奢侈品是指一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”。
此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。
扩展资料：
《全球奢侈品行业消费者洞察结果》显示，半数以上的受访者认为某些奢侈品的价格与实际价值不符，八成消费者会因此改变购买行为，一些人会因而选择性价比更高的轻奢品牌、中高档品牌。无论是设计，还是品类，当奢侈品逐渐“走下神坛”，或许可以看到背后更多消费理性的成长。
奢侈品主要特点
1、富贵象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。
2、视觉感
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。
人民网-域外听风：当奢侈品不再奢侈
-奢侈品
爱马仕是奢侈品中的顶级，也是包包中的顶级贵族。
伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示，中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。相信以后也会有越来越多的人去购买奢侈品，作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的呢它到底值不值得我们去“剁手”呢今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~
当年**《穿普拉达的女王》刚上映时，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍，妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~
十几年过去了，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对奢侈品的追求更是令人惊讶。数据显示，2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。
关于定价，第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说，制造商想要设计一个一线包包，就要用上好的皮料，让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概就要几百元左右，起点就很高啊!
接下来就是给包包打上品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等一系列品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价
此外，还有很多溢价环节 ，比如有人喜欢海淘，就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，有可能你会看到一句熟悉的英文：“Made in China”，那就要恭喜你中奖了~
接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!
爱马仕有一款包非常出名，叫做铂金包，这是当今世界上最贵的手提包。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中，入门级铂金包的价格是7000美元，在中国买还要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上;而最贵的，则是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的铂金包，高达30万美元。
一个手提包凭什么卖这么贵呢根据爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑到皮质的珍贵，一个铂金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意，厉害了!大佬就是大佬~
限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产7万个铂金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，铂金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过有经济学家怀疑，限量主要是品牌管理的需要~
另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理，既然铂金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是：如果价格太贵，时尚的法国女人就也买不起了。
按理说，产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相“苟同”。他首要是保持高价位这一根本的属性，这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值，一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能够得到~
