消费3.0时代，品牌营销怎么玩？

随着消费者消费需求与偏好的改变，消费时代正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁，打造新品牌与消费路径息息相关。作者就这篇文章结合了多个案例，为我们深入分析了以产品为中心，如何更好地塑造品牌的核心竞争力，最终获得可持续的发展。一起来了解一下吧。这是我今天在清华大学做的分享，整理成文字版，摘取一些片段和大家做下分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费10时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。在消费20时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费30时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。我们坚定，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品_海量用户_口碑营销_品牌。即有了好产品之后，才会赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。那么，以产品为中心，如何塑造品牌的核心竞争力呢？一、定基调：好设计梁宁老师曾说过：品牌，就是你愿意和它自拍。峰瑞资本黄海，也曾提出过一个概念，叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先让消费者欣赏到你的才华（产品），要么先让他被你的颜值吸引，然后再考虑，要不要继续了解、喜欢你、购买你。二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的是自我的意义，是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。所以，我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。那么，品牌该如何打造产品的设计感呢好的设计要满足4要素：1符号感如何让消费者快速记住你，记住你的产品？打造产品文化符号感。常见的符号有代表品牌的颜色、包装、主题等，既传达了品牌风格的偏好，也唤醒了消费者的熟悉感、亲切感，很容易自带流量。比如我们熟知的爱马仕橙、Tiffany蓝，还有超级文和友，早已不只是一家餐厅、一家集合长沙网红店的“文化＋餐饮”巨无霸，更可以称之为一个景点，长沙著名旅游打卡地。茶颜悦色也是如此，现在消费者对茶颜悦色的记忆与定位已经远远超出了卖奶茶这一层面：它是一个品牌，一种文化，现在更是成为了长沙的一个地标。去到长沙要吃臭豆腐、小龙虾，还有就是一定要喝上一杯幽兰拿铁。这告诉我们什么？没有符号内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。2互动感好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。三顿半创造性地设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，按照烘焙程度从1-6号进行排序，数字越小的风味越突出，果酸相对明显，数字越大则越厚实和浓苦。这样做的好处是，可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，消费者作为咖啡小白，也能轻易上手。看似反常规，但三顿半与众不同且高颜值的包装设计不仅形成了品牌独有的专属造型符号，还促使用户主动拍照分享和传播，实际上是减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。这就是产品设计的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品设计，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。3设计感高颜值是怎么来的？是设计出来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。CHALI茶里把扇子作为品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的设计，中式折扇图形的加入源于CHALI的slogan——”Beateafan”fan一词双意，既是“钟情于茶”、也表达对东方美学的审美追求。在产品设计上，CHALI茶里最为经典的花果茶系列，包装采用熟悉的手绘插画方式来描绘花茶的“花”之特性，满版的画面布局勾勒了成熟的果实以及铺满了的枝叶，明亮、饱满的暖色调碰撞营造出收获果实的活力与生机，给人一种愉悦的场景体验。可以看出，CHALI茶里一直将中国文化作为品牌内核，即“CHALI茶里茶，中国范”，将茶以消费者接受的国潮文化结合，让喝茶成为一件传统又够潮的事情。4差异化市场上同质化的产品非常多，品牌要靠打价格战抢占市场，你永远都比不过别人，别人会不断降价，恶性循环，但市场不是靠降价赢得的，而是靠真正有核心力的产品去赢得竞争的。要如何做到与众不同？差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。被誉为“后现代甜品”的杨枝甘露，虽是港式经典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了诸多创新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鲜奶油代替椰奶的，在装饰摆盘更是下足了工夫，但只有一个品牌在甜品杯装化做出了差异化的改良，这个品牌就是7分甜。7分甜的创始人谢焕城是一个洞察力非常强的人，他发现甜品店的甜品多以碗装，不能堂食，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这个不足，所以他就想到将碗装甜品改良成更易携带的杯装，制造了一个高度差异化的需求特征。同时，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果饮品”这一细分品类，推出了超级单品杯装杨枝甘露，在消费者心目中占据独特位置，让芒果饮品=7分甜。通过创新了产品新特性，说起杨枝甘露，消费者自然而然会想到7分甜。这也让7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等强势茶饮品牌中突围！通过7分甜的案例，我们可以总结一下，如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？找出差异化。提炼品牌在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助消费者，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。体验是产品更大的价值，而设计提高了产品的附加值。这也是我的前东家名创优品一直以来贯彻的设计理念，要死磕设计，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才会买单。如果品牌只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，品牌才有竞争力。二、造口碑：好产品我一直强调，做不好供应链就不要轻易做实体零售，当然，现在互联网企业也一样，供应链直接关系着产品的质量。名创优品对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球数一数二的供应商做，第三名都不要。这些供货商大都来自广交会的外贸供货商，因为它们聚焦的是欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准，所以制造标准往往高于内销工厂。