直复营销的理论

如何做好直复营销？知名品牌营销策划机构品牌联播给出了答案：好的直复营销项目必须遵循营销学规律，往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语，仅仅只是表现的形式各异，最终都是殊途同归。

首先，我们来看看在正统的营销学领域中的6P，产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利（大市场营销理论，即“6P'S”组织，在传统的“4P'S”组合之外，加上政治力量。(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelation)这二个P，这是现代市场营销理论的新发展）

营销活动无非是在这些元素中游走，在一个全新的项目中，尤其是成长型项目初期，这6要素是评定项目达标的整体综合参数。

直复营销在国外，做得尤为成功的是健康保健品和化妆品行业，这是鲜见的事实，在一些西方的营销理论中，将直复营销理论理解为直接反应信息传播和复合渠道多元化营销，还不如我们用最为直观和简单的方式来阐释直复营销：直接反应的信息传播圈定消费者和重复刺激和唤醒消费者周而复始的持续消费。

在营销理论的传播过程中，很长一段时间我们在追寻“精准”营销或“深度”营销，其实这些也是直复营销环节的一种探试，而最能让市场营销的投入产出比居高不下的表现形式为“精准”和“深度”的有机结合，对于以销售为导向的市场行为，直复营销能够做到。

中国是生产大国，市场经济刚放开的前期，我们在很大程度上因为不能极好的集成技术而一直成为产品碎片的生产者，其实，我们总是在生产极具价值的整体的零件或部分（独立看来往往如碎片，难具价值），这种趋向于上游原材料“苦力”生产者角色是带有悲剧性色彩的。事物发展都有发展规律，当我们将体力成分逐步转向为智力成分的时候，价值会产生质的裂变。

本土的直复营销在市场消费潜力不断放大和产品逐步趋于饱和的发展历程中，有甚为可观的发展前景。这也是笔者一直潜心来探求这种新的营销模式的主要原因。

产品革新——开掘产品蓝海

技术不断开放或局部技术与整体技术之间的距离差异越来越小的时候，产品同质化竞争时代来临，所谓的产品蓝海会如沙漠绿洲一样难寻觅，直接反应电视广告传播的电视购物行业的逐渐艰涩的处境，以及其由产品经营到平台经营是最好的证明，因为“新奇特”产品的开掘越来越艰难。

据笔者观察，在商业尤其是市场环境中，信息不对称是“卖家永比买家精“的最主要原因。随着互联网的发展和维基时代的来临，信息逐渐透明化，笔者曾深深感慨：淘宝兴起是众多依赖差价生存的贸易公司群的死亡加速器。在很大程度上来说，透明的信息让产品竞争逐渐利润微薄，对市场而言规模化取胜逐步取代传统的差异化取胜。

新的市场环境对一个生产型企业，提出了技术领先、规模效应、集约控制、渠道扁平等新要求，可以直接的说产品的竞争，是相当残酷的。

市场的发展，导致两种企业群体得以生存，其它逐步灭亡。一种是行业或者领域的前几名规模性企业，一种是开掘和深挖个性化的细分窄众消费群体产品供应企业。

产品始终是落地的根本，是所有营销过程得以贯穿甚或周而复始的原点，做好产品规划是起点，产品群中始终会有明星产品和带来80%利润的20%产品，在不少销售型企业中，一个产品一柱擎天的现象是最好的验证。

优质平价——价格竞争催生企业群杠铃型格局

做过营销的人会清晰的发现，市场上永远是两种产品最抢风头，一种是真正优质低价的大众型消费品群，一种是货真价实名头响亮的高档次产品群。那些中不溜价格梯度中的产品，一直处于一种苟苟为营的生存状态。

在直复营销领域中，我们从市场自始至终的经营经验中发现低端价格的以量取胜和高端价格的高附加值取胜是两大手段。大多直复营销的经营，都会落实到数据库和会员制营销的表现形式，这里“推与拉”或者说“舍与得”的哲学贯穿于营销之中。

