香奈儿能换货么

完全能啊，无条件退的。什么都不会询问你的。过1年都能给退的，貌似有的没发票都可以退的。 那阵好多留学生抵制法国货，买的chanel几乎全退了有的用了1年半了好像，直接拿去专柜服务员问都没问，就直接给退了。搞的MM还反问人家，为什么你不问啊？服务员就笑笑没说什么。

        前几日，有个做手机的朋友在网上做了一个关于国产手机和三星、苹果的综合对比评论，这一下可炸了锅。迎来了网上一片恶语相向暴力攻击。朋友说：我只是客观发表一下个人观点，如有不同意见可以拿出论据、观点、意见进行反驳，为什么要人生攻击呢？什么崇洋媚外、走狗、汉奸、败类等等。我只是对手机做了一个客观的对比评论，发表一下个人的认知和观点，实事求是的阐述一下国外领先的一些科技制造技术，这和爱国有什么关系呢？买苹果、三星就不爱国了，买国产手机就是爱国，这是什么道理？

        对啊！这和爱国有什么关系呢？这让我不由自主的想起了2012年的抵制日货、打砸日系车事件：2012年8月15日，日方在钓鱼岛及其附近海域抓扣了14名中国公民及所乘船只；8月19日，日本8名右翼分子非法登上中国钓鱼岛；8月31日，日美在钓鱼岛问题上表态不断，动作频频，尤其是日本的表现很矛盾，一方面日本首相野田佳彦通过即将访问中国的外务副大臣山口壮,转交写给中国国家主席胡锦涛亲笔信，作出示好举动，另一方面日方挑衅行径却没有停止。事件经媒体报道后，中国民众对于日方的行为表示了极大的愤慨。

       钓鱼岛争端事件很快引发了中日两国人民的游行活动，在引发的我国的示威游行活动中，出现了诸如打砸烧掉一些已归属中国人民个人财产的日产汽车，甚至是批量的车库等非理性暴力事件。其中最著名的西安市2012年9月15日反日游行中发生九起故意伤害、寻衅滋事案，十二名被告人分别被判处有期徒刑。其中砸车并重伤日系车主的嫌犯被判处有期徒刑十年。

        回过头来真想问问这些人，买个非国产的手机、开个非国产的汽车，用个非国产的家电等日常生活用品就不爱国了？难道你从出生到现在就没有用过非国产的东西吗？很多商品可能用了很久都不知道是进口的吧？

美国：谷歌、苹果、亚马逊、微软、可口可乐、麦当劳、因特尔、迪士尼、耐克、沃尔玛、宝洁（飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、丹碧丝、佳洁士、碧浪、汰渍、速易洁、纺必适、帮宝适、吉列、博朗、金霸王）、IBM、强生、通用（悍马、旁蒂克、别克、雪佛兰、凯迪拉克、欧宝、萨博、土星、大宇、奥兹莫比尔、霍顿、沃克斯豪尔）、百事可乐、星巴克、箭牌（绿箭、黄箭、白箭、益达、劲浪、爽浪、大大、真知棒、冬清、傲白）。

英国：汇丰、碧辟、联合利华（中华、凡士林、力士、和路雪、四季宝、夏士莲、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、立顿、老蔡、金纺）、博柏利、路虎、帝亚吉欧、葛兰素史克、戴森贸易、帝亚吉欧、戴森、捷豹、阿斯顿马丁、百安居、杜蕾斯。

德国：奔驰(迈巴赫)、宝马(迷你、劳斯莱斯)、保时捷、大众（斯柯达、布加迪、宾利、斯堪尼亚、MAN）、奥迪（西亚特、兰博基尼、杜卡迪）、西门子、阿迪达斯、博世。

法国：爱马仕、香奈儿、施耐德、迪奥、欧莱雅、家乐福、米其林、空客、雷诺、圣罗兰、人头马、卡地亚、轩诗尼、兰蔻、拉菲、娇兰、标志、雪铁龙、欧尚、迪卡侬、碧欧泉、皮尔卡丹、鳄鱼、梦特娇、汉臣氏。