和它们合作，名创优品享受到的就是外贸制造水平的红利，这也使得我们的产品品质媲美国际大牌。以香水为例。名创优品的团队在调研中发现，现在市场上的香水，要么就是国际大牌，售价在700到1000多，要么就是没有品牌，这是个市场空白。同时，与太阳眼镜一样，香水也是超级暴利行业，毛利高达50倍以上。即使今天在中国也不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高。发现这个痛点后，名创优品找来国际一流的香料合作供应链奇华顿。奇华顿具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌的产品都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定义为消费者人生第一支香水。就像消费者的第一部车第一套房一样，名创优品的香水是他们的入门级产品，并延续优质低价的风格让他们轻松拥有，只卖15元、29、49这样的价位。人生第一支香水这个概念，加上物超所值的价格，一面市就是一个爆品。奈雪的茶中，我最喜欢的一款产品是“霸气橙子”——用两个新奇士橙，一个切片，一个榨汁，再配上两种柠檬。茶底选取来自两个不同产地的茉莉毛尖，加上新鲜茉莉花，口感层次非常丰富。这款爆款产品的背后，却是凝聚着奈雪创始人一颗‘一杯好茶，一个软欧包，在奈雪遇到特别美好’的心。在奈雪，除了创始人的身份，彭心将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，彭心深度参与到产品研发之中，为研发新品，她曾从早上试到凌晨，喝了40多杯产品，喝到吐了依然坚持，去寻找那种“恰到好处”的感觉。几乎每个产品，她都参与研发、迭代和命名。她还会去看微博上每一个消费者关于产品的反馈，每一家门店的空间设计都要亲自去跟。与之形成对比的是，为企业做咨询，我经历过很多这样的事情，多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多是关心企业有没有给他们提供需要的产品。企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。不跳下水，就学不会游泳。关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。在打造爆品的过程中，很多企业容易陷入一个误区，为了满足用户他们花了很多心思去开发一大堆产品，最后发现没有一款产品是做得极致的，有时还适得其反流失掉更多的用户。面对这种现象，我经常建议品牌创始人在打造爆品之前，要问自己三个问题：为什么消费者要在你这里买产品？你自定义的爆品都是消费者想要的吗？这是目标用户群体60%的人想要的吗？断、舍、离是家居收纳的关键理念，实际上，它同样是产品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品。因为聚焦做一款极致产品的时候，品牌会花费很多的精力、时间、成本，在这个过程中已经帮用户做了无数次淘汰，解决用户的选择困难症，节约用户的时间成本，同时提高了门店的效率等。所以，聚焦做产品的同时，还要求品牌要学会找到用户的“痛点”、要做“刚需”，还要重视高频消费。无法匹配消费者需求的产品创新，都是毫无意义的创新。比如爆款率几乎100%的白小T，在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，凭借一款白T一举成为稳居抖音、腾讯男装的第一品牌。今天的市场不缺好的产品，缺的是有竞争力的产品，企业要把创新优势转化为产品核心优势，才能获得持续的竞争优势。三、重交互：好体验我一直坚定的观点是，未来消费者对无形产品（体验）的消费会大大超越对有形产品的消费。如果说以天猫、淘宝等线上购物平台解决的是有形产品消费的丰富性，那么线下新零售将会解决的是消费过程的体验性。名创优品有一个可标准化的“设店基准”，千店如一店的装修风格，并且都遵循着从让顾客感受完美的沉浸式体验出发：一个是“店”。门店的装修设计和氛围要让消费者喜欢，并在整个视觉浏览和购买商品的过程中让顾客有便利、舒适和愉快的感觉。另一个是“商”。商店最重要的还是贩卖产品，因此如何有效地展示产品，是我们一直在认真思考的问题。基于“店”和“商”，名创优品建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列风格。1陈列八项原则名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点，量身打造了一系列陈列原则，统称“八项原则”。显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。丰富饱满：一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。分类陈列：按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。先进先出：有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。关联陈列：按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。垂直陈列：对品牌较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。2克制营销今天我们所处的商业环境都充斥着赚快钱的想法，没有多少人愿意沉下心来踏踏实实的站在用户角度做好服务。司空见惯的一个现象是，大多数品牌每逢门店促销活动，店里恨不得将宣传物料铺陈到门店的每一个角落。但名创优品不一样，我们在门店的营销活动宣传物料从海报设计到音频短视频等，几乎是到了严苛克制的地步。集团所有下达到门店的海报物料、音频、视频都需向品牌中心下单，或是经品牌中心审核确认后，才能统一对门店输出，并且每次输出的物料、内容都遵循规定的周期，要定期更换门店pop以产品展示为主，门店口播和视频也是为门店做服务，营销优惠活动的宣传物料只集中在收银台的液晶屏滚动展示。前者是为了很好地把控名创优品品牌形象的一致输出；后者是为了让消费者在门店只需要享受购物的乐趣就足够了，克制广告对他们的打扰。3服务好，无任何购物压力在餐饮业，海底捞的服务是一个典范。在零售界，名创优品的服务也曾经被业内视为一朵奇葩。这奇葩主要体现在，名创优品首先提供的是极具性价比的产品，然后才是极简的“轻服务”，轻是一种非常微妙的情感连接，即当顾客需要的时候，店员才会出现。所以名创优品有个三无指标：无服务、无推销、无任何购物压力。无推销，门店只有彩妆品类的导购，店员最重要的核心工作只是4个：陈列：把商品按要求摆放整齐卫生：保持店面的整洁防盗：保证货品的安全收银：门店收银工作这么做目的是为了提供一个更好的体验环境给用户，只有用户体验好了，才能去打动用户本身，走心才能打动人心。这个“三无”指标一直指引着名创优品的服务准则：最好的服务绝不是一对一地跟在顾客身边，给顾客造成一种无形的压力，而是“我不需要你的时候最好没人出现，我需要的时候你刚好在我眼前。”作为衡量顾客满意度的指标，名创优品还发明了一个词：“顾客表情指数理论”。即一名顾客埋完单到走出店门那五六步的面部表情，如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色，说明他买得很爽，用户体验很好，如果面无表情或者面露难色，说明他对这次购物体验产生怀疑。根据这套“顾客表情指数理论”，我们会再去总结优化我们的服务体验，一次次做出迭代。以上，就是摘取的部分分享内容啦。#专栏作家#木兰姐，公众号：木兰姐（ID：mulanjie-）；人人都是产品经理专栏作家，前名创优品品牌总监成金兰。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

