怎么做一个商城类的网站?要什么手续,大概多少钱?

怎么做一个商城类的网站?要什么手续,大概多少钱?,第1张

做一个商城类的网站大概多少钱?

B2C是电子商务按照交易对象来分类的一种企业对个人的电商模式,即表示商业机构直接面对消费者的电子商务。这种形式的电子商城网站一般都是以网络零售业为主的,主要是借助于互联网来开展在线销售活动。

所以B2C商城比较适合于传统行业的企业转型,传统行业通常就是以零售为主,面向的是大多数的个体消费者,因此在传统行业的企业开发B2C网站可以将自己的业务拓展到线上,并开拓互联网渠道来提升企业公司的产品销量。

一提到网购,很多人立马想到淘宝、天猫、京东这些主流的电商平台。确实,这些大平台占尽先天优势,他们掌控着线上零售的大部分流量。以至于很多品牌商一拥而上,大家都想分一杯“流量羹”,各种企业店铺、官方旗舰店纷纷开起来……尽管保证金不断抬升、规则一再变动、直通车等各种推广烧钱不断,但不这样做,还能怎么办呢?

自建独立商城?其实独立商城在前些年就常常被提及了。也有很多企业大胆尝试,但由于环境、方法等种种原因,有的失败也在所难免。但随着互联网电商的发展以及消费能力的升级,独立电商又迎来了新的发展契机。

每当提到品牌独立商城,很多人可能会想到苹果、小米。是的, 他们是发展粉丝经济的成功案例,一个品牌只有真正拥有一批忠实的粉丝才是一个有价值的品牌。当然,独立的商城更有利于品牌打造和粉丝营销。

此外,像三只松鼠、韩都衣舍等知名淘品牌也都纷纷打造了自己的独立商城,为什么呢?动派网络小编根据多年的互联网从业经验,也认为企业“两条腿”走路更稳呀,完全依赖天猫、京东等大平台越来越变得没有安全感了!

那么先来谈谈:如何做好B2C电商平台网站建设?

一、从B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行分析!

可以从B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行分析!

以上竞争对手网站分析要点仅供参考,可能还不够完善,不过除此之外,大家还可以从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从B2C电商平台网站设计开发分析

B2C电商平台网站界面风格分析:

是否有喜欢的B2C电商平台同行参考网站?或是别的行业的参考网站?网站主色调是红色?蓝色?紫色?绿色?还是其他颜色为主?想给用户一种什么样的感觉?简约?专业形象?小清新?高大上?或者别的补充?

B2C电商平台网站栏目规划分析:

看看B2C电商平台网站是否需要这些栏目?