因此，阳春白雪和下里巴人成为价格竞争中两种最终活得精彩的产品价格梯队。

而价格战，却又往往是市场竞争游戏的底牌。

渠道扁平——媒体即终端

如果用“酒香也怕巷子深”来陈述信息传播重要性的事实再恰当不过了。

新生的直复营销模式，尽可能做到了渠道的扁平，或者说让生产型企业或者销售平台型企业直面消费者，将中间渠道的成本控制在最低的可控范围之内，这在很大程度上，必须承认媒体是渠道的概念的产生。

媒体是传播的中间体，媒体即渠道，媒体即终端。

在市场运营中，我们观察DELL、PPG、DHC、VANCL、红孩子、麦考林、益生康健等直复营销经营模式，可清晰的显现“媒体即终端”，媒体的价值更为直接的与销售指标来挂钩。在传播过程中，高空的媒体轰炸（电视、报纸）和地面的短兵相接（DM、EDM、体验终端），甚至虚拟超市（网络店）的立体传播在寻觅和开掘消费者群体。

在营销中，我们怎么去测算媒体的真实价值？以最原始的数字测算的模型来确定是最为科学的。但是在传播的过程中，媒体终端的使命有着一些不能量化的因素，只有用发展中分阶段加权的形式来测算媒体对于某种商业形态传播过程中所产生的市场价值。

很多学者和专家一直在苦苦探索如何做好直复营销的持续开展，往往忽视前因后果的关系，如果没有媒体终端吸纳消费者群体，做后期的研究是没有意义的，在没有消费主体的市场高谈阔论只是纸上谈兵。

DM、数据管道、主要推广助力的（传统意义上的）主流媒体、衍生的可传播信息的所有泛媒体，都是直复营销模式中的开路先锋。总而言之传播推广是市场经营充分必要条件。

科学促销——可见利益是拉动消费者活跃引擎

再好的客户也会打盹，消费者总会出现阶段性消费枯竭。

直复营销的扁平化渠道模式在很大程度上是为了让生厂商家更专注于开发优质的产品，媒体做到更能吸引目标群体和激活市场，消费者最终获得更高性价比的产品。在笔者所阐释的BMC模式中，强调要清晰认识到企业、媒体、消费者一定是一起成长，这样的良性互生体系才能稳健推动这种科学模式良性发展。

促销在很大程度上是销售平台通过在一定利益上的真正让步或者给予消费者更多利益回馈的表现形式激活市场活力。

常见的促销表现中，对于销售行为，最为直接的是可见利益的消费者拉动。如价格促销、梯级激励促销、会员归属促销等形式，在很大比例上都是趋向于可见利益的呈现。

而对于少数派的高端或者类奢侈品的窄众营销，情感诉求拉动或许更能推动市场良性成长。

公关维系——金字招牌和百年老店

销售型的广告表现如果说是前线赤裸的搏杀，软性的公关传播一定是磨砺刀锋的磨刀石。刀子锋利一定需要一块好的磨刀石，往往很多表象只看见刀子的犀利而忘记了磨刀石的坚韧和默默奉献。好的公共关系好比营造一块营养充足的市场土壤。

优秀的直复营销企业在量化自身的各项经营指标尤其是市场参数的时候，一定不能忽视其中软性的不可量化的部分，避免“为山九仞，功亏一篑”现象的发生。

在表象中，一定要清晰透视具象、抽象、假象和真相。软硬结合，刚柔并济方为久长之道。

权利之杖——管理关系和关系管理

一个企业一定是生存在一个商业环境中，不是一个独立的个体。

企业内部组织结构的构建以及管理与执行，需要权责到人，脉络分明。在一个典型的直复营销企业组织内部结构中，产品开发、信息仓库搭建（策划和表现）、媒体开发、销售促成、客户纵深管理（此二者为核心营销中心）等环节是息息相关的，若此中环节有一个很科学的量化管理，或者对企业不同发展阶段进行合理的加权考核管理，很大程度上能推进企业的综合业绩指标上升。直复营销企业多以市场业绩为导向，更不能忽视个环节之间的良性管理。