1、日本中档品牌，由日本人石原一三创建，此人在法国学习过，所以这个牌子有法国LV的影子。品牌定位属于中高端，仅次于LV GUCCI等世界一线品牌的牌子，属于二线品牌。

2、why于二十世纪六十年代由石原一三在日本创建，青年时代的石原曾赴法国留学，欧洲传统皮具制品的高贵，典雅气质和实用，耐久性能给其留下了深刻的印象。他发誓要把欧洲的经典，时尚传播到亚洲。

扩展资料：

2010年奢侈品牌排名

1、路易威登(Louis　Vuitton)

去年排名：1

品牌整体价值：增加2%，升至1978亿美元。

上榜理由：路易威登的目标是游客消费者，注重品牌文化，关注核心消费者。

品牌背景：路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮具领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。

2、爱马仕(Hermès)

去年排名：2

品牌整体价值：增加8%，升至846亿美元。

上榜理由：爱马仕的大部分股份还是由家族控股(734%为家族股份，266%为大众流通股)。公司勇于尝试，2009年底收购了中国新品牌Shang　Xia，主攻中国市场。同时公司相当注重品牌文化遗产，善于利用传统精髓。

品牌背景：爱马仕，法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。

3、古驰(Gucci)

去年排名：3

品牌整体价值：增加2%，升至759亿美元。

上榜理由：佳士得2010年联手古驰向全世界玩家征集古驰古董包进行展览及回收拍卖。这是古驰首次与拍卖行合作，召集古董古驰包。古驰由PPR所拥有，对于代理市场控制严格。

品牌背景：古驰是意大利最大的时装集团。产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，古驰时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青。

4、香奈儿(Chanel)

去年排名：4

品牌整体价值：减少11%，跌至555亿美元。

上榜理由：香奈儿品牌价值的下降是一个时代的标志。经济衰退时期，消费者转向更为实用的产品。尽管香奈儿的经典手袋、化妆品以及香水还是吸引了许多人的目光，但是真正买成衣的顾客却为数不多。

品牌背景：香奈儿1913年创立于法国巴黎，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格。

5、轩尼诗(Hennessy)

去年排名：6

品牌整体价值：下降1%，跌至537亿美元。

上榜理由：轩尼诗是LVMH集团旗下的干邑品牌，在中国市场超受欢迎。

品牌背景：轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，始创于1765年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗的原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。

参考资料：

：奢侈品牌

“CHANEL是一种风格，时尚不断变换。风格和时尚是不同的概念。”——香奈儿女士

康朋街21号的香奈儿寓所，不论是当时，还是现在，始终是时尚的发布地。也是传播香奈儿CHANEL风格的大本营。

接近一个世纪以前，在巴黎的康朋街21号，香奈儿女士拥有了自己的象牙塔世界，那间从未就寝的公寓，楼上是她很少离开的工作室。而她的卧室在康朋街对面丽思酒店套房里。米**的大门上，依然可以看到从未随着时间飘逝而消退，略带专横语气的“女士专用”(MademoisellePrivé)字样。虽然并没有指明，谁是这位女士，谁是这位影响了时装界半个多世纪的时尚女王。以黑体字书写的这行字，守卫着香奈儿帝国创始人风格独特的专有空间，在其他时尚品牌起起落落的同时，香奈儿的名字始终出现在当代时尚的最前端。

代表香奈儿形象的，除了她的CHANEL字母商标、双C图案、黑白金的混合运用之外，还有开创“波普艺术”PopArt先河的重复手法，独树一帜的文学造诣、阳刚个性与极端女性化的气质，棕发、瘦削、古铜肤色的外貌，以及满脑子诗化的格言警句，却从不多愁善感的特质。从**(Mademoiselle)，到嘉柏丽尔(Gabrielle)，到可可Coco，最后变成香奈儿女士(Chanel)，她已经把自己提升到时尚界的最高层级。不仅如此，在那个一切都得重新塑造的年代，她是少数几个对20世纪历史有着重大影响力的人物之一。