1、首页

2、休闲食品

饼干糕点商品栏目子分类:饼干 西式糕点 奥利奥 好丽友 康师傅 达利园

糖果/巧克力商品栏目子分类:糖果 巧克力 口香糖/润喉糖 费列罗 益达

饮料饮品商品栏目子分类:果汁 水 茶饮料 功能饮料 碳酸饮料 农夫果园 汇源果汁

冲调谷物商品栏目子分类:麦片谷物 蜂蜜 豆奶粉 芝麻糊 天然粉粉食品 奶茶

休闲零食商品栏目子分类:肉干肉脯/豆干/熟食 膨化食品 果冻/龟苓膏 膨化食品 五洲 爆米花 可比克 呀土豆 素牛肉

坚果/蜜饯商品栏目子分类:瓜子 好想你枣 山楂 溜溜梅 核桃 坚果 香山瓜子 三只松鼠

3、粮油/食品

大米面粉商品栏目子分类:大米 面粉 早天下 晶阳

健康粗粮商品栏目子分类:谷物类 豆类

食用油商品栏目子分类:大豆油 调和油 花生油 橄榄油 菜籽油 葵花籽油 玉米油 鲁花 金龙鱼 胡姬花 龙大 沙棘油 翡丽百瑞橄榄油

厨房调料商品栏目子分类:酱油 醋 调味油 料酒/黄酒 调味酱 味精/鸡精 糖 老干妈 巧媳妇 鸿兴源 火锅料

方便速食商品栏目子分类:方便面/米线/粉丝 火腿肠 罐头 面条/挂面 康师傅 五谷道场 白家粉丝

南北干货商品栏目子分类:菌菇类 桂圆/龙眼 海带/干菜 黑木耳 银耳 莲子/枣类 若羌红枣 香菇

牛奶乳品商品栏目子分类:儿童奶 酸奶 蒙牛 伊利 旺仔

饼干糕点商品栏目子分类:饼干 西式糕点 奥利奥 好丽友 康师傅 达利园

糖果/巧克力商品栏目子分类:糖果 巧克力 口香糖/润喉糖 费列罗 益达

饮料饮品商品栏目子分类:果汁 水 茶饮料 功能饮料 碳酸饮料 农夫果园 汇源果汁

冲调谷物商品栏目子分类:麦片谷物 蜂蜜 豆奶粉 芝麻糊 天然粉粉食品 奶茶

休闲零食商品栏目子分类:肉干肉脯/豆干/熟食 膨化食品 果冻/龟苓膏 膨化食品 五洲 爆米花 可比克 呀土豆 素牛肉

坚果/蜜饯商品栏目子分类:瓜子 好想你枣 山楂 溜溜梅 核桃 坚果 香山瓜子 三只松鼠

酒类商品栏目子分类:白酒 啤酒 红酒 五粮液 牛二/牛栏山 彩山

4、洗护/清洁

衣物清洁商品栏目子分类:洗衣液 柔顺剂 洗衣粉 洗衣皂 蓝月亮

厨卫清洁商品栏目子分类:洗洁精 油污净 洁厕剂 威猛先生

纸制品商品栏目子分类:抽纸 卫生纸 湿纸巾 厨房用纸 清风 心相印

居室清洁商品栏目子分类:驱蚊防虫 鞋油/刷 空气清新

清洁用具商品栏目子分类:垃圾桶 拖把/配件 脸盆水桶 马桶/卫浴刷 伊司达

一次性用品商品栏目子分类:垃圾袋 纸杯 保鲜膜/铝箔/烘焙纸 妙洁

进口个人护理商品栏目子分类:进口面部护肤 进口口腔护理 女性护理 洗浴用品

面部护肤商品栏目子分类:洗面奶 面霜/乳液 唇膏 百雀羚 韩后

洗发护发商品栏目子分类:洗发水 护发素/发膜/营养水 海飞丝

洗浴用品商品栏目子分类:沐浴露 洗手液 香皂 力士

口腔护理商品栏目子分类:牙膏 牙刷 黑人

女性护理商品栏目子分类:卫生巾

男士护理商品栏目子分类:剃须护理 吉列

5、母婴用品

进口婴儿用品商品栏目子分类:进口纸尿裤/湿巾 好奇 花王

婴幼儿奶粉商品栏目子分类:婴幼儿配方奶粉 美赞臣 伊利

肚兜/护脐带商品栏目子分类:婴儿袜子 柳成行

洗护清洁用品商品栏目子分类:日常护理用品 洗浴用品 衣物清洁护理 清洁护肤 皮皮狗

口水巾/吸汗巾商品栏目子分类:婴童毛毯/盖毯 浴巾/浴衣 婴儿枕

6、厨房用品

烹饪锅具商品栏目子分类:炒锅 汤锅 蒸锅 煲/砂锅 苏泊尔

餐具水具商品栏目子分类:水杯 筷子 饭盒/保温桶/提锅

密封/保鲜商品栏目子分类:保鲜盒 密封罐 茶花

厨房收纳商品栏目子分类:调味盒

7、活动促销栏目子分类:每日推荐 热门推荐 新品发布

8、新手上路栏目子分类:注册/登录 找回密码 购物流程 联系客服 常见问题

9、动态资讯栏目子分类:网站公告、行业资讯、选购技巧

10、支付方式栏目子分类:在线支付 账户余额支付 优惠券使用 货到付款

11、配送说明栏目子分类:配送说明 订单状态说明 品牌直配 商品签收配送

12、售后服务栏目子分类:售后服务政策 售后服务流程 发票说明

13、会员权益栏目子分类:会员说明 积分介绍 商品评价与晒单 账户安全

14、关于我们栏目子分类:关于商城 联系我们 质量信用报告 业务合作

是否还有别的补充?

动派网络小编在此提醒大家:本B2C电商平台网站栏目规划仅供参考,可以根据自身实际情况来进行适当增减。

B2C电商平台网站前端开发分析:

B2C电商平台网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术,另外是只开发PC端?还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑?或者是需要单独开发B2C电商平台网站手机端?是否需要加入一些鼠标滑动效果?是否还有别的补充?

B2C电商平台网站后端开发分析:

看看B2C电商平台网站是否需要这些后台功能开发模块?

商品管理功能开发模块:商品搜索模块、商品添加模块、商品分类模块、商品设置模块、地区管理模块;

订单管理功能开发模块:订单确认模块、订单查询模块、订单数据管理模块;

营销活动功能开发模块:商品促销模块、积分促销模块、优惠券模块、团购模块;

会员管理功能开发模块:会员注册模块、会员数据管理模块、积分体系模块、在线支付模块、商品咨询与评价模块、订单物流状态查询模块;

报表统计功能开发模块:实时经营概况模块、销售统计模块、财务统计模块;

资讯发布功能开发模块:文章管理模块、文章分类模块;

广告管理功能开发模块:轮播图管理板块、页面广告图管理板块。

是否还有别的补充?

