活的控制，所以你买了运动裤。”不幸的是，咖啡喜欢穿运动裤，但我不放弃说到处女座，大多数人脑海中浮现的第一个关键词可能就是“完美主义者”而处女座的佛陀，即使在睡觉前，也总是把自己收拾干净，就像出门一样。”我觉得每个人睡觉前都应该是完美的，就像有人在等你约会一样，“处女座的佛陀无疑是其中最好的因为他认为自己的德国名字拉格斐尔不容易记住，所以为了追求完美，他把它改成了拉格斐尔。

       他说：“我没想到这是我毕生的事业可可香奈儿在工作中去世我注定要一辈子工作。”现在，天上的佛终于可以好好休息了。正如媒体曾经评论的那样，当代时装设计领域有无数的奇才，但卡尔·拉格菲尔德，永远只有一个愿他安息在天堂。

这个其实很常见啊，很多企业经营都很广的，大家应该都非常熟悉，可口可乐公司并不只生产可乐，而且还生产化妆品口红之类的东西，想格力空调还曾经生产过手机呢，像最近的马云就把阿里的未来从电子商务提到新零售，阿里未来肯定会走新零售，云数据这些道路。这些大企业一般都会进行跨业跨界经营。要说奇葩的大牌子，香奈儿，还曾经开过咖啡店，哇哈哈，还曾经制造过机器人，而且在2003年的时候我记得娃哈哈，还生产过童装，2013年的时候哇，还生产过白酒，但最后好像都以失败告终。

要说最奇葩的，我感觉还是六神鸡尾酒在今年的五月份左右，网上曾经传出来了六神鸡尾酒和鸭脖口红这些奇葩跨界产品，当时在朋友圈真的是燃起了一片热潮，那个时候六神鸡尾酒，真的是火了一夜之间经到了有钱抢不到的地步，我记得当时6月6日线上预售阶段六神鸡尾酒17秒钟就抢够5000瓶，在25号，47秒钟就被抢完5000瓶，在26日算是六神的第二波正式售卖17000瓶在一分钟就被售完。再说六神做到了成绩斐然，当时很多网友都纷纷表示六神鸡尾酒，真的是闻起来是六神喝起来还是六神？

我想大家肯定都会有一个疑问，这么叫卖的产品，为啥会这么成功呢？