金色的殿堂

金色的元素，贯穿了香奈儿康朋街的寓所。从入口处开始，各种金色像落日余晖般，层层晕开，浸染着房间的各个角落。从入口一对足蹬金色长靴腰缠金色织物的威尼斯摩尔人雕像，到客厅法式风格的木质镀金米色麂皮扶手矮椅、玻璃桌支架所呈现的一簇金色麦穗的完整形态，再到餐厅随处可见金光熠熠的扇贝托盘、金樽烟灰缸、金狮雕饰，各式金色镂空雕漆的花饰或人物镜框，以及漆木屏风上目眩神迷的金**花鸟鱼虫、亭台楼阁、山水人物，甚至漆成金色的帆布贴在了寓所的每个房间墙面上。从古铜色、棕色、暗金色到明灿灿的金**，铸铜、漆器、织品，镶金、镀金、包金、合金，各种材质和手法的运用，就像命运三女神将过去、现在、未来合而为一的精神一样，直到百年之后，香奈儿的寓所依然具备不可复制的形象和风格。

属于帝王的金色是香奈儿一生追求的缩影。经典香奈儿菱格纹肩背包上的金色链条，成为香奈儿上个世纪50年代复出后的符号之一。香奈儿No5香水更是创造了这个世界上一段最有名的香水传奇。1921年，在那个有着小瓶塞、造型简洁、贴着编号的瓶身中，金色荡漾的液体，借由超过80种成分的神秘配方所调制出来，散发着抽象而且让人难以言传的幽香。

香奈儿是古典主义的宗师，但在此基础之上，她同样创造了不容置疑的流行品位，成为极简风格的开山鼻祖。这种深邃可畏，而又简约迷人的形象，正是香奈儿留给世人的感觉，而金色成为多种层次性格魅力的最好诠释。一个可以阅读卢梭(Rousseau)、伏尔泰(Voltaire)，以及古罗马思想家圣奥古斯丁(SaintAugustin)著作的前卫女哲人，一个让沃斯(Worth)、帕坎(Paquin)和伟大的保罗博瑞特(PaulPoiret)都俯首称臣的奇女子，一个可以邀请达利(Dali)、毕加索(Picasso)等巴黎文艺名流成为座上宾的社交女皇，一个可以为葛丽泰嘉宝(GretaGarbo)、珍梦露(JeanneMoreau)等巨星装扮的顶级大师，还有什么比高贵、深沉而又丰富的金色更能代表她的经典优雅、轻盈自由的律动。在这个本身并不生动的空间，香奈儿女士极尽所能地以流光溢彩的激情和大量辉煌壮观的古典收藏来布置，让那段从巴黎康朋街起步的时光凝刻在这个青春永驻的神秘殿堂。

白色的光

白色的点缀，成为康朋街寓所的留白和极简的展现。白色是光明和希望的象征。“舒适是有形状的，爱是有色彩的。”香奈儿女士一个从穆朗城(Moulins)军队驻防的城镇酒吧走出的年轻女孩，身材纤瘦，眼睛深邃，脸庞白皙清秀，并且以“可可Coco”这个艺名渐渐打开了知名度。起先参与马术训练与高级定制服，随着鲍伊卡柏(BoyCapel)的出现，香奈儿决定要成为女帽设计师，这个转变也为她开启了一条通往设计的自由大道。从法国北部海岸的杜维埃(Deauville)的精品屋，到巴黎的康朋街(rueCambon)，仅仅几年时间，香奈儿就让巴黎着了魔。

白色缎面的安乐椅，各个房间随处可见白晃晃的华丽镜面与璀璨晶莹的珠宝水晶吊灯，书房以钻石切割法雕琢的流苏与山茶花造型的水晶烛台，客厅落地致密的白色窗帘、宁静的白色灯罩，大捧的白色郁金香，餐厅八张路易十六时期的米白色麂皮座椅，赫然屹立在壁炉上身披斗篷的白色大理石半身雕像，是以鲍伊卡柏(BoyCapel)的英国传教士叔叔为原型。神奇的镜面不仅折射了房间中层层叠叠的华丽，更让房屋的空间和景深变幻莫测。而大块面积的白色，完整简约的形态和体量敦厚的造型及材质，则让香奈儿充满了历史感的寓所空间变得简洁明快，充满现代主义的浪漫气质，让到访者充分体会了“一个世界正结束，另一个正开始”。

如同香奈儿从画中的埃及舞者、古希腊牧羊女和穿着女学生长罩衫、在乡村漫游的野孩子身上找到灵感，当人们当年带着优越感，笑看这位纤细且反传统的女人时，有多少人能预见，她刻意营造的低调奢华和她喜欢的极简风格，将会成为最精致也最具影响力的一种精英主义，这股光明影响着未来50年全世界女性的衣着，甚至她们的思想及行为。