动派网络小编在此提醒大家:本B2C电商平台网站后台功能开发模块规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

接着来聊聊:为什么有的公司做B2C网上购物商城价格比较便宜?

动派网络小编在这里告诉大家这种情况在不少B2C电商平台网站建设公司里都或多或少的存在,这些建站公司为了能拉到客户,不择手段,不惜破坏行业规则,利用低价格招揽客户。结果客户一旦付了款后,却根本无法得到较好的服务,因为价格非常低,没人愿意再给企业提供较好的服务了。

事实上,这些B2C电商平台网站公司也无法提供较好的服务,因为他们也没有经验丰富的技术人员,一般采用套模板的形式克隆别的网站居多,这种网站建设方式看起来比较快,但不利于维护和扩充功能。套用模板建站的方式可以说,网站风格样式基本千篇一律,基本没有创意创新可言,而且很不利于SEO优化排名效果,如果企业领导对网站有一些要求恐怕很难实现。特别是一些想靠套用模板网站做好B2C电商行业营销推广,效果只能说会大打折扣,并且只会成倍的浪费推广费用。

还有一种情况,动派网络小编认为一些B2C电商平台网站建设公司在给企业报价很低的情况下,利用减少服务项目的方式为企业做网上购物商城。这些公司为了市场竞争的需要,嘴上承诺的很好,什么赠送你这个维护呀,还赠送你这个那个呀。结果等购物商城网站建设好了,款到手了,最后什么承诺,什么服务,全没了,结果企业吃亏上当,有种哑巴吃黄连的感觉,难道这种例子难道还少吗?

然后再来谈谈:建设一个B2C网上购物商城需要多少钱?

目前市面上做个定制型B2C电商平台网站,我们可以看到目前市面上,报价从几千到几万,再到十几万到二十几万,甚至几十万到百万的也有,这是为什么呢?这里动派网络小编给大家分享一份当前市面上定制型B2C电商平台网站建设常见的报价区间。

所谓的现成商城模板建站、自助商城建站、低价商城建站这里就不说了。

做个一般基础功能的B2C网上购物商城定制开发费用通常在1万-3万比较常见;

做个功能要求较多或某一两个功能要求较复杂的B2C网上购物商城定制开发费用通常在5万+起步比较常见;

做个功能相对全面的B2C网上购物商城定制开发费用通常在10万+起步比较常见;

由于这类B2C网上购物商城开发功能比较复杂,开发周期相对较长,以上报价区间仅供参考,这里是没有统一的定价的,一个是根据企业的预算决定,一个是根据企业对网站的要求决定!另外,在寻找建站服务商货比多家的时候,千万别贪便宜,谁便宜就选谁,最后发现根本达不到预期的效果,这样不仅浪费财力,还浪费对接的人力和时间成本,损失最大的还是企业自己。

佰草集和百雀羚同为老牌国产品牌,那佰草集好还是百雀羚呢?根据很多朋友的使用反馈,佰草集新七白洗面奶就会比水嫩净透精华洗面奶更好。但百雀羚静润补水保湿面膜就比佰草集新七白美白面膜好用。详细了解一下~

佰草集和百雀羚哪个好

佰草集和百雀羚同为老牌国产品牌,两个品牌都拥有自己的铁杆粉丝。根据很多朋友的使用反馈,佰草集新七白洗面奶就会比水嫩净透精华洗面奶更好;但百雀羚静润补水保湿面膜就比佰草集新七白美白面膜好用。另外,佰草集化妆水和百雀羚化妆水质地是不同的,喜欢粘稠质感的妹纸会比较爱佰草集化妆水;而喜欢流动性强的化妆水的妹纸会比较喜欢百雀羚化妆水。

佰草集和百雀羚洗面奶哪个好

佰草集新七白洗面奶(洁面啫喱)

参考价格:100/120ml

适合肤质:适合于敏感肌在内的所有肤质,孕妇也能使用。因为这款新七百洗面奶不含有风险成分和孕妇慎用成分,整体成分的安心度较高。

成分:配方比较聪明,通过甘油来滋润肌肤,加上采用的氨基酸表活清洁力很不错,用下来就是洗得干净又很滋润肌肤的完美肤感。所以这支新七百洁面是理所当然的满分。

功效及使用感受:因为甘油在成分在添加量较大,所以这款啫喱的质地不是那种“轻盈水润”的,而是那种“油油滑滑”的,上脸有种拿润滑剂抹脸的感觉。不过起泡能力算是重度起泡,清洗完之后并没有假滑感,而且脸上是哪种很滋润很细腻的触感,整体感觉让人有惊喜。