意大利：法拉利、普拉达、阿玛尼、宝格丽、玛莎拉蒂、费列罗、阿尔卑斯、智高、乐途、华伦天奴、康纳利、范思哲、芬迪。

荷兰：飞利浦、壳牌、喜力、美素佳儿、诺优能、曼妥思、佳贝艾特。

瑞士：雀巢、劳力士、欧米茄、瑞士莲、斯沃琪、浪琴、扶他林、伯爵、劳伦斯。

瑞典：宜家、沃尔沃、爱立信、北极狐、丽贝乐、雅士高、欧瑞莲。

新西兰:纽乐、汤普森、康维他、科立纯、贺寿利、蜜纽康、生命阳光。

新加坡：丰益国际（金龙鱼、香满园、胡姬花、元宝、口福、丰苑、花旗、锐龙、金鸝）、面包新语、佳通、创新、卡帝乐鳄鱼、雅诗阁、欧仕达、大食代、爱家乐。

日本：丰田（雷克萨斯、赛恩Scion、斯巴鲁、大发、日野）、本田（讴歌）、索尼、日产（英菲尼迪、天籁）、佳能、松下、三菱、优衣库、资生堂（肌肤之钥、蒂思岚、欧珀莱、水之印、怡丽丝尔、姬芮、草花木果、蒂珂、芦丹氏、水之密语、可悠然）、日立、普利司通、富士、东芝、夏普、马自达、无印良品、雅马哈、尼康、爱普生、卡西欧、铃木、尤妮佳（妈咪宝贝、苏菲）、爱信、养乐多。

韩国：三星、LG、现代（起亚）、乐天（好丽友·派、木糖醇3+口香糖、好多鱼、蘑古力、薯愿、好友趣）、芭妮兰、珂莱欧、冠捷科技（AOC、Topview（冠捷）、梦想家、玛雅、易美逊、Amark、milo、NESO）。

        这些生活中的进口商品，有衣、食、用、行包罗万象。谁敢说自己从来没有用过。据悉，在2019年我国从全球进口了价值2069万亿美元的商品。鉴于中国有14亿人口，相当于每个人每年的产品需求约为1,500美元。进口总值的554％是从亚洲其他国家购买的。欧洲贸易伙伴占中国进口商品的181％。在中国进口商品中，较小的一部分来自北美（8％），拉丁美洲（72％）（不包括墨西哥），但包括加勒比海，澳大利亚和其他大洋洲（66％）和非洲（46％）的供应商。

        中国是一个大国,是世界不可或缺的的一部分。清朝妄自尊大闭关锁国的教训难道还不够深吗？中国要强大就要走出去，要强大就要发展经济，贸易是最基本的方式。所以改革开放后中国要积极地加入世贸组织（WTO），随着我国消费结构加快升级，中等收入群体不断扩大，消费需求多样性日益增长。通过合理扩大高品质消费品和服务进口，有利于丰富国内消费选择，引导境外消费回流，满足人民群众个性化、多元化、差异化消费需求。比如中国是一个人口大国但耕地有限，随着消费日益激增，粮食已不能完全自足，需要大量进口进行补充。就拿2019年来说，我国总计进口大豆88511万吨，谷物和谷物粉17851万吨，食用植物油9533万吨。

中国正在成为世界上最富有想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国消费品市场，也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变，成熟的买方市场已经形成。消费者成为市场经济大舞台的主角，选择权掌握在他们手中，消费者的选择决定着企业能否生存与发展。

而消费者总是“言非所意，意非所言”。其实，“言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体——消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到“察其言，观其行”，把握住消费者的心智资源。

1．千万不要和消费者的内心对着干。

要知道消费者内心对产品的期望，洞悉其隐藏在心中潜意识的真正想法，这是品牌能够使消费者达成牢固的品牌忠诚度和情感依赖度最有力的法宝。

全球知名的“可口可乐”品牌也遭遇到轻信消费者一面之词的市场调研的结果所导致的悲惨下场。当时，“可口可乐”决定推出一种可口可乐的升级换代版——全新的可口可乐，并动用上千名调查员走访 10 个城市，调查消费者是否愿意接受新的可口可乐？在调研问卷中的问题是：“可口可乐配方中将增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗？” “你想试一试新饮料吗”调查数据显示其中一半以上的人认为会适应新可口可乐，这就表示顾客们愿意尝试新口味的可口可乐的想法。基于此，“可口可乐”公司便决定启用“新可乐”取代传统可乐，并停止了传统的可口可乐的生产、销售。此一举动引起了轩然大波，美国一些忠诚于传统可口可乐的人们开始组织游行、抵制“新可乐”，从新还原美国传统正宗的可口可乐的生产线和销售，在美国大部分民众的心中只有可口可乐最能代表美国。原来声称喜欢“新可乐”的顾客有一半以上的人又改变了原来的态度，“新可乐”的销售量也不见起色，公众的抗议愈演愈烈，可口可乐公司不得不恢复传统配方的生产。这就是基于消费者的调查问卷所引来的营销灾难，最终又是以传统可乐的回归平息此事，验证了消费者在市场调场中给出的结论与其内心的真实想法的差异与内心变化的复杂性。