对外的关系管理在一定程度上是取决于企业发展阶段自身所处的主、客角色变换。

有序和主次分明的对内关系管理和对外关系管理是直复营销企业实现飞跃的又一挑战。

营销表现形式各异，归根结底，价值成就营销。

遵循科学规律的直复营销企业，需要在很大程度上减少运营过程中的变量。在通过完善自身各个环节的过程中化变量为常量，只有这样，才能形成一种标准化的战无不胜的新模式。

在商业的运作中，抛开一些阐释这种新的营销模式的概念和游戏规则，其实，直复营销企业中最不可控的是人的变量，这其中包括运营流程中企业主体各个环节上的专业性人才，还有在市场中客体的众多个性化的消费者个体，以及作为阻碍或推进这种模式发展的中间人都是变量。先有人，后做事，企业经营，以人为本。若人可控，一切可控。

问题一：油性痘痘肌肤用什么卸妆 建议用清爽的卸妆水，这样的肌肤一定要做好洁面和护肤，打底妆的时候建议护肤后涂抹防晒乳、隔离乳、妆前凝乳和粉底液，之后上妆可适当控制出油。眼唇妆应首先用专用的产品卸妆。

问题二：油性有痘皮肤适合用什么卸妆 选择温和无 ，安全得洗面奶就可以。要接近皮肤值，还有要清洁彻底得

问题三：痘痘肌用卸妆油好还是卸妆水 卸妆力以卸妆油最强，其次是卸妆乳，卸妆水居末位，卸妆水仅能卸淡妆，卸浓妆仍得用卸妆油或卸妆乳才够力。

如果平时不是浓妆只是淡妆的话建议卸妆水多擦几遍即可，避免使用卸妆油因为清洁不当的残留进一步 到痘痘。

问题四：痘痘肌适合用什么卸妆油 痘痘肌适合用卸妆水，卸妆油可能会加重痘痘。

卸妆水的使用方法：

一、眼部卸妆流程

1用化妆棉沾满卸妆液，敷在眼皮上几秒，等待彩妆溶解后再开始擦拭。

2中指稍稍用力，顺着眼皮鼓出来的方向，朝外擦拭，换换装棉重复步骤，直到化妆棉上没有颜色。

3用沾上卸妆液的棉签卸掉上下睫毛的睫毛膏和上下眼线，手法要轻。

二、唇部卸妆流程

1如果嘴唇上的唇膏非常的浓，先用纸巾把浮色去掉，才开始卸妆的步骤。

2嘴唇轻抿，用化妆棉沾满卸妆液，敷在唇上几秒，等待彩妆溶解。

3从嘴角往中间擦拭，用力不可太大，要把唇纹中的唇膏擦掉，更换化妆棉再擦拭，直到化妆棉上没有颜色。

三、脸部卸妆流程

1用化妆棉沾取适量的卸妆液。

2用化妆棉由内向外侧小心的擦拭，连续用化妆棉擦拭2-3次，到化妆棉不留下粉底的颜色为止，化妆棉使用过后，就应立即丢弃，避免再次使用。

3用常温水洗洁干净，再用洁面产品清洁一遍。

问题五：油性痘痘皮肤到底用卸妆油好还是卸妆乳好？ 油性皮肤最好使用卸妆油。卸妆油的清洁能力比较强，能较好的清除毛孔中的油垢和彩妆。卸妆乳的清洁能力比较弱，适合淡妆和中干性皮肤。

卸妆油卸妆之后要充分用温水乳化，再用洁面产品清洗干净。

如果清洗得当，脸会比不用油干净很多的，不会长痘痘的。相反如果乳化不彻底，清洗不干净倒是会长痘痘。

不过卸妆油最大的好处就是把脸卸得更加干净哦~~~

上面你提到的卸妆水可能卸得确实不够哦~~~还是用FANCL的卸妆油吧，卸起来很干净，而且是无添加的哦~~~还有推荐给你植村秀的卸妆油，很不错。。。便宜一些的ZA就很好，那个DHC的，听起来很火，实际上卸得还不如ZA的，论坛上说过的~~~