性价比:性价比较高,基本的清洁都可以做到,洗油皮完之后脸蛋光滑。偏干皮使用脸蛋会有一点点紧绷,需要立即使用保湿产品。

百雀羚水嫩净透精华洗面奶

参考价格:¥69/95g

适合肤质:适合重度油性的肤质人使用,也不适合干性和角质层薄的红血丝肌肤。对香精敏感的人群需要绕道,因为这款含有香精。

成分

典型的皂化配方,肉豆蔻酸、硬脂酸、月桂酸、甘油硬脂酸酯等成分有致痘风险。

功效及使用感受

百雀羚洗面奶的控油效果非常不错,所有有很多干皮妹纸用了之后表示脸会非常干燥。重度干性肌肤会感觉洗感不错。

性价比:清洁效果很强,性价比一般。

佰草集和百雀羚面膜哪个好

佰草集新七白美白嫩肤面膜

面膜价格:¥235/500g ¥047/1g

适合肤质:适合于想要即时美白效果的健康肤质的年轻妹纸。

质地

质地是细腻润滑的白色膏体,味道是淡淡的清香。 在脸上很好涂开,也很容易涂匀。

使用感受

用完之后, 真的是肉眼能看到皮肤有变透白一点,水润通透的那种。洗的时候发现,整个水池子都是白色的水,而且是真的有点难洗。

配方中最让人不能理解的是二氧化钛成分然排名第3。二氧化钛俗称钛白粉,是大家熟悉的物理防晒剂,白色粉末状,上脸明显泛白,在防晒、素颜霜里很常见。不过新七百美白嫩肤面膜的含量添加得很多。虽然说二氧化钛本身很稳定,对皮肤没什么伤害,但放在佰草集的这款美白面膜里,就是一种“欺骗”——因为他们官方宣称的7种美白植物提取,添加量根本少到忽略不计。所以这款产品基本上达不到所谓的亮肤美白功效,只有二氧化钛给的假白感。

性价比:性价比中等偏下,因为主打的美白功效只是“假白”。

百雀羚静润补水保湿面膜

面膜价格:445/片

适合肤质:四盒无任何皮肤问题的年轻妹子们,敏感肌,痘痘肌需要慎用。轻熟肌,熟龄肌,干性肌肤,中性肌肤可以完美避雷,根本不需要尝试。

百雀羚的销量前三的面膜都是片状面膜,今天来说说小雀幸的羚静润补水保湿面膜。面膜纸采用的是绵柔无纺布,相对来说还是比较厚重的,面膜纸的质地也偏硬,帖度不好。好在能够承担吸纳的精华液也很足量,敷在脸上不太容易出现精华液向下流的情况,袋子里遗留的精华液也不多。

百雀羚静润补水保湿面膜有一个缺点,就是不够透气。面膜在剪裁方面的确令人失望,鼻翼处的贴合度很差,下面部唇周的剪裁也很不符合常规的五官比例,稍微一向中间集中,脸颊两侧的面膜纸就不够了。基本上整张面膜贴合在脸上的状态,完全处在一个顾得了上顾不了下,顾得了中间顾不了两边的尴尬境地。

成分:成分表中的几款增稠剂(如羟乙基纤维素,丙烯酸酯类/c10-30烷醇丙烯酸酯交联聚合物),加上有增稠功效的添加剂让小确幸面膜的精华液粘稠度较高。此外,这款面膜的防腐剂也比较多。因此不适合敏感型肌肤。由于精华液粘稠,面膜纸透气性又不够,因此使用感其实并不好,就出现了面膜后闷出痘痘的情况。

性价比:性价比中等,就以价格来说,这款非常白菜的面膜其实并不应该去挑它的什么错处,毕竟不到五块钱一片。但是功效性的保湿成分,其种类数量也算比较多了。

佰草集和百雀羚水乳哪个好

佰草集化妆水和乳液

佰草集新七白美白柔肤水乳

佰草集的新七百柔肤水使用感受比较黏,这是因为添加了玻尿酸的原因(玻尿酸质地粘稠)。而且在推开的过程中很滑很润,干掉之后也会存在一定的黏腻感。所以肯定会有人不太喜欢,甚至评价说“跟胶水一样”,不过实际上没有这么夸张。总体而言,佰草集新七白美白柔肤水表现是中规中矩的。

佰草集新七百美白嫩肤露

适合于不对香精防腐剂敏感的健康肤质使用。嫩肤露质地上来说清爽不油腻,吸收好。干性肌肤在晚上可以搭配其它保湿护肤品用,油性肌肤也可以买来试试。

百雀羚化妆水和乳液

百雀羚水嫩倍现盈透精华水

看上去质地浓稠的精华水上脸以后完全不粘腻,水嫩嫩的,吸收次溜溜的快。也不会像普通的保湿水那么单薄,洗完脸糊层精华水后续哪怕不再上精华面霜都感觉不到干燥或者脸绷。推荐给年轻妹子们用。