2．难以琢磨的消费者行为

20 世纪 80 年代初，麦当劳和肯德基几乎同时准备进入中国。市场调查人员在研究中国消费者饮食结构的调查中，麦当劳觉得中国人饮食习惯相当固定，不容易接受外来的洋快餐；但肯德基却判断中国是个广阔的快餐消费市场。 1987 年，肯德基最大的快餐店在北京前门正式开业。时至今日，市场结果证明肯德基的市场预测是对的，在全球市场不敌于麦当劳的的肯德基，在中国大陆已遥遥领先。

中国是有着悠久历史的茶文化的国度，中国人善于喝茶、品茶，在人们的惯常的意识里都知道冷茶、隔夜茶是不能喝的，年长的人总是教育年轻的人不要喝冷茶或隔夜茶，这样对身体不好。但台湾人大胆创新，把茶当饮料来卖，改变了人们的消费观念。于是，“康师傅”、“统一”、等茶饮料一下子红遍了中国大江南北。

20 世纪 80 年代早期对草药茶和水果茶概念的调查研究表明：英国的茶类消费人群绝对不会接受并喜欢这些“古怪可笑的茶”。但是，事实上当这些新产品推向市场很快得到消费者认可并接受。国外的研究机构做出的预测也是失误的。

可见，无论是外国或是中国市场，都存在调研中对消费者言行不一的失误预测。

3．消费者“消费行为”背后的真实需求是什么？

在日益倡导健康生活的当今，牛奶越来越受到每个家庭的重视，当年某企业要推出新的利乐枕牛奶外包装，便在一项关于牛奶外包装的调查问卷中设问题：“牛奶装在塑料袋里，您会喝吗？”而大多数主要负责采买牛奶的家庭妇女都是回答 “不会”。但企业还是决定大胆一试，推出利乐枕包装的牛奶，想看看市场反响到底如何！因为包装成本的降低，利乐枕装的整箱牛奶的售价也相应的降低了。于是，利乐枕包装的牛奶在所有牛奶品类中便成为家庭妇女最受欢迎的首选。调查问卷所得出的结论又是与消费者实际纷纷抢购的现状完全背道而驰。归结原因是普通大众消费家庭都是以家庭妇女为主要的产品决策者和购买者，她们在选购任何产品时，都会喜欢选择价格便宜并可以讨价还价的东西。这样，她们就可以和其他家庭妇女在聊天时显示一下自己持家有道、会省钱、会过日子的“女管家”的形象，表达了在她们内心其实真正关心的是“价格”。

再比如，某知名咨询企业在过去对于手机的市场调查中，并没有预知到促使该市场规模迅速扩大的背后真实原因——社交价值。但现在，手机已成为消费者日常生活不可或缺的一部分，手机在相当程度上已经脱离了它实际的功能用途，已成为人与人之间互相联系的一种纽带。在快速发展的社会变革中，手机是一种与外界联系密切的通信工具，俨然已经成为自己的生活习惯的一部分。如果没有手机的，会使人在心理上觉得恐慌，就像没有氧气的感觉会使人窒息。同样，他也会感觉到像是被整个社会遗忘或抛弃一样惴惴不安！

国际性知名的服装品牌如 Chanel 、 LV 、 Dior 等在其时装发布会上的 T 型台上都会让纤瘦的模特穿着时尚、前卫的服装走台，引领着最新潮流的趋势，吸引着无数充满梦想、追求时尚感觉的所有做梦的女性群体。虽然她们在看到曲线玲珑的服装模特表演的时候，心中难免会对自己的身材产生自卑，产生贬低自身价值的心理感受。在一项调查研究中，走访普通女性对时装模特的看法时，得出的结论是：希望能看到与平常生活贴近的普通女性形象出现在广告和时装表演中。但如果在实际中一旦采用身材臃肿或平常无奇的普通女性出现在某个服装品牌的发布会现场做 SHOW ，就等同于此品牌给人的形象就是没有美感、没有时尚，与“以瘦为美”的社会审美趋势逆转，反而不得人心，也不会有人再去看了，而此品牌的时装也不会得到认同，销售量也会直接受到连带影响！