问题六：油性痘痘肌能用卸妆霜吗？ 脸部出现油性痘痘是皮肤发干 你可以用洗脸皂洗脸 慢慢你痘痘就会自然消失了

问题七：油性、痘痘肌肤适合用哪种的卸妆油或卸妆水？ DHC东西功效被吹得很离谱，杂志里还会配合众多MM的使用感言

首先从他宣传上说吧

号称日本通信类化妆品销量第一，注意，他说的是通信类，据我所知，日本人买化妆品普遍都是去三千里，松本清两家药妆连锁，或者是百货一类的。

DHC公司只是和我们玩了一个文字游戏。

再从价格上说，

众所周知，一个在日本超市卖的开架货，三线品牌都算不上，在中国却卖了一个并不低的价格。

他挺不厚道。

其三，纯天然，纯植物，不含任何化学物质

这些词的真假希望大家自己分辨

最后我要说的是

DHC的东西是中国人在中国卖，究竟欺骗也好，假名牌也罢，商家是不会告诉你的，需要我们消费者自己分辨

问题八：油性痘痘皮肤用液或油还是其他的什么卸妆好 应该使用卸妆油。

卸妆油是一种加了乳化剂的油脂，可以轻易与脸上的彩妆油污融合，再通过水乳化的方式，冲洗时将脸上的污垢统统带走。卸妆油所使用的油脂及乳化剂是决定产品质量的要素。比起传统的卸妆方式：要用面纸擦拭后，再用洗脸产品将残留的油脂洗净，要方便许多。“以油溶油”的观念基本上没问题，如果不靠“油”去除彩妆，就必须依靠去脂力强，但相对 性大的“界面活性剂”，而界面活性剂对比较敏感的肌肤来说更加不安全。

第一步：将化妆棉蘸取充分的卸妆产品， 闭眼，让吸收了卸妆产品的棉片与彩妆充分接触约三秒钟。将棉片放置下眼皮处，用棉签沿睫毛根部向下仔细擦拭，祛眼影时可将整张棉片覆于眼皮从上至下轻擦。

第二步：将化妆棉蘸取充分的卸妆产品，从嘴角向内擦拭，唇纹深的地方可以发A音将唇部左右拉开，卸除积于唇纹中的残留口红。唇线这种线条较深的彩妆可用蘸取卸妆产品的棉签按轮廓擦拭，千万不要太用力！

第三步：倒一些卸妆油在掌心温热，用无名指肚把卸妆油均匀地涂满脸庞，并按从内向外、从下向上的原则，不断地用指肚打圈 ，直到彩妆完全浮出。眉尖、下巴、鼻翼这些容易藏污纳垢的地方，特别要用指肚仔细揉搓，之后用温水洗净。

第四步：取适量的洁面产品揉搓到起泡，细腻的泡沫会深入毛孔使污垢剥离，提

卸妆油使用以后冲洗高洗净效果，而且充分的泡沫也能减轻肌肤的负担。将泡沫轻轻打圈在脸上 ，千万不要用力搓，之后用温水将全脸充分洗净。

问题九：油性皮肤，容易起痘痘，适合用哪种卸妆产品 在日常化妆过程中，清洁卸妆的重要性往往被忽视，清洁和卸妆是分开进行的，油性肌肤容易起痘痘的MM建议选择卸妆乳。由于眼部角质层薄皮肤敏感，眼部和面部分开用不同产品卸妆。