黑色的影

黑色，无论是笔直的线条还是蜿蜒的造型，好像香奈儿一生如影随形的韵律和命运。生于19日，收官之作命名为No19香水，看似完美谢幕的时尚女王却一生坎坷，情路崎岖。生于法国卢瓦尔河谷区域的一个城市，由于没有身份证明文件记载，香奈儿的身世就成为一个永远的谜。早年修道院的生活，黑袍之下的她在那里学会了合宜的举止和修女一样的朴实严谨，但也同时学会忍受沉默和孤寂的生活。

“女人们都考虑所有色彩的颜色。黑色包容一切，白色亦然，它们的美无懈可击，绝对和谐。”正是这种对黑色无所畏惧的心态，让香奈儿游刃有余地把握极简却高雅的风格，在保守的社会风气下独树一帜。

无论多么繁忙，寓所入口永远是回家的第一步。像她早期的黑色珠饰平顶帽设计和70岁高龄复出后小巧的黑头平底双色鞋，入口门廊的黑色门框和拆开钉在墙上的乌木屏风，象征对古典和传统的另类解构。自从香奈儿从郊外一间古董店意外发现的一扇名为“失欢”的中国乌木漆面古董屏风开始，以她一贯完美主义的作风，陆陆续续收藏了32面之多。这些题材广泛的异国情调屏风，集千年文明的精华，却成为一位骨感时尚女子的背景衬托。她确实在很多方面证明了她的能力和情趣其实远在这些传统之上。

客厅中，达利(Dali)为其特意绘制了一幅高度几乎不高过一本书、背景为黑色的一簇麦穗小油画，而由20年代令人争议的立体派莱布什兹(Lipchitz)雕刻的近乎黑色的铜质雌雄双鹿雕塑置于壁炉之前，曲折流畅的黑色四脚方几，书桌上充满宫廷意味的黑色折扇，黑色亮漆质地的大理石餐桌，甚至是纤细写意的黑色枝形吊灯，其中隐藏着山茶花、幸运数字“5”、品牌的双“C”标志、代表她本名嘉柏丽尔(Gabrielle)的“G”，以及代表西敏公爵Westminster的“W”等幸运符号，无不散发着神秘而大胆的顽皮气质。“我是个说实话的谎言家。”——尚考克多(JeanCocteau)这句自相矛盾的话也许正是香奈儿时尚手法的写照，她为奢华与古典加上了低调与简约的注解，也预言了自己辉煌而孤独的一生。

香奈儿最令人印象深刻的一张相片是：她坐在康朋街总店的台阶上，四周布满了她喜爱的金器、水晶制品与乌木漆面屏风。直到生命的尽头，她的金色、白色和黑色交织的风格，依然是颠覆的元素，永恒的焦点。

除了香奈儿之外还有爱马仕和劳力士等一些奢侈品牌都宣布了停产。其实他们宣布停产应该是一个比较正确的决定，因为现在国外的疫情都很严重，如果不停产的话可能会加大传播的风险。疫情早晚会有过去或者减轻的那一天，而他们也会终究会有一天会再营业的。

我国在疫情严重的时候各个工厂都宣布了停工，一直到最近才慢慢开始复工，而香奈儿等一些奢侈品牌停产也正是因为疫情的原因。并且在前几日法国总统还通过电话进行了全国的动员，告诉他们在15天内除了必要出门的时候才可以出门其他的时候都要尽量在家里。并且让他们也好好学习我国的远程办公，慢慢的企业都要处于停工状态。我认为他们这样的做法是正确的，毕竟现在疫情这么严重只有好好隔离减少传播疫情才可以早日走掉。

香奈儿、爱马仕和劳力士等一些奢侈品牌的停产也造成了众多人的不满，但是这也没有办法毕竟还是要以大局为重。这些奢侈品牌的停产除了会带来一定的经济损失外，还会使物品紧缺造成购买压力。而这时候就会容易出现一些发国难财的商家，趁着物资紧张、货品紧缺的时候抬高物价，以此来获得利益。并且我国还是一个消费能力比较强的国家，而我国人民对于香奈儿这些奢侈品牌更有着莫名的热爱。尤其是现在我国疫情已经减轻而人们的购买欲望会更加的强烈，如果这些消费心理被商家掌握的话那么抬高物价应该就是必然的事情了。

时尚圈中一些奢侈品牌的停产是为了疫情作出的贡献，而我们面对这种情况也应该冷静下来不要盲目冲动的消费。虽然这种停产现象在这些奢侈品牌的历史中是从未出现过的情况，但是这次疫情的严重情况超乎了我们的想象，停工也是他们不得已做出的决定。

香奈儿的东西不打折，反而涨价，其官方表示，由于生产的成本和原材料波动的原因，他们在全国范围之内，都在调整价格，普遍的价格涨在17%左右，因为受到疫情的影响，香奈儿相继关闭了，在瑞士，意大利，法国的工厂，这是产品的进出口以及运输受到影响，成本大大提升，所以在进出口的时候需要消毒，而且数量比较有限，所以会进行涨价，但是很多地方还是在排长队购买，所以奢侈品的消费还是有很多人去买单。