再比如，无论是大型的国际车展或是国内车展中都能看到一道靓丽的风景线，那就是一辆辆豪华车旁边总会有一个摆着各种诱人的姿势不停的在名车旁边搔首弄姿漂亮的美女——车模。虽然车展都是以豪华车、概念车等作为展会的最大看点，每次车展都会人流攒动，但参观的人多以男性观众居多，他们在享受顶级的名贵豪车所带来的视觉震撼的兴奋之外，再顺便看看漂亮的车模带给他们心理上的愉悦，两者兼而有之，何乐不为呢？

在中东某国曾举办过一次车展，名车虽然很多，由于宗教等的原因没有漂亮的车模助阵。结果可想而知，参观车展的人数骤然下降，答案也是不言自明的！这就解释了为什么在所有的国际或国内车展中都要在每一辆豪华车的旁边放一个魅力十足的车模，根据核磁共振造影仪（ MRI ）的测试，男人看到名贵跑车和美女时候兴奋度峰值都是一样的高。所以，香车一定要配美女，否则是没有看头的。

卡尼曼是唯一一个以研究人类心理而获得诺贝尔经济学奖的学者，这足以证明人类心理学对社会经济学的巨大影响。例如，一个经济学家以他所擅长的经济学角度客观的去分析买车的利弊。他刚刚前脚分析了一定要买性价比最合适的车，然后等他真赚到很多钱之后决定买车时，回头就买一个性价比不合适的名牌豪华房车。为什么给别人分析起来头头是道，而到了自己身上却不是那么回事了呢！这也就表明无论是经济学家或是普通消费者，表面上都可以用理性的思维去正确的分析判断事物，但其内心的价值判断则从感性的角度去直线思考事物。一个人在行为和内心存在着本质的矛盾对立体，他在做决策时往往是内在情感占上风。

有一个企业专门做女士连裤袜的产品，他的老板说女士连裤袜最讨厌的是脱丝，他说我们经过研究发明了一种绝对不会脱丝的很结实并且舒服的连裤袜。其实，女孩子内心中期望连裤袜真正带给她们的是什么感觉？我们来看过去连裤袜发展的历史：尼龙丝袜是杜邦公司发明的，一下子风靡了整个欧洲和美国。接下来便遭遇到第二次世界大战，所有用于制造尼龙丝袜的材料全部转用于军需，导致了市场上尼龙丝袜买不到。当时就出现了一种职业：专门在女孩子腿上画袜子的行业——像现在的纹身一样。二战结束后，女孩子们终于可以排队买到一双尼龙丝袜了，她们会兴奋的在大街上当众穿上它。 在好莱坞的**中，女明星对连裤袜是没有好感情的。影片中常见的镜头是，好莱坞的女星回家后第一件事就是把高跟鞋一甩踢掉，把连裤袜团成团掷到墙角，如果是很舒服的东西为什么这么痛恨它？首先，穿上连裤袜肯定不是图舒服，第二肯定不是图结实。女人穿上连裤袜内心真正的需求就是散发性感，以期吸引异性的关注和赞美，借由别人给予她认可、欣赏所透射出的目光，以便找到肯定自己的理由，从而更增添内心的自信。如果是这样一种情况，你就不要和消费者的心智资源对着干。女人不希望一双袜子穿的那么结实，而且一双袜子很便宜，脱了丝随便在哪个商店都可以再买一双。所以，袜子一定不是卖舒适、卖结实，你的袜子诉求卖舒适、卖结实一定是错的，以消费者内心真正需求为诉求点才是策略正确的关键！

速溶咖啡是一个划时代的发明，过去喝咖啡非常麻烦，要现磨才可以喝。所以，速溶咖啡的利益点就是便利，随时随地很方便的可以喝到一杯咖啡。但是，销售结果并不理想，家庭妇女内心会觉得随便一冲就给老公一杯咖啡，这是一种偷懒的行为。于是雀巢改变了定位，不再卖很方便的就能喝到一杯咖啡，而是改为卖咖啡的纯度，强调良好的口感，芬芳浓郁的醇香，真正的速溶咖啡从此打开了市场。