百雀羚水嫩倍现保湿精华乳液

百雀羚的这款精华乳主要成分中含有矿脂,很多人对矿脂存在偏见,其实纯度高的矿脂是非常好的保湿剂和封闭剂,能提高皮肤油分,具有封闭作用,锁住水,防止水分的散失。矿脂相对其他类的油脂,有很高的惰性,更稳定,也不容易引起刺激。另外加了多种合成性的轻质油脂,总得来说保湿效果不错。添加多种乳化剂,具有稳定体系的作用。添加了多种植物提取物,对皮肤起到综合调理的作用,但是提取物的量非常少。含有色素和香精,加了三种防腐剂,只有特别敏感的皮肤需避开。更加适合干性皮肤使用。

经纬创投曾在消费赛道投中多个新国货品牌,其投资思路被概括为:寻找“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

“成熟品类的革新者”指在一个已经比较成熟的大品类里,去寻找在缝隙中创新的品牌,例如酸奶品类中的简爱、雪糕品类中的钟薛高等等。

“新品类的定义者”则是定义了一个新赛道,开创了一种新的需求,例如自热方便食品品牌自嗨锅、烘焙即食麦片品牌王饱饱等等。

上篇我们通过故宫IP合作、大白兔联名破圈、“中国李宁”走秀国际时装周等传统品牌引爆市场的案例,感受到新国货的浪潮。

本篇继续新国货的话题,从“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的视角,窥探新消费领域的风起云涌。

融资多、上市快,国货的新增长故事

过去一年,国内新消费赛道以两次上市仪式为标志,迎来井喷式的爆发。

2020年11月19日晚,国货美妆完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市,成为国内首个美股上市的美妆集团。首个交易日,逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%,收盘市值突破122亿美元。

2020年12月11日,潮玩品牌泡泡玛特登陆港交所,发行价为每股3850港元,上市首日开盘价一度暴涨10026%至7710港元,当日收盘市值95329亿港元。

有人预言“2020年是消费品新品牌黄金十年的开始”,也有金句流传“所有消费品都值得再做一次”。

据公众号“新消费Daily”统计,截至2020年12月中旬,新消费领域共发生195起投融资,28家融资额过亿元,多数项目为细分领域的头部品牌。

这样的热度仍在延续。

据36氪报道,元气森林近日已完成新一轮融资。作为消费品赛道的明星项目,元气森林融资进展迅速。上一轮进行中的融资估值约为20亿美元,本轮融资完成后,元气森林估值已达60亿美元。这意味着,在短短不到一年时间里,元气森林估值暴涨约3倍。

3月25日,国货美妆品牌贝泰妮成功在深交所上市,“功能性护肤品第一股”正式诞生。此次IPO,贝泰妮发行价为47元,开盘大涨超260%,总市值超过700亿元。

美妆护肤向来是新消费国货的热门品类。

据CBNData消费站发布的《2020消费领域投融资趋势报告》统计,去年年内获得3轮及以上融资的消费品中,美妆护肤品牌占60%以上。

华安证券在《新消费行业2021年度策略报告》中也提到:“国产美妆品牌凭借社交电商红利实现快速崛起,头部新锐品牌在销售规模上已超越国际一线品牌。在国货日益获得90后和00后追捧的背景下,国产美妆品牌的竞争优势将会继续扩大,更多腰部品牌有机会更上层楼,实现在该赛道上国产品牌占据绝对主导地位。”

完美日记:大牌同款代工,站在巨人的肩膀上

2016年,曾在国产护肤品牌御泥坊担任副总裁的黄锦峰离开老东家,与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办了完美日记的母公司逸仙电商,公司取名意在致敬母校。

2017年,完美日记上线淘宝,进入美妆电商领域。

两年后的天猫双11,完美日记仅用28分钟就超过了2018年双11全天销售额,成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。

那一年,天猫的一份调查显示,完美日记是00们最喜爱的国货品牌第二名,仅次于第一名华为。

彩妆的本质是一个快消品,许多国产美妆品牌都通过提高上新速度,来吸引追求新鲜感的年轻一代。

逸仙电商招股书显示,完美日记可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于国际品牌通常所需的7到18个月。与国内上市美妆公司2019年的平均库存周转天数126天相比,2019年逸仙电商库存周转天数仅为98天。