我觉得LV 爱马仕 香奈儿是附和全世界人审美的，这些品牌面对的是全世界。而且奢侈品在某些程度上是自身财富价值的一种体现，大家追求奢侈品有时候不仅仅是因为它的设计，而是因为品牌的价值，这个品牌也给你增加了价值，背着奢侈品包包，你会由内而外的自带了一种自信与高级感。LV很受中国人喜欢，经典的老花图案设计，抗造耐用，香奈儿的经典也是无可替代，小香风的流行元素遍布各个 时尚 领域。爱马仕我觉得已经是身份地位的一种象征，那几款设计是永恒的经典。

其实像香奈儿，LV，爱马仕等奢侈品牌已经不能用符合或适合来诠释其商品的审美含义了。因为这种大牌奢侈品已经属于商业模式的品牌效应。全手工打造每一件奢侈品背后都有着优秀的传承背景。最简单的理解就是当我们如果要买一款家用电器，首选必须是知名品牌，这里也包含了有口碑的品牌效应，所以对于奢侈品来讲，只是你喜欢或不喜欢而已！

关于奢侈品的款式

关于奢侈品的品质

关于奢侈品的亲民化

每个人眼里都有对奢侈品牌的理解和解读，有经济实力的也未必都喜欢品牌消费，要看个人的消费观和生活状态来决定，只要自己喜欢高兴就好！

图：来自于网络

高级物品与我无缘。咱也不敢想。

见仁见智吧，但是只要有银子什么都好看。

任何的奢侈品牌到国外去经营，必然会有一个本土化的过程，当然在本土化的过程中要保持自己的格调，像LV，爱马仕和香奈儿是有自己的经典款式的，这些款式不会随着国家的改变而改变，但是会推出一些适合世界各个市场的款式，像美国的运动品牌，这种趋势特别的明显，而国际奢侈品牌的变动一般都非常的小，所以一般人是觉察不到的。

运动品牌的变化是非常大的，每个地区的运动品牌的风格完全不同，而奢侈品牌追求的是一种高端的感觉，采用的是非常好的材料，在我国销售的一般都是标准款，因为我国的传统文化是中庸，就算有很多人去追求奢华，但是大部分人追求高档生活的特质是-低调中的奢华。

国内的中产阶级或者是富裕阶层很少把自己打扮的花枝招展，这样会有一种暴发户的感觉，而欧美国家的民众喜欢打扮的比较豪放，所以这些品牌在欧美国家设计款式的时候会搞得相对豪放一些，而到了亚洲国家会进行普遍的本土化过程，而我国消费者买这些奢侈品牌也最喜欢去买一些经典款，因为国内的一些商人把这些奢侈品牌看作是一种工具，要让别人一眼认出来，特别是一些商人，会把这些奢侈品牌当成一种物质交换的成本，向别人证明自己的财力。因此奢侈品牌的经典款在我国是最受欢迎的。

当然现在一些年轻人不再附庸老一辈的审美观念，便会追求一些特别款，因此这些奢侈品牌会和一些 时尚 品牌联名，比如说香奈儿会和运动品牌联名， LV也会生产自己的运动品牌，总而言之，品牌是为消费者服务的，总的来说是企业经营者要迎合消费者的兴趣，而不是向消费者灌输理念。

因此说，西方的品牌要迎合中国人的感官，同时设计的款式也要符合中国人的体型，基于人体工程学的概念，这些奢侈品牌所制造的产品必须要和中国人的体型相称，而不是制造一些夸张的艺术品。

这些奢侈品牌所代表的是一种高端的价值和艺术之美，但是有一个共同的特质，就是当服务于消费者的时候，必须得到周围人的认同，因此他们设计的款式无法得到周围人的认同的时候，在价值和艺术之美上就失去了作用，无法达到传播的效果。

因此无论什么品牌在考虑市场的时候，都要注意以下几点

第一，是不是符合流行趋势？也就是说，是不是符合当下人们共同的审美，就算是演绎古典的东西，也要加上现在的 科技 ，以符合当代人的审美观念。

第二，是不是能够得到消费者的认同？关键是要得到大多数消费者的认同，这里面的核心问题是这种审美能不能扩散？所代表的价值能不能达到效果，只有当大多数人认同这种价值的时候，价值才有意义，所谓的孤芳自赏是不存在意义的。

第三，适当的加入一些中国元素是这些奢侈品非常喜欢做的事情，这么做的目的是为了和当地的市场相结合，让人们产生思维和审美上的共鸣。

总的来说，艺术和音乐有着共同之处，因为艺术和音乐是超越价值观的存在，是为了表达人们一种共同的态度和 情感 ，所以任何品牌如果想取得绝对的成功，就必须具有超越民族种族，价值观，意识形态的能力，要很好的表达出人们的审美和 情感 ，在某些情况下，这种 情感 是共通的，就像我们听某些音乐的时候，所感觉到的东西是一样的，这种东西超越了物质的界限，从而达到一种精神上的升华和共鸣。