雀巢咖啡在中国内地市场的销量远高于麦氏咖啡，但在中国台湾市场，麦斯威尔是第一品牌，其广告语是“好东西要和好朋友一起分享”。但是，在20世纪80 年代麦氏和雀巢共同进入中国内地市场的时候，委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是中国内地居民向往西方文化的知识分子，才会尝试喝咖啡，因为咖啡是舶来品。于是，广告语非常文雅——“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反，雀巢咖啡发现20世纪 80 年代初，上海市女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么？结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机。那时候，出租车司机的平均工资是当时教授平均工资的十几倍甚至几十倍。所以，雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，因为当时大学教授一个月的工资才 100 多块钱，而一杯雀巢咖啡的价格是 20 多块钱。只有那些发了财的个体户才会喝咖啡。并且，雀巢当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用。几个月过后，罐子上雀巢的标志还会保持的非常好，让人感到我买得起雀巢咖啡。

这样一来，雀巢一个本来在国外非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。所以，雀巢咖啡的广告语非常简单——“味道好极了”！雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。其实，咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是，它的广告语天天暗示你：“味道好极了”！天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语——“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在20世纪80 年代先期刚进驻中国内地咖啡市场便取得了无可替代的位置。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么！永远只能屈居于雀巢咖啡之下，其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”在当时播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业才行，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。所以，唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机、稳坐翘楚地位。这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在！

4．洞察消费者内心需求的方法

（1）焦点深度访谈

此种方法是市场调研中非常实用和有效的定性方法，它具有一般的问卷调查所无法达到的效果。焦点小组座谈会的精髓在于透过倾听来了解消费者内心的真实想法，并不仅仅是听到一些表面似乎是真实的东西。

首先，你必须仔细筛选目标人群来进行交流，运用面对面深度沟通的谈话方式，通过直觉来判断不同态度背后的想法。比如说，如果找一定量的男性群体进行面对面的谈话，说 “男人最在意什么？”他们一定会说：“责任、事业、家庭、朋友……”全世界男人的回答也许都一样，但这仅仅是男人表层回答上所能告知的。如果长时间与目标消费者进行发散性的深入的访谈，调查男人内心潜意识当中最喜欢、最在意的是什么。题目是开放性思维的，例如“请描绘出你最开心的瞬间、最幸福的时刻？所有男人表述的都是一样的情景：辽阔的大海、波涛汹涌的浪花翻卷和帆船在大海上航行，空旷的景色象征着男人喜欢无拘无束的性情，不愿被别人牵绊的随性而为的形象。男人的骨子里喜欢的是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的自由生活写照。

以啤酒为例，啤酒卖的并不是口味、质量、轻爽或其他什么，而是卖男人的梦幻。啤酒为什么是卖梦想？一个男人喝完啤酒希望看到非真实的自己，变成放大的自我、超越自我的幻觉。

以国内的雪花啤酒为例，其突出的是情感定位，其目标消费者是 20～35 岁的年轻人群，雪花啤酒觉得年轻人最在意的是“成长”，所以广告语就是“雪花啤酒、畅享成长”。

一个人单独喝啤酒的时候比较少，一般是三三俩俩的好友汇聚在一起分享畅饮。所以，雪花啤酒所宣传的“畅享”是非常好的定位。

（2）洞悉数据—数据是重要的，但对数据的判断更重要。

调研中获得的数据很重要，是我们参考的依据，但隐藏在数据背后的判断则更重要。数据判断时有个思维的方法叫“逆向思维”。美国在 20世纪60 年代时生产电视机是不赚钱的，因为据当时调查得知看电视的人数很少，所以就得出投资生产电视机是无利可图的。但随着电视台在节目编排日渐丰富，连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析的话，并不是观看电视机的人数减少，而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏。并不是电视机和观看者的关系，而是电视节目的稀缺才造成观看者数量的减少，才导致电视机的购买量相应的减少。

无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果，都要树立共同意识：数据很重要，但对数据的判断更重要。国内市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇，市场的发展呈现不规律性，随时都会有暴增的机会点。这也是国内市场最迷人的地方。在欧美成熟的市场上，这种机遇非常少，而在中国则非常多。