1减去对金钱的欲望。作为青年的我们，正是努力奋斗的时期，应该杜绝对对金钱的那种渴望。现在你还是个青年，以后会有更多的机会去提升自己，做更优秀的自己 ，那时候你得到的比现在最想要的会更多。摆正自己对金钱的观念。人民币只是一张纸，只有在流通的时候才有价值。
2对奢侈名牌的欲望。青年的你正在奋斗，正是艰苦奋斗时期。身穿名牌，奢侈品，不符合现在青年的身份。你没有到一定程度，就算穿了名牌，戴了奢侈品，别人也会认为那是假的。相反，你的地位到了一定程度就算穿了几十块钱的地摊货别人也会认为你是一个低调的富豪。
3我们应该摆正自己对物质的追求态度。应该多多学习，提高自己的眼界和个人素质。也可以学习理财知识，补充自己的知识储备量。踏踏实实，稳重，努力奋斗才是我们应该
追求的。
几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买？
每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期五，彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。
同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？
我们从消费驱动源来看：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应
由美国经济学家凡勃仑发现提出，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。
· 从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：
第一，是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；
第二，是努力工作的馈赠，也就是说我努力奋斗了这么久，我值得拥有更好的东西来奖励自己。
譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。
3、功能导向动机
· 性能至上效应
价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7 plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+
总结：
消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应 商品越贵商品越畅销 反应挥霍性消费心理
· 从众效应 随大流 认为被大众认可的产品价值感不会太差
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
3、功能导向动机
· 性能至上效应 为高价产品独特功能买单
『每天原创一篇，教你做品牌』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子
近日，随着《三十而已》这部电视剧作品的热度不断上涨，里面有一个片段被许多网友们纷纷讨论，甚至还引发了“模仿潮流”，爱马仕也随着这部电视剧的播出迎来了又一波超高讨论度。《三十而已》这部热播剧中，由演员童谣饰演的顾佳作为一名想要帮丈夫拿到更多的资源目的从而千方百计的接近贵太太圈，在一次与阔太太们聚会的时候，她背着限量版的chanel包包，却被背着爱马仕的贵妇们嫌弃，甚至在发合照的时候故意把她p掉了。从这一片段中足以可见，爱马仕在所有奢侈品包包中的“江湖地位”绝对是数一数二的。爱马仕是上流社会彰显财力和社会地位的象征之一，贵妇们对于爱马仕的热爱可以说是趋之若鹜。那么，爱马仕为什么可以称为贵妇圈必备的包包呢？这要从爱马仕的历史说起，爱马仕的皮质无异于说是最好的了，选用最高级的牛皮、羊皮，甚至还有一些稀有的鳄鱼皮、蜥蜴皮等等，爱马仕对于皮质的质量把控地十分严密和谨慎，这也是处于其一直以来秉承的原则和理念。爱马仕的包包是纯手工制作的，制作一个包需要几个月的工期，且工匠们也都是技艺精湛才能被选录，因此爱马仕在数量上也是并不如生产线出产的多。还有一点另无数人又爱又恨的一点就是爱马仕需要“配货”，如果你想要买一款价值十万的爱马仕包包，你就需要花1:1左右的钱去买爱马仕其他的产品，意思是如果想要购买十万的包，你需要花二十万的钱去买。爱马仕可以说是“顶级奢侈品”，作为一名上流社会的贵太太，你没有一款爱马仕的包包是不配进入这个圈子的。《欲望都市》中有句描述它的话是“爱马仕无关于风格气质，当我拎着它的时候，我就知道我已经飞黄腾达了”，短短一句，足以证明其地位。
一个月大概需要一千块钱的生活费。
生活在一个三线小城市，虽然是一个省会城市但是物价还是偏低一点的。学校里面也没有攀比的风气，我同学人都很好没有非得要买那些奢侈品的意思，所以大家往往都是拼单或者是一起买一些比较合算然后比较便宜点的东西。
生活费的主要支出应该是在吃饭上面。具体的说应该是在吃方面。一天吃饭的话大概就是二十块钱，二十块钱一个月三十天就是六百块钱。剩下的钱大概就是每个月会去超市买一些零食吃，这些零食的钱，大概一个月也就是那么，快要一百块钱了吧！
买衣服什么的往往都是逢年过节或者是有意外的时候才会买，一般情况下，衣服还是很多的，必经常性的买衣服。
但是有的女生会买一些化妆品，那些比较奢侈的品牌，如说ysl呀迪奥呀等等的，因为我本身不化妆，所以对这方面的研究也比较少就知道这两个牌子的口红。
买化妆品的钱应该是很多的，一般我是不买的，因为平时根本不化妆，所以买下了也没有用。
对我而言就是在吃上面花的钱比较多。每个月都会去外面玩儿一次然后到了景点以后都会吃很多好吃的，最后回来算账的时候发现，吃的东西的钱竟然比门票的钱多得多，这也是很尴尬的一件事情啦！