优点：水油平衡，适用任何肤质，温和不油腻，油性成分可卸除深层彩妆污垢，水性成分可滋润皮肤。

缺点：水润质地不适合浓妆艳抹的女孩，对于眼部妆容较重的人还是建议用眼部专业卸妆液。

卸妆乳液的用法：

Step 1：不沾水的情况下使用卸妆乳

Step 2：保持手、脸部干燥，预热手部温度，取适量卸妆乳

Step 3：用蘸取好卸妆乳的手指指腹由内而外在脸部轻揉打圈，因为卸妆乳是水包油的配方，打圈可以帮助卸妆乳更好的溶解毛孔内的彩妆

Step 4：再用浸湿水的化妆棉轻轻擦拭掉面部妆容

卸妆后的清洁：

用洁面乳霜或其它专业清洁产品在脸上大面积清洁。清洁时可用双手从额头往下，依次打圈至颈部。因为面部汗毛是45度角度向下生长，打圈清洁可更深入地清洁至毛孔深层。

最后用清爽的收缩毛孔的水类产品，只有卸妆清洁护体同时做好才能保持肌肤干净通透。

问题十：亲们，油性皮肤爱长痘痘，用什么样的卸妆产品好 长痘痘的原因很多，有身体方面的也有皮肤问题方面的。身体方面有女性内分泌失调，经期痘。男生有便秘，肺热产生热毒，上火等等，这些都是会引起脸上长痘的。

皮肤问题无非就是误用乱七八糟的护肤导致长痘，和皮肤底层缺水，从而水油不平衡，油脂分泌过旺，油脂在分泌的过程中遇到外界的灰尘堵塞在毛孔，慢慢的开始发炎，形成脓包，粉刺。

身体方面需要注意平时少熬夜，多喝开水，多吃新鲜的水果蔬菜。不吃 性的食物。比如麻辣，火锅，海鲜等等。皮肤方面只要做到清洁和补水就好了，用清爽型的水乳和补水面膜，因为清爽型的好吸收，油不是控的，水能克油。皮肤在不缺水的状态下很多问题都好解决。请采纳

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

日系护肤品深受年轻妹纸的喜爱，尤其是一些学生党们，总是能在日系护肤品里面挑选到适合自己的，价格实惠的产品，而少女们最常见的肌肤问题就是痘痘，黑头，毛孔粗大，油脂分泌旺盛等，那么，少女用什么护肤品好？适合少女的日系产品有哪些？

1、适合的产品

草花木果是资生堂旗下主打草本植物提取走天然路线的品牌，不红、不过产品做的很良心，从成分到使用感都可圈可点。这个系列诉求抗炎、抗痘、美白、保湿，综合功效性不错，质地偏清爽，是大多数年轻妹子会喜欢的使用感。

主打成分：传明酸（美白抗炎，对炎性色素沉淀效果后，适合痘印产生后第一时间使用），甘草酸二钾（抗炎，美白，舒缓），鱼腥草提取，黄柏提取（抗炎，治痘）

产品线包括：洁面皂，化妆水，保湿液，局部点痘胶，可以整套入手。

AtorregeAD+是日本知名制药乐敦Rohto旗下医学护肤品，是专门为敏感肌设计的护肤品。其实痘痘肌就属于敏感肌，适合用温和但清爽的产品，AtorregeAD+产品添加很多舒敏抗炎的成分，低刺激，保湿效果也不错，推荐皮肤敏感但偶尔也会长痘的童鞋试试。

主打成分：甘草酸二钾，洋甘菊，金缕梅，紫苏，尿囊素，甜没药等舒缓抗炎，温和抗菌剂异丙基甲基酚，玻尿酸保湿，维他命C衍生物抗氧化。

产品选择与推荐：CoolLotion化妆水，SkinSolution保湿霜，AcneSpots祛痘精华，C10BrighteningEssence美白去印精华，这几个可以入手。

Fancl这几年在网络上完全失去了热度，其实东西我个人觉得挺不错的，可能没有花钱推广的缘故吧。Fancl这个系列的水直到现在我还一直在回购，我确实觉得好用，不过因为量少，我有点犹豫它能否放到平价篇来聊，哈哈。这

个祛痘系列我觉得很适合年轻肌肤用，因为本身就不是含酸的强力祛痘产品，并不是只适合长痘的人群，主打的其实是保湿舒缓抗炎，很有普适性，年轻肌肤作为维稳的好选择。同系列的控油粉饼也非常推荐，粉质细腻，内含硫磺、甘草、黄柏、无患子精华，抗炎同时控制油脂分泌，控油护肤两不误！也是很好的补妆利器！