1990 年，第一部手机在我国投入使用时，政府有关部门曾放胆预测：到 2000 年，中国手机的用户将达到 80 万户。事实上，到了 2000 年，中国手机用户已达到 8700 万户，是预计数字的 100 多倍。而到了 2002 年，中国手机用户迅猛增长到 206 亿。当时，市场调查公司在调查国产手机的市场前景时，常会直接问消费者“您会买国产手机吗？”得到的答复往往是“不会”。甚至还会遇到被调查者强烈的抵触——“你才会买国产手机呢”。然而，时至今日，国产手机凭借设计创新与渠道创新，已抢占了手机市场的半壁江山。从手机的发展历程我们可以领略国内市场的壮阔场景。

（3）企业家精神——“直觉”

我们在制定营销策略的时候，多数是从消费者调研的途径去思考问题。但由于国内市场发展的特殊性，企业家对市场直觉的判断有时也是很重要的。这也需要企业家拥有判断的胆识，所谓胆在识前。娃哈哈集团董事长宗庆后曾说过：“我从不相信市场调查公司，而是凭借自己的判断”。宗庆后做出的决策很专断，只相信自己对市场的直觉。宗庆后在做决策之前的一个绝招就是深入一线与经销商、消费者聊天，深入了解消费者内心真实的需求，这也是他为什么如此自信的底气！

现代西方经济学认为生产的要素中，除劳动、资本、土地之外最重要的是企业家的精神。在知识经济下最活跃的智力资本就是人本身。美国著名的经济学家舒尔茨在其关于人力资源的研究中指出：在美国 1929 ～1957 年近 30 年间的经济增长中，资金的投入以及土地、厂房、设备等的投入所得到的经济增长率是可以量化的，但另一部分的经济增长率——人力资源的成本是无法量化的。比如，同样的厂房、技术、设备、资金等有形资本，交给不同的人管理就会产生不同的结果。究其原因，企业领袖对企业在市场中的发展具有无可比拟的影响力。

（4）洞察消费者内心的需求——多问几个“为什么”？

无论做任何形式的调研，结果都不能保证完全的周密性和可靠性。对消费者的信息反馈也不能一叶障目，应去不断挖掘消费者内心真正的原因，多问几个“为什么”！

20 世纪 70 年代，百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐发起了一次颇具杀伤力的策划——“口味大挑战”。百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后要他们说出哪一种口感更好，在参加品尝者中， 2/3 挑选了百事可乐，百事可乐以事实赢得了成功，这次口味实验在当时引起了极大轰动，成为百事可乐攻击可口可乐最尖锐的武器。然而，30多年过去了，两种可乐的口味都没什么变化，但可口可乐还是拥有更多不离不弃的品牌忠诚者。难道消费者的口味发生了变化，或是那次可乐口味实验有什么内幕问题，种种疑惑使人们不断探究其背后的真正原因！

2003 年，美国贝勒医学院神经学教授们又做了一次口味实验。这次，他们采用了最先进的核磁共振造影仪（ MRI ）来监测记录受试者品尝无记名可乐（可口可乐与百事可乐）时大脑的活动状况。

结果显示：百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应，而这个区域是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期，选择百事的受试者喝百事时，其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的 5 倍。

接下来，实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回，受试者被告知实验样本是可口可乐。

形势随即扭转了，几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此，连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形，他们的大脑中区前额叶皮层也有活动。而这个区域正掌握着大脑里高水平的认知能力。百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时，说更喜欢百事可乐的受试者相对要少得多。

这就是品牌的力量，拜 MRI 所赐，品牌的竞争力得以被最直接的测量。

相隔 30 年的两次实验都证明：相比之下，可口可乐并不见得更好喝。然而，在现实世界里，口味并不代表一切，在人脑这样一个精确的神经认知系统中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

在消费者内心意识中，对品牌的情感偏好决定了其最后的选择。产品的好坏并不能最终决定什么，消费者内心的真实需求往往决定最终的选择。

（5）建立微弱信息搜集机制

微弱信息搜集机制，有利于我们从不同途径更细致的了解消费者。

大多数企业对微弱市场信号还没有建立起有效的收集机制，随着竞争的多元化、同质化的加剧，企业明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的聚焦呈现重叠化。而在信息流通日益透明化的今天，消费者心理构建的防范意识更强了，欲得到真实的信息也比以往更难了，所以众多企业决胜的终端就是在一些细微领域的竞争。