这背后离不开其强大的供应链整合能力。

完美日记的“轻模式”,采取的OEM(贴牌代工)、ODM(委托设计生产)。完美日记的三大代工厂为科丝美诗、莹特丽、上海臻臣,这三者历来合作的都是国际大牌,科丝美诗代工品牌有迪奥、兰蔻、圣罗兰,莹特丽代工品牌有阿玛尼、古驰、海蓝之谜,上海臻臣代工品牌有欧莱雅、雅诗兰黛。

一篇名为《12000字全面解读完美日记》的文章中曾提到:“全世界最强的化妆品OEM、ODM工厂几乎都扎根在长三角和珠三角,在为大牌化妆品代工多年后,他们已经非常体系化了,哪怕是快速崛起的国货品牌也可以轻松地站在巨人的肩膀上。”

为了更好地和代工厂合作,完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样,驻扎在各种货源地,一有新的产品或者是包材立马就排列组合一下,可以迅速迭代出来。

逸仙电商副总裁黄一耕分享过这样的例子,完美日记曾推出一个16色眼影盘,其中几个亮片色特别受消费者喜爱,公司通过大数据技术捕捉到这一偏好,短短几个月就推出独立的亮片眼影盘。

用最短的路径满足消费者的需求,达到超越同行的产品开发和响应速度,是完美日记的“完美密码”。

花西子:天时、地利、人和综合结果

在新国货美妆品牌中,紧随完美日记之后的是走国潮路线、靠颜值出圈的花西子。

去年双十一,完美日记、花西子分别以超过5亿和4亿的成交额,位列天猫护肤彩妆、日用个护品类的第11和第15位。

从2017年到2020年短短三年间,花西子完成了超过40亿的销售额度,成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。

花西子创始人花名花满天,真名吴成龙,曾在壹网壹创担任百雀羚的运营总监。壹网壹创一手主导了百雀羚电商的发展,2015年-2018年,百雀羚连续四年成为天猫国货美妆双十一交易额第一。

花满天认为,花西子能实现快速成长是天时、地利、人和的综合结果。

首先,国家综合国力的提升,增强了国人的民族自豪感与文化自信,中国年轻消费者对国货的认可与喜爱得到空前提升。同时,他们对美与 时尚 有越来越高的追求,所以国内彩妆市场迎来了发展的春天。这是天时。

其次,中国拥有全世界最成熟、最完善的彩妆产业链。在研发和技术上,也处于世界前列。同时,中国拥有较成熟的电商和新媒体生态,这给彩妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。这是地利。

再次,花西子拥有一支以用户为中心、专业而追求极致的团队,目前有10万名产品体验官与花西子共创产品和服务。这是人和。

赶上国货的风潮,花西子将传统文化与现代 时尚 进行融合。例如,通过 探索 苗族的非遗文化与工艺后,以苗族银饰为灵感,联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。

在花西子天猫旗舰店中,热卖系列都有中华传统元素,如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。

直播电商推动国货消费

2016年移动端直播爆发,国内电商直播兴起,经过技术迭代、疫情等原因的刺激在去年实现大爆发式增长。

CNNIC第46次中国互联网络发展状况统计显示,截至2020年6月,我国网络直播用户规模达562亿,较2020年3月增长248万,占网民整体的598%。其中,电商直播用户规模为309亿,较2020年3月增长4430万,占网民整体的329%。

前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,2020年直播电商整体规模突破万亿,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深,预计2021年直播电商规模将扩大至2万亿元,渗透率达到15%。

电商直播拓宽了原有消费场景中的核心元素人(消费者)、货(商品)、场(场景)的概念边界,构建出以主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环。

苏宁易购发布的《2020国货消费趋势报告》数据显示:2020年,直播间购买和社群推荐购买成为了国货消费两大新增长点。其中,直播间国货消费增长1263%,社群消费推荐增长1472%。

疫情严重时刻,线下业务受阻,林清轩创始人孙来春带领公司全员ALL-IN电商直播,整体销售额仍实现20%增长、店均业绩达同期12219%,线下客单价达同期1643%。

2020年“双十一”,国产香氛洗护品牌的阿道夫,创造了直播电商10分钟带货8700多万、网络销售总额突破328亿的记录。

如果说电商平台是加速新消费品完成从0到1的过程,那么直播电商就是完成了接下来的从1到N的过程,从爆款到持续爆款、从小众品牌到品类第一,逐渐加速品牌的裂变效应。

新渠道:新锐品牌成功的秘诀

亿欧智库曾将新国货定义为:中国品牌基于中国传统文化内涵,进行新创造或采用新营销资源进行传播的国产货物。

其主要特征之一的新渠道是指,国货品牌方依托新一代信息发展技术,运用多样化的数字化平台以及营销资源,多渠道拓宽消费者对于品牌的认知度,加强品牌获客力及复购力。

可以说,完美日记、花西子等国货品牌的崛起,离不开线上渠道“种草”的营销模式。

逸仙电商股书也提到,小红书、B站、抖音、快手等当红流量平台对影响消费者购物正在“发挥越来越大的作用”。逸仙电商与不同知名度的15万KOL有过合作,并且目前正在孵化属于公司的KOL。