主打成分：尿囊素，甘草酸二钾，保湿成分（复合氨基酸等），嫩肤成分（人参，红茶等），抗炎成分（洋甘菊，鼠尾草，黄柏等），治痘控油（硫磺）

产品线包括：洁面，化妆水，乳液，祛痘精华，可以全套入

DHC现在走成分派中低档价位的实惠路线，基底液和基础抗氧化产品都可圈可点。便宜有效并且使用感不错的抗氧化精华可选的太少了，尤其是使用感好的产品，DHC可以算一个，价格也相当实惠，学生党的好伴侣。

主打成分：市面上所有常见的抗氧化成分DHC都有平价版本包括维他命C，Q10，白藜芦醇，虾青素，PQQ等等，可以说非常有在为学生族考虑了。

产品选择和推荐：油痘皮油敏皮推荐入橄榄精粹精华和细胞修护肌底液，普通皮推荐如VC美白精华，PQQ抗糖化精华，虾青素凝露

一款很好的的保湿维稳产品，虽然从概念上是设计给敏感的，皮肤处于炎症期的人群，但其实成分非常有普适性，一般人用起来都没问题，非常温和，皮肤状态不好或者换季的时候用功效体现会更明显。

主打成分：神经酰胺，复合氨基酸，甘草酸钾，积雪草萃取，酵母萃取

产品选择：这个系列就这一个产品，两种容量

城野医生是我蛮喜欢的一个日本药妆品牌，整体产品线都没什么雷，不玩噱头，整体性价比高，使用感普遍都不错，有蛮多平价产品，针对学生党的话我推荐水和保湿霜。

产品选择和推荐：网红爆款城野医生毛孔收缩水是一款不错的酸类入门产品，含少量乳酸，基本上所有人都能耐受，使用起来初步能感受到果酸对皮肤带来的益处。另外号称平价健康水的O2富氧水和富氧面霜，含有不错的保湿和消炎成分，使用感好，也可以作为维稳的套装组。

Tunemakers我现在自己也在用，我很喜欢这类原液型产品，成分精纯，功效明确，无添加低刺激。不需要全套使用，可以选一两个原液加到自己的护肤流程中。

产品选择和推荐：这个品牌我大多数产品都有试用过，比较喜欢的有神经酰胺原液，神经酰胺面霜，神经酰胺爽肤水，富勒烯原液，甘草原液，EGF原液，这几个都主打保湿修复养护皮脂膜，各种肤质都可以搭配使用。但Tunemakers产品总体都不是特别清爽的质地，如果要和原液搭配使用，注意选择较清爽的水乳。

2、吃水果美容

1、樱桃

樱桃自古以来就是美容果，樱桃汁能帮助面部皮肤嫩白红润、去皱清斑，是不少美白产品的最爱。樱桃不仅富含维生素C，而且含铁极其丰富，是山楂的13倍，苹果的20倍。除了含铁量高之外，它还含有平衡皮质分泌、延缓老化的维生素A，帮助活化细胞、美化肌肤。

2、石榴

娇艳欲滴的红石榴已经被证实具有很强的抗氧化作用。它含有一种叫鞣花酸的成分，可以使细胞免于环境中的污染、UV射线的危害，滋养细胞，减缓肌体的衰老。有研究表明，鞣花酸在防辐射方面比红酒和绿茶中含有的多酚更厉害。

3、猕猴桃

猕猴桃又名奇异果，平均每斤猕猴桃的维生素C含量高达957毫克，号称水果之王。其所含的维生素C和维生素E不仅能美丽肌肤，而且具有抗氧化作用，在有效增白皮肤，消除雀斑和暗疮的同时增强皮肤的抗衰老能力。

此外猕猴桃还含有大量的可溶性纤维，平均每斤猕猴桃的纤维含量为26克，可以促进人体碳水化合物的新陈代谢，帮助消化，防止便秘。