常见的信息搜集途径：

①从公司内部人员进行搜集。有时，内部员工也是消费者，所得到的信息反馈同样能接近真实的状况。

②从竞争对手的资料进行搜集。竞争对手也是在有针对性的了解目标消费者，这样能使我们更加全面的收获一些没有意识到的重要资讯。

③从出版的资料与公共文献中搜集信息。以往的资料同样对现在、未来有一定的借鉴和参考价值，社会的发展同样能解释为什么人们当时会有那样的行为，继而解释人们内心的心理变化。

（6）评察调查问卷

调研中，人为主观所设计的问卷选择项有时候并不能客观的代表消费者内心情感的真实想法，有时就连消费者自己都无法表述内心的真实需求是什么！要有洞察力去分析、挖掘、找出并引导消费者隐藏在心中未被唤醒或连他本人都还未意识到的真实需求，这必然要求策划人员要比消费者自己还要了解消费者。

请看一个调查问卷：

①请问您的月收入是多少？ A 1000 元以下 B 2000 元 C 3000 元 D 4000 元 E 5000 元以上

②请问您会选择 1000 元以上或更高档的内衣吗？（开放题） ③如果商场出现同档次的服装，更便宜您会买吗？（开放题）。

消费者的思考过程及其回答大概为：

①不想让你认为我穷，偏选个高收入， 5000 元以上，实际为 2000 元；

②身材走样了，不多花钱买点优质剪裁、修身的好衣服遮挡身材的缺陷，免得我那个男朋友又说我水桶腰什么的！这怎么能写上啊 “ 有品位 ”。

③哼！还嫌我没钱，就算买也不买你的，“不买”。

调查最终答案：

①E 5000 元。

②有品位。

③不买。

可能，你会觉得这都是消费者伪心的假话和不真实的答案，最终费时费力得到的却是对企业一无是处的废纸一筐。

有时，你不能完全责怪消费者不诚实的回答，调查公司在设计问卷中应先检视一下，是不是把自己主观的思想强加给了消费者，在有限的问卷选项中能否触及到消费者的内心深处。自我设问式的问卷无形中隐蔽了消费者内心最真实的想法。如果调查人员能够站在消费者的角度考虑问题，也许所得到的答案会和消费者相契合，并且还会有意外的收获。

企业在做市场调查研究时，应避免调研员以自己主观的思想去强加给消费者，问卷的设计也应考虑被调查者在回答时可能会遇到的非理性（会揭开消费者不愿说的真实想法——产生尴尬、不好意思、隐私）回答的问题，问卷设计中应尽量做到换位思考，从消费者的角度去思考、设计问题，开放题也应灵活掌控。

所以，企业不要和消费者内心对着干。在市场调查中不要低估消费者的智商，也应避免受到消费者表面所反馈信息的误导，对其判断需要营销人员具有洞察的先机。

如何洞察消费者内心深层次的需求，是企业制定行之有效的营销策略的重中之重的基础环节，也是品牌建设中与消费者重要沟通的第一步。

这个问题，现在一个路人角度来看，是贾斯汀比伯更厉害一些。毕竟贾斯汀比伯是国际巨星，而权志龙大概也只有在亚洲火！贾斯汀比伯在14岁出道，凭借一首baby红遍全球，其后一直被外界所关注。2009年，贾斯汀·比伯投资了第一家公司SoJo Studios，同年，投资了Tinychat。2011年1月，贾斯汀·比伯和布朗与投资基金一起参与了对Tinychat

的150万美元的投资；5月，比伯和谷歌风投以及贝恩资本一起投资了Stamped。

之后，他又投资了一款音乐试听软件Spotify；6月23日，贾斯汀·比伯在纽约发布自创香水品牌“Someday”2013年，比伯领投了一个社交应用ShotsOf Me，种子期资金共 110 万美金。

可见，这个现在仅二十岁出头的巨星眼界也是很好。

而权志龙似乎一直只有在亚洲火，他组合里边的歌曲大概只有我们亚洲人欣赏的来。权志龙投入了一部分精力到魔域手游，其实也是很正常的，享受生活没什么不可以是不是。权志龙作为亚洲人，也是非常成功的了，为我们带来不少好听而且可以放松的歌曲。所以抛开这个问题，两个人都有自己的闪光之处。