2018年,花西子主动联系了李佳琦推广一款售价为159元的散粉。

李佳琦对比市面上49元一个的平价韩系散粉,和两三百元的大牌散粉,认为定价99元才能进入他的直播间。

花西子把产品切入了中高端价格带,目标是成为中高端彩妆品牌。

研究过花西子后,李佳琦把这款散粉带上了自己的直播间,并助推其成为品类王者,创造了2019年双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

小红书发布的美妆洞察报告显示,36%用户通过社交媒体获取美妆信息,有7成美妆用户在使用社交平台后会被“种草”。

在小红书平台上,拥有超过3000万KOC。品牌通过影响KOC在社区树立口碑影响用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。这表明,品牌的内容营销将从KOL共创逐步走向消费者众创。

美妆品牌正在把新渠道、新平台作为触达目标用户的主阵地,通过“口碑众创”建立起用户信任,成为美妆品牌,尤其是新品牌崛起的关键一环。

弯道超车,双微一抖一分众

值得注意的是,从去年10月开始,花西子开始进行线下媒体投放,写字楼和公寓的电梯屏幕上随处可见花西子代言人杜鹃和苗族印象推广大使阿朵的身影。

去年双11期间,完美日记也运用线下媒体平台打造品牌护城河,周迅代言的完美日记的广告在电梯里刷屏。

元气森林的火热,也是以高频高效的广告投放,频繁出现在综艺节目和分众电梯广告上。

凯度中国区首席执行官兼BrandZ全球总裁王幸在去年举办的2020年BrandZ最具价值中国品牌100强发布会上,提到一个重要观点。

她说,对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,将成为未来传播的最有效范式。

以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆,和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深入种草,两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

益索普的研究显示,2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中,47%的消费者认知渠道源于电视广告,56%源于互联网媒体,83%源于电梯媒体。83%流行广告语由“电梯制造”。而如果对比去年的数据,54%源于互联网媒体,50%源于电视广告,81%源于电梯媒体。

“双微一抖一分众”的观点同样出现在吴晓波的2020年终秀中。他提到:“今天,不在场景中出现的品牌都跟你没有关系,这个场景可能是电梯,可能是高铁,可能是社交,就像两微一抖一分众,公域化场景中集中引爆,再呼唤留存到私域。只有在场景中出现能让你多看两眼的那个品牌,才叫做跟你有关的品牌。”

对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,将成为未来传播的最有效范式。

阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》将新锐品牌成功的秘诀总结为以下 5 点:

1、摒弃复杂的实体渠道,积极拥抱电商渠道,最大化新兴渠道品牌建设作用;

2、充分利用多样化的数字平台营销资源;

3、把握不断变化的消费需求,瞄准细分市场实施产品创新与组合,快速迭代;

4、专注消费客群直接沟通与服务;

5、品牌视觉化。

过去一年,新消费国货呈现出爆发的态势,“国产美妆第一股”完美日记、“潮玩品牌第一股”泡泡玛特,瓦片外形的钟薛高,以及占到“天时、地利、人和”的花西子、主打 健康 牌的元气森林和王饱饱等,在各细分品类中势如破竹地打破了寡头垄断的市场格局。

“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的在竞争中实现“弯道超 ”的思维和模式变得有迹可循,可以期待的是,未来将有更多的新消费品牌成为下一个“完美日记”,也会有更多的新锐网红成为抢占消费者心智的成熟品牌。

这是一个非常宽泛的问题

新媒体时代,新媒体和老品牌怎样融合?新营销和老字号如何嫁接?线下支付、线上流量、品牌价值的关系怎样重构?传统企业如何拥抱新媒体?这些都是问题!