除此之外就是一些日常的文具，还有平时要报考的考试报名费，教材费等等的钱，其实这笔钱也是很不小的一部分了，好多考试单科报名费都六七十块，这场考试往往又有两场或者三场，所以就会感觉支出花销很大。
一般而言，不买化妆品，不买各种奢侈品，一个月一千块左右就足够了，支出的大部分是吃饭消耗的最多了！
选择店铺的地点是开店时非常重要的决策，以下是一些考虑因素：
1 人流量和目标顾客群：选择位于人流量较大的地区，如商业区、写字楼附近、学校周边或居民密集区域，可以吸引更多的潜在顾客。同时，根据您的目标顾客群体，选择适合他们的地理位置。
2 竞争环境：了解所选地点附近的竞争对手情况，避免过于竞争激烈的地区。选择在竞争相对较少或有特定优势的地方开设店铺，有助于吸引更多的顾客。
3 租金和成本：考虑租金和其他开销对您的经营成本的影响。有时，在一些地区租金较高，而在其他地区可能更具经济性。综合考虑租金、人流量和潜在收入，选择适合您经营预算的地点。
关于集装箱开店是否省钱，这取决于具体情况。集装箱开店相对传统店铺来说可能具有一些成本优势，例如：
1 初始投资较低：相对于购买或租赁传统商铺，购买或改造集装箱可能需要较低的初始投资。
2 灵活性和可移动性：集装箱可以相对容易地移动到不同的位置，适应市场需求的变化。这在租赁土地或场地的情况下特别有优势。
3 节约时间和建筑成本：集装箱已经具备基本的结构和外壳，因此相对于从头开始建造传统店铺，可以节省时间和建筑成本。
然而，需要注意的是，集装箱开店也可能面临一些挑战，例如空间有限、需要特殊的装修和改造、可能需要额外的许可证和审批等。此外，集装箱开店在某些地区可能受到法规和规定的限制。
最近，微信朋友圈、影视剧公众号被一部在北美刚上映的美剧刷屏，这就是创下全球收视奇迹的《权力的游戏》。尽管已来到第六季，但从海报宣发开始，《权力的游戏》就让翘首以待的众多剧迷心水不已。这部HBO史上总投入最高的剧集，来到第六季时每集的制作成本已攀升至1000万美元，但HBO方面一点不担心它的吸金能力，腾讯视频此前也独家拍下了此剧在中国播放的版权。
作为全球现象级电视剧，10集耗资上亿美元的《权力的游戏》如何赚钱？这对目前大火的中国影视业是个极佳的范例。
付费点播是主要收入来源
内容为王制作精良，让《权力的游戏》具有极高的版权价值，能吸引大量付费用户，这也是美剧在本土的主要收入来源。
拥有《权力的游戏》独家版权的HBO确认，《权力的游戏》2015年在美国本土观众数量为2020万，打破了此前的最高纪录保持者《黑道家族》，后者曾在2003年以1440万人观看成为美国本土的收视冠军。目前，订阅HBO电视台有线服务加流媒体的费用大约为每月1499美元，这意味着2015年《权力的游戏》为HBO带来303亿美元的收入。
《权力的游戏》成为话题的这几年，伴随着美国有线电视业的挣扎和社交网络的兴起，这部剧的流行带来了铁杆用户的持续订阅，HBO2015年第四季度财报显示，《权力的游戏》产生的轰动效应推动了HBO收入上涨6%。
发展会员付费模式，这也是未来中国视频网站想要发展的方向。企鹅智库联合腾讯视频发布的“2015年中国网络视频大数据报告”显示，目前会员收费等增值服务在视频网站的营收占比仅有51%,这意味着收费模式还有巨大的增长空间。除了打击盗版，增强版权意识，资深IT从业人士贾敬华认为，内容的独特性仍是吸引付费的利器，HBO自制剧《权力的游戏》和Netflix的《纸牌屋》是典型的案例。
2015年腾讯娱乐白皮书电视篇显示，当年是我国视频网站开启电视剧付费元年，15部国产剧进入付费模式。但相比当年400度部的电视剧总产量，这部分能吸引网络付费的剧目只占了极小的比例。
在是否愿意付费的问题上，多名视频网站用户表示，有免费内容观看的前提下，不会选择收费。但也有部分用户表示，有值得付费观看的内容，不介意付费，关键看内容的质量。
从美剧的生意经可以看出，好的内容是培养收费用户的关键。
吸引“高大上”的品牌广告
腾讯视频在2015年与HBO达成了独家合作，在中国拥有播放《权力的游戏》的版权。此剧让腾讯视频收获了大量的用户，据艺恩网截至2015年8月31日的统计数据，《权力的游戏》第五季以1007亿的播放量在独播大剧中遥遥领先，超越其他平台已上线独播美剧的播放量总和。
2010年至2014年，正版美剧在国内视频网站的播出量在300至400部之间，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网和搜狐视频五大视频网站在美剧版权投入上超过了2亿美元。
美剧制作成本高，但海外版权却比国产剧便宜不少。据2014年腾讯娱乐白皮书电视篇信息，美剧独播剧的网络版权采购价为3万美元一集，而同年有12部以上网络版权每集破百万元的国产剧，其中《爱情公寓4》以每集160万元登上2014年国产剧网络版权售卖价格榜首。有业内人士说，目前视频网站收入仍以广告为主，“从这个角度看，美剧的性价比是比较高的，在广告方面相比国产剧有个明显优势，就是可以吸引大品牌客户。”
艺恩咨询对时光网、豆瓣、百度贴吧等社交用户群体的调查发现，626%的社交用户在关注和讨论美剧。而以文艺青年、白领和学生群体为明显特征的时光网和豆瓣网上，关注美剧的比例达到86%在一线城市，美剧观众的比例较高。这些受众特征有利于美剧吸引高端品牌，宝马、奔驰、凯迪拉克、香奈儿、迪奥、微软和三星等都是各大网站美剧频道的大客户。
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