8月16日报道，土耳其里拉兑美元汇率单日最大跌幅达到了226%，8月13日(本周一)最大跌幅又超过了9%，一度破7，创历史新低。土耳其危机在周一不仅对新兴市场经济产生冲击，还带动全球股市下跌。

但在昨晚(14日)，由土耳其带来的风暴终于有所缓和，截至23时46分，土耳其里拉兑美元上涨超5%。里拉的反弹也带动了其他新兴市场国家货币止跌反扬，南非兰特兑美元涨幅一度近2%。

记者注意到，土耳其里拉今年遭受重创，8月迄今已贬值28%，今年至今的跌幅超过40%。土耳其里拉大幅下挫的原因是投资者担心土耳其央行的政策，并且土耳其与美国之间的纠纷不断升级。而在过去两天时间里，土耳其政府为了稳住经济可谓是用尽了“手段”。

手段一：号召民众抵制iPhone

据CNN报道，土耳其总统埃尔多安当地时间8月14日发表讲话称，土耳其面临经济攻击，土耳其将坚决抵制美国电子产品，埃尔多安说。

“美国有iPhone，但其他国家有三星，土耳其也有Venus Vestel手机。”

苹果土耳其官网信息显示，iPhone X零售价为7499里拉起步，按照当前汇率(65：1)约为1150美元，比在中国大陆的售价略低，不过和当地薪资比起来，依然是土耳其最低薪资标准的大约5倍。

此外，土耳其里拉在经历过去的暴跌之后，尽管14日一度大幅反弹6%，年内跌幅依然超过40%，在土耳其销售的iPhone若以美元计价也大打折扣，因此苹果主动上调售价是很有可能的。毕竟当地路易威登和香奈儿门店等已经将商品价格普遍上调20%-25%。

埃尔多安还强调，土耳其将继续使用里拉。土耳其已经开始把外汇换成土耳其里拉，土耳其将能够抵御住美元、汇率和利率问题。若把里拉换成其他货币，土耳其就将不得不投降。

而为维稳市场，土耳其央行此前发表声明称：

“将密切监控市场和价格，并向银行提供所需的全部流动性，采取一切必要措施维护金融稳定。”

土耳其央行表示，该行建议采取的初步应对措施是通过利率走廊机制(interest rate corridor)来收紧货币政策，而不是通过调整基准利率(如阿根廷此前采取的“绝望式加息”)的方式。此外，央行降低存款准备金要求的行动将向该国的金融体系释放100亿里拉(60亿美元)以及价值30亿美元的黄金流动性。

蓝湾资产管理公司(Bluebay Asset Management)高级新兴市场策略师Timothy Ash对媒体表示，土耳其里拉反弹的原因是“土耳其央行采取的应对措施并未动用资本管控或其他极端措施，这一点令人如释重负。”他说：

“并且土耳其央行终于采取了一些收紧货币政策的措施。”

现在，土耳其还没有公布抵制美国电子产品的具体细节，是直接立法或通过行政命令禁止苹果产品进入，还是对其收取高关税降低它的市场竞争力，或者通过补贴其他品牌来达到同等目的

此外，就目前而言，或许土耳其可以完全不用苹果的电子产品，但很难不用英特尔、微软、谷歌等美国科技巨头的产品。以电脑为例，绝大部分PC使用的都是英特尔或AMD的芯片、英伟达或AMD的显卡、微软的系统;如果抵制iPhone，那么基本上就只能用谷歌的安卓。但以上这些公司全部都是美国企业。

值得一提的是，由于汇率长期波动等问题，土耳其的iPhone价格极高，长期居于全世界榜首。如果，土耳其增加对iPhone的税率的话，恐怕真的没多少人会买了。

但反过来，对苹果而言，土耳其不是苹果营收的主要来源，即使彻底失去这个市场，也不会有太大的损失。而对土耳其果粉来说，埃尔多安的措施，则会对他们更买不起苹果产品了。

没记错的话200~500+之间就可以买到但是个人认为超过350就完全没有购买香水皂的必要560就可以买到正品的no5的EDP50ml的但是我个人抵制chanel的东西,因为她反华