以前传统企业一想到宣传就去找某某报、某某台、某某杂志,现在这种想法要被泼冷水了,新媒体已是大势所趋。然而,多年的传播、阅读以及广告投放的惯性导致我们在做传统企业的新媒体传播时,实际上是遭遇了水土不服、手足无措,不知如何是好。主要有几个痛点:

一、在内容这一块,很多老板和企业还是脱离不了说教,脱离不了各种所谓的价值观的输出,脱离不了硬性宣传,强制性地让别人接受他们的产品、理念、方法,让别人望而生畏。很多企业的公众号、媒体新闻稿都脱离不了窠臼,实际上很多时候太生硬了、太说教了,或者说太自我了。

二、很多时候,受众群体跟我们想传播的要点之间,实际的匹配和引流效果不佳,这跟大家很多时候对媒体的认知有关系。如果是信息流为主的平台,上面本来就是各种泥沙俱下,各种虚实难辨,汇聚的人群相对是模糊的,用户画像也是相当丰富的,说白了就是不太精准。所以,很多时候虽然传播的平台是一个主流平台,或者是一个很多用户、很多客户的平台,但是信息去到这里以后,也不过是沧海一粟,很多时候拳打到了棉花上。

三、雷声大,雨点小,投入远远大于效果,各种强调大过各种品质。

今天简单跟大家交流一下,作为传统企业,传统企业的新媒体传播解决方案:

1、深度内容打造,引发情感共鸣

如果你在内容的影响力和公信力这一块做得到位,并且内容方面能够深度触发大家的高度情感趋同,必然就会产生比较大的感召力,从而引发受众主动转发,并且有机会多次传播,在长尾效应里面继续传播你的品牌。

有几个都是近一两年来相对成功的移动互联网的营销案例。比如百雀羚的微信朋友圈转发H5、海尔、戴森卷发棒的案例,实际上都是用比较好的方法获取了读者、用户的情感共鸣,然后跟他们“同流合污”,一起去为他们的内容而喝彩、转发。

2、精准匹配受众,实现高转化,减少未知的广告浪费!

很多时候,一个平台的气质和选择会影响一群人,带动一群人,用合适的平台实际上就找到了这群人。我刚才说传统企业的老板,很多时候我不是特别建议他们一定要选择所谓的大信息流平台,因为信息到了那里以后基本上是石沉大海,但是如果选择是相对精准的,企业的气质、属性跟这个平台的用户是比较契合的话,我相信在这里面找到共鸣的可能会大很多。

3、多元化传播,通过6千万影响3亿人

现在比较热门的各种平台,大家也知道有今日头条、腾讯、凤凰、搜狐、微博、一点资讯。回到这个事情的出发点,还是要有好的生产者、好的内容,再通过这些平台去传播、去露出,然后去深度地连接。在这种过程里面,最后怎么样到达客户,并且找到你匹配的超级用户,这对传统企业来说,一定是拥抱新媒体传播的必经之路。

所以我们一起学习,一起进步,大家以后有机会多多交流。

为什么国内护肤品不受国内女人欢迎?里面有你想不到的因素。

我认真想了一下,“国货护肤品”不被信任的原因大概有以下几点:

一、营销推广不到位。大家都知道,现在是一个互联网时代,不管你产品本身多么朴实无华,本身5分的产品也要营销出10分才是正常现象。更别提那些国际美妆大品牌更是挖空了心思邀请最当红的艺人明星代言拍广告片,从营销上来说,就差了一步……国货护肤品的确一直在崛起,也在努力做好,但是他们只有做好产品的意识,暂时还没有营销产品的意识。

二、产 品 种 类 太 单 一。看看市面上国际美妆品牌打出来的slogan吧,一个个讲的天花乱坠的,基础的美白保湿都已经落后了,他们针对不同的肤质不同的年龄段不同的受众群体设定了各式各样的系列,没有他们做不到的,只有你想不到的。而国货护肤品,我查了一下,好像还是停留在基础的保湿补水上,并没有针对性的产品出现。就算有,又回到了第一个问题上,营销做得不到位,导致无人问津。

三、包 装 迷 之 尴 尬。我之前在写情人节礼物,圣诞节礼物此类问题时,就有写过那些大牌的限量彩妆,那是一种从视觉上就吸引到你让你无法转移视线的营销手段,还没收到产品,光是看图,你就会觉得心情很愉悦啦。做得更优秀的大品牌,甚至是你不需要看到品牌LOGO而是光看包装瓶身,你就可以马上回答出这个哪个品牌的什么产品,因为他们的外包装本身就已经变成了经典。举个简单的例子:SK2的神仙水、奥尔滨的健康水、IPSA的流金水、LA MER的经典面霜……是不是就是这个道理?

反观国货护肤品,好像除了和草本植物扯上关系,要么就是铺天盖地的绿色外包装,要么就是白色外包装印字,几乎很少看到有设计感的包装。偶尔像百雀羚那样和中国古典美女结合设计的包装产品以及故宫博物馆出品的口红,的确也是引起了路人的追捧呀,大家都觉得很棒,可是像这样会玩的的国货护肤品品牌很少很少……作为一个来自十八线小城市并在一二线城市上大学及工作的90后妹子,我为什么极少买国产化妆品以及进化妆品专营店,这要从我的护肤观念养成史开始说起。

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3460576.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2024-02-27

随机推荐

发表评论

登录后才能评论
保存