那些取得成功的品牌必然是在这方面做得非常好的品牌，当然配合一些明星炒作也是必然的，也就是说一些品牌在挖掘美的时候，要找到人性的共同点，所以外国的品牌来到中国市场，必然要迎合中国人的审美和 情感 ，而不是填鸭式审美。

导语：随着全球化的发展进程，早就形成了你中有我，我中有你的世界格局。包括服饰的审美，也随着国民的消费提升及认知改变深深的影响着东方人穿搭风格。

款式简约， 时尚 大气，性感潮流。尺码方面偏大，部分款式袖子偏长。在面料的使用上也较单一，一般纯棉、全丝或者化纤，混纺的偏少。欧美服饰在色彩的运用上也有其显著特点，全身一般不会超过三个颜色，这样更能凸显服饰的整体性与品质感。整体设计风格较国内品牌更加简洁，线条感十足。

当然欧美服饰中不乏一些嘻哈风，比如印花针织衫+加厚休闲裤+MLB棒球帽+CLARDOKR中帮马丁靴。欧美街头潮流，充满着反叛，活力，自由style；印花针织衫，大胆的字母印花组合，黑白的配色，鲜明的对比；下身黑色休闲裤，整体感强。配饰上选择了经典的MLB棒球帽；一双复古棕中帮马丁靴，痞帅性增强，反叛精神更加明显活跃。这样的穿搭也备受年轻人追捧。

结束语：欧美 品牌 已经 融入到 我们 生活的中 点点滴滴 ，品牌 自身 没有 针对性 。因此 适合 与否 主要 取决 于 使用者 本身 。

其实我觉得审美是没有一个明确的标准，我们的标准好像是被牵着走的，流行什么标准就是什么。

哈喽,例如如购买运动鞋,用户优先会想到360、特步、江博士等,购买香水,会优先想到迪奥、香奈儿、兰蔻等,这就是品牌带来的价值。而知乎商业价值,一方面可积累品牌资产,另一方面可形成社交货币。简单来说,就是既能帮助品牌打磨成效价值,也能助力品牌实现高效转化,从而达到品效合一的效果。今天重点教下大家该如何在知乎做好品牌推广一、知乎为什么适合做品牌推广1、用户偏理想,直接成交有一定难度知乎用户19~30岁占比超过60%,他们多是一二线城市高学历、高收入且愿意尝鲜的意见领袖。这类年轻用户虽然内容消费黏性突出,但消费相对偏理性,想直接成交可能会略困难,但如果先打响知名度,后续再转入微信等私域成交会更容易。2、知乎的长图文内容是最佳seo容器知乎作为一个高权重网站内容易出圈,很多问题经过知乎发酵扩散于百度、微信、新闻等媒体最终影响全网,品牌宣传非常好。知乎长图文内容是最佳SEO容器,做好知乎内容布局和优化,相当于做了全网的免费SEO。3、知乎内容生命周期长,种草效果更好知乎内容生命周期可长达2年左右,只要内容优质,不管经过多长时间也可以被用户搜索到,从而带来持续不断的长尾流量,不断产生交易可能。而且通过这种营销方式,用户对于信息获取效率更高、信任度也更强,从而知乎带货的独特优势。二、在知乎上如何做品牌推广1、细分领域内容铺量,打造垂直高权重在知乎细分领域回答50~100个垂直问题,几乎就能够打造垂直领域高权重,所以想做好品牌推广要先打好内容基础。关于内容输出,也可以联系KOL资源,寻找同领域内优质且行业垂直的KOL,站在专业的角度出发,宣传产品功效,为产品打造正向口碑,为站内声量起到好的引导方向。2、布局多元传播路径,覆盖核心分发路径针对传播路径方面,可以同时从知乎站内和站外进行布局,站外可以是一个辅助形式,这里就不详细说。关于知乎站内,可以通过文章、问答、话题、热榜、搜索、视频等多种核心分发路径,来放大曝光流量。3、拦截用户搜索路径,输出品牌价值用户搜索带来的流量精准度是最高的,所以想在知乎上做品牌推广,一定要拦截用户搜索路径,来增加产品的曝光率,加深用户对品牌的认知。可以自己布局搜索关键词,也可以直接投放搜索广告,即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户主动在知乎APP搜索页搜索到广告投放的关键词时,展示相应的广告。用户主动发起搜索,证明有一定的消费意愿,存在潜在消费的可以,这样转化意愿更强,有利于品牌的推广。4、利用知+助推高质量内容快速转化知+是官方推出的一套为为企业和个人提供的内容服务解决方案,能帮助好内容加速为好生意。在知乎做品牌推广同时,企业还可以利用知+来加速产品/服务转化,从而真正达到品效合一效果,下面我们来简单看下知+能解决什么问题:选题:帮助企业全面提升选题效率,主动过滤与用户不相匹配的话题,确保选出来的话题令用户感兴趣曝光加速:知+可以根据算法分析用户的需求,精准触达到用户,帮助企业把内容推送到需求的受众用户视线中,引导用户消费,实现快速转化。助力转化:在产出的内容中插入插件,能够高效配合效果转化。同时,借助优质回答决策用户,触碰他们的精准需求,最终内容引导消费。总结起来,想在知乎做好品牌推广,“好内容+好产品”才是其中的两个重心,好产品是基础,好内容是核心。想要了解更多软文营销干货,请关注官网,欢迎您的咨询。

提到老佛爷，你一定会先想到宫廷剧里的老佛爷，但今天我们要说的是这个老佛爷，和宫廷剧里的老佛爷很不一样。一般来说，宫廷剧里都是麻烦的老佛爷，但这次是时尚界的设计师，他是香奈儿艺术总监卡尔拉格斐。他是德国著名的服装设计师，当时人们称他为“时尚界的凯撒”或“老佛爷”。随着香奈儿越来越出名，他的名气也在时尚界广泛传播。

 我不知道你是否认识卡尔拉格斐这个人。他在时尚界被称为凯撒大帝，在香奈儿被称为老佛爷。虽然香奈儿是一个奢侈品牌，很多人从来没有用过，但他们都应该知道，卡尔拉格斐，除了他的地位非常高，给人的感觉是非常冷漠，基本上很难看到他的笑容。提起这个名字首先想到的总是他标志性的表情，戴着墨镜，白色的长头发。甚至和很多美女拍照都极其难得看到他的笑容。他总是戴着墨镜，手里抓着一把扇子，脑后拖着一条辫子。他也被媒体称为“当代文艺复兴的代表”。49岁时，卡尔拉格斐接管了濒临破产的香奈儿，同时完美地提炼了香奈儿优雅的精髓。后来，他开始了自己的创作，他的设计在世界各地都很受欢迎，再次复兴了香奈儿。

 虽然卡尔拉格斐那时年纪较大，但他仍然很有魅力，绝对是时尚大师。但是在2019年2月去世，这让很多人感到非常遗憾。所以老佛爷之死，绝对意味着一个时代的孤独。众所周知，中国作为世界上人口最多的国家，也是世界上最重要的奢侈品市场之一，一直是香奈儿最忠实的市场。每年都有很多时尚活动中的明星争相与老佛爷合影。

 首先，众所周知，娱乐圈流量不小的花旦欧阳娜娜，在时尚界也是受宠的。据说欧阳娜娜在参加《偶像来了》节目后被香奈儿吸引，并被邀请参加年度大戏。从那以后，无论她出现在哪里，她就在哪里，她的身上都会有香奈儿的产品，她也被香奈儿所爱。当两个人合影时，我们可以看到欧阳娜娜在镜头前很开心，但老佛爷的脸仍然很严肃，皱着眉头。

 下面这位也是娱乐圈有名的美女，就是白百合。白百合在娱乐圈是一个很优秀很有实力的演员。她在众多女明星中也很出众，和他拍照的时候，他还是保持着很冷淡的样子。和白百合脸上幸福的笑容形成了超级反差。通过白百合的眼睛，我们也可以看出，她也很喜欢香奈儿的产品，但是面对如此严肃的老佛爷，仍旧褪去不了她的喜欢。

 

很多女演员和老佛爷拍照时笑容灿烂，但老佛爷也有一张严肃的冰山脸。无论是欧阳娜娜还是巩俐，老佛爷从来都是不苟言笑的。众所周知，巩俐的地位即使在世界上也有一定分量，老佛爷还是不买单。还有其他明星，如林允、陈伟霆、白百合、刘诗诗等。谁没有得到老佛爷的笑脸。好像时尚界都是这样，老佛爷对谁都是冷脸。

 但并不是所有的明星都是这样的。有一个中国女明星。遇到老佛爷的时候，老佛爷冲她笑了笑，主动亲了亲她的脸。谁有这个荣幸？姚晨，1979年10月5日出生于福建省泉州市石狮市，中国大陆女演员。1997年就读于北京舞蹈学院民族舞系，2003年毕业于北京**学院表演系。2006年，她主演了《武林外传》，凭借郭芙蓉获得第18届北京大学生**节最受欢迎女演员。

 

姚晨当时被邀请参加香奈儿的时装秀，她非常幸运地与老佛爷有着密切的联系。我们可以看到照片中他们俩都在微笑。老佛爷和姚晨甚至表现西方礼仪，互相亲吻。要知道老佛爷只对自己的金牌缪斯或他欣赏的人微笑。而且据说陈姚晨还赠送了一套中国茶具给老佛爷。不仅如此，时隔一年后，第三次与香奈儿深入合作的姚晨不仅在2011年被邀请作为嘉宾出现在节目的前排，还受到品牌方的高度重视。这一次，姚晨主动给老佛爷一个“吻”。姚晨和老佛爷的粉丝都羡慕这样的场景，你怎